Eftersom detta är Ecwid Ecommerce show, om du lyssnar på denna podcast just nu, har du förmodligen antingen din egen Ecwid-butik eller är på väg att starta en.
I den här showen tar vi alltid upp sätt att förbättra din butik, driva trafik, annonsera och andra olika sätt att få mer försäljning. Vi brukar prata med personer som är webbplatser först och sedan gå till marknadsplatser för att utöka sin räckvidd.
På Ecwid tror vi självklart på att ha en egen e-handelsbutik. Vi tror också att det finns en möjlighet att dra fördel av Amazons skala.
I det här avsnittet kommer vi att lära oss av någon som fokuserar på att specifikt sälja produkter på Amazon.
Vår gäst idag, Jon Tilley, grundaren/VD för ZonGuru.com, En
Läs mer om ZonGuru på:
- Hitta den perfekta produktnischen
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Avskrift
Jesse: Trevlig fredag!
Richard: Fredagar börjar kännas som fredagar igen. Jag gick igenom en zon där varje dag kändes som samma dag ett tag. Saker och ting håller på att öppnas igen, börjar faktiskt kännas som en fredag.
Jesse: Ja, vi var inte tillsammans i studion för att folk lyssnade. Richie, jag saknar dig här. Zoomsamtal är inte riktigt samma sak, men vi anpassar oss, eller hur. Allt är bra.
Richard: Och i processen med allt detta,
Jesse: Ja. Jag hoppas att ditt företag blomstrar. Om du lyssnar kommer jag att få höra många bra rapporter. Vi ser statistiken. Folk måste fortfarande köpa saker. Och så om du har varit med
Richard: Så om det inte är det, fortsätt lyssna och fortsätt anpassa dig och lär dig nya saker och förhoppningsvis kommer det att göra det.
Jesse: Eller så kanske du behöver en annan produkt eller ett annat pyssel där.
Richard: Så bara det är faktiskt en bra segway utan att ens försöka.
Jesse: Jag är ett proffs, Rich. Det var en professionell segway där.
Richard: Du kanske bara behöver en annan produkt, och du kanske tänker, hur ska jag ta reda på det? Okej.
Jesse: Vi har precis grejen.
Richard: På grund av den där professionella segwayen, varför går du inte vidare och presenterar gästerna under dagen?
Jesse: Okej. Så vår gäst idag är Jon Tilley, grundaren och skaparen av ZonGuru.com. Hej Jon, hur mår du?
John: Vad händer, killar? Hur mår du?
Jesse: Mår jättebra. Jobbar på professionell segway som ni vet.
John: Så proffsigt, man. Jag är precis så avundsjuk, ni.
Jesse: Vad kan jag säga? Ja, vi kanske håller på att bli galna hemma. Jag vet inte, det är möjligt.
John: Jag tror att det hade varit ännu mer professionellt om vi gick till det där bryggeriet mittemot er och tog den där fredagsölen och gjorde det här till det, ni vet.
Jesse: Tja, det låter som om vi har omgång två på gång här.
Richard: Vi lämnar cliffhanger i slutet av det här avsnittet. Vad sägs om det? Du måste komma tillbaka.
Jesse: Jag gillar det. Jon, du är inte så långt borta. Du är i LA. Vi är i San Diego. Så det är ett par timmar bort. Varför går du inte in i ditt företag? Det vi har här är en
John: Ja, det är inte illa. Jag tror i grunden att vi är en
Jesse: Bra. Människor som kanske har sålt på Amazon lite, du kan förmodligen få en produkt där uppe och leva och utan alltför mycket problem. Det här är typ nästa nivå på Amazon. Det här är det jag verkligen vill professionalisera och optimera och ta det till nästa nivå. Är det ett rättvist uttalande?
John: Ja. Amazon.com är störst
Borta är dagarna då det är 2013, jag ska släppa ett par yogamattor på Amazon och tjäna trehundra tusen kronor om året. Det är gjort. Allt handlar om en nisch inom en nischförståelse, vilket inte heller är det, särskilt för din publik som kurerade etikettprodukter, som verkligen är specifik för en nisch, det finns en marknadsplats, och det är en
Richard: Så när du pratar private label, har jag en förståelse, men vad exakt betyder det för någon som hör den frasen för första gången på det sättet? Du tar någon annans produkt, och du sätter ditt eget namn på den?
John: Ja, det du gör på en mycket hög nivå är att du skapar ditt eget varumärke. Det är i slutändan vad du gör. Så du hittar en produkt från en tillverkare, och du sätter ditt varumärke på det istället för någon annans. Du äger det märket. Så du äger den börsintroduktionen. Jag menar den produkten, och du tar med den produkten var du än får den tillverkad till Amazon som en plattform och säljer den som ett varumärke. Du sätter din egen UPC på den. Det är unikt för dig, och du kan sälja den produkten och bara dig om du inte uppenbarligen tillåter andra säljare att köpa produkten av dig och sälja den. Men du skapar i slutändan en unik produkt att sälja på Amazon genom att sätta dina egna etiketter på den. Nu kan någon annan hitta samma produkt från tillverkaren, sätta sin etikett på den, men i slutändan säljer de ett annat märke. Så det är den viktiga biten. Och det handlar om hur vi närmar oss Amazon och varför vi tycker att det är ett viktigt och viktigt sätt att göra det. Det andra sättet för detaljhandelsarbitrage där du tar någon annans varumärke och sedan säljer det vidare, och det kan ge dig lite kassaflöde ganska snabbt, men i slutändan, inte bara i börsintroduktionen eller själva tillgången.
Jesse: Jag förstår. Så, detaljhandelsarbitrager, jag känner till termen, det har funnits ett tag, det var där folk skulle gå till rabattkorgen på, som att Target har en rea, så de köper en massa saker och skickar det sedan till Amazon och säljer det. Kanske finns det små vinster där, men det finns en del vinster i det. Så private label är ett stort begrepp i Amazonas värld. De flesta av publiken här är mer i
John: Det stämmer. Och jag tror att det finns en massiv överlappning mellan hur vi närmar oss att sälja produkter på Amazon och hur människor gör
Vad vår programvara gör och några av sätten vi närmar oss det är, vi letar efter möjligheten på Amazon. Som sagt, det är så mycket trafik och så mycket som händer. Vilken är den rätta möjligheten och hur validerar man det? Vi har ett verktyg, nischsökaren, som har ett unikt nischbetygssystem kopplat till sig, som är nyckelordsdrivet. Så du kan till exempel skriva in vilket sökord som helst och titta på trafiken på Amazon, titta på försäljningsvolymen på Amazon och titta på konkurrenterna på Amazon och verkligen hjälper oss att identifiera och svara på fyra nyckelfrågor som vi alltid närmar oss. En är efterfrågan på den sökningen, det nyckelordet redan. Och hur stor efterfrågan är det? Eftersom tricket med Amazon är att du inte vill handla med ett varumärke och skapa medvetenhet kring varumärket.
Du vill sälja något som folk letar efter. För det är därför de är på den plattformen. Så du vill förstå hur stor efterfrågan är, först och främst, det andra är att du vill förstå, finns det konkurrens? Och viss konkurrens är bra, men hur mycket konkurrens. Du vill inte ha för mycket konkurrens. Det handlar egentligen om vad är tävlingsmöjligheten? Den fjärde saken är egentligen hur mycket pengar behöver jag för att lansera den här produkten för att verkligen konkurrera mot toppsäljarna? Hur mycket kapital behöver man? Det är en enorm och väldigt viktig fråga. Behöver jag tio tusenlappar, eller behöver jag 100 tusen för att verkligen tävla? För på Amazon måste du vara på sida ett eller kanske sida två för vissa. När det gäller att förstå hur mycket kapital du behöver sälja för att skapa produkterna och sälja dem till hastighet, är det viktigt att inte ta slut i lager. Den fjärde är en vinstmöjlighet. Hur mycket vinst kan jag tjäna på denna produkt? Kommer jag att tjäna så mycket att jag kan investera pengarna tillbaka i min verksamhet och tillväxt? Eller om produkten kostar fyra dollar och jag stannar på Amazon, och jag kommer att spendera lite reklam, är jag ute. Det nischade sättet att upptäcka validerar verkligen vilken produktidé som helst baserat på sökordet som du kan skriva in mot dessa fyra saker. Och vi visualiserar det och säger, hej, här är uppdelningen av det. Ja, jag tycker att det är en fantastisk möjlighet. Baserat på vad vi ser, och vad den historiska sökvolymen är på Amazon, vad folk söker efter just nu, hur konkurrenskraftig det är, vilka är trenderna? Så vi tar alla dessa hundratals och hundratals datapunkter som vi spårar, och det gör vi.
Det är en mycket komplex mjukvara. Och vi förenklade ner till den här betygspoängen och några andra saker runt det. Men jag tror att det som är viktigt att inte glömma och viktigt att säga är att data. Och svaret är baserat på data är 50 procent av problemet som du löser, de andra 50 procent är hur skiljer du produkten? Och det är en mjuk färdighet som du lär dig från din affärsträning, från att tala till din målgrupp, förstå vem din avatar är. Du vet, det är verkligen viktiga frågor att förstå och svara på, för i slutet av dagen kan du använda all information du vill säga, hej, det här är en fantastisk möjlighet. Men om du inte har differentierat och skapat en produkt som kan knyta an till din målgrupp, kommer du aldrig att få konverteringsgraden att verkligen prestera på rätt nivå på Amazon. Så det är viktigt att verkligen förstå och använda datan för att hitta möjligheten, men att sedan verkligen tänka igenom hur man faktiskt skiljer sig från det som lärs ut, sedan hur man kan knyta an till mina konkurrenter. Och det är den kreativa, fantastiska, roliga delen av en Amazon-produkt och också den roliga delen av att sälja på något som Ecwid. Du vet, det är vad folk gör i
Richard: Det är intressant. Du tog upp många bra poänger där. Men en sak vill jag bara påminna om för de lyssnare som sitter där och går: Varför skulle jag återigen vilja göra det här? Tja, det här är den största marknadsplatsen på planeten, till din punkt, du nämnde när du pratade där, folk kommer dit för att köpa. Ja, du avstår från vissa avgifter. Och ja, det kan tillkomma några extra kostnader om du inte har uppfyllt av Amazon. Men de ger dig trafik som du behöver lära dig att ta med på egen hand när du gör din egen butik, vilket är att du får behålla alla dessa avgifter. Så det är därför Jesse och jag anser att folk borde göra båda.
Du bör ha en egen butik som skapar ditt varumärke där oavsett vad som händer i Amazons värld av algoritmförändringar eller någon som du fortfarande kan använda den. Men även när du använder Amazon kan du dra nytta av bara en enorm mängd trafik som de tar in. En fråga jag har till dig, det här är en mycket bra poäng, eftersom du pratade om data, och jag Jag är säker på att ZonGuru är som, det är så det låter som. Du hjälper till med att komma åt dessa data och instrumentpaneler och att kunna lära dig mycket mer om ditt företag än om du förmodligen gick rakt igenom Amazon. Enligt din åsikt, hur kommunicerar du på Amazon med människor, eller tycker du att du borde ha den här andra butiken, eller gör du det på sociala medier? Det är den delen som jag inte alltid har haft så bra förståelse för. Hur gör man det med en Amazon-butik? Själva kommunikationen, eftersom de inte nödvändigtvis gillar "Här är kundens e-post", och du kan nu fråga dem hur det var.
Jag skulle älska alla slags insikter du har att folk kan börja fundera på hur de skulle kunna när de får denna data, hur de kan förbli mer personliga eller göra den andra halvan skalan.
John: Den verkligen utmärkta poängen och jag tror bara för att backa upp den för en sekund så ska vi gå in på att svara på det. Men jag tror, i grunden, om jag ger råd till någon som startar en Amazon, som vill sälja på Amazon. Det finns två sätt att närma sig det. En är, hej, låt mig hitta en produkt. Jag har egentligen ingen koppling till det.
Kanske, jag har kommit på logotypen. Jag hittar en fantastisk produktmöjlighet, och jag börjar sälja den produkten, och bokstavligen genererar jag bara pengar. Rätt. Så du vet, helt plötsligt gör jag 50 tusen i månaden, 100 tusen i månaden. Jag kanske gör femhundratusen om året eller vad som helst, och jag gör en marginal på 30, 40 procent. Det finns ett kassaflöde som du skapar där, men det finns ingen riktig tillgång i varumärket. Mycket snabbt hittar en kinesisk tillverkare den möjligheten. De är som att den här killen tjänar pengar. De märker en produkt. De minskade den med 50 procent för att underskatta dig. All trafik stannar. Det finns inget märke. Och den killens affärer är antingen klara, eller så har han förhoppningsvis gått vidare till att sälja några andra produkter. Så du kan ligga före i spelet. Det är ett sätt som du kan närma dig Amazon. Men sättet som vi alltid undervisar och sättet som vi gillar att fokusera är Amazon är det största sättet att skala ditt kassaflöde och skala en
Men du har en enorm möjlighet att börja skapa ett varumärke som kan konkurrera med de bästa i världen eftersom vi har resurserna. Det kan vi göra. Men du måste närma dig det på det sättet när du börjar din Amazon-resa. Och sättet som jag skulle lära någon det är att säga. Använd Amazon; du ser Amazon som dina blymagneter. Det är din allra första rea; det är den allra första kommunikationen som du har med en kund. Så de har kommit, de vill ha dina produkter, du erbjuder dem produkter och du har en rea på det. Det är vad du gör efter det som potentiellt kan skapa ett pågående samtal och bygga ett varumärke. Så det du tog upp är absolut viktigt, vilket är hur man faktiskt gör detta från en Amazon-butik? För i slutändan försöker Amazon kontrollera konversationen och kommunikationen inom sig. Det finns vissa sätt att göra det på blackhead sätt, uppenbarligen, men det ultimata sättet att göra det är att inkludera kommunikationen om ditt varumärke i din förpackning.
Så alla som köper din produkt, förhoppningsvis, har du infogat där ett sätt att glädja kunden när de öppnar den. Det är något som talar om ditt varumärke och något som du kan ge dem från Amazon. Så hej, du köpte den här fantastiska kaffemuggen med detta vackra märke. Hej, kom till vår sida. Vi har denna fantastiska detalj på en guide om hur man är barista. Du kan också köpa kaffe, prenumerera på vårt kaffemärke där eller vad som helst. Så du ger dem till slut en upplevelse av produkten, du gläds åt dem, men sedan ger du dem en anledning att gå till dina Ecwid-sajter där du får mer av en varumärkesanknytning, möjligheten att kommunicera och förhoppningsvis chansen att sälja dem fler saker. Eller om du är riktigt smart på det, använder du Amazon som dina blymagneter, och sedan använder du din webbplats för att få dem på ett abonnemang. Och uppenbarligen går värdet av ditt företag helt enkelt genom taket. Så det är så jag skulle ställa mig till det. Återigen, det enklaste rådet för alla som har lanserats på Amazon är att ha en webbplats redan med ditt varumärke, med sätt att kommunicera vad du har där.
Det är det fina med den här publiken som vi pratar med, om ni verkligen har gjort det. Du krossar det för det är ditt huvudfokus. Om du gör det på
Du vet hur man driver trafik till
Richard: Det är fantastiskt. Definitivt, det finns typ 20 andra saker vi skulle kunna gå ner, men jag vill behålla det
Jesse: Vi kanske inte spelar in det, så Amazon vet inte, och vi får dig inte i problem med det.
John: Väldigt mycket vit hatt. Vi tittar på det långsiktiga spelet; vi är inte den typen av stress.
John: Jag har en fråga till dig, och den passar här. Så din programvara handlar om att hjälpa människor att hitta den produkten, få data, få information om vad som skulle vara bra. Och om du har andra, när du kommer åt den informationen, kommer du att veta lite mer. Så du kommer förmodligen att känna till sätt att prata med din inte nödvändigtvis mjuka färdighetssida, men du kan ta den informationen och använda vad du har med dina mjuka färdigheter och kommunicera olika saker med dem. Få dem att granska, få alla andra, andra saker som du pratar om. Men jag är intresserad. Vi gillar alltid att ta reda på vad som fick dig att börja med det här? Hade du en egen
John: Ja, det är ja, det är bra. Tja, det är ingen bra historia, men det är en bra fråga. Jag kommer ursprungligen från Sydafrika. Det är den accent jag har. Jag har funnits ett tag och jag har haft en lång karriär inom reklam. Det var min spelning från av till college. Jag engagerade mig som reklamchef och strateg och började i butik ur ett reklamperspektiv, gjorde lite tv, men gick snabbt in i
Sedan hade jag många personliga saker i mitt liv; det slutade med att vi separerade och skilde oss. Jag tappade bara mycket förtroende för det. Jag tror att med varje förändring som händer i ditt liv, som en massiv förändring som den, så bedömer du själv. Du säger, okej, vad är det jag vet, låt mig komma tillbaka till allt som gjorde mig till mig. Att jag kanske har gett upp, det har fått mig till denna olyckliga plats. Och jag bodde utanför en byggarbetsplats där min vän höll på att göra om sitt hus som var helt förstört. Och jag hade som en liten eld och bara en, och en kväll tänkte jag, grabb, jag måste ge den här entreprenörsgrejen en knäck. Uppenbarligen börjar allt stämma när du tänker så. Jag åkte till Vegas, och jag fick ge honom den här gratisbiljetten för att delta i en Amazon-konferens om tjugofjorton. Jag tänkte, okej, bra, det är gratis. Jag går. Jag mår bra. Vegas, jag ska gå och kolla upp det, och det är bara slanten av mig. Jag tänkte att det här är min möjlighet. Jag kan bokstavligen hitta en produkt i ett annat land. Jag behöver inte träffa tillverkaren. Jag kan skicka det; Jag kan få en design gjord åt mig, formgivarna. Jag kan skicka den. Jag behöver inte röra den. Jag kan lägga in den i Amazon. Jag behöver inte ens röra produkten. De kommer att ha det. De kommer att säga att de kommer att hantera prestationen. Och allt jag behöver göra är att verkligen skapa ett bra varumärke och sätta på mig där. Och jag kan göra det här som ett sidostja. Vad jag fortfarande gör min reklamspelning. Det här är möjligheten. Jag måste gå för det.
Jag väntade på det. Jag tror att jag inom sju månader lanserade min första produkt genom att bara vara konsekvent varje vecka. Hej, vi måste göra en sak den här veckan på den här affären och vara konsekvent med det. Och jag lanserade den produkten. Och under den första månaden gjorde jag 50K i månaden. Och inom två månader tänkte jag att jag är slut på min karriärspelning. Och jag drev mitt Amazon-företag för sängar, och jag skapade ett eget märke, en utvald produkt, en unik produkt. Jag säljer dem fortfarande idag. Och på den tiden, min affärspartner, var detta rätt i början. Det var som 2014, 2015, på Amazon. Servicesidan hade precis börjat. Vi tänkte, hej, låt oss komma på servicesidan också. Och han startade ett utbildningsföretag och lärde folk hur man skapar ett riktigt företag på Amazon. Jag startade mjukvarusidan av det för att verkligen stödja utbildningsverksamheten i början. Och jag använder uppenbarligen min reklam
Richard: Ja, och det är bra. Det är roligt, jag ville nästan stoppa dig för en sekund, men jag tänkte, nej, jag fick höra resten för när entreprenörshistorien börjar med "Jag satte mig på ett plan till Vegas," jag var som, herregud, vart tar detta vägen? Som tur var var det för att gå på en konferens som var i Vegas. Jag var som, åh, bra.
John: Det fanns inga sken av det där heller. Men det var en av dessa konferenser som är som, hej, man, bli rik, snabbt plan. Inget lätt, jag måste göra det här. Och det var ett slags frö för oss att börja utbildningssidan med att säga, hej, det här är en massa skitsnack. Det här är en riktig verksamhet som tar tid och ansträngning. Om du verkligen inte bara ska vara den där kassaflödeskillen som krossar dem och dör under året, måste du skapa en ordentlig verksamhet. Vi kommer att skapa en ordentlig mjukvara som verkligen stödjer den typen av tänkande. Så, ja, det fanns många av de där jävlarna i Vegas. Men det är bara fantastiskt hur saker och ting hänger ihop nu.
Jesse: Det är bra. Och jag vet att det definitivt fanns en "bli rik snabbt" i Amazonas. Det finns naturligtvis fortfarande kvar, men det var möjligheterna som faktiskt var ganska lätta för fem år sedan, nu har det blivit svårare, vad jag förstår. Och du behöver verktygen för att hitta rätt produkter, och du måste köpa produkterna. Jag vet att det var några människor för flera år sedan som var så lätt, att de bara hittade en produkt och lade den på Amazon och tjänade en massa pengar. För folk nu är det lite svårare. Många Ecwid-lyssnare har redan en produkt och kanske vill utöka sin produktlista, vissa människor som lyssnar kan vara som, jag vet inte vad jag vill sälja ännu, men jag fortsätter att lyssna på er eftersom jag vill lära mig färdigheter. Så prata oss genom att upptäcka en nisch och sedan hela vägen genom inköp av produkter. Jag ska faktiskt gå till ett exempel här. Vi har det här exemplet som vi använde på showen för pannkaksspadar. Rekommenderar du folk att börja med en
John: Svaret är antingen. Jag tror att det verkligen handlar om din personlighet och vad du försöker skapa. Det finns några killar som jag känner som inte bryr sig om vad de säljer. De hittar det; de använder uppgifterna; de använder vår produktnischsökare, som du bokstavligen inte ens behöver lägga in ett nyckelord i.
Du kan bara ställa in vissa kriterier och säga: Hej, jag vill ha en produkt som kan tjäna så mycket pengar med den här tävlingsmöjligheten. Du kan ställa in några filter, tryck bara på Go. Den har till och med en I'm feeling lucky-knapp, som du kan trycka på, så returnerar vi bara slumpmässiga saker. Inom ett par minuter kan du hitta två, tre, fyra, fem, sex, sju, åtta, nio, 10 produktidéer. Och du kan gå till en källa där för att ta reda på det och sälja det. Det är absolut ett sätt att närma sig det. Det andra sättet är (och det är så jag närmar mig det) om jag ska skicka något och jag verkligen vill skapa ett bra varumärke av detta under åren, varför inte sälja något som jag har en passion för ?
Och jag kan berätta för dig just nu om du har en passion för något, som alla gör detta, något inom det området som du kan sälja på Amazon, som kommer att tjäna några seriösa pengar. För du tittar på, den minsta användningsnischen är en
Jesse: Ja, låt oss använda pannkaksspaden. Antar att vi är som mästare pannkakskockar, och vi har den här idén för den perfekta pannkaksspaden, eller hur?
John: Visst, låt oss använda det som ett exempel. Jag är glad över att använda den, en varning jag kommer att sätta på det är att den här typen av redskapsprodukter är extremt konkurrenskraftiga på Amazon och förmodligen något som du inte nödvändigtvis kommer att hitta en möjlighet på. Men om du är en mästare pannkakskock och du har kommit på ett sätt att skapa denna spatel.
Jesse: Eller anta att vi har en pannkakspassion.
John: Vi har ett unikt sätt att skapa den produkten.
Jesse: Vi skulle kunna gå åt sidan i andra produkter, och det kanske är det som är skönheten med programvaran är att ja, jag har den här fantastiska idén. Och sedan kopplar jag in den, och jag säger, Åh man, det är på tävlingen, bla, bla, bla. Men här är en annan bra idé.
John: Börja med den passionen, pannkakorspecialist, det bästa sättet att göra det på är att koppla in det i vår nisch, hitta ett verktyg, som i huvudsak är en databas som samlar in nyckelord från vad folk faktiskt söker efter på Amazon. Så om folk skriver in pannkakor, samlar vi in det. Men vi samlar också in varenda iteration av pannkakan, du vet sökbara fält. Så när du lägger in det ordet i vår nischsökare, baserat på de nyckelord som kunderna faktiskt söker efter just nu på dessa kriterier kommer att börja returnera alla dessa sökord och iterationer av det. Och sedan kommer vi att ge dig information, som vad jag precis pratade om nischradarn, som vad är konkurrensen, vi ska berätta för dig, sökvolymen kommer att berätta hur mycket pengar det sökordet tjänar på Amazon per månad kommer att berätta för dig vet, saker som, du vet, igen, konkurrens, hur mycket, vad är det genomsnittliga priset, alla dessa typer av saker, och poängen. Det kommer att säga, Hej, det här är en intressant produkt att sälja.
Det kommer också att returnera toppsäljarna och en mängd av dessa. Du skulle få några bra idéer om vad du kan sälja. Så du kanske börjar med en pannkaka, och den kommer tillbaka, pannkakor. Det kommer att ge tillbaka en pannkaksgrill, men är också några längre svans nyckelord eftersom det är vad du letar efter. Det är mer beskrivande nyckelord. Och det bästa sättet jag kan förklara det är om någon skriver in pannkaksspatel kontra någon som skriver in executive sous chef pannkakor spatel aluminiumhandtag. Om de skriver in sitt längre sökord, om din produkt är relevant för det, är chansen för konvertering stor. Så du får de här mer beskrivande sökorden som folk skriver in. Och det är det som verkligen är avgörande eftersom jag tycker att den här idén om pannkaksspad är fantastisk.
Nästa steg när det gäller validering är att säga, okej, har verktyget sagt, det här är en bra idé, men du måste tänka på om jag faktiskt lanserade den här produkten, vilka skulle vara de rätta sökorden att rikta in sig på? Där möjligheten finns där jag kan få försäljningen, kan jag komma till sida ett? För jag kan berätta för dig just nu, pannkaksspatel, det görs 200 300,000 XNUMX sökningar i månaden bara för den produkten, för det sökordet. Och det är den mest konkurrenskraftiga; du måste förmodligen göra som hundra försäljningar om dagen bara för att kanske komma till nivån på vad försäljningen är på den sidan. Så du måste backa lite och använda vårt verktyg som heter Keywords on Fire. Jag kom förresten på det namnet för att hitta möjligheten där det finns dessa längre svans-sökord som några av konkurrenterna inte har optimerat för, som vi faktiskt upptäckte att folk använder och folk kommer på kreativa sätt att hitta saker på Amazon, hitta dessa sökord, rikta in dem.
Om jag riktar in mig på dessa sökord, kan jag komma till sida ett för dessa sökord? Eftersom det är en organisk notering på Amazon. Och om jag kan, vilka är de faktiska pengarna jag kan tjäna om jag kommer in på dessa längre svanssökord? Och så du måste tänka igenom lanseringsstrategin, och det är, när du väl kommer ut i slutet av den processen kan du mycket tydligt svara: Hej, den här produkten har efterfrågan har konkurrens, men jag kan slå konkurrenterna på några av dessa möjligheter som jag ser, du vet, att jag kan tjäna pengar på detta. Och jag behöver så här mycket pengar i förväg för att verkligen tävla. Ursäkta, om jag kan lägga till dem kan jag vara riktigt säker, gå och köpa produkten i Kina eller var den än är, och börja processen med att skapa ditt varumärke och föra det till Amazon.
Jesse: Okej. Varsågod, Richie.
Richard: Ja, det passar perfekt just nu. Jag ska försöka göra det snabbt. Men du nämnde att produkten lanserades, och du nämnde också ett par gånger att nu driver trafik till Amazon, även om Amazon driver mycket trafik själva. Men det var en mycket intressant sak när du pratade om de nyckelorden och den långa svansen; vi gör en podcast. Uppenbarligen är det det du lyssnar på. Och vi vet också att du gör en podcast, men medan jag lyssnade på dig där, tänkte jag för mig själv. Och jag är säker på att du förmodligen lär oss i din utbildningssida av verksamheten. Men det finns också du kan använda dem
John: Hundra procent. När du väl har upptäckt och grupperat, är det ungefär som sökord med längre svans som du tror att du kan vinna. Och detta är baserat på verkliga data om människor som faktiskt söker efter att använda den frasen. Så, du vet, de letar efter det. Vi använder det i våra PPC-kampanjer inom Amazon, eller hur. Att driva trafik eftersom de har sin egen typ av sökplattform, betald sökplattform. Men den informationen som du ser, det finns absolut allt du kan använda från Amazon. Du vet, för att driva trafik, Google-annonser, till exempel, eller Facebook-annonsering, eller dessa sökord är mycket, mycket insiktsfulla om vad folk söker efter på Amazon. Men också utanför Amazon. Så du kan absolut använda dem. Hela den processen och det här är ännu en djup, guldklimp att dyka ner i, men det är ändå viktigt för dina lyssnare, är hur jag använder min
Det är i grunden en målsida. Och jag har bara en länk där från mina produkter, Hej, köp på Amazon. Och de klickar bara på det. Och den omdirigerar till min Amazon-lista där de köper sin produkt. Men vi har det här verktyget på en plats som kallas en Super URL, som i princip efterliknar den organiska sökprocessen baserat på deras sökord som du riktar in dig på när det går till Amazon. När de tog på sig som efterliknar den organiska sökningen efter det sökordet pannkaksspatel, och sedan när de köper det på Amazon, kommer Amazons algoritm att gå, hej, det var en organisk sökning efter Amazons spatel. Jag ger honom juice för det specifika sökordet, eller hur? Folk söker på Amazon efter min produkt, men jag älskar verkligen människor som kommer utanför Amazon som köper den. Så det har gett dem mer saft, och du har en mycket bra chans att rangordna pengar för den långa svansen, men några av de kortare sökorden också.
Så det faktum att din publik redan är expert på det, att leda trafik till den, till en målsida eller till sin egen lista, det är en mycket liten pivot att gå, Hej, jag kan ta en del av den trafiken och leda den till min lista. Och sedan direkt till att använda en Super URL, jag kommer att köra direkt till Amazon och få lite försäljning där och få det uppfyllt av Amazon. De tar 30% eller vad som helst. Jag kanske inte gör så mycket marginal kanske, men det hanteras av Amazon. Och du kan fortfarande fokusera på ditt
Richard: Skapar din programvara verkligen den målsidan också?
John: Det gör vi inte, det är där Ecwid skulle vara en plattform de skulle använda. Och jag vet inte ins och outs i programvaran, men några av dem kanske bara är API-anslutna till Amazon. Och uppfyllelsen sker på det sättet, men enkelt hacka på det är bara att klicka på den här knappen och sedan öppna upp i ett annat fönster som faktiskt på den här saken. Och de kan köpa precis därifrån, men i den processen, med hjälp av den där super-URL:n för att köra in. Vilket skulle vara något de skulle göra, det finns programvara där ute som antingen kan bädda in det på Ecwid, i deras länk eller komma på något annat sätt att göra det. Det skulle vara det bästa sättet att närma sig det. Ur ett ZonGure-perspektiv hanterar vi bara den faktiska Amazon-sidan av det, men det finns definitivt mjukvara och sätt att hantera utanför Amazon-sidan, som ni uppenbarligen är perfekt inställda för er också.
Jesse: Jag förstår. Ja. Jag tror att det är ett ganska djupt snitt för SEO-nördarna där inne. Jag gillade att det är en god guldklimp. Jag vill återvända till inköpsdelen. Okej, vi gjorde efterforskningen, vi bestämde oss för att pannkaksspaden är lite för bred, men vi upptäckte att pannkaksspaden som hanteras i aluminium med en ölflasköppnare är det som bara saknas. Rätt. Ingen har gjort det här än. Det finns sökordsvolym för det. Det jag gillar med din mjukvara, du har en koppling till faktiskt, leta efter tillverkare av detta och skaffa denna egna märkesprodukt. Berätta lite om det.
John: Du har den här idén nu, vi kanske borde göra den här produkten. Du har den här idén att pannkaksspateln med ölflasköppnare. Tja, hur hittar jag rätt tillverkare för att göra det? Och en av platserna att köpa är alibaba.com, den största plattformen i världen för tillverkare. Men det finns en hel del misstro, tror jag, med deras plattform också. Det finns några skumma säljare där. De har säljare från hela världen. Du kan skriva in pannkakor, och du kommer att få hundratusentals tillverkare och hur fan väljer du rätt?
Och ännu viktigare för dig, hur ser du till att du kan lita på dem? Att de inte kommer att ta din IP, skapa den och sälja den och göra allt sånt. Så det är den typen av nästa steg, som är som, hur samlar jag informationen och verktygsuppsättningarna och utbildningen för att verkligen se till att jag kan hitta rätt potentiella tillverkare. Och ställ sedan rätt frågor för att se till att de passar bra och gör det på rätt sätt. Det är lite knepigt att navigera, men det första jag säger är att det är som du gör det, lita bara på ditt affärssinne. Ställ de rätta frågorna, och du vet hur du ser om de har rätt eller fel. Men när det gäller mjukvara, jag tror att det var juni förra året, alibaba.com var som, Hej, du vet, säljare av egna märken på Amazon är en enorm, massiv del av vår verksamhet.
