Bygga en målsida: Några bästa praxis för att konvertera trafik

20 min läs

A högkonverterande målsidan kan vara en webbplatss mest värdefulla tillgång. Trots hur enkel en målsida av hög kvalitet ofta ser ut, blir en verkligt effektiv målsida inte av misstag. Det kräver noggrann planering, design, testning och utförande. När den är optimerad på rätt sätt kan den vara lika kraftfull (och lönsam) som en levande säljare.

Men stanna inte bara vid en! Enligt forskning, ju fler målsidor du bygger för din webbplats, desto mer kan du förstärka dina omvandlingsfrekvenser. Mest anmärkningsvärt är att företag ser en ökning med 55 % av potentiella kunder när de ökar sitt antal målsidor från 10 till 15.

I det här blogginlägget går vi igenom 12 av de vanligaste högkonverterande bästa praxis för målsidan. Ta en titt för att se vad du gör rätt (eller fel) och gör justeringar för att få ut så mycket som möjligt av dina konverteringar.

Vad är målsidesoptimering?

Låt oss först komma på samma sida om vad en målsida är. Enkelt uttryckt är det en webbsida, skapad specifikt för en marknadsförings- eller reklamkampanj. Det är där besökarna "landar" efter att de klickat på en länk i ett e-postmeddelande eller en annons.

Målsidesoptimering innebär att varje tum av en målsida förfinas på ett sätt som direkt eller indirekt påverkar en användares beslut att köpa.

Det finns olika sätt att optimera en målsida. Du kan nollställa ett eller flera av följande element för att stödja dina konverteringsmål:

Siddesign eller sidupplevelse
Sidkopia
Uppmaning till handling (CTA)
Färger (särskilt knappfärger)
Andra visuella element (inbäddade videor, GIF, bilder)
Interaktiva element (popups, chatbots, etc.)

För att göra detta rätt är det viktigt att förstå din publik. För att sedan ta reda på hur du vill att de ska interagera med ditt innehåll på sidan. Att inte veta din målgrupp är ett av de största misstagen onlineföretagare gör när de börjar.

Ta ett snabbt exempel från ClickUp, som talar direkt till sin målgrupp, personer inom marknadsföringsområdet, genom att inkludera marknadsföringsrelaterad sökord som de kommer att känna igen. Även användningen av diagram känns förmodligen bekant för en marknadsförare.

Källa: Klicka på Upp

Ett sätt att säkerställa att du riktar in dig på rätt användare är att förlita dig på data för att driva din strategi. Du kan antingen undersöka en befintlig målgrupp precis innan en målsideskampanj lanseras, eller göra en sökning via Google efter befintliga kundstudier inom din nisch.

För att få bästa resultat är det också viktigt att ta reda på vad publikens huvudsakliga smärtpunkter är, tillsammans med vad de gillar och till och med vad de konsumerar.

12 bästa metoder för målsida för att konvertera mer trafik

För att omvandla fler besökare till betalande kunder finns det några allmänna bästa metoder för målsidan att följa. Du kan använda data från A/B-tester regelbundet, till exempel för att lära dig om dina potentiella kunders preferenser och öka din omvandlingsfrekvens i procent.

A bra gjord målsidan kommer att ta upp publikens smärtpunkter, erbjuda en lösning genom din produkt eller tjänst och sedan använda ett övertygande språk för att uppmuntra dem att vidta åtgärder, som att köpa din produkt eller registrera dig för din tjänst.

Låt oss se över några av de bästa optimeringsstrategierna för dina målsidor.

Anpassa dina mål med din målsida

Helst bör målsidesoptimering börja med din högnivå affärsmål. Letar du efter registreringar eller försäljning? Hur mycket och när? Ju mer specifik du är, desto lättare blir det att anpassa dina mål till det specifika språket och designen på din målsida.

Låt oss säga att du vill nå 1,000 XNUMX prenumeranter i slutet av året. I det här fallet bör din målsida kretsa kring ett erbjudande som är exklusivt för nya prenumeranter och som kommer att uppmuntra registreringar framför allt.

När dina monetära mål och målsidans tema stämmer överens måste du koppla individuella kampanjmål till helheten. Detta innebär att du ställer in både dina annonser och dina målsidor för att spegla varandras språk, utseende och känsla.

Låt oss ta en titt på hur SEMrush håller kopian och designen konsekvent:

Källa: SEMrush Facebook-annons / SEMrush målsida

Den här typen av mjuka upprepningar är bra för konverteringar. I mer vetenskapliga kretsar, säger de att använda konsekventa ordval och visuella ledtrådar skapar en känsla av positiv förtrogenhet. Upprepning är också en av de enklaste och mest effektiva målsidans bästa praxis eftersom det skapar en känsla av trygghet för tveksamma användare, genom att ge dem något både nytt och lite välbekant.

Denna taktik är särskilt användbar för e-handelsmålsidor som är mycket beroende av annonsstyrd trafik och vill få ut det mesta av sina reklampengar.

Förenkla din målsida

Målsidesdesign frågor. Överbelasta inte din sida med för mycket text eller för många distraherande bilder, vilket kan överväldiga webbplatsbesökare.
Följ den enkla regeln "less is more". Använd mycket negativt utrymme för att vägleda ögat mot sidans viktigaste element: huvuduppmaningen till handling.

De mest effektiva målsidorna använder engagerande men subtila visuella signaler, som pilar, blanksteg, kopieringsjustering eller färgkontraster. Om du följer dessa kommer besökarna att stanna kvar på webbplatsen längre.

Grammarly använder till exempel en minimalistisk stil och kontrasterande färger för att få fram sitt huvudbudskap.

Källa: Grammarly

Även om du inte är så bekant med kodning kan du designa en målsida med hjälp av ett plugin eller mall.

Behåll åtgärden på den övre halvan av sidan

Besökarna är otåliga. A studera fann att internetanvändares kollektiva uppmärksamhetsförmåga minskar. Därför måste webbplatsbesökare veta exakt vad din målsida handlar om direkt när de landar på den.

För att göra detta måste du se till att besökare enkelt kan förstå vad det är de ska göra på din sida och varför de borde göra det.
Detta innebär att du håller följande element ovanför mitten:

Headline
Försäljningsförslag eller beskrivning
En bild eller video
Din huvudsakliga uppmaning till handling knapp.

Till exempel kan du få den viktigaste frågan om Wise besvarad precis ovanför mitten: "Hur mycket skulle min överföring kosta?" Beräkna det med dina faktiska siffror!

De ger ett tydligt värdeförslag och gör sin miniräknare lätt att förstå och använda.

Källa: Wise

Använd knapphetstekniker

Till och med de mest erfarna onlineshopparna blir förvirrade av rubriker som varnar för begränsad tillgång på utbudet. Knapphetstekniker skapar en känsla av brådska och uppmuntrar besökare att vidta åtgärder.

Här är några exempel:

Tidsbegränsade rabatter. "Vår rea slutar om 2 dagar" eller "50 % RABATT till och med fredag"
Ospecificerad tid kvar. "Njut så länge det räcker" eller "Så långt lagret räcker"
Begränsat utbud. "Bara 2 kvar" eller till och med "Ej i lager"
Andra användares köp. "15 personer har redan köpt" eller "5 personer tittar på den här affären just nu"
En synlig nedräkningstimer. "1 dag 3 timmar och 14 minuter kvar."

Källa: Cyber

Håll din CTA enkel

Din CTA (uppmaning till handling) ska vara lätt att upptäcka och ännu lättare att förstå. Få inte besökarna att gissa vad du vill att de ska göra.

Den ideala CTA är 1-4 ord långa och använder ett enkelt språk för att få fram budskapet.

Exempel:

"Ansluta sig"
“Lär dig mer”
"Börja nu"
"Ladda ner din gratis guide"

Du kommer att se att bästa exemplen på CTA Följ få ord regel. Som sagt, det finns tillfällen där en CTA kan vara 5+ ord lång eller till och med utgöra en hel mening. Denna teknik kan också vara effektiv. Du behöver bara se till att oavsett vad din CTA är så passar stilen ditt varumärke.

Till exempel är Convince & Convert ett varumärke som älskar att använda lång form CTA: er.

Källa: Övertyga & konvertera

Om huvudmålet med din målsida är att uppmuntra besökare att köpa din produkt, överväg att använda Ecwids Köp-knappen. Den här knappen är ett köpbart plugin som du enkelt kan lägga till på en målsida, blogg eller var som helst på din webbplats. Genom att klicka på en köpknapp förs kunderna omedelbart till sin kundvagn på din webbplats.

En CTA-knapp på en webbplats som säljer Baby Snack Time boken

Använd övertygande kopia och rubriker

Din målsidas rubrik är det första dina besökare ser på din webbplats. Så det är viktigt att få varje ord att räknas! I allmänhet är det viktigt att göra din målsidas kopia övertygande, tydlig och läsbar.

Här är några tekniker som hjälper dig att skapa en effektiv målsideskopia:

Håll dina meningar korta (20 ord eller mindre)
Gör din kopia lätt att läsa (kolla det med a läsbarhetstest)
Komponera a högkonverterande rubrik
Använd "du" och "din" för att skapa en personlig koppling till läsarna
Lägg till branschrelaterat ord som din målgrupp kommer att känna igen
Prova på AIDA-modell eller den PAS-modell att få dina ord att flyta ihop väl
Strö effektivt "kraftord" genom hela din kopia för att framkalla en känslomässig reaktion.

