Hur du odlar din e-handelsverksamhet med Influencer Marketing

13 min läs

Letar du efter sätt att växa din e-handel företag?

Sval. Då är detta en måste läsas för dig.

En majoritet av konsumenterna undersöker produkter och varumärken online innan de köper. De lyssnar på rekommendationer: oavsett om de kommer från sina nära vänner, familj eller påverkare på sociala medier som de litar på och följer.

Om du vill växa din e-handel affärer är att investera i influencer marketing ett utmärkt alternativ. Enligt a 2020 års rapport, 95 % av marknadsförare anser att influencer marketing är effektiv för att driva försäljning.

För de som inte känner till har sfären för influencers vuxit otroligt mycket under de senaste åren. Influencers finns nu i storlekar som sträcker sig från kändisar till makro-, mikro-, och nano-influencers. Faktum är att märken som Millennial smink Powerhouse Glossier har banat väg för varumärken som även använder sina egna kunder som influencers.

Vill du hoppa på tåget och utnyttja effektiva influencer-samarbeten för att öka din e-handel försäljning? Det vet vi att du gör.

Läs vidare för att lära dig hur du inkluderar influencers i din marknadsplan kan hjälpa dig att växa din e-handel verksamhet 2022 (och därefter!).

1. Hitta rätt influencers för ditt företag

Den viktigaste delen av att driva en influencer-kampanj är att hitta och samarbeta med rätt influencers. Du kan spana in influencers på sociala medier manuellt, eller utnyttja en influencer-plattform eller byrå för att hitta dem.

Nu är frågan: Hur kan du se om en influencer är rätt för dig?

Du bör kontrollera om influencern:

Tillhör din nisch i din bransch
Har en målgrupp som matchar din målgrupps demografi
Har en bra engagemang
Skapar engagerande innehåll som överensstämmer med ditt varumärkes estetik och budskap
Delar samma värderingar som ditt varumärke
följer Riktlinjer för FTC-godkännande
Passar din budget

När du väl har hittat rätt influencer är ett enkelt första steg att engagera sig i deras innehåll. Kommentera inlägg som är relevanta för din nisch eller stil, och hitta små sätt att uppskatta deras arbete.

Då kan du antingen kontakta dem via DM eller nå ut till dem genom att skicka ett mail för samarbete. Skrämmas? Var inte!

Ditt DM eller e-postmeddelande kan vara så enkelt som:

"Hej [Influencerns namn],

Jag hittade din profil nyligen och älskar verkligen din innehållsstil och konsistens. Jag har en e-handelsbutik som säljer [mode/skönhet/resor/etc.] produkter som din publik kan ha nytta av.

Skulle du vara intresserad av att samarbeta med [ditt varumärkes namn] för att marknadsföra våra produkter?

Ser fram emot att höra från dig.

Tack!

[Ditt namn]

[Beteckning]"

Om en influencer är intresserad och svarar tillbaka kan du ta samtalet framåt och diskutera samarbetsriktlinjer och betalningsdetaljer.

För att optimera effektiviteten av ditt meddelande, se till att du:

Sätt tydliga förväntningar på innehållsleveranser när det gäller antalet inlägg, typer av innehåll, godkännandeprocess och tidslinjer.
Ge varumärkesriktlinjer för innehållsskapande, hashtags, etc.
Ge influencern friheten att skapa inlägg som möter publikens smaker och preferenser.
Förhandla och slutföra kostnaden för allt sponsrat innehåll och andra leveranser.

Du kan också erbjuda andra förmåner som gratisprodukter eller affiliate-rabattkoder för att uppmuntra influencern att anstränga sig mer för att öka försäljningen. Vinn-vinn!

För att undvika potentiella konflikter kan du också skapa och teckna ett avtal med de influencers du samarbetar med. Avtalet bör definiera alla leveranser, förmåner och betalningar skriftligen, före allt arbete som utförs.