On
Låt oss också ge dem rätt filter och information så att de kan titta på det och gå, Åh, okej, det här är rätt kille för oss. Och sedan, och sedan ansluta. Så det är egentligen bara genvägar till hela processen. Vi har en Chrome-tillägg, som är för alla, det är en fantastisk mjukvara som i princip bäddas in i dina Amazon-webbplatser. Så det är en Chrome-tillägg. Den sitter bara i webbläsaren. Och när du söker efter produkter kan du ta fram Chrome-tillägget. Den validerar allt som finns på Amazon-sidan att du tittar på det och säger, Hej, det här är en bra möjlighet eller inte. Och så har vi en liten widget som lyder: Hej, det här kostar det på Alibaba. Den har några produkter. Du kan klicka på det och gå direkt till listan på Alibaba, och du kan ansluta till din tillverkare där. Så det är bara genvägar till hela processen och tar med det hela till en sådan upplevelse, som folk älskar i, och det fungerar bra.
Jesse: Ja. Jag tycker att det är fantastiskt på många plan. Det finns en för de som precis har börjat med. Vi kommer att kalla det den slumpmässiga nischen, vår special med flasköppnaren. Men sedan finns det många andra områden. För jag tänker på Ecwid-användare som har en butik, de klarar sig bra. Men de behöver en annan produkt, men de har inte förmågan att tillverka den. Rätt. Alla har hört talas om Ali Baba, men de vet att om de går till alibaba.com kommer det verkligen att bli överväldigande första gången. Och det är som, jag har sett, jag har gjort det. Det ser ut som, Oh man, jag vet inte. Jag är rädd. Jag backar ut här. Det här ser ut som ett sätt att genväga det och veta att du får uppenbarligen att du fortfarande måste använda affärssinne.
Var inte dum. Inte bara överföra pengar någonstans utan att kolla upp det. Men gillar det kortslutningar som bearbetar lite för att koppla ihop en idé i ditt huvud för en produkt du vill ha med de människor som redan tillverkar den här produkten eller något riktigt nära den. Så jag älskar att alla som lyssnar där ute, som om du har en idé så är det väldigt, väldigt lätt att få ut den idén på marknaden. Och det här verkar vara en riktigt bra väg att göra det på. Samtidigt som du ser till att du kan sälja den på Amazon.
John: Absolut. Du vet att det verkar ganska läskigt. Hej, jag kontaktar den här tillverkaren i Kina som jag inte ens visste var de är baserade eller vad de gör, men de är ganska överställda på att serva denna marknadsplats, och deras försäljningsagenter talar alla bra engelska . De är väldigt, väldigt kundfokuserade om du hittar rätt killar. Det finns vissa saker som du gör i förväg för att bara göra för att rensa igenom och bara se till att du kontaktar rätt tillverkare. Man använder uppenbarligen vårt system, vilket vi har gjort en hel del av det, men det första man ska göra är egentligen att bara ge dem en kortfattad, som, hej, jag har den här produktidén, kan du komma på en hög nivå, den här är vad jag tillverkar eller vilken tillverkare kan du göra det? Men innan jag går in på mycket av detaljerna om detta, kan du skicka tillbaka ditt, ett NDA, sekretessavtal undertecknat och med företagets stämpel på det.
De skulle ta det på allvar, och vissa av dem kommer inte att göra det, men om de gör det vet du att, okej, jag har tagit det första steget, det här är en pålitlig tillverkare. Basera sedan resten på din typ av mjuka färdigheter, för i slutet av dagen försöker du bilda
Jesse: Det är perfekt. Jag vill bara vara säker på att vi pratade om det för jag tyckte att det var superintressant. Jag gillar förmodligen många människor, jag har många idéer i mitt huvud, och ibland kommer de in i anteckningsböckerna och, och, men det är en sak att ta en idé i huvudet och faktiskt få den till en produktform, och det blir lättare än någonsin nu. Det är fantastiskt.
Richard: Bara en supersnabb fråga. Du hade nämnt det ett par gånger, och vi behöver inte gå riktigt djupt på det, men det var något där du nämnde om hur mycket du skulle behöva för att komma igång. Hjälper din programvara faktiskt att beräkna, eftersom den vet att just den här säljaren behöver så mycket som en minimibeställning eller något liknande? Som, exakt vad menade du med att ge dig en uppfattning om hur mycket du skulle behöva för att komma igång?
John: Ja, bra fråga. Så i grund och botten använder vi mjukvara för att komma på ett nummer, eller hur? Ett nummer som du egentligen behöver för att köpa aktien, eller hur? Så vi vet typ antingen priset från våra verktyg, eller så räknar vi ut det som en marginalprocent för att säga, Hej, om det skickas för så mycket, om det skickas för tio dollar, så kostar det förmodligen runt tre dollar. Så, så beroende på var vi kommer kommer vi fram till ett nummer, Hej, det här är vad varorna kostar, hur mycket det kostar att skicka det. Vi har siffror runt per enhet, hur mycket det kommer att kosta. Så vi tar fram ett varukostnadsnummer, och sedan räknar vi in hur mycket lager du skulle behöva i förväg för att stanna.
Sälj det bara med samma hastighet som sida ett för de sökord som du fokuserar på, eftersom du vill tävla på sida ett. Så vad är försäljningen som folk gör på sida ett? Om jag ska tävla där måste jag sälja den med den hastigheten. Och sedan räknar vi in en två till en
Så du kan beställa om, få tillbaka lagret innan du tar slut. Och vanligtvis, om jag börjar, är vår typ av nummer 15 tusen, 10 till 15 tusen eftersom du kan starta ett riktigt stabilt företag med 10 till 15 tusen om du hittar rätt nisch. Om du plöjer tillbaka pengarna till den verksamheten och du gör det bra med dem, stannar du i lager, inom ett och ett halvt år har du en riktigt bra verksamhet som du kan börja ta lite pengar för dig själv , av, men först och främst, kom ihåg att alla som börjar där du vill investera pengarna tillbaka i sin verksamhet så mycket du kan. För det är det enda sättet du växer upp. Om du inte tar externt kapital.
