Som en konkurrenskraftig grossist, att ha en pålitlig prisstrategi är avgörande för ditt företags framgång.
Oavsett vilka produkter eller varor du säljer, är konkurrenskraftiga priser nyckeln till att driva en smidig och lönsam verksamhet i alla branscher. Vissa grossister blir överväldigade av tanken på att sätta priser, särskilt om de är nya med att sälja.
Vi är här för att dela upp processen för att sätta grossistpriser för att göra det lätt att förstå för dig.
Vad är grossistpriset?
Fastställt av grossisten är grossistpriset förutbestämt pris för produkter och varor som säljs på tillverkningsnivå.
Eftersom grossister köper i bulk är grossistpriset den totala kostnaden för att tillverka produkterna, tillsammans med tillverkarens vinstmarginal. Att sätta grossistpriset innebär att tillverkaren och grossisten kommer överens om ett rimligt pris som gynnar deras båda företag.
Utmaningarna med att sätta ett grossistpris
Att sätta grossistpriser kommer med sina egna utmaningar, särskilt om du precis har börjat i rymden. Här är de två primära svårigheterna när det gäller att bestämma grossistpriser för dina produkter.
Sätter priserna för högt
Om du sätter priserna på dina varor för högt riskerar du att förlora kunder till konkurrenter i utrymmet. Detaljhandelskunder kommer att shoppa runt och hitta priser för sina budgetar. Att upprätthålla konkurrenskraftiga priser är det bästa sättet att säkerställa att du bygger konsekventa, pålitliga relationer med återförsäljare och ett rykte om rättvisa priser och kvalitetsprodukter.
Sätt priserna för lågt
Vissa grossister fastnar i att slå sina priser för att öka försäljningen. Tyvärr kan detta ofta få motsatt effekt. Genom att aggressivt sänka dina priser, skickar du meddelandet att din produkt inte håller hög kvalitet.
Återförsäljare kan i sin tur leta någon annanstans för att köpa sina varor. På lång sikt kan detta leda till minskad försäljning och ett hot mot din vinst.
Partihandel kontra detaljhandelspris
Även om grossistpriserna vanligtvis är mycket låga, detaljhandelspriser är mycket högre i jämförelse. Detta beror på att vinstmarginalen för återförsäljare är mycket högre när du tar hänsyn till ett skyltfönsters hyra, verktyg, anställdas löner och reklamavgifter.
Eftersom grossisten bara är mellanhand behöver de inte ta hänsyn till dessa faktorer när de köper sin produkt från tillverkaren. Eftersom deras utgifter är mycket lägre har grossisterna mycket mer flexibilitet i sin prisstrategi.
Grossister debiterar en detaljhandelsuppmärkning till de återförsäljare som köper deras produkter. Här är ett exempel:
Om ditt grossistföretag köper 1000 produkter för 4,000 4 USD kommer varje produkt att kosta 50 USD. De kan sedan sälja dessa artiklar i partier om 400 till återförsäljare för ett pris av $8. Som sådan har priset per vara höjts till $4,000, vilket innebär att grossisten kan göra en vinst på $XNUMX XNUMX när de har flyttat hela försändelsen.
Detaljhandelspriset kan definieras som det slutliga priset på en produkt efter att ha producerats av en tillverkare, sålt till en grossist, sålt till en återförsäljare och slutligen köpt av en konsument.
Hur man beräknar grossistpriset
Generellt sett bör grossistpriset vara 50 % av detaljhandelspriset för att säkerställa att din vinst är tillräckligt stor för att täcka driftskostnaderna.
En grossistpriskalkylator är det mest effektiva sättet att beräkna grossistpriset på alla varor du köper. Det finns ganska grundläggande formler du kan använda för att bestämma din prisstrategi på ett enkelt sätt.
Här är vad du behöver göra när du beräknar grossistpriser på dina produkter.
1. Beräkna kostnaden för sålda varor (COGS)
Denna kostnad inkluderar pengarna du spenderade för att skaffa produkterna du säljer, inklusive att köpa produkterna från tillverkare och eventuella kostnader relaterade till att ta emot varorna (frakt, etc.)
2. Beräkna omkostnader
Overheadkostnader är fasta utgifter som inte nödvändigtvis relaterar till de produkter du köper. Dessa kostnader är relaterade till att driva ett företag och inkluderar saker som hyra för ett lager för att lagra dina produkter, försäkringar, räkningar, inventeringsprogram, etc.
3. Ta reda på din föredragna vinstmarginal
Bestämma din vinstmarginal beror på produkten du säljer, branschtrender och genomsnittlig prissättning i utrymmet. Vinstmarginalen är procentandelen av varje försäljning som du tar. Vi rekommenderar att du undersöker det genomsnittliga priset som återförsäljare är villiga att betala för produkter som din för att fastställa en rättvis och realistisk vinstmarginal.
När du har dessa tre siffror kan du beräkna ditt grossistpris för produkter med hjälp av följande formel:
Kostnad för tillverkade varor + omkostnader + vinstmarginal = grossistpris
Att tänka på när du anger ett grossistpris
Att undersöka marknaden du verkar på när du bestämmer grossistpriser är avgörande. Med din egen vinstmarginal i åtanke bör du ta reda på följande:
- Din kundbas
- Hur mycket de spenderar på produkter som din
- Vad dina konkurrenter tar betalt för dessa produkter
- Trender på marknaden (aktuella och prognostiserade trender)
- Grossistprisindex (hur prissättningen har förändrats över tiden ur tillverkningssynpunkt)
Att veta så mycket du kan om slutkunden och marknaden du verkar på hjälper dig att bestämma rättvisa men lönsamma priser.
Grossistprissättningsmetoder
Här är de två vanligaste metoderna för grossistprissättning.
Differentierad/efterfrågan prissättning
Till optimera ROI (avkastning på investeringen) använder många grossister den differentierade prissättningsstrategin genom att beräkna efterfrågan på de produkter de säljer.
Denna prissättningsstrategi följer tron att konsumenternas efterfrågan och acceptans av marknaden kommer att avgöra priset på en produkt. Efterfrågan och acceptans relaterar direkt till aktuella trender, säsongsbetonade varor och konkurrensen i området.
Differentierad prissättning eller efterfrågeprissättning kräver att grossister anger ett pris som återförsäljare kommer att acceptera som rättvist, i vetskap om att de fortfarande kan tjäna pengar på vad de betalar.
Absorptionsprissättning
Absorptionsprissättning är strategin och formeln vi nämnde ovan, där den totala summan av alla kostnader förknippade med produkten ingår i grossistpriset.
Absorptionsprissättning är lätt att beräkna och är en utmärkt prisstrategi för grossister som precis har börjat sälja på marknaden.
Starta ett framgångsrikt grossistföretag idag
Att skapa ett framgångsrikt företag kräver tid, ansträngning, tålamod och engagemang. Med resurser som denna prisstrategi och många andra guider från Ecwid ger vi entreprenörer möjlighet att starta företaget de alltid har drömt om.