2. Be influencers att granska dina produkter

En majoritet av konsumenterna läser/tittar på produktrecensioner innan de fattar ett köpbeslut. Många tycker att det är mer effektivt att överväga erfarenheter och feedback från verkliga produktanvändare, istället för att bara följa med i ett varumärkes budskap.

Om du vill utöka din e-handelsverksamhet är ett enkelt sätt att be en influencer att göra det testa dina produkter och granska dem. Se till att du väljer influencers som ofta använder produkter som liknar din.

Imponerande produktrecensioner kan hjälpa kunderna känna sig bemyndigad att köpa från dig.

Till exempel:

EE, en brittisk mobilnätsoperatör och internetleverantör, samarbetade med The Tech Chap, en populär brittisk teknisk observatör på YouTube, för att uppmuntra folk att förbeställa Samsung Galaxy S9 Plus. Influensern fångade 48 timmars användning av den nya telefonen för att uttömmande täcka alla aspekter av dess gränssnitt, hur den kan jämföras med Galaxy S8 och om den (enligt deras åsikt) var värd att uppgradera.

Video av Youtube

Videon fick över 200 XNUMX visningar och påverkade deras försäljning positivt.

Många varumärken förstår denna inneboende kraft i vittnesmål och recensioner och använder dem för att öka medvetenheten om sina produkter.

Huda Beauty, ett kosmetikföretag, samarbetar också ofta med influencers för att be dem använda och granska deras smink- och skönhetsprodukter.

Förutom inlägg på sociala medier och recensionswebbplatser kan du också visa influenserrekommendationer på din själv värd e-handelssida. Det här är samma koncept, men recensionsinnehållet finns på din webbplats, vilket innebär att det exponeras för en lite annan publik, och du behåller kontrollen över hur recensionsinnehållet ser ut på din sida.

3. Blanda semesterförsäljningsmarknadsföring med en social sak

Att stödja en social sak kan hjälpa människor att handla från din butik. Och det bästa sättet att låta konsumenterna veta om en sak du älskar är att samarbeta med en influencer som delar samma värderingar som ditt varumärke.

Letar du efter ett exempel? Vi har dig täckt:

Kotn är ett klädmärke som fokuserar på medvetet skapande och konsumtion genom att använda hållbara material. De samarbetar ofta med influencers som Jazmine Rogers, som stödjer hållbart mode och livsstilsvaror.

För att öka sin semesterförsäljning samarbetade Kotn med Jazmine Rogers, en Instagram influencer, för att sprida budskapet om att donera 100 % av vinsten från deras Black Friday-försäljning för att bygga två grundskolor.

Sedan gjorde de detta tre år i rad, vilket skapar en känsla av äkthet i deras givande, och konsekvent ger konsumenterna en anledning att handla hos dem under den här tiden på året.

koth och Jazmine Rogers instagramkampanj

Bild via Instagram

En sak att notera här är: Kotn bestämde sig smart för ett maximalt donationstak, vilket innebär att om deras kundbas var mer generös än de hade förmågan att matcha, kunde de fortfarande vara lönsamma under en hektisk försäljningssäsong.

Du kan följa en liknande strategi för att stödja en sak du tror på samtidigt som du ökar din e-handel försäljning.

De influencers du väljer att samarbeta med kan påverka effektiviteten av din marknadsföringskampanj. Därför bör du utnyttja kraftfulla verktyg att hitta influencers med liknande värderingar och intressen som ditt varumärke.

4. Ge Affiliate-rabatter

Många varumärken erbjuder unika affiliate-rabattkoder till influencers för att öka deras e-handel försäljning. Denna metod hjälper dem också att spåra effektiviteten hos varje influencer när det gäller att driva försäljning.

Ett av de största exemplen på ett varumärke som gjort det stort med influencer marketing och affiliate-rabatter är Daniel Wellington.

Det kända klockmärket samarbetar ofta med många mikro- och nano påverkare för att marknadsföra sin klocksamling. De erbjuder unika rabattkoder för att hjälpa influencers att uppmuntra sina följare att göra omedelbara köp.

