Snabbt svar
B2B-marknadsföring är inte en strävan över en natt, och den är inte heller lika komplex som raketvetenskap. Att skapa den idealiska B2B-marknadsföringsstrategin innebär att man följer en serie medvetna steg för att utveckla en plan, som sedan måste utföras noggrant. De är:
- Bestäm din målgrupp
- Genomför konkurrentanalys
- Definiera ditt produktförslag
- Sätt upp tydliga affärsmål
- Välj lämpliga distributionskanaler
- Identifiera optimala marknadsföringskanaler
- Utveckla en heltäckande marknadsplan eller strategi
- Förbered alla nödvändiga tillgångar för lansering
- Implementera ett system för att mäta prestanda
Fortsätt läsa för att lära dig mer.
Som ett B2B-företag är ditt yttersta mål att fängsla potentiella kunder och inspirera dem att göra affärer med dig. Även om detta mål är enkelt, behärska hur, näroch varför kunder bör välja ditt företag är en verklig
Många B2B-företag kämpar för att frigöra sin fulla marknadsföringspotential eftersom de biter av sig mer än de kan tugga. Det är som att sluka en liter vatten bara för att sluta känna
Vad som är avgörande att förstå är att marknadsföring är en komplicerad process. Framgång beror på att vissa steg utförs i perfekt sekvens.
Följ med oss när vi dyker in i nyanserna mellan B2B- och B2C-marknadsföring, reder ut hemligheterna för att skapa en vinnande B2B-marknadsföringsstrategi och utforska några av de mest effektiva taktikerna.
Vad är B2B-marknadsföring?
B2B-marknadsföring är den hemliga såsen som driver motorn för affärsefterfrågan, och väcker intresset för dina produkter och tjänster från andra företag. Se det som B2C-marknadsföringens kunniga kusin, full av olika innehållstyper och engagerande i olika online- och offlinekanaler. Ändå dansar den till ett annat beat, med unika nyanser som skiljer B2B- och B2C-marknadsföring åt.
I hjärtat av B2B-marknadsföring ligger ett uppdrag: att introducera ditt varumärke, visa upp det oöverträffade värdet av dina erbjudanden och förvandla andra företag till inte bara kunder, utan lojala fans.
Är B2B-marknadsföring rätt för ditt företag?
Visst, om ditt företag riktar sig mot andra företag.
B2B omfattar ett brett spektrum, inklusive
B2B-marknadsföringsstrategier är utformade för att nå individer som har auktoritet eller inflytande över köpbeslut. Detta inkluderar en mångfaldig grupp från
B2B-marknadsföring vs. B2C-marknadsföring
Den viktigaste skillnaden mellan B2C och B2B marknadsföring ligger i deras målgrupp.
Inom B2B-marknadsföring handlar det om
På baksidan fokuserar B2C-marknadsföring på
Till exempel hör företag som Salesforce eller HubSpot till B2B kategori, medan företag som Amazon eller Nike verkar i B2C-riket.
Köparens resa i B2B Marketing Funnel
Inom marknadsföringstratten väcker efterfrågegenerering medvetenhet, följt av leadgenerering som lockar till intresse och hänsyn från publiken.
B2B-marknadsförare övergår från leadsgenerering till vårdande och delar information för att påverka köpkommitténs inköpsavsikt.
Efter en utvärderingsperiod beslutar köpkommittén att köpa, idealiskt fortsätta relationen när verksamheten expanderar och stärker sitt band med köparen över tiden.
Här är de fyra stegen i B2B-marknadsföringstratten:
1. Medvetenhet
När din köpare inser att de har ett problem börjar de utforska olika lösningar för att lösa det. Denna forskningsfas tillåter dem att fördjupa sig i att förstå de tillgängliga alternativen och utvärdera vad som bäst skulle kunna lösa deras problem.
