Hur man blir bättre på affärsnätverk

14 min läs

Du är förmodligen bekant med Sex grader av separation teori. Det tyder på att alla är sex eller färre steg bort från någon person i världen. Denna "vän till en vän"-kedja innebär att du bokstavligen "känner" alla personer som kan vara till hjälp för, eller intresserade av, ditt företag.

Det enda som återstår är att faktiskt hitta dem och bygga en förbindelse med dem.

Affärsnätverk är verktyget som gör det möjligt.

Det hjälper entreprenörer att bilda professionella relationer, att skapa och agera på affärsmöjligheter och att dela information och hitta potentiella partners. Hur lovande det än låter så kräver det lite ansträngning.

Vad är affärsnätverk?

Idén med nätverk är enkel: det involverar aktiviteter som hjälper dig att lösa dina problem genom att utveckla ömsesidigt fördelaktiga, lång sikt relationer med andra.

I affärer är det viktigt för att attrahera nya kunder eller partners, leta efter leverantörer, anställda eller investerare. Du kan lära dig att nätverka på en konferens eller på affärsmöten. Du kan också göra detta i coworking-utrymmen, på högskoleträffar, under volontäraktiviteter, när du går på hobbyklubbar, såväl som via sociala medier.

Relaterat: Ovanliga partnerskap: Vem onlineåterförsäljare bör vara vän med

Varför behöver du nätverka?

… För att personliga kontakter utför mirakel. Siffrorna talar för sig själva: 97 % av de svarande sa att små möten är deras favoritform av kommunikation för affärssamtal, skaffa nya färdigheter och få viktig information.

Fair nog. Vi tolkar människor inte bara genom valet av deras ord utan också genom deras kroppsspråk, ansiktsuttryck och tonfall.

Experter tror 70-80% av befattningar fylls genom nätverk. Det är därför så många människor nu lär sig att nätverka för ett jobb. LinkedIn har ensam 500 miljoner användare.

Människor förstår vikten av affärsnätverk. 41 % av proffsen önskar att de hade mer tid för det. Det är förståeligt: affärsnätverk ger möjligheter att utöka ditt inflytande, skapa nya kontakter och bygga upp ditt rykte.

Genom att nätverka aktivt förblir du medveten om vad som händer i din bransch. Ju bättre du förstår din marknad, desto mer självsäker blir du, och det gör också ditt företag mer synligt för andra.

Din introversion kan vara en av anledningarna till att du driver en webbutik istället för en tegel och murbruk en. Vad händer om fester med vänner är de enda sociala evenemangen du är bekväm med?

Människor tenderar att tro att de uppmärksammas mer än de egentligen är. Detta kallas spotlight-effekt. Kom ihåg det när du nätverkar på konferenser eller evenemang. I verkligheten är det ingen som pekar fingrar åt dig för att du förstört korten och delar ut fel. Så låt inte några mindre olägenheter eller dina nerver vilseleda dig.

Resultaten av studera på strålkastareffekten: förutspådd och faktisk procentandel av observatörer som kan identifiera individen avbildad på målets T-shirt

Att ta de första stegen i affärsnätverk kan kännas besvärligt, men det betyder inte att du ska ge upp dina nätverksfärdigheter. Ge det lite tid och övning, så kommer resultatet av dina affärsrelationer att vara så värt det.

Läs också: Hur du anställer och hanterar personal för din växande onlinebutik

Hur man nätverkar effektivt

Så du ska på ditt första nätverksevenemang för företag, oavsett om det är en konferens eller ett hobbyklubbmöte. Vad gör du?

1. Planera i förväg vad du vill få ut av evenemanget

Planera alltid dina besök i förväg om du inte vill hamna vilse vid soffbordet och försöka lista ut ditt nästa drag.

Tänk på hur mycket tid du vill lägga på mötet, hur många personer du vill komma i kontakt med, och viktigast av allt — ange ditt mål, till exempel att dra nya kunder eller att hitta en mikroinfluencer du kan samarbeta med.