Här är ett nytt influencer-inlägg som marknadsför deras nyårsrea:

Bild via Instagram

Förutom att få 25 % rabatt vid köp av två eller fler varor, kan konsumenter också få 15 % extra rabatt med influencerns rabattkod.

Denna strategi hjälpte Daniel Wellington att generera en nettoförsäljningsvinst på 58 miljoner dollar bara under 2019.

Vill du ha chans till samma sorts framgång? Stor! Vi rekommenderar att du starta ett affiliateprogram och samarbeta med nischade influencers för att marknadsföra dina produkter. Sök uppmärksamt efter partnerskap med influencers som har en mycket engagerad publik som inkluderar dina idealiska köpare.

5. Värd för tävlingar och giveaways

Alla älskar att vinna gratis saker.

Att samarbeta med influencers för att hålla tävlingar och giveaways kan bidra till att öka medvetenheten om ditt varumärke och dina produkter.

Du kan be influencers att skicka sina följare till dina officiella sociala medieprofiler med hjälp av specifika uppmaningar. Detta kommer inte bara att hjälpa till att öka ditt antal följare utan ökar också dina chanser att engagera och omvandla potentiella kunder till aktiva kunder.

Denna onlinemarknadsföringstaktik kan hjälpa ditt företag att växa när det gäller räckvidd, engagemang och försäljning.

Låt oss titta på ett exempel:

Elle Rae Boutique samarbetade med en modeinfluencer, Aly, för att vara värd för en giveaway på ett presentkort på $250.

Bild via Instagram

De bad deltagarna att gilla sitt inlägg, tagga sina vänner, följa influencern och varumärket och även dela inlägget i sina Stories för att vinna.

Du kanske frågar: Är inte det mycket engagemang?

Men det fungerade. Och det kan fungera för dig också. Du kan hålla samma typ av tävling för att locka nya följare, öka försäljningen och intäkterna, och odla din e-handel företag.

För att vara värd för framgångsrika tävlingar och giveaways bör du:

Planera ut detaljerna i giveaway i förväg.
Ta reda på vad du kan erbjuda deltagarna.
Slutför en budget för gåvan såväl som influencerkampanjen.
Låt influencern tillkännage giveawayen i sin egen stil men se till att de inkluderar alla förutbestämda regler för deltagande.
Främja influencer-skapad lägg upp på din sociala medieprofil för att förstärka dess räckvidd och låta dina befintliga kunder också veta om tävlingen (ett annat engagemang win-win för dig och influencern).
Para ihop din tävling med en unik hashtagg för att skapa fler användargenererat innehåll.
Tillkännage vinnare på finalen datum - på tid.
Hitta sätt att engagera de nya följare du fick under tävlingen för att hålla farten uppe.

Är du redo att öka din e-handelsförsäljning med Influencer Marketing?

En bra influencer marknadsföringskampanj kan hjälpa till att öka din e-handel försäljning i stort antal när den utförs på rätt sätt. Men det är inte så lätt att driva en framgångsrik kampanj. Här är några saker att tänka på:

Se till att hitta influencers som kan representera ditt varumärkes röst och värderingar. Se till att influencers du samarbetar med förstår vad som gör ditt varumärke unikt och hur dina produkter kan gynna deras publik.
Definiera alla leveranser och betalningsdetaljer tydligt. Ge influencers friheten att skapa innehåll i sin egen stil.
Återanvänd och förstärk räckvidden för influencer-skapad innehåll för att generera mer engagemang, leads och försäljning.

Har du frågor om att hitta och samarbeta med influencers? Eller behöver du hjälp med att växa din e-handel företag?

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Marknadsföring och marknadsföring

Februari 12, 2021

Om författaren

Shane Barker är en digital marknadsföringskonsult som är specialiserad på influencer marketing, content marketing och SEO. Han är medgrundare av Attrock, en digital marknadsföringsbyrå. Han har konsulterat Fortune 500-företag, influenser med digitala produkter och ett antal kändisar från A-listan.