2. Omtanke
Din köpare syntetiserar all sin forskning och utvärderar den optimala lösningen för att möta deras utmaningar. För att undvika att ditt säljteam behöver motivera din tjänsts eller produkts överlägsenhet framför konkurrenterna är det avgörande att engagera potentiella kunder tidigt i deras
3. Beslut
Smakämnen
4. Retention
Marknadsföringens påverkan sträcker sig bortom kundförvärv. För B2B-företag, att vårda befintliga köparrelationer tillsammans med att skapa nya är avgörande för hållbar tillväxt och framgång.
Utveckla en B2B-marknadsföringsstrategi: Utarbeta en plan och vidta åtgärder
Att skapa en B2B-marknadsföringsstrategi kräver noggrann identifiering av målföretag, utnyttjande
Det är viktigt att ha en
Följ dessa viktiga steg för att utveckla en robust och effektiv B2B-marknadsföringsstrategi som är skräddarsydd för ditt företags behov.
Steg 1. Bestäm din målgrupp
Dina produkter kan passa bättre för vissa typer av köpare än andra.
För att definiera din målgrupp, det finns några saker du bör fråga dig själv.
- Fråga först om din produkt stämmer överens med vad din utvalda målgrupp vill ha.
- För det andra, fråga dig själv om det ger dig mest värde om du ökar din marknadsandel baserat på den målgruppen.
- För det tredje, fråga om du har marknadsföringsresurserna för att öka din andel. Slutligen, fråga dig själv om den publiken har inflytande över andra målgrupper.
Din ideala målmarknad är där du kan tjäna mest pengar givet de resurser du har till ditt förfogande.
Du bör också komma ihåg att i B2B-marknadsföring kanske inte kunderna som använder din produkt eller tjänst är de som köper den av dig. Som ett resultat av denna kunskap måste du göra ditt forskning för att ta reda på hur köpprocessen fungerar i din målmarknads bransch.
Steg 2. Gör en konkurrensanalys
För att optimera dina marknadsföringsstrategier ännu mer effektivt, göra en grundlig konkurrensanalys. Utforska marknaden för att identifiera företag som riktar sig till din målgrupp och utvärdera deras nuvarande marknadsföringsmetoder online och offline.
Nyckelområden att bedöma när man analyserar konkurrenter inkluderar:
- Produktutbud
- Försäljningstaktik och resultat
- Marknadsföringsinnehåll och närvaro i sociala medier
Genom att analysera konkurrenter kan du förfina dina egna strategier och håll dig framme på marknaden.
Steg 3. Placera din produkt eller tjänst
Att placera din produkt eller tjänst är handlingen att definiera varför din produkt eller tjänst är den bästa som din målgrupp kan köpa.
Med en bra positionering kommer kunderna enkelt att kunna förstå vad din produkt eller tjänst är och hur den kan hjälpa till att möta deras behov. Detta är avgörande eftersom din målgrupp alltid kommer att utvärdera dig.
En bra position skiljer dig också från dina konkurrenter. Om du positionerar dig väl kan det till och med påverka hur konsumenterna uppfattar dina konkurrenter.
För att positionera din produkt korrekt finns det några viktiga saker att tänka på.
- Du bör först förstå vilka dina kunder är, bilda ett positioneringsteam och lista dina konkurrenskraftiga alternativ.
- Därefter vill du ta reda på det vad som gör din produkt/tjänst unik, och marknadsför det baserat på dessa egenskaper/skillnader.
- Slutligen vill du fånga din position i ett dokument som du kan dela med alla team.
Dessutom, om du riktar dig mot flera målgrupper, vill du skapa en annan position för var och en av dem. Detta betyder förstå din publik, deras unika behov, och hur din produkt möter dem på ett sätt som andra produkter inte gör.
Steg 4. Sätt upp dina mål
För att flyga rakt ut måste du veta vart du är på väg. Detsamma gäller för B2B-marknadsföringsstrategier. Du behöver en uppsättning mål/mål för vart och ett av dina målsegment.
