รู้เบื้องต้นเกี่ยวกับ E-Commerce การโฆษณา

ในตอนนี้ ริชชี่ขอคำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจาก Jesse โดยพวกเขาจะอธิบายวิธีการโฆษณาพื้นฐาน 3 วิธีดังนี้

• ค้นหา
• แสดง
• การปรับปรุงการตลาด

พวกเขายังหารือเกี่ยวกับเครื่องมือต่างๆ เพื่อให้บรรลุวิธีการเหล่านั้น:

• แพลตฟอร์ม
• พิกเซล
• ฟีด
• ระบบอัตโนมัติหรือ DIY

จากนั้นพวกเขาก็เจาะลึกลงไปอีกว่าแพลตฟอร์มใดที่ควรมุ่งเน้นสำหรับแต่ละวัตถุประสงค์และแพลตฟอร์มใดที่ทำงานร่วมกันได้ดี

สำเนา

เจสซี่: สุขสันต์วันศุกร์นะริชชี่! คุณเป็นอย่างไร?

ริชาร์ด: ฉันทำได้ดีมาก แล้วตัวคุณเองล่ะ?

เจสซี่: ยอดเยี่ยม ยอดเยี่ยม. ตื่นเต้นกับวันนี้. นี่จะเป็นการแสดงที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย มันจะมีการศึกษามากขึ้น ดังนั้น หากคุณอยู่ในรถและกำลังฟังอยู่และคิดว่า “ฉันไม่ต้องการการศึกษา” สิ่งนี้ไม่เหมาะกับคุณ (หัวเราะ) แต่หากคุณกำลังมองหาที่จะเรียนรู้ วันนี้เราจะมีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้น เรื่องนี้จะเป็นการแนะนำเกี่ยวกับ E-commerce การโฆษณา. ริช ฟังดูน่าตื่นเต้นไหม? ฉันขอชื่อที่ดีกว่านี้ได้ไหม? คุณคิดอย่างไร?

ริชาร์ด: ฉันชอบมัน แต่ฉันจะอธิบายบางอย่างให้กระจ่าง การแสดงทั้งหมดเป็นการศึกษา

เจสซี่: ตกลง. ขวา.

ริชาร์ด: ฉันคิดว่าเรื่องนี้คงจะสนุกสนานเหมือนกันเพราะวันนี้ฉันจะพาคุณไปพบกับมัน

เจสซี่: ตกลง. ฉันชอบมัน.

ริชาร์ด: หลายๆ คนอาจรู้ว่าพวกเขาฟังมาสักระยะแล้วหรือยัง แต่สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มฟัง ฉันแค่อยากจะเตือนทุกคนและบอกให้ทุกคนรู้ว่าเหตุใด Jessie จึงมีคุณสมบัติสูงสำหรับฉันที่จะนำเขามาแสดงในวันนี้ Jessie ใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ในการโฆษณา เขาเริ่มต้นจากการทำงานในเอเจนซี่ และเขามีธุรกิจเสริมของตัวเองที่เขาทำโฆษณา และเขาทำโฆษณาทั้งหมดให้กับ Ecwid เขาจึงทำทุกความสามารถตั้งแต่เป็นเจ้าของร้านเหมือนตัวเอง บริหารให้เจ้าของร้านคนอื่นๆ และตอนนี้เขาทำธุรกิจให้กับธุรกิจที่มีเจ้าของร้านมากมาย ฉันคิดว่าคุณค่อนข้างครอบคลุมในหลายระดับ ฉันคิดว่าความท้าทายที่ยากที่สุดระหว่างเราเพราะเราอยู่ในเกมนี้มาระยะหนึ่งแล้ว กำลังเตือนตัวเองว่ารายการนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับแรงผลักดันสำหรับคนเหล่านี้ พวกเขาเพิ่งเริ่มต้น บางส่วนเกิดขึ้นมาระยะหนึ่งแล้ว แต่อาจยังไม่ได้โฆษณาด้วยซ้ำ และเราต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาพร้อมสำหรับวันหยุด และพวกเขาไม่เพียงแค่รอที่จะเริ่มต้นในช่วงวันหยุดเท่านั้น แม้ว่าเราจะบอกว่านี่คือวันหยุด แต่ก็จะคงอยู่ตลอดไป เราจะพูดสิ่งนี้ในลักษณะที่ทุกคนกำลังฟังอยู่ มิถุนายนหน้า เมษายนหน้า มกราคมหน้า หากคุณได้ยินสิ่งนี้เป็นครั้งแรก มันยังคงใช้ได้อย่างแน่นอน

เจสซี่: แนวคิดนี้คือให้ผู้คนเริ่มต้นสร้างร้านค้าของตน เราทุกคนต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง ดังนั้นฉันจึงใช้เงินเป็นจำนวนมากกับ Google และ Facebook และทำผิดพลาดมากมาย เห็นหลายครั้งที่คนอื่นทำผิด ฉันหวังว่าจะให้สิ่งนั้น ระดับผู้เชี่ยวชาญ ดูว่าผู้คนเพิ่งเริ่มต้นจากจุดไหนและให้คำแนะนำที่ถูกต้องเพื่อไปต่อ และใช่แล้ว นี่คือเดือนกันยายนในขณะนี้ นี่เป็นเวลาที่ดีในการเริ่มต้นวันหยุด ถ้าฟังทีหลังก็ดีสิ สิ่งนี้ยังคงมีผลบังคับใช้ แต่เนื่องจากเป็นเดือนกันยายน นี่เป็นเวลาที่ผู้คนกำลังมองหาร้านค้าของตน และชอบ "ใช่ ยอดขายยังไม่ใช่จุดที่พวกเขาต้องการ" หรือ "ฉันยังไม่มีลูกค้าเข้าเลย" หรือการกรอกข้อมูลในช่องว่าง ด้วยเหตุนี้ หากคุณฟังพอดแคสต์ เราจึงพูดถึงกลยุทธ์และกลยุทธ์การรับส่งข้อมูลที่แตกต่างกันมากมาย ดังนั้น บางทีคุณอาจได้ทำกลยุทธ์ที่แตกต่างกันไปมากมายแล้ว และคุณได้รับการเข้าชมฟรีมากมาย ยอดเยี่ยม. ที่ยอดเยี่ยม. การเข้าชมฟรีนั้นยอดเยี่ยมมาก ฉันคิดว่าสำหรับคนส่วนใหญ่มันไม่ใช่...

ริชาร์ด: เพื่อแยกย่อยว่าฉันคิดว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณกำลังพูดถึงคนที่สร้างเนื้อหาที่พยายามหันไปทาง SEO โดยเฉพาะ แก้ไขให้ถูกต้องหากฉันผิด ฉันคิดว่าคุณเชื่อว่าพวกเขาควรทำทั้งสองอย่าง แต่จะต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่ง

เจสซี่: ใช่.

ริชาร์ด: และมันยากกว่าเพราะมีตัวแปรที่เคลื่อนไหวอยู่มากมาย แต่จริงๆ แล้วคุณสามารถเห็นผลลัพธ์ได้อย่างรวดเร็วด้วยการโฆษณา

เจสซี่: แน่นอนว่าคุณควรทำทั้งสองอย่างเสมอ และการรับส่งข้อมูลฟรีก็ดีมาก แต่มันก็ยากขึ้นเรื่อยๆ Google และ Facebook ควบคุมอินเทอร์เน็ต ขอเพียงแค่ซื่อสัตย์เกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาเป็นผู้ดูแลประตู และพวกเขาไม่ต้องการส่งการเข้าชมฟรีให้กับคุณ พวกเขาไม่ได้รับเงินสำหรับวิดีโอนั้น

ริชาร์ด: เพราะยังไงซะ ผู้ฟังก็สร้างรายได้จากการขายโฆษณา นั่นคือรูปแบบธุรกิจของพวกเขา มีสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่นี่และที่นั่นพวกเขากำลังทำอยู่ข้างๆ พวกเขามี Oculus และ Facebook ใช่. แต่จุดสนใจหลักในด้านรายได้คือการโฆษณา

เจสซี่: ใช่. ดังนั้นหากคุณอยู่ใน E-commerce เกมคุณจะต้องเล่นตาม E-commerce กฎเกณฑ์ และกฎโดยทั่วไปก็พูดถึง… แน่นอนว่ามีเครื่องหมายดอกจันอยู่เป็นพวงแน่นอน โดยทั่วไปแล้ว คุณควรจะโฆษณา และหากคุณเตรียมพร้อมสำหรับช่วงวันหยุดและเป็นเดือนกันยายน คุณคงอยากจะขายของในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้จริงๆ ตกลง ถ้าอย่างนั้นคุณควรจะโฆษณา นั่นคือสิ่งที่จะทำให้คุณก้าวต่อไปในอีก 30 ถึง 60 วันข้างหน้า

ริชาร์ด: ฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไรและสิ่งที่เราพูดไปเป็นเหตุให้เกิดสิ่งนี้ และฉันไม่มีสถิติที่ยากลำบากเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่มันจะไม่ทำให้ฉันประหลาดใจเลย เมื่อพิจารณาจากสิ่งที่เราทั้งคู่ได้เห็นมา สิ่งของออร์แกนิกของคุณก็จะถูกมองเห็นมากขึ้นเช่นกัน มันไม่ได้เขียนอะไรไว้เลย แต่ถ้าบุคคลนี้เริ่มโฆษณามากขึ้น อาจเป็นไปได้ว่าคุณกำลังช่วยให้ผู้คนอยู่บนแพลตฟอร์มของพวกเขา ฉันไม่ทราบเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน ฉันไม่ได้อ้างสถิติที่ยากลำบากใดๆ แต่จะไม่แปลกใจหากเนื้อหาออร์แกนิกของคุณได้รับการเห็นมากขึ้นเช่นกันเมื่อคุณเตรียมการโฆษณา

เจสซี่: ใช่แล้ว นั่นเป็นเรื่องจริง ระดับสมรู้ร่วมคิด เรื่องทฤษฎีนั่นริช (หัวเราะ) คุณอาจจะเดือดร้อนจากใครบางคน แต่ใช่

