Vad är detaljhandelspris och hur man beräknar det

11 min läs

Ett detaljhandelspris avser den slutliga kostnaden för en vara i en butik. Det betyder kostnaden för varan för kunden, inte vad återförsäljaren ursprungligen betalade för den. Innan ett detaljhandelspris sätts skapas och transporteras en detaljhandelsvara. Kostnaden för att skapa och transportera föremålet avgör detaljpriset.

Den här artikeln kommer att diskutera innebörden av detaljhandelspris, hur företag bestämmer vad de ska ta betalt för en vara och mer.

Retail Pris Betydelse

Innan vi diskuterar detaljprisets betydelse är det viktigt att förstå processen för leveranskedjan. En försörjningskedja är i huvudsak de steg som tas som leder till att en kund köper en vara.

En försörjningskedja börjar med rörelsen av råvarorna för en specifik produkt (låt oss använda en sweatshirt som exempel). Dessa material kommer att vara föras till en grossist, som kommer att sälja dem till en tillverkare (en tillverkare av sweatshirten). Tillverkaren kommer att kombinera råvarorna tills sweatshirten är komplett och redo att bäras. Därifrån kommer tillverkaren att sälja och leverera klädesplagget till en återförsäljare. Återförsäljarens ansvar är att sälja tröjan till kunden.

Det finns flera priser involverade i denna process: tillverkarpris, distributörspris och detaljhandelspris. De priset på produkten blir högre när den går upp i försörjningskedjan. Detta för att säkerställa att varje del av kedjan gör vinst för sitt arbete.

Vad är återförsäljarpris och hur väljs det?

Du kanske undrar, "Vad är detaljhandelspriset och hur fastställer återförsäljarna kostnaden för en vara?" Även om målet för alla återförsäljare är att maximera vinsten, är det viktigt att hitta en balans mellan överkomliga priser och vinstmarginal. Att märka en produkt för högt kan få kunder att handla någon annanstans.

I försörjningskedjans process, föreslår tillverkare ett detaljhandelspris (MSRP) baserat på tillverkarens pris. Tillverkare överväger den genomsnittliga prishöjningen (en procentsats som läggs till för att uppnå en vinst) för en produkt innan de föreslår MSRP. Du kanske har hört ordet MSRP när du handlade elektriska apparater eller bilar. Syftet med tillverkarens rekommenderade detaljhandelspris är att fastställa ett rättvist och konsekvent pris för olika detaljhandelsföretag.

Även om tillverkare uppmuntrar återförsäljare att använda MSRP, behöver detaljhandelsföretag inte göra det. Detaljhandeln anses vara en konkurrensutsatt, fri marknad, så återförsäljare får bestämma sina egna priser. Men på grund av dess konkurrenskraft är det mer sannolikt att företag som erbjuder liknande produkter till ett lägre pris kommer att behålla sina kunder.

Grossist vs detaljhandelspris

Som tidigare nämnts arbetar återförsäljare inte bara med tillverkarna. Innan produkter når butikerna går de först via grossister. De en grossists roll är att sälja varor i bulk till återförsäljare för vinst. Eftersom återförsäljare köper dessa varor i bulk är kostnaden ofta mycket lägre per enhet.

Detta gör att de kan sälja dessa produkter med vinst online eller i butiker. Vissa företag kommer också att använda grossistprodukterna som råvaror för att tillverka andra produkter. Till exempel kan ett företag köpa saker som tråd och tyg med avsikten att göra täcken. Materialet som används för en quilty kan kosta $20. Som återförsäljare kan de välja att sälja den för 120 USD, vilket i praktiken tjänar 100 USD. Resursstarka företag kommer både att tillverka sina egna produkter med hjälp av grossistvaror och sälja dessa varor direkt efter köpet.

När det gäller grossist- kontra detaljhandelspris är detaljhandelspriserna utformade för att vara högre. Den specifika varan och hur mycket som köps av grossisten avgör priset. Försörjningskedjan är dock utformad för att varje del av processen ska göra vinst. Därför tjänar inte detaljhandeln nödvändigtvis mest pengar inom kedjan.

Om partihandel är så mycket billigare, varför köper inte vanliga människor också grossist? Även om det kan tyckas fördelaktigt för icke-företag att köpa direkt från grossister för de produkter de behöver, kan vanliga människor ofta inte. För att kunna göra affärer med grossister måste du vara en beprövad verksamhet eller arbeta inom en viss bransch. I de flesta fall är antalet enheter ofta mycket högre än en individ skulle behöva. Brist på tillgång till grossister gör det också möjligt för återförsäljare att sätta priser för de flesta konsumenter.