Detta görs bäst när du implementerar SMART målformel. Följande är hur SMARTa mål görs.
- Specifikt — Ange tydligt ditt önskade resultat inklusive vem, vad, när, var, hur, varför, etc.
- Mätbar — Du måste kunna spåra framsteg med Key Performance Indicators (KPI:er).
- Uppnåeligt — Sätt aldrig upp ett mål som du inte kan nå. Ditt mål bör vara uppnåeligt och realistiskt.
- Relevant – Varje mål bör överensstämma med din övergripande marknadsförings- och affärsstrategi.
- I rätt tid — Du vill sätta upp en tidsram för att nå ditt mål. Du bör vara djärv, men också inse att Rom inte byggdes på en dag.
Steg 5. Välj distributionskanaler
Distributionskanaler inom B2B-marknadsföring spelar en avgörande roll för hur företag ansluter och levererar produkter effektivt till andra företag. Dessa vägar omfattar grossist-/distributörsnätverk, direkt-/internetförsäljning och partnerkanaler, som fungerar som viktiga vägar för att effektivt engagera B2B-kunder.
Med
De hjälper inte bara till att skaffa kunder och jämna ut logistiken, utan de ökar också varumärkets trovärdighet genom pålitliga partnerskap.
Dessutom spelar dessa kanaler en nyckelroll i
Steg 6. Välj marknadsföringskanaler
Inom B2B är marknadsföringskanaler de olika sätt som företag visar sina produkter eller tjänster för andra företag.
De mest effektiva onlinemarknadsföringskanalerna för ett B2B-företag inkluderar:
- Sökmotorer (SEO)
Pay-per-klick (PPC) reklam- Innehåll marknadsföring
- E-postmarknadsföring
- Social media marknadsföring (SMM)
- Webbseminarier
För offline marknadsföring, de mest effektiva kanalerna för ett B2B-företag är:
- Mässor och nätverksevenemang
- Talar engagemang vid branschevenemang
- Klientutlåtanden
Kontobaserat marknadsföring
Marknadsföringskanaler fungerar som kanaler för kommunicera med och nå potentiella B2B-kunderspelar en avgörande roll vid körning varumärkeskännedom, generering av potentiella kunder och i slutändan försäljning.
Steg 7. Utveckla en omfattande B2B-marknadsplan
A framgångsrik marknadsstrategi anpassar marknadsvillkoren till ditt företags mål, medan en omfattande marknadsföringsplan erbjuder en färdplan med specifika kanaler och mätvärden.
Nyckeln ligger i att definiera ditt företags profil och målmarknader, sedan bestämma de bästa plattformarna för marknadsföring.
Det är viktigt att undvika att slumpmässigt välja strategier som sociala medier eller innehållsmarknadsföring utan ett genomtänkt tillvägagångssätt, eftersom detta kan leda till onödiga utgifter och ineffektiva resultat.
Steg 8. Skapa tillgångar och kör kampanjer
Med en
- Skapa en webbplats eller en webbutik
- Skapa profiler på sociala medier
- Lista ditt företag i företagskataloger
- Överväg att anlita hjälp för onlineuppgifter eller samtalssvar
- Utveckla en innehållsplan för din blogg eller YouTube-kanal
- Skapa reklamkonton
- Beskriv din webinarstrategi
- Planera din budget
- Gör en lista över evenemang att tala vid
- Skriv ett e-postmeddelande till begära recensioner från kunder
Tänk på andra potentiella behov för framtiden.
Nyckelelement som bidrar till framgångsrika kampanjer inkluderar ett kreativt och innovativt tillvägagångssätt, handlingsbara insikter för mervärde, avancerade inriktningsmetoder och övertygande uppmaningar som ökar engagemang och konverteringar.
Steg 9. Mät prestanda och förbättra den
Denna pågående process driver dig effektivt framåt. Enkelt uttryckt, förstå varför ditt bästa innehåll utmärker sig och varför det underpresterande innehållet misslyckas.
