Affiliate-marknadsföring för e-handel: en handlingsbar guide

19 min läs

Tolv miljarder dollar. Så mycket affiliate marknadsföring är värt, över hela världen. Med så mycket värde bakom det är vi inte förvånade över att 81 % av varumärkena förlitar sig på affiliate-marknadsföring för att generera försäljning och utöka sin kundbas.

Om du inte har utnyttjat allt som affiliate-marknadsföring har att erbjuda, är det nu dags att prova!

Fortsätt läsa för att lära dig mer om varför du bör använda affiliate-marknadsföring och hur du startar ditt eget affiliate-marknadsföringsprogram. Vi har konstruerat det här praktiskt steg för steg affiliate marketing guide för att hjälpa dig att göra alla dina e-handel affiliate program drömmar går i uppfyllelse.

Vad är Affiliate Marketing?

Affiliate-marknadsföring är ett populärt sätt att driva försäljning och generera betydande onlineintäkter. Konceptet är enkelt: ett företag belönar en eller flera affiliates för varje besökare eller kund som kommer med affiliates egna marknadsföringsinsatser.

Denna typ av marknadsföring har tre kärnspelare:

handlaren (en "säljare" eller ett "varumärke", dvs DU)
affiliate (vanligtvis en person eller en tjänst)
kunden (den person som köper din produkt)

Hur fungerar affiliate-marknadsföring?

Här är ett enkelt exempel på en typ av affiliateprogram.

En handlare vill sälja sina produkter, men de vet inte hur de ska nå sin potentiella målgrupp. Affiliate erbjuder handlaren sin tjänst för att generera försäljning. I utbyte får affiliate, säg, 5% av hela orderns värde. För att generera försäljning når affiliate ut till sin publik och rekommenderar handlarens produkter. De som köper blir kunder, och säljaren delar 5% av all genererad försäljning med affiliate.

För att spåra försäljningen som genereras av affiliates använder säljarna vanligtvis spårningstaggar eller så kallade "affiliate länkar."

Varför ska jag använda affiliate-marknadsföring?

Innan du dyker in i världen av affiliate-marknadsföring, fråga dig själv "hur kan affiliate-marknadsföring fungera för mig?"

Det finns många fördelar med att arbeta med affiliates. Men beroende på a tredje part för ytterligare reklam och försäljning kan komplicera ditt sätt att göra affärer, och vi förstår att detta kan göra dig nervös.

Ändå, här är några av våra bästa anledningar till att starta ett affiliateprogram för din onlinebutik. Förhoppningsvis hittar du dem tillräckligt övertygande för att lugna en del affiliate-ångest.

Hög avkastning på investeringen

En ROI - eller avkastning på investeringen — mäter hur mycket pengar en butik eller ett företag får tillbaka för pengarna som de har spenderat. Inget företag försöker förlora pengar, ditt inklusive.

Den stora delen med affiliate-marknadsföring är att du sannolikt kommer att tjäna mer än du spenderar. I själva verket uppskattas det 16 % av all onlineförsäljning är ett resultat av affiliate-marknadsföring.

Forskning visar att kunder från affiliate-marknadsförare sannolikt kommer att spendera mer pengar på sina inköp. Allt detta innebär att din e-handel butik tjänar mer pengar med ett affiliate-program än vad det skulle göra utan ett på plats.

Mun till mun

Konsumenter bombarderas ständigt med information om din och alla andra nätbutiker. Med all denna information flytande i cyberrymden kan beslutet om vad man ska köpa och varifrån bli hektiskt.

Innan en shoppare faktiskt köper något, kommer de sannolikt att titta på recensioner, åsikter, inlägg, bloggar och andra åsiktsfulla resurser från tidigare köpare. De flesta konsumenter påverkas starkt av dessa inlägg. Faktum är att många söker dem för att få en uppfattning om vad andra tycker om företaget och deras produkter.

Det fina med affiliate-marknadsföring är att du får betala folk för att lägga ut sina positiva åsikter för miljoner att se. Detta gör det till ett bra komplement till alla sociala medier marknadsföringsstrategi.

Socialt bevis

Dina näthandlare vill ha recensioner. Ingen gillar att köpa något på nätet utan att kunna se hur andra gillade deras produkt.

Att se en nolla eller en rad tomma stjärnor kan hindra människor från att köpa din produkt.

Ge dina kunder vad de vill ha. Skapa ett affiliateprogram och börja samla in fler och fler recensioner för dina produkter.

5 skäl att starta affiliate-marknadsföring för din onlinebutik

Spara för att starta. Du behöver inte investera mycket pengar för att starta ett affiliate-marknadsföringsprogram för din webbutik. Erbjud bara en betydande del av vinsten från din affiliateförsäljning.
Öka varumärkesmedvetenheten snabbt. Du kommer att spara tid genom att utöka ditt varumärkes publik. Affiliates har redan en inbyggt.
Tillgång till utländska marknader. Du känner inte till detaljerna för alla e-handel regionala marknader. Men lokala medlemsförbund vet - de kan hjälpa dig.
Stora affiliatebaser. Affiliatebranschen är på uppgång. Det tar inte mycket tid att hitta rätt affiliate för din nisch.
Skaffa okända färdigheter. Man kan inte veta allt. Affiliates har taktik och färdigheter som ditt lag kanske inte.

Hur kan jag komma igång med affiliate-marknadsföring?

Nu när vi har övertygat dig om att du kan tjäna pengar med affiliate-marknadsföring, är det dags att komma in på steg för steg processen att starta ditt eget affiliate-marknadsföringsprogram.

Hoppa inte direkt till att välja dina favoritinfluencers ... ännu. Du måste bygga en solid grund innan du når ut till någon.

Skapa riktlinjer för affiliate

Innan du börjar, se till att du har rätt riktlinjer på plats. Vanligtvis sätter företag upp mål, sätter rutiner på plats och arbetar med andra konturer för att skapa sina riktlinjer.

Affiliate-riktlinjer fungerar som grunden för hela ditt affiliate-marknadsföringsprogram, så se till att du har dina idéer organiserade innan du planerar att starta ditt program. De kommer också att fungera som ett dokument att se tillbaka på när du använder programmet.

Du kanske också vill överväga att ställa in eventuella villkor i detta dokument.

Välj rätt produkter

Innan du ger ett uppdrag till en affiliate bör du välja den eller de produkter du vill att de ska granska. Många företag väljer sin mest populära eller personliga favoritprodukt. Du kan också välja att presentera en ny produkt för att få ut ordet.

Vissa företag låter också sina affiliates välja vilka produkter de recenserar eller publicerar om. Ibland betyder det att de får titta på din webbplats. Men detta kan också innebära att du ber en affiliate att skriva om en produkt som du vet att de redan har och använder.

Vilken produkt du än väljer, se bara till att du kan hålla jämna steg med den ökade efterfrågan som sannolikt kommer efter att affiliate har gjort sitt inlägg eller recension.

Ge en konkurrenskraftig provision

Nästan en femtedel av affiliate marknadsförare anser att provision är den viktigaste delen av deras beslut att delta i affiliateprogrammet. På grund av detta kan du överväga att erbjuda en konkurrenskraftig provision. Den typiska affiliateprovisionen varierar från 5 till 30 procent av varje försäljning. Fundera på vilken procentandel som är vettig för ditt företag och vad som kommer att intressera en potentiell affiliate att slå sig samman med dig.

Men kom ihåg: provision är viktigt, men det är inte allt. Om någon tackar nej till ditt erbjudande om ett affiliateprogram kanske det inte är provisionsbeloppet som är problemet.

Tänk på allt som en affiliate gör för ett varumärke. Det kan vara mycket jobb, och kanske har influencern du har nått ut till redan full tallrik. Du bör också ha deras antal följare i åtanke när du förhandlar om procentsatser och andra avgifter.

Ange en kupongkod

Affiliate-medlemmar älskar att ge sina följare en kupongkod så att de kan köpa produkten de marknadsför. Denna kupongkod är också ett bra grepp för dem som kanske är på stängslet om att köpa en produkt som marknadsförs.

Om någon hör att deras favorit Instagrammer gillar en produkt kan de bli påverkade att köpa den. Om de får reda på att det finns en extra kupongkod har de ingen anledning att inte ta steget.

Med andra ord, även med en procentuell start med en kupongkod, kommer du sannolikt att tjäna mer pengar på lång sikt, på grund av en ökning av antalet försäljningar.

Ge kreativa idéer

Erbjud varje affiliate-marknadsförare ett urval av kreativa idéer att arbeta med. Även om de är erfarna affiliate-marknadsförare kan de behöva hjälp med att komma med rätt budskap för din produkt.

Du kan överväga att ge dem exempelannonser eller - när du har byggt upp ditt program - du kan använda tidigare affiliate-marknadsförare som exempel.

Dessa kreativa idéer kan hjälpa dem att hålla koll på ditt företag samtidigt som de gör deras jobb lättare som affiliate-marknadsförare. Tänk på att många butiker som har affiliate-marknadsförare också utför recensionsredigeringar på varje enskild annons innan den läggs upp.

Optimera din mobilbutik

Det är viktigt att ha en mobilbutik igång innan du startar ett affiliateprogram. Tänk på att de flesta tittar på dessa affiliate-annonser på sina mobiltelefoner. Därför, när de klickar på länken till din butik, skickas de till en mobilwebbplats.

Om din webbplats inte läses in eller har ett tråkigt gränssnitt kommer du inte att kunna sälja mobilwebbplatser. Detta innebär att ett stort antal av dina potentiella försäljningar kommer att falla igenom.

Vem ska jag rekrytera till mitt affiliateprogram?

De mest framgångsrika programmen använder affiliates med samma målgrupp som ditt varumärke. Du kan söka efter dessa bloggare och influencers genom att göra en snabb Google-sökning.

Din målgrupp kan till exempel vara unga familjer. För att söka efter en lämplig influencer för att marknadsföra ditt varumärke kan du skriva "ungt par Instagram" eller "ungt par blogg" i YouTubes sökfält. Sedan är allt du behöver göra att söka igenom resultaten och hitta influencers som du känner en koppling till.

Din(a) favoritinfluencer(s) och/eller bloggare(r) bör vara de som mest ansluter sig till ert företags vision och kultur samtidigt som ni behåller er målgrupp. Om allt annat misslyckas, fokusera på att anpassa affiliates till din målmarknad. Detta kommer att se till att din produkt visas för personer som redan är inställda på att vara intresserade av det du säljer.

Vilka butiker har använt affiliate-marknadsföring framgångsrikt?

Om du letar efter en framgångssaga, titta bara på BuzzFeed. Under åren har de sponsrat olika YouTubers, Instagrammers, bloggare och andra influencers. De var så framgångsrika att de blev föremål för en viral hantverksutmaning.

BuzzFeed växte så mycket att de själva blev en affiliate-plattform. De startade BuzzFeed Reviews, en populär resurs för personer som letar efter produktrekommendationer och rankningar.

Förhoppningsvis kan Buzzfeeds berättelse fungera som inspiration för din egen. Du kan också kolla in vår välkomstsida för Affiliate Partners, för att lära dig vad Ecwid erbjuder till våra egna affiliates (ja, vi använder dem också!).

Var kan jag starta min affiliate-marknadsföringsplattform?

Nu när du har hört allt om fördelarna med affiliate-marknadsföring, låt oss prata om att komma igång med ditt eget affiliateprogram.

För att köra ett framgångsrikt affiliateprogram rekommenderar vi att du laddar ner några appar på vår App Market. Dessa hjälper dig att spåra hur många kunder varje affiliate ger dig, beräkna och betala ut provisioner automatiskt, få unika länkar till dina affiliates, etc.

Om du precis har börjat och vill göra ett affiliate-marknadsföringstest kan du göra det lägg till ditt Ecwid-skyltfönster till dina affiliates webbplatser med ett speciellt affiliate-ID. Om du väljer det här alternativet kan du göra affiliate-marknadsföring utan App Markets appar. Men du måste spåra affiliatens försäljning och beräkna provisioner manuellt.