Om ditt exemplar inte är tillräckligt tydligt eller engagerande för dina läsare, blir det svårare att få dem att stanna kvar och vidta åtgärder. Innan du går live, visa din målsida för personer som inte är bekanta med ditt företag och mät deras första intryck. Fråga dem hur tydligt ditt budskap är och om de har en tydlig förståelse för vad sidan vill att de ska vidta.

Behåll din målsida Mobil-Friendly

Smakämnen mobil-första tillvägagångssätt inom marknadsföring är inte längre valfritt. M-handel (mobilhandel) är en miljarder dollar industri och växande. Kom igång med mobiloptimering, eller gå miste om ett stort antal potentiella omvandlingar.

Här är några tips att tänka på för att göra dina målsidor mobilanpassade:

Designa din mobilklar målsidan först och arbeta sedan bakåt för att bygga din skrivbordssida
Se till att din text är tillräckligt stor för att kunna läsas på en liten skärm
Gör alla knappar och länkar lätta att klicka eller knacka på
Tänk på att en längre målsida är OK, så länge du använder gott om blanksteg mellan varje element
Använd en kolumn Layouten
Gör noggranna tester av all multimedia (som videor och formulär) på både mobil och dator
Kontrollera dina laddningshastigheter på mobilen och helt enkelt din design om du upptäcker att sidan inte laddas tillräckligt snabbt.

Se till att sidan laddas snabbt

Människor tål inte långsamma webbplatser och tenderar att lämna sidor som inte laddas direkt. Detta innebär att varje sekund det tar att ladda din webbplats kan gå förlorade pengar. Utöver det kan en dålig besöksupplevelse också skada dina SEO-ansträngningar.

Att snabba upp dina sidor kommer med några söta belöningar. Vodafone såg en 8% ökning av försäljningen efter att de optimerat sina Web Vitals. Låter bra, eller hur?

Här är några snabba tips för snabbladdning sidor:

Håll dina bilder små
Undvik att springa för många manus
Använd ett caching-plugin
Använd CDN för att vara värd för dina filer.

En hög avvisningsfrekvens kan vara en bra indikator på problem med sidhastigheten. Kör ett hastighetstest för att se specifika problem.

Testa och uppdatera dina målsidor regelbundet

Oavsett om du sälja digitala nedladdningar eller driva en onlinebutik, att regelbundet testa och besöka din målsida är den ultimata optimeringsmetoden. För det enda sättet att veta vad som fungerar och inte är att testa det.

Det finns massor av saker du kan köra ett A/B-test på:

Målsida kopia
Rubriker
CTA
Designelement.

Genomför olika A/B-tester för att se vilken kombination som ger den högsta konverteringsfrekvensen. Prova ett verktyg som Optimizely or Google Optimera att köra och spåra dina tester.

Dricks: testa en sak i taget (till exempel med en gul eller röd CTA) så att ditt experiment är tydligt och inte har några hindrande faktorer som kan svaja eller förvirra dina resultat.

Att regelbundet uppdatera ditt innehåll är också viktigt, eftersom det säkerställer att din sida är fylld med aktuell och relevant information. Det visar också att du är engagerad i att ge dina besökare den bästa möjliga upplevelsen och uppmuntrar frekventa webbplatsbesökare att kolla in vad som är nytt.

Lägg till vittnesmål för att fungera som socialt bevis

Människor är mer benägna att konvertera när de ser att andra har haft en positiv upplevelse av din produkt eller tjänst. Det är där vittnesmål kommer in. De ger sociala bevis och ökar förtroendet för ditt varumärke.

I en färsk studie, 31 % av konsumenterna rapporterade att de läste fler onlinerecensioner under 2020 än någonsin på grund av COVID19.

De bästa målsidorna är de som kan integrera vittnesmål i webbplatsens naturliga flöde. Om du till exempel lägger till positiva användarrecensioner nära prissektionen kan det hjälpa till att övertyga användare att konvertera utan att det verkar påtvingat.

Att inkludera ett headshot och namnet på personen som ger vittnesmålet kan ge en autentisk, mänsklig touch. Att ha ett kort, specifikt citat från kunden som visar hur din produkt eller tjänst har hjälpt dem kan hjälpa till att förmedla information om din produkt utan att framstå som överdrivet skrytsam.

Användningen av videorekommendationer ökar, och av goda skäl: videomarknadsförare få 66 % fler kvalificerade leads per år.

