E-commerce para sa May-akda, Tagapagturo, Tagapagsalita

Sina Jesse at Richie ay nag-uunat ng kanilang mga kalamnan sa utak sa marketing sa internet ngayon upang magbigay ng payo sa isang site kung saan e-commerce ay isang maliit na bahagi lamang ng negosyo.

Pakinggan mula kay Antonette Montalvo na isang community health consultant at life coach para sa mga nars. Tinulungan niya ang mga nars na mahanap ang kanilang tungkulin nang higit pa sa pag-aalaga.

Ginagamit niya ang Ecwid para ibenta siya e-book sa kanyang website na Visionarynurse.com at tinutulungan siya ni Jesse at Rich na mahanap ang mga tamang diskarte upang dalhin ang kanyang negosyo sa susunod na antas.

Sipi

Jesse: Richie, Maligayang Biyernes.

Richard: Maligayang Biyernes. Nakabalik na naman kami.

Jesse: Bumalik muli, isa pang podcast. Excited na ako dito.

Richard: Oo, masaya. Palagi kaming gustong tumulong sa mga gumagamit ng Ecwid at palagi kaming naghahanap ng taong gumagamit ng Ecwid sa isang natatanging paraan. Sa tingin ko nakahanap kami ng isa.

Jesse: Oo. Kapansin-pansin, nagkaroon kami ng ilang mga merchant kamakailan at ang mga tao ay nagsasabi ng kanilang kuwento at sa palagay ko ay nagdulot iyon ng pagmamadali ng mga tao na nagsusumite ng kanilang impormasyon sa ilalim ng Ecwid.com/blog/podcast dahil marami kaming taong nagsumite at kailangan kong pumili sa pagitan sila. Iyan ay isang bagong bagay at ang panauhin ngayon ay isang kawili-wiling kaso dahil karaniwang mayroon kaming mga tao na dalisay e-commerce, sasabihin namin. Ang kanilang website ay literal na napupunta sa mga produkto na kanilang ibinebenta. At ngayon, iba na. Meron kaming coach mentor tapos e-commerce ay isang napakaliit na piraso ng palaisipan. Ngunit sapat na kawili-wiling maaari kong sabihin na hindi iyon dalisay e-commerce Well, ito ay malamang na ang isang pulutong ng Ecwid base out doon kung saan ang mga tao ay mayroon... Siguro ito ay napaka blog-heavy o baka mabigat sa kung ano man ang ginagawa nila. At pagkatapos ay mayroon lamang isang maliit na seksyon ng tindahan.

Richard: Oo, "Dapat may ibinebenta ako sa audience na mayroon ako."

Jesse: Oo, sa tingin ko maraming mga tao, iyon ang kanilang paglalakbay, binuo nila ang buong sumusunod at sinasabi nila sa mga tao kung gaano karaming mga tagasunod at mga bagay ang mayroon sila at pagkatapos ay may isang tulad ng: "Buweno, magkano ang kinikita mo?" "Opo, malamang may ibebenta din ako dito."

Richard: Magbenta makakuha ng ilang kasaganaan kasama ng impluwensyang iyon.

Jesse: Sigurado. Gayundin kung ang aming bisita ay malamang na ginagawa iyon at pagkatapos ay ibinebenta tulad ng isang e-book para sa "Paano manalo sa Blackjack", malamang na hindi makakagawa. Dalhin natin ang ating panauhin at maikuwento niya ang kanyang kuwento. Antonette, kamusta?

Antonette: Magaling ako. Maraming salamat sa pagkakaroon mo sa akin. Talagang pinahahalagahan ko ito.

Jesse: Kahanga-hanga. Pinahahalagahan namin ang pagiging nasa palabas at ang iyong website ay VisionaryNurse.com.

Antonette: Oo, iyon lang. Iyon ang pinagtutuunan ko ng pansin, iyon ang aking kaharian. I'm all about taking that visionary approach and using my vision to help elevate others.

Jesse: Kahanga-hanga. So give us your story, obviously dapat nurse ka.

Antonette: Oo, ako hulaan ko. Ipunin iyan mula sa website bagaman ang ilang mga tao ay maaaring hindi makatipon niyan ngunit oo, ako ay isang pediatric nurse practitioner sa pamamagitan ng kalakalan. Pangalawang degree ko ang Nursing. Edukasyon ang una ko, at palagi akong may ganitong hilig sa pagsasama-sama ng kalusugan at edukasyon sa ilang natatanging paraan upang mas mahusay na mapaglingkuran ang aking mga pasyente at upang mapabuti ang access sa pangangalaga. At kaya sa pamamagitan ng isang serye ng mga kaganapan nakita ko ang aking sarili branding ang aking sarili bilang ang visionary nurse at nagtatrabaho bilang isang consultant at isang coach, isang mentor para sa mga nars.

Jesse: Sige. Kaya nagtuturo ng isang tagapayo para sa mga nars kaya kung paano... Pumunta sa higit pang detalye tungkol diyan. Kaya nurse ako, kailangan ko ng mentor. Paano ko malalaman na kailangan ko ng mentor? At anong uri ng mentorship ang ibibigay mo?