Genom att förstå detta kan du klokt fördela din tid och dina resurser. Ju mer flitigt du analyserar data och tillämpar insikter, desto bättre är dina chanser att ständigt förbättra och överträffa målen.
Även med en stark grund innebär skapande av innehåll och kampanj en del gissningar tills betydande engagemang och konverteringsdata finns tillgänglig.
Låt din publik styra din kurs. Använda mätvärden för att lokalisera de mest resonanta kanalerna, ämnen och media, koncentrera sedan dina ansträngningar.
Ta samtidigt bort eller justera element som inte ger resultat.
B2B-marknadsföringskanaler förklaras
Utforska dessa B2B-marknadsföringskanaler utformade för att engagera din målgrupp effektivt. Välj de som gör att du kan knyta starka kontakter och vårda relationer med dina kunder.
Sökmotorer
Att marknadsföra ett B2B-företag genom sökmotorer erbjuder målgruppsräckvidd, konkurrensfördelar och mätbara resultat.
utnyttja SEO förbättrar synlighet online, lockar till sig värdefulla leads och ökar varumärkesmedvetenheten som är avgörande för B2B-framgång.
B2B e-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring är ett avgörande verktyg för att nå konsumenter och företagskunder. B2B-marknadsförare utnyttjar e-postmeddelanden för engagemang och omvandling av potentiella kunder. Till skillnad från B2C söker B2B-kunder logik och ROI.
Skräddarsy dina e-postmeddelanden för att passa deras affärsbehov.
E-postmarknadsföring förstärker också varumärkesinnehåll, med B2B-företag med hjälp av nyhetsbrev för framgång med innehållsmarknadsföring.
B2B hemsida
Effektiviteten av B2B digital marknadsföringsstrategi är starkt beroende av att ha en informativ och engagerande webbplats. Innan de gör ett köp tenderar en majoritet av köpare att besöka en webbplats.
Ett exempel på en B2B-webbplatsmall byggd med Ecwid mallar
Dessutom, med tanke på den intrikata karaktären hos den typiska B2B-försäljningscykeln som involverar olika nyckelspelare som grindvakter, beslutsfattare och andra individer som är avgörande i inköpsprocessen, fungerar webbplatser som bekväma och direkta plattformar för influencers att sprida information om din produkt eller tjänst.
Betald reklam
Förbättra din digitala närvaro med
Öka ROI med inriktning köpare personas och relaterat innehåll. Rikta in relevanta kategorier inom ditt varumärke för bredare kundräckvidd.
B2B marknadsföring på sociala medier
B2B köpare och
Medan B2B marknadsföring på sociala medier kanske inte ger flest potentiella kunder, det är avgörande för varumärkesmedvetenhet, skapa en onlinepersona och få kontakt med potentiella kunder.
B2B-innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring driver potentiella köpare till ett företags digitala kanaler genom att tillhandahålla insiktsfull information och expertråd om produkter/tjänster.
Det ökar efterfrågan och generering av potentiella kunder genom att bygga upp rykte och visa upp erbjudanden. Används på olika digitala plattformar, det utnyttjar SEO för ökad webbplatstrafik och skräddarsyr innehåll för målgrupper.
B2B-marknadsföringsteam kan optimera engagemanget genom att analysera data för att leverera skräddarsydda budskap effektivt.
Whitepapers, e-böcker och infografik
Dessa nedladdningsbara dokument, fyllda med värdefulla insikter och expertkunskaper, fungerar som fristående tillgångar som kan användas på olika sätt.
De kan vara gated, kräver användarinteraktion för åtkomst, eller ogated för enkel visning. Denna mångsidighet gör dem till ett kraftfullt B2B-leadgenereringsverktyg som hjälper till att attrahera och engagera potentiella kunder effektivt.
Podcasts
Att driva en B2B-podcast erbjuder olika fördelar, inklusive varumärkesförstärkning, gemenskapsbyggande, varumärkesmedvetenhet, expertispresentation och engagerande av multitasking-publik.
