Napag-usapan na namin nang husto ang tungkol sa kahalagahan ng anumang negosyo, B2B man o B2C, ang pagkakaroon ng digital presence. Anuman ang iyong ibinebenta, ang isang intuitive, nakakaengganyang website ay pinakamahalaga para sa anumang negosyo.
B2B Ang disenyo ng website ay isang mainit na paksa sa mga araw na ito! Ito ang pangunahing paraan para sa mga potensyal na customer na makipag-ugnayan sa iyong brand, matuto tungkol sa mga produkto, at, sa huli, bumili.
Kapag nagdidisenyo ng isang B2B na ecommerce na site, ang pangwakas na layunin ay karaniwang lumikha ng isang puwang kung saan maaari mong i-convert ang mga lead sa mga mamimili. Hindi sigurado kung paano lapitan ang iyong diskarte sa website ng B2B? Iyan ang dahilan kung bakit tayo nandito!
Ano ang B2B Website?
Ang B2B website ay isang maimpluwensyang tool sa marketing na ginagamit ng mga kumpanya upang magbenta ng mga produkto, i-promote ang kanilang mga serbisyo, at ipaalam sa kanilang audience ang tungkol sa kanilang mga alok.
Ang mga website ng B2B ay partikular na idinisenyo para sa iba pang mga organisasyon at negosyong bibilhin; ang mga site na ito ay hindi idinisenyo para sa mga mamimili.
Bagama't maaaring mag-alok ang iyong organisasyon ng pinakamahusay na mga produkto o serbisyo, malalaman lang ng iyong target na madla ang halaga mo gamit ang isang maingat na idinisenyong B2B na website. Hindi lamang gagawing madali ng website na ito ang pagbili para sa iyong mga umiiral nang customer, ngunit makakaakit din ito ng mga bagong prospect at lead.
Paggawa ng B2B Website Strategy
Kailan paggawa ng diskarte sa likod ng iyong B2B website, gumawa ng ilang pagsasaalang-alang sa yugto ng pagpaplano. Kabilang dito ang:
Magbenta ng mga produkto
Kung ang layunin ng iyong B2B website ay magbenta ng mga produkto, gawin itong tuluy-tuloy na proseso para sa mga mamimili. Paggamit ng ecommerce functionality mula sa mga platform tulad ng Ecwid, ang pagkumpleto ng mga transaksyon ay dapat na simple.
Alamin ang iyong madla
Bago magdisenyo ng isang site o magsulat ng kopya, dapat mong malaman nang eksakto kung sino ang iyong target na madla at ang iba't ibang yugto ng paglalakbay ng customer.
Tukuyin kung ano ang hinahanap ng mga customer kapag sila ay nasa yugto ng kamalayan o pagsasaalang-alang at kapag nagpasya silang ibigay sa iyo ang kanilang negosyo. Maaari mong i-segment ang mga audience na ito at gumawa ng iniangkop na content batay sa kung nasaan sila sa proseso ng pagbili.
Halaga ng alok
Kung nakatuon ka sa pagtuturo at pagbibigay-alam sa mga lead, gumamit ng malakas diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman. Gawin ito sa pamamagitan ng pagbuo ng mga paglalarawan ng produkto at pag-aalok ng nilalamang impormasyon sa pamamagitan ng mga post sa blog at eBook. Magbibigay ka ng halaga bago maging handa ang mga bisita na bilhin at itatag ang iyong kumpanya bilang isang pinuno.
Ipakilala ang iyong kumpanya
Higit sa dati, gustong malaman ng mga negosyo at consumer ang mga halaga at misyon ng kumpanya kung saan sila bumibili. Ipakilala ang iyong negosyo sa isang nakakahimok Tungkol sa Amin na pahina lubusan at ilarawan kung paano ka namumukod-tangi laban sa kumpetisyon.
Pinakamahuhusay na Kasanayan sa Website ng B2B
Kapag nabuo mo na ang iyong diskarte sa website ng B2B, oras na para gawin ang site! Gamit ang mga insight at data tungkol sa mga potensyal na customer at ang mga layunin ng iyong B2B site, handa ka nang simulan ang pagbuo.
Narito ang ilang pinakamahuhusay na kagawian at pagkilos na dapat isaalang-alang kapag pinaplano ang iyong Ecommerce ng B2B pagbuo ng website.
