Vad ska man sälja online?

Ecwiden E-handel Programvärdarna Jesse och Richie diskuterar vad man ska sälja online om du inte redan har en produkt.

Visa anteckningar

• Passion vs. vinst
• Att skapa innehåll är nyckeln här, och du vill njuta av din dag när du arbetar.
• Stora marknader kontra nisch
• Trendiga produkter och modeflugor
• Pris och vinstmarginal avgör reklamalternativ
• Tillverkning, Dropshipping, Print-on-Demand, Patent

Avskrift

Jesse: Vad är det som händer, Richie?

Richard: Vad händer, Jesse? Är den dagen igen?

Jesse: Det är det. Och hej, alla som lyssnar, idag är en speciell show. Det är Jessie och Richie-showen. Inga gäster. Bara vi pratar med dig, till dig, antar jag, med dig. Förhoppningsvis. Okej. Vi har faktiskt en hel massa intressant information idag. Jag hoppas att det är intressant; vi har en hel del information på väg till dig. Men vi vill svara på den grundläggande frågan som människor får till oss. Vad ska man sälja på nätet? Vad ska jag sälja på nätet? Vi får det hela tiden. Jag ser det faktiskt i Ecwid, i forumen och i frågorna. De visste inte riktigt vad de ville sälja på nätet.

Richard: Ja, de såg Shark Tank igår kväll eller något, blev helt upphetsade. De letar upp på nätet: "Hur säljer du online? Jag vill göra det. Åh ja, jag måste sälja något speciellt, vad ska jag välja?”

Jesse: Jag tror att det inte var ett problem för vissa människor att lyssna. Idén bubblade runt i ditt huvud, och det första du gjorde var att gå och köpa en domän, förmodligen ungefär fem domäner. Och några av dem kommer du förmodligen att behöva släppa taget efter det första året. Men din dröm började med en produkt och en domän. Du hade hela idén i ditt huvud, och du är redo att gå. Vissa människor börjar med drömmen om "Jag vill bara sälja online, men jag är inte riktigt säker på vad jag vill sälja online.” Eller så är du i mitten och tänker: "Ja, jag har några idéer, men jag vill se vad andra människor gör där ute eftersom jag vill sälja mer online." Så i alla fall, Rich, där har du fallit i det spektrumet här.

Richard: Eftersom våra lyssnare kommer att höra framåt, finns det argument för båda. Jag tror på passionen, men jag tror också att du måste göra tillräckligt med due diligence i din forskning för att veta att det finns en tillräckligt stor marknad för att faktiskt göra vinst med din passion också eftersom du måste skapa så många saker. Du måste göra innehåll. Innehåll är kostnaden för inträde till e-handel nuförtiden. Om du tycker om att göra det kommer du förmodligen att ha roligare att skapa det innehållet. Men det är superlätt att fastna för att tänka: "Ja, jag ska göra den här nya grejen för de här täckena." Min dotter sa: "Åh, vi, låt oss göra Lulus Tutus." Vår hund heter Lulu. Och ja, det låter bra. Och du skulle förmodligen ha kul att sätta tutus på Lulu. Men jag vet inte, finns det en stor marknad för folk som köper tutus för hundar? Jag tvivlar på det, men man vet aldrig.

Jesse: Ja. Låt mig backa en sekund. Vi pratar om skillnaden mellan passion och vinst. Det finns ett par olika sätt att se på det, eller hur? Som rik nämnde, har du en passion för detta? Det är ett riktigt bra ställe att börja. För du kommer att skapa allt detta innehåll. Det finns bilder, det finns videor, det finns blogginlägg, du måste skriva e-postmeddelanden, du måste skapa mycket innehåll för den här verksamheten. Och om du gillar det är det jättebra. Så din dotter kommer förmodligen verkligen att njuta av att göra Lulus tutus eftersom hon älskar sin hund och älskar tutus.

Richard: Han kommer förmodligen inte att gilla det.

Jesse: Han kommer inte att uppskatta den här verksamheten alls. (skrattande) Hon kan vara en Instagram-stjärna och hon slår förmodligen någon av vinsterna från det.

Richard: Finare godsaker.

Jesse: Okej. Extra ark för Lulu, men annars tjänar det inte så mycket på. Men det är ett stort passionsprojekt. Du och familjen kommer att njuta av att göra detta. Så jag skulle generellt säga att det är bra att börja med passion. Så om du älskar det, kommer du att ha roligare. Att göra innehållet kan vara en del av ditt liv. Ett par exempel som vi har haft på podden. Precis som Kent Rollins, tror jag att han verkligen vaknar på morgonen och han är superpumpad över att laga mat över en lägereld. Ja. Så passion är inte ett problem. Det är varmt ute och lagar mat. Det finns en passion där och den kommer fram i videorna och den kommer igenom. Vi hade kyssts av ett bi, Akila, hon kommer från en familj som odlar naturliga, ekologiska livsmedel på gården. Det var som ett familjerecept, tror jag för denna kräm. Det är ett passionsprojekt. Gör det lättare att buteljera sakerna och ta itu med alla de saker du har att göra med att göra affärer. Vilka mer hade vi där?

Richard: Vi hade Miller-maskiner.

Jesse: Miller maskiner. Som om han jobbar i en orkester, eller hur? Så att göra de små trianglarna och var det fingersymbolen eller något liknande?

Richard: Det var ett par olika produkter han hade. Det var mest den specifika triangeln på din slagverkare i en orkester. Rätt. Superhögt specialiserad. Men man, han går till och med på vägen och ska kolla in några av dessa orkestrar medan han är på väg. Snacka om passion.

Jesse: Och han jobbar i orkester. Han får skapa innehåll, besöka andra orkestrar runt om i världen. Det är ett passionsprojekt. Han kommer att njuta av att göra det oftare. Så jag tycker alltid att det är bäst att börja med en passion, men låt oss inte hänga oss där. Passionen är stor för när du är i grinden och vaknar tidigt, stannar uppe sent. Men vi är i San Diego här. Folk älskar att surfa, eller hur? Så gäng surfande bröder, de är som "Hej, jag vill bara surfa, surfa hela morgonen, spendera en timme på natten och jobba med min surfverksamhet." Och det är bra, men du är inte den första som fick den idén. Ja, du älskar att surfa. Det är jättebra. Här är vad du behöver för att surfa. Du behöver en våtdräkt, surfbrädor, vax kanske. Vad mer? Det är ganska mycket det.

