อิทธิพลและคำแนะนำออนไลน์จาก E-Commerce OG

Steve Olsher ได้คิดค้นตัวเองขึ้นมาใหม่หลายครั้งตั้งแต่แคตตาล็อกไปจนถึงการขายบน Compuserve และ E-commerce ในปี 1995 เขากำลังเตรียมเสนอขายหุ้น IPO จนกระทั่งดอทคอมล่มสลาย แผนเหล่านั้นล้มลง และยึด URL กลับคืนมาในอีกหลายปีต่อมา ข้ามไปสู่ยุคปัจจุบัน เราจะพูดคุยกันถึงวิธีสร้างอิทธิพลและผู้ติดตาม และ "คุณคืออะไร"

สำเนา

ริชาร์ด: เฮ้ เกิดอะไรขึ้น เจสซี่?

เจสซี่: เป็นวันที่ดี ริชชี่ แล้วคุณล่ะ?

ริชาร์ด: ฉันตื่นเต้น. ฉันตื่นเต้น วันนี้ฉันได้เปิดไมค์ใส่ใครสักคนแล้ว แขกของเราเปิดเผยอย่างครบถ้วนว่าเพื่อนของฉันทำพอดแคสต์กับ Steve Olsher อีกครั้ง

เจสซี่: ตอนนี้คุณจะได้ถามคำถามยาก ๆ ของเขาว่า...

ริชาร์ด: ใช่ วางเขาลงตรงจุดนั้น แต่ประเด็นคือ ฉันรู้ด้วย เราไม่จำเป็นต้องพูดคุยกันมากนัก เพราะผู้ชายคนนี้ เขาเป็นผู้จัดรายการพอดแคสต์ด้วย ดังนั้นเขาจึงคุยกันได้นาน แต่คุณคิดว่าคุณและฉันอยู่ในกลุ่มนี้ E-commerce มีที่ว่างสักพักไหม? ผู้ชายคนนี้ก็เหมือนกับ OG OG เขาอยู่ในห้างสรรพสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ CompuServe เหมือนในปี 1993 ใช่ Steve หรือเปล่า?

สตีฟ:: 93 ใช่

ริชาร์ด:: ใช่. เอาล่ะ มาเข้าประเด็นกันตรงๆ เลย มาดู Steve Olsher เพื่อน เพื่อน และอินฟลูเอนเซอร์ที่พิเศษสุดกัน สตีฟเป็นยังไงบ้าง?

สตีฟ:: ดี. ขอบคุณที่มีฉัน ดีใจที่ได้พบคุณใช่

ริชาร์ด:: เราตื่นเต้น. รู้ไหม เราพูดคุยกันเยอะมาก ผู้ฟังของเราก็พูดอย่างนั้น E-commerce และเราพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับ SEO และ จ่ายต่อคลิก และคุณก็รู้เรื่องที่สนุกสุดๆ

สตีฟ:: คุณจะจัดว่ามันเป็นสิ่งที่สนุกสุด ๆ ไหม?

ริชาร์ด:: (หัวเราะ) ใช่ เรื่องที่สนุกสุดๆ ใช่ คุณถูกต้องทุกคำประชดในตัวฉัน แต่... ทำไมเราถึงอยากพาคุณขึ้นเครื่อง จริงๆ แล้วมีเหตุผลสองสามข้อ แต่เหตุผลหลักก็คือ การรู้ว่าคุณสามารถวาง โฆษณาและโฆษณานั้นสามารถดึงดูดการเข้าชมของคุณได้ นั่นเยี่ยมมาก แต่เมื่อคุณมีอิทธิพลและคุณมีผู้ชม โฆษณานั้นก็จะยังคงอยู่ต่อไปและพวกเขาจะติดตามคุณ ดังที่คุณทราบ พวกเขาจะติดตามคุณเพื่อทำสิ่งต่างๆ มากมายตั้งแต่...

สตีฟ:: มันช่วยเพิ่มอัตราการเข้าชมหลังจากที่โฆษณาจบลง

ริชาร์ด:: โฆษณาหมดไปนานแล้ว เรามาเล่าเรื่องสั้น ๆ ให้พวกเขาฟังหน่อย เพราะเห็นได้ชัดว่าฉันพาดพิงถึงเรื่องนี้ คุณทำเสร็จแล้ว E-commerce ในอดีต แล้วเราจะพาพวกเขาไปสู่สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ในปัจจุบัน และวิธีที่คุณคิดว่าการสร้างฐานผู้ชมสามารถช่วยเราได้ E-commerce ผู้ฟัง

สตีฟ:: ถ้าเธอชวนฉันไป. กลับหลัง และช่วยให้ผู้คนทราบข้อมูลอย่างรวดเร็ว ใช่ ฉันหมายถึง มันเริ่มต้นจากการที่คุณพูดถึงต้นฉบับ E-commerce มันเป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่า "การค้ากระดาษ" มากกว่า เพราะว่าฉันเริ่มต้นจากอุตสาหกรรมแค็ตตาล็อก ดังนั้น ก่อนที่คุณจะมีโอกาสออนไลน์ และซื้อของที่ตอนนี้คุณสามารถซื้อได้ในแคตตาล็อก ฉันหมายถึง นั่นคือจุดเริ่มต้นของฉัน ใช่แล้ว เมื่อไดเร็กเมล์และแค็ตตาล็อก และอื่นๆ ดังนั้นผู้คนก็จะ คุณจำได้ไหม วันเก่าๆ ของการหยิบโทรศัพท์โทรหาใครสักคนและสั่งอะไรแบบนั้น

ริชาร์ด:: คนทำอย่างนั้นเหรอ? (หัวเราะ)

สตีฟ:: ฉันรู้ว่ามันดูยากที่จะเชื่อ แต่นั่นเป็นช่วงเริ่มต้นของธุรกิจที่เราลงเอยด้วยการเปิดตัวในห้างสรรพสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ของ CompuServe ในปี 93 โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่บริษัทนั้นทำคือเหมือนกับการมองว่า FTD มีไว้เพื่อ ดอกไม้ ซึ่งถ้าคุณอยู่ในแคลิฟอร์เนียและเพื่อนของคุณปิดเรื่องใหญ่ในนิวยอร์กและคุณต้องการส่งขวดแชมเปญหรืออะไรทำนองนั้นให้เขา หรือในกรณีของดอกไม้คุณต้องการส่งช่อดอกไม้ให้เขา ของดอกไม้ ซึ่งแน่นอนว่าก็เหมือนกับที่คุณทำกับผู้ชายที่เพิ่งทำเรื่องใหญ่ในนิวยอร์คนั่นแหละ (หัวเราะ) แต่โดยพื้นฐานแล้ว เขาจะใช้บริการร้านดอกไม้แถวบ้านเขาส่งของ ซึ่งบางทีเราก็จะใช้ร้านเหล้าท้องถิ่นส่งของ ส่งไวน์ แชมเปญ และสุรา ฯลฯ ดังนั้น บริษัทนั้นซึ่งเรียกว่า Liquor by Wire จึงลงเอยด้วยการเปิดร้านในห้างสรรพสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ของ CompuServe ในปี 93 และจริงๆ แล้วฉันแค่มองจากมุมมองของ มันเป็นอีกเครื่องมือหนึ่งในการเป็นที่รู้จัก ฉันหมายถึง นั่นคือทั้งหมดที่ฉันดูอยู่จริงๆ ในแง่ของ บางทีแคตตาล็อกอาจมีราคาแพงมาก ฉันหมายถึง ฉันจำไม่ได้ในหัวเลย แต่ระหว่างการพิมพ์และการส่งไปรษณีย์ และคุณรู้ไหม บริการจัดส่งเหมือนกับทุก ๆ อย่างที่เกี่ยวข้อง อาจต้องเสียเงินต่อแค็ตตาล็อกใช่ไหม ที่จะพยายามส่งมันออกไป