Key functionality
Kung nagta-target man ng mga potensyal na customer o trapiko ng referral, ang iyong website ay dapat magsilbi sa kung ano ang pinakamahalaga sa mga audience na ito. Paggamit ng nauugnay na pagmemensahe at naaangkop Mga Call to Action ay isang magandang lugar upang magsimula.
Isaalang-alang ang gumagamit
Ang pagbuo ng mapa ng site ay tutulong sa iyo na matukoy ang pinakawalang putol na karanasan ng user para sa sinumang bisita. Isipin ang pinakamadaling paraan upang galugarin ang isang website at ang mga senyas at CTA na maaari mong ipakita.
Tanungin ang iyong sarili: Anong mga aksyon ang magko-convert ng mga lead sa mga customer? Gaano kasimple ang karanasan sa pag-checkout? Ano ang mga pain point na maaari mong maibsan para sa iyong mga customer?
Sumandal sa pagba-brand
Huwag matulog sa pagbibigay ng iyong branding ng facelift! Ang isang bagong website ng B2B ay ang perpektong oras upang i-refresh ang iyong brand na may bagong hitsura.
Isaalang-alang ang iyong paleta ng kulay, logo, pagmemensahe, at mga halaga habang isinasama mo ang iyong brand sa iyong website. Ang mga elemento ng pagba-brand ay dapat na maayos na isama sa iyong kopya ng site, mga heading, koleksyon ng imahe, layout, at disenyo ng template.
Kopyahin na nagko-convert
Tandaan ang halaga ng iyong kumpanya habang gumagawa ka ng content tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo. Iyong
Maraming B2B site
I-promote ang iyong site
Kapag nabuo at nailunsad na ang site, ang iyong susunod na malaking gawain ay tiyaking alam ng mga customer at lead kung saan ka mahahanap.
lumikha ng isang
Optimization
Subaybayan ang mga pangunahing sukatan at analytics para sukatin ang performance habang inilalabas ang website at nakakakuha ng mga bisita. Panoorin ang bounce rate, oras sa site at mga indibidwal na page, at pangkalahatang mga rate ng conversion.
Malamang na kakailanganin mong gumawa ng mga pagsasaayos at pagbabago habang nagpapatuloy ang mga kinks ng iyong development team. Pagmamasid sa pagganap mula sa
Mga Halimbawa ng Website ng B2B Ecommerce
Kung nagsisimula ka pa lang sa iyong B2B na ecommerce na disenyo ng website, huwag pawisan ito. Mayroong daan-daang (kung hindi higit pa) ng mga kamangha-manghang halimbawa ng B2B ecommerce na mga website para sa inspirasyon. Narito ang ilan sa aming mga paborito:
Grammarly
Ang AI writing assistant company Grammarly ekspertong nagpapaliwanag sa pag-aalok ng produkto nito sa pamamagitan ng direktang nilalaman at mga interactive na video. Ginagawa rin nilang madali ang pag-sign up para sa isang libreng account upang galugarin ang platform at sa huli ay mag-upgrade.
Hubspot
Hindi maraming kumpanya sa marketing space ang mas nakakaalam ng B2B kaysa Hubspot, kaya hindi nakakagulat na ipinapakita ng kanilang website ang kaalaman at kadalubhasaan na iyon. Sa simpleng pag-landing sa home page, napakalinaw kung ano ang inaalok ng Hubspot sa mga negosyo. Malakas ang kanilang pagba-brand, kaakit-akit ang mga imahe, at madaling i-explore ang site.
Pakpak na panulat
Kumpanya ng supply ng opisina Pakpak na panulat nag-aalok ng makulay at modernong ecommerce na website na ginagawang madali ang pamimili online. Pinahahalagahan namin ang
Mga Pangwakas na Kaisipan sa Mga Website ng B2B
Ang paglikha ng isang impormasyon, nakakahimok, at nagko-convert na website ng B2B ay
Sa abot ng pag-personalize ng website ng B2B, pangalawa ang Ecwid. Gumawa ng Instant na site na may mga handa na tema at 99+ na pagpipilian sa disenyo upang lumikha ng isang pinasadyang ecommerce shop na perpektong kumakatawan sa iyong brand.