Richard: Några vågor. Om du kunde sälja vågor skulle det vara fantastiskt.

Jesse: Bra idé. Om du kan sälja vågor, okej, det finns ett företag där ute för dig. Jag tror att folk faktiskt jobbar på det. Men du går in på en riktigt fullsatt marknad med ett gäng människor som älskar just den här livsstilen, har en passion för det, riktigt tuff konkurrens. Jag applåderar insatserna där. Många människor som tillverkar surfbrädor, många människor som tillverkar våtdräkter, det finns inte en stor marknad där ute, så du går in på en mycket trång marknad. Så var försiktig med den passionen.

Richard: Ja, jag ser din poäng där som skulle vara att gå fram och tillbaka på att inte nödvändigtvis spela djävulens advokat, men kanske undantag från regeln. Så kanske om du redan är en professionell surfare och du redan har en efterföljare, då kommer du att klara dig bra. Du behöver bara ha en produkt baserad på dina följare. Det kan vara surfbräda, kanske är det någon sorts handduk, förstår du vad jag menar? Det måste vara något som är unikt. Dit vi i slutändan är på väg med detta är...

Jesse: Förresten, Kelly Slater, om du lyssnar kan du skapa ett surfbrädeföretag. Jag förstår. inga problem.

Richard: Ja, precis. (skrattande)

Jesse: Ecwid ligger i Encinitas, det finns många surfare som bor där. De har olika regler. Du kan starta ett surfföretag. Men du har redan klarat det.

Richard: Tja, och det är typ dit vi är på väg. Det är passion. Om du leder det med passion är det för att du vet att livet i och för sig redan har tillräckligt med utmaningar. När du startar ett företag och du har en inventering och du har alla dessa andra saker du måste göra, desto mer passionerad kan du vara för din produkt och det du gör kommer att driva dig igenom några av de svårare timmarna. Samtidigt, om du bara går efter vinst kan du hamna i ett mycket konkurrenskraftigt område, för om det finns vinst på det området kommer det förmodligen att finnas ett gäng människor där. Så det kommer att finnas undantag från reglerna och både och, och vi ska gå igenom hur du ska hitta dessa saker och vad du ska göra. Men vi skulle bara vilja sätta ribban med i denna podcast. Det är de två vinklarna vi tittar på.

Jesse: Japp. Så det är passion kontra vinst. Och ytterligare ett exempel på passionssidan, vi pratade lite om stickning. Låt oss säga att du älskar att sticka. Vad kostar det för en sak garn, typ fem spänn. Hur länge höll stickor? Förmodligen en livstid. Jag har hört en podcast där folk tjänar pengar i stickbranschen, så jag tänker inte säga att du inte kan göra det, men om det är din passion kommer det att bli en tuff sådan. Vi ska gå över till vinstsidan. På vinstsidan, pojke, jag känner många som säljer försäkringar. Jag är inte säker på om någon som har en riktig passion för försäkring, men många människor behöver försäkring. Som att jag borstar tänderna två gånger om dagen.

Richard: Om de gör det, är de topp 10%.

Jesse: Troligen. Om du älskar försäkringar och du lyssnar, säg till oss. Beröm. Du är nog riktigt bra på det. Van, min försäkringsman, jag tror faktiskt att han verkligen älskar försäkringar och han är bra på det. Men de flesta gör det inte. Ett annat exempel på tandborstar. Nästan alla borstade tänderna minst en gång om dagen, förmodligen två gånger. Tandläkare säger nog att du ska göra det tre gånger. Men jag älskar egentligen inte tandborstar eller tandläkare. Men det finns den där nya tandborsten där ute. The Quip.

Richard: Jag fick en.

Jesse: Har du en? Okej. Kanske älskar du tandborstar. jag vet inte.

Richard: Det gör jag inte, men det var den enkla saken att "Hej, jag går bara tills det här tar slut." Det piper och det säger åt mig att byta en kvadrant. Piper, säger att jag byter kvadrant, piper. Och sedan när det piper, piper, piper och sedan stängs av som, coolt, så är jag klar. Jag behöver inte sjunga grattis på födelsedagen fyra gånger eller vad den rekommenderade mängden nu är.

Jesse: Ja. Men det finns en enorm marknad för tandborstar och i så fall är det en dyr tandborste och folket byggde den. Kanske har de en passion för det. Jag kan ha fel.

Richard: Detta är dock en bra poäng, för det är därför vi sa att det alltid kommer att finnas undantag från regeln. De kunde väldigt, väldigt enkelt ha sagt: "Det är en fullsatt marknad, det finns stora spelare eller killarna med en dollarrakklubba." Så du kan ta något som inte dyker upp, det kanske inte har någon passion i sig. Det är bara en tandborste. Men de här killarna är fanatiska om det och de som använder det, jag förstår det. Ny kommer var tredje månad. Nya huvuden, nytt batteri. Bom. Reser bra, fastnar bara på spegeln vart jag än går, så jag behöver inte oroa mig för var jag ska lägga den här på det läckra stället när jag reser någonstans. Det bara sticker upp på spegeln. Det är fantastiskt. Nu brinner jag för min tandborste. Jag skulle aldrig gå tillbaka till en annan just nu.

Jesse: Jag kan säga att du är som en säljare för Quip. Kan vi få en affiliate-länk? Kan vi få en affiliate-länk här? Ställ in det i programmet på något sätt?

Richard: Vi måste flytta över de här killarna till Ecwid. (skrattande)

Richard: Ja, bara rättvist. Hade grundarna av Quip en passion för det? Vi kommer att gissa nej. De kanske säger att de gjorde det eller vad som helst, men de kanske har vad jag skulle kalla som en tillfällig passion. Kanske sa de bara att de använder andra elektriska tandborstar och de säger: "Det måste finnas ett bättre sätt." Och de bara dök in med huvudet först och, och gick för det. Och du kan ha en tillfällig passion. Jag tror för ett annat exempel heller, faktiskt finns det många människor som gör babyprodukter som de har ett problem som varar i ungefär sex månader. Barn går igenom faser och får sedan pass.

Richard: Eller kan inte sova och du har tekniken, få dem att sova om dina bebisar inte kan sova.

Jesse: Det är det största problemet i hela världen just nu.

Richard: Åh, tillbakablick på det.