Podcasting visar sig vara ett värdefullt marknadsföringsverktyg för B2B-företag, vilket förbättrar varumärkets synlighet och främjar lojalitet bland lyssnarna.
Livestreamingevenemang och webbseminarier
Liveströmmar och webbseminarier kan vara kraftfulla verktyg för B2B-företag. De erbjuder en unik möjlighet att engagera sig med potentiella kunder
Genom live streaming och värd för webbseminarier, kan B2B-företag interagera med sin målmarknad direkt, främja en djupare anslutning och bygga förtroende.
Kundernas framgångsberättelser och kundberättelser
I B2B-verksamhet, kunders framgångshistorier och kundrekommendationer är avgörande för att visa upp produktens effektivitet. De erbjuder bevis på framgångsrika partnerskap och påverkan på kunder.
Genom att demonstrera
Dessa berättelser belyser specifika fördelar och ROI, påverka potentiella kunder. I slutändan ökar de trovärdighet, förtroende och driver B2B-tillväxt.
B2B marknadsföring bästa praxis
Med tanke på mängden av metoder för B2B-marknadsföring är det avgörande att följa bästa praxis för att skräddarsy din marknadsföringsstrategi effektivt till dina affärsmål.
Viktiga bästa metoder för B2B-marknadsföring inkluderar:
Ha en plan
Effektiv marknadsföring börjar med att planera, sätta tydliga mål, förstå målgruppen och lägga strategier därefter.
Rikta in rätt personer med rätt budskap
B2B köpbeslut involverar flera intressenter, inte bara en beslutsfattare. För att lyckas, rikta in dig på alla influencers. Varumärkeskännedom är avgörande på grund av komplexa cykler och förändrade roller. Lösningar för B2B-marknadsförare inkluderar att nå nyckelproffs på ett effektivt sätt med automatisering.
Koncentrera dig på att ta itu med smärtpunkter
Lär känna dina kunder för att förbättra deras dagliga liv. Erbjud lösningar, inte försäljningsargument. Förse den bästa B2B-marknadsföringslösningen att bli deras
Förbättra ledande kvalificering
Det är inte alla potentiella kunder som visar intresse
Vårda och utbilda potentiella kunder
Att attrahera och kvalificera leads är avgörande, men ledande vård är lika viktigt. Det hjälper leads att se din produkts värde och hanterar deras affärsutmaningar. Använder utbildningsinnehåll som videor eller handledningar och direkt kommunikation med leads är nyckelstrategier.
Kvantifiera resultat
För att optimera B2B-marknadsföring ROI, spåra data om kundförvärvstid och transaktionskostnader. Analysera effektiviteten för att fastställa
Fabrikat data driven beslut
Att utnyttja data är avgörande för B2B-tillväxt genom att förbättra
I slutändan ger utnyttjande av data B2B-företag en konkurrensfördel för innovation och hållbar framgång.
Arbeta med din varumärkesidentitet
Utveckla en stark varumärkespersona innebär att definiera hur du vill bli uppfattad, dina värderingar, tonfall och visuella identitet. Konsekvens och transparens är nyckeln till att bygga kundlojalitet och marknadsposition inom B2B.
Upprätthålla närvaro över flera kanaler (omnikanal)
För att effektivt nå köpare, underhåll olika marknadsföringskanaler att få kontakt med dem där de forskar. Var närvarande på sociala medier och sökmotorer för att säkerställa enkel åtkomst för alla köpare att lära sig om ditt företag och dina produkter.
Hur kommer du att marknadsföra din Business to Business-tjänst?
Nu när du har allt som behövs för elden måste du sätta matchen och få ditt företag att nå nya höjder.
Börja med din nyvunna förståelse för hur du ska närma dig B2B-marknadsföring och gå därifrån.
Så det är dags att fråga dig själv hur du kommer att marknadsföra ditt företag till företagstjänster och få planering.
