Kot tekmovalec trgovec na debelo, je zanesljiva cenovna strategija ključnega pomena za uspeh vašega podjetja.
Ne glede na to, katere izdelke ali blago prodajate, so konkurenčne cene ključne za nemoteno in donosno poslovanje v kateri koli panogi. Nekatere veletrgovce prevzame misel na določanje cen, še posebej, če so novi v prodaji.
Tukaj smo, da razčlenimo postopek določanja veleprodajnih cen, da ga boste lažje razumeli.
Kaj je veleprodajna cena?
Veleprodajna cena, ki jo določi trgovec na debelo, je vnaprej določeno ceno za izdelke in blago, ki se prodajajo na ravni proizvodnje.
Ker veletrgovci kupujejo na veliko, je veleprodajna cena skupni znesek stroškov proizvodnje izdelkov, skupaj s proizvajalčevo stopnjo dobička. Določanje veleprodajne cene vključuje dogovor proizvajalca in veletrgovca o pošteni ceni, ki koristi obema podjetjema.
Izzivi določanja veleprodajne cene
Določanje veleprodajnih cen prinaša svoje izzive, še posebej, če šele začenjate v vesolju. Tu sta dve glavni težavi, ko gre za določanje veleprodajnih cen za vaše izdelke.
Postavljanje previsokih cen
Če postavite previsoke cene svojih izdelkov, tvegate, da boste izgubili stranke zaradi konkurentov v prostoru. Maloprodajni kupci bodo nakupovali in našli cene za svoj proračun. Ohranjanje konkurenčnih cen je najboljši način za zagotovitev doslednih in zanesljivih odnosov s trgovci na drobno ter ugled poštenih cen in kakovostnih izdelkov.
Postavljanje prenizkih cen
Nekateri trgovci na debelo se ujamejo pri zbijanju cen, da bi povečali prodajo. Na žalost ima lahko to pogosto nasproten učinek. Z agresivnim nižanjem cen sporočate, da vaš izdelek ni visoke kakovosti.
Trgovci na drobno pa lahko svoje blago kupijo drugje. Dolgoročno lahko to povzroči zmanjšanje prodaje in grožnjo vašemu dobičku.
Veleprodajna v primerjavi z maloprodajno ceno
Medtem ko so veleprodajne cene običajno zelo nizke, maloprodajne cene so veliko višje v primerjavi. To je zato, ker je stopnja dobička za trgovce na drobno veliko višja, če upoštevate najemnino izložbe, komunalne storitve, plače zaposlenih in stroške oglaševanja.
Ker je veletrgovec le posrednik, mu teh dejavnikov ni treba upoštevati, ko kupuje izdelek od proizvajalca. Ker so njihovi stroški veliko nižji, imajo trgovci na debelo veliko večjo prilagodljivost pri cenovni strategiji.
Veletrgovci zaračunavajo a maloprodajni pribitek trgovcem na drobno, ki kupujejo njihove izdelke. Tukaj je primer:
Če vaše veleprodajno podjetje kupi 1000 izdelkov za 4,000 USD, bo vsak izdelek stal 4 USD. Te izdelke lahko nato prodajo v serijah po 50 trgovcem na drobno po ceni 400 USD. Kot taka je bila cena na artikel dvignjena na 8 USD, kar pomeni, da lahko trgovec na debelo ustvari dobiček v višini 4,000 USD, ko premakne celotno pošiljko.
Maloprodajno ceno je mogoče opredeliti kot končno ceno izdelka, potem ko ga proizvede proizvajalec, proda veletrgovcu, proda trgovcu na drobno in na koncu kupi potrošnik.
Kako izračunati veleprodajno ceno
Na splošno bi morala veleprodajna cena znašati 50 % maloprodajne cene, da bi zagotovili, da je vaš dobiček dovolj velik za kritje operativnih stroškov.
Kalkulator veleprodajne cene je najučinkovitejši način za izračun veleprodajne cene katerega koli blaga, ki ga kupite. Obstajajo precej osnovne formule, s katerimi lahko preprosto določite svojo cenovno strategijo.
Tukaj je tisto, kar morate storiti, ko izračunate veleprodajne cene svojih izdelkov.
1. Izračunajte stroške prodanega blaga (COGS)
Ta strošek vključuje denar, ki ste ga porabili za pridobitev izdelkov, ki jih prodajate, vključno z nakupom izdelkov od proizvajalcev in vsemi stroški, povezanimi s prejemom izdelkov (pošiljanje itd.)
2. Izračunajte režijske stroške
Režijski stroški so fiksni stroški, ki niso nujno povezani z izdelki, ki jih kupujete. Ti stroški so povezani z vodenjem podjetja in vključujejo stvari, kot je najemnina za skladišče za shranjevanje vaših izdelkov, zavarovanje, računi, programska oprema za inventar itd.
3. Ugotovite želeno stopnjo dobička
Določitev vašega dobička odvisno od izdelka, ki ga prodajate, industrijskih trendov in povprečne cene v prostoru. Stopnja dobička je odstotek vsake prodaje, ki ga boste prejeli. Priporočamo, da raziščete povprečno ceno, ki so jo trgovci na drobno pripravljeni plačati za izdelke, kot je vaš, da določite pošteno in realno stopnjo dobička.
Ko imate te tri številke, lahko svojo veleprodajno ceno za izdelke izračunate po naslednji formuli:
Stroški proizvedenega blaga + režijski stroški + stopnja dobička = veleprodajna cena
Kaj morate upoštevati pri določanju veleprodajne cene
Pri določanju veleprodajnih cen je ključnega pomena raziskovanje trga, na katerem delujete. Z mislijo na lastno stopnjo dobička bi morali ugotoviti naslednje:
- Vaša baza strank
- Koliko porabijo za izdelke, kot je vaš
- Koliko vaši konkurenti zaračunavajo za te izdelke
- Trendi na trgu (trenutni in napovedani trendi)
- Indeks veleprodajnih cen (kako cene so se sčasoma spremenile s proizvodnega vidika)
Če poznate čim več o končni stranki in trgu, na katerem delujete, vam bo pomagalo določiti poštene, a donosne cene.
Metode veleprodajnih cen
Tukaj sta dva najpogosteje uporabljena načina veleprodajnih cen.
Diferencirane cene/cene na povpraševanje
Da optimizirajte ROI (donosnost naložbe), mnogi trgovci na debelo uporabljajo strategijo diferenciranih cen z izračunavanjem povpraševanja po izdelkih, ki jih prodajajo.
Ta cenovna strategija sledi prepričanju, da bosta povpraševanje potrošnikov in sprejemanje trga določila ceno izdelka. Povpraševanje in sprejemanje sta neposredno povezana s trenutnimi trendi, sezonskimi izdelki in konkurenco na tem območju.
Diferencirane cene ali cene na povpraševanje od veletrgovcev zahtevajo, da določijo ceno, ki jo bodo trgovci na drobno sprejeli kot pošteno, saj vedo, da lahko še vedno zaslužijo s tem, kar plačujejo.
Absorpcijske cene
Absorpcijske cene so strategija in formula, ki smo jo omenili zgoraj, kjer je skupna vsota vseh stroškov, povezanih z izdelkom, vključena v veleprodajno ceno.
Absorpcijske cene je enostavno izračunati in so odlična cenovna strategija za trgovce na debelo, ki šele začenjajo prodajati na trgu.
Danes zaženite uspešno veleprodajno podjetje
Ustvarjanje uspešnega podjetja zahteva čas, trud, potrpežljivost in predanost. Z viri, kot je ta cenovna strategija, in številnimi drugimi vodniki iz Ecwida, podjetnikom omogočamo, da ustanovijo podjetje, o katerem so vedno sanjali.
