Du vet vad de säger: "Diamanter är en tjejs bästa vän." Tja, i det här fallet är det lite annorlunda. Diamanter, och alla typer av andra smycken, har blivit en säljares bästa vän, speciellt nu.
Om du funderar på att sälja smycken har du valt ett bra tillfälle att komma igång. Marknadsföringsvärlden har övergått till ett primärt digitalt format, vilket innebär att det har blivit enklare än någonsin att lära sig att sälja smycken.
Till en början kanske du tänker på de där glänsande butikerna i köpcentret eller de olika specialbutikerna för smycken som sitter runt omkring i din lokala stadsdel. De har alltid funnits sedan du var ung och har alltid dessa fantastiska, utsmyckade utställningar av olika
Med tillkomsten av e-handel blir den centraliserade plattformen för att sälja smycken, butiker för att sälja smycken är nu bara ett klick bort.
En pärla i vardande — Gå in på marknaden
E-handeln har varit stadigt växt sedan början av 2000-talet. Köp och försäljning online har blivit den huvudsakliga affärsformen. När allt kommer omkring har internet gjort det bekvämare än någonsin för någon att hitta sin egen plats online och starta en butik.
Tänk på onlinemarknader som eBay och Amazon. De underlättar var och en för sidor och sidor av till synes oändliga produkter, allt från de mest påkostade diamanter till ett par enkla bomullsstrumpor. De erbjuder utrymmen för både sponsrad och privat handel, med eBay erbjuder en mer privatiserad arena för handel, auktioner, utbyten samt köp och försäljning. Strävan mot ett mer digitalt format för ställen att sälja smycken har också blivit vanligare än någonsin.
Gemenskapen av köpare och säljare är stor och mångsidig. Den består av människor som vill bli av med gamla smycken från tidigare tider som helt enkelt stör deras lådor, garderober eller hyllor. Det sträcker sig hela vägen upp till människor som har ägnat sitt liv åt att sälja smycken, och tillhandahåller några av de sällsynta hantverksmässiga handgjorda tillbehören som en dag kan hamna i nacken på en kändis eller någon känd figur.
Resurspoolen är lika stor som internet. Att närma sig något så här expansivt och ständigt växande kan till en början verka skrämmande. Ingen anledning att oroa sig, dock. På en stor e-handelsmarknad som är värd för hundratals och hundratals miljarder dollar i försäljning varje år, finns det gott om plats för någon som vill lära sig att sälja smycken. Låt oss ta en titt på var man kan sälja smycken och hur man kommer in på en lysande pärla på en marknad.
Kristallfokus — Hur man sticker ut
Det är en ständigt föränderlig marknad med massor av potential att göra så mycket vinst som du kan förlora. Låt dock inte detta avskräcka dig. Det är verkligen värt att försöka få din del av kakan. Ta en titt på dessa korta skäl för att investera i att försöka sälja smycken:
- Den är liten, vilket innebär att det är enkelt och billigt att frakta. Eftersom många av de transaktioner du kommer att möta som sker online är detta en nyckelfaktor för kostnaden och potentiell vinstavkastning. Med tanke på att varje smycke i genomsnitt ger ett intervall på 25% till 75% i vinst. Detta kompenserar förvisso kostnaden om något som krävs för att skicka ut dessa glänsande varor till nästa kund.
- Mångfald är namnet på spelet. Funderar du på en utsmyckad brosch från 1950-talet? Det är smycken. En diamantring från 10 år sedan? Det är smycken. Ett sött pärlarmband från en ung släkting? Även om det kanske inte verkar så till en början, räknas det som smycken. När du lär dig hur man säljer smycken är det nödvändigt att förstå att det inte finns någon anledning att vara insatt i någon genre eller produkttyp när du precis har börjat. Låt specialiseringen ta form
tid — om det är nödvändigt. - Det finns gott om ställen att hämta ditt utbud från, oavsett om det är din lokala sparsamhetsbutik som sträcker sig hela vägen till Bulgari i den lokala köpcentret (om huvudstaden tillåter, förstås). Med en så här stor e-handelsmarknad kommer det inte att finnas någon brist på ställen att börja samla ett dedikerat utbud av varor från.
Var man kan sälja smycken
Det bästa alternativet för alla nykomlingar som vill sälja smycken är att skapa sin egen hemsida att distribuera sina varor från. Webbplatser för att sälja smycken kan tyckas lite för befolkade för att tro att det är en bra idé att göra egna. När allt kommer omkring är övermättnad ett vanligt bekymmer för alla som försöker få foten inom dörren på en redan enorm marknad.
Det finns ingen anledning att oroa sig, eftersom alla en gång var i dina skor. Det bästa sättet att skapa en egen webbplats är att hitta ett av de många innehållshanteringssystemen, eller CMS. Dessa är utmärkta partners som e-handelsvärlden har att erbjuda. Dessa CMS-företag kommer att ge dig alla verktyg som behövs för att ställa in perfekt onlinebutik, med massor av verktyg och widgets för att exakt visa vad ditt mål är och vad ditt företag handlar om.
Den bästa delen? De flesta av dem är helt gratis!