Populära skäl att nätverka från infografiken, baserat på en Populus-undersökning bland företagare

Gör också en del läxor: ta reda på vem som kommer att delta eller tala och nå ut till några personer via e-post i förväg så att du har en gemensam grund med dem vid evenemanget.

Kom ihåg att diversifiera ditt nätverk. Det är bättre att känna en designer, en influencer och en marknadsföringsexpert än bara tre influencers. Ditt företag växer och snart kommer du sannolikt att behöva olika experter.

Försök inte för hårt att hänga med alla. Det finns Dunbar s nummer, vilket antyder en gräns för antalet personer som man kan upprätthålla stabila sociala relationer med. Och det är bara 150. Så trött inte ut dig själv med att försöka hänga med varje person du möter medan du nätverkar. Det handlar alltid om kvalitet, inte kvantitet.

2. Presentera dig själv

Små saker som ett handslag kan göra stor skillnad. Forskare säger om du skakar hand med någon ökar det den positiva effekten. Sättet du gör det på spelar också roll: ett fast men vänligt handslag är en vinst.

Nämn ditt namn när du räcker fram handen och säg vad du gör. Förvandla det bara inte till en "reklam", utan håll det kort och enkelt. Ett skämt är inte det bästa sättet att starta en konversation här, särskilt om det är mer av en formell händelse.

Första intrycket beror på ord som är mindre än vi tror (Bildkredit: CraftCv)

Det är okej att ha förberedda rader om du känner dig nervös. Försök bara inte planera allt du ska säga. Manus av alla slag känns onaturliga, och på så sätt riskerar du att se falska ut. Förbered fraser som beskriver vad du gör och vad du letar efter på det här evenemanget. Ditt mål är att låta självsäker, inte simulerad.

Bli kreativ med visitkort. 88 % av visitkorten kommer att kastas ut på mindre än en vecka. Spara lite pengar och träd: se till att ditt kort är a) minnesvärt och b) delas ut till någon som faktiskt är intresserad av att komma i kontakt med dig senare.

Tveka inte att välja ovanliga former och mönster, och uppdatera alltid din information och kontakter på det.

Du behöver inte gå för långt med visitkort för att få dem att sticka ut. Den här bevisar det

Läs också: Hur du betalar dig själv när du äger ett företag

3. Bemästra konsten att småprata

Älska det eller hata det, men småprat är en bra konversationsöppnare och rymdfyllare. För att hitta en gemensam grund och hålla konversationen flytande, försök att hålla dig till säkra ämnen som resor, väder, hobbyer, litteratur, sport, filmer, semester, husdjur eller konst.

Du kan också prova att spegla medan du småprat. Det betyder att du kopierar kroppsspråket, gesterna och ansiktsuttrycken för personen du pratar med. Det kallas "kameleonteffekt. "

Lägg märke till små saker: vad den här personen tycker är intressant med händelsen, vad de tycker om några aktuella nyheter och så vidare. Människor värdesätter personliga kontakter, eftersom det visar dem att de inte bara är tillgångar för ditt företags tillväxt.

4. Gå till affärsprat

Innan ni båda glömmer varför ni kom hit och börjar visa varandra söta bilder på era barn och husdjur, gå vidare till det "stora" samtalet.

Fråga vad som förde dem till evenemanget eller vad de hoppas få ut av det. Utveckla sedan lite mer om ditt företag, men sälj inte till din följeslagare. Försök att vara hjälpsam: du kanske redan känner personen de letar efter, eller så kan du ge några råd.

Var också en aktiv lyssnare. Det gör att folk känner sig uppskattade.

Var uppmärksam inte bara på orden, utan också på personens kroppsspråk (är de nervösa, trötta, uttråkade?)
Le, reagera med andra ansiktsuttryck
Håll en öppen och intresserad hållning
Gör små verbala kommentarer ("Ja", "Jag förstår", "Rätt")
Fråga öppet uppföljning frågor ("Gjorde du?", "Verkligen?", "Var det vad du menade tidigare när du sa...?")
Håll ögonkontakt
Ge feedback som visar att personen är förstådd ("Låter som du säger ...", "Du menar ..., eller hur?").