Affiliates omdirigerar kunder till din butik

Det vanligaste sättet att arbeta med affiliates är att låta dina affiliates lägga upp länkar eller banners på sin hemsida, som omdirigerar kunder till din butik. Således lägger kunder beställningar på din webbplats som vanligt. Dessa länkar eller banners innehåller ett speciellt affiliate-ID som hjälper dig att identifiera vilken affiliate som gav dig denna kund. Sedan betalar du ut en provision till denna partner för att ge dig nya kunder.

Affiliates kan använda olika metoder för att marknadsföra din butik: de kan recensera dina produkter på sin webbplats, spela in videor, skriva riktlinjer för hur man använder dina produkter, etc. Eftersom de får provision för försäljning kommer de att vara motiverade att visa dina produkter i bästa ljus och uppmuntra folk att köpa dem.

Du måste använda en tredje part anslutna system som hjälper dig att spåra hur många kunder eller säljpartner som ger dig. Vanligtvis använder dessa system en central instrumentpanel där du kan se dina affiliates, hur många kunder eller försäljning de ger dig, beräkna hänvisningsprovisioner, etc. Affiliate-partners kan också spåra deras framgång från sin sida i sådana system, och viktigast av allt, de kan få deras unika affiliate länk där.

Du kan välja bland följande appar på vår App Market för att köra ett affiliateprogram för din Ecwid-butik:

För att konfigurera ett affiliatesystem behöver du troligen lägga till en konverterings-/affiliatespårningskod på sidan som kunderna ser efter att de har lagt en beställning. Instruktioner för att lägga till en spårningskod hittar du i den här artikeln: Anpassad spårningskod på sidan för orderbekräftelse.

Affiliates placerar din butik på sin webbplats

Eftersom en Ecwid-butik enkelt kan läggas till flera webbplatser samtidigt, kan du sälja direkt på affiliates webbplatser. Följ dessa steg för att komma igång:

Ge din affiliate partner med din Ecwid butiksintegrationskod.
Låt affiliaten placera butikskoden på sin webbplats så att din katalog visas där.
Spåra beställningar som görs via deras hemsida.

Med denna metod för affiliate-marknadsföring måste du spåra vilken webbplats varje beställning kom från. För att göra det måste du lägga till ett ID (ett unikt, individuellt ID för varje affiliate) till din Ecwid-butiksinbäddningskod, som du sedan ger till dina affiliate-partners. Hänvisade beställningar kommer sedan att markeras med detta ID i din Ecwid Kontrollpanel, så att du kan se hur många kunder varje affiliate ger dig och beräkna deras provision. Du kan också exportera beställningar med affiliate-ID:n eller få listan över beställningar med hjälp av API:et.

Allt detta är möjligt med Ecwids inbyggda verktyg. Lär dig hur du ställer in den här processen i den här artikeln: Hur vet jag från vilket skyltfönster en beställning kom från.

Om du automatiskt vill spåra försäljning på ett affiliates webbplatser kan du använda en tredje part service. I det här fallet, det affiliate-ID som genereras av det tredje part tjänsten för din affiliate-partner bör läggas till i källkoden för affiliates webbplats tillsammans med din butiks integrationskod. Du måste kontakta den affiliatetjänst du vill använda för att avgöra om de kommer att kunna spåra beställningar med en sådan inställning. Detta är till exempel möjligt med Post Affiliate Pro om du ändra klickspårningskoden.

Kanske skulle du vilja skicka kunder från Ecwid-butiken till en annan webbplats för beställning, som Amazons affiliate-program. I så fall kan du förvandla din Ecwid-butik till en katalog och lägga till affiliate-länkar i dina produktbeskrivningar.

Det är enklare med Ecwid

Om du letar efter en ny plats att vara värd för din e-handel butik, leta inte längre än till Ecwid. Vi erbjuder en olika prisplaner som fungerar med dina behov och budget. Vi till och med erbjuda en gratis plan som låter dig skapa din butik utan att göra ett ekonomiskt åtagande.

Nämnde vi att du kan använda en befintlig webbplats med vår tjänst?

Få din e-handel butik startade idag med Ecwid. Vi kan inte vänta med att hjälpa dig ta din onlineverksamhet till nästa nivå.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Oktober 26, 2020

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.