ริชาร์ด: นำมันขึ้นมา

เจสซี่: วิธีที่ดีที่สุดในการรับการเข้าชมไซต์ของคุณคือการมีการเข้าชมไซต์ของคุณ ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มมีการเข้าชม มีแนวโน้มว่าคุณจะได้รับการเข้าชมเพิ่มขึ้น และคุณจะได้รับการเข้าชมในวันนี้ได้อย่างไร? คุณจ่ายสำหรับมัน ฉันแค่อยากเป็นจริงเกี่ยวกับเรื่องนี้ และฉันก็ไม่ใช่คนจริงที่จะพยายามสร้างรายได้ให้กับ Google และ Facebook แค่พยายามช่วยเหลือคุณจริงๆ ผู้ฟัง เพราะดังที่เราได้พูดถึงในพอดแคสต์อื่นๆ เมื่อผู้คนดาวน์เกรด เหตุผลทั้งหมดที่ผู้คนใส่ไว้เมื่อพวกเขาจากไป เราเห็นพวกเขา และเราเห็นพวกเขามากมาย บางครั้งมันก็มีประโยชน์มากสำหรับเรา หากคุณให้เหตุผลที่ดี เราจะเปลี่ยนแปลงสิ่งที่เราทำในที่สุด เราสร้างคุณสมบัติใหม่เพื่อแก้ไขปัญหาดังกล่าว แต่ฉันเห็นหลายอย่างเช่น “โอ้ ไม่ได้ยอดขายเลย ไม่อยากโฆษณา เลยไม่ได้ยอดขายเลย” ฉันชอบ คุณทำอะไรเพื่อให้มีการจราจรติดขัด? คุณไม่เพียงแค่เปิดร้านและได้รับการเข้าชมเท่านั้น มันไม่ทำงานแบบนั้น ถ้ามีใครบอกคุณแบบนั้น แสดงว่าพวกเขากำลังโกหกคุณ ฉันไม่เคยพูดอย่างนั้น คุณจะไม่เห็นโฆษณาใด ๆ ที่ฉันระบุว่า "ลงทะเบียนแล้วคุณจะได้รับการเข้าชมฟรีและการขายฟรี" มันก็ไม่ได้ผลแบบนั้น

ริชาร์ด: ขวา. และเพื่อชี้แจงให้พวกคุณที่ไม่ได้ยินคำประชดนี้ เราไม่ได้กำลังบอกว่ามีทฤษฎีสมคบคิดหรืออะไรทำนองนั้น สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือเมื่อคุณแสดงข้อความของคุณต่อหน้าคนที่มีเงินโฆษณา พวกเขาก็จะเห็นมัน เพราะถ้าไม่ได้ผลงานก็จะไม่ให้เงินเพิ่ม และถ้าคุณไม่ให้เงินเพิ่ม พวกเขาก็จะไม่สร้างรายได้เป็นธุรกิจ ดังนั้นพวกเขาต้องการให้คุณประสบความสำเร็จ ตอนนี้คุณจ่ายไปเท่าไหร่และมาร์จิ้นของคุณเป็นเท่าไหร่ ฉันไม่รู้ทั้งหมดหรอก นั่นคือสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้เมื่อเวลาผ่านไป ไม่ว่าจะได้ผลหรือไม่ก็ตาม แต่คุณจะเห็นมันมากขึ้นเรื่อยๆ เอาเป็นว่าพูดแล้วเราจะเจาะลึกมัน สมมติว่าคุณใช้จ่ายไปกับการโฆษณา คุณขับรถเข้าไปในไซต์ของคุณ หากมีเวลาอยู่บนไซต์มากขึ้น คุณอาจปรากฏในผลการค้นหามากขึ้น หรือจริงๆ แล้วมันไม่ใช่การสมรู้ร่วมคิดเลยด้วยซ้ำ นั่นคงจะเป็นเรื่องตลกกับคุณมากหากคุณไม่ได้สังเกตเห็น แต่นั่นเป็นวิธีที่เรารู้แน่ว่าคุณจะดึงดูดผู้คนมาที่ไซต์ของคุณได้ หันมาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อใช้จ่ายเงิน

เจสซี่: ใช่ฉันเห็นด้วย และริชนั่นเป็นระดับตัวหนาที่นั่น หากคุณต้องการสร้างรายได้และต้องการสร้างรายได้ภายในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ คุณควรเริ่มโฆษณาทันที คุณคิดว่านั่นเป็นความรักที่ยากลำบากเพียงพอแล้วริช?

ริชาร์ด: เอาล่ะ มาเริ่มกันเลย

เจสซี่: เรากวนหม้อเล็กน้อย เอาล่ะ. งั้นเรามาคุยกันเถอะ ระดับสูง วิธีพื้นฐานในการโฆษณาออนไลน์ ฉันจะไม่พูดถึงชื่อบริษัทใดๆ ในตอนนี้เมื่อฉันพูดถึงวิธีการที่แตกต่างกันสามวิธี แบ่งย่อยเพื่อค้นหา แสดงผล และรีมาร์เก็ตติ้ง ดังนั้นจากการค้นหา ฉันหมายถึงเวลาที่ผู้คนพิมพ์คำหลักที่ตรงกันทั้งหมดลงในเบราว์เซอร์ หรือบางทีพวกเขาอาจพูดคำนั้นใส่อุปกรณ์ ดังนั้นในระดับหนึ่ง พวกเขากำลังค้นหาสิ่งที่ต้องการ บางทีนั่นอาจเป็นการวิจัย บางทีนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการซื้อ แต่มันเป็นสัญญาณที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับ นั่นเป็นสัญญาณที่ดีที่สุด เครื่องมือค้นหาจะเข้าใจว่าบุคคลที่พิมพ์สิ่งนี้ต้องการสิ่งนี้จริงๆ หรือต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งนี้ การค้นหาอาจเป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางการโฆษณาออนไลน์ นั่นคือการค้นหาโดยสรุป นั่นสมเหตุสมผลแล้วโดยไม่ต้องไปทั้งหมด…?

ริชาร์ด: โดยสิ้นเชิงมันทำ ฉันจะพูดถึงบางสิ่งบางอย่างที่นี่ ไม่ใช่เพื่อกังวลเกี่ยวกับข้อมูลทั้งหมดที่บริษัทเหล่านี้รู้เกี่ยวกับเรา แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว คนส่วนใหญ่ยังคงลงชื่อเข้าใช้ Google และคนส่วนใหญ่ยังคงลงชื่อเข้าใช้ Facebook และนั่นคือสองบริษัทหลัก เราจะอธิบายต่อ เราจะพูดคุยถึงฐานของคนอื่นๆ แต่ 80 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งต่างๆ หรือมากกว่านั้น มาจากทั้งสองบริษัทนี้ และเราจัดกลุ่ม Facebook และ Instagram ไว้ด้วยกันเนื่องจากเป็นบริษัทเดียวกัน หรือเป็นบริษัทเดียวกันแม้ว่าจะทำสิ่งที่แตกต่างกันก็ตาม แต่เนื่องจากคุณเข้าสู่ระบบและรู้ว่าทุกคนได้ยินเกี่ยวกับ AI และเนื้อหาทั้งหมด พวกเขาจึงได้รับข้อมูล ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาสิ่งอื่น เจสซีจะเข้าไปดูว่าสิ่งเหล่านี้ทำงานอย่างไร พวกเขามีข้อมูลนั้น และพวกเขาจะรู้ว่าคนๆ นี้อาจจะกำลังพยายามซื้ออะไรบางอย่างอยู่ในขณะนี้ และพวกเขาจะรู้ว่าใครควรวางสิ่งนั้นไว้ข้างหน้า ฉันแค่อยากให้ผู้คนจดจำ คุณได้ยินจากข่าวว่าคุณไม่จำเป็นต้องต้องการให้ข้อมูลนี้เผยแพร่ออกไป แต่เราได้รับประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด เราได้รับประโยชน์จากการได้รับสิ่งที่เราต้องการ และเราจะไม่พูดถึงเรื่องการเมืองและข้อมูลทั้งหมดนั้น สิ่งที่เราจะพูดถึงจริงๆ วันนี้คือสิ่งเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณได้อย่างไร เนื่องจากบริษัทเหล่านี้มีข้อมูล และพวกเขารู้ว่าใครควรวางโฆษณาเหล่านี้ไว้ข้างหน้า มาดำดิ่งกัน สิ่งแรกที่คุณต้องการเข้าไปคือการค้นหา?