Antonette: Tama. Kaya sa palagay ko sasagutin ko ang tanong na iyon. Marami sa mga ito ay nagmula sa backstory kung paano ako napunta dito sa simula. Hindi ko intensyon na pumasok sa isang maliit na negosyo o kahit na kinakailangang humawak ng isang maliit na maliit na tindahan tulad ng iyong nabanggit, o pagkakaroon ng ilang paggamit ng Ecwid upang maglunsad ng isang bagay. Ngunit ito ay nauwi sa ganoong paraan sa pamamagitan ng isang serye ng mga kaganapan. Bilang isang nurse practitioner, palagi akong nakatutok din sa kalusugan ng komunidad, at gustong makakita ng higit pa sa klinikal na setting, higit pa sa magagawa ko sa maikling iyon. 15-minutong tagal ng panahon. And I'm sure naranasan mo na yan. Pupunta ka sa iyong provider, sinusuri nila ang ilang mga kahon minsan at pagkatapos ay umalis ka at kailangan mong malaman kung saan pupunta mula doon. At gusto ko itong maging higit pa, gusto kong dagdagan ang access na iyon sa pangangalaga. At kaya ginawa ko ang malaking hakbang na ito at lumipat sa isang rural na bayan upang makahanap ng paraan upang magamit ang aking kakayahan bilang isang nurse practitioner, ngunit sa antas ng komunidad. Ngunit sa pamamagitan ng aking networking at pagkakaroon ng pagkakataon na talagang maunawaan kung ano ang nangyayari sa lokal na lugar, nakilala ko mula sa mga pag-uusap na kailangan nila ng isang bagay na mayroon ako. Hindi ko lang alam na nasa akin na pala ang kailangan nila. Kaya't ang isang bahagi nito ay napunta sa maraming pag-uusap tungkol sa pagka-burnout at paglilipat ng mga kawani, at kung paano i-equip ang mga nars upang maging mas mahusay na mga pinuno at mga innovator. Napagtanto ko ang paglalakbay na ito na ako ay nasa bilang default o marahil sa pamamagitan ng disenyo, sa palagay ko, bilang resulta ng kahirapan sa paghahanap ng isang bagay na akma sa hulma para sa aking nurse practitioner degree, kailangan kong maghanap at lumikha ng iba pa. Kaya't inilunsad ko ang coach at mentorship na ito para sa negosyo ng mga nars kung saan nakatuon ako sa pormal na paggawa ng isang strategic plan para sa mga nars na gustong mag-isip nang makabagong tungkol sa paggamit ng kanilang hanay ng kasanayan sa pag-aalaga kung ito man ay… Sa kabila ng bedside ay isang paraan upang ilagay ito. Gusto mong magsulat ng isang libro, gusto mong makahanap ng isang natatanging paraan upang magbigay ng access sa pangangalaga, baka gusto mong magsimula ng isang klinika. Maaaring tungkol lang ito sa paggawa ng mga video sa social media, para matutunan ng iba kung paano makaligtas sa nursing school. It was just really finding that way to say there is more to nursing than maybe what you makita sa TV. At maaari kitang tulungang dumaan sa prosesong iyon, upang sa huli ay maging sustainable ka para sa iyong sarili ngunit lumikha ka rin ng bagong paraan upang makipag-ugnayan sa mga taong gusto mong tulungan at pangalagaan.

Jesse: OK. Nakakatulong talaga yan. Oo. Dahil naiintindihan ko ito kung saan maaari mong isipin na karamihan sa mga taong nakikinig ngayon ay nag-iisip na: "Oh oo, pumunta ako sa mga doktor at ang nars ay ang taong tumutulong sa iyo sa iba't ibang mga bagay at iyon lang." Ang bagay na iniisip ko dahil ito ay karaniwang nagbibigay-daan sa bawat nars na katrabaho mo sa mahalagang sukat. Lampas sa 15 minutong kasama nila ang pasyente, gusto nilang gumawa ng higit pa. At ito ay nagpapahintulot sa kanila na mag-scale sa anumang direksyon na gusto nila. Parang hindi mo naman kailangang magkaroon ng “Eto na ang kurso, dapat mong sundin.” Mas “Sabihin mo sa akin kung ano ang gusto mong gawin at matutulungan kitang makarating doon.”

Antonette: Sa palagay ko ay napako mo ito. Sa tingin ko dapat ikaw ang aking marketer. At iyon ay isang perpektong paraan ng paglalagay nito. Talagang sinasabi nito na lahat tayo ay maaaring lumikha ng isang pananaw at isang plano, at maaari nating gamitin ang ating hanay ng kasanayan at makita ang pag-aalaga at kung ano ang iyong natutunan bilang isang tool, at hindi lamang ang iyong propesyon. At din sa hindi kinakailangang limitahan ito sa kung ano ang sa tingin mo ay dapat mong gawin ngunit talagang honing in sa kung ano ang iyong mga hilig sa karagdagan dito. Paano mo ito magagamit nang husto, para maramdaman mong hindi ka na-stuck kapag kailangan mong mag-pivot. At sigurado akong lahat ay napupunta sa lugar kung saan "Kailangan kong muling tukuyin ang aking sarili ngunit hindi ko lang alam kung paano." Para sa maraming mga nars sa maraming beses na maaaring nangangahulugan lamang ito ng paglipat ng mga departamento. Siguro nagtatrabaho ako sa ICU at kailangan kong magtrabaho sa ER o kailangan kong pumunta mula sa pagtatrabaho sa mga matatanda hanggang sa mga bata. Ngunit ito ay tumitingin pa nga ng isang hakbang lampas pa rito at sabihing “Alam mo kung ano, maaaring ako ay isang nars at nasa negosyo o ako ay maaaring maging isang motivational speaker. Paano ko kailangang isipin iyon? Ano ang ilan sa mga hakbang na maaaring kailanganin kong gawin ngunit paano ko rin maipapakita na maraming paraan upang maimpluwensyahan ang pangangalagang pangkalusugan bukod sa pagpasok ng IV o pagkuha ng temperatura?"

Richard: Oo, at ang iyong pangunguna sa pamamagitan ng halimbawa dito din dahil napagtanto mo, akala mo alam mo kung ano ang eksaktong gagawin mo at pagkatapos ay tumalon ka. Lumipat ka sa isang kanayunan — naisip ko na makakapagsalita ako bilang isang podcaster — rural town. At bigla mong napagtanto kung ano ang naisip mong gagawin mo at iyon ang katangian ng isang negosyante. Nagtakda ka ng isang layunin, sinimulan mong gawin ang mga bagay at pagkatapos ay kailangan mong gawin ang mga bagay. Hindi mo talaga alam kung ano ang lalabas. Iniisip mo kung ano ang iyong merkado ngunit ang iyong merkado ay nagsimulang makipag-usap sa iyo at sabihin sa iyo. Mukhang kung ano ang kailangan namin sa iba pang mga bagay na ito, kailangan naming matuto nang higit pa tungkol sa kung ano ang aktwal mong ginagawa ngayon, hindi ang ibang bagay na ito. At ito ay isa sa mga kagandahan ng Ecwid at kung bakit kami ay nasasabik tungkol sa pagkakaroon ng sa iyo ay hindi namin nais na palaging magkaroon ng parehong merchant sa pakikipag-usap tungkol sa parehong bagay, pagsunod sa parehong proseso, dahil walang negosyante ang aktwal na sumusunod na pareho landas. At ang gusto kong malaman, para lang maibalik sa Ecwid dito sandali, ay sa anong punto mo napagtanto na "Paulit-ulit kong sinasabi ang parehong bagay at kailangan kong ilagay ito sa ilang format kung saan Maari ko silang i-download ang aklat na ito o bilhin ang aklat na ito”? Kaya kahit na masasabi ko sa iyong boses na ikaw ay may hilig at malugod mong sasabihin ito nang paulit-ulit. Sa anong punto mo napagtanto: "Marahil isang magandang ideya para sa akin na isulat ito sa papel na ibinaba ito nang digital at ihatid ito sa mga tao"?

Antonette: Hindi. At sa tingin ko tiyak na muli kayong magaling sa pagtukoy kung ano ang kailangang malaman ng mga tao ngunit ito ay sadyang madamdamin ako tungkol dito sa isang paraan o sa iba pa. Pero na-recognize ko na para maabot ko ang mas maraming tao dahil parang marami at nagpatuloy lang, mga nurse na gustong marinig ito. Paano ko matutulungan ang mga tao na ma-access ito, kung makontak nila ako o hindi. At kaya sa tingin ko noong una akong nagsimula sa paglalakbay na ito ay isang bahagi nito. Muli, ang entrepreneurship ay wala sa aking unang track at tulad ng iyong nabanggit ito ay talagang nangunguna sa pamamagitan ng halimbawa sa maraming paraan. Lumipat ako para magsimula ng Community Health Initiative at hindi ko inisip na ito ay tungkol sa pagsisimula ng negosyo. Ito ay tungkol lamang sa pagnanais na gumawa ng isang bagay na makabago sa mga tuntunin ng pagbibigay ng pangangalagang pangkalusugan sa pamamagitan man ng mga workshop, maging sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga mag-aaral sa mga plano sa paningin o pagtatrabaho sa loob ng lokal na aklatan upang makahanap ng mga paraan upang mas mahusay na pamahalaan ang mga sakit at malalang sakit. Nalaman ko na marahil ay maaari kong pagnilayan ang aking proseso at marami rin ang nagmula sa maraming pagtanggi na sinusubukang malaman kung ano ang gagawin o nararamdaman lamang ng maraming pagtutol o pushback. At kaya sinimulan kong isulat itong mga tala ko e-book na mayroon ako, ito ay tinatawag na “Visionary Nurse”. Siyamnapung araw ng inspirational musings sa pagiging maimpluwensyang visionary ngunit nagsimula lang akong magmuni-muni kung paano malawak ang proseso at pakikitungo sa ganap na bagong bagay na ito na hindi ko akalain na makikita ko ang aking sarili na ginagawa. O marahil ay nakita ko ang aking sarili na gumagawa ngunit hindi ko naisip na ito ay isasagawa sa ganitong paraan. At kaya nagpatuloy lang ako sa pagsusulat at pagsusulat, at sinabi sa akin ng aking asawa: "Kailangan mong gawin ito, kailangan mong i-publish ito. May mga tao na sa tingin ko ay makikinabang dito.” And I was like: “Well, siguro ipo-post ko sila sa mga blog sa social media o baka mag-isip ako ng ibang venue. Pero paano ko malalaman na talagang gusto ng isang tao ang sasabihin ko?” At siya ay tulad ng: "Kung ang mga tao ay tumatawag sa iyo na humihingi ng iyong payo sa mismong bagay na ito, gusto nilang malaman kung ano ang iyong sasabihin". At kaya nagpatuloy ang bumbilya dahil sa kawalan ng mas magandang termino dahil ito ay "Visionary Nurse". Ngunit iniisip lang nito na maaaring ito ay isang bagay na maaaring makinabang sa mas maraming tao. Kung ito ay talagang tungkol hindi lamang sa pagpapabuti ng access sa pangangalaga sa iyong lugar kundi sa pag-impluwensya sa ibang tao na maging visionary sa kanilang diskarte, maaari kang magkaroon ng pagkakataon na baguhin ang tanawin ng kalusugan hindi lamang sa iyong sarili at sa iyong lugar kundi para sa tonelada ng iba mga tao. Kaya't tumagal pa rin ng kaunting oras upang mapunta sa "Kaya ko ito. Ilalagay ko na ang mga kaisipang ito. Sa tingin ko sulit itong ilagay sa isang produkto.” At talagang sa isang napaka-transparent na antas isang bagay na talagang nagtulak sa akin ay na pagkatapos ng kapanganakan ng aming pangalawang anak na lalaki ako ay nagkaroon ng isang pretty malapit-kamatayan karanasan. At pagkatapos na maranasan iyon ay sinabi ko sa aking sarili: “Kung mayroon kang buhay muli, wala kang dahilan upang pigilan ang iyong sarili na gawin ang kailangan mong gawin. Kung talagang magiging visionary ka, minsan kailangan mo na lang tanggalin ang takot at gawin ito”. Kaya't napagpasyahan kong kunin ang compilation na ito ng mga kaisipan at pagmumuni-muni at inspirational na pag-iisip para sa kakulangan ng isang mas mahusay na termino sa pagiging visionary at kakayahang makaapekto sa pangangalagang pangkalusugan, at i-compile ito sa paraang magiging kapansin-pansin para sa ibang mga tao na gamitin ito, at maging makabago sa kanilang sarili. At siguradong inilunsad ko ito at marahil ito ang pinakamagandang bagay na nagawa ko. Hindi lamang para sa negosyong ito na sinusubukan kong sukatin kundi para sa iba pang mga nars na naghahanap ng ilang direksyon at ilang suporta at pagiging visionary leaders mismo.

Jesse: Well, iyan ay kahanga-hangang. Ito ay isang napaka-inspirational na kuwento at sa tingin ko ito ay nagsasalita sa maraming mga bagay. Ngunit nakikita ko ito mula sa… Para sa akin sa pag-attach sa online na mundo, si Rich ay mas emosyonal, siya ay magiging malambot. Pero para sa akin mas the facts side ako. Kaya nagpunta ka sa isang lugar kung saan nagawa mong makipag-usap sa mga tao nang isa-isa tungkol dito at marahil ay nagsagawa ka ng ilang mga workshop at ilang mga talumpati at iba pa, ngunit ngayon kunin ito online at pagkatapos ay dalhin ito sa isang libro, maaari mong maapektuhan napakaraming tao. Dapat ay mayroon kang mga customer sa buong mundo, sa buong bansa na nagbibigay sa iyo ng positibong feedback tungkol dito. Pakiramdam mo ba ay masasabi mo na ito ay gumawa ng isang pagbabago para sa buhay ng mga tao?

Antonette: Talagang. At talagang sa panig ng negosyo ay naging mahusay na visibility kung saan ako ay lumilikha ng isang merkado na hindi ako umiiral noon. Ito ay isang punto ng pagsasalita. At kaya inilunsad ako nito sa mga platform na hindi ko ginawa. Maaari akong pumunta at makakuha ng organikong natural ngunit mas matagal pa. At kaya ngayon ay may mga taong literal mula sa buong mundo na maaaring kunin ito at gamitin ito. At sa pangkalahatan, mayroong 2.38 bilyon o milyong mga nars, pasensya na bilyon-bilyon ang malamang na higit sa itaas, milyon o higit pa. Sa buong mundo, iyon ay isang malaking merkado. At nariyan ang malaking pagtulak para sa mga nars ngayon sa pag-unawa sa pamumuno at pagbabago. At idineklara lang ng world organization ang taong 2020 bilang taon ng midwife. Kaya ito ay hinihimok ng mga nars bilang mga innovator at bilang mga pinuno sa ilang mga puwang na makapagsanay kahit na ang kanilang sphere of influence kung saan maaaring hindi sila naninirahan noon. Kaya sa isang praktikal na kahulugan ito ay talagang nakatulong sa pagbibigay sa akin ng isang lugar ng pagsasalita. Ang mga kaganapan sa may-akda o mga web workshop tulad ng iyong nabanggit, mga kumperensya ng viewership at ang kakayahang kumuha ng isang bagay na talagang nakikita, gamitin ito bilang isang produkto na maaaring iuwi ng isang tao at sabihing "Maaari kong gamitin ito upang bumuo ng sarili kong platform nasaan man ako."

Richard: may tanong ako sayo. Una, salamat dito. Iyon ay talagang nagbibigay ng kaunting pananaw kung bakit ko tinatanong ang tanong na ito ngayon. Ang libro ay nagbigay sa iyo ng plataporma, makakapagsalita ka sa ibang mga yugto, mayroon kang access sa pagharap sa mga taong ito. May mga taong gustong makarinig ng higit pa mula sa iyo ngayon na dati, marahil ay hindi alam na ikaw ay gumagawa ng ganito. Gusto naming makatulong na mag-alok sa iyo ng ilang payo at ngunit gusto kong malaman ng kaunti tungkol sa kung ano ang pangunahing produkto. Ano ang higit na nakakatulong sa iyo? Pinakakatulong ba sa iyo na ilipat ang aklat para makuha mo ang mga tao sa isang listahan ng email at i-market mo ang iyong pagtuturo sa listahan ng email? Nais mo bang makuha ang aklat na ito sa harap ng iba pang mga asosasyon sa pagsasalita o mga asosasyon ng pag-aalaga upang makakuha ka sa higit pang mga yugto? Sigurado akong masasabi mo rin na ang lahat ng nasa itaas ay maganda ngunit ano ang pangunahing layunin at ano ang higit na makakatulong sa iyo? Bibigyan ka namin ng ilang mga diskarte at pagkatapos ay hahayaan kang bumalik sa iyong paningin ngayon.

Antonette: Tiyak na iniisip ko na ang huling opsyon ay kung saan mas gusto kong makita ito sa mga institusyong pang-akademiko, mga asosasyon at ilabas ito bilang isang mapagkukunan na maaaring makuha lalo na ang mga nars sa paglipat o sa mga nars ng mag-aaral na sinusubukan pa ring malaman ang kanilang paglalakbay at malaman. kung saan ang susunod na pupuntahan. Upang magkaroon sila ng isang bagay na nasasalat mula sa simula. I think that's probably even just making sure that I'm marketing in the right way in context because being for newbies and a lot of ways. Ang ibig kong sabihin ay ang platform ng social media, gumagawa ako ng mga video, madalas akong nakikipag-interface sa Twitter, LinkedIn, bawat social media venue na umiiral sa salita ng bibig at paghahanap ng mga pagkakataong darating sa akin. Ngunit talagang nais na mahasa ito upang makuha ito ng mga tamang boses. Upang ang mga boses na iyon ay madala ito at i-market ito sa kung ano man ang kanilang sphere of influence dahil ang maaari ko lang gawin bilang isang tao. Kailangan kong makarating sa isang malaking madla, para hindi lang ako ang gumagawa ng trapiko kundi pati na rin doon sa iba pang mga tao na nahuhumaling dito na maaaring magkaroon ng mas malalaking pagpipilian.

Jesse: Nakuha ko. Kaya para sa akin ang perpektong customer kung gugustuhin mo, at ito ay talagang isang tagasunod o isang mambabasa o anuman, ngunit ginagamit ko ang salitang customer ngunit ito ay pangunahin. At ang magandang bagay ay sa tingin ko maaari mo talagang i-target ang mga ito nang maayos. Siguro second year nursing students or recent nursing graduates siguro. Binibigyang-daan ka nitong… Inilalagay iyon ng mga tao sa kanilang profile sa LinkedIn o inilalagay nila iyon, marahil ay hindi kinakailangang ilagay iyon sa Instagram, ngunit naniniwala ako na malamang na maraming mga paraan upang i-target ang mga taong nasa nursing school o mga kamakailan lamang na nagtapos. ng nursing. Sasabihin mo bang iyon ang mga pangunahing tao na gusto mong maimpluwensyahan muna?

Antonette: Tama, tiyak. Iyon ay isang lugar ng pagsubok para sa mga taong nangangailangan ng isang bagay na sumusulong sa karera ng pag-aalaga.

Richard: At pagkatapos kung kinuha mo ang audience na iyon, makatarungan bang sabihin na nagsimula kang bumuo ng isang mailing list ng mga ito at o gumagawa ka ng isang uri ng kampanya sa pag-target sa LinkedIn o Facebook? Pagkatapos ay maaari mong kunin iyon, buuin ang iyong madla at pagkatapos ngayon ay pumunta din sa mga asosasyong ito at pagkatapos ay maaaring madiskarteng i-target ang mga taong nagtatapon, nagpapatakbo ng kaganapan o lumikha ng mga kaganapan upang aktwal na ipakita sa kanila. “Naku, meron siyang sumusunod at hilig niya ito. Gusto niyang tumulong.” Lagi silang naghahanap ng speaker, sigurado ako kasi hindi naman ako nurse pero naiimagine ko na may intel na ginagawa mo parang yung pinag-uusapan mo ay malamang paulit-ulit lang. . Pero wala ako dun kaya hindi ko alam yun for certain. Kaya masasabi mo ba na iyon ang dalawang pangunahing merkado kung saan ang taong nasa ikalawang taon at sinusubukang hanapin ang kanilang natatanging punto sa kanilang kakaiba... Hindi ko alam kung ano ang mundo... Natatanging lugar sa espasyo ng nursing at pagkatapos ay nakakakuha din sa harap ng mga asosasyong iyon. Iyon ba ang dalawang pangunahing lugar na gusto mong puntahan?

Antonette: Siguradong. At kinikilala ko habang sumusulong ito at mas nakatuon pa sa negosyo. Ito ay ang mga nars at maging ang antas ng unibersidad at isama sa isang kurikulum o maaaring mangahulugan ng isang oryentasyon sa ospital sa pag-orient sa kanilang nars. They're going process online, kasama din sa process na yan para sa bago nilang nurse.

Richard: Oo. Una, tatanungin ko, alam mo ba ang Facebook pixel? Mayroon ka bang site? Mayroon ka bang pixel sa iyong website na talagang masusubaybayan mo ang mga taong nakakita sa iyo sa Facebook o senior page na maaari mong i-remarketing sa Facebook?

Antonette: Wala ako niyan ngayon.

Richard: Sige. Sisiguraduhin naming makukuha rin namin sa iyo ang post sa blog kung paano dadaan ang buong pamamaraang iyon. Ito ay medyo basic ngunit isa sa mga bagay na sigurado kung hinihimok mo ang mga tao sa iyong website. Isa sa mga bagay na gusto mong gawin ay tiyaking maibabalik mo ang iyong mensahe sa harap ng mga taong iyon nang isang beses. Isa ito sa mga bagay na hindi mo na talaga maibabalik sa dati. Sigurado akong marami ka nang traffic doon ngunit sa pasulong, isa lang ito sa mga bagay na dapat na mailagay na ng lahat ang pixel na ito. Sa araw na magpasya kang mag-market, maaari kang mag-market sa mga taong nakapunta na sa iyong website at maaaring bumili o hindi pa.

Antonette: Tama. OK.

Jesse: Tiyak na i-on ang Facebook pixel dahil marami ka ring magagawa diyan. Maaari kang bumuo ng mga katulad na madla. Mayroon akong kutob kahit na ang libro ay medyo mura. Ang mga booking na nangangailangan ng lokal. Kaya maaaring hindi ito mapanatili para sa advertising. Sa totoo lang, malamang na hindi ito nasusukat nang maayos para sa advertising dahil kailangan mo ng mataas na average na halaga bawat bawat customer. Isang bagay na nakikita kong ginagawa mo dito ay ang pagdadala nito ng kaunti sa susunod na antas. Mayroon kang isang libro, at mayroon ka, nagsasalita ka at pagkatapos. Ngunit sa tingin ko mayroong malaking gitnang lupa doon, na talagang makakatulong sa paghimok ng isang sumusunod. At iyon ay isang uri ng isang mini course o isang uri ng bagay na maaaring kumalat nang viral. Kaya marahil ito ay isang "Uy, magtatapos ka na sa nursing school, napag-isipan mo na ba ang mga opsyon para sa hinaharap, sagutan ang sampung tanong na pagsusulit na ito upang makatulong na ilagay ka sa isang partikular na kategorya." Hindi ko alam, kailangan mong malaman iyon ngunit isang uri ng bagay na ito ay medyo madali online. Ito ay libre at ito ay naka-target lamang sa mga tao na maaaring magtapos ng nursing school o kamakailan lamang ay nagtapos at marahil ay nakakatulong ito sa kanila sa anumang paraan. Ito ay malamang na isang mas maliit na paraan kaysa sa pakikipagpulong nila sa iyo o pagbabasa ng buong libro ngunit hindi bababa sa nagbibigay ito ng kaunting halaga at nakuha mo ang kanilang email at nagsimula kang bumuo ng isang mas malaking listahan at ito ay potensyal na kumalat nang viral. Kung nakahanap ako ng halaga mula dito bilang isang nursing student at ako ay parang: “Oh, that was really great. Ipapasa ko ito sa lahat ng tao sa aking klase.” At ang susunod na bagay na alam mong mayroon kang listahan ng 50 tao mula sa isang taong iyon sa iyong listahan ng email.

Antonette: Sa totoo lang, may katuturan iyon at iyon ay isang bagay na hindi ko pa nasusubukan nang epektibo. Iniisip ko kung paano bumuo ng isang listahan ng email dahil sa mga taong sumusunod sa aking ginagawa, ngunit hindi ko sila kinukuha nang epektibo upang mapanatili iyon sa isang puwang na maaari akong muling mag-react sa kanila upang isipin nila kung ano ang aking m alay. At ang iba pang mga piraso na nakilala ko na maaaring mapalawak ang aking mga serbisyo sa pagtuturo nang mas malayuan at mayroong kahit isang madla na virtual. Depende sa sitwasyon o kung ano ang prinsipyo. Nandiyan ang membership namin, ganyan. Kaya tiyak na pupunta ka sa direksyon kung saan pakiramdam ko kailangan kong pumunta. Ito ay praktikal na ginagawa iyon.

