Hur du hittar distributörer för din produkt

17 min läs

Snabbt svar

Här är en lista över platser där du kan hitta utmärkta distributörer för dina produkter:

Handelsförbund
Mässor
Grossistförsäljning online-kataloger
På Google
På sociala medier

Fortsätt läsa för att lära dig mer.

Du har skapat en fantastisk ny produkt och du kan inte vänta med att få den till kunderna. Det har du redan startade en webbutik och etablerat en närvaro på ledande marknadsplatser. Nästa steg är att få in produkten i så många butiker som möjligt.

För att göra detta behöver du hjälp av en distributör. Distributörer samarbetar med återförsäljare och får in din produkt i butiker över hela landet. Rätt partner kan dramatiskt öka din försäljning och hjälpa dig att nå outnyttjad marknad.

Den här artikeln hjälper dig att hitta de perfekta distributörerna för din produkt.

Vad är distributörer?

Distributörer, inom näringslivet och handeln, fungerar som mellanhänder som förvärvar produkter från tillverkare eller producenter för att sedan sälja dem till andra företag, återförsäljare eller konsumenter med vinst.

Denna process innebär vanligtvis transport av varor från distributören till slutmottagarna. Genom att effektivt övervaka rörelsen och försäljningen av produkter spelar distributörer en central roll i leveranskedjan, vilket i slutändan förbättrar tillgängligheten för varor för konsumenter.

Varför arbeta med distributörer?

Det första du behöver förstå är distributörernas roll i detaljhandeln och värdet de tillför.

En distributör är huvudsakligen en grossist som lagerför ett stort antal produkter och säljer dem till återförsäljare. Istället för att ta itu med varje produkttillverkare individuellt kan en återförsäljare förhandla om en enda affär med distributören och få tillgång till en rad produkter.

För återförsäljare är värdet tydligt. Att ha att göra med en distributör räddar dem från bördan av produktval och förhandlingar med dussintals tillverkare. I många fall kommer distributörer också att ta tillbaka osålda produkter, förlänga krediter och hjälpa återförsäljare att sälja mer.

För tillverkare och produktskapare som dig själv erbjuder distributörer enkel tillgång till ett nätverk av återförsäljare. Istället för att närma dig hundratals olika butiker kan du förhandla fram ett avtal med en enda distributör. Distributören kommer sedan att arbeta för att få din produkt placerad i butiker som köper från den.

Dessutom, distributörer tar över ansvaret för att lagra och skicka produkter från dig. Istället för att packa och skicka allt själv kan du helt enkelt sälja produkten till distributören som i sin tur skickar dem till återförsäljare.

Om du bryr dig om att nå fler kunder och få tillgång till lukrativa marknader, vill du använda distributörer. Men som du kommer att lära dig nedan kanske du inte behöver distributörer i vissa fall.

Behöver du distributörer?

Innan du börjar din sökning måste du ta reda på om du ens behöver distributörer. Detta skulle inte ha varit en fråga i pre-internet åldras. Men i en tid då det är lättare än någonsin att sälja direkt till kunder, är behovet av distributörer inte alltid tydligt.

I stort sett finns det några olika sätt att sälja dina produkter:

Sälj direkt till kunder via din egen butik (fysisk eller online)
Sälj direkt till kunder via en marknadsplats som Amazon
Sälj till butiker (som WalMart) som sedan säljer till kunder
Sälj till distributörer som sedan säljer till butiker.

Ju fler mellanhänder det finns mellan dig och kunden, desto lägre är din vinstmarginal. Du kan tjäna $5 på en $10-produkt om du säljer direkt till kunder. När du lägger till fler mellanhänder – en återförsäljare, en distributör – kommer de att ta sitt snitt och äta på din vinst.

För att ta reda på om du behöver dessa mellanhänder eller om du kan sälja direkt till kunder måste du tänka på följande:

Din produktkategori

Alla produkter fungerar inte bra online. Till exempel mat och dryck, en biljoner dollar marknad offline, utgör en liten del av e-handel försäljning.

Det här diagrammet visar fördelningen av e-handelsintäkter över olika produktkategorier (källa)

Fördelningen av e-handel intäkter inom olika produktkategorier

Om din produkt är ömtålig, svår att transportera, behöver upplevas eller har begränsad efterfrågan online, vill du sälja via fysiska butiker. Och för att nå dessa butiker måste du använda en distributör.

Dina målkunder

Nyckeln till försäljning är att vara där dina kunder är. Om dina målkunder inte handlar i butiker har du ingen anledning att spela förmyndare för dem heller.

Vanligtvis om dina kunder är äldre och mindre tekniskt kunnig, du vill rikta in dig på fysiska butiker.

Online efterfrågan

Hur stark är den nuvarande efterfrågan online på din produkt? Ett enkelt sätt att mäta detta är att kontrollera konkurrensen hos en stor återförsäljare som Amazon. Om du har ett antal konkurrerande produkter betyder det förmodligen att det finns kundefterfrågan.