เจสซี่: ใช่. ค้นหา. นั่นก็หมายความว่าคุณพิมพ์คำที่คุณพูดคำนั้น นั่นเป็นสัญญาณความตั้งใจที่ดีที่สุดที่คุณมี หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ค้นหาได้ง่าย นี่อาจเป็นสถานที่ที่ดีสำหรับคุณในการเล่น เดินหน้าต่อไปจริงๆ แม้ว่าเราจะกลับมาที่เรื่องนี้อย่างเห็นได้ชัดก็ตาม เอาล่ะ. หากคุณกำลังจดบันทึก อันดับหนึ่งคือการค้นหา หมายเลขสองคือจอแสดงผล และโดยการแสดงผล ฉันไม่ได้หมายถึงแค่โฆษณาแบนเนอร์เท่านั้น ฉันกำลังพูดถึงว่าคุณปล่อยให้อัลกอริธึมทำงาน ตกลง. นั่นคือสิ่งที่ริชกำลังพูดถึง บางทีคุณอาจค้นหาบางอย่างเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และทันใดนั้น คุณเริ่มเห็นโฆษณาแบนเนอร์ หรือคุณเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นในสัปดาห์ต่อมา อาจเป็นเพราะคุณค้นหา หรืออาจเป็นเพราะอัลกอริทึมได้กำหนดว่าคุณเป็นเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสำหรับสิ่งนั้น ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องค้นหาจริงๆ อาจเป็นเพียงข้อมูลประชากร แต่โดยปกติแล้วจะอยู่ในระดับที่ลึกกว่าเพียงข้อมูลประชากร ไม่ใช่ว่าฉันเป็น กลาง 40s ผู้ชาย ดังนั้นฉันควรจะสนใจเรื่องนั้น มันจะลึกลงไปอีก พวกเขารู้จักทีมกีฬาโปรดของฉัน และฉันมีลูกกี่คน และที่ที่ฉันอาศัยอยู่ และมันก็ยังคงเป็นระดับประชากร เช่น การลุยในสิ่งที่ลึกลงไป ซึ่งฉันอาจจะไม่รู้เกี่ยวกับตัวเองด้วยซ้ำ โดยพื้นฐานแล้วเราจะปล่อยให้อัลกอริธึมและเลือกผู้ชม เรากำลังแนะนำอัลกอริทึมโดยแจ้งให้แพลตฟอร์มทราบถึงผู้ชมที่เราต้องการกำหนดเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ จากนั้นปล่อยให้อัลกอริทึมทำงานโดยทั่วไป นั่นคือการแสดง อันดับสามในเรื่องนี้คือรีมาร์เก็ตติ้ง คุณอาจบอกว่าดิสเพลย์และรีมาร์เก็ตติ้งเป็นสิ่งเดียวกัน ฉันกำลังพูดถึงระดับของการกำหนดเป้าหมายมากขึ้น รีมาร์เก็ตติ้งมักจะแสดง โดยปกติแล้วคุณจะเห็นโฆษณาไม่ว่าจะเป็นโฆษณาแบนเนอร์ วิดีโอ หรืออะไรก็ตาม แต่คุณถูกกำหนดเป้าหมายตามข้อเท็จจริงที่คุณเคยไปที่ไซต์มาก่อน การกลับเข้าสู่เจตนาถือเป็นเจตนาที่สูงกว่าอีกระดับหนึ่ง ใครก็ตามที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและอาจดูผลิตภัณฑ์หรือโต้ตอบกับแพลตฟอร์มโซเชียลของคุณ แล้วเห็นโฆษณาในภายหลัง นั่นถือเป็นรีมาร์เก็ตติ้งในระดับที่สูงมาก และก็มีระดับความตั้งใจด้วยเช่นกัน ฉันยอมทุ่มเงินร้อยเหรียญเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของฉันกับผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของฉัน ดีกว่าจ่ายคนสุ่มๆ ที่อาจหรือไม่รู้ด้วยซ้ำว่าฉันกำลังโฆษณาอะไร มันคือการโฆษณาอีกระดับหนึ่ง ไม่ยากเลย แต่เพียงรู้ว่ามีสามวิธีในการโฆษณา ทำลายมันลงอีกครั้ง มีการค้นหา นั่นหมายความว่าพวกเขาพิมพ์หรือพูดคำบางคำที่แสดงเจตนารุนแรง การแสดงผลคือการที่คุณปล่อยให้อัลกอริธึมเลือกจุดประสงค์ จากนั้นรีมาร์เก็ตติ้งก็คือพวกเขาเคยไปที่เว็บไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลของคุณหรืออะไรก็ตาม และเรากำลังแสดงโฆษณาตามการโต้ตอบนั้น

ริชาร์ด: ที่ยอดเยี่ยมมาก ฉันชอบมันมาก เรียบง่าย จนถึงจุดที่เรายึดถือหลักสามวิธีในการทำโฆษณาออนไลน์ของคุณ

เจสซี่: และฉันไม่ได้พูดถึงแพลตฟอร์มใดๆ ที่นั่นด้วย นี่เป็นเพียงแนวคิดเท่านั้น

ริชาร์ด: เราจะเจาะลึกแต่ละสิ่งต่อไปนี้อีกสักหน่อย แต่เราพยายามที่จะรักษามันไว้ในระดับพื้นฐาน สมมติว่ามีแพลตฟอร์มอะไรบ้าง และมีเครื่องมืออะไรบ้าง? อีกครั้งในระดับพื้นฐานเนื่องจากเพิ่งเริ่มต้น เราอยากให้พวกเขาใช้เครื่องมือฟรีเป็นส่วนใหญ่และสิ่งที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งแบบเล็กน้อยหรือแบบฟรี ปล่อยให้มันขึ้นอยู่กับคุณ และเครื่องมือพื้นฐานที่พวกเขาสามารถทำได้คืออะไร แล้วเราจะเจาะลึกลงไปอีก

เจสซี่: ใช่. เอาล่ะ. นี่จึงเหมือนกับคำจำกัดความหรืออภิธานศัพท์ตรงนี้มากกว่า แพลตฟอร์มคือแพลตฟอร์มการโฆษณา นั่นคือ Google, Facebook ฉันจะบอกอีกครั้งว่า Instagram ก็เหมือนกับ Facebook ถ้าอย่างนั้นก็อาจเป็น Pinterest; อาจเป็น Snapchat อาจเป็นแพลตฟอร์มต่างๆ ที่คุณจะใส่บัตรเครดิตเพื่อชำระค่าโฆษณา นั่นคือแพลตฟอร์ม สิ่งต่อไปที่เราอยากจะพูดถึงคือพิกเซล ด้วยเหตุผลบางประการ พิกเซลจึงเป็นคำที่น่ากลัวสำหรับคนทั่วไป พิกเซลเป็นเพียงกลไกที่แพลตฟอร์มใช้ในการติดตาม หากคุณใช้ Facebook ก็จะมีพิกเซลของ Facebook และนั่นหมายความว่ามีโค้ดเล็กๆ น้อยๆ ที่อยู่บนเว็บไซต์ของคุณ เมื่อมีคนเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ บัญชี Facebook ของคุณจะรู้และรู้ว่าพวกเขาซื้อหรือเยี่ยมชมหน้าใด เช่นเดียวกับ Google, Pinterest, Snapchat ทุกคนมีพิกเซลและติดตั้งง่ายมาก ฉันก็เลยบอกว่าคนกลัวคำนี้ “โอ้พระเจ้า พิกเซล ฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไร” มันเป็นเพียงโค้ดชิ้นเล็กๆ มันอยู่บนเว็บไซต์ของคุณที่ช่วยคุณติดตาม และโดยทั่วไปแล้วใน Ecwid คุณเพียงแค่คลิกปุ่มเพื่อพูดว่า “ติดตั้งพิกเซลนี้” นั่นไม่ได้ครอบคลุมทุกกรณี แต่โดยทั่วไป หากคุณต้องการทำงานกับแพลตฟอร์มเหล่านี้ การติดตั้งพิกเซลนั้นง่ายมาก อาจหมายถึงการคลิกปุ่มเพื่อพูดว่า "ติดตั้ง" หรือวางโค้ดเล็กน้อย

ริชาร์ด: ใน กรณีที่เลวร้ายที่สุด สถานการณ์ใช้คุณสมบัติการแชทใน Ecwid

เจสซี่: พูดคุยกับฝ่ายสนับสนุนและพูดว่า: “ฉันจะรับพิกเซลนี้ได้อย่างไร ฉันได้ยินพอดแคสต์ที่ Jesse และ Rich คุยกันเรื่องพิกเซล ฉันจะติดตั้งพิกเซล Facebook ของฉันได้อย่างไร” พวกเขาจะช่วยคุณ ง่ายๆ อย่าปล่อยให้สิ่งนี้มาขัดขวางคุณ ไปใช้แชทติดตั้งพิกเซล เอาล่ะ. เครื่องมือถัดไปคือฟีดผลิตภัณฑ์ นี่อาจจะยากสักหน่อย แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าค่อนข้างง่าย ฟีดผลิตภัณฑ์ โดยจะนำแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ รูปภาพ ราคา คำอธิบาย ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ และวางลงในไฟล์ Excel ไม่ใช่ไฟล์ Excel จริงๆ แต่ใส่ไว้ในไฟล์ที่แพลตฟอร์มสามารถอ่านได้ จากนั้นพวกเขาก็สามารถใช้สิ่งนี้เพื่อการโฆษณาที่ดีขึ้นโดยทั่วไปได้

ริชาร์ด: ตรงประเด็นของคุณ โปรดแก้ไขฉันหากฉันผิด นี่คืองานที่คุณได้ทำไปแล้ว และตอนนี้สิ่งที่คุณหมายถึงเมื่อคุณบอกว่ามันต้องใช้เวลาสักหน่อย จริงๆ แล้วมันก็แค่ต้องใช้เวลานิดหน่อยในช่วงเริ่มต้น เมื่อคุณได้รับฟีดเหล่านี้แล้ว มันก็จะอยู่ที่นั่นแล้ว คุณทำเสร็จแล้ว และจากนั้นก็ตั้งค่าและลืมมันไปได้เลย

ริชาร์ด: ใช่. สมมติว่าคุณใช้แพลตฟอร์มอื่น พวกเขาอาจจะยาก ด้วย Ecwid มันจะเป็นเรื่องง่าย ฉันหัวเราะที่นี่คนที่ยิ้ม แต่เราได้สร้างสิ่งเหล่านี้ไว้แล้ว ดังนั้นคุณเพียงแค่มองหาส่วนนั้น คลิกมัน แล้วพูดว่า: “ฉันต้องการฟีดผลิตภัณฑ์ของ Google ฉันต้องการฟีดผลิตภัณฑ์ของ Facebook” จากนั้นคุณสามารถใช้ฟีดเหล่านั้นกับแพลตฟอร์มอื่นได้เช่นกัน ฟีดผลิตภัณฑ์ช่วยให้แพลตฟอร์มทราบผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนที่คุณมีมากกว่า URL ของคุณ URL นั้นดีเสมอ แต่การมีฟีดผลิตภัณฑ์นั้นดีกว่า โปรดพูดคุยกับฝ่ายสนับสนุนอีกครั้งหากคุณต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อย คุณไม่ต้องการสิ่งนี้ทันที แต่คุณจะต้องการสิ่งนี้ในที่สุด เก็บไว้ในใจ ฟีดผลิตภัณฑ์นั้น โดยพื้นฐานแล้วมันคือรายการผลิตภัณฑ์และข้อมูลทั้งหมดของคุณที่ส่งไปยังแพลตฟอร์ม เอาล่ะ. ดังนั้นเครื่องมือชิ้นสุดท้าย หลายสิ่งที่เราจะพูดถึง มีตัวเลือกอัตโนมัติ เรามีโฆษณาบน Facebook อัตโนมัติ, โฆษณา Google อัตโนมัติ, Google Shopping อัตโนมัติ สิ่งต่างๆ มากมายนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ และยังมีให้สำหรับ DIY อีกด้วย คุณต้องการที่จะทำมันเองที่ดี เรามีเครื่องมือเดียวกันทั้งหมดที่นั่น เป็นแบบอัตโนมัติหรือแบบ DIY โปรดทราบว่าอาจมีทั้งสองตัวเลือก และขึ้นอยู่กับว่าคุณมาจากไหน คุณอาจต้องการเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง เอาล่ะ. เราได้กล่าวถึงแพลตฟอร์มแล้ว เรามาเข้าเรื่องกันเถอะ สิ่งสำคัญที่นี่คือ Google อย่างเห็นได้ชัด Google คือราชาแห่งการค้นหา นี่คือวิธีที่พวกเขาถูกสร้างขึ้น โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาสร้างรายได้จากทุกคำในโลก เมื่อคุณไปที่ Google และพิมพ์ข้อความลงไป นั่นจะแสดงเจตนาที่ดีที่สุดอีกครั้ง หากคุณมีร้านค้าที่มีผลิตภัณฑ์ของคุณพอดี ซึ่งสามารถค้นหาได้ง่าย นี่อาจเป็นสถานที่ที่ฉันจะเริ่มต้น เราสามารถดูตัวอย่างได้สองสามตัวอย่าง ตอนนี้ หากคุณฟังพอดแคสต์หลายรายการ เราจะพูดถึงหัวข้อก่อนหน้านี้ ไม้พายสำหรับแพนเค้ก เราใช้แบบนั้นในช่วงหลังๆ นี้ หากคุณมีไม้พายแพนเค้ก คนจะพิมพ์คำว่า "ไม้พายแพนเค้ก" คุณจะคายออกมา นี่คือโฆษณาสำหรับไม้พายแพนเค้ก เห็นได้ชัดว่าพวกเขาต้องการสิ่งนี้ พวกเขาอาจจะไม่ได้ค้นคว้าเรื่องนี้ ในทำนองเดียวกัน คุณคงรู้จักผลิตภัณฑ์อื่นๆ บางส่วนที่เราได้กล่าวถึงไปแล้ว มาดูกัน; เราเปิด CakeSafe ไว้ เรื่องนี้ผ่านมาระยะหนึ่งแล้ว แต่โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นกล่องที่ช่วยให้คุณเก็บเค้ก เพื่อที่คุณจะได้จัดส่งทางไปรษณีย์ หรือขึ้นเครื่องบิน หรืออะไรก็ตาม

ริชาร์ด: สิ่งพิเศษเกี่ยวกับเรื่องนั้น อย่างน้อยทุกเดือนหรือทุกสัปดาห์ สิ่งนั้นปรากฏขึ้นมา มันยังคงทำให้ฉันทึ่งที่ไม่เพียงแต่เป็นธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเป็นธุรกิจที่เฟื่องฟูอีกด้วย และพวกเขาทำได้ค่อนข้างดี และพวกเขาใช้การโฆษณาด้วย

เจสซี่: อย่างแน่นอน. ใช่ ถ้าคุณฟังอยู่ มีธุรกิจข้างนอกนั่นที่มีพนักงานหลายคน ขายกล่องสำหรับเก็บเค้ก มันยอดเยี่ยมมาก ช่องของคุณอาจไม่เล็กอย่างที่คุณคิด ตอนนี้เมื่อผู้คนค้นหาคำว่า "ฉันจะจัดส่งเค้กไปทั่วประเทศอย่างปลอดภัยได้อย่างไร" อะไรดีที่สุดสำหรับคุณที่จะแสดงที่นั่น คุณต้องการโฆษณาแบบข้อความที่เป็น Google แบบดั้งเดิมหรือไม่? หรือควรมีภาพราคาต่ำกว่านี้จะดีกว่าครับ? นั่นคือ Google Shopping คุณอาจต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นด้วย CakeSafe จึงเป็นแนวคิดที่เข้าใจยาก คุณอาจต้องการแสดงภาพ ฉันเห็นว่ามันเป็นเรื่องของเพล็กซิกลาส มันมีแท่งเล็กๆ ทะลุตรงนั้น ฉันเห็นว่านั่นจะทำให้เค้กของฉันปลอดภัยได้อย่างไร สมบูรณ์แบบมาก คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่โฆษณา Google Shopping หากสินค้าของคุณอาจจะไม่เป็นภาพ ดังนั้นเราจึงได้จูบโดยผึ้ง สิ่งที่พวกเขาทำคือ ธรรมชาติทั้งหมด ครีม นั่นก็ช่วยรักษากลากได้ดี จึงเป็นครีมและอยู่ในกระปุก นั่นคือภาพเหรอ? ฉันไม่รู้. อาจจะไม่. ฉันหมายถึงว่ามันอาจทำงานได้ดี แต่โฆษณาแบบข้อความอาจดีกว่าเพราะคุณจึงสามารถพูดถึงมันได้ เป็นธรรมชาติทั้งหมด รักษากลากของคุณให้หาย บลา บลา บลา ธรรมชาติทั้งหมด, อินทรีย์ โฆษณาแบบข้อความอาจทำงานได้ดีกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนั้น สำหรับคุณฟังแล้วผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับตรงไหนฉันไม่รู้ คุณต้องโทรออก มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่มองเห็นได้ชัดเจนกว่าโดยที่รูปภาพและราคาขายได้ด้วยตัวเอง หรือคุณต้องการคำอธิบายเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยและโฆษณาแบบข้อความอาจดีกว่า นั่นก็ขึ้นอยู่กับคุณ คำตอบคือ คุณควรทำทั้งสองอย่าง ฉันไม่รู้ว่าทำไมคุณไม่ทำทั้งสองอย่าง แต่คุณสามารถทำได้อย่างใดอย่างหนึ่ง คุณสามารถทำทั้งสองอย่างได้ แต่โฆษณาแบบข้อความจะทำงานตามปกติเหมือนกับโฆษณา Google เมื่อก่อนเรียกว่า Google AdWords; ตอนนี้เป็นเพียงโฆษณา Google Google Shopping เป็นโฆษณาแบบรูปภาพ ทั้งสองอย่างนี้ต้องการพิกเซล หากต้องการใช้โฆษณา Google Shopping คุณต้องมีฟีดผลิตภัณฑ์ที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ แค่ผูกมันเข้าด้วยกันตรงนี้ ฉันรู้สึกเหมือนเป็นศาสตราจารย์ที่นี่ ฉันรู้สึกว่าฉันต้องการกระดานดำหรือไวท์บอร์ดหรืออะไรสักอย่างที่นี่ แต่อย่างไรก็ตาม มันเชื่อมโยงกันนิดหน่อย รวย ฉันจะไม่ลงลึกการค้นหามากนัก แต่นั่นสมเหตุสมผลไหม? คุณคิดว่ามีสีอื่นใดที่ฉันต้องการเพิ่มในการค้นหาและการค้นหาโดย Google โดยเฉพาะหรือไม่

ริชาร์ด: ไม่ นั่นมันเยี่ยมมาก ฉันคิดว่ามันอยู่ในระดับพื้นฐาน สิ่งที่คุณพูดคือการค้นหาเป็นกระบวนการที่ใครบางคนพยายามจะออกไปค้นหาบางสิ่งบางอย่าง และการแสดงผลเป็นแบบพาสซีฟมากขึ้น และการมีฟีดผลิตภัณฑ์เหล่านี้ที่สามารถแสดงต่อหน้าผู้คน กลับไปที่ความคิดเห็นของคุณกับ Google Shopping และหรือโฆษณาแบบข้อความ ก็น่าจะทำทั้งสองอย่างที่นั่นเช่นกัน แต่โดยรวมแล้วถือว่าสมบูรณ์แบบในการค้นหา ขอย้ำอีกครั้งว่าเรากำลังพยายามรักษาสิ่งที่คุณสามารถใช้ ทำได้จริง และนำไปใช้และรับแรงผลักดันในช่วงวันหยุดหรือเวลาใดก็ตามที่คุณกำลังฟังสิ่งนี้ แต่สิ่งเหล่านี้จะเจาะลึกลงไปอีกมาก แต่เราไม่ได้พยายามทำให้คุณเป็นอัมพาต เรากำลังพยายามให้คุณพูดว่า: “ว้าว มันฟังดูค่อนข้างง่าย และฉันน่าจะทำแบบนี้เพราะมันค่อนข้างง่าย”

เจสซี่: มันค่อนข้างง่าย

ริชาร์ด: และคุณควรทำเช่นนี้ โดยเฉพาะกับ Ecwid มันง่าย.

เจสซี่: ใช่. มันง่ายมาก หากผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับโลกแห่งการค้นหาซึ่งมีคำที่อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะ นั่นก็มีความเฉพาะเจาะจงมาก และผู้คนมองหามันบนอินเทอร์เน็ต คุณจะต้องการเริ่มต้นที่นี่บน Google และค้นหา ดังนั้นเราจึงไม่ได้พูดถึงว่ามีแพลตฟอร์มอื่นอีกสองสามแพลตฟอร์มที่คุณสามารถใช้ Bing ได้เช่นกัน ฉันจะเริ่มต้นบน Google 100% และเมื่อคุณทำให้ใช้งานได้บน Google แล้ว มีฟังก์ชันใน Bing ที่จะนำเข้าทุกอย่างจาก Google ไปยัง Bing Bing จึงเป็นเรื่องง่าย แค่ไม่มีส่วนแบ่งการตลาด มันอาจจะมีขนาดประมาณ 10 หรือ 15 เปอร์เซ็นต์ของขนาดของ Google นอกจากนี้ยังมีบริษัทใหญ่ชื่ออเมซอน ซึ่งมีความสำคัญมากสำหรับการค้นหาเช่นกัน อีกครั้งถ้าคุณเริ่มต้นฉันจะระมัดระวังให้มากที่นี่ แต่ถ้าคุณเริ่มก้าวไปอีกนิด ก็หลายครั้งที่ Amazon มีความตั้งใจอย่างมาก หากผู้คนไปค้นหาใน Amazon พวกเขาก็คือผู้ซื้อ พวกเขาพร้อมที่จะซื้อแล้ว เมื่อคุณก้าวหน้าขึ้นอีกนิด ก็มีตัวเลือกการโฆษณาบน Amazon ด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตาม การค้นหานั้นมีทั้งตัวเลือกอัตโนมัติ คุณสามารถค้นหาได้ในแผงควบคุม แผงควบคุม Ecwid เพื่อให้เราสามารถค้นหาได้อัตโนมัติ เราสามารถทำให้โฆษณาแบบข้อความเป็นแบบอัตโนมัติได้ มีตัวเลือก DIY มากมายที่คุณสามารถตั้งค่าเหล่านี้ได้ด้วยตัวเอง ฉันจะบอกว่า Google ทำงานได้ดีมากในกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน พวกเขานำคุณผ่านมันไปได้ค่อนข้างดี และหากคุณเริ่มใช้จ่ายเงิน คุณสามารถโทรหาพวกเขาได้เลย และพวกเขาจะช่วยคุณจัดเตรียมสิ่งนี้จริงๆ และตัวแทนก็ค่อนข้างดีขึ้นกว่าเดิมเล็กน้อย ดังนั้น ถ้าคุณทำมันด้วยตัวเอง คุณจะไม่ได้ทำมันด้วยตัวเองทั้งหมด Google จะช่วยคุณในเรื่องนั้น นั่นคือการค้นหา มีหนังสือที่เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราทำอย่างนั้นภายในเวลาประมาณห้านาที มาถึงบริเวณจัดแสดงหลักกันแล้ว นี่คือ Facebook และ Instagram เราขอย้ำอีกครั้งว่า Facebook และ Instagram เป็นสิ่งเดียวกัน เพราะเมื่อคุณโฆษณาบน Facebook และ Instagram จะเป็นที่เดียวกันในการโฆษณา มันคือผู้จัดการธุรกิจ Facebook ดังนั้น คุณจำเป็นต้องมีบัญชี Facebook Business Manager มันง่ายมากที่จะตั้งค่า แต่โดยทั่วไป เมื่อเราพูดถึงดิสเพลย์ นี่เป็นอีกครั้งที่อัลกอริทึมกำลังเลือกผู้ที่จะเห็นโฆษณาของคุณ ริช คุณเคยพูดถึงมาก่อน เมื่อคุณค้นหาใน Google มันเป็นกระบวนการที่กระตือรือร้น คุณใช้งาน Facebook อยู่หรือไม่? คุณกำลังฆ่าเวลาใช่ไหม?

ริชาร์ด: ใช่. โชคดีที่ฉันไม่ได้ทำสิ่งนั้นมากเกินไปและส่วนใหญ่ก็พยายามทำโฆษณาสำหรับบางสิ่งที่นั่นด้วย เมื่อคุณใช้งาน Facebook ที่ระดับพื้นฐานและหรือ Instagram และมีข้อยกเว้นสำหรับทุกกฎที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว คุณกำลังมองหาการค้นคว้าข้อมูล หรือค้นหาบางสิ่งบางอย่าง หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างบน Google คุณมักจะพยายามค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้นกับเพื่อนหรือครอบครัวของคุณ เกิดอะไรขึ้นในโลกนี้ และมันจะเฉยๆ นิดหน่อย และคุณกำลังค้นพบสิ่งต่างๆ บน Facebook

เจสซี่: เมื่อคุณคิดที่จะโฆษณาบน Facebook และ Instagram โปรดทราบว่าคุณอาจกำลังรบกวนใครบางคน ดังนั้นพวกเขาจึงดูภาพเด็กและสุนัขและข่าวสารล่าสุด คุณกำลังขวางทางพวกเขาอยู่ คุณไม่ต้องการที่จะตรงไปตรงมา “ซื้อเลย” อาจไม่ใช่ข้อความที่คุณต้องการส่งบน Facebook และ Instagram ลองนึกถึงการโฆษณาที่คุณต้องการให้มีเป็นเหมือนการโพสต์ถึงเพื่อนมากกว่า คุณต้องการให้ข้อมูลบางอย่าง และเมื่อคุณเล่น Facebook รูปภาพและวิดีโอก็มีความสำคัญมากกว่ามาก นี่ไม่ใช่แค่ก ข้อความเท่านั้น โลกในนั้น หากคุณมีลูกหรือมีสัตว์เลี้ยง อะไรก็ตามที่คุณหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา กดปุ่มบันทึก และคุณก็จะมีวิดีโอและรูปภาพเล็กๆ น้อยๆ นี่คือวิธีที่คุณควรดูโฆษณาของคุณบน Facebook และ Instagram เช่นกัน คุณต้องการวิดีโอ คุณต้องการรูปภาพ และคุณต้องขายของให้มากขึ้นอีกหน่อย ดังนั้นคุณจะไม่ขายทันที แต่จะพูดว่า "เฮ้ ดูฉันสิ" คุณรู้ไหมว่าฉันออกไปที่นั่น? นี่คือสิ่งที่คุณอาจสนใจ” และเราจะรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาอาจจะสนใจมัน? นี่คืออัลกอริทึมที่นี่ เรากำลังปล่อยให้อัลกอริธึมของ Facebook เข้ามาแทนที่ที่นี่ และอีกอย่าง มันค่อนข้างทรงพลังมาก ฉันไม่จำเป็นต้องพูดถึงทฤษฎีสมคบคิดบ้าๆ ที่นี่ เหมือนว่าพวกเขารู้บางอย่างเกี่ยวกับคุณโดยที่คุณไม่รู้เกี่ยวกับตัวเองด้วยซ้ำ แต่เมื่อคุณต้องเริ่มต้น ใหญ่ แต่ที่นี่คือต้องใช้ข้อมูลเพื่อให้ Facebook เข้าใจ คุณไม่สามารถเปิดตัวได้เพียงวันเดียว และเหมือนจูบโดยผึ้ง พวกเขามีครีมกลาก ไม่สามารถพูดได้ว่าหาคนที่ต้องการซื้อครีมกลาก คุณต้องเริ่มป้อนข้อมูลลงไป นั่นหมายความว่าคุณกำลังโพสต์เกี่ยวกับ "สวัสดี นี่คือลูกค้าที่ประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์นี้" “นี่คือแบบทดสอบหรือคำถามที่คุณน่าจะตอบได้” และในที่สุด Facebook ก็เริ่มเห็นว่า โอเค นี่คือกลุ่มคนที่มีส่วนร่วมกับเรื่องนี้ และพวกเขายังได้มีส่วนร่วมกับไซต์อื่นๆ เหล่านี้ด้วย พวกเขามีสิ่งเหล่านี้ เรียกว่า "หน้าเหมือน" พวกเขารู้ว่าคุณเริ่มให้อาหารข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณในโฆษณาของคุณหรือไม่ คนอื่นๆ ที่นั่นก็จะสนใจเช่นกัน มันไม่ได้เกิดขึ้นตั้งแต่วันแรก แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณป้อนข้อมูลไปที่ Facebook มันจะค้นหาคนอื่นที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นคือจุดที่คุณต้องการทำให้พวกเขาสนใจอีกครั้ง อย่าไปขายยากมากเกินไป แต่แล้วปล่อยให้อัลกอริธึมเข้ามาแทนที่ รวยแล้ว มีสีอีกไหมที่ฝั่งจอแสดงผล?

ริชาร์ด: ไม่ ฉันคิดว่าเพิ่งกลับมาถึงความคิดเห็นเล็กๆ น้อยๆ ก่อนหน้านี้ว่าคุณต้องการใส่พิกเซลเหล่านี้เข้าไป แต่สำหรับประเด็นของคุณ สำหรับข้อมูล ถ้าคุณไม่มีพิกเซลเหล่านี้ และพวกเขาไม่สามารถทำงานนี้ได้ และยังย้อนกลับไปดูว่าเหตุใดพวกเขาจึงรู้มาก และคุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งที่พวกเขารู้ได้อย่างไร สำหรับความคิดเห็นของฉันก่อนหน้านี้ คนส่วนใหญ่ไม่ได้ออกจากระบบสิ่งเหล่านี้ ดังนั้นเมื่อคุณลงชื่อเข้าใช้ Google และลงชื่อเข้าใช้ Facebook และเดินทางไปรอบๆ คุณกำลังทำสิ่งทั้งหมดนี้ เมื่อคุณตั้งค่าเครื่องมือพื้นฐานทั้งหมดแล้ว พวกเขาจะเรียนรู้เกี่ยวกับคุณมากขึ้น และอีกครั้ง นี่ไม่ใช่เรื่องน่ากลัว นี่คือสิ่งที่พวกเขาทำกับลูกค้าของคุณเช่นกัน มันเป็นเอฟเฟกต์เครือข่ายเล็กน้อย ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไร คุณก็ยิ่งตัดสินใจได้ดีขึ้นเท่านั้น คุณไม่มีข้อมูลมากนัก มันยากที่จะตัดสินใจ ใช่แล้ว ฉันชอบดูว่าคุณกำลังจะไปไหน

เจสซี่: ฉันจะเพิ่มเข้าไป ลืมเกี่ยวกับส่วนนี้ เราคุยกันเรื่องการติดตั้งพิกเซล Facebook จึงรู้ว่ามีคนเข้ามาที่ไซต์ของคุณ แต่เป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดเลยทีเดียวสำหรับ E-commerce เจ้าของร้านคือ “พวกเขาซื้อหรือเปล่า?” พิกเซลของ Facebook ช่วยให้ Facebook รู้ว่าพวกเขาซื้อและต้องใช้ข้อมูล ถ้ามีคนซื้อ นั่นก็ไม่ใช่สัญญาณที่ดีพอให้ Facebook หาคนแบบนั้นเจอ แต่ถ้ามีคนซื้อ 50 คน ซื้อหนึ่งร้อยคน Facebook จะเริ่มเห็นว่า "ตกลง คนซื้อหนึ่งร้อยคน และพวกเขามีคุณสมบัติตรงตามคุณสมบัติเหล่านี้" ขอย้ำอีกครั้งว่าไม่ใช่แค่อายุ เพศ และระดับรายได้เท่านั้น มันลึกกว่านั้นมาก คนเหล่านี้เคยไปที่ไซต์อื่นๆ บนอินเทอร์เน็ต หรือมีส่วนร่วมกับเพจ Facebook อื่นๆ เหล่านี้ คุณต้องเริ่มป้อนข้อมูล ไม่ใช่แค่พวกเขามาเยี่ยม แต่พวกเขาซื้อด้วย

ริชาร์ด: เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่คุณหยิบยกเรื่องนั้นขึ้นมาเพราะฉันไม่อยากลงลึกเรื่องนี้มากเกินไป ฉันไม่ต้องการที่จะเป็นเหมือน "คุณกำลังพูดถึงอะไร?" มันเริ่มต้นด้วย “เฮ้ เรามาเจาะกลุ่มกันเป็นพิเศษแล้วบอก Facebook ให้ชัดเจนว่าเราต้องการกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร” และฉันได้ยินคนหลายคน รวมถึงตัวฉันเองด้วย ที่บางครั้งได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น โดยไม่จำกัดขอบเขตให้แคบลงมากเกินไป และปล่อยให้ Facebook เป็นคนคิดเรื่องนี้ให้คุณ เนื่องจากพวกเขามีข้อมูลทั้งหมด และเพื่อให้เราคิดว่าเราสามารถใช้ความคิดของเราและกระทืบตัวเลขในใจได้เร็วและดีกว่าที่จะทำได้ ฉันไม่รู้. ดังนั้นลองสักหน่อยทั้งสองวิธี

เจสซี่: ใช่มากๆ เลย ใช่ ยังคงมีเป้าหมายที่มีรายละเอียดมาก และพวกเขาสามารถลบบางส่วนออกได้เนื่องจากเรื่องอื้อฉาว พวกเขาดูน่าขนลุกเกินไปสำหรับผู้คนเล็กน้อย ดังนั้นพวกเขาจึงลบบางส่วนออกไป แต่ข้อมูลยังคงอยู่ และพวกเขาก็ยังรู้ พวกเขารู้มากกว่าคุณ อย่างไรก็ตาม การกลับมาฟีดข้อมูล ฟีดอัลกอริธึม ตอนนี้พวกเขากำลังกลับมาที่ใครควรอยู่ใน Facebook เป็นไปได้ว่าทุกคนควรใช้งาน Facebook ในระดับหนึ่งเพื่อการโฆษณา แต่ผู้สมัครที่ดีกว่าคือบุคคลที่การค้นหาอาจไม่เหมาะกับคุณ เราคุยกันว่าถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ค้นหาได้ดีใช่หรือไม่ คุณมีผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมากซึ่งมีคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งชัดเจน การค้นหานั้นดีสำหรับคุณ Facebook เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่รู้ว่ากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณอะไร พวกเขาไม่รู้ว่ามันมีอยู่จริง แต่มันสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา และพวกเขาสามารถระบุได้ด้วยวิธีนั้น ตัวอย่างเช่น กลับไปหาแขกคนก่อน เรามี Heroic Kid อีกครั้ง เรามีโจจาก Heroic Kid เขามีผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมากสำหรับลูกชายของเขาที่เป็นโรคเบาหวานประเภท 1 และมันก็เหมือนกับแผ่นเล็กๆ และของต่างๆ สำหรับของเล่นของเขา ขวา. มันเจาะจงมาก แต่คุณกำลังค้นหาสิ่งนั้นอยู่ใช่ไหม? ไม่ คุณไม่รู้จริงๆว่ามันมีอยู่จริง ดังนั้นคุณจะไม่ได้ค้นหา “ฉันต้องการชุดอินซูลินสำหรับตุ๊กตาสัตว์” คุณจะไม่มีวันค้นหาสิ่งนั้นเพราะคุณคิดว่า ทำไมสิ่งนี้จึงมีอยู่? แต่บน Facebook มันเป็นเรื่องที่แตกต่างออกไปเพราะจะมีคนที่โต้ตอบกับกลุ่ม กลุ่ม Facebook สำหรับโรคเบาหวานประเภท 1 หรือเด็กที่เป็นเบาหวานชนิดที่ 1 และวิธีติดต่อกับผู้ปกครอง มีญาติที่กำลังหาข้อมูลเรื่องนี้อยู่

ริชาร์ด: นอกจากนี้มันอาจจะเป็นสิ่งที่ดีจริงๆสำหรับการแบ่งปันเพราะอยู่ที่นี่ พวกเขามีสิ่งนี้ และคุณโพสต์มันเป็นโฆษณา แต่แล้วมีคนในนั้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มนั้นก็เห็นสิ่งนั้นเช่นกัน และแบ่งปันมันเพราะพวกเขารู้จักคนในครอบครัวที่อาศัยอยู่ในรัฐเคนตักกี้และพวกเขามีมัน ยังไงก็ตาม ฉันกำลังสร้างสถานที่และเวลา แต่คุณเข้าใจแล้ว เป็นเรื่องที่น่าแบ่งปันอย่างมากเช่นกันเพราะเป็น รู้สึกดี เรื่องราว. และมันก็ตลกดีเมื่อเราพูดถึงเรื่องนี้ แม้ว่าฉันจะชอบที่จะให้ข้อมูลนี้แก่ผู้คน แต่มันก็ทำให้ฉันนึกถึง ยิ่งคุณกระตุ้นให้พ่อค้า Ecwid รู้จักมากขึ้นเท่านั้น ก็แค่ผู้ชายคนหนึ่ง ฉันอยากจะเข้าไปช่วยจริงๆ มันเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่เราชอบทำมากเท่ากับการช่วยเหลือพวกเขา ดังนั้นสำหรับพวกคุณที่กำลังฟังอยู่ ฉันก็ไม่ต้องทำให้เรื่องนี้ตกไป แต่ให้กรอกแบบฟอร์มนั้นต่อไป โทรเข้ามาเรื่อยๆ แจ้งให้เราทราบ เราชอบร่วมงานกับบริษัทต่างๆ เหล่านี้โดยเฉพาะ เช่น Kissed by a Bee, Heroic Kid และ CakeSafe เพียงแค่ดำดิ่งลงลึกและดูว่าสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร ฉันไม่รู้; บางทีเราอาจรีมาร์เก็ตไปยังผู้ที่เคยฟังและใช้เทคนิคเหล่านี้กับพอดแคสต์ด้วย

เจสซี่: มีความเป็นไปได้มาก มีความเป็นไปได้มากที่คุณกำลังถูกรีมาร์เก็ตติ้งในตอนนี้ ทุกคนอย่าคร่ำครวญไปเรื่องนั้นนะ

ริชาร์ด: เพียงแค่เรียนรู้

เจสซี่: เพียงแค่เรียนรู้ และใช่ เหตุผลที่เราได้รับตัวอย่างเหล่านี้ก็เพราะคุณต้องคิดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ เฟสบุ๊คดีกว่ามั้ย? เพราะคงมีคนบางกลุ่มสนใจ ไม่เหมือนผมขายกระดาษชำระหรอก นั่นไม่ได้ผล นั่นคือทุกคน หรือต้องเฉพาะเจาะจงและตรงเป้าหมายมากในโลกของ Facebook ที่ถึงแม้คุณจะไม่รู้ว่าจะกำหนดเป้าหมายอย่างไร Facebook ก็อาจรู้วิธี การค้นหาของ Google อีกครั้ง มันสามารถเป็นได้ทั้งสองอย่าง แค่รู้ว่าบางทีที่คุณต้องการเริ่มต้นนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งมันจะดีกว่าสำหรับพวกเขา เอาล่ะ. ย้อนกลับไปที่ข้อสามในโครงร่างจินตนาการเล็กๆ น้อยๆ ของเราที่นี่คือรีมาร์เก็ตติ้ง เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการปรับปรุงการตลาดอีกครั้ง นั่นคือพวกเขาเคยไปที่ไซต์ของคุณแล้ว พวกเขาโต้ตอบกับคุณในทางใดทางหนึ่ง ตอนนี้คุณกำลังจะแสดงโฆษณานั้นให้พวกเขาดูอีกครั้ง คุณทำรีมาร์เก็ตติ้งอย่างไร? ทั้ง Facebook และ Google ต่างก็มีผลิตภัณฑ์รีมาร์เก็ตติ้ง มันขึ้นอยู่กับอีกครั้ง ฉันจะทำรีมาร์เก็ตติ้งทั้งสองรายการ เพราะคุณจะเข้าถึงพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่ บางทีรีมาร์เก็ตติ้งของ Google อาจจะดีกว่าไม่ว่าจะอยู่ที่ใดบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาจะได้เห็นโฆษณาของคุณ Facebook มีไว้สำหรับผู้ที่ใช้ชีวิตบน Facebook และ Instagram เป็นส่วนใหญ่ พวกเขาจะเห็นโฆษณาของคุณบนฟีด Facebook และ Instagram ทั้งสองมีความสำคัญ ฉันไม่รู้ว่าอันไหนสำคัญกว่ากัน มันขึ้นอยู่กับ ขวา. แล้วกลับมาที่นั่นคือแนวคิดของรีมาร์เก็ตติ้ง แต่สื่อที่แท้จริงคือคุณสามารถทำแบนเนอร์ทั่วไปที่สื่อความหมายเกี่ยวกับเว็บไซต์ทั้งหมดของคุณหรือทั้งธุรกิจได้มากขึ้น คุณต้องการที่จะครอบคลุมฐานจำนวนมาก เช่น Kissed by a Bee คุณอยากจะบอกว่านี่เป็นวิธีรักษากลากแบบออร์แกนิกตามธรรมชาติ และมีสินค้าอื่นๆ จริงๆแล้วนั่นเป็นตัวอย่างที่ไม่ดี คุณอยากจะพูดว่า: “เฮ้ เราเป็นบริษัทผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ นี่คือเรื่องราวของเรา” เช่นเดียวกับ Heroic Kid: “เฮ้ เรามาที่นี่เพื่อช่วยเด็กที่เป็นโรคเบาหวานประเภท 1” และอาจจะมีภาพสินค้า,ภาพเด็กๆยิ้ม. คุณสามารถทำได้ผ่านวิดีโอ Facebook คุณสามารถสร้างวิดีโอที่สามารถทำการตลาดได้ ในโลกของ Google คุณจะต้องสร้างวิดีโอ วิดีโอดังกล่าวจะปรากฏบน YouTube และจะมีรีมาร์เก็ตติ้ง นั่นคือทั้งรีมาร์เก็ตติ้ง คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเรื่องทั่วไปมากขึ้น “เฮ้ จำฉันได้ไหม? พวกเราเจ๋งมาก นี่คือเรื่องราวของเรา” นั่นคือรีมาร์เก็ตติ้งทั่วไป การมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นคือรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก กลับไปที่ด้านบนสุดของรายการที่นี่ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับฟีดผลิตภัณฑ์ หากคุณได้ส่งฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณไปยัง Google และ Facebook ซึ่งทำได้ง่ายมาก ตอนนี้คุณสามารถรีมาร์เก็ตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดูได้ โดยเฉพาะหากพวกเขาไม่ได้ซื้อ พวกเขาจะเริ่มเห็นผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในราคาที่แน่นอนทั้งบนฝั่ง Google ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วก็คืออินเทอร์เน็ตทั้งหมด เมื่อคุณเพียงแค่ดูเว็บไซต์หรือใน Facebook-Instagram โลกที่คุณใช้งาน Facebook และ Instagram บนโทรศัพท์ของคุณ และในทั้งสองกรณี พวกเขาจะได้เห็นผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนที่พวกเขาอยู่ ฉันคิดว่ามีสิ่งนี้ พวกเขาเรียกมันว่าสัมผัสทั้งเจ็ด ริช ซึ่งฉันเชื่อว่าถูกหักล้างไปเล็กน้อย แต่ผู้คนไม่เพียงแค่เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและซื้อทันที ผู้คนร้อยละ 99 ไปดูผลิตภัณฑ์ แล้วพวกเขาก็รีบไป ดังนั้นคุณต้อง... คุณไม่จำเป็นต้องทำ แต่ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งว่าคุณควรตั้งข้อสังเกต หากคุณใช้จ่ายเงินเพื่อให้ผู้คนมาที่ไซต์ของคุณหรือพาพวกเขาไปที่นั่น ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม 99 เปอร์เซ็นต์ของคนจะไม่ซื้อ นั่นเป็นข้อเท็จจริง จัดการกับมัน คุณจะได้รับมากกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ได้อย่างไร? รีมาร์เก็ตติ้ง

ริชาร์ด: ใช่. มันตลกดี ฉันไม่รู้ว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นในใจของฉันได้อย่างไร แต่เราทั้งคู่เป็นพ่อแม่ ในฐานะผู้ปกครอง เราไม่ต้องเสียเงินไปกับการโฆษณา แต่เราจำเป็นต้องรีมาร์เก็ตซ้ำแล้วซ้ำอีกทุกวัน กี่ครั้งแล้วที่คุณบอกเรื่องเฉพาะกับลูกๆ ของคุณ แต่พวกเขาไม่ซื้อในครั้งแรก? ใช่. และคุณต้องพูดอีกครั้ง และคุณต้องพูดอีกครั้ง ต้องพูดอีกครั้ง.. และในที่สุดพวกเขาก็ซื้อ ขวา. และขอย้ำอีกครั้งว่า ฉันรู้ว่านั่นเป็นการเปรียบเทียบที่แปลก แต่ฉันแน่ใจว่าคุณคงเข้าใจประเด็นนี้ ไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับมัน บางครั้งมันก็ง่ายเหมือนกับที่พวกเขาได้ยินอีกครั้ง บางทีก็ไม่ซื้อเพราะดูงานครั้งแรก และเจ้านายก็เข้ามาและปิดมันลง บางครั้งคนรักของพวกเขาเพิ่งกลับมาบ้าน และพวกเขาต้องการพบครอบครัว และพวกเขาก็ปิดคอมพิวเตอร์ เราไม่ทราบเหตุผลเหล่านั้นทั้งหมด ดังนั้นรีมาร์เก็ตติ้งจึงเป็นเพียงการรู้ว่า ณ จุดใดจุดหนึ่ง มีความสนใจในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง และพวกเขาอาจจำเป็นต้องได้ยินความสนใจอีกครั้ง

เจสซี่: ใช่. และอีกอย่าง หากคุณเคยใช้อินเทอร์เน็ต หากคุณเคยดูโทรศัพท์ แสดงว่าคุณกำลังถูกรีมาร์เก็ตติ้งอยู่ตลอดเวลา ดังนั้น เมื่อคุณชอบ “ฉันดูเรื่องนี้เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และเห็นมันในฟีดของฉัน” ใช่แล้ว นั่นก็คือรีมาร์เก็ตติ้ง นั่นคือบริษัทอื่นๆ ที่พวกเขากำลังจัดตั้งขึ้น หากคุณไม่ได้ใช้เครื่องมือนั้น แสดงว่าคุณไม่ได้มีโอกาสทำสิ่งนั้นในร้านค้าได้ดีนัก และนี่คือเป้าหมายทั้งหมดว่าทำไมคุณถึงฟังพอดแคสต์ คุณกำลังพยายามทำให้ร้านค้าของคุณประสบความสำเร็จ ดังนั้นใช้รีมาร์เก็ตติ้ง

ริชาร์ด: ใช่ และไม่เพียงแค่นั้น เพียงเพื่อเพิ่มสิ่งนี้ต่อไป ฉันจำได้ว่าเราทำสิ่งนี้มาระยะหนึ่งแล้ว เอ้ย ฉันไม่อยากนับปีด้วยซ้ำตอนนี้ แต่จำไว้ว่าตอนที่มันเริ่มครั้งแรก มันไม่ได้น่ากลัวเสมอไปเท่ากับมันน่าหลงใหล คุณคิดว่าบริษัทนี้ต้องใหญ่มากจริงๆ คุณจะไปดูอะไรบางอย่าง แล้วคุณจะเห็นมันตรงนั้น และไปที่ไซต์อื่น คุณจะเห็นมันตรงนั้น และคุณชอบ “อะไรวะเนี่ยเพื่อน?” แล้วมันก็เหมือนกับการบังคับความบังเอิญ เหมือนที่คุณคิดว่ามันถูกกำหนดให้ซื้อสิ่งนี้ แต่คุณไม่รู้ว่ามันกำลังติดตามคุณอยู่ มีคนเป็นครั้งแรกที่มีความรู้สึกนั้นอีกครั้งในขณะนี้

เจสซี่: แน่นอน. แน่นอน. และฉันคิดว่าในประเด็นของคุณ มันทำให้บริษัทเหล่านี้ดูใหญ่ขึ้น มันจะทำให้บริษัทของคุณดูใหญ่ขึ้น และทำให้คุณถูกต้องตามกฎหมาย ฉันทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานาน หากฉันไม่ได้รับรีมาร์เก็ตติ้ง ฉันก็กังวลนิดหน่อย บางทีบริษัทนี้ไม่คุ้มเหรอ? ฉันจะได้รับสินค้าชิ้นนี้จริงหรือไม่? นี่เป็นเครื่องมือพื้นฐานที่คุณควรใช้ ฉันไม่รู้. ฉันเดาว่าฉันกำลังทำกล่องสบู่ของฉันอยู่ที่นี่ แต่คุณสามารถข้ามเรื่องอื่นๆ ที่เราพูดถึงไปแล้วทำรีมาร์เก็ตติ้งได้ ทำรีมาร์เก็ตติ้ง ฉันคิดว่าฉันน่าเชื่อถือเพียงพอ (หัวเราะ) ใช่. ทำรีมาร์เก็ตติ้ง ตัวเลือกทั้งหมดที่เราพูดถึงนั้นยอดเยี่ยมมาก พวกเขาทั้งหมดสามารถทำงานได้อย่างอิสระ ใช่แล้ว คุณสามารถใช้รีมาร์เก็ตติ้งเพียงอย่างเดียวได้ คุณสามารถใช้การค้นหาเพียงอย่างเดียว คุณสามารถใช้จอแสดงผล แต่ทั้งหมดจะทำงานได้ดีขึ้นเมื่อคุณทำทั้งหมดร่วมกัน มันเหมือนมีเอฟเฟกต์ตัวคูณตรงนี้ หากคุณจ่ายเงินสำหรับการค้นหาและผู้คน 99% จะไม่ซื้อ ทำไมคุณไม่ทำรีมาร์เก็ตติ้ง? หรือถ้าจะไปค้นหา.. ตอนนี้ บุคคลนี้ถูกพิกเซล ไม่ใช่แค่โดย Google เท่านั้น พวกมันยังถูกพิกเซลโดย Facebook ตอนนี้ เมื่อพวกเขาอยู่บน Facebook ก็จะมีสัญญาณเจตนาอีกอย่างหนึ่งให้แสดง ดังนั้นเราจึงพยายามร่วมกัน เพื่อบรรลุจุดประสงค์นี้ ตอนนี้ Facebook รู้แล้วว่าบุคคลนี้มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ และอาจแสดงให้เห็นว่าเป็นรีมาร์เก็ตติ้งหรือไม่ ใช่. แน่นอนว่ารีมาร์เก็ตติ้งจะช่วยอุดช่องโหว่ทั้งหมดไว้เสมอ ดังนั้น ไม่ว่าพวกเขาจะเข้ามาที่ไซต์ของคุณก็ตาม พวกเขาอาจจะติดอยู่ในช่องรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ นั่นเรียกว่าช่องทางรีมาร์เก็ตติ้ง มันเหมือนก ตามทัน คุณสามารถทำผิดพลาดได้มากมายกับสิ่งที่คุณกำลังทำกับธุรกิจของคุณ แต่ถ้าคุณเปิดรีมาร์เก็ตติ้ง ก็คงเข้าใจได้ เหมือนกับเน็ตนั่นแหละ

ริชาร์ด: ใช่. เพื่อเพิ่มเติมสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับเอฟเฟกต์ตัวคูณนี้ มันกลับไปสู่จุดที่เรากำลังล้อเล่นทฤษฎีสมคบคิด หากคุณใช้จ่ายเงินมากขึ้น เนื้อหาเหล่านั้นจะแสดงเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ ในระดับพื้นฐาน เหตุผลที่จะระบุไว้อย่างชัดเจนในสิ่งที่ Jesse พูดถึงเกี่ยวกับรีมาร์เก็ตติ้ง พวกเขาอาจมาที่ไซต์ของคุณเพราะคุณมีบล็อกเกี่ยวกับวิธีทำแพนเค้ก และพวกเขาก็อ่านบล็อกนั้น และตอนนี้คุณสามารถใช้โฆษณาเพื่อทำรีมาร์เก็ตติ้งให้กับบุคคลนั้นและแสดงไม้พายแพนเค้กให้พวกเขาดู พวกเขาอาจจะซื้อหรือไม่ซื้อก็ได้ในตอนนั้น แต่เนื่องจากคุณมีพิกเซลนั้นเพราะคุณทำงานส่วนรวม คุณจึงสามารถได้รับผลตัวคูณแบบเดียวกันได้ คุณสามารถนำพวกเขากลับมาที่ไซต์ของคุณได้ และบางทีพวกเขาอาจไม่ซื้อเวลานั้นอีก แต่บางทีตอนนี้พวกเขากลับมาที่บล็อก และอ่านเรื่องอื่นๆ ที่คุณกำลังทำอยู่ ในตอนที่ผ่านมาเรากำลังพูดถึงการสร้างเนื้อหาและการทำสิ่งอื่นๆ ทั้งหมดนี้ แต่เพื่อให้เป็นไปตามบริบทนี้ พิกเซลรีมาร์เก็ตติ้งและความสามารถของคุณในการรีมาร์เก็ตติ้งกับคนเหล่านั้นนั้นน่าทึ่งมากอย่างแน่นอน

เจสซี่: และให้เจาะลึกลงไปอีกสักหน่อย เหตุผลที่เราต้องการทำสิ่งเหล่านี้พร้อมกันคือการป้อนอัลกอริธึม อัลกอริธึมของ Facebook จำเป็นต้องรู้ตัวเลข มันจะไม่ทำงานเมื่อคุณส่งผู้เยี่ยมชมห้าคนไปยังเพจเดียว ต้องการผู้เยี่ยมชม 50 คน ผู้เยี่ยมชม 100, 500 คน ดังนั้น หากคุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมเพจ Facebook จะเริ่มเห็นว่า “โอ้ โอเค คนเหล่านี้ทั้งหมดอยู่ในเพจนี้” ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าใครชอบไม้พายแพนเค้ก ฉันไม่รู้ว่ามีอะไรบางอย่าง แต่ถ้าคุณป้อนการเข้าชมทั้งหมดนี้ไปที่หน้าเดียวและมีผู้ซื้อสองคน อัลกอริธึมจะเริ่มเข้าใจ "ตกลง. เข้าใจแล้ว." เรารู้ และมีสัญญาณเล็กๆ น้อยๆ ที่ซ่อนอยู่ตรงนี้ ซึ่งคุณจะไม่รู้ คุณไม่จำเป็นต้องรู้เรื่องนี้ คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่า Facebook จะเริ่มส่งมอบกระบังหน้าเหล่านั้น และ Google ก็มีกลไกที่คล้ายกัน ด้วยเหตุผลล่าสุด ฉันบอกว่าพวกเขาทั้งหมดทำงานร่วมกัน ฉันไม่ชอบพูดว่า มาเลย ทำ Google ในเดือนตุลาคมแล้วปิดมันไป จากนั้นฉันก็ทำ Facebook ในเดือนพฤศจิกายน จากนั้นปิดมันและทำรีมาร์เก็ตติ้งในเดือนธันวาคม ไม่ ทำทั้งหมดร่วมกันเพราะมีผลคูณในการทำงานตรงนี้ พวกเขาทั้งหมดทำงาน พวกเขาไม่จำเป็นต้องทำงานร่วมกัน แต่ทำงานร่วมกัน (หัวเราะ) ฉันไม่รู้. อีกครั้งคำอธิบายที่ไม่ดีจากอาจารย์ที่นี่ เอาล่ะ. ฉันจะทำงานเกี่ยวกับเรื่องนั้น

ริชาร์ด: มันได้ผล มันคุ้มค่าที่เราจะทุ่มมาก เรากำลังพยายามเตือนพวกเขาในระดับพื้นฐานว่ามันคืออะไร เพียงแค่ทำเช่นนี้; ดำเนินการ ยิ่งได้รับข้อมูลมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ยิ่งคุณทำสิ่งนี้มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งได้รับข้อมูลมากขึ้นเท่านั้น และคุณก็จะพัฒนามันได้ดีขึ้นด้วย และขอย้ำอีกครั้งว่าอันนี้เรากำลังตั้งชื่อว่ามันเป็นช่วงวันหยุด แต่ส่วนใหญ่เป็นการเล่นแบบโมเมนตัม เราแค่อยากให้คุณเริ่มต้นเพื่อให้คุณได้รับข้อมูลนั้น และสิ่งนี้สามารถนำไปใช้ได้ตลอดเวลาจริงๆ มันเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้น ฉันไม่รู้ว่าทำไมถึงนึกถึงเรื่องนี้ แต่เวลาไหนดีที่สุดที่จะปลูกต้นไม้? ยี่สิบปีที่แล้ว เวลาที่ดีที่สุดถัดไปคือเวลาใด? วันนี้. คุณน่าจะเริ่มทำโฆษณามาสักระยะแล้ว ใช่ แต่ไม่ว่าจะยังไงก็ตาม เริ่มทำโฆษณาตั้งแต่วันนี้

เจสซี่: ใช่. และอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้คุณเริ่มต้นก็คือคุณกำลังจะทำผิดพลาด คุณกำลังจะสร้างวิดีโอที่คุณคิดว่ายอดเยี่ยม และจะอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ และมันจะใช้งานไม่ได้ หรือคุณกำลังจะทำโฆษณาที่คุณคิดว่ามีข้อความที่ดีที่สุด โดยอธิบายข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ จากนั้นคุณจะดูสถิติ และคุณจะประมาณว่า "เพื่อน ฉันใช้เวลาประมาณ 300 ชั่วโมงกับเรื่องนี้ ฉันมีการขายหนึ่งครั้ง ผลิตภัณฑ์ของฉันเพียง $50” คุณจะทำผิดพลาด และตอนนี้คุณได้เรียนรู้จากสิ่งนั้นแล้ว จากนั้นคุณลองอย่างอื่น และคุณลองวิดีโอที่แตกต่างกัน ฉันได้ลดราคาต่อจำนวนการขายนั้นแล้ว คุณไม่สามารถปรับปรุงได้เว้นแต่ว่าคุณจะทำผิดพลาด และคุณไม่สามารถทำผิดพลาดได้เว้นแต่ว่าคุณจะเริ่ม ดังนั้นคุณต้องเริ่มต้น คุณเพียงแค่ต้องเริ่มต้น อย่ารอช้า. อย่าฟังเป็นพอดแคสต์แล้วพูดว่า “ใช่ อาจจะเป็นเดือนมกราคม” ไม่ เพียงแค่เริ่มต้นตอนนี้ อย่าใช้จ่ายเกินกว่าที่คุณสามารถ อย่าโง่เลย อย่าบ้าที่นี่และใช้เงินทั้งหมดของคุณ เพียงแค่ใช้สิ่งที่คุณทำได้และเรียนรู้จากสิ่งนั้น แล้วล้างออก ทำซ้ำ และพยายามปรับปรุงแต่ละขั้นตอนตลอดเส้นทาง เอาล่ะ คุยกันเรื่องการเริ่มต้น พูดถึงข้อมูลเชิงลึก ริชชี่ ฉันหมายถึง ฉันหวังว่าฉันจะไม่ทำให้ใครกลัวที่นี่ เราได้อะไรอีกสำหรับพวกเขา? มีอะไรอีกไหม?

ริชาร์ด: ไม่ ฉันคิดว่านี่เยี่ยมมาก ฉันหมายถึงโดยส่วนใหญ่ เป้าหมายของเราในตอนนี้คือเพื่อให้ผู้ขายเริ่มโฆษณาและเตรียมพร้อมสำหรับวันหยุด ฉันอยากจะเตือนพวกเขาจริงๆ ในระดับพื้นฐานนี้ การโฆษณาแบ่งออกเป็นสามหมวดหมู่: การค้นหา ดิสเพลย์ และรีมาร์เก็ตติ้ง และพวกเขาควรใช้กฎ 80/20 ที่เราพูดถึง และเราครอบคลุมธุรกิจต่างๆ มากมาย Pinterest YouTube และอื่นๆ ทั้งหมดนั้น แต่เพียงใช้ Google และ Facebook เพื่อให้ได้ผลลัพธ์เหล่านั้น แล้วคุณจะเห็นผลลัพธ์

เจสซี่: เอาล่ะ. ริช เริ่มต้นเวลาไหนดีที่สุด?

ริชาร์ด: ตอนนี้

เจสซี่: เอาล่ะ. ฉันรักมัน. เอาล่ะ ทุกคน ออกไปซะ ทำให้มันเกิดขึ้น!