Richard: Isa sa mga bagay na irerekomenda ko rin pagdating sa paglikha ng nilalaman ay ang pamagat lamang, "Visionary Nurse", bagama't sigurado ako na mayroon kang… Napakatalino mo. Sigurado akong mas marami kang alam kaysa sa amin ni Jesse hanggang sa malamang sa katawan ng tao at kung paano gumagana ang mga bagay at lahat ng bagay na iyon. Ngunit nakikipag-usap ka rin sa ibang grupo ng mga tao na malamang na may maraming kaalaman. Ang impormasyon na sa tingin ko ay magiging kakaiba pagdating sa paggawa ng nilalaman para sa iyo. Mayroon kaming walang katapusang debate dito, mga podcaster lang sa pangkalahatan sa kung ano ang pinangungunahan mo. Nangunguna ka ba sa impormasyon, tinuturuan mo ba ang mga tao o naaaliw ka ba sa mga tao? At sa pinakahuling senaryo, gusto mong gawin pareho. Hindi tulad ng gusto mong gawin ang isa o ang isa ngunit nakikita rin natin ang bahagi kung bakit tayo nagbabayad ng malaki para sa pagpunta sa mga sporting event at may mga taong sikat para lamang sa pagiging sikat. Productions and these different people that they're just entertaining. At kaya ako ay may posibilidad na kung maaari mong mahanap kung ano ang katangi-tanging nagpapanatili sa mga tao na naaaliw upang bigyang-pansin, edukasyon ay darating lamang sa teritoryo. At alam kong may walang katapusang debate. Sinasabi ng mga tao na ito ay dapat na iba pang paraan. But when Jesse was mentioning viral, it made me think about this kasi every single study that I can find, when it comes to making a viral video, sana sabihin mo na lang “This is the formula” pero hindi talaga masasabi. na. Ngunit mayroong limang bagay na lumabas. Ang bawat viral video ay may isa sa limang bagay na ito at posibleng kung mayroon silang lahat ng limang bagay, maaari pa itong maging mas viral at kaya ang isa ay isang pakikipagsapalaran. At ang isang pakiramdam ng pakikipagsapalaran ay isang pakiramdam ng pagkuha ng isang tao sa isang paglalakbay. Ibinabahagi mo lang ang iyong paglalakbay, ibinabahagi ang proseso na halos parang nagdodokumento ka kung ano ang nangyayari sa buong bagay na ito. May mga nurse na sasakay dahil lang doon. Isa yan sa comedy. At bagama't malamang na hindi ka makapag-detalye at hindi mo mabanggit ang mga tao sigurado ako na mayroong lahat ng uri ng mga kuwentong komedya pagdating sa nursing. Tiyak na pag-iisipan ko iyon. Malinaw, malalaman mo kung saan ang fine line na iyon kaysa sa akin. Hanggang sa kung saan mo dapat at hindi dapat gawin iyon. Ngunit siguradong mayroong lahat ng uri ng mga nakakatawang kwento sa pamamagitan nito. Ang pangatlo ay parang emosyon. Nakakagalaw lang ng damdamin ng mga tao at ang kwento mo lang ang mayroon niyan. And back to the same thing I probably wouldn't go into the particular stories, pero holy moly, siyempre, maraming kwento na nakaka-emosyonal pagdating sa nursing. Pangatlo, excuse me, ang pang-apat na salita ay magiging inspirasyon. Mag-isa na naman ang kwento mo. Magkakaroon ng napakaraming kwento ng inspirasyon sa nursing at ang huli ay magiging isang sorpresa. At kahit na hindi ito mukhang sa ibabaw, sa tingin ko ay magkakaroon ng lahat ng uri ng mga kuwento ng sorpresa. Iyon ay maaaring ang kuwento lamang na nagwakas sa ibang paraan kaysa sa inaakala mong matatapos ito. Ito ay isang terminal na kuwento ng kanser at naging ganito. Ngunit maaari mo ring makita kung paano kapag nakita mo ang iba pang apat sa harap niyan, maaari kang pumunta sa landas ng perpektong recipe, upang masakop ang lahat ng limang ito. Pagdodokumento ng iyong kwento, pagbabahagi ng mga nakakatawang kwento na nangyari. Mga kwentong emosyonal na nangyari. Mga kwentong inspirational na nangyari. Mga kinalabasan na hindi mo inakala na mangyayari. Nanlalamig na ako sa iniisip ko. Ngunit ito rin ay... Talagang gusto naming tumulong sa mga tao, nasasabik akong kausapin ka lang tungkol dito. Sa palagay ko ay mayroon kang perpektong recipe kung nakatuon ka lamang sa dalawang bagay na iyon sa ngayon. Una, kudos sa pagiging ikaw lang. Dahil ang isang bagay na tiyak na sinasang-ayunan namin ni Jesse, dahil minsan ay nagkakasundo kami sa maraming bagay, ngunit ang bagay na ito na ginagawa namin ay isa sa ilang bagay na walang makakatalo sa iyo. Kung hindi ang tanging bagay na walang makakatalo sa iyo ay ang pagiging ikaw. At parang napakalaking hakbang mo. Ang pagiging ikaw lang at ang buong aralin ay paano ko matutulungan itong ibang mga nars na gawin ang gusto nilang gawin habang sila ay naging sila? At kaya kung tipunin ang komunidad na iyon sa panlipunang pagtutok sa listahan ng email na iyon at tumuon din sa kung paano mo magagawa ang mga piraso ng content na ito sa paraang magbibigay sa iyo ng grupo ng mga sumusunod sa parehong mga nars na iyon. Sabihin na ang ikalawang taon kung ano man ang magtapos ay iyon ang iyong perpektong target na merkado doon. Walang duda na ngayon ay magiging boses ka sa komunidad ng mga nars. At ito ay natural na hahantong sa isang landas pabalik sa iyong LinkedIn, at ang mga asosasyon ay makikipag-ugnayan sa iyo dahil makikita nila ang parehong nilalaman doon.

Antonette: Pinahahalagahan ko ang bawat salitang ibinahagi mo. At hindi kapani-paniwalang nakakapagpakumbaba na makuha ang kaalamang ito mula sa iyo dahil iyon ang kailangan mong mapunta sa isang lugar, kung saan hindi mo alam ang lahat at talagang kailangan mo ng ibang tao upang suportahan ka upang maisagawa ang anumang sinusubukan mong gawin. Kaya lahat ng sinabi mo ay hindi kapani-paniwalang kapaki-pakinabang ngunit din sa aking pinahahalagahan ang pagpapatunay at alam kong OK lang na maging ikaw. OK lang na maging OK, at sa mga tuntunin ng kung saan ka pupunta, at kung ano ang iyong ginagawa. Ito ay mahalaga para sa akin.

Richard: Sasabihin kong hindi lamang ito mahalaga, talagang iniisip ko na marahil ito ang tanging paraan upang gawin ito. I won't get into political and religious beliefs but let's just say, at least for thousands of years, if not multiple thousands of years, if you stand out from the tribe, you've got kicked out to the tribe. Ngayon kung hindi ka namumukod-tangi, hindi ka makakabuo ng isang tribo at kaya ipagpatuloy mo ito. Naabot ko ang LinkedIn sa iyo, para makita mo ako doon. At sa iyong paglilibang, kung gusto mong kumonekta, maaari tayong pumasok nang higit pa. Ngunit tiyak na bibigyan ka namin ng ilang karagdagang impormasyon sa pagbuo ng listahan at ang mga pixel ng Facebook din.

Jesse: Para bang, ang pagbuo ng isang listahan sa internet, gusto mong magkaroon ng mga email na iyon. Maaaring kailanganin mong magbigay ng ilang mga freebies sa aklat dito at doon, ngunit ang mga email ay magiging sulit dahil maaari kang makipag-ugnayan sa kanila sa loob ng maraming taon. Lalo na kung maaga sila sa kanilang karera, maaaring makalipas ang limang taon ay handa na silang marinig ang iyong mensahe. Siguro sa una, parang “Kailangan kong magbayad para sa mga pautang, kaya magtatrabaho na lang ako at sisipsipin ito.” Ngunit pagkatapos ng apat, limang taon ay nasa burnt out stage na sila na iyong binanggit. At pagkatapos ay parang "Patuloy kong sinusubaybayan ang Instagram profile na ito gamit ang mga kahanga-hangang kwentong ito, handa na ako."