Jesse: Klimatförändringar registreras inte ens eftersom ditt barn inte kommer att somna. Eller vad som helst. Du kanske inte har en passion för det, som jag såg den här produkten där de hämtar barnet, vad kallar man den här inpackningsgrejen? Bebisen, metoden.

Richard: Jag hämtar det här, vi får det. De är som en liten babyburritos, men det är inte så det heter.

Jesse: Ja, som små burritos. (skrattande) Du har ingen passion för det här, men du uppfann, jag har sett den hos oss, kardborrbandet på den. Det hade de inte när mina barn var i den åldern. Det är geni. Och jag kanske inte har haft en passion för tyg eller kardborreband eller ens andra bebisar än mina egna bebisar, naturligtvis, som är de bästa bebisarna. Men jag skulle verkligen kunna komma in i den produkten i ett bra halvår, ett par år. Om det var som, "Jag tror att jag bara har ett större, bättre sätt att lösa ett problem." Det är också ett sätt att ha en blandning av passion och vinst. Jag gör det inte bara för pengarnas skull. Jag har egentligen ingen passion för det här.

Richard: Men kanske har du en passion för att lösa problemet som ledde till en produkt som du kanske inte nödvändigtvis brinner för.

Jesse: Absolut. Ja. Jag tror att det finns många exempel på det. Nu behöver du inte ens det heller. Du kanske bara säger: "Hej, jag vill bara ha en stor marknad." Kanske vill du bara hålla fast vid något trendigt. Vi får många kunder på Ecwid. De säljer bara det senaste trendigaste. Kom ihåg för ett par år sedan, fidget spinners. Alla hade fidget spinners. Det var den hetaste produkten för kanske tre år sedan, för två år sedan. Det är galet hur stort det blev. Varje närbutik hade fidget spinners, och var kan man köpa en fidget spinner just nu? De är inte ens en grej längre.

Richard: Jag tror att det enda stället jag ser dem längre är mässor. Folk har fortfarande kvar när de förmodligen fick det långt tillbaka då.

Jesse: Säkert. Troligen mässor är en sak, för att folk vill få en present till barnet. Men vad jag menar här är att fidget spinners var enorma. De var enorma i kanske två år och sedan dök de riktigt fort. Och ett annat exempel som nästan är som ett femte 20-årsexempel på mini RC-racers. Små fjärrstyrda bilar kostade cirka 15, 20 spänn. Och de var riktigt heta i typ två jular.

Richard: Ja. Jag vände dem på bytesmötet. (skrattande)

Jesse: Ja, precis.

Richard: Tur att jag kom ut innan jag fastnade med lådor.

Jesse: Du skrev den trenden? Alla vill ha dessa små saker. Du kan köpa dem i Kina för en dollar och sälja dem i USA för 20 dollar.

Richard: Det är en av skönheterna förresten Ecwid, inte för att vi försöker övertyga dig om att gå efter trendiga grejer, utan för hur snabbt du kan skapa en butik. Jag blinkade tillbaka, som att om Ecwid fanns där när jag växte upp, skulle jag bara vara som "Heliga skit!" Jag skulle bokstavligen försöka rida nästan alla möjliga trender nu. Det var bara min personlighet, som uppstartsfasen av saker och skulle förmodligen inte ha massor av lager, men det är bara för dig som kanske redan har valt din produkt och du bara älskar att lyssna på podcasten. Så du kan lära dig en teknik här och där, en strategi här och där. Det är definitivt något som är värt att tänka på är om något trendar så länge du inte behöver lagra stora mängder i ditt lager och kanske fastnar med det. Med Ecwid kan du skapa en butik ganska snabbt.

Jesse: Det kan du säkert. Jag försöker inte hata trendiga produkter. Det finns många av dem. Generellt sett är det dock kortlivade företag och du kommer att sitta fast. Det här är som ett spel med musikaliska stolar. Du vill inte vara den som lämnas utan stol. Detta är förresten en av våra mest populära bloggar på Ecwid.com. Jag tror att det heter 19 Trendiga produkter. Du kan bara googla på trendiga produkter på vår Ecwid-blogg så hittar du den. Det finns många bra exempel på just det här. Vi måste uppdatera det ganska ofta eftersom saker och ting inte varar så länge. Även på vinstsidan i motsats till passionssidan. Det finns många sätt om du vill hitta en stor marknad och du vill hitta saker som säljer, men du vill inte hitta den största marknaden. Du vill förmodligen inte gå in på led-TV-marknaden och tävla mot LG och Sony och sånt. Du måste hitta denna rätta söta plats på en tillräckligt stor marknad, men där du kan hitta konkurrenterna och så råkar det vara så finns det ett stort företag där ute som heter Amazon som har olika kategorier. Allt är kategoriserat i fina små nischer där du kan söka efter toppsäljare. Så du kan leta efter vilka saker som säljer och nivån på konkurrensen, eftersom konkurrensnivån rankas i princip direkt från toppen. Du kan gå och titta på direkt på Amazon, men det finns också ett gäng andra företag där ute som har tillgång till denna data och mer data. De kan hjälpa dig att välja din produkt. Bara ett par exempel på dessa företag. Jungle Scout är ett ganska stort namn i det. En annan är Viral-Launch.com. De har också en utmärkt podcast som jag har lyssnat på. De kan hjälpa dig om du bara inte vet vad du vill sälja. Du kan se vad som säljer på Amazon och var det rankas och hur många som säljer på Amazon. Det kan ge dig en uppfattning om marknaden, inte bara på Amazon, men du kan ta det som hur det skulle fungera e-handel också. Bara ett par idéer. Om du inte har någon aning om vad du vill sälja, finns det många verktyg där ute. På de populära produkterna kan du använda Google Trender.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Okej, så kolla upp det. Det har i grunden trender. För det ligger i namnet trends.google.com, du behöver inte riktigt förklara det. Men ja, det kan hjälpa dig att upptäcka saker. Hur gjorde de i förhållande till mängden söktermer tidigare år och sånt.

Richard: Ja, jag menar, det är en bra poäng för om du tänker: "Är det här bara en trend för nu?" Men sedan går du tillbaka och ser, säg under ett år, 2015, 2012, vad som helst. Du kan gå tillbaka i år också och du ser att det fortfarande är trendigt. Det finns säsongsbetonade trender också. Det kommer att bli andra tider. Jag menar att det finns så många jävla alternativ med det här.