Hur man beräknar detaljhandelspriset

Många företag använder MRP (material requirements planning) för att beräkna detaljhandelspriser. Hur man beräknar detaljhandelspriset beror på den fullständiga formen av MRP. Den fullständiga formen av MRP är i princip det mesta en återförsäljare realistiskt kan ta ut för en vara, inklusive avgifter och skatter.

Även om återförsäljare tekniskt kan ställa in detaljhandelspriset, finns det en viss skala på marknaden för specifika varor. Att sträcka sig bortom den högre delen av den skalan kommer att ses som en orimlig prislapp för de flesta konsumenter. De flesta produkter har MRP synligt på förpackningen som ett sätt att visa ett rimligt pris för varan. Tillverkarna ansvarar för att ställa in MRP.

Syftet med MRP är att stödja konsumenter. Utan materialkravsplanering kan företag lättare överdebitera. På ytan verkar detta vara en stor hjälp för kunderna genom att ge återförsäljarna mindre makt. Processen blir mer komplicerad eftersom den faktiskt ger mer kraft till tillverkarna.

Tillverkare kan ändra priset på MRP när som helst utan påverkan utifrån. Därför är de kapabla att namnge sitt pris, vilket i slutändan leder till ett högre pris för konsumenterna. Även om priset på MRP kan förändras över tiden på grund av kostnaderna för tillverkarens material, finns det inget sätt att reglera denna process.

Retailpriskalkylator

Som återförsäljare, att veta hur man sätter ett detaljpris är en viktig del av din verksamhet. Låt oss använda följande exempel för att förenkla processen:

John äger en lokal butik med barnkläder. Han köper 300 baseballhattar från en grossist för 15 dollar per enhet. Innan dess hade grossisten köpt baseballhattarna för 9 dollar per enhet. Tillverkarens rekommenderade försäljningspris (MSRP) är 20 USD per enhet.

John vet att barnens butik på vägen säljer sina basebollhattar för 20 dollar. Han har bestämt sig för att ha de billigaste hattarna i stan, så han bestämmer sig för att sälja dem för 18 USD (ett prispåslag på 3 USD). Kunderna uppskattade att hans pris var lägre än MSRP, vilket ledde till fler köp.

Det finns flera sätt som John kan beräkna detaljhandelspriser. Ett sätt är att använda Retail Price Formel. Denna formel ser ut så här:

Detaljpris = Markup + Cost of Goods
Cost of Good = Retail Price - Markup
Markup = Butikspris — Cost of Goods

Han kan också använda en online Detaljhandelspriskalkylator att göra matematiken åt honom. Sammantaget kan beräkning av detaljhandelspriser vara till hjälp för både återförsäljare och konsumenter.

Även om matematiken är en viktig del av prissättningen, förstod John att det också fanns ett mänskligt element i processen. Att bestämma sig för ett påslag handlar om mer än att bara tjäna mest pengar per enhet. Han förstod värdet av att sänka kostnaderna för att skapa längre period vinster. Lägre, mer överkomliga priser kan bidra till att skapa förtroende inom samhället, vilket i slutändan leder till lojala kunder.

Butiksprissammanfattning

Återförsäljare tar emot produkter från leverantörskedjan. Försörjningskedjan börjar med transporten av råvaror till en tillverkare. Tillverkaren tillverkar produkten och säljer den till en grossist (eller distributör). Tillverkaren erbjuder också ett rekommenderat pris (MSRP) till återförsäljare för att säkerställa ett rimligt pris för konsumenterna. Grossisten eller distributören kommer sedan att sälja produkterna till en återförsäljare.

Detaljpriset kommer att fastställas baserat på tillverkarpris, grossistpris och MSRP. Återförsäljare kommer att ta ut mer än vad de betalade för att tjäna en vinst. På grund av den fria marknaden kan återförsäljare sätta sina egna priser. Men på grund av konkurrensutsatt marknad, kan överprissatta varor få kunder att handla någon annanstans.

Återförsäljare kan använda Retail Price Formel eller en Retail Price Calculator för att säkerställa att de erbjuder ett rimligt (och lönsamt) pris för varor.

Registrera dig för Ecwid by Lightspeed och odla din detaljhandel

Är du återförsäljare eller företagare? Ecwid by Lightspeed är redo att hjälpa dig växa! Vår roll är att hjälpa företag i deras mål att sälja vad som helst, var som helst, till vem som helst, när som helst. Ecwid by Lightspeed gör det enklare än någonsin att bygga och hantera ett företag genom sin state-of-the-art POS-system.

För att lära dig mer om hur du säljer, marknadsför och hanterar din kommande företag, registrera dig för Ecwid idag!

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

April 30, 2023

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.