Richard: I would just toss on one thing on top of that because Jesse just actually said a really good point na nagulat ako na hindi namin sinabi kanina. Gusto ko ring isaalang-alang ang pagbibigay ng e-book para buuin ang listahan at pagkatapos ay simulan mong ibenta ang listahang iyon para sa hardcopy. Alam kong parang counterintuitive iyon pero magagawa mo print-on-demand at ito ay medyo madali. At pagkatapos ay literal mong ginagawa ang iyong listahan nang mas mabilis dahil sa pagbibigay mo niyan at pagkatapos ay niregalo mo lang sa kanila ang isang bagay kaya hindi na talaga kakaiba sa kanila pagkatapos ng katotohanang i-email ang listahang iyon at sabihing: “Hey, salamat. Natuwa si Hope, meron din akong hard copy na binibigay mo, blah blah blah blah.” Ito ay talagang tungkol sa pagbuo ng komunidad na iyon ngayon. Alam nating lahat na wala talagang nakakakuha ng bahay sa tuktok ng burol mula sa pagbebenta ng libro. Ang libro ay kung ano ang nagpapakilala sa iyo sa harap ng ibang tao.

Jesse: Ang aklat ay ang bagong business card.

Antonette: Oo, ito ay ang aking kasalukuyang pagtawag na nagbibigay sa akin ng puwang upang makipag-usap. Pagkatapos ay wala akong kinakailangang pisikal na panghawakan. Maaari akong magpatuloy na maging pare-pareho kung ano man ang aking pinag-uusapan. Talagang pinaglaruan ko kung ilalabas ko ang kabuuan e-book bilang regalo lang. Dahil bago ako gumawa ng isang libreng bersyon ng pag-download para sa mga nag-subscribe, sa unang kabanata bawat linggo o 7 araw, kung paano mo gustong tingnan ito. Dahil siyamnapung araw na ngunit may bahagi sa akin na nag-iisip kung dapat ko bang gawing bukas lang ang buong bersyon ng electronic na libro para makapagpataas ng mas nakikitang mga resulta tulad ng paghimok ng mga sumusunod, isang listahan, atbp. At pagkatapos ay itinulak namin ito sa isang piraso ng buklet, na nagbabago mula sa isang e-book sa isang aklat na napupunta sa mga kamay ng bagong nurse na iyon kapag nagsisimula na siya o papasok pa lang sa paaralan o kung ano pa man ang hitsura nito.

Jesse: Oo naman, at malamang na itulak kong huwag itong ibigay nang libre dahil gusto mong magkaroon ng perceived na halaga nito bilang presyo sa website. Pero mas madalas kong ipamigay ito bilang promo kapalit ng “Send me an inspirational story from your rural situation”. O kapag sumakay ka sa isang bagay tulad ng ginagawa ng mga nars ang kanilang mga paglalakbay at mga bagay na tulad nito sa ibang mga bansa tulad ng “Send us a story, an Instagram story and we will send you a book.” Sa ganoong paraan hindi mo ito ibinibigay nang libre ngunit sa katunayan, ibinibigay mo ito nang libre sa maraming tao.

Antonette: Hindi, perpekto iyon, gusto ko ang ideyang iyon. Dahil bago ang anumang libreng kopya na ibinigay ko para sa pag-download ay kapag ako ay magsasalita sa mga lokal na mataas na paaralan sa mga mag-aaral sa high school. Ngunit sa palagay ko ay wala pa sila sa espasyo na kailangan nila, kailangan nilang mag-isip ng marami. Ngunit gumagawa ng higit pang mga promo tulad ng sinabi mo at ginagamit ang sumusunod na naroroon at sinasabing: "Kung makikipag-ugnayan ka sa akin, magbibigay iyon ng mas maraming pagkakataon upang makakuha din ng isang bagay sa iyong mga kamay." Kaya gusto ko talaga ang ideyang iyon.

Richard: Iyan ay mahusay at una pa lamang ay nagpapasalamat kami sa iyo. Ibig kong sabihin, dapat itong maging isang walang pasasalamat na trabaho kung minsan dahil nakikipag-ugnayan ka sa mga taong dumaranas ng mahihirap na oras. Sigurado akong napakasarap… Napakasarap sa pakiramdam at marahil ay talagang mahirap minsan kaya nagpapasalamat kami sa iyo at higit sa lahat sa pagiging isang nars. Salamat sa patuloy na paggawa ng iyong ginagawa at pagsisikap na magbigay ng inspirasyon sa ibang mga nars. Mangyaring makipag-ugnayan, gagawin namin ang aming makakaya upang makatulong sa pagpapalaganap ng salita nito. Kung mayroon kang anumang iba pang mga karagdagang katanungan, anumang bagay na tulad nito, mangyaring, huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa LinkedIn.

Antonette: Maraming salamat, ito ay isang malaking karangalan. Salamat sa pagkuha ng mga komento sa nurse unicorn kung sabihin. Naappreciate ko kahit yung atmosphere lang. Napakahusay talagang abutin at makakuha ng mga praktikal na hakbang ng mga bagay-bagay kahit na ito ay mukhang mas malambot kaysa sa karaniwan mong ginagawa ngunit ito ay talagang nakakatulong at talagang nakikitang mga resulta. Salamat sa pagtulong sa akin na gamitin ito bilang isang punto ng pagdaragdag upang makakuha ng ilang matibay na payo.

Jesse: Talagang, masaya kaming tumulong. Antonette, lubos kong pinahahalagahan ang pagiging nasa palabas. Lahat, tingnan ang Visionarynurse.com. Para sa lahat ng nakikinig, ipadala ang iyong impormasyon, gusto ka naming makasama sa palabas. Antonette, salamat ulit.

Antonette: Salamat sa inyo.