Hur man börjar sälja smycken — steg för steg
Steg 1. Hitta din nisch
Tänk på något som kunderna bara kan köpa av dig. Det behöver inte vara en intrikat handgjord produkt. Men när man tittar på en av dina produkter ska folk inte tro att de kan göra den själva eller köpa den någon annanstans.
Erfarna handgjorda säljare ger råd om att fokusera på målgruppen. Du borde bild dina kunder och förstå vem du säljer till. Det är inte bara "kvinnor
- 30%
- av den årliga inkomsten som smyckessäljare får under semestern (10 % mer än en genomsnittlig säljare)
Smycken säljs bäst under semesterperioden. Historiskt sett är ringar, armband och halsband perfekta presenter, så tänk på det när du funderar på vad du ska sälja. Försök att skapa något du personligen skulle vara glad att ge dina vänner på semestern. Om du inte är säker än kan dina samlingar byggas kring semesterteman under ditt första år. Detta är en säker start.
Din framgångsformel är hög kvalitet + tydlig skillnad mot konkurrenterna.
Ett stort utbud av produkter betyder inte att du nödvändigtvis kommer att ha fler kunder. Vissa varumärken säljer en enda samling av några få artiklar och tjänar mer än de med hundratals produkter. Så skynda dig inte att fylla din butik med massor av produkter.
Steg 2. Skapa en samling
I huvudsak måste du:
- Samla idéer
- Välj huvudtemat
- Rita mockupen
- Skapa prover
Pinterest är bra för att söka efter idéer. Du kan hitta populära produkter i din nisch, förstå hur folk bär dem och upptäcka vad konkurrenter gör åt det.
Läs mer: Hur man använder Pinterest för att förstå din nisch
Samla så många idéer du kan – låt inte kritik skrämma bort din inspiration. När du får tillräckligt med idéer kommer du att kunna lägga märke till mönster och skapa kopplingar. Då är det dags att tänka på ett tema.
Den här samlingen "To the Moon and Back" ägnas åt rymdens mysterium
Skriv ner dina idéer och koppla dem till smyckestyperna. Homogena set fungerar bra, till exempel den klassiska kombinationen av "halsband + ring + örhängen".
Ägna dina samlingar åt seriefigurer
Skapa inte många produkter på en gång: börja med några prover. På så sätt kommer du att kunna testa efterfrågan och förbättra kvaliteten på dina produkter.
Steg 3. Kom med en affärsplan
"Kom igen, jag gör bara armband!" kan man säga. Men en affärsplan skiljer en hantverkare från en företagare. Så fort du skriver din affärsplan kommer du att få känslan av att äga ett riktigt företag. Det är inte bara handgjorda smycken
En affärsplan är en
Håll dig till affärsplansinstruktionen i två delar:
- Hur man skriver en affärsplan som faktiskt kommer att läsas - del 1
- Hur din affärsplan ska se ut: Exempel — Del 2
Steg 4. Skapa ditt varumärke
Det borde finnas en historia bakom ditt varumärke. Folk köper från människor, så låt namnet spegla din personlighet. Kolla in tillgängliga domännamn, eftersom du vill att ditt varumärke och ditt domännamn ska vara samma.
Butiken "Long Cats" tar en varumärkesidé om en katt som leker med ett armband
Välj namnet noggrant och eftertänksamt, så att du inte behöver ändra det på ett par månader. Det kommer
Läs mer:
Steg 5. Skapa din logotyp
Din logotyp är lika viktig som namnet. Det måste sticka ut och fastna i ens minne. Det bör också korrelera med stilen på dina produkter.
Det behöver inte vara något extraordinärt och superdyrt – du skulle hellre ha en enkel, minimalistisk logotyp än ingen logotyp alls. Dina kunder kan dela bilder på dina paket på sociala medier och din logotyp kommer att fungera för dig.
Du har säkert en kreativ vision, eftersom du gör alla dessa underbara handgjorda produkter. Om du inte litar på dig själv i denna fråga, anlita en professionell.
Läs mer: Hur man skapar en fantastisk logotyp för ditt varumärke
Steg 6. Tänk på din varumärkesstil
Varumärkesstil handlar inte bara om färgen på din webbplatsbakgrund och det hantverkspapper du använder för att slå in. Det är din exklusivitet i varje detalj.
Du kan alltid tänka på en twist, en liten krok som fångar kundernas uppmärksamhet. Skicka till exempel godis eller en handskriven lapp med varje beställning. Det kommer att kosta dig nästan ingenting, men kunderna kommer ihåg det.
Läs mer: 4 tips för att maximera effekten av handskrivna anteckningar
Steg 7. Hitta grossistleverantörer
När du skapade handgjorda saker bara för dina vänner och dig själv, hade du råd att köpa i närmaste hantverksbutik. Men nu du är på en professionell nivå kommer produktionen att växa i en exponentiell takt. Det är dags att överväga grossistköp till rimliga priser.
Du kanske behöver råd om hur man hittar leverantörer. Tänk på att din förmåga att förse kunder med produkter i tid beror på leveransernas regelbundenhet. Ordna
Läs vår guide för att hitta en pålitlig AliExpress-leverantör.