ริชาร์ด:: ต้นฉบับ "จ่ายต่อคลิก"

สตีฟ:: PAYPER เดิมใช่ไหม ใช่ว่าดีแล้ว นี่เป็นเพียงโอกาสที่ฉันคิดว่าจะทำให้คนจำนวนเท่ากันจับตาดูสิ่งที่คุณกำลังทำเพื่อเงินที่น้อยลงมาก ดังนั้น ในร้านขายของชำ เช่นเดียวกับพวกเราส่วนใหญ่ ณ จุดนั้นที่คุณเดินออกไปจ่ายเงิน ทางเดินชำระเงิน และคุณเห็นดิสก์ ที่นั่นที่เคาน์เตอร์ คุณจะได้รับ CompuServe's และ AOL และ Prodigy's ใช่ไหม ฉันหมายถึงมันเป็นผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

ริชาร์ด:: ฉันลืมไปว่ามันมีเอฟเฟกต์เสียง เช่น "ding"

สตีฟ:: และนั่นคือสิ่งที่คุณรู้ วันเหล่านั้น ฉันหมายถึง ฉันกำลังพยายามคิด แต่ฉันคิดว่าโมเด็มตัวแรกที่ฉันมีจริงๆ ไม่ใช่ 14 4 เพราะฉันจำได้ว่านั่นคือการอัพเกรด ดังนั้นมันอาจจะเป็น 72 100 แต่โมเด็มฉันคิดว่ามันเป็นของดั้งเดิม dial-up การเชื่อมต่อ. และฉันพูดแบบนี้ เหมือนว่าฉันยังเร็วมาก ตอนนั้นยังไม่มีอินเทอร์เน็ตด้วยซ้ำ เหมือนว่ามันเหมือนกับบอร์ด BBS และฉันก็หมายความว่า เอาน่า ฉันอายุ 20 กว่าๆ ผู้ชาย และคุณรู้ไหมว่าอินเทอร์เน็ตถูกสร้างขึ้นจากทุกสิ่งที่สร้างขึ้นจากมุมมองของอุตสาหกรรม ซึ่งแน่นอนว่าเป็น… สื่อลามก

ริชาร์ด:: สื่อลามก ใช่แล้ว!

สตีฟ:: อย่างแน่นอน. เขามาถึงจุดที่ผมพอจะบอกได้ค่อนข้างมากว่าถ้าผมพยายามดาวน์โหลดรูปผู้หญิง ผมบอกได้ค่อนข้างมากจากการขมวดคิ้วของเธอ ถ้าผมอยากจะปล่อยมันไปเป็นเส้นๆ ตามบรรทัด ตอนนั้นฉันเลยกลายเป็นคนชอบเขียนคิ้วมากเลยทีเดียว แต่ตอนนี้ฉันไม่รู้ว่าคิ้วไม่ได้ผล เราจึงหยุดภาพนั้น แต่คุณรู้ไหม มันตลกดีเมื่อมองย้อนกลับไป เป็นเรื่องบ้ามากที่เราสามารถทำอะไรก็ตามทางออนไลน์ได้ แม้ว่าทุกอย่างจะช้าแค่ไหนก็ตาม ฉันหมายถึง เหมือนว่ามันต้องใช้เวลาจริงๆ นะ การแกล้งทำคิ้ว แต่ความจริงก็คือ เราจะต้องหยิบขวดไวน์หรือยกเลิกแชมเปญ หรืออะไรทำนองนั้น เพื่อให้ใครสักคนดาวน์โหลดรูปภาพของ มัน. ฉันหมายถึงว่าจะใช้เวลาทุก ๆ สองนาทีในการโหลดภาพเดียวหรือขวดไวน์ นั่นสินะ ย้อนกลับไปไกลแค่ไหนแล้ว แต่ฉันรู้ว่าฉันรู้ว่า โลกอินเทอร์เน็ตทั้งใบนี้ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม จะต้องเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ เพราะคุณรู้ไหม คุณจะสื่อสารกับผู้คนทั่วโลกได้อย่างไร คุณไม่สามารถทำได้ มัน. ไม่มีทางสำหรับคนทั่วไปที่อยู่ในห้อง ในกรณีนี้ ซึ่งอาศัยอยู่ในชิคาโก ไม่มีวิธีใดที่ฉันจะสื่อสารกับผู้คนทั่วโลกได้อย่างง่ายดายและคุ้มค่า ดังนั้นฉันแค่รู้ว่าไม่รู้ว่าจะเป็นอย่างไร แต่ฉันรู้ว่ามีบางอย่างที่เราต้องพิจารณา ที่.

ริชาร์ด:: หลายๆ คนคงรู้ว่าอะไรกำลังจะเกิดขึ้น แต่จะออกมาในรูปแบบไหน ก็ประมาณว่า "เอ่อ" และนี่คือก่อน คุณรู้ไหม

สตีฟ:: ก่อนอินเทอร์เน็ต ดังนั้น เพื่อเป็นการแนะนำว่าอินเทอร์เน็ตมีอยู่จริง แต่นี่เป็นระบบปิด เกือบจะเหมือนกับวงจรปิด จริงๆ แล้วฉันหมายถึงว่าผู้ใช้รายนั้นโทรเข้ามาแบบสแตนด์อโลนเพื่อรับแพลตฟอร์ม

ริชาร์ด:: คุณต้องเล่นตามกฎของพวกเขาเช่น

สตีฟ:: โดยสิ้นเชิง.

เจสซี่:: แบบว่า เหมือน Facebook มีกำแพงล้อมรอบแล้ว เหมือนถ้าเค้าไล่คุณออก คุณก็จะไปแล้ว

ริชาร์ด:: และเห็นได้ชัดว่าคุณทำได้ คุณมองเห็นอนาคตนิดหน่อย เพราะนี่ ผมหมายถึง ทุกคนในช่วงเวลาดอทคอม เมื่อผู้คนกำลังได้รับ 10 ล้าน แผนธุรกิจดอลลาร์บนผ้าเช็ดปาก เมื่อถึงเวลานั้น “โอเค คุณมองเห็นอนาคตแล้ว” แต่นี่เป็นการป้องกันไม่ให้ทุกสิ่งเกิดขึ้น

สตีฟ:: 95 เป็นปีแรกที่เราวางเว็บไซต์จริงทางออนไลน์ และเราก็สร้างรถ Audi เราต้อง กำหนดเองสร้าง ออก ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ E-commerce ไซต์ เช่น สร้างตะกร้าสินค้าและสร้างออกมา... มันตลกดีที่ได้พูดถึงตอนนี้

ริชาร์ด:: โดยเฉพาะสำหรับผู้ฟังของเรา เพราะพวกเขาสามารถใส่โค้ดบางส่วนลงในไซต์ WordPress เพื่อรับตะกร้าสินค้าได้