Jesse: Google Trends används inte bara för att hitta trendiga produkter. Du behöver inte nödvändigtvis hitta en trend. Du vill bara hitta något på riktigt på uppgången. Oavsett saker som ersätts av appar på din telefon. Okej. Kanske inte den bästa marknaden att dyka in på. Eller jag vet inte, det är bara ett exempel, men du vill bara veta vad du går in på innan du börjar, speciellt om du inte redan har valt den produkten. Det är ett par idéer där. Men förutom de saker vi har nämnt om passionen och vinsten, finns det många olika egenskaper vi kommer att dyka in i. Men pris, marknad, återkommande affärer, fanatiska kunder och identifierbar nisch. Det gäller både passionen och vinsten. Vi kommer att gå in på dem lite mer i detalj här. Rich kommer att försöka plocka isär dessa och vi ska bara ge dig några idéer att tänka på. Priset på varan och relaterat till det, priset på hela korgen. När du är osäker, är min åsikt gå med en dyrare vara. Du gör allt detta arbete för att sälja en produkt. Personligen skulle jag hellre sälja en produkt för hundra dollar än en produkt för 10 dollar eftersom en rea lika gärna kan tjäna lite pengar på detta. Anledningen till att jag nämnde korgstorleken är att du kanske har en produkt som är 25, men de måste köpa flera andra varor för att det ska fungera. Du vet, som att de kanske bara behöver lägga till batterier på kortet. Det fungerar inte riktigt längre eftersom alla köper batterier från vanliga sajter. Men i allmänhet, om folk måste beställa flera saker, är priset på produkten inte så viktigt. Det är priset på korgen.

Richard: Ja, jag menar att det är en bra poäng. Definitivt fatta det. Folk kanske sitter och tänker, herregud, jag har precis börjat. Om jag säljer en produkt för 100 USD nu, hur mycket kommer mitt lager att kosta? Och det finns lösningar också. Låt oss gå tillbaka till din totala korgkommentar. Du kan alltid ta in någon med en låg kostnad punkt. Jag flashback till våra kolleger på Traffic and Conversion och marknadsföringskillarna där borta där Perry Belcher startade en butik och han undergrävde alla med vekarna, men han visste att de riktiga pengarna sålde...

Jesse: Ljusvekar. Det blir inte transkriberat här.

Richard: Ja. Ljusvekar. Han var under skärning av alla ljusvekeförsäljare och de gamla skolans killar sa: "Åh, oroa dig inte, han kommer att gå i konkurs." Men allt han egentligen gjorde var att försöka få den nya kunden i fronten via det billigare priset. Men han visste: "Vad i helvete, det kommer inte att bli bra utan vaxet och de eteriska oljorna." Men det är där den totala korgen fortfarande kan vara ett högt pris för den totala korgen. Jag förstår helt din poäng och de borde vara uppmärksamma på det arbetet. Det handlar om reklam.

Jesse: Innan det kommer ner till vinstmarginalen också. Vi ska gå in på reklam. Vi skulle sätta pris, men priset är verkligen en del av det. Det är vinst, eller hur? Om det är ett föremål för hundra dollar och du bara tjänade 10 dollar, är det en stor skillnad än ett föremål för hundra dollar där du spenderade 90. Så pris och vinst är mycket, de är lika. De är inte likadana. Om du säljer kosmetika tenderar det att ha en hög vinstmarginal. För folk vet inte den verkliga kostnaden från råvarorna. Om du säljer något som är mer av en vara kan du bara ta så mycket mer än om folk vet vad det kostar i andra butiker. Pris, vinst, de går bara ihop till "Har du råd med reklam?" För mig är det en stor faktor för att välja en ny produkt. Du kan sälja saker som du kan marknadsföra hela dagen lång. Om du har en enorm Instagram-följare behöver du egentligen inte annonsera det. Om du är villig att skapa en hel del innehåll och komma inför rätt personer med din produkt, kan du göra det. $10 produkter, du kan tjäna mycket pengar på $10 produkter. Så jag vill inte säga att du inte kan göra det, det är bara att du inte kommer att kunna använda många av de vanliga verktygen i e-handel. Som Rich, Lulus Tutus. Som vad är en hund tutu gå för nuförtiden? 15 spänn?

Richard: Ja, jag vet. Och hur många ska de köpa? (skrattande)

Jesse: Jag vet inte vad korgens storlek är där. Kanske behöver du mer än en tutu. Jag vet inte vem som köper bara en, men i slutändan kan du klara dig men du kommer förmodligen inte att kunna använda dynamisk retargeting eller Google Shopping-annonser eller AdWords, som de verktyg vi pratar om på andra poddar. De är förmodligen stängda för dig. Inte nödvändigtvis, men förmodligen, var bara medveten om det. Låg kostnad artiklar med låg marginal, de kommer att bli svåra att annonsera och du har precis tagit bort hälften av de verktyg du har till ditt förfogande.

Richard: Du kan inte satsa, även om vi alla skulle älska, kan du inte placera dina satsningar på en viral video. Vi kanske kan göra en supersöt video, men du kan inte satsa på det.

Jesse: Om din produktframgång är beroende av en viral video eller om du kommer på Shark Tank, så fort jag får in det här i Target, kan du göra det. Jag vill inte vara negativ här. Du kan klara det, men att du ställer dig för mycket. Det är en mycket hög risksatsning vid det här laget. Om du säljer något där du kan annonsera, börja bygga basen, få en kundlista, mycket mer trolig väg till framgång där. Det var därför vi nämnde reklam. Det är inte som att vi är ett skal för Facebook och Google, men det är det enklaste och mest beprövade sättet att bygga ett företag online. Rich, det här är din favorit här. Nästa punkt är relaterad till priset. Det är inte bara priset på den första rean.

Richard: Ja, det finns tre sätt att få pengar i ett företag och vi täckte ett, vilket är att få en kund. Och sedan började vi komma in i en, men det är egentligen bara att få dem att komma tillbaka. Om du sålde Halloween-tillbehör kanske du kan göra det. Och om du kan göra mycket snabbt är det coolt. Men om du inte också gör kostymer för jag vet inte, teater eller jag vet inte ens riktigt. Jag kan inte riktigt tänka över huvudet. Men det är en en gång typ av sak. Jag kanske får dem nästa år, så ditt återköp kommer att vara hela vägen nästa år. Men tillbaka till dollarrakklubben eller vad som helst. Om du kan få ett återköp eller som Quip, vi pratade om, var tredje månad få en ny ny leverans av huvuden. Så i princip få kundens livstidsvärde. Vi pratade om en ökad korg, vi pratade om att få en kund, men att återköp och ett livstidsvärde. Den andra, att få en kund att komma tillbaka igen, det är där många av undantagen från regeln kommer in eftersom du tekniskt sett kan, om du säljer något som de kommer att köpa varje månad för 200 spänn. Jag vet inte vad den här produkten är just nu.

