Pagbebenta sa Amazon Mula sa Iyong Online Store

Sa aming talakayan kay Peter Jeffery ng Codisto, inilalahad namin mataas na uri mga diskarte upang magkaroon ng tagumpay sa pagbebenta sa Amazon.

Sini-synch ng Codisto ang katalogo ng produkto ng Ecwid sa bawat halimbawa ng Amazon sa buong mundo (US, Canada, Mexico, EU, UK, at Australia) at nagbibigay-daan sa mahusay na kakayahang umangkop upang ayusin ang pagpepresyo sa mga channel na ito.

Tinatalakay namin kung sino ang dapat magbenta sa Amazon, kung paano lumikha ng isang matagumpay na listahan, maglunsad ng isang produkto at umakyat sa mga ranggo, advertising, FBA at marami pang iba.

Ito ay isang mas teknikal na podcast kaya huwag mag-atubiling makinig muli kung makaligtaan mo ang ilang mga detalye, ngunit huwag pansinin ang Amazon sa iyong sariling peligro!

Sipi

Jesse: Hoy Richard! Kumusta naman ngayon?

Richard: Maganda na, excited na ako!

Jesse: Oo, oo, alam mo, ito ay isang e-commerce podcast, at mayroong isang malaki 900-pounds gorilya, na hindi pa namin nabanggit sa alinman sa pod sa ngayon, kaya, malamang na oras na.

Richard: Oras na!

Jesse: Oo, kaya ang 900-pounds ang bakulaw ay Amazon. Richard, ano ang huling beses na bumili ka ng isang bagay mula sa Amazon?

Richard: Naku, ako ba talaga o asawa? Ito ay nangyayari araw-araw!

Jesse: Kailan ka huling nakakita ng Amazon box sa iyong front step?

Richard: Halos araw-araw.

Jesse: Oo! Mayroon akong ilang hindi pa nabubuksang mga kahon sa aking harap na hakbang ngayon. Kaya, sa pangkalahatan, ang Amazon ay halos 50% ng lahat e-commerce sa US. At, naiisip ko na halos pareho iyon sa buong mundo. So, isa lang yun, alam mo, napag-usapan natin e-commerce at e-commerce ay mahusay, ngunit kung hindi mo iniisip kung ano ang gagawin sa Amazon, dapat mo talaga. Gusto mo man itong balewalain, o kung gusto mong sumali sa party, kailangan mong malaman ang iyong diskarte sa Amazon. Kaya, ngayon iyon ang tungkol sa podcast na ito.

Richard: Oo, at isa sa mga bagay na iyon, mabait sa iyong punto doon ay, kapag sinabi mo ang salita "e-commerce" at may tumitingin sa iyo na nanlilisik ang mga mata at hindi mo alam kung ano ang ibig sabihin nito, maaari mong tawagan kaagad sa pamamagitan ng pagsasabi ng "tulad ng Amazon."

Jesse: Oo, alam nila kung ano ang Amazon, alam ng lahat iyon.

Richard: Oo, at kaya gusto mo, ito ay uri ng aming pilosopiya, hindi bababa sa tiyak na akin, gusto mong magkaroon ng ilang uri ng presensya sa Amazon, dahil mayroon silang kilala, gusto, at pinagkakatiwalaan, mayroon silang lahat ng mga credit card na iyon. file, mayroon sila, alam mo, libreng paghahatid, blah blah blah. Kaya, gusto mo iyon, ngunit alam mo, partikular na nakikipag-usap kami sa mga taong gumagamit din ng Ecwid, at sasakupin ang ilang mga kagiliw-giliw na lugar sa kung paano kami maaaring dumaloy sa pareho, kung paano mo ginagamit ang kaalaman at tiwala ng Amazon, ngunit gusto mo rin silang maibalik at/o gamitin ang sarili mong platform, dahil binabago nila ang isang algorithm doon, binabago nila ang isang bagay na maaaring magbago sa iyong buong negosyo. So, excited na ako, simulan na natin.

