Ljus, kamera, konvertering: 5 sätt att använda produktvideo för att öka försäljningen

Det här meddelandet är till alla företagsägare som driver en online lagra – gör det inte sova på den digitala erans oändliga möjligheter! Du har så många verktyg tillgängliga för att skildra ditt varumärkes unika budskap, och det mest övertygande av dem alla är video-.

Konsumenter är mer benägna att köpa produkter som de kan visualisera och förstå väl. Genom att visa upp produktvideor i din onlinebutik kan du öka konverteringsfrekvensen (vilket innebär att fler kunder kommer att slutföra köpet.)

I den här bloggartikeln kommer vi att utforska anledningarna till varför videor är viktiga för en onlinebutik, dela tips om hur du använder videor till din fördel och ge några inspirerande produktvideoexempel.

Varför använda produktvideor i din webbutik

Låt oss först diskutera hur videor kan göra skillnad i din onlinebutik och produktgalleri:

Videor hjälper till att konvertera kunder

Data som sammanfattats av Invesp bevisar att titta på en video påverkar kundernas beslut mycket:

• 74 % av användarna som tittade på en förklarande video om en produkt köpte den senare.
• Produktsidor med videor konverterar 80 % bättre än de utan.

Denna statistik bevisar att videor är ett effektivt sätt att övertyga potentiella kunder att välja dig framför konkurrenter och förvandla dem till betalande kunder.

Videor talar volym

Visste du att 60 % av konsumenterna skulle hellre se en produktvideo än att läsa en beskrivning? När man tänker efter är det inte förvånande. Produktvideor kan ge din produkt mer sammanhang och är lättare att förstå.

I videor kan du visa hur produkten fungerar eller diskutera funktioner i detalj, vilket gör det lättare för potentiella kunder att avgöra om produkten uppfyller deras behov.

Produktrecensionsvideor är en av de mest populära typerna av videoinnehåll (Källa: Statista)

Videos Boost Time on Site

Som ett onlineföretag bör du leta efter sätt att få besökare att stanna längre på din webbplats. Det är användbart för försäljning och även för SEO, eftersom det signalerar till sökmotorer att folk tycker att din webbplats är värd att besöka.

Den genomsnittliga tid som konsumenter spenderar på en sida är dock mindre än en minut. Lyckligtvis kan videor vara en spelväxlare! De kan fånga folks uppmärksamhet och behålla dem på din webbplats längre.

Dessutom: En mycket effektiv SEO-strategi för att öka trafiken

Hur man använder produktvideor: 5 beprövade strategier

Nu när vi har diskuterat varför videor är viktiga för företagsägare, låt oss titta på de olika sätten du kan använda dem i din onlinebutik.

Visa upp din produkts egenskaper och fördelar

Videor är ett bra sätt att förklara funktionerna och fördelarna med de produkter du säljer i din webbutik. Använd dem för att:

• visa hur din produkt ser ut i verkligheten (särskilt om du säljer kläder, accessoarer, möbler etc.)
• förklara vad produkten är gjord av (bra för kosmetika, hudvård, mat & dryck, etc.)
• avslöja vad som skiljer din produkt från andra.

Till exempel gjorde Purple en video i samarbete med YouTube-kanalen What's Inside för att visa vad deras kuddar är gjorda av och jämföra olika märken av kuddar. Videon gjorde ett bra jobb med att visa produktens unika fördelar och hur den skiljer sig från konkurrenterna utan att vara alltför försäljning-y.

Produktdemonstrationsvideor fungerar också utmärkt för produkter med flytt delar — kondition utrustning, cyklar, musikinstrument och mer. En kort video som visar upp produkten i aktion är mycket mer övertygande än en textbeskrivning eller en statisk bild.

Förklara hur du använder din produkt

Om du säljer produkter som kräver viss montering eller med komplicerade instruktioner kan videor göra dem mycket lättare att förstå. Sätt ihop en videoinstruktion för varje produkt och visa kunderna exakt hur de ska använda den.

Förklaringsvideor hjälper till att bryta ner komplexa produkter och göra dem mer lättillgängliga och användarvänlig. Om du säljer teknik, digitala enheter eller andra komplicerade föremål kan förklarande videor också vara till hjälp.

Men även om du säljer vanliga produkter som hudvård kan du dra nytta av förklarande videor. Ta CeraVe, till exempel. De gjorde en kort video som förklarade vilka CeraVe-produkter som passar olika hudtyper. Att välja rätt produkt kan vara svårt för kunderna, så varumärket gjorde ett bra jobb med att klargöra skillnaderna mellan deras rengöringsmedel.

Demonstrera socialt bevis med kundrekommendationer och UGC-videor

Användargenererat innehåll hänvisar till videor och foton som verkliga kunder skapar om din produkt. Dessa videor är övertygande och visar kunderna att riktiga människor använder dina produkter och drar nytta av dem. Det är ett mer pålitligt tillvägagångssätt än textrekommendationer. Det är ärligt och ger mer förtroende än något marknadsföringsbudskap du kan skapa.