Jesse: Jag önskar att jag visste, vi skulle sluta med den här podden. (skrattande)

Richard: Jag tror att livsmedelsföretagen, leveransen, trodde att det här skulle fungera. De insåg bara inte hur många andra livsmedelsföretag som skulle hoppa in och försöka göra det. Men låt oss bara köra med det som exempel. Om du sålde något som var förbrukningsbart, var det 200 spänn i månaden och de skulle stanna hos dig i sex månader, nio månader, ett år, 18 månader. Du kan betala mer än $200 för att skaffa den kunden och det skulle inte skada dig så mycket eftersom du har denna framtid, $ 1500-1600 hur länge de än stannar som kunder. Men ja, det återkommande köpet, det är något som när det kommer till passion eller vinst, jag tror att det är där vi gillar det fanatiska, du berörde det tidigare. Dessa superfans, fansen som bara är för att de kanske köper saker i olika former. De är där. Du är från Minnesota, du älskar Minnesota Vikings. Så som om någon kunde köpa din Minnesota Vikings Jersey, de får köpa din kalender, du kan bokstavligen köpa så många olika saker. Det behöver inte alltid vara samma sak också, men bara det livstidsvärdet eller upprepade köp, det är en stor sak att tänka på i ditt företag.

Jesse: Absolut. Ja, högt pris, hög marginal, återköp, allt bra. Du behöver inte skaffa alla, men det är de saker du letar efter när du letar efter nya produkter. Vi pratade lite om storleken på marknaden. Så storleken på marknaden, du vill ha en större marknad som Miller-maskiner. Det är bara så många människor som köper en viss summa för en triangel för en orkester. Nu är det mycket fler som köper trummor, men ju högre upp du kommer på marknaden, desto fler människor konkurrerar du också med. Så det finns en sweet spot till storleken på marknaden. Det är inte alltid så att ju större marknaden är desto bättre eftersom du bara stöter på fler konkurrenter, men du vill få en uppfattning om storleken på marknaden. Och motsatsen till det är att detta är nischen. Ja, du vill ha en snygg, det är inte riktigt det omvända, jag antar att jag skulle säga att det är mer, kan du identifiera nischen, eller hur? Som till exempel människor som älskar whisky, läggs de förmodligen till det i sin Twitter-bio eller sin Facebook, eller så går de med i Facebook-grupper om whisky. Det finns sätt att identifiera dem. Tidigare var du utvilad i soffan och du hade några speciella små gelförpackningar under ryggen för att du har ont i ryggen. Och det finns en produkt för det. Och det är vettigt. Men du gick inte med i Facebook-gruppen "Min rygg gör ont." Ja, det finns en produkt, och det finns en nisch, men den är förmodligen inte identifierbar. Det är inte identifierbart; du kan inte marknadsföra till det lätt. Så det är inte bara en nisch du letar efter. Du letar efter det identifierbart. Och Facebook känner nog till den nischen. Förmodligen vet de nog att du behöver en ispåse, faktiskt. Men låt oss inte bli för galna. Men du vill att det ska vara mer identifierbart utan att någon galen algoritm kan plocka det ur tomma intet. Tävlande. Det går med det när jag nämnde marknadsstorleken. Så, ja, du är inte en för stor marknad. Du vill bara inte gå emot dessa invanda konkurrenter så mycket. För kläder och sånt finns det alltid öppningar. Håll dig till tandborsten om du har en bra idé för en fantastisk elektrisk tandborste. Det finns många konkurrenter där inne. Det betyder inte att det inte fungerade för Quip. Jag säger båda sakerna. De kunde slå Phillips, Waterpik och alla andra saker. Men nu är det en ny stor hund där inne. Och hur många miljoner dollar skulle det ta för att utveckla nästa produkt för att slå dem? Förmodligen mycket. Ta en titt på dina konkurrenter där ute. Jag blir alltid förvånad över folk som inte bara googlar det eller lägger namnet på produkten på Amazon, vad ser du där? Om den första sidan på Amazon ser ut så här: "Wow, det är ganska bra produkter, riktigt bra recensioner, jag vet inte hur de gjorde det för det priset. Jag kan inte göra det för det priset." Det är nog ingen bra marknad. Bara säger. Och folk kollar inte detta.

Richard: Ja, det är intressant. Det är en sak jag tänkte på när du sa det just nu. Nu, för, igen, vi försöker sticka hål för att se att det alltid finns ett undantag. Det här är mer en tankeväckande på olika sätt för att du ska tänka på vilken produkt du ska välja. Men du kan ta den listan som du syftar på. Du gick till Amazon; du ser: "Wow, det finns många bra produkter." Men om du tog dig tid riktigt snabbt och tittade i recensionerna, och du börjar se en vanlig trend: "Wow, alla klagar på den här en sak som ingen av de människorna gör." Du kanske är inne på något då. Mycket bara undantag från regeln att inte försöka slita isär något. Det kommer alltid att finnas; det leder mig bara tillbaka till... Vi kommer inte att gå djupt in på det här, men det är verkligen vikten av varumärke eftersom det är den enda sak som ligger före alla dessa saker, oavsett om det är passion, vinst, vad som helst. Om du säljer något och du bara är en handelsvara om du bara går för den lägsta kostnaden och den snabbaste som om du kommer att förlora på en dag. Jag kan inte förutsäga när den dagen kommer att vara, men du kommer att förlora, och det kommer förmodligen att vara till den stora hunden, Amazonas just där. Bezos sa rakt ut att han vill bära varenda en SKU på planeten. När de får informationen, och de vet, och det enda du gör är den lägsta kostnaden, kommer det förmodligen att bli ett lopp mot botten. För att hålla fast vid det du säger där, bara. Om du ser att ett gäng människor gör det, men du kan göra det på ett annat sätt, och de klagar över hela linjen på alla dessa produkter, och du kan komma in och göra det och lösa det problemet, kanske du faktiskt vet inte hur länge du har den vågen för de fick mycket pengar. De kanske är ute efter att fixa det snabbt också. Men om du skapade ett varumärke runt omkring var du den som fixade det. Man vet aldrig. Det kan vara själva platsen att gå in.

