Hur du marknadsför ditt varumärke på mässor och är det värt det

11 min läs

Många företag försummar eller inser inte det enorma värde som en mässa kan ha för dem.

Dessa händelser är långt ifrån inaktuella eller inte längre relevanta. Faktum är att mässor fortfarande är otroligt effektiva marknadsföringsstrategi för både yrkesverksamma inom en viss bransch.

Låt oss ta en titt på mässor och vad som gör dem så värdefulla.

Vad är en mässa?

För det första bör vi definiera vad en mässa är, som också kan kallas en mässa eller utställning.

Dessa utställningar samlar företag och säljare från en viss bransch för att visa upp, diskutera och demonstrera de senaste produkterna och tjänsterna för andra företag och medlemmar.

I huvudsak är mässor där du kan hitta de senaste och bästa iterationerna av produkter och tjänster i branschen.

Vanligtvis, mässor kan komma i olika format eller typer, men de är ofta exklusiva evenemang för medlemmar i en viss bransch.

Med andra ord, allmänheten är vanligtvis inte tillåten att delta, men detta kan variera beroende på mässan. De flesta av de som deltar kommer att vara företagsrepresentanter, branschledare i topp, pressmedlemmar och andra med anknytning till branschen.

Mässgolvet kommer att fyllas med människor, utställningar och montrar som ger värdefull inblick i branschens framtid. Andra mässerbjudanden inkluderar:

Workshops och presentationer från branschledare
Interaktion med media
Prisutdelningar
Organiserade nätverksevenemang
Privata utställningsevenemang

Vad är mässor till för?

Visst, det är coolt att se den senaste versionen av produkter och tjänster, men vad är mässor för när det kommer till ditt företag?

Tja, att delta i mässor kan ha en mängd fördelar för dem som deltar, inklusive:

Nätverksmöjligheter: En av de viktigaste fördelarna med mässor är nätverksmöjligheter. Med så många branschfolk och ledare på ett och samma ställe är det här den perfekta tiden bygga några relationer och kontakter. Företagsledare kan vara en konversation ifrån otroliga möjligheter till tillväxt.
Workshops och presentationer: Det kommer ofta att hållas flera workshops eller presentationer under mässor. Det finns inget krav på att delta i alla dessa, men några av dem kan ge värdefulla insikter eller möjligheter till lärande.
Utveckla varumärkesmedvetenhet: Att sätta upp en utställning på en mässa kan vara ett utmärkt sätt att utveckla varumärkesmedvetenhet. Att låta branschproffs se och interagera med din produkt eller tjänst medan du levererar din vision kan vara ett bra sätt att få ut ditt namn. Dessutom kan branschens proffs och veteraner erbjuda värdefull insikt, beröm eller kritik som kan användas för att förbättra.
Branschinsikt: Det övergripande värdet av en mässa ligger i den omfattande branschinsikten. Det låter företagare se vad deras konkurrenter gör rätt och fel, prata med branschledare och få allt det senaste branschrelaterat nyheter. Detta hjälper till att bestämma vilka förändringar som ska göras eller nya produkter/tjänster som ska lanseras.
Generera leads: Genom att visa din produkt eller tjänst på golvet kan du interagera med andra branschföretag som kanske aldrig har hört talas om ditt varumärke. Detta gör att du kan sälja dem ansikte mot ansikte, vilket alltid kommer att vara bättre och mer personligt än att försöka detta via telefon eller e-postmarknadsföring. Även om de inte köper då öppnar den personliga kopplingen chansen för uppföljning efter mässan.
Lär dig mer om tävlingen: Mässor är ett av de mest effektiva visningsfönsterna till vad dina konkurrenter håller på med. Det låter dig se deras nya produkter, tjänster, eventuella förändringar, strategier, kundinteraktion och mer. Detta låter dig se hur kunder reagerar på deras erbjudanden och ger värdefull insikt i exakt vad du bör göra för att sticka ut från mängden.

Är mässor värda det?

För de som frågar om mässor är värda det, svaret är ett rungande ja.

Den stora mängden insikter, nätverk och möjligheter är svåra att hitta någon annanstans. Att hålla koll på branschnyheter och förändringar är avgörande för att ett företag ska vara proaktivt. Att lära sig förändringar eller skift senare än alla andra gör att ditt företag måste reagera snarare än att vara förberedd.

Realistiskt sett gör bara nätverksmöjligheterna mässor värda det. Att interagera med proffs och ledare i din bransch kan hjälpa till att skapa ömsesidigt fördelaktiga relationer för tillväxt och expansion.