Richard: Jag är glad att jag ställde den frågan. Det är mycket uträkning som någon skulle behöva göra på egen hand för att ni kan ta hand om det.
Jesse: Ja. Jag håller med. Jag trodde inte att det skulle bli fullt så komplett. Det finns många datapunkter där, inklusive den viktigaste är vad kostar detta för den här produkten? Du nämnde där utan att komma in på Amazons algoritm nio; det är försäljningshastigheten, du måste sälja tillräckligt för att stanna på den första sidan bara för att du skickar en produkt i Amazonas och skapar en perfekt listning. Amazon bryr sig egentligen inte om att du inte bara går på första sidan. Som att du måste sälja för att tjäna dig in på första sidan. Jag tror att folk glömmer att det inte bara är att bygga det och de kommer, nej, det finns en hel process där.
John: Absolut. Och till den punkten att du vill sitta på första sidan för budgetmålet. Och det är därför nyckelordet längre svans är så viktigt. Och vi registrerar att haloeffekten. Och för att bara packa upp det för en sekund, är teorin om du kan hitta de där mindre konkurrenskraftiga sökorden med längre svans som konkurrenterna inte sitter på och de är relevanta för din produkt, och du kan rikta din lanseringsstrategi kring det, Amazon kommer att se omvandlingsfrekvensen för dessa. Och det kommer att vara över 20 % för vanligtvis runt 20 %, men de kommer att se höga konverteringsfrekvenser och säga, Åh, det här är en bra produkt. Det tjänar oss pengar. Den har några av de där organiska korta sökorden med höga volymer eftersom vi tror att du har en fantastisk produkt. Och så uppstår haloeffekten där du konverterar för dem
Jesse: Låter fantastiskt. Jag hoppas att jag hoppas att folk lyssnar. De är som; vi förlorade inte er. Det är en slags avancerad värld. Jag tror att det är en anledning till att du egentligen inte bara vill gå och göra det på egen hand. Du behöver lite hjälp och resurser. Och Jon, det är en av anledningarna till att vi tog dig hit för att du ska veta, få ut lite av den kunskapen till vår publik. Så om folk funderar på det vet de också var de kan vända sig för att få hjälp.
John: Ja, jag menar, bara för att se, liksom hoppa in där, jag lever och andas det här, och vi kan komma djupt in i data. Men du vet, en sak som vi fokuserar på
Och i slutändan, om du kan särskilja och göra en bra produkt, är det verkligen svårt att skruva upp det på Amazon. Du kommer att tjäna pengar. Speciellt för Ecwid-lyssnare har de skapat dessa coola häftiga produkter, och om det är häftigt och de kan snabbt validera den idén. Och om det finns en möjlighet på Amazon kommer de att krossa den oavsett vad. Det kommer att bli svårt att skruva ihop. Och det är vad jag säger, om du får del av rättigheterna till differentieringspod och du bara ser till att du optimerar dina sökord, kommer ditt hetaste problem att vara kvar i lager – allt annat du inte behöver göra. Om du missförstår den första delen, då är du oh, nu har jag för mycket lager. Nåväl, nu måste jag köra utanför trafiken, yada, yada, yada. Så det kan vara väldigt enkelt om du bara gör det rätt.
Jesse: Japp. Ja. Om slut på lager är ditt största problem, gör du något rätt. Du vet, det är ett problem. Missförstå mig inte, men ja, som om du har gjort allt, rätt. Du är slut i lager. Du måste fylla på. Så vi vill, vi vill att alla ska komma dit. Richie, vi har ont om tid här. Har du några sista frågor innan vi går vidare?
Richard: Åh herregud, nej, jag vill skaffa ett konto är vad jag vill göra. Så jag skulle bara säga, vart kan folk ta vägen? Jag vet att du har en podcast, och vart kan folk gå för att lära sig mer om dig? Om jag minns rätt tror jag att du har ett par tillgångar du har satt upp där folk kunde.
John: Ja. @ZonGuru är vårt sociala handtag; du kan få oss på Facebook. Du kan få oss på Instagram, faktiskt, vilket är riktigt coolt. Vi närmar oss den där lite annorlunda synen där vi istället för att bara vara en återspegling av vår verksamhet har fokuserat allt på produktdifferentiering och idéer och inspiration. Så det är i princip ett flöde i din Instagram-kanal med bra produktidéer och hur, vad som är hett, vad som inte är det, hur man kan skilja. Så det är kul att följa om du vill ha lite inspiration. Och så har vi en privat Facebook-grupp som heter Amazon säljarnätverk. Och vi gör många av våra poddar, och vi visar upp dem där. Så du kan alltid gå med i det, eller du vet, slå oss bara på ZonGuru.com.
Vår supportgrupp brinner mycket för detta utrymme, och de kan hjälpa dig med allt du vill. Och du kan ställa vilka frågor som helst och de kommer tillbaka till dig. Sen till sist, jag tror att om du bara vill ha en känsla av vad vi pratade om när det gäller hur du validerar en produktidé och vilka coola saker som säljs på Amazon, så har vi de senaste heta produkterna. Det här handlar om 60 produkter som du kan få gratis. Du kan bara gå till
Återigen, det är
Jesse: Okej, det är fantastiskt. Jag tror att detta förmodligen har varit en av de mest gilla