Om dina kunder redan använder och älskar dina produkter, be dem att dela sina erfarenheter med en video eller två! Fråga dem hur produkten hjälper i deras dagliga liv, vad de älskar med den och så vidare. Eller, om du har samarbetat med influencers för en recension, kan du återanvända deras video och lägga till dem på produktsidor.

Podcast: Influencer Marketing utan gissningar

Kundvittnesvideor är fördelaktiga för alla företag, men särskilt för tjänster, eftersom det kan vara svårare att skapa olika typer av videor för dem.

Till exempel skapade FreshBooks, ett bokföringsprogramvaruföretag, en rekommendationsvideo med sina kunder som representerar sin målgrupp. I videon förklarar de hur användningen av FreshBooks gjorde det möjligt för en företagsägare och en revisor att samarbeta om strategisk tillväxt.

Du kan samla kundvideorekommendationer, samt visa andra typer av sociala bevis i din onlinebutik med Hjälpsam folkmassa app.

Lägg till en instruktionsvideo

Handledningsvideor är utbildningsvideor relaterade till dina produkter. Det är ett effektivt sätt att visa upp vad din produkt kan göra och öka konverteringsfrekvensen på lång sikt.

Handledningsvideor är användbara för alla butiker som säljer produkter med flera funktioner. Om ditt företag till exempel säljer digitalkameror kan du skapa en instruktionsvideo som visar hur du använder din kamera för att ta bättre bilder på natten. Du kan använda instruktionsvideor för att hjälpa kunder att bli kreativa med din produkt och ge dem några tips och tricks.

Till exempel delar en blomster- och växtbutik, Bloom & Wild, en handledning om att pressa blommor. Videon visar inte bara vad kunder kan göra med sin produkt, utan den hjälper också till att etablera företagets trovärdighet i nischen.

Visa en livsstilsvideo

Livsstilsproduktbilder visar produkten i aktion och ger potentiella kunder en bättre uppfattning om hur den skulle passa in i deras liv. Det hjälper potentiella kunder att föreställa sig att de använder produkten, vilket är en övertygande taktik.

Nyckeln till livsstilsvideor är att skildra den livsstil dina kunder vill ha, det liv de önskar.

Till exempel, om du säljer tillbehör, gör inte bara videor av modeller som bär din produkter – du måste klä modellerna så som din målgrupp drömmer om att klä sig. Använd rekvisita och skjut i roliga miljöer som är vettiga för produkten och din målgrupp.

Till exempel gör Nike en TikTok-video med en mode- och livsstilsinfluencer Tony Tran för att visa att deras produkt är perfekt för sport och vardagsbruk. Videon slår definitivt an hos människor som inte vill offra stil för komfort.

Hur man lägger till en video i en onlinebutik

Det är troligt att du redan använder videor för dina sociala medier, men låt oss påminna dig om statistiken som vi har delat ovan: produktsidor med video konverterar 80 % bättre än de utan. Så att lägga till videor på dina produktsidor är värt att överväga!

För företagare som använder Ecwid av Lightspeed för att sälja online, är det enkelt att lägga till en produktvideo i ett skyltfönster. Om du inte har en Ecwid-butik, detta är ditt tecken på att skapa en.

I din Ecwid-butik kan du lägga till videor till produktgalleriet tillsammans med bilder:

Ecwid-butiken Pho U använder sin TikTok-video i produktgalleriet

Om du använder en video som huvudproduktmedia, kommer dess miniatyr att visas i skyltfönstret:

Du kan välja att visa en videos miniatyr i skyltfönstret

För att visa en video i produktgalleriet, ladda upp den på en populär värdplattform som YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo, etc., lägg sedan till videolänken till produktsidan. Lätt som en plätt!

Du kan lägga till ett obegränsat antal videor för en produkt — där Det finns inga begränsningar för videostorlek, längd, bildförhållande eller upplösning.

Kolla in vårt hjälpcenter för instruktioner om lägga till videor i ditt produktgalleri.

Plus, om du säljer på Ecwid Instant Site kan du lägg till en video på valfri sida på din webbplats med hjälp av färdiga designblock. Välj mellan olika layouter för dina videor och var säker - både horisontella och vertikala videor anpassas automatiskt till storleken på besökarens skärm.

Läs mer: Produktsideinställning: 17 tips för att öka omvandlingsfrekvensen och öka försäljningen

Lyft ditt skyltfönster med produktvideor

Att använda videor för att visa upp produkter i din webbutik ger en rad fördelar och kan vara det perfekta sättet att sticka ut från dina konkurrenter och omvandla butiksbesökare till kunder.

Videor har kraften att positivt påverka din varumärkesidentitet. När du delar videor som visar upp kvaliteten och hantverket på dina produkter, ger det en autentisk touch till ditt varumärke. Så se till att använda videor till din fördel och höj besökarens upplevelse i din butik.

Lycklig försäljning!

Börja sälja online med Ecwid
LÄR DIG MER

• Hur man livestreamar video i din onlinebutik
• 5 sätt att använda produktvideo för att öka försäljningen