การตลาดอัตโนมัติสำหรับ E-Commerce ในปี 2019

Jesse และ Rich มาร่วมทำนายอีคอมเมิร์ซในปี 2019 ที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ทันที การตลาดอัตโนมัติเป็นหัวข้อหลักที่พวกเขาหารือเกี่ยวกับวิธีเปิดตัวรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิกบนแคมเปญ Facebook และ Google Shopping กลยุทธ์ทั้งสองมาจากการผสานรวมที่สร้างไว้ในแผงควบคุม Ecwid และใช้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขับเคลื่อนโฆษณา เพื่อให้ดำเนินการได้ด้วยตัวเองอย่างง่ายดาย

สำเนา

เจสซี่: ริชาร์ด สวัสดีปีใหม่!

ริชาร์ด: สวัสดีปีใหม่กับคุณ! มีดีไหม?

เจสซี่: ฉันทำ. นอนหลับประมาณ 10 น. หรือประมาณนั้น

ริชาร์ด: คุณดูการดรอปบอลของนิวยอร์กแทนที่จะเป็นการดรอปของซานดิเอโก

เจสซี่: นั่นเป็นปีใหม่สำหรับฉัน นิวยอร์ก บอลดรอป เด็กๆ ยังไม่ตื่นเลย ทุกอย่างดีหมด แต่เมื่อถึงปีใหม่ก็ถึงเวลาที่จะต้องไตร่ตรองและวางแผนสำหรับปีใหม่ และฉันได้ยินมาหมดแล้ว ฉันหมายถึงว่าฉันเป็นคนชอบฟังพอดแคสต์อย่างเห็นได้ชัด เราสร้างพอดแคสต์ขึ้นมา คนอื่นๆ ทำคำทำนายสำหรับปี 2019 เสร็จเรียบร้อยแล้ว ฉันต้องการแน่ใจว่าเราได้คำทำนายสองสามข้อแล้ว บันทึกไว้ในเทป เพื่อเราจะได้มองย้อนกลับไปหนึ่งปีต่อจากนี้ ดูว่าเราสามารถตบหลังตัวเองหรือเป็นเหมือน "เพื่อน พลาดอันนั้นไปเลย"

ริชาร์ด: เรามุ่งสู่ชัยชนะอย่างแน่นอน ต่อไปนี้เราจะเข้าสู่ส่วนที่ยากที่สุด ส่วนที่ไม่มีใครพูดถึง ทั้งสองอย่างเล็กน้อย

เจสซี่: เราไปถึงที่นั่นอย่างแน่นอน ชนะที่นั่น วิดีโอจะมีความสำคัญมากขึ้น เรารับประกันชัยชนะบนกระดาน เอาล่ะ โอเค ริช มาเสี่ยงกันเถอะ

ริชาร์ด: ฉันพูดว่าการค้าเชิงสนทนาในหลายรูปแบบ ลองจำกัดให้แคบลงเพื่อให้เจาะจงมากขึ้น และจะมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณได้ยิน สิ่งที่ฉันหมายถึงคือบอท ระบบอัตโนมัติผ่านบอทใน Messenger อะไรก็ตาม และหรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือเสียง การค้าด้วยเสียงจะกลายเป็นสิ่งหนึ่ง

เจสซี่: คุณมีบอทและเสียงอยู่ที่นั่น

ริชาร์ด: โดยพื้นฐานแล้วการค้าเชิงสนทนา เรามีส่วนร่วมกันมาตลอดและฉันไม่ต้องการที่จะลงลึกเกินไป เช่น “เราจะเห็น Instagram หรือ Facebook หรือ Google มากขึ้น เราจะดูวิดีโอมากขึ้น” เรารู้ทั้งหมดนั้น เราได้ยินทุกคนพูดถึงคำทำนายอื่นๆ เหล่านี้ เราต้องการเจาะจงมากขึ้นอีกหน่อย สองปีติดต่อกัน Alexa และ Google Home เป็นผู้ขายอันดับหนึ่งในช่วงคริสต์มาส ตอนนี้ผมคิดว่ามีอุปกรณ์ในบ้านเพียงพอแล้ว เราจะพูดถึงเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ในห้องนั่งเล่นตลอดทั้งปีที่เหลือ คุณและฉันเป็นเจ้าของสิ่งเหล่านี้แล้ว เราก็เป็นพวกขี้ยาสำหรับพวกเขาอยู่แล้ว แต่เราก็รู้ด้วยว่าส่วนใหญ่แล้วมันเป็นเทคนิคในห้องนั่งเล่น เช่น "เปิดเครื่องจับเวลา"

เจสซี่: ตัวจับเวลาและเพลงสำหรับตอนนี้

ริชาร์ด: Alexa กลายเป็นคนเลวสำหรับเด็กๆ เมื่อหมดเวลาแทนเรา แต่ใช่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งมันจะเป็นเรื่องหนึ่ง ฉันคิดว่าสาม...