Jesse: Säkert. Egentligen är det en mycket bra strategi som andra människor använder - att använda Amazons data för att hitta de rätta produkterna. Så först ser du bara till att om alla har 4.8 stjärnor och allt ser bra ut, så var också lite rädd. Så vill bara se till att du inte börjar spendera mycket pengar på det området, och du har inte kollat ​​det på Amazon och eller Google. Det tar inte lång tid. Så snälla, snälla gör det och var bara medveten. Ett par sista saker här som gäller båda. Dessa är inte nödvändiga, men vet du om folk söker efter det? Betyder "sök efter det" som finns det identifierbara termer för det? Rätt. Elektrisk tandborste. OK. Folk söker efter det. Du kan fortfarande ha den bästa eltandborsten. Men om du slutför att skapa en helt ny kategori som folk inte söker efter ännu, kommer det att bli svårare. Det betyder inte att du inte gör det. Det betyder bara att folk inte söker efter din produkt. Lite svårare. Lite relaterat till det. Inte släkt, men ser inte bra ut på bild. Som alla sociala medieplattformar ute just nu är generellt sett visuella. Så om din produkt ska sticka ut och se igenkännbar ut när folk scrollar med tummen på en mobiltelefon är det en stor fördel. Om det inte ser så bra ut eller om det är något immateriellt eller så, så vet du bara inte ens vad det är när du tittar på det, det är lite negativt på det här området. Så har ett bra exempel där. Men tänk bara om det finns en influencer på Instagram att du ser den där som att hålla upp den på stranden. Det är nog ett bra svar. Om du vill, "Vad är den här konstiga industriella widgeten här? Jag vet inte vad det här är." Det är dåligt.

Richard: Det är en bra poäng. De pratar om det. Låt oss gå tillbaka till Shark Tank för en minut. Om du kunde ha en fantastisk produkt som löser ett problem, men om du inte skapar fantastiskt innehåll. Så det här går tillbaka till det. Skulle du sälja en produkt som inte nödvändigtvis är fantastisk att titta på? Så långt som själva produkten. Men när du är klar med produkten. Jessie säljer också fisk. Om han säljs av bara bilden av filén innan den kokades. Lycka till. Men här är den här produkten som är färdig. Här är det här snygga receptet, en bra bild där som kan vara något som faktiskt kan sälja. Men vart jag egentligen är på väg med det är. Om innehållet är kostnaden för inträde. Och du måste förklara din produkt. Om du inte kan få det att se bra ut på en bild, bör du göra innehåll som åtminstone förklarar vad du löser.

Jesse: Säkert. Du har rätt.

Richard: Det finns så många olika nyanser i detta. För det är inte bara en plattform att titta på alla dessa olika plattformar. Det är tillbaka till passionen och vinsten i början. Om du har så många olika saker måste du göra det. Vi gillar båda passion. Utöver det, om du brinner för något, kanske andra människor brinner för det. Och det var därför du tog upp det. Ser det bra ut på en bild för att du försöker få folks uppmärksamhet på något som någon annan är intresserad av?

Jesse: Ja. Om Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, alla dessa saker, det förlitar sig på att någon känner igen vad den här saken är på bråkdelen av ett ögonblick eller så fortsätter tummen att röra sig när han rullar uppåt. Det betyder inte att det måste se bra ut Tick ​​tack. Men det kommer att hjälpa till med många produkter — alla de artiklar vi just nämnde. Du behöver inte ha varenda en av dem. Du behöver inte en perfekt passform för varenda sak vi pratade om. Det är bara saker som jag skulle tänka på. Och jag gick in i företag som inte uppfyller alla dessa saker. Och ibland sparkar jag mig själv senare och ibland är det vad det är. Du kommer inte att få det perfekta på dessa. Var bara medveten om dem. Och det hjälper. Jag hoppas att det hjälper dig beslutsfattande behandla. Jag pratade om ett gäng av de egenskaper som vi skulle leta efter i en produkt att sälja. Var i helvete får du tag i dessa saker? Du måste skapa dem på någon nivå. Du kan inte bara skapa dem ur tomma luften. 3D-utskrift är inte riktigt där än. Låt oss glömma det som ett alternativ. Men mitt första område skulle vara att kolla lokalt. Det beror på var du bor. Men generellt sett kan förmodligen någon lokalt hjälpa dig att göra den här produkten eller åtminstone några av komponenterna i den. Det kommer att bli så mycket lättare att arbeta lokalt. Naturligtvis beror detta på. Om det är något listigt, kan du förmodligen hitta någon lokal. Om du gör high-end elektronik, du gör förmodligen inte det här. Du ska sitta på ett plan, åka till Kina, åka till Taiwan. Det beror förstås på. Men i allmänhet, med hjälp av lokala förbindelser, lokala affärer, är människor förmodligen ett bra ställe att börja. Utöver det kommer de att fortsätta. Bara ytterligare ett steg upp är mässor. Jag tror att många tar bort det, googla det. Det finns förmodligen en mässa för varje typ av kategori du kan tänka dig. De kanske gör det ett par gånger om året till och med. De kanske inte har den perfekta produkten, men de har åtminstone något liknande. Och sedan kan du prata med folk och få det gjort. Det är om du vill hålla dig till ditt eget land, leta bara efter mässorna. Det är ett enklare tips där på en mer på den enklare sidan; mindre investeringar släpps frakt.

Richard: Det var en intressant sådan. Jag tror att vi båda har blandade känslor för det. Det är bra eftersom kostnaden för inventering, du behöver inte lagra inventeringen. Du behöver inte betala för allt i förväg. Men du bygger in någon annans varumärke, och det kan finnas en massa andra som säljer det. Vi pratade om detta lite tidigare. Hur länge nu har vi varit här i 10+ år. Drop shipping är död. Då får du fortsätta att se någon annan komma igenom och få det att hända.