Jesse: Oo at ito ay isang uri ng isang ito ay isang tala sa mga nagsisimulang negosyante sa labas. Kung medyo bago ka sa e-commerce, hindi ito ang pinakamadaling diskarte sa mundo. Kaya, ang Amazon ay, tulad ng, lumalangoy kasama ang mga pating. Kaya, lahat ay naroroon at, alam mo, ang presyo ay napaka mapagkumpitensya, lahat ay napaka mapagkumpitensya. Kaya, kung hindi mo pa nagawa ang iyong unang pagbebenta sa iyong tindahan ng Ecwid, maaaring ito ay medyo mas advanced. Kaya, medyo FYI lang ito ay higit pa sa isang intermediate na diskarte, ngunit kung handa ka na, ito ay kung saan ang aksyon ay, ang kalahati ng e-commerce benta sa US doon. Kaya, kung gusto mo ang iyong bahagi ng aksyon, tingnan natin kung masisira natin ito at gawing mas madali para sa lahat. Dalhin natin ang ating panauhin — si Peter Jeffrey. Peter, kamusta ka na?

Peter: Magaling ako, salamat. Kamusta kayong lahat?

Jesse: Ang galing namin, ang galing! Kaya, si Peter ang marketing manager ng Codisto. Ang Codisto ay ang koneksyon ng Ecwid sa Amazon at eBay sa buong mundo. Kaya, Peter, ikaw ang dalubhasa dito ngayon, kaya inaasahan kong handa kang magbigay ng kaunting liwanag para sa aming mga bisita doon. Kaya, magsimula tayo sa simula — sino ang dapat magbenta sa Amazon?

Peter: Oo, ito ay isang magandang tanong. Sa palagay ko, pagdating sa kung sino ang dapat magbenta sa Amazon, kailangan talaga nating tingnan bilang isang nagbebenta, kung anong uri ka ng nagbebenta mula sa mga contact sa Amazon, dahil ito ay medyo malaking hati, mayroon kang mga retailer, na ay uri ng sinumang maaaring nagbebenta ng mas matatag na mga produkto, mga produkto ng ibang tao, kaya, sinasabi ko, halimbawa, kung nagbebenta ka ng sapatos ng Nike, o nagbebenta ka ng Legos. Kung pagkatapos ay ipakilala mo ang iyong uri ng retail na operasyon sa Amazon, ito ay magiging isang napaka mapagkumpitensyang kapaligiran, ito ay magiging isang daang iba pang mga tao na nagbebenta ng parehong sapatos na iyong ibinebenta mula sa Nike. Kaya, ang mga pagsasaalang-alang, sa palagay ko, ay nagiging karaniwang sa pagpepresyo at pagpapadala at talagang, ito ay isang karera sa ibaba doon. Kaya, ano pa, mayroong isang uri ng isang pagkakataon na umiiral doon — ang pinakamalaking mga pagkakataon para sa mga taong may sarili nilang uri ng mga branded na produkto, kanilang sariling natatanging branded na mga bagay, halimbawa, kung gusto ko, alam mo, isang tindahan na nagbebenta ng skincare , ito ay isang brand na pangangalaga sa balat, ay ang aking sariling natatanging ginawang produkto, kung gayon ang Amazon ay maaaring maging isang magandang lugar upang simulan ang pamamahagi niyan. At ang pagkakaiba sa pagitan ng isang nagbebentang tulad niyan at isang taong maliit na nagtitingi ng mga produkto ng ibang tao ay ang nagbebenta ng tatak na iyon, mayroon silang kontrol sa nilalaman, ang imaging at, sa palagay ko, sa halip na makipagkumpitensya sa presyo, ang hinahanap mo ay makuha ang iyong produkto upang maging pinakamabenta, pinakakita sa marketplace, sa retail na bahagi, dahil sa nakabahaging format ng listahan sa Amazon nagiging napakakumpitensya laban sa iba. Sa palagay ko, pagdating sa mga taong hindi dapat nagbebenta sa Amazon, muli, ang mga taong iyon sa pinaka mapagkumpitensyang uri ng mga lugar, ang tingi at iba pang branded na produkto, ngunit mayroon ding maraming ipinagbabawal na kategorya: alak, armas, bagay. ganoon, hindi iyon angkop para sa pagbebenta sa Amazon.

Richard: Nakuha ko. Mayroon bang panahon kung saan ako, dahil lubos kong naiintindihan na ang pagbebenta ng isang Nike, hindi mo kontrolin ang margin, hindi mo kontrolin ang tatak, kaya tiyak na nakikipagkumpitensya ka sa presyo. Mayroong isang mabilis na hindi mo na kailangang pumunta masyadong malalim sa ito. Mayroon bang pagkakataon na nakita mo kung saan, kasama na bilang isa sa iyong mga sku, tulad ng, gagawa na lang ako ng sitwasyon dito. Nagbebenta ka ng sapatos, at mayroon kang sariling branded na sapatos, ngunit may dala ka pang iba pang brand, tulad ng