5. Avsluta en konversation med takt

Om du vill flytta från det aktuella samtalet, var ärlig och ljug inte om att du måste lämna. Det skulle vara besvärligt att träffa den här personen senare i kö till badrummet.

Säg bara att du tyckte om att träffa och prata med dem, men att du hoppades kunna prata med några andra människor också. Erbjud dig att byta visitkort eller fråga dem om du kan skicka dem ett mejl senare. Fråga om du kan presentera dem för någon du redan träffat på det här evenemanget.

Smakämnen diagrammet visar hur du kan avsluta en konversation utan besvär

6. Följ upp i tid

Ta inte för lång tid att följa upp med personer du knöt kontakter med, särskilt om du bestämt dig för en tidsram. Ett samtal eller ett e-postmeddelande visar att du är en pålitlig person och att de är viktiga för dig. Gör det klart att du förväntar dig att det ska vara en lång sikt nätverk, fördelaktigt för er båda.

Se till att du ger värde. Om du hittade ett blogginlägg, en användbar YouTube-video eller en specialist som personen kan vara intresserad av, tveka inte att dela med dig av din kunskap.

Det är viktigt att göra det på en konstant basis. Dela alltid användbar information med personer i ditt nätverk, inte bara vid evenemang, utan också via e-post eller telefon. Folk borde veta att du bryr dig om dem även när du inte arbetar tillsammans för närvarande. Det hjälper till att upprätthålla en kontakt och alltid hålla kontakten.

Hur man nätverkar online

81% av USA:s befolkning har en social nätverksprofil. Det är inte bara användarsiffrorna utan även användarengagemang växande. Användare spenderar ca 135 minuter en dag på sociala medier. Det skulle vara ett misstag att ignorera en sådan möjlighet till nätverkande online.

Antalet användare av sociala nätverk över hela världen bara kommer att växa och kommer att nå mer än 3 miljarder på 3 år

1. Välj plattformar och var aktiv

Tänk på vilka plattformar din publik eller potentiella partners brukar använda och försök att vara aktiv på dem. Du kan delta i diskussioner i forum eller Facebook-grupper, twittra, lämna kommentarer på FB-sidor, skapa kontakter med människor baserat på gemensamma grunder som att gå till samma universitet eller delta i ett välgörenhetsevenemang.

Om du har en blogg, fortsätt att skriva regelbundet. Glöm inte att svara på kommentarer. Svar på onlinefrågor är bra för att visa din expertis och bygga förtroende.

Om du vill komma i kontakt med influencers, gör först en lista över personer du är intresserad av. Använd tjänster som FollowerWonk som kan hjälpa dig att hitta bloggare på Twitter. Sök efter nyckelord för din bransch + orden "bloggare", "influencer" eller "författare". Hitta sedan den plattform de använder mest och bli deras aktiva prenumerant: kommentera deras sidor, ställ frågor, tagga dem i dina inlägg. Kom ihåg att stanna värdeorienterad: förvandla inte kommunikation till emoji-utbyten.

Relaterat: Hur du marknadsför din onlinebutik med innehållsmarknadsföring

2. Gå offline om det behövs

Säg att du knöt kontakter med människor online och nu vill du samarbeta eller samarbeta med dem. När du skriver ett meddelande eller ett e-postmeddelande, gör din poäng tydlig: vad vill du ha av dem? Om du vill träffa dem offline, var inte otydlig utan ange vad du vill diskutera.

Var vänlig, men håll dig till saken

Ge heller inte upp obesvarade e-postmeddelanden och meddelanden. Folk blir upptagna och glömmer saker, så kontakta dem igen. Du kanske får svaret när du inte längre förväntar dig det.

Vad du har lärt dig om effektiva affärsnätverk: