ธุรกิจที่ชาญฉลาดรู้ดีว่าส่วนลดเชิงกลยุทธ์ไม่ได้เป็นเพียงการเร่งรีบชั่วคราวเท่านั้น แต่ยังเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ที่สามารถทำให้ตัวเลขยอดขายกลับมามีชีวิตชีวาและมีอิทธิพลต่อความภักดีของลูกค้า
อย่างไรก็ตาม เมื่อลดราคา มีเส้นแบ่งระหว่างการเพิ่มผลกำไรและลดมูลค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อจะได้ใช้พลังนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
ในบทความนี้ เราจะสำรวจศิลปะของการเสนอส่วนลดและให้ความกระจ่างเกี่ยวกับวิธีใช้เวลาน้อยลงในการจัดการส่วนลดในฐานะเจ้าของธุรกิจที่มีงานยุ่ง อ่านต่อ!
ส่วนลดเป็นเครื่องมือสำหรับการเติบโต
ส่วนลดเป็นมากกว่าการลดราคาแบบตรงไปตรงมา เมื่อนำไปใช้อย่างมีกลยุทธ์ สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นแรงผลักดันที่เพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจใดๆ ก็ได้
อย่างไรก็ตาม การทำความเข้าใจถึงความแตกต่างของส่วนลดที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็น เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาจุดที่น่าสนใจที่จะเพิ่มรายได้สูงสุดโดยไม่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณลดค่าหรือทำให้แบรนด์ของคุณแปลกแยก
การรู้ว่าส่วนลดเมื่อใดและเท่าใดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก การเสนอส่วนลดตามฤดูกาล แฟลชเซลล์ และรางวัลความภักดีของลูกค้าเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถกระตุ้นการใช้จ่ายของลูกค้าได้ โปรโมชั่นเหล่านี้สร้างความรู้สึกถึงความเร่งด่วนและความพิเศษเฉพาะตัวที่จะกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพตัดสินใจซื้อ
กิจกรรมลดราคาครั้งใหญ่ เช่น แบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์มีเหตุผลที่สำคัญ เนื่องจากเป็นโอกาสที่รวมตัวกันเพื่อการเติบโตของธุรกิจ ในช่วงกิจกรรมเหล่านี้ ผู้บริโภคเตรียมพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอต่างๆ เพื่อเปิดประตูระบายน้ำสำหรับการขายที่มีศักยภาพ การวางแผนกลยุทธ์ส่วนลดของคุณเกี่ยวกับกิจกรรมเหล่านี้สามารถให้ผลตอบแทนจำนวนมาก
ปีที่แล้วในสหรัฐอเมริกา ผู้บริโภค 78% วางแผนที่จะช้อปปิ้งในช่วงงานลดราคาเดือนพฤศจิกายน ซึ่งเป็นแนวโน้มที่พบในแคนาดา โปแลนด์ และเยอรมนี (ที่มา: Statista)
วิธีทำให้การจัดการส่วนลดง่ายขึ้น
แม้ว่าการลดราคาอย่างเจ็บแสบจะทำให้โปรโมชันของคุณพุ่งสูงขึ้น แต่การใช้ส่วนลดเหล่านั้นอาจทำให้ปวดหัวได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ ร้านค้าออนไลน์ สลับแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์จำนวนมากหรือในช่วงช้อปปิ้งที่บ้าคลั่งที่สุดของปีเช่น Black Friday และ Cyber Monday
ที่นี่คือที่ไหน Ecwid โดย Lightspeed เข้ามาแล้ว นอกเหนือจากการมอบร้านค้าออนไลน์ที่แข็งแกร่งให้กับผู้ขายแล้ว ยังมีเครื่องมือในการเติบโตของธุรกิจอีกมากมาย ซึ่งรวมถึงชุดเครื่องมือมากมายสำหรับโปรโมชั่นส่วนลด เช่น:
- ราคาขาย
- ส่วนลดตามยอดรวมย่อยของการสั่งซื้อ
- ส่วนลดสำหรับลูกค้าเฉพาะกลุ่ม
- ราคาส่วนลดจำนวนมาก
- คูปองส่วนลด
- ส่วนลดขั้นสูง
ส่วนลดขั้นสูงคือ
ด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น การตั้งค่ากฎที่รวดเร็วและการตั้งเวลาที่ง่ายดาย ส่วนลดขั้นสูง ลดความซับซ้อนของกระบวนการที่มักจะน่าเบื่อและ
การจัดการส่วนลดทำได้ง่ายด้วย Ecwid
ไม่ว่าแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณจะใหญ่แค่ไหนหรือตารางงานของคุณจะแน่นแค่ไหน การตั้งค่าและใช้งานส่วนลดขั้นสูงก็เป็นเรื่องง่าย
ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง คุณสามารถสร้างกฎส่วนลดที่ซับซ้อนซึ่งโดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยเสนอราคาที่คุ้มค่าที่สุดแก่พวกเขา
ประหยัดเวลาในการตั้งค่าส่วนลด
สร้างและปรับแต่งส่วนลดสำหรับสินค้าหรือหมวดหมู่ของคุณได้ในพริบตา ที่เรียบง่าย
ใช้เวลาเพียงสามขั้นตอนง่ายๆ ในการตั้งค่าส่วนลดขั้นสูง
ตั้งค่าและลืมมัน
วางแผนแคมเปญส่วนลดและกำหนดเวลาการขายของคุณ ราคาจะลดลงโดยอัตโนมัติเมื่อเริ่มการขายและกลับสู่ราคาเดิมเมื่อการขายสิ้นสุดลง เพียงตั้งค่าเพียงครั้งเดียว คุณก็พร้อมที่จะตื่นตาตื่นใจแล้ว
กำหนดเวลาการขายของคุณด้วยตัวเลือกวันที่และเวลาที่สะดวก
จัดระเบียบส่วนลดของคุณ
คุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้ทันกับแคมเปญส่วนลดที่กำลังดำเนินอยู่ทั้งหมดหรือไม่? พิจารณาว่าเสร็จแล้ว:
- อย่างง่ายดาย ปรับแต่งกฎเพื่อรับส่วนลดของคุณ ได้ตลอดเวลา ทำให้ข้อเสนอของคุณสดใหม่และน่าตื่นเต้น
- สลับเปิดและปิดส่วนลดได้ตามต้องการเปิดใช้งานอีกครั้งได้อย่างง่ายดายทุกเมื่อ ฟีเจอร์นี้มีประโยชน์ในการกระตุ้นการขายอย่างรวดเร็วตลอดทั้งปี โดยไม่ต้องยุ่งยากกับการตั้งค่าส่วนลดใหม่ทุกครั้ง
จัดการส่วนลดทั้งหมดของคุณได้อย่างง่ายดายโดยแก้ไขหรือสลับเปิดและปิดตามต้องการ
การใช้ฟีเจอร์ส่วนลดขั้นสูงอย่างมีประสิทธิภาพสามารถนำไปสู่ Conversion ที่สูงขึ้น ความผูกพันของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น และรายได้ที่เพิ่มขึ้นในที่สุด มันเป็นเครื่องมือแบบไดนามิกที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อประสบความสำเร็จในตลาดออนไลน์ที่มีผู้คนหนาแน่นมากขึ้น
พร้อมที่จะตั้งค่าส่วนลดขั้นสูงครั้งแรกของคุณแล้วหรือยัง? ตรวจสอบคำแนะนำเหล่านี้ได้จาก ศูนย์ช่วยเหลือ Ecwid.
วิธีการเสนอส่วนลดโดยไม่พัง
แม้ว่าส่วนลดจะเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง แต่ก็ไม่ได้ปราศจากความเสี่ยง การเสนอส่วนลดมากเกินไปอาจส่งผลเสียต่ออัตรากำไรและลดมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณในสายตาของผู้บริโภค
เพื่อใช้ประโยชน์จากส่วนลดอย่างมีประสิทธิภาพ ให้พิจารณากลยุทธ์ต่อไปนี้:
เริ่มต้นด้วยการจัดทำงบประมาณเชิงกลยุทธ์
เพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบเชิงลบต่ออัตรากำไร จำเป็นต้องกำหนด งบประมาณที่ชัดเจน สำหรับการลดราคาและยึดมั่นกับมัน หมายถึงการพิจารณาประเภทและจำนวนส่วนลดที่คุณเสนออย่างรอบคอบ รวมถึงกำหนดระยะเวลาจำกัดด้วย
เสนอส่วนลดแบบฉัตร
ใช้ส่วนลดตามลำดับชั้น โดยที่ระดับการออมจะเพิ่มขึ้นตามขนาดการซื้อ โดยจะจูงใจให้เกิดการซื้อในปริมาณมากขึ้น ให้รางวัลแก่ลูกค้าประจำของคุณด้วยการประหยัดเงินได้มาก ส่งเสริมการทำธุรกิจซ้ำ และเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
ปลาย Pro: การใช้ส่วนลดแบบแบ่งชั้นเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการแนะนำ โปรแกรมความภักดี ไปยังร้านค้าออนไลน์ของคุณ
วิ่ง กาลเวลา โปรโมชั่น
สร้างความเร่งด่วนด้วย
เสนอชุดมูลค่า
จับคู่สินค้าเสริมเพื่อมอบมูลค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ ช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยและส่งเสริมการซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไปโดยผู้ค้าปลีกเช่น Amazon และ Sephora หรือที่เรียกว่า “ราคากลุ่ม".
ถ้าคุณ ขายออนไลน์กับ Ecwidคุณสามารถเสนอชุดผลิตภัณฑ์ผ่านทาง ชุดผลิตภัณฑ์เพิ่มยอดขายและการขายข้ามสาย or การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ แอพจาก Ecwid App Market
การจับคู่ผลิตภัณฑ์เสริมช่วยเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับชุดผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลด
มอบส่วนลดที่เลือกสรรให้กับลูกค้าบางราย
อีกวิธีในการลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นคือการเสนอส่วนลดผ่านการทำการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย นี่อาจหมายถึงการส่งข้อเสนอเฉพาะบุคคลไปยังกลุ่มลูกค้าเฉพาะ
ตัวอย่างเช่น การเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าที่ละทิ้งรถเข็นหรือส่งข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ (อย่างหลังใช้ได้ผลดีที่สุดกับการขายต่อยอดหรือเสนอสินค้าสมนาคุณ)
ปลาย Pro: ใช้ Ecwid's ลูกค้า แดชบอร์ดเพื่อแบ่งกลุ่มลูกค้าตามผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ จำนวนคำสั่งซื้อ มูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมด และอื่นๆ
กรองลูกค้าที่ทำการซื้อสามครั้งขึ้นไป
การสมัครสมาชิกที่มีส่วนลดมากกว่า ครั้งหนึ่ง การซื้อสินค้า
หากธุรกิจของคุณนำเสนอ
ปลาย Pro: ใช้ Ecwid's การสมัครรับข้อมูล เพื่อจัดการการชำระเงินประจำและเสนอส่วนลดแผนการสมัครสมาชิกได้อย่างง่ายดาย
ตัวอย่างโปรโมชั่น “สมัครสมาชิกและบันทึก” จากร้าน McNabb Microfarm
ติดตามประสิทธิภาพแคมเปญส่วนลด
การติดตามความสำเร็จของแคมเปญส่วนลดของคุณก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูล เช่น ยอดขาย ความคิดเห็นของลูกค้า และการเข้าชมเว็บไซต์ในช่วงระยะเวลาส่วนลด คุณสามารถระบุได้ว่าส่วนลดใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และปรับกลยุทธ์ของคุณให้สอดคล้องกัน
ปลาย Pro: ใช้การตลาด รายงาน ใน Ecwid เพื่อติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญส่งเสริมการขายของคุณ
ดูรายละเอียดแหล่งที่มาของการขายในรายงานการตลาด
สรุป: ใช้ส่วนลดอย่างมีกลยุทธ์
การลดราคาไม่ใช่แค่การลดราคาเพื่อกำจัดสต๊อกส่วนเกินเท่านั้น เป็นระบบที่ซับซ้อนที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้า ดึงดูดปริมาณการเข้าชมร้านค้าของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือเพิ่มรายได้ เวลาที่ลงทุนในการปรับปรุงกลยุทธ์ส่วนลดของคุณจะจ่ายเงินปันผลในรูปแบบของธุรกิจที่แข็งแกร่งและให้ผลกำไรมากขึ้น
ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและเครื่องมือที่เหมาะสม — รวมถึงฟีเจอร์ส่วนลดขั้นสูงของ Ecwid — คุณจะประสบความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายการขายและส่งเสริมชุมชนของลูกค้าประจำและพึงพอใจ
ก้าวไปอีกขั้นในการเดินทางอีคอมเมิร์ซด้วยส่วนลดขั้นสูง และประหยัดเวลาในการตั้งค่าและจัดการแคมเปญของคุณ
- 5 โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ที่ได้ผล
- วิธีเสนอส่วนลดเพื่อเพิ่มรายได้
- 17 เคล็ดลับในการเพิ่มอัตราการแปลงและผลักดันยอดขายให้มากขึ้น
- 14 สิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาที่จะชนะใจลูกค้า
- 12 วิธีในการสร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจให้กับลูกค้าใหม่ของคุณ
- 10 วิธีดำเนินการเพื่อเพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซของคุณ
- วิธีเพิ่มการแปลงด้วยส่วนลดอัตโนมัติ
- ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมที่ขายได้