สตีฟ:: คุณรู้ไหม มันบ้ามาก แต่ฉันหมายถึงว่า เรามีสามคนในทีมเทคโนโลยีของเราที่ต้องสร้างทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น เพียงเพื่อที่จะมีคนคลิกบนขวดไวน์แล้วสั่งไวน์โดยใส่มันลงไป ตะกร้าสินค้าเพื่อให้ข้อมูลการเรียกเก็บเงินและข้อมูลผู้รับ และคุณรู้ไหมว่าพระเจ้าห้ามข้อมูลบัตรเครดิต เรารับบัตรเครดิตออนไลน์ ณ จุดนั้นไม่ใช่สิ่งที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ฉันหมายถึงนั่นคือ เช่น คุณต้องข้ามผ่านขั้นตอนสำคัญบางอย่าง เช่น กรอกข้อมูลหน้า และหน้า และหน้า และหน้าต่างๆ สำหรับการสมัครเพื่อรับบัญชีผู้ค้า จากนั้นจึงรวมส่วนต่างๆ เหล่านั้นเข้าด้วยกัน

ริชาร์ด:: ไม่ต้องพูดถึงคนที่กลัวที่จะใส่การ์ดนั้นลงในคอมพิวเตอร์

สตีฟ:: ใช่แน่นอน

เจสซี่:: และคุณก็ขายเหล้าด้วย...

สตีฟ:: ใช่ ฉันหมายถึงว่ามันอยู่ในพื้นที่รอง มีอุปสรรคที่น่าสนใจมากมายที่เราต้องข้ามไปและมีอุปสรรคมากมายระหว่างทาง แต่ความจริงก็คือเมื่อเราเปิดตัวครั้งแรกของเรา ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ E-commerce เว็บไซต์เป็นช่วงเดียวกับที่ Amazon เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และเรายังทำได้ไม่ดีเท่าที่พวกเขาทำ

ริชาร์ด:: ใครจะรู้ว่าหนังสือจะเป็นจุดเริ่มต้นแทนที่จะเป็นเหล้า

สตีฟ:: ใช่แล้ว. ใช่. มันบ้าจริงๆ ที่สิ่งที่เกิดขึ้นตรงนั้น แต่นั่นเป็นวันที่สนุกสนาน ความจริงก็คือวันที่สนุกสนาน ร้านนั้นเราเปิดตัวในห้างสรรพสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ CompuServe ในปี 93 และในที่สุดก็กลายเป็นเว็บไซต์แยกของตัวเองในปี 95 บริษัทนั้น Liquor by Wire กลายเป็น liquor.com เมื่อฉันซื้อโดเมนนั้นในปี 98 ซึ่งเป็นปีที่น่าสนใจในช่วงปี 98 ถึงปี 2000 หรือต้นปี 2000 ฉันหมายถึงว่าสิ่งต่างๆ กำลังเฟื่องฟูอย่างยิ่ง

ริชาร์ด:: คุณได้สิ่งนั้นมาอีกครั้งเพื่ออะไร?

สตีฟ:: 75 ร้อยเหรียญ.

ริชาร์ด:: 75 ร้อยเหรียญ.

สตีฟ:: สมัยนั้นใช้เงินมหาศาล ใช่ คุณรู้ไหม ฉันหมายถึงว่าเรามี liquor.com และ bourbon.com ในราคาเดียวกันนั้นถล่มทลาย และเงิน 75 เหรียญก็เยอะมาก ฉันหมายถึง มันเป็นหนึ่งในการก้าวกระโดดแห่งศรัทธา โดยที่มันเหมือนกับว่า "พระเยซู ทำ เราใช้เงินนั้น?” ฉันหมายถึง แม้กระทั่งทุกวันนี้ ขณะที่ฉันคิดถึงเงินประมาณ 75 เหรียญสำหรับการใช้จ่ายบางอย่างแบบ "ใช่ คุณยังต้องหยุดและคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่คุณต้องการทำหรือไม่" ใช่ 98 คุณรู้ไหม มันไม่ค่อยดีนักกับตัวเลขเงินเฟ้อ ฉันไม่รู้ว่าตัวเลขที่แน่นอนจะเป็นเท่าไหร่ แต่คุณก็รู้ สมมุติว่ามันน่าจะเป็น 15 ถึง 20 หรือประมาณ 20 เมื่อหลายปีก่อนใช่ไหม และในแง่ของ ดอลลาร์ของวันนี้ และนั่นจะทำให้คุณหยุดสักครู่แล้วพูดว่า: "เฮ้ นี่เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลจริงๆ หรือเปล่า"

ริชาร์ด:: ใช่. ดังนั้นว้าว ฉันหมายถึง ฉันรู้จักคุณมากพอแล้ว เราสามารถนั่งคุยกันได้หลายวัน แต่ฉันไม่อยากทำให้คุณผ่านเรื่องนั้น และฉันไม่ต้องการให้ผู้ฟังต้องเจอเรื่องนั้นในตอนนี้ แต่ฉันกำลังพยายาม คิดแล้วก็กลายเป็น liquor.com เลย คุณได้ก้าวต่อไปตั้งแต่นั้นมาแม้ว่าคุณจะยังคงเป็นเจ้าของ liquor.com ก็ตาม

สตีฟ:: ฉันหมายถึง มีการวนซ้ำหลายครั้งตั้งแต่นั้นมา ดังนั้นในเดือนมีนาคมปี 2000 เราจึงได้ยื่น S1 จริงๆ และเราพร้อมที่จะเผยแพร่สู่สาธารณะ และนั่นคือจุดเริ่มต้นของจุดจบของ Nasdaq และตลาดโดยรวม ณ จุดนั้น ใช่แล้ว นั่นคือครั้งแรก ถือเป็นการล่มสลายครั้งใหญ่ครั้งแรกจริงๆ ไม่ได้รับความสนใจมากเท่ากับ Great Recession แต่สิ่งที่เกิดขึ้น ในพื้นที่เทคโนโลยีเป็นช่วงตกต่ำมากเท่าที่ฉันคิดว่าคุณคงเคยเห็น ฉันหมายถึง นั่นคือ Nasdaq 55 ณ จุดนั้น และภายในไม่กี่สัปดาห์ สองสัปดาห์ สามสัปดาห์ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม ฉัน คิดว่า Nasdaq ลงไปประมาณ 22 ร้อยจุด บางอย่างเช่นนั้น ฉันหมายถึงว่ามันดังมาก และเห็นได้ชัดว่าเราไม่ได้ออกไป เราไม่สามารถออกสู่สาธารณะได้ และเราได้นำผู้จัดการภายนอกเข้ามา พวกเขาเขียนจดหมายถึง Saviour's ว่า Wall Street ต้องการเห็น คุณรู้ไหมว่า ซีอีโอและ CMO, CFO, CTO และคนเหล่านั้นทั้งหมด และเมื่อเราไม่สามารถเปิดเผยต่อสาธารณะได้ มันก็ชัดเจนมากว่าฝ่ายบริหารที่เรานำเข้ามาเพื่อช่วยนำเราไปสู่สิ่งนี้ ที่เรียกว่า ดินแดนที่สัญญาไว้ และแน่นอนว่าเราถูกแสงดอทคอมบดบังไปหมด และเลขศูนย์ทั้งหมดที่เราดูบนกระดาษก็เหมือนกับว่า "เอาล่ะ รู้ไหม เอาคนพวกนี้มาลงมือทำเลย" แต่พวกเขาก็ไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ และฉันก็เดินออกไป เดินออกจากบริษัทหลังจากสร้างมันขึ้นมามาเก้าปี เดินออกจากบริษัท และเดินออกจากโดเมนด้วย มันเป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจ แต่แท้จริงแล้วเป็นเพียงการนอกสายตา และเหตุการณ์พลิกผันที่น่าสนใจ แต่ฉันสามารถเรียกคืนโดเมนในปี 2006 จากชายคนหนึ่งที่ได้รับมันมา อีกครั้งที่ฉันไม่ได้ ลงนามสิทธิ์ของฉันในโดเมน ฉันไม่ได้ลงนามในสิทธิ์ของฉันในสิ่งอื่นใดนอกจากการจัดการของบริษัท แต่ฉันสามารถเรียกคืนโดเมนได้ในปี 2006 และนำมาขายในเวลาต่อมา และต้องการเดาว่าข้อเสนอในปี 2006 มีจำนวนเท่าใด

เจสซี่:: หนึ่งล้านเหรียญเหรอ?