En annan taktik är att hitta sökvolymen för din produkt med hjälp av ett verktyg som SearchVolume.io Om ett stort antal personer söker efter produktens nyckelord, finns det en god chans att några av dem kommer att förvandlas till köpare.

Den månatliga sökvolymen för tre olika skorelaterade sökord

Tillverkningskapacitet

När du säljer direkt till kunder kan du ta bort produkterna från marknaden om du stöter på problem med leveransen. Distributörer förväntar sig dock att du har tillräckligt med volym för att möta återförsäljarnas krav.

Om du är osäker på din tillverkningskapacitet, kanske du vill hålla dig till dina ägda kanaler till en början.

Rikta dig till återförsäljare

Stora återförsäljare som WalMart, Costco eller Target handlar ofta direkt med tillverkare. Icke-kedja Återförsäljare kommer dock vanligtvis att undvika att handla direkt med tillverkarna eftersom det ökar deras administrativa börda.

Om din målmarknad mestadels har kedjeåterförsäljare kan du tänka dig att kontakta dem direkt. Om det mestadels är små butiker måste du gå via en distributör.

När du väl har kommit på att du verkligen behöver distributörer kan du gå tillväga för att hitta den rätta för dina produkter.

Hitta distributörer för din produkt

Distributören är inte bara ett företag du säljer dina produkter till. Det är en partner i ditt företags tillväxt. Att välja rätt distributör är avgörande för lång sikt framgång.

Det finns ett antal sätt du kan hitta distributörer för din produkt:

Handelsförbund

De flesta branscher har lokala branschorganisationer där tillverkare, återförsäljare och distributörer kan mötas. Detta bör vara det första stoppet på din resa för att hitta en distribuerande partner.

I USA är Grossisternas Riksförbund (NAW) erbjuder en lista över regionala och lokala avdelningar för olika branschorganisationer. Använd detta för att hitta distributörer som betjänar din bransch och region.

Marknadsföring mentor har ytterligare en lista över branschorganisationer för olika branscher. Hitta en förening som tjänar din bransch och bli medlem.

När du väl går med i en branschorganisation, försök ta reda på hur andra tillverkare säljer sina produkter. Vilka distributörer använder de? Vilka marknader riktar de sig mot? Vilken typ av resultat får de av sina ansträngningar?

I de flesta branscher kommer det att finnas bästa praxis, beprövade aktörer och etablerade kanaler. Att anta dessa bästa praxis rekommenderas för alla nya deltagare.

Mässor

Ett annat sätt att hitta distribuerande partners är att gå på mässor som riktar sig till din bransch. En stor mässa kan samla hundratals distributörer och tillverkare under samma tak. Att delta i en kan ge dig en snabb uppfattning om distributionslandskapet, tillgängliga alternativ och branschpraxis.

AbsoluteExhibits har en mässkalender som täcker stora mässor i olika branscher.

Använd mässkalendern för att hitta utställningar som täcker din bransch

ExpoDatabase har en mer omfattande lista över mässor, även om många av dessa är mindre mässor som riktar sig till lokala marknader.

Som med branschorganisationer, försök att interagera med andra företag i branschen (helst icke-direkta konkurrenter). Ta reda på vilka de bästa distributörerna är, vilka krav de har och vilken typ av resultat de får. Försök att få en remiss eller en introduktion. Goda ord till mun betyder mycket i det här beslutet.

Grossistkataloger

En grossist är i huvudsak mot detaljhandeln sidan av en distributör. Det finns gott om kataloger där du kan hitta grossister som täcker din bransch. Även om de vanligtvis är placerade mot återförsäljare, kommer de gärna att höra från tillverkare som vill arbeta med dem.

WholesaleCentral.com har en bra lista över grossister över olika vertikaler.

Sök på WholesaleCentral för att hitta grossistdistributörer som täcker din produktkategori

Google Sök

När ovanstående tillvägagångssätt misslyckas kan du falla tillbaka på bra "ol Google.

Sök efter nyckelord som följande:
[Produktkategori] distributörer
[Produktkategori] distributörer på [lokal marknad]

Du hittar vanligtvis grossister och distributörer som täcker din bransch högst upp i sökresultaten. Ta kontakt med dem och fråga om deras krav, villkor och resultat.

Sociala nätverk

Slutligen kan du alltid vända dig till sociala medier – Facebook, LinkedIn, bloggar, forum, etc. – för att hitta distributörer. Hitta grupper på Facebook, LinkedIn eller forum som täcker din bransch. Fråga hur andra produktskapare hittade distributörer och hur var deras resultat.

Hur man utvärderar distributörer

Det räcker inte att bara få en lista över distributörer; du måste också se till att de är rätt passform för ditt företag.

Börja med att skapa en lista över dina egna krav. Förstå djupt vilken typ av verksamhet du vill driva, dina förmågor och mål – båda lång sikt och kortsiktigt.