Jesse: Ja. Exakt. "Drop shipping är död." Det har varit en bloggtitel i så många år. Och jag ser fortfarande att företag hela tiden tjänar mycket pengar på dropshipping. Jag är som: "Hur gör de marginalerna?" Men de gör det. Det krävs unika till unika platser. Där jag vill varna folk är att om du börjar skicka leverans förbi, kommer du att registrera dig hos en av de stora drop-shippers. Det finns många människor där ute som gör det här, några som har kontakt med Ecwid. Om du väljer en handfull produkter som verkligen passar din butik och din nisch. Stor. Jag tror att du kan göra något med det. Om du sa: "Jag kommer att välja varenda produkt de har och bara lägga ut den på min sida och hoppas på det bästa." Pojke, tveka bara lite. Om du i grund och botten säger, jag kommer att göra en dålig titt i Amazon med högre priser och inte samma sak kundservice.

Richard: Lycka till.

Jesse: Ja. Lycka till. Kudos om du klarar det. Jag är bara lite förvånad. För mig personligen har dropshipping några ställen där det verkligen kan vara vettigt. Små nischer eller så pratar du direkt med fabriken om att de kommer att lämna fartyget för din räkning. Det är vettigt. Jag har gjort drop shipping tidigare. Det fungerade ett tag. Dropshipping får mycket buzz på marknaden, så det kan fungera. Se bara till att expandera ditt sinne bortom drop shipping. Med det är mitt nästa exempel faktiskt drop shipping. (skrattande) Detta är en annan typ av drop shipping. Det är mer print-on-demand. So tryck på begäran är faktiskt drop shipping. Men vi har ett samband med Printful. Jag tror att vi har några andra kopplingar också. Vi har haft Printful på en podcast för ett tag sedan. Vad de kommer att göra är att de förmodligen har ett par hundra olika föremål. Men låt oss bara börja med hattar och t-tröjor som ett exempel.

Richard: Hattar, T-shirts, kaffemuggar. Alla grunderna sådär. Men lite mer också. Låt oss bara hålla fast vid om du har den bästa idén någonsin för en fantastisk t-shirts; du kanske har ett företag där. Du behöver inte köpa en t-shirt till och med att göra detta. Du kan få designen skapad, och sedan kan du annonsera som till och med en bild av denna. Men du skrev inte ens ut t-shirt ännu. Och så fort det säljs skickar de det automatiskt åt dig mot en avgift. Du kan fortfarande tjäna anständiga pengar på det, och du har faktiskt inget lager. Så för vissa människor tycker jag att det är en fantastisk idé. Om det är ett företag bara på det, så är det en sak. Du kan också, om du har ett varumärke, och om du har en butik och du också vill ha T-shirts och hattar, men du vill inte ha en i alla storlekar. Då är detta ett bra tillfälle också att tjäna lite extra pengar på en butik.

Richard: Det här är perfekt att ta med sig till denna podcast med passion och vinst. Låt oss bara gå in på det ordet vinst en liten stund. Det är allt relativt. Vissa människor vill helt förändra sitt liv och bli nästa internetmiljonär. Deras vinstnivå kommer att vara helt annorlunda. Då kan det finnas någon som lyssnar på den här showen att om de bara kunde tjäna femhundra extra dollar så att de kunde betala för en ny bilbetalning och lite försäkring. De skulle vara helt nöjda. Först och främst kommer vi att ha det i åtanke. Och anledningen till att jag tar upp det är. Vad vill du göra hela dagen? Om du är kreativ och tittar på det här tryck på begäran sak och vad du vill göra är att skapa T-shirt design, då kan detta vara perfekt för dig. Du kommer inte att behålla hela marginalen om du köpte t-tröjor själv, och du tryckte dem själv. Men det kanske inte är det du verkligen vill göra tillbaka till passionssidan.

Jesse: Håller också på med att skriva ut etiketter och gå till postkontoret.

Richard: Exakt. I det här fallet kan du bara hålla fast vid din passion och skapa dessa mönster. Du behöver inte köpa T-tröjor. Du behöver inte skriva ut T-tröjor. Du behöver inte skicka T-tröjor. Du får inte all marginal. Du får en del av marginalerna. Du behöver inte göra något annat än att göra det du älskar att göra.

Jesse: Ja, absolut, och jag tror att jag bara vill se till att folk är medvetna om det här alternativet. Det är ett mycket bra alternativ om det används, särskilt om en fråga är "Jag vet inte vad jag vill göra. Jag vet inte vad jag vill sälja.” Tja, har du en bra sansad slagord, ett varumärke eller en logotyp, något sådant som du bara kan börja sälja imorgon? Det är ett bra, bra alternativ för dig. Okej. Så nästa alternativ är förmodligen där många människor skulle tjäna mycket pengar. Det här är utomlands. Hej, bara en liten nyhetsflash här, många produkter tillverkas inte i ditt land. När det gäller USA tillverkas inte många produkter här. Bara en heads up. Det är förmodligen tillverkat i Kina, eller det är gjort i Asien. För att trycka på det finns det många sätt att trycka på det. Men det enklaste är att åka till Alibaba. Jag antar att vi kommer att kalla det en marknadsplats, men det förbinder kinesiska tillverkare med resten av världen. Nästan alla produkter du kan tänka dig finns förmodligen listade där. Vara försiktig. Om du går till Alibaba, inte inom första timmen koppla någon tiotusen dollar, det är bara galet. Gör inte det. Men spendera lite tid där. Försök att hitta en produkt som liknar det du har i åtanke, och börja sedan prata med folk, ha en konversation. Det kommer förmodligen att gå över Skype. Det kommer att ta lite där. Du kommer att sortera igenom några bra och dåliga svar, och du kan köpa direkt därifrån. Nästa nivå upp från det är att det finns många mäklare där som hjälper dig att navigera i Kina. Det är en annan, annan kultur. Bara affärer är lite annorlunda. Många människor på Alibaba är faktiskt mäklare själva, så de är faktiskt en front för en fabrik som kanske inte är lika kunnig i onlinevärlden. Så det beror på hur stor du vill bli. Om du säger: "Jag kommer att spendera ett par tusenlappar på några produkter från Kina." Du vill slå tärningen, bra. Bara igen, se till att du har gjort lite research, kolla upp det, se till att det finns ett lukttest här. Använd ditt spetsiga förnuft, antar jag. jag vet inte. Men om du spenderar, när du väl är inne på de fem siffrorna och högre och du verkligen menar det här, åk till Kina. Gå dit, se fabriken, se till att du ser dessa produkter offline. Det finns en annan nivå av mäklare som i princip var där för att hjälpa människor från andra länder med översättningsgrejer. Så från USA vill du ha en engelsktalande i Kina som hjälper dig. De tar ibland en avgift också. Brukar ta en rädsla kommission. Men jag har hört från folk att de faktiskt sparar mycket mer pengar än det kostar dem för tjänsterna. Jag vill inte gå vägen djupgående och för att navigera i Kina för att köpa dina produkter. Men det är många som just nu om du vill skapa en ny produkt som du inte kan hitta här, så är det förmodligen svaret. Och du behöver inte nödvändigtvis bara navigera med Alibaba ensam. Du kanske vill åka dit. Du kanske vill arbeta med mäklare som gör det. Om du är mer som att leta om, det finns Canton Fair. Det är utanför Hong Kong. Jag tror att det är i januari, februari, något sånt. De kallas nu för den största mässan i världen, antar jag. Rik?