Kostnaden för att delta i en mässa

Kostnaderna för att delta i en mässa kan variera beroende på graden av deltagande och själva evenemanget. De som vill ha en ställa ut på evenemanget kommer att behöva överväga en mängd kostnader, inklusive:

Båsuthyrning
Produktion och design av montern
Monterutrustning och frakt
Avlastning och uppställning
Resor/logi
Prover, marknadsföringsmaterial och marknadsföringsmaterial

Det kanske inte blir en omedelbar avkastning på dessa kostnader, men varumärkeskännedom och professionell interaktion kan ge avkastning i framtiden.

De som bara vill delta i en mässa kommer bara att ha närvaroavgiften och resor/boende att överväga. Detta är ett bra sätt att gå för de som är nya i branschen eller som inte har råd med en utställning i budgeten just nu.

Effektiv mässmarknadsföring

Nu när du förstår mer om syftet med mässor, låt oss prata om vad du kan göra för effektiv mässmarknadsföring.

Mässmarknadsföring kan vara ett otroligt sätt att få exponering, generera leads och förbättra nuvarande kundrelationer.

Här är några allmänna tips för att förbättra din mässmarknadsföring och hur du marknadsför den.

Marknadsför ditt mässframträdande online

Det första steget är att marknadsföra ditt mässframträdande längs alla möjliga kanaler. Du vill säkerställa att din målgrupp vet att du kommer att vara där för att väcka intresse.

Detta kan inkludera gör ett blogginlägg om det eller till och med en dedikerad sida för evenemanget.

E-post kan vara en annan utmärkt marknadsföringskanal. Du kan antingen skicka ut personliga e-postmeddelanden till olika mål eller spränga till din e-postlista. Glöm inte att inkludera en länk till webbsidan eller blogginlägg om det också.

Naturligtvis, glöm inte att träffa alla dina sociala mediekanaler med marknadsföring av mässor också. Det behöver inte vara ett långt inlägg. Bara tillräckligt för att få ut ordet och kanske inkludera några hashtags för publiken att dela med sig av.

Skapa tryckta kampanjer

Du bör också skapa fysiskt reklammaterial, som t.ex flygblad eller broschyrer. Dessa bör marknadsföra de produkter eller tjänster du visar på mässan.

På så sätt kan besökarna ha något att ta med sig och läsa efter att ha sett din monter.

Dessa tryckta material bör innehålla en uppmaning och kontaktinformation så att kunderna kan nå dig.

Designa din monter

Din monter borde vara väl-designad och konstruerad, som du vill att den ska väcka uppmärksamhet. Det bör innehålla iögonfallande skyltar och grafik och till och med sittplatser för att göra det enkelt för människor att stanna.

Om du eller en gruppmedlem inte har erfarenhet inom dessa områden kan det vara en bra idé att göra det anlita en professionell designer och entreprenör.

Presentationer och demos

För de viktigaste åtgärderna kommer du att vilja planera några produkt- eller tjänstpresentationer/demos.

Dessa är de viktigaste aktiviteterna för din mässmonter. De måste visa upp din produkt eller tjänst och lyfta fram funktionerna.

Gå dock inte överbord heller. Mässdeltagare försöker se många presentationer under sin tid där, så din bör vara kortfattad men rakt på sak.

Dessutom, försök inte sälja någon hårt, eftersom du vill att presentationerna ska tala för sig själva. Låt folk ställa frågor i slutet av presentationen för att säkerställa att de får all information.

Extra

Om du vill gå den extra milen kan du dela ut användbara gratissaker, som anteckningsböcker eller vattenflaskor med ditt varumärke eller betydande kuponger. Att gå lite större kommer att hjälpa dig att skilja dig från alla andra bås på evenemanget.

Underskatta inte mässor

Du kanske inte ser en omedelbar avkastning på utgifterna för mässan.

Men dessa evenemang kan vara ovärderliga för exponering, nätverkande och förbättra varumärkesmedvetenheten.

Se till att följa upp eventuella potentiella kunder efter evenemanget för att tacka dem för att de kollade på din visning och för att maximera din konvertering.

Ecwid är här för att hjälpa till med dina e-handelsbehov

Även om du föredrar att kommunicera med dina framtida kunder personligen betyder det inte att du inte behöver en webbplats eller en onlinebutik. När allt kommer omkring kanske de vill utforska ditt varumärke online efter showen eller till och med under den.

Det här är när Ecwid kan hjälpa till.

Vår e-handelsplattform kan integreras med många onlineutrymmen, inklusive Amazon, Instagram, Facebook, din egen webbplats och mer.

Om du har en onlinebutik byggd med Ecwid kan du vara säker på att dina kunder hittar dig online.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Augusti 25, 2023

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.