När du har räknat ut detta, utveckla en "ideal" distributörsprofil baserad på dessa krav. Detta bör baseras på:

Distributörens storlek: Du vill arbeta med en distributör som kan ta emot ditt företag utan att ignorera det. Om distributören är extremt stor kanske du inte får den uppmärksamhet som ditt företag behöver.
Distributörsexpertis: En generell mening distributör kan fungera bra för generiska produkter. Om din produkt kräver nischkunskap för att sälja, vill du dock ha en distributör med beprövad expertis. Till exempel, om du säljer en revolutionerande ny cykel, vill du ha distributörer som förstår de affärsmässiga och tekniska aspekterna av cyklar grundligt.
Affärsmål och värderingar: Välj en distributör som är i linje med dina mål och värderingar. Om du vill arbeta med små butiker och fokusera på hållbar tillväxt, välj en distributör som prioriterar dessa mål. Om du vill komma in stor låda återförsäljare och lås upp exponentiella vinster, välj därefter.

Sök efter distributören på sajter som BBB.org och Google för att se vad andra tycker om dem

När du har räknat ut dina krav, börja utvärdera distributörer på följande faktorer:

Affärsstabilitet: Hur stabil är distributörens ekonomi och verksamhet? Har den en historia av i tid betalningar? Hur länge har det varit i branschen?
Säljkompetens: En bra distributör kommer att ha en stark säljkår. Utvärdera dem på storleken på deras säljteam (både inom och utanför försäljning), hur de genererar potentiella kunder och övergripande försäljning kontra säljteamets storlek.
Marknadsföringsförmåga: Fråga hur distributören marknadsför sin verksamhet till potentiella återförsäljare. Vilka kanaler använder den? Gör det någon marknadsföring på nätet? Om ja, utvärdera det för kvalitet, kompetens och resultat.
Marknadskunskap: Hur väl känner distributören till den lokala marknaden? Känner den till alla större återförsäljare på marknaden och vilken typ av produkter de har? En bra distributör skulle ha ut-och in kunskap om de lokala marknadsförhållandena.
Lagerhantering & logistik: Hur hanterar distributören inventering? Hur stora är dess lager? Har den en egen flotta för frakt? Om ja, hur stor är flottan? Vilka andra logistikpartner använder den?
Verksamhetsledningen: Vilken typ av personal har distributören? Har den professionella chefer och ledningspraxis på plats? Vilken är grundarens/grundarnas bakgrund och erfarenhet?
Passa: Stämmer distributören överens med dina förväntningar? Passar det in i din ideala distributörsprofil? Utvärdera distributören på denna viktiga faktor - övergripande passform.

Genom att göra den här övningen hjälper du dig att hitta distributörer som kan gynna din verksamhet i lång sikt.

Det enda du behöver göra är att övertyga dem att arbeta med dig.

Hur man får distributörer att arbeta med dig

Medan du utvärderar distributörer för passform och kompetens, kommer distributörer också att bedöma din verksamhet. Effektiva distributörer vill inte arbeta med vilken leverantör som helst. De vill samarbeta med företag med bevisad produktefterfrågan, försäljning och effektivitet.

Det finns några saker du kan göra för att övertyga distributörer att arbeta med dig:

Visa kunskap: Visa att du förstår din egen marknad såväl som distributörens mål. Utveckla din pitch enligt distributörens affärsmål och marknadsstrategi.
Visa kundernas efterfrågan: Visa att det finns en faktisk kundefterfrågan på din produkt. Det bästa sättet att göra detta är att visa försäljningssiffror från din egen webbutik. Om inte, använd data från befintliga återförsäljare och marknadsplatser.
Utveckla ett varumärke: Distributörer vill arbeta med företag som tar sig själva och deras varumärke på allvar. Ett starkt varumärke – i design, kopiering, närvaro och kundupplevelse – kommer att lämna lika stort intryck på distributörer som det gör på dina kunder.
Visa avsikt: Distributörer vill inte arbeta med en "hobbyist" som kan lämna verksamheten om det blir tufft. Bevisa att du är redo för lång tid genom att visa din investering (i tid och pengar) i verksamheten.
Få remisser: Om du kan få en remiss eller en introduktion från någon som distributören litar på – till exempel en befintlig partner – kommer det att bli mycket lättare att träffa en affär.

Se detta som en dejting där båda parter utvärderar varandra för rätt passform. När du väl hittar någon som vill arbeta med så mycket som du vill arbeta med dem, vet du att du har hittat rätt distributionspartner.

Medan du fortsätter ditt sökande efter rätt distributör, glöm inte att göra det skapa en webbutik och börja sälja. Även om du inte prioriterar onlinekanaler, kommer bevis på försäljning och kundefterfrågan att göra det mycket lättare att bli hämtad av en toppdistributör.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Säljer online

Augusti 25, 2023

Om författaren

Jesse är marknadschef på Ecwid och har varit inom e-handel och internetmarknadsföring sedan 2006. Han har erfarenhet av PPC, SEO, konverteringsoptimering och älskar att arbeta med entreprenörer för att förverkliga sina drömmar.