Richard: Ja, Rob brukade gå dit, det är ganska många jag känner som går till den.

Jesse: Ja. Så om du gillar: "Man, jag vill verkligen sälja något. Jag har ingen aning om vad det är. Och jag har tid och pengar att investera.” Gå bara dit. Det kommer att bli överväldigande. Men du hittar allt under solen på en mässa. Vi nämnde alla andra. Det finns många andra mässor för specifika nischer runt om i världen. Men den största är Canton Fair. Okej. Den sista på listan över var du kan göra dina egna produkter.

Richard: Du kan bokstavligen skapa din egen.

Jesse: Du kan börja med ett träblock, Rich, och en kniv och du kan tälja en staty just nu. Det här är verkligt. Detta är ett gammaldags entreprenörskap. Du skapar din egen produkt. Sluta prata om att Kina och allt detta har någon annan. Få dig själv att göra din egen produkt. Du ska navigera i patentprocessen. Vi pratar inte om statyer. Ja, visst kan man göra en staty själv. Men vi pratar inte om konsthantverk, på tal om produkter. Du kan navigera i patentprocessen, navigera i tillverkningsprocessen. Vi hade en bra podcast om detta. Var det Road Trip Potty?

Richard: Åh, ja. Så här är det perfekta exemplet. Vissa människor kommer att fråga, vad är några av de saker som kan säljas online? Och du kommer aldrig på det. Det här var en blandning, en hybrid av kan du tjäna på något som någon brinner för? Det var Road Trip Potty. Och den här kvinnan fastnade i princip i trafiken. Och det var dåligt.

Jesse: Du måste gå. Du måste gå.

Richard: Och hon blev så inspirerad eftersom det här hände, antar jag, oftare och oftare än hon var som: "Jag måste fixa det här problemet." Och hon skapade bokstavligen en liten pissoar för kvinnor.

Jesse: Kvinnlig urinal.

Richard: Att göra sina saker på roadtripen. Hon löste problemet. Men skulle du drömma om det? Hon fick gå igenom det några gånger. Det är inte som: ”Jag har en idé. Jag ska bara göra den här produkten för människor.” Men hon har det bra.

Jesse: Ja. Och hon gick igenom processen att skapa sin egen produkt från grunden. Du är talar om 3D-modellering. CAD-processen var det jag saknade där och gå till patentprocessen och hitta lokala tillverkare. Det är nog den visionen som vi förmodligen borde ha börjat med eftersom det är så som folk tror att det alltid görs. De andra svaren vi just gav dig är egentligen mer av genvägar eller olika alternativ till "Jag måste uppfinna en produkt och få den skapad och tillverkad." Ja, det kan du göra. Det tar ibland ett par år. Jag tror att hennes process tog flera år att ta det från idé till produkt till marknad. Och förresten, det finns många människor som kan hjälpa dig med den processen. Jag vet att hon rekommenderade personerna som hjälpte henne med patentprocessen specifikt. Vi har några vänner, kollegor som har använt ett företag som heter Pro... Stavar jag rätt, Rich?

Richard: Jag minns inte den exakta stavningen. Jag ska kolla upp det snabbt medan vi pratar om.

Jesse: Produkt. Nej, det är det faktiskt PRODUKT. Och du vet, jag antar att vi är på ljud, så det spelar ingen roll hur jag stavar det. (skrattande) Men bara ett exempel. Och det finns ett gäng människor som kan hjälpa dig. Ta en produkt från idé till patentprocessen och skaffa sedan en tillverkare utomlands. Så det kan förkorta den tidsramen, men det kan inte hända över en natt, det kan ske inom några månader. Om du verkligen har den bästa idén, har lite mer pengar än vad du har tid, skulle jag titta på personer som kan hjälpa dig med produktutveckling.

Richard: Bara för att förtydliga, ja, det är Prouduct.

Jesse: Dot com?

Richard: Punkt com.

Jesse: Okej. Hej, ge dem ett rop. Jag känner dem inte ens personligen. Rich, det var en fin information fullsatt podcast där. Få några idéer som du vill driva med, starta ett nytt företag här idag?

Richard: Faktiskt, varje gång vi gör dessa poddar, finns det alltid något jag vill börja tillämpa. Jag minns nu hur lätt Ecwid verkligen är. Jag ska sitta här och titta igenom Google Trender och leta efter lite mer grejer. Vad kan jag kräkas här innan semestern?

Richard: Perfekt. Det är fredag. Vi kan ta en drink här, tar idéer. Vad jag hoppas, om du har lyssnat, hoppas jag att du vid det här laget inte kan säga, "Jag vet inte vilken produkt jag ska sälja online" eller "Jag vet inte var jag kan hitta produkter jag såg online." Det finns en massa idéer. Om det var så enkelt skulle alla redan göra det. Du kan behöva göra lite benarbete. Men förhoppningsvis har vi gett dig 10 eller 15 olika platser att börja din resa på. Gå ut dit. Börja sälja. Rich, några andra sista små frågor här? Senaste kommentarer?

Richard: Nu är det allt. Jag börjar bara bokstavligen titta.

Jesse: Jag förstår. Jag har redan förlorat dig igen.

Richard: Jag registrerar mig nu för en annan Ecwid-butik.

Jesse: Ännu en brainstormingsession här börjar snart. Så alla, förhoppningsvis, brainstormar ni. Tänk på några idéer och har redan stängt av denna podcast. Om inte, gå ut. Få det att hända.