เจสซี่: ร้อยละของ E-commerce ในปี 2019 มาจากเสียง. ทุกอย่างจะเป็นการสนทนา

ริชาร์ด:โอ้โห ถ้านายให้ฉันโยนบอทด้วยล่ะก็…

เจสซี่: ใช่!

ริชาร์ด: โอ้พระเจ้า ถ้าให้ฉันโยนบอทลงไป ฉันสามารถพูดได้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าไม่ใช่แค่อเมริกา มันเป็นตัวเลขที่บ้ามาก ฉันคิดว่าคุณน่าจะอยู่ที่ 25% แต่ถ้าคุณให้ฉันโยนบอท

เจสซี่: เราจะเขียนมันลงไป.

ริชาร์ด: พวกเขากำลังซื้อรถยนต์ในจีน ซึ่งสูงมาก หากเพียงในโลกของเสียงเพียงอย่างเดียวเช่น "Alexa ซื้อสบู่ของฉัน" อยู่ระหว่าง 2 ถึง 3 % ฉันยังคิดว่าฉันคาดเดาสูง แต่ถึงแม้ตอนนี้จะครึ่งเปอร์เซ็นต์แล้ว มันก็จะสูงกว่านี้หลายเปอร์เซ็นต์

เจสซี่: ฉันคิดว่าคุณเก่งเรื่องนั้นนะ (หัวเราะ)

ริชาร์ด: ไม่จริงหรอก (หัวเราะ)

เจสซี่: ค่อนข้างแน่ใจว่าไม่สูง แต่ฉันคิดว่าคุณคาดการณ์ได้สูง แต่ฉันรักมัน ฉันชอบการค้าขายด้วยเสียง ฉันคิดว่านั่นดีสำหรับคนที่คิดว่า "คุณจะรวมเข้ากับโลกนั้นได้อย่างไร" ไม่ได้หมายความว่าต้องจอดรถของคุณตอนนี้และจดบันทึกการค้าขายด้วยเสียง นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูด แต่ลองคิดดูสิ เอาล่ะ ฉันก็กล้าได้กล้าเสียเหมือนกัน แต่ฉันจะบอกว่าคำทำนายของฉันคือ Instagram จะเป็นโซเชียลมีเดียอันดับหนึ่งของปี 2019 แน่นอนว่ามันกำลังมาถึงแล้ว แต่ฉันคิดว่าทุกคนมีความรู้สึกด้านลบเกี่ยวกับ Facebook ไม่ว่าจะเป็นปัญหาความเป็นส่วนตัวอย่างต่อเนื่องหรืออาการเมาค้างจากการเลือกตั้งปี 2016 หรือเพียงคนทั่วไปล้วนส่งผลเสียต่อ Facebook แต่พวกเขาก็รักบริษัทที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงซึ่งเรียกว่า Instagram ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Facebook บริษัทเดียวกันทุกประการ

ริชาร์ด: มันน่าทึ่งใช่มั้ย? อะไรทำให้คุณตระหนักได้ว่า “ฉันควรลบ Facebook ไหม? ฉันควรมีมากกว่านี้ไหม”

เจสซี่: “ฉันลบ Facebook และตอนนี้ฉันใช้แค่ Instagram” จริงๆ คุณยังใช้งาน Facebook อยู่ และ Facebook จะให้ความสนใจทั้งหมด พลังทั้งหมดของการโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายใน Instagram แต่ฉันคิดว่านั่นคือสาเหตุที่ผู้ก่อตั้งจากไปเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา เนื่องจากผู้บริหาร Facebook ของพวกเขายังคงผลักดัน ผลักดัน และผลักดันมากขึ้น ฉันต้องการอสังหาริมทรัพย์บน Instagram มากขึ้นเพราะนั่นคือสิ่งที่กลุ่มนี้มาจาก แต่สำหรับนักการตลาดและสำหรับ E-commerce ผู้คนข้างนอกนั่น นี่เป็นข่าวดีจริงๆ เพราะตอนนี้การโฆษณาบน Facebook นั้นทรงพลังมาก ตรงเป้าหมายสุดๆ และคุณสามารถทำอะไรได้หลายอย่างบน Instagram แต่ฉันคิดว่าจะต้องมีอะไรมากกว่านี้อย่างแน่นอนในบางครั้ง หากพวกคุณเป็นผู้ฟังพอดแคสต์เป็นประจำ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับ Instagram Shopping ในตอนนี้ ซึ่งยังคงฟรี ดังนั้นการช็อปปิ้งบน Instagram จึงฟรี ค่อนข้างรับประกันได้เลยว่าในปี 2019 จะมีตัวเลือกที่ต้องชำระเงินสำหรับโพสต์ที่ได้รับการโปรโมตหรือวิธีใดวิธีหนึ่ง เพื่อให้ฉันมีวิธีสร้างรายได้จากการช็อปปิ้งบน Instagram ตอนนี้มันฟรี ไปที่นั่นเข้า Instagram เพิ่มเติมด้วยเรื่องราวบน Instagram ฉันไม่ชอบสตอรี่บนอินสตาแกรม ฉันเกลียดวิดีโอแนวตั้ง แต่ฉันรู้ว่าเด็กสมัยนี้ยกโทรศัพท์โดยเอานิ้วหัวแม่มือวางไว้ นั่นคือน้ำหนักของวิดีโอแนวตั้ง ฉันเดาว่าคุณไม่สามารถต่อสู้กับมันได้ โดยทั่วไปแล้ว ฉันคิดว่าการเพิ่มเกม Instagram ของคุณในปี 2019 เป็นสิ่งที่ดีที่จะนำไปจากสิ่งนั้น สิ่งที่เราเห็นจากสิ่งนั้นก็คือ เราจะมีผู้คนออนไลน์มากขึ้น อุปสรรคในการเข้าจะง่ายขึ้นมากเมื่อใช้ Instagram และ Facebook ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องมีร้านค้าเต็มรูปแบบด้วยซ้ำ อาจมีผู้คนออนไลน์มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าสำหรับทุกคนที่ฟังรายการ คุณจะต้องเพิ่มเกมสักหน่อย สิ่งที่ดีคือเรามอบเครื่องมือทั้งหมดให้กับคุณที่นี่ นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการจะพูดถึงในวันนี้ หัวข้อของวันนี้คือการตลาดอัตโนมัติสำหรับปี 2019 หวังว่าหากเพื่อนๆ มีแผนการออกกำลังกาย แผนการลดน้ำหนักในเดือนมกราคม มาดูสิ่งที่คุณจะทำเพื่อธุรกิจของคุณกันดีกว่า ฉันคิดว่าวันนี้เราพูดถึงสองกลยุทธ์ นี่คือแผนการออกกำลังกายและการรับประทานอาหารของคุณ สิ่งที่คุณควรดำเนินการในปี 2019 และทั้งสองอย่างเป็นแบบอัตโนมัติ ดังนั้น...

ริชาร์ด: ใช้เวลาทั้งเดือนในการดำเนินการนี้ด้วยซ้ำ

เจสซี่: คุณสามารถทำได้วันนี้ นี่คือก วันหนึ่ง นี่คือที่ที่คุณสามารถดึงและจดบันทึกได้ เรากำลังพูดถึง Google Shopping, PPC และรีมาร์เก็ตติ้งของ Facebook โดยเฉพาะ ซึ่งก็คือ PPC เช่นกัน พวกเขาทั้งสองเป็นสิ่งที่การตลาดที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย หากคุณประมาณว่า “ฉันจะไม่จ่าย” นี่อาจไม่เหมาะกับคุณ ทั้งสองตัวเลือกนี้เป็นตัวเลือกที่ต้องชำระเงินสำหรับการเข้าชม และสิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับตัวเลือกเหล่านั้นก็คือ หากไม่มีตัวเลือกอัตโนมัติให้ใช้ในขณะนี้ ฉันจะแนะนำคนที่ฉันรู้จัก เพื่อนของฉัน และใน E-commerce โลก: “นี่คือสิ่งที่คุณควรทำ” คุณควรตั้งค่า Google Shopping และควรมีรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิกทั้งบน Facebook และ Google

ริชาร์ด: ใช่ พวกเขาสามารถทำได้จริงๆ นอกเหนือจากการมีรูปถ่ายสินค้าของคุณในร้านค้า และคำอธิบายของคุณ และราคาของคุณ นอกเหนือจากการตั้งค่าร้านค้าขั้นพื้นฐาน อาจจะ Google Analytics แล้วและทั้งสองนี้

เจสซี่: นี่คือสิ่งที่เดือนแรก นี่ไม่เหมือน “เมื่อทำเสร็จแล้วก็ควรทำ” นี่ไม่เหมือนกับระฆังแฟนซีในภายหลัง นี่คือการปิดกั้นและการรับมือ นี่คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทุกคนควรมี ทั้งหมด E-commerce อย่างน้อยเจ้าของก็น่าจะลองทำมาหลายเดือนแล้ว หากคุณตั้งใจที่จะทำให้ธุรกิจนี้แข็งแกร่งดีจริงๆ หากคุณแค่ล้อเล่นว่า “คุณไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้” แต่ถ้าคุณทำสิ่งนี้เพื่อสร้างรายได้ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณควรทำ

ริชาร์ด: เราจะไม่เจาะลึกเรื่องนี้มากนัก แต่ขอพูดเรื่องนี้เรื่องเดียว เมื่อคุณใช้จ่ายเงินบน Google หรือ Facebook พวกเขาช่วยคุณขายของหรือไม่? ใช่. ใช่แล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุด คุณอาจยังไม่เข้าใจมันทั้งหมด คุณอาจไม่เข้าใจว่าทำไมเราถึงพูดแบบนี้ แต่คนเหล่านี้ไม่ได้อยู่ในธุรกิจเพื่อหมุนเงินของเราและไม่ส่งลูกค้ากลับมาให้เรา

เจสซี่: พวกเขาไม่ได้หลอกคุณ นี่ไม่ใช่การหลอกลวง พวกเขาเอาเงินของคุณไปและส่งลูกค้ากลับมาให้คุณ นั่นคือรูปแบบธุรกิจทั้งหมดของพวกเขา ดังนั้นนี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุด ฉันจะบอกว่ามีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ จะเริ่มด้วย Google Shopping อะไรก่อน? มีหลายสิ่งหลายอย่าง ฉันเคยทำโฆษณาแบบข้อความทุกประเภทมาเป็นเวลา 10 ปีแล้ว แต่ Google กลับเลือกซื้อ E-commerce เป็นครีมชนิดหนึ่งของพืชผล สองสามปีที่ผ่านมานี่เป็นเรื่องยากจริงๆ คุณจ้างเอเจนซี่หรือนักพัฒนาซอฟต์แวร์ให้ตั้งค่าให้กับคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะสามารถทำฟีด XML หรือรู้วิธีดาวน์โหลดฟีดผลิตภัณฑ์เป็น CSV ตอนนี้มันล้าสมัยแล้ว ดังนั้นลืมคำย่อเหล่านั้นไปได้เลย ตอนนี้มันง่ายมาก คุณสามารถนำฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณไปไว้ในร้านค้าของคุณได้ โดยใช้ Ecwid ถ้าพวกคุณอยู่บนแพลตฟอร์มอื่น อาจมีทางเลือก บางทีมันอาจจะไม่ใช่เรื่องง่าย แต่คุณควรจะทำสิ่งนี้ หากคุณท่านใด E-commerce ไม่ว่าคุณจะอยู่บนแพลตฟอร์มใดก็ตาม ด้วย Ecwid เราสามารถซิงค์ฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับบัญชี Google Shopping นั่นเป็นระบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบ ดังนั้นการซิงค์จึงเป็นไปโดยอัตโนมัติ จากนั้นแคมเปญก็ทำงานโดยอัตโนมัติ มีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับพอดแคสต์อื่น ๆ ค้นหากลับไปหาสิ่งเหล่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือทุกคนได้สร้างฟีดผลิตภัณฑ์ขึ้นมา ถ้าคุณมี E-Commerce, คุณมีชื่อผลิตภัณฑ์ คุณมีคำอธิบาย คุณต้องมีคำอธิบายที่ค่อนข้างใหญ่ คุณไม่สามารถมีคำเพียงห้าคำในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ได้ แต่แอพนี้ใช้คำเหล่านั้นและเมื่อผู้คนค้นหา มันจะจับคู่กับ AI ทุกประเภทที่อยู่เบื้องหลังที่นี่ซึ่งตรงกับเมื่อผู้คนค้นหาบน Google หากผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับการค้นหา คุณจะถูกแสดงที่ด้านบนของ Google เมื่อมองจากด้านบนของ Google ฉันหมายถึงว่ารูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณและราคาและชื่อผลิตภัณฑ์ที่อยู่ด้านล่างนั้นช่างมหัศจรรย์มาก

ริชาร์ด: และเพื่อให้ชัดเจน มันคือรูปภาพของผลิตภัณฑ์ ชื่อ ที่คุณได้ดำเนินการไปแล้ว

เจสซี่: แก้ไข.

ริชาร์ด: เราจะแจ้งให้คุณทราบภายในไม่กี่นาทีว่าต้องทำอย่างไร มันเหมือนกับสามขั้นตอนจริงๆ ฉันคิดว่ามันเป็นเช่นนั้นและเหมือนกับว่าร้านค้าของคุณตั้งขึ้นแล้ว นี่คือ 30 นาทีและนั่นเพียงเพราะ...

เจสซี่: นั่นอาจเป็นการใส่บัตรเครดิตและที่อยู่ของคุณ

ริชาร์ด: ทุกสิ่งตั้งแต่ต้นจนจบ

เจสซี่: ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย มันเป็นฟีเจอร์ระดับสูงเมื่อสองสามปีก่อน แต่ตอนนี้ไม่ใช่แล้ว มันเป็นสำหรับมือใหม่เช่นกัน หากคุณเป็นเหมือน “ฉันเปิดร้านนี้และขายของ แล้วปริมาณการเข้าชมของฉันอยู่ที่ไหน”? คุณอาจไม่มีการเข้าชมใดๆ เนื่องจาก Google ไม่ได้ส่งคนเพียงแค่ส่งการเข้าชมไปยังร้านค้าของคุณเท่านั้น คุณต้องได้รับการเข้าชมนั้น

ริชาร์ด: เราจะไม่ลงลึกเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่คุณอาจใช้จ่ายเงินเพราะมันต้องใช้เวลามากในการไปยังเส้นทางออร์แกนิก คุณสร้างพอดแคสต์ คุณสามารถทำอะไรก็ได้ สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดนี้เพื่อให้แน่ใจว่ามันมา กลับมาหาคุณแต่ยังคงต้องใช้เวลา ใครบางคนกำลังจะนั่งอยู่ที่นั่น พวกเขาจะทำมัน พวกเขาจะรวบรวมมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน หรือคุณจะจ่ายเงิน ทั้งการโฆษณาและผู้คนที่กำลังมองหาสิ่งนั้นให้กลับมาหากัน อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องเสียเงิน ความแตกต่างระหว่าง สาเหตุที่เราพูดถึงเรื่องนี้โดยเฉพาะก็คือ คุณไม่สามารถเปิด SEO เพียงอย่างเดียวได้ คุณไม่สามารถเปิดสติ๊กได้ แต่คุณสามารถเปิดสติ๊กที่ฉันจ่าย 5.73 ดอลลาร์ แล้วพวกเขาก็ส่งลูกค้ามาให้ฉัน ยังไงก็ตาม ฉันสร้างตัวเลขขึ้นมาอย่างชัดเจน

เจสซี่: ความสวยงามก็คือคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ทันที ดังนั้นถ้าคุณมีสินค้า ฉันก็ถือขวดน้ำอยู่ตอนนี้ มันคือขวดน้ำหุ้มฉนวนไม้ เขาอธิบายอย่างนั้นเหรอ? ฉันไม่รู้ แต่ถ้าฉันมีร้านขายขวดน้ำหุ้มฉนวนที่ทำจากไม้ แล้วคุณ Google ล่ะก็ นั่นก็คือรูปภาพของผลิตภัณฑ์นี้ที่จะปรากฏขึ้น มันน่าทึ่งมาก อาจต้องใช้เวลาและวิธีอื่นๆ มาก แต่นั่นอาจไม่ใช่ตัวอย่างที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ แต่ผู้คนสามารถรับสิ่งนั้นได้ในขณะนี้ และคุณสามารถจ่ายเงินเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแสดง และสินค้านั้นอยู่ด้านบนของ Google ด้วยราคาที่เหมาะสม ที่นั่น. ถ้าไม่ชอบก็คิดว่าราคาสูงไป พวกเขาอาจจะไม่คลิกมัน เพียงทดสอบร้านค้าของคุณอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้จะได้ผลหรือไม่? และมันดีจริงๆสำหรับคนใหม่ สำหรับฉัน นั่นควรเป็นกลยุทธ์พื้นฐานในการได้รับการเข้าชมไซต์ของคุณเป็นจำนวนแรก มีบางอย่างที่ต้องทำอย่างแน่นอน หากคุณต้องการทำสิ่งนี้ตอนนี้ ให้ฉันบอกคุณว่าฉันไปที่นี่ที่ไหน ดังนั้นเราจึงเข้าไปใน Ecwid ไปที่ช่องทางการขายทั้งหมดทางด้านซ้าย ไปที่ Google Shopping จะมีการโปรโมตบางอย่าง ขึ้นอยู่กับว่าคุณฟังสิ่งนี้เมื่อใด ในระหว่างการเรียนรู้ คุณจะได้รับเงินฟรีจาก Google จากสิ่งนั้น ต้องการให้กำลังใจผู้คนอย่างแน่นอน หากคุณคิดว่าคุณต้องการการเข้าชมร้านค้าของคุณเพื่อดูว่ามันจะได้ผลหรือไม่ นั่นคือวิธีการนี้จะทำ

ริชาร์ด: ฉันรักเงินฟรี

เจสซี่: นั่นเป็นกลยุทธ์พื้นฐาน คุณควรใส่สิ่งนี้เข้าที่ ดูตัวเลข ฯลฯ ขั้นตอนที่สองที่คุณต้องการพูดคุยก็โอเค คุณมีผู้เข้าชมร้านค้าของคุณบ้าง คุณจะปิดข้อตกลงได้อย่างไร? ทำยังไงให้คนกลับมา? กลยุทธ์ที่ 2 อาจอธิบายยากสักหน่อย แต่เป็นรีมาร์เก็ตติ้งผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก คุณรู้เรื่องนี้ทั้งกับ Google และ Facebook เราจะเน้นไปที่ Facebook ให้มากขึ้นอีกเล็กน้อยด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถครอบคลุมเครือข่ายการรับส่งข้อมูลขนาดใหญ่สองเครือข่ายได้ แต่เป็นการสำรองเล็กน้อยในการทำการตลาดบน Facebook หากคุณเคยอ่านเรื่องนี้หรือได้ยินพอดแคสต์และสิ่งต่างๆ คุณอาจคิดว่า "เฮ้ โฆษณาบน Facebook มันค่อนข้างยาก" และมันก็มีตัวเลือกที่แตกต่างกันมากมาย คุณได้เพิ่มโพสต์ คุณต้องแลกเปลี่ยนรูปภาพ วิดีโอ ภาพหมุน ประสบการณ์แบบทันที โปรแกรมส่งข้อความเรื่องราวบน Instagram ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายดูเหมือนทุกสิ่งที่คุณควรรู้สำหรับการตลาดบน Facebook หากคุณกำลังจะเป็นเอเจนซี่ที่ทำงานเพื่อทำการตลาดบน Facebook คุณต้องรู้เรื่องทั้งหมดนั้น สำหรับตอนนี้ ลืมเรื่องทั้งหมดนั้นซะ คุณไม่จำเป็นต้องรู้คำศัพท์เหล่านั้น อาจเป็น ลึกซึ้ง พอดแคสต์อีกวัน คุณสามารถทำมันได้ เราจะข้ามไปยังสิ่งที่มีประสิทธิผลมากที่สุดใน ผลตอบแทนการลงทุนที่ดีที่สุด เหมือนอัญมณีของการโฆษณาบน Facebook ทั้งหมดซึ่งเป็นรีมาร์เก็ตติ้งผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก แต่ความหมายก็คือเมื่อมีคนไปที่ร้านของคุณแล้วไปที่หน้าผลิตภัณฑ์เพื่อดูขวดน้ำหุ้มฉนวนหุ้มด้วยไม้เทียม แต่พวกเขาไม่ได้ซื้อมัน เมื่อพวกเขาไปที่นั่น ผู้เยี่ยมชมอาจเป็นวันเดียวกันนั้น หรือหนึ่งสัปดาห์หรือสองสัปดาห์ต่อมา บน Facebook และ Instagram และพวกเขาเห็นสินค้านั้นในราคาเดียวกันในฟีดข่าวของพวกเขา หรือมีวิธีที่แตกต่างกันมากมาย คุณสามารถดูผลิตภัณฑ์นี้.

ริชาร์ด: และไม่ใช่เพราะพวกเขากำลังฟังโทรศัพท์ของคุณอยู่ เป็นเพราะคุณไปที่ไซต์นั้น และพวกมันถูกพิกเซล

เจสซี่: ผู้คนเมื่อไม่กี่ปีก่อน: “มันน่าขนลุก พวกมันอยู่ในโทรศัพท์ของฉัน” ไม่ นี่เป็นเทคโนโลยีที่เรียบง่าย มันคือพิกเซล ฉันคิดว่าตอนนี้ผู้คนคุ้นเคยกับมันแล้ว ทุกคนเคยเห็นและพวกเขารู้ดีว่าเมื่อคุณเยี่ยมชมผลิตภัณฑ์ มีแนวโน้มว่าคุณจะตกเป็นเป้าหมายได้ในภายหลัง และพวกเขาคิดว่าไม่ใช่ว่าคุณมีเอเจนซี่ยักษ์ใหญ่อยู่เบื้องหลังการทำเช่นนี้ ไม่ จริงๆ แล้วทำได้ง่ายมาก

ริชาร์ด: คุณจะพยายามซื้อสิ่งนี้ใช่ไหม แต่ด้วยเหตุผลว่าทำไมการกำหนดเป้าหมายใหม่นี้จึงมีประโยชน์มากคือคนส่วนใหญ่ที่ไปที่ไซต์ของคุณ — ไม่ได้พยายามที่จะฟังดูน่าท้อแท้ — แต่คนส่วนใหญ่จะไม่ซื้อ, ถูกต้อง เช่นอะไร 1 ถึง 2% อาจจะ?

เจสซี่: 1 ถึง 3% เป็นเรื่องปกติ

ริชาร์ด: เมื่อจะมีการสนทนาทางการค้า ประเด็นที่ผมจะพูดถึงคือเราทุกคนเคยได้ยินมาว่าเป็นคุณปู่ผู้จัดการฝ่ายขายคนเก่าของเราหรือเปล่า ใครก็ตามมันเป็น 5 ถึง 10 จุดสัมผัส แล้วมันหมายความว่ายังไงในวันนั้น? คุณต้องโทรออก คุณต้องส่งจดหมายหอยทาก คุณต้องทำสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดนี้ พวกเขาเห็นมันบนป้ายโฆษณา พวกเขาเห็นมัน และในที่สุด พวกเขาจะเห็นมันมากพอ พวกเขาก็มาซื้อมัน แต่นี่เป็นวิธีที่คุณไม่จำเป็นต้องทำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด นี่คือสิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับกลยุทธ์ทั้งสองนี้ ใช่แล้ว ฉันจะต้องทำอะไรสักอย่าง ฉันจะไปคลิกปุ่มสองสามปุ่ม ฉันจะใช้เวลาครึ่งชั่วโมงถึงหนึ่งชั่วโมงเพื่อทำสองสิ่งนี้ และฉันจะใช้เงินสักหน่อย แต่พวกเขาจะส่งปริมาณการเข้าชมมาให้ฉัน เพราะธุรกิจของพวกเขาไม่มากก็น้อย ทั้งสองโมเดลนั้น การโฆษณาและนี่คือบางอย่าง ฉันไม่ได้พยายามทำให้คนอื่นดูเหมือนเป็นเรื่องแย่อีกครั้ง แต่ได้ฟรีและเป็นข่าวดีหรือข่าวร้าย หากของฟรี คุณก็อาจเป็นสินค้า

เจสซี่: สิ่งที่คุณหมายถึงคือการใช้ Google ฟรี

ริชาร์ด: อย่างแน่นอน. ฉันพนันได้เลยว่าไม่มีคำถามใดที่จู่ๆ คนก็พูดว่า "ฉันจะจ่ายเงิน 50 ดอลลาร์ต่อปีเพื่อใช้ Facebook" และไม่ต้องถามเรื่องนั้นให้จบเลย เพราะฉันคิดว่าราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 34 ดอลลาร์เท่านั้น ฉันจะไม่เจาะลึกเรื่องนั้น แต่ฉันคิดว่าโดยเฉลี่ยแล้วฉันเห็นตัวเลขประมาณ 34 ดอลลาร์ต่อผู้ใช้หนึ่งคน นั่นน่าทึ่งมาก พวกเขาได้รับโฆษณาเพราะพวกเขาส่งคนไปทำธุรกิจ พวกเขากำลังส่งคนไปทำธุรกิจ ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คนอื่นทำกับคุณและทำแบบเดียวกัน

เจสซี่: คุณแค่กำลังสัมผัส... นี่คือบริษัทยักษ์ใหญ่สองแห่ง พวกเขาดูแลโลกการโฆษณา และสิ่งที่เราพูดถึงที่นี่ไม่ใช่แค่การหาวิธีไปที่ Facebook และคิดออกเท่านั้น สิ่งเหล่านี้เปรียบเสมือนอัญมณีของโมเดลโฆษณาทั้งสองแบบ ขวา? แบบนี้คืออันที่ทำงานอัตโนมัติและคุณไม่จำเป็นต้องทำงาน คุณไม่จำเป็นต้องสร้างโฆษณา เพียงถ่ายรูปผลิตภัณฑ์ของคุณและวางลงในแค็ตตาล็อก Ecwid ของคุณแล้ว ขวา? ดังนั้นเราจึงนำข้อมูลเดียวกันนั้นมาและระเบิดภาพถ่ายเหล่านี้ ภาพระเบิดคำพูดไม่สุภาพ แต่เหมือนที่เราแสดงภาพเหล่านี้ให้กลุ่มเป้าหมายที่มองดู มีความสนใจ และบางทีอาจจะไม่ได้ซื้อตอนนั้น แต่บางทีต่อมา บางทีหนึ่งสัปดาห์ต่อมาก็มีอารมณ์ซื้อ . ฉันคิดว่ามันเป็นโฆษณาที่ดีกว่าสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวมากกว่าโฆษณาสุ่มอื่นๆ เธอก็รู้ ฉันก็แบบว่า โอเค ฉันกำลังดู...

ริชาร์ด: อย่างน้อยคุณก็รู้ว่ามันคือโฆษณา วิธีหนึ่งที่ฉันรู้สึกเกี่ยวกับทุกวันนี้คือทำสิ่งที่สร้างสรรค์ที่เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณหรืออาจเป็นโฆษณา อย่าพยายามชอบพยายามทำให้มันเป็นทั้งสองอย่างสิ มันแปลกๆ นะ

เจสซี่: หรือทำสิ่งที่สร้างสรรค์ ดึงดูดผู้คนมาที่ไซต์ของคุณ และตอนนี้พวกเขาถูกพิกเซลและจะถูกรีมาร์เก็ตติ้งใช่ไหม นี่คือเหตุผลที่คุณต้องการทำเช่นนี้ ฉันรู้ว่าเราคุยกันเรื่องนี้ก่อนหน้านี้ เช่นเดียวกับเรื่องอื่นๆ ทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้ เราพูดถึงพอดแคสต์อื่น คุณแค่รู้ว่าคุณต้องการดึงดูดผู้คนมาที่ไซต์ของคุณ แต่ถ้าคุณไม่ได้ตั้งค่ารีมาร์เก็ตติ้ง คุณจะไป เพื่อจ่ายเงินเพื่อให้ผู้คนมาที่ไซต์ของคุณ แล้วคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากความจริงที่ว่าพวกเขาอาจไม่ได้ซื้อในตอนนั้น นี่เป็นสองวิธีที่ดี วิธีหนึ่งนำผู้คนใหม่ๆ มาที่ไซต์ของคุณ ส่วนที่สองนำคนกลุ่มเดียวกันเหล่านั้นกลับมาที่ไซต์ของคุณเพื่อซื้อ และสิ่งเหล่านี้เป็นกลยุทธ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ทั้งสองสิ่ง. คุณควรจะทำตลอดทั้งปี มี Facebook และ Google ออกไปและใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้อย่างแน่นอน

ริชาร์ด: มันง่ายเหมือนกันในการตั้งค่า ไปที่แผงควบคุม Ecwid

เจสซี่: นี่อาจจะมีการเปลี่ยนแปลงในอีกสองสามเดือน หากคุณได้ยินสิ่งนี้ในภายหลังในปี 2019 เราจะยกระดับสิ่งนี้ เพราะเราเชื่อมั่นอย่างยิ่งในสิ่งนี้ แต่ตอนนี้คุณไปที่ส่วนแอพ ตลาดแอพ คุณมองหาแอพที่เรียกว่า Facebook และ Google Retargeting จากนั้นทำตามขั้นตอน พวกเขาจะเชื่อมโยงแค็ตตาล็อกบางรายการเข้าด้วยกัน และมีพิกเซลของ Facebook ที่ต้องอยู่ในนั้น นั่นเป็นสูตรลับวิเศษสำหรับ Facebook

ริชาร์ด: แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าคุณไม่ได้ใช้โค้ดใดๆ คุณไม่ทำอะไรเลย

เจสซี่: อย่ากลัวสิ่งนั้นเลย แต่คุณต้องปฏิบัติตามกระบวนการที่นั่น อาจต้องใช้เวลาสองสามนาที แต่เราทำให้มันง่ายมากเพราะเราต้องการช่วยเหลือผู้คน และเรารู้ว่านี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการช่วยเหลือผู้คน และดำเนินการร้านค้าของพวกเขาต่อไป นั่นคือวิธีที่คุณทำ นี่คือสองกลยุทธ์สำหรับปี 2019 นี่คือการออกกำลังกายใช่ไหม เหมือนไม่ได้ออกไปวิ่งจ๊อกกิ้ง นี่คือสิ่งที่เราต้องทำในปี 2019 คำขอแรกของเราสำหรับคุณ เราไม่ได้ส่งคำขอมากนักในพอดแคสต์นี้

ริชาร์ด: เราให้คำแนะนำสองประการแก่คุณ เราจะมีสองคำขอตอนนี้

เจสซี่: ประการแรกคือโปรดทำทั้งสองอย่างเพราะเราเชื่อว่ามันจะทำให้คุณประสบความสำเร็จ อันที่สอง เราต้องการชำระเงินสำหรับปี 2019 โปรดหากคุณกำลังฟังสิ่งนี้อยู่ ให้สมัครสมาชิกผ่านเครื่องเล่นพอดแคสต์ที่คุณชื่นชอบ เราอยู่บน iTunes, Stitcher, Spotify, Google Play, SoundCloud เรามีผู้เล่นพอดแคสต์เกือบทุกคน หากคุณฟังสิ่งนี้บนเว็บไซต์ โปรดไปที่เครื่องเล่นพอดแคสต์ที่คุณชื่นชอบ เพราะเราต้องการที่จะติดต่อกับคุณเป็นประจำและช่วยเหลือคุณ และนั่นช่วยให้เรารู้ว่าเรากำลังทำสิ่งที่ถูกต้องที่นี่ ตอนนี้.

ริชาร์ด: นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะได้รับคำติชม เราจะรัก ห้าดาว บทวิจารณ์และทุกสิ่งนั้น คุณคิดว่าเราสมควรได้รับ มอบมันให้กับเรา คุณต้องการให้เราปกปิดบางเรื่อง คุณชอบเมื่อเราปกปิดบางเรื่อง เรายังมีอีเมล์อยู่เหมือนกัน

เจสซี่: กรุณาสมัครสมาชิก แต่เราต้องการรับความคิดเห็นของคุณอย่างแน่นอน ถ้าคุณคิดว่ามันคือก ห้าดาว, กรุณาให้เรา ห้าดาว ทบทวนหรือแสดงความคิดเห็นหากคุณมีคำขอใดๆ สำหรับเรา เนื่องจากคุณสามารถไปที่ ecwid.com/blog/podcast และมีความคิดเห็นอยู่ที่นั่น คุณสามารถพูดว่า “เฮ้ ฉันอยากให้คุณพูดถึงหัวข้อนี้” หรือจริงๆ แล้วเราก็มีปุ่มอยู่ตรงนั้นด้วย มีปุ่มให้ลงทะเบียนหากคุณต้องการเข้าร่วมรายการ ขณะนี้มีแขกจำนวนหนึ่ง เราต้องการอีกสองสาม หากคุณต้องการเป็นแขกรับเชิญในรายการ โปรดบอกเราว่าทำไมคุณถึงคิดว่าคุณเป็นแขกที่น่าสนใจ คุณมีผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจหรือมีเรื่องราวดีๆ คุณรู้ไหมว่าเรากำลังมองหาอะไรอีก

ริชาร์ด: เราแค่อยากช่วยใช่ไหม? นั่นเป็นสาเหตุส่วนหนึ่งที่คุณเริ่มตั้งแต่แรก โปรดไปทำสิ่งนี้ เราแย่มากที่ต้องขอตอบ แต่เราแค่คิดว่าทุกครั้งที่มีคนสมัคร ให้คะแนน ให้รีวิว เราได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ สิ่งที่คุณต้องการให้เราครอบคลุมมากขึ้น ทั้งหมดนี้ เราแค่อยากจะติดต่อกับคุณ เราอยากให้คุณประสบความสำเร็จ

เจสซี่: เอาล่ะทุกคน มันเป็นความคิดปิดที่ดีทีเดียว 2019 ปิดกั้นและจัดการกับมันและทำให้สิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ดำเนินต่อไปและทำให้ปี 2019 เป็นปี

ริชาร์ด: ฟังดูดี. แล้วเจอกันนะเจสซี่

เจสซี่: สวัสดีปีใหม่!