Läs också:
- Vetenskapen om att kontakta leverantörer när du startar ett företag
- Ska du tillverka, grossist eller skicka dina produkter?
Steg 8. Förenkla ditt arbete
Om du har funderat på en ny pärlvävstol länge men tvivlar på att göra ett dyrt köp, då borde du veta det - det är dags nu. Föråldrad utrustning kommer inte att hålla jämna steg med en växande produktionsnivå.
Du kan aldrig förutsäga hur många beställningar du kommer att få under din första vecka, men det finns en chans att försäljningen kommer att falla på dig direkt efter att du delar din första skapelse på sociala medier (detta hänt till en annan Ecwid-handlare, Ali). Det blir mycket lättare för dig att tillverka dina produkter med utrustning. Och det kan också förbättra kvaliteten.
Det finns så många tekniker för
Steg 9. Välj din omslag
Åh, de vackert utformade paketen! Ibland ger de lika mycket glädje som produkten inuti. Nätt omslag är den första glädjen kunden får av köpet. Det är mycket trevligare att försiktigt packa upp ett sandpapperspaket eller öppna en låda än att se en tråkig
Du kan till och med göra din egen stämpel med logotypen och ge dina paket en vaxsigill. Låt din fantasi flöda så kommer kunderna att skriva entusiastiska recensioner om din underbara produktpresentation. Och de kommer aldrig att glömma vem som skickade dem denna skönhet.
Visa hur dina produkter är förpackade – folk köper ofta smycken som presenter
Steg 10. Skapa din butik
Nu kommer den "officiella" delen - det är dags att skapa din butik! Hur ska man ta sig igenom det, om man har noll kunskap om mjukvarukod och inte har vänner som är redo att ta sig an det här projektet för en flaska lemonad?
Som tur är kan många saker numera göras utifrån DIY-principen. För att öppna en webbutik med en kundvagn och ett skyltfönster behöver du bara ett par timmar av din lediga tid. Med Ecwid kan du skapa en gratis onlinebutik på en Omedelbar webbplats eller lägg till den i din befintlig webbplats (t.ex. om du redan har bloggat ett tag) eller till och med till din Facebook sida.
Primitive Riches är en Facebook-butik byggd med Ecwid
Sälj på marknadsplatser och in
Steg 11. Ta bilder på dina produkter
Inga bra bilder betyder inga chanser att överleva på marknaden. Ingen chans. Alls.
Bilder tjänar samma syfte för dina webbplatsbesökare som en försäljningsassistent gör i en offlinebutik. De säger: "Titta på detta vackra färgschema, denna ovanliga design. Kolla in den höga kvaliteten och hur snyggt det ser ut på en hand/öron/en hals/en fot.”
Dina bilder ska visa produkter i detalj och ge en uppfattning om hur du bär dina smycken. Så begränsa dig inte till en bild per produkt: fotografera produkten från olika vinklar och i olika kombinationer.
Skapar looks med dina smycken
Kolla in dessa två artiklar som kan hjälpa dig att göra vackra bilder:
- Hur man tar fantastiska bilder för din webbutik
- Så här optimerar du produktbilder:
Steg för steg Instruktioner och en översikt över tjänster
Steg 12. Skriv produktbeskrivningar
Lägg till beskrivningar till dina uttrycksfulla bilder. Berätta vad produkten är gjord av, varför det här materialet är bättre, vad det passar till, var man ska bära det, vilken storlek det är. Det viktigaste är att övertyga kunderna om att utan ditt turkosa armband kommer deras liv att bli tråkigt och smaklöst. Läs vår styra till bra produktbeskrivningar.
Försök att ge varje detalj, speciellt om du säljer premiumprodukter som den här butiken
Steg 13. Skapa butikskonton på sociala medier
Det kan du göra innan du öppnar din butik för att öka intresset för nyfikna besökare.
Instagram fungerar utmärkt för allt vackert. Skapa ett konto med ditt varumärke och lägg upp inspirerande produktfoton.
Det är ännu bättre att lägga upp bilder på dig själv, dina vänner och kunder som bär eller använder dina produkter. Låt potentiella kunder se hur man bär/använder dina produkter och hur de ser ut i verkligheten. Du kan också köra tävlingar för det bästa utseendet med dina skapelser.
Sök ständigt efter inspiration
Du har din stil, och du har förmodligen redan din kundbas, som gillar det du gör. Fortsätta! Den föränderliga marknaden stänger ute dem som inte gör framsteg och släpper in mer aktiva och kreativa konkurrenter.
Prenumerera på Instagram-konton för populära handgjorda säljare, kolla in Pinterest och var bara uppmärksam på folk på gatorna och allt runt omkring dig. På så sätt blir du medveten om de nya trenderna och hittar nya idéer för att uppfylla dem på ditt eget sätt.
Nu är du nästan redo att öppna din butik. Det finns bara ett par steg vänster, och ditt liv kan förändras för alltid. Låter som en film eller ett bokcitat, eller hur? Denna verklighet kan dock bli din på bara ett par månader om du börjar uppfylla dina drömmar just nu. Lycka till!