Till exempel, AI-mjukvaran Jarvis vet vikten av ett mänskligt vittnesmål för sin produkt. De placerade den här videorekommendationen precis nedanför mitten på sin målsida.

Källa: Jasper (tidigare Jarvis)

Videor är mer engagerande än textbaserad testimonials, och de kan hjälpa till att visa upp din produkt eller tjänst i en direkt och uppmärksamhet sätt.

Gör din målsida SEO-optimerad

Även om du bara använder dina målsidor för att ansluta till dina annonskampanjer, bör du fortfarande optimera dem för SEO.

Statistik säger det 53.3% av den totala webbplatstrafiken kan komma från organisk sökning. Sökmotoroptimering bör fungera som en lång sikt investering i din inkommande trafik. Du behöver inte gå överbord, men SEO bästa praxis kräver åtminstone några grunder:

Använd riktade sökord i både dina rubriker och kopia
Skapa ett uppmärksamhet rubricerade
Lägg till branschrelaterat nyckelord för din målgrupp
Optimera dina alt-taggar
Lägg till en metabeskrivning
Se till att din URL (slug) är kort och enkel.

Använd verktyg som Ubersuggest eller SEMrush för att hitta rätt sökord att använda på hela din målsida. För ytterligare idéer kan du titta på kundrecensioner eller kommentarer för att se hur de talar om din produkt eller tjänst.

Glöm inte att säga "Tack"

I vår värld av snabb försäljning och ständig remarketing är det lätt att glömma bort enkla saker som att säga tack till kunder för deras stöd.

När en kund har avslutat sin kassa kan du överväga att skapa en unik tacksida med ett hjärtligt meddelande som tackar dem för deras stöd. Detta erkännande visar att ditt företag verkligen behandlar dina kunder väl och är villig att gå ut för att erkänna deras bidrag till din framgång. Små metoder som denna kan räcka långt för att öka kundlojaliteten.

Till exempel visar VPN-leverantören TunnelBear upp en bild av en björn, tillsammans med ett tackmeddelande och några efter köp försäkran på deras tacksida.

De lägger också till en stor, djärv CTA till sin produkt för att föra användarna med på deras resa.

Källa: TunnelBear

Här är några ytterligare tips för att få din tacksida att sticka ut:

Tacka dem för deras köp, besök eller Bli Medlem (använd stora, feta bokstäver)
Förklara vad som kommer att hända härnäst (till exempel "Din beställning har behandlats och kommer att skickas inom 24 timmar")
gå före efter köp aversion och förstärka den största fördelen med köp ("Du är nu säker med vår VPN")
Inkludera en CTA för att uppmuntra ytterligare engagemang (som en rabatt för deras nästa köp eller för att ladda ner den köpta produkten)
Inkludera ikoner för sociala medier så att de kan dela sin positiva upplevelse med sina vänner
Valfri mänsklig touch: lägg till ett personligt meddelande från grundaren eller VD:n, eller kopia som går utöver ett formulärmeddelande.

Börja optimera din målsida och få fler omvandlingar

Vi hoppas att den här artikeln har varit en användbar resurs för att lära dig allt om några bästa metoder för målsidor. Kom ihåg: de bästa målsidorna är de som snabbt kommer till saken och verkar lätta.

Ditt mål är att förse potentiella kunder med en lättsmält sammanfattning av din produkt eller tjänst. De bör förstå huvudbudskapet utan att bli överbelastade av för mycket text, grafik eller andra element. Varje avsnitt på din sida bör ha ett strategiskt syfte.

Många rörliga delar används för att göra en högkonverterande målsida. Att följa dessa tolv bästa praxis bör hjälpa dig att uppnå de resultat du letar efter och uppnå ett bättre ROI på din nästa marknadsföringskampanj.

Målsidor är en viktig del av din reklamkampanj, men nuförtiden behöver framgångsrika företag också en robust onlinenärvaro. Om du inte har en webbplats eller onlinebutik än, skapa en med Ecwid's Omedelbar webbplats. Det är en gratis webbplats med en inbyggd webbutik. Det är mobilvänligt och kräver inga kodnings- eller designkunskaper för att installera.

Oavsett hur du använder målsidor för att sälja online önskar vi dig lycka till på din resa!

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Marknadsföring och marknadsföring

Jan 6, 2022

Om författaren

Zoe är en innehållsmarknadsföringsstrateg för SaaS-märken som FollowUpBoss, Mention.com och mer. Bylines: Ecwid, Proffs, Betyg, etc. På den personliga fronten är Zoe en pho-entusiast och älskar att resa runt i världen som en digital nomad. Ta kontakt med Zoe på zoedevitto@gmail.com eller på henne webbplats och Twitter.