สตีฟ:: 4.25, 4.25 ใช่แล้ว สำหรับโดเมนเท่านั้น

ริชาร์ด:: ดังนั้น ตอนนี้เงิน 75 ดอลลาร์ก็ฟังดูไม่แย่นัก

สตีฟ:: ค่อนข้างดี. เราจะรับคืนนั้นตลอดทั้งวัน แต่ใช่ นั่นก็น่าสนใจเช่นกัน เพราะผู้ชายจ่ายเงินสองสามครั้งแรก แล้วเขาก็ประกันตัวส่วนที่เหลือ ดังนั้นฉันจึงเก็บเงินและเก็บโดเมนไว้

เจสซี่:: งั้นก็ดีกว่านะ

ริชาร์ด:: ฉันไม่เคยถามคุณเรื่องนี้ แต่การชำระเงินสองสามครั้งแรกนั้นมากกว่า 75 ร้อยเหรอ?

สตีฟ:: โอ้ ใช่ ยิ่งกว่านั้นอีกมาก

ริชาร์ด:: ใช่. คุณได้รับมันคืนและคุณได้โดเมนคืนแล้ว

สตีฟ:: แน่นอน

ริชาร์ด:: ใช่ ดี คุณได้รับเงินสำหรับโดเมนนั้น

สตีฟ:: แล้วบ้างก็ใช่ ดังนั้นฉันจึงไม่มีวันต่อวันกับมันในตอนนี้ แต่เราได้รวบรวมทีมที่ดูแลจากซานฟรานซิสโก ดังนั้นในปี 2009 ฉันจึงได้เป็นหุ้นส่วนนั้น และนี่คือทีมที่กำลังจะหมดจากซานฟราน ที่น่าสนใจพอสำหรับรายการนี้ คุณจะเชื่อไหมว่านี่จะฆ่าพวกคุณ ดังนั้นเราจึงได้รับข้อมูลที่ไม่ซ้ำประมาณ 40 ล้านรายการในเว็บไซต์ทุกปี ฉันอยากให้คุณคิดว่าเป็นรายวันหรือรายสัปดาห์หรือรายเดือน ตอนนี้เป็นรายปีแล้ว ตอนนี้เรามีฐานข้อมูลที่ใหญ่ที่สุดในโลกแห่งหนึ่งหากไม่ใช่ฐานข้อมูลบาร์เทนเดอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และขณะนี้เรามีสมาชิกที่ใช้งานอยู่ประมาณ 4 ล้านรายบนเว็บไซต์ อันดับหนึ่งอันดับสองในการค้นหา SEO ใดๆ ก็ตามที่คุณนึกออก และเราไม่ขายของบนเว็บไซต์

ริชาร์ด:: ไม่มีแม้แต่ช้อนค็อกเทลเจ้ากรรม

สตีฟ:: ใช่แล้ว ถูกต้องเลย เชื่อฉันเถอะว่าฉันก็เจ็บปวดเหมือนกัน

ริชาร์ด:: เอาล่ะไม่เป็นไร เราจะพูดคุยต่อไปเพื่อดูว่าเราทำได้ไหม

เจสซี่:: เราอาจต้องไปทานอาหารกลางวันช่วงแห่งความสุขที่นี่และโน้มน้าวคุณบางอย่าง

สตีฟ:: สิ่งที่เราต้องมีคือผู้ฟังที่ดีสักสองสามคนเพื่อรวบรวมเงิน ไปหาเด็กเลวคนนั้นกันเถอะ สักวันหนึ่ง มีทุกชิ้นครับ.

เจสซี่:: เช่นเดียวกับสายโทรศัพท์ที่เปิดอยู่

ริชาร์ด:: คุณได้ทำอย่างอื่นอีกสองสามอย่างตั้งแต่นั้นมา และเราจะกรอไปข้างหน้า คุณได้ทำการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ คุณทำหลายอย่างแล้ว และคุณยังคงขายของออนไลน์อยู่ ทุกวันนี้มันไม่ได้เป็นวิดเจ็ตมากนัก คุณมีหลักสูตรและคุณช่วยผู้คนทำสิ่งที่การศึกษาออนไลน์ จากโลกแห่งอิทธิพลและคำนึงถึงเป็นพิเศษ E-commerce ผู้ฟังที่นี่ และเราพูดคุยกันถึงเรื่องสนุกๆ ของ SEO อีกครั้ง แต่อะไรคือสิ่งที่คุณสามารถแนะนำได้ หรือทำไมพวกเขาถึงสนใจเกี่ยวกับอิทธิพล ไม่ว่าจะเป็นบล็อก วิดีโอบล็อก หรือพอดแคสต์ ให้เรื่องราวเบื้องหลังเล็กๆ น้อยๆ แก่พวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ สิ่งที่คุณเคยประสบ และเหตุใดพวกเขาจึงควรสนใจเกี่ยวกับอิทธิพล

สตีฟ:: ใช่ ดูสิ ฉันจะไม่นั่งอยู่ที่นี่แล้วพูดว่า “คุณควรจะก้าวเดินไปตามเส้นทางแห่งการพยายามสร้างอิทธิพล” ฉันหมายถึงมีคนชอบรายการของเราเกิน 8 หลักที่เรานั่งลง กับผู้ประกอบการที่ตื่นเต้นมามากกว่า 10 ล้านหรือปัจจุบันทำธุรกิจมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์ น่าแปลกใจมากที่มีคนเหล่านั้นบินอยู่ใต้เรดาร์ได้กี่คน ใช่ไหม เหมือนพวกเขาไม่สนใจอิทธิพล ปล่อยให้ฉันดำเนินธุรกิจ ให้ฉันขายของ ให้ฉันใส่เงินในกระเป๋าและเรียกมันว่าวันเดียว ดังนั้น สำหรับฉัน เนื่องจากฉันเป็นแบรนด์ ดังนั้น หากฉันไม่มีวิดเจ็ตที่สามารถยืนอยู่คนเดียวและขายได้โดยไม่มีฉัน จำเป็นต้องมีอิทธิพลผูกติดอยู่กับสิ่งนั้นจากมุมมองของการได้รับการยอมรับว่ามี แม้ว่าบางคน ฉันจะไม่นั่งอยู่ที่นี่แล้วบอกว่าระดับอิทธิพลของฉันเทียบได้กับคนบางคนที่ฉันร่วมงานด้วยตลอดหลายปีที่ผ่านมา แต่มันก็ดีพอแล้ว ถ้าคุณจะอยู่ในพื้นที่นี้ แต่เพื่อ เราได้อธิบายไปแล้วก่อนหน้านี้ สำหรับฉันแล้วอิทธิพลนั้นเกี่ยวกับทุกสิ่งจริงๆ ซึ่งคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องเสียเงินสักเล็กน้อยและลงทุนสักเล็กน้อยเพื่อทำให้บางสิ่งเกิดขึ้น โดยพื้นฐานแล้วอิทธิพลต่อฉัน และฉันมีหลักสูตรหนึ่งที่เรียกว่า "อิทธิพลของปุ่มกด" ซึ่งก็คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความสามารถในการกดปุ่มและทำให้บางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้น และนั่นคือสิ่งที่สำคัญสำหรับผมในท้ายที่สุด คุณสามารถคลิกที่บางสิ่งบนเพจของคุณ หรือใน CRM ของคุณ หรือ Hit Send อะไรก็ตาม อะไรก็ตามที่อาจเป็นโพสต์ฮิต เสริม และทำให้บางอย่างเกิดขึ้น . และถ้าคุณมีสิ่งนั้นรวมกับผลิตภัณฑ์ โปรแกรม หรือบริการที่ดีจริงๆ คุณก็สามารถเขียนตั๋วของคุณเองได้

ริชาร์ด:: ใช่. ดังนั้น สำหรับประเด็นของคุณ คุณกำลังพูดว่า คุณไม่จำเป็นต้องสร้างอิทธิพลหลายครั้ง ฉันรู้ว่าคุณมีหลักสูตรอยู่ 2-3 หลักสูตร โดยเฉพาะหลักสูตรหนึ่งที่คุณสอนให้ผู้คนใช้อิทธิพลของผู้อื่น อาจจะเป็นแขกรับเชิญในรายการหรือปรากฏตัวในรายการหรือทำอะไรบางอย่าง การสร้างแบรนด์ร่วม สิ่งร่วมกัน

เจสซี่:: นั่นเหมาะกับการสัมภาษณ์วันนี้นะรู้ไหม?

ริชาร์ด:: ใช่แล้ว อย่างนั้นจริงๆ แล้วคุณจะแนะนำอะไรล่ะ มีใครอยู่บ้าง เขามี E-commerce วิดเจ็ตสำหรับติดต่อกับผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ บางทีพวกเขาอาจไม่มีเวลาเริ่มพอดแคสต์ของตัวเอง หรือสิ่งที่พวกเขาควรทำในบล็อกบางรูปแบบ เพียงเพราะพวกเขามีเว็บไซต์อยู่แล้ว แต่คุณแนะนำอะไรได้บ้างตราบเท่าที่พวกเขาได้รู้จักกับคนอื่นๆ หรือทำความรู้จักกับ Influencer คนอื่นๆ หรือสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ คุณมีเคล็ดลับสองสามข้อที่คุณสามารถช่วยพวกเขาได้หรือไม่?

สตีฟ:: ใช่. และฉันคิดว่าสิ่งที่คุณกำลังพาดพิงถึงก็คือ คุณจะใช้ประโยชน์จากพลังของแพลตฟอร์มของคนอื่นได้อย่างไร โดยไม่ต้องทุ่มเงินทั้งหมดเพื่อพัฒนาแพลตฟอร์มของคุณเอง ซึ่งแน่นอนว่า ฉันคิดว่าเป็นแนวทางที่ชาญฉลาดมากในการสร้างอิทธิพล ฉันหมายความว่าโดยไม่ต้องทำงานทั้งหมด นี่คือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการเข้าสู่พอดแคสต์ใช่ไหม ฉันหมายถึง มาแบ่งปันความฉลาดของคุณ และปล่อยให้ ในกรณีนี้ พวกคุณทำทุกอย่างใช่ไหม ฉันหมายถึง คุณมีหน้าที่ตัดต่อ เป็นหน้าที่ของคุณในการผลิต เป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องเผยแพร่ตอนนี้และเพื่อให้คนได้ฟังมันจริงๆ และสิ่งที่ฉันทำก็แค่ก้าวเข้าไปแบ่งปันความฉลาดของตัวเองสักหน่อย และโดยพื้นฐานแล้ว ฉันกำลังสวมเสื้อคลุมของความพยายามทั้งหมดเหล่านั้น

นั่นเป็นสิ่งที่ใช้ได้ผลดีจริงๆ ในการเป็นแขกรับเชิญในรายการต่างๆ แต่มันขยายไปไกลกว่านั้นอีก ฉันหมายความว่าคุณสามารถปรากฏบนพอดแคสต์ได้อย่างแน่นอน แต่คุณยังสามารถบล็อกแบบผู้เยี่ยมชมได้ ฉันหมายถึงว่าการเขียนบล็อกแบบผู้เยี่ยมชมเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของอีกวิธีหนึ่ง ฉันหมายถึงว่า ถ้าคุณมีความเชี่ยวชาญในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง คุณสามารถไปที่ไซต์ได้ เช่นเดียวกับ liquor.com ฉันหมายถึง เรามี DrinkWire ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ liquor.com ซึ่ง โดยทั่วไปแล้วบาร์เทนเดอร์จะจัดหาเนื้อหาและสนับสนุนเนื้อหา และไม่แตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่ผู้คนใช้เวลามากมายในการสร้างผู้ชมที่สร้างผู้ชมนั้น จากนั้นคุณก็จะก้าวเข้ามาและได้รับประโยชน์จากผู้ชมนั้น ดังนั้น liquor.com ผ่าน DrinkWire ก็คล้ายกันมาก แต่คุณสามารถทำอะไรบางอย่างในอุตสาหกรรมของคุณได้ ฉันหมายถึง ในแง่ของ E-Commerce, E-commerce ผู้เชี่ยวชาญไปยังที่ที่ผู้คนกำลังฟังอยู่ E-commerce การสนทนาเช่นนี้หรือไปที่บล็อกที่มีผู้คนพูดถึง E-Commerce, ฯลฯ ฉันหมายถึง ทำไมไม่ได้รับประโยชน์จากงานทั้งหมดและบ่อยครั้ง หลายปีและบางครั้งหลายสิบปีของงานที่พวกเขาทุ่มเทเพื่อสร้างผู้ชมนั้น ดังนั้น ใช่แล้ว ฉันหมายถึงว่าพอดแคสต์เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างมันขึ้นมา เกิดขึ้นแน่นอน และสื่อยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และฉันเป็นแฟนตัวยงของการดูรายการของคนอื่น ฉันหมายถึง ฉันมีหลักสูตรที่เรียกว่า "การทำกำไรจากพอดแคสต์" ซึ่งทั้งหมดเน้นไปที่การเข้าสู่รายการของคนอื่น แล้วสร้างรายได้จากการมองเห็นนั้น ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ แต่ท้ายที่สุดแล้ว ฉันคิดว่าคุณยังคงต้องพิจารณาสิ่งนั้นในการสร้างแพลตฟอร์มของคุณเอง เพราะเหมือนกับที่คุณพูดถึง Facebook ก่อนหน้านี้ว่าเป็นหนึ่งในนั้น คุณก็รู้ วงจรปิด ฉันหมายถึงแพลตฟอร์มประเภทหนึ่ง ถ้าพวกเขาทำให้คุณโกรธไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม พวกเขาจะดึงปลั๊กออก มันคืออะไร สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดก็เป็นสิ่งเล็กๆ น้อยๆ หรือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ หรืออะไรก็ตาม

ริชาร์ด:: เมื่อวานมีเรื่องมากมาย ฉันหมายถึงว่าอย่าเข้าสู่เรื่องการเมือง แต่มีเพจทั้งหมดประมาณ 800 หน้าหรืออะไรบางอย่างถูกลบไปเมื่อวานนี้ ถ้าคุณอยู่ทางด้านขวามากเกินไป

สตีฟ:: ไปทางขวา ไปทางซ้ายมากเกินไป ใช่ ฉันหมายถึงว่า ถ้าคุณตื่นขึ้นมาโดยมีหนามอยู่ในถุงเท้า ฉันจะใส่มันให้คุณแบบนั้น คุณก็รู้ มันเหมือนกับ มันแค่ขึ้นอยู่กับความตั้งใจของคนอื่น คุณแค่ไม่อยากอยู่ในสถานการณ์ที่การดำรงชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มของคนอื่น

ริชาร์ด:: ใช่. ตรงประเด็นที่คุณสร้างมันขึ้นมา เราพูดถึงเรื่องนี้ค่อนข้างบ่อย และฉันพูดถึงการสร้างสมดุลให้กับผู้คน เช่น ไม่เป็นไร ไป ใช้แพลตฟอร์มของคนอื่นให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ตราบเท่าที่คุณทำได้ แต่เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาตัดสินใจจะเล่นบาสเก็ตบอล หน้าแรก คุณต้องสามารถมีผู้ชมในรายชื่ออีเมล พิกเซลบนเว็บไซต์ของคุณ รู้ว่ามันคืออะไร

คุณได้ทำสิ่งต่างๆมากมาย ฉันคิดว่าคุณไม่เพียงแต่เป็นคนดีที่ได้มีส่วนร่วมในรายการเพื่อช่วยพูดคุยเกี่ยวกับอิทธิพลโดยทั่วไป แต่ถึงแม้ว่าจะมีไซต์ Ecwid หลายแห่ง มีธุรกิจมากกว่าล้านแห่ง แต่ส่วนใหญ่เพิ่งเริ่มต้น ดังนั้น สิ่งหนึ่งที่คุณช่วยเหลือผู้คนได้ดีจริงๆ ก็คือสิ่งที่พวกเขาควรทำหรือสิ่งที่พวกเขาควรให้ความสำคัญ หรือสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ และผู้ชมที่พวกเขาให้บริการ คุณจะบอกเราได้ไหม ฉันรู้ว่าคุณเป็นนักเขียนเหมือนกัน ดังนั้น ทำไมคุณไม่บอกเราสักเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณไปที่นั่น และวิธีที่อาจช่วยพวกเขาได้ และฉันรู้ว่าคุณ รู้ไหม เรามีคุณอยู่ที่นี่เพียงชั่วครู่เท่านั้น เรายินดีอย่างยิ่งที่จะพาคุณกลับมาอีกครั้ง แต่คุณก็มีของขวัญสำหรับผู้ชมด้วย ให้เรื่องราวความเป็นมาเล็กน้อยแก่เราเกี่ยวกับเรื่องนั้นแล้วแจ้งให้เราทราบว่าพวกเขาควรไปตรวจสอบของขวัญที่ไหน

สตีฟ:: ใช่. ฉันหมายถึง ฉันเชื่อว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปตามเส้นทางของการอภิปรายทั้งหมด เพื่อทำความเข้าใจในสิ่งที่คุณเป็น สิ่งที่ฉันเรียกมันว่าอะไร หนังสือที่คุณกำลังพูดถึงคือหนังสือชื่อ "What is Your What?" และค้นพบสิ่งมหัศจรรย์ที่คุณเกิดมาเพื่อทำซับไตเติลในสิ่งนั้น แต่แนวคิดก็คือ เราแต่ละคนมีความพร้อมในการเป็นเลิศในรูปแบบเฉพาะเจาะจง และคุณมีพรสวรรค์ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งก็คือ ฉันหมายถึง มันอยู่ใน DNA ของคุณอย่างที่ฉันชอบพูด มันคือสิ่งที่คุณเลือก ตรงข้ามกับสิ่งที่คุณเลือก ดังนั้น เมื่อคุณรู้ว่าของขวัญนั้นคืออะไร คำถามก็คือว่าอะไรคือยานพาหนะหลักที่คุณจะใช้เพื่อแบ่งปันของขวัญนั้น และสุดท้าย ใครคือคนที่คุณถูกบังคับให้รับใช้มากที่สุด และดังนั้นจึงเป็นการผสมผสานระหว่างของขวัญ ยานพาหนะ ผู้คนที่ประกอบขึ้นเป็นกรอบอะไรของคุณ และความเป็นจริงก็คือ หากคุณสามารถโทรเข้ามาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณอาจไม่มีความชัดเจนว่าของขวัญของคุณคืออะไร แต่หากคุณสามารถระบุกลุ่มย่อยของประชากรที่คุณถูกบังคับให้ให้บริการมากที่สุด คุณสามารถระบุยานพาหนะที่ คุณสามารถใช้เพื่อแบ่งปันบางสิ่งกับพวกเขาได้ ซึ่งจะมีคุณค่าสำหรับพวกเขาที่จะรับใช้พวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น แม้เพียงสองชิ้นนี้เพียงอย่างเดียว คุณก็อาจกลับไปสู่สิ่งที่เป็นของขวัญของคุณได้ แต่ฉันคิดว่าเมื่อพูดถึง E-commerce ในบริบทนี้... ใช่ ฉันหมายถึง เหมือนเรามีผู้ชายที่มีรูปร่างแปดหลัก ฉันจะไม่เอ่ยชื่อที่นี่ แต่รู้แค่ว่าใครจะมา แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับคนที่ขายหมึกและตลับหมึก และอะไรทำนองนั้น และฉันก็ไม่อยากทำเรื่องไร้สาระให้เขา แต่ในรายการนั้น ฉันหมายถึงว่า ความจริงนั้นเป็นเพียง เน้นสินค้าโภคภัณฑ์ ธุรกิจ. และในโลกของ E-commerce คุณทำได้ จริงๆ แค่ขายวิดเจ็ตเท่านั้น ไม่ว่าวิดเจ็ตนั้นจะเป็นอะไรและมีสินค้าอะไรสักอย่าง ดังนั้น ฉันไม่ได้นั่งอยู่ที่นี่บอกว่าทุกสิ่งที่คุณทำ จะต้องเป็นสิ่งที่จุดไฟในจิตวิญญาณของคุณจริงๆ บางทีมันอาจเป็นแค่งานประจำวันของคุณ แล้วก็นอกเวลางานและวันหยุดสุดสัปดาห์ ฯลฯ คุณรู้ไหม คุณทำสิ่งที่คุณพบว่าน่าสนใจกว่ามาก ดังนั้น ฉันจะไม่นั่งอยู่ที่นี่แล้วบอกคุณว่าคุณไม่สามารถหาเลี้ยงชีพได้อย่างมหัศจรรย์เพียงแค่เลือกวิดเจ็ตแล้วขายมันไป และฉันคิดว่าสิ่งสำคัญที่สุดคือแค่ทำให้แน่ใจว่าคุณจะเข้าสู่เกมเร็วกว่านี้ ต่อมาเลือกมันและขายมัน แต่ถ้าคุณมีแนวโน้มที่จะขายบางสิ่งบางอย่างที่สอดคล้องกับตัวตนของคุณมากกว่าและคุณรู้สึกดี ฉันคิดว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะพูด รู้สึกดีกับการขาย จากนั้นจะสามารถตอบคำถามหลักที่ว่าอะไร คือสิ่งของคุณและความเข้าใจในวิธีการขายโดยธรรมชาติของคุณ และผู้คนที่คุณถูกบังคับให้ให้บริการมากที่สุด และท้ายที่สุดคือยานพาหนะที่คุณสามารถใช้ให้บริการพวกเขา คุณอาจจะพบว่าคุณกระโดดลงจากเตียงพร้อมกับบางอย่าง ไฟที่คุณอาจไม่มี ถ้าคุณแค่ขาย คุณก็รู้ ฉันกำลังดูจอภาพสองสามตัวบนโต๊ะ แค่ขายจอคอมพิวเตอร์ ใช่ไหม ดังนั้นมีบางอย่างที่ต้องคิด

ริชาร์ด:: ไม่ว่าจะสร้างจากบางสิ่งที่คุณพูดในพอดแคสต์นี้ เมื่อคุณใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้อื่น คุณก็สามารถนำความรู้ของผู้อื่นมาใช้ได้ ตอนนี้คุณก็รู้แล้วว่าคุณต้องการทำอะไร คุณรู้จักผู้ชมที่คุณถูกบังคับให้ให้บริการ คุณชอบพอดแคสต์ยานพาหนะที่จะให้บริการผู้ชมนั้น แต่คุณก็รู้ด้วยว่าอาจต้องใช้เวลาทั้งชีวิตใช่ไหมในการทำเช่นนั้น ฉันรู้ว่าของขวัญที่คุณจะมอบให้พวกเขาคือสำเนาของหนังสือ ดังนั้น พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ชีวิตของคุณในเรื่องนั้นได้ แต่การย้อนกลับไปที่สิ่งที่คุณพูดถึงก็คือ “ใช่ คุณก็แค่หยิบวิดเจ็ตมา” แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว ผมจะรับบทเป็นผู้สนับสนุนปีศาจสักหน่อย โดยส่วนใหญ่แล้วจะต้องมีเรื่องราวบางอย่าง หรือเหตุผลบางประการว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการซื้อมันจากคุณ เพราะถ้าเป็น แค่วิดเจ็ตและมันก็เป็น สินค้าตาม การขายโทนเนอร์ให้กับคนที่คุณกำลังพูดถึง เช่น มีวิธีบางอย่างที่พวกเขาทำ ซึ่งทำให้มันแตกต่างออกไป ตอนที่พวกเขาขายใน Amazon คุณได้ยินเขาพูดว่า มันไม่ได้ทำให้ ใกล้เคียงกับเงินที่เขาหาได้ตอนที่เขาทำด้วยวิธีเดิมๆ น่าแปลกที่การโทรศัพท์ไม่ใช่วิธีหนึ่งที่เขาทำถูกต้อง ทำให้ฉันหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาโทรหาเขาและขายโทนเนอร์ อย่างคนที่คิดว่านั่นจะยังเป็นธุรกิจอยู่ และเขาก็อยู่ในนั้น ฉันคิดว่าเขามีเงินเกือบ 30 ล้านดอลลาร์ บ้าไปแล้ว

ดังนั้น คุณสามารถเรียนรู้จากความรู้ของผู้อื่นและเร่งกระบวนการของคุณ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากผู้ชมของผู้อื่นเพื่อเร่งกระบวนการ และคุณไม่จำเป็นต้องมีไฟในท้องของคุณ เหมือน “นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุดที่เคยมีมา” แต่ ถ้าคุณทำ เราทุกคนรู้ดี ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม บางครั้งก็ยังรู้สึกเหมือนถูกบดขยี้ ดังนั้นยิ่งคุณทำให้สิ่งนั้นกลายเป็นส่วนหนึ่งของตัวตนของคุณและสิ่งที่คุณคิดว่าคุณมาที่นี่เพื่อทำมันได้มากเท่าไร และมันก็เพียง จะทำให้ง่ายขึ้น

สตีฟ:: ใช่แล้ว และผมหมายถึง ยิ่งคุณทำเงินได้มากเท่าไหร่ รู้สึกเหมือนถูกบดขยี้น้อยลงเท่านั้น (หัวเราะ) เพราะว่าเงินช่วยได้ พูดตามตรงนะ ถ้าฉันขายวิดเจ็ตได้ล้านเหรียญทุกเดือน และฉันกำลังเก็บเงินในกระเป๋า 30 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งนั้น ฉันไม่รู้สึกแย่กับการขายวิดเจ็ตตอนนี้

ริชาร์ด:: ไม่เชิง. เรื่องตลกที่ฉันพูดอยู่เสมอคือเงินไม่ได้ซื้อความสุขให้คุณเสมอไป แต่เราทุกคนรู้ว่ามันสามารถเช่ามันได้ชั่วระยะเวลาหนึ่ง คุณมีคำถามหรือความคิดอื่นๆ หรืออะไรที่คุณคิดอยู่หรือไม่ว่าเราจะให้ Steve แจ้งให้เราทราบได้อย่างไรว่าของขวัญนั้นอยู่ที่ไหน

เจสซี่:: ใช่ ฉันหมายถึงว่า สตีฟค่อนข้างน่าสนใจเกี่ยวกับวิธีที่คุณสร้างธุรกิจของคุณ และฉันกำลังคิดถึงคนสี่คนที่เพิ่งเริ่มต้น คุณก็รู้ เช่น คุณเริ่มมาก่อน ที่ที่โซเชียลมีเดีย ฉัน หมายความว่านั่นเป็น MySpace ที่น่ารัก

สตีฟ:: โอ้ใช่. ในเวลาเดียวกันใช่เลย MySpace มีอายุ 91 ปี คือ 92 ใช่แล้ว

เจสซี่:: แต่เหมือนตอนนี้ถึงเวลาแล้ว ผู้คนเพิ่งจะเริ่มต้น พวกเขามีโอกาสมหาศาล โดยที่เห็นได้ชัดว่าอิทธิพลของคุณจะดีกว่าถ้าคุณจับมือและพบปะผู้คนจริงๆ แต่คุณรู้ไหม หากคุณเริ่มต้นตอนนี้ โซเชียลมีเดียจะเป็น ส่วนหนึ่งของวิธีการที่คุณจะสร้างอิทธิพลนั้น?

สตีฟ:: คุณรู้ไหม มันน่าสนใจ ฉันสามารถลงคะแนนได้ทั้งสองวิธีใช่ไหม ในแง่นี้ พูดตามตรง หากคุณไม่มีงบประมาณมากพอที่จะดึงดูดผู้คนให้มาทำงานของคุณ ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง คุณจะต้องทำให้คนอื่นรู้ว่าคุณเป็นใคร ใช่แล้ว ดังนั้น หากงบประมาณเป็นปัญหา โซเชียลมีเดีย ผมคิดว่าน่าจะเป็นราคาที่สูงกว่าคุณ แต่ผมหมายถึงว่า ถ้าฉันเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด ฉันกำลังทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งจากสองสิ่ง ฉันกำลังสร้างวิดีโอ YouTube ในเรื่องใดเรื่องหนึ่งหรือฉันกำลังทำ Facebook LIVE และทั้งสองช่องนี้ ผมเชื่อว่า ณ จุดนี้ ในแง่ที่ว่า หากคุณมีความหลงใหลหรือไฟแรงในบางสิ่งบางอย่าง วิดีโอคือหนทางที่จะไป

เจสซี่:: เพราะพวกเขาเห็นหน้าของคุณ พวกเขารู้ว่าคุณมีความหลงใหล

สตีฟ:: ใช่.

เจสซี่:: มันคือโทนเนอร์และคุณก็แบบ: “โอ้ เอ่อ”

สตีฟ:: ฉันหมายถึง อาจจะเป็นโทนเนอร์ที่เซ็กซี่ที่สุดในโลกก็ได้ วัชพืชผสม ผงหมึก

เจสซี่:: และคุณก็ตื่นเต้นกับมันมาก (หัวเราะ)

สตีฟ:: นั่นแหละดีแล้ว. นั่นคือกระดาษและม้วนของคุณ คุณจะได้รับแม้ว่าคุณจะพิมพ์บนกระดาษและคุณชอบแนวคิดเรื่องการรีไซเคิลนี้ เพื่อนฉันชอบความคิดนั้น

ริชาร์ด:: ตลกดี.

สตีฟ:: เราต้องคว้าโดเมนนั้นเดี๋ยวนี้
ริชาร์ด:: โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังพูดว่าวิดีโออาจเป็นเพราะคุณตระหนักดีว่าคุณสามารถแยกเสียงออกจากนั้นเพื่อดูว่าคุณต้องการจะนำไปด้วยวิธีใดก็สามารถถอดเสียงได้ ดังนั้น อาจจะใส่ Instagram เข้าไปผสมกันถึงแม้ว่ามันจะยังเป็น Facebook แต่คุณรู้ไหม ตอนนี้คือ Instagram TV และทั้งหมดนั้น แต่สิ่งที่คุณพูดโดยพื้นฐานแล้วทำอะไรบางอย่างในวิดีโอ เพราะคนเหล่านี้จำนวนมากรู้จักวิดีโอสำหรับพวกเขา สินค้ายังดีกว่ารูปภาพอีกด้วย และถ้ารูปภาพแทนคำได้พันคำ วิดีโอจะมีมูลค่าเท่าไร เพราะมีรูปภาพหลายพันรูป? ใช่แล้ว เจ๋งมาก แล้วพวกเขาจะไปรับของขวัญได้ที่ไหนและจะให้อะไรกันแน่?

สตีฟ:: ใช่ คุณรู้ไหม ฉันหมายถึง ฉันกำลังโน้มตัวที่จะให้สำเนาของสิ่งที่คุณเป็นแก่ผู้อื่น ซึ่งพวกเขาสามารถคว้าได้ฟรี เพื่อให้คุณสามารถคว้าสำเนาฟรี และเป็นหนังสือขายดีของ New York Times แต่คุณทำได้ คว้า คุณสามารถหยิบหนังสือทั้งเล่มได้ที่ whatisyourwhat.com ในนิวยอร์ก ตอนนี้ อย่าไปที่ไซต์ New York Times เพียงไปที่ whatisyourwhat.com แต่เรายังพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการเข้าสู่พอดแคสต์ คุณก็รู้ นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจ เราพูดถึง E-commerce เกิดขึ้นอย่างแปลกประหลาด หนึ่งในสิ่งที่เราทำ และแม้ว่าคุณจะไปที่ whatisyourwhat.com คุณก็ยังสามารถเห็นช่องทางที่เราทำที่นั่นในแง่ของ E-commerce คุณจะคิดแบบว่า คุณแจกหนังสือได้ยังไง แล้วมันนำไปสู่อะไร E-commerce ก็ Well e-book คือสิ่งที่เราให้ไป ดังนั้น หากคุณไปที่ whatisyourwhat.com คุณสามารถรับสำเนาของได้ฟรี e-book จากนั้นเราก็หันกลับมาและเสนอฉบับปกแข็งให้คุณฟรี คุณรู้ไหมว่ามันเป็นเพียงช่องทางประเภทอื่น เพียงเพื่อให้คุณเข้าใจถึงช่องทางประเภทต่างๆ ที่นั่น และแน่นอนว่า ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ มากไปกว่าการที่เราจะสร้างรายได้หากเราคิดค่าขนส่งและการจัดการหนังสือเล่มนั้น

แต่ในแง่ของพอดแคสต์ ฉันหมายถึงว่า หากคุณต้องการเข้าสู่พอดแคสต์และเรารวบรวมไดเร็กทอรีของพอดแคสต์ ซึ่งให้ข้อมูลทั้งหมดแก่คุณ ชื่อของพวกเขา ชื่อของคุณ คำอธิบาย รูปภาพ และแม้แต่ที่อยู่อีเมลของพวกเขา หาก คุณต้องการรับพอดคาสต์ซึ่งเป็นไดเร็กทอรีขั้นสูงสุดของพอดแคสต์ โดยพอดแคสต์มีพอดแคสต์ชั้นนำกว่า 670 รายการ รวมถึงข้อมูลติดต่อทั้งหมดด้วย นั่นเป็นอีกช่องทางที่น่าสนใจใช่ไหม ดังนั้นเราจึงแสดงเวอร์ชันตัวอย่างให้กับคุณที่ myultimatedirectory.com จากนั้นจึงเพิ่มยอดขายในไดเรกทอรีทั้งหมด ดังนั้น เวอร์ชันฟรีจึงเป็นเวอร์ชันที่สั้นลง และเวอร์ชันเต็มเป็นเวอร์ชันต่อยอด ดังนั้นจึงน่าสนใจ ผู้คนมักถามฉันว่า "คุณขายอะไรทางออนไลน์ได้บ้าง" และเขาก็ตอบว่า "อะไรก็ได้" คุณก็รู้ และก็แค่ตอบคำถามสองสามข้อที่น่าสนใจ หากคุณเป็นคนที่คลั่งไคล้ช่องทางนั้นและคุณต้องการดูว่าผู้คนขายของอย่างไร: whatisyourwhat.com หรือ myultimatedirectory.com เป็นเพียงตัวอย่างสองสามข้อ

ริชาร์ด:: สุดยอดครับ ขอบคุณมากครับ ขอบคุณสำหรับเวลาของคุณ เยี่ยมเลย สตีฟ

เจสซี่:: ใช่แล้ว สตีฟ มันเยี่ยมมาก ฉันคิดว่าตอนนี้ผู้คนรู้แล้วว่าพวกเขากำลังจะถูกขายเมื่อพวกเขาเข้าสู่ช่องทางนี้

สตีฟ:: ใช่ ไม่แปลกใจเลย

ริชาร์ด:: ใช่ แต่คุณจะได้ของฟรีก่อน ฉันหมายถึง นั่นคือความสวยงามของช่องทางเหล่านี้ ใช่ไหม คุณอยากจะให้และคุณก็ให้ก่อน แต่ผู้คนจะให้เสมอ มันจะมีเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนที่จะอยากร่วมงานกับคุณมากขึ้นเรื่อยๆ และในกลุ่มนั้น พวกเขายินดีที่จะให้เงินคุณ

สตีฟ:: ใช่. หวาน เสียงดี. ขอบคุณ

เจสซี่:: เอาล่ะ สตีฟ ยินดีที่มีคุณอยู่

สตีฟ:: ใช่แล้วเพื่อน

เจสซี่:: ริชชี่!

ริชาร์ด:: ใช่ มันฟังดูดี สัมภาษณ์เยี่ยมมาก และอย่าลืมลองดู Ecwid.com/blog/podcast สมัครรับข้อมูล ให้คะแนน และวิจารณ์ ขอบคุณครับ ไว้คราวหน้าครับ ทำให้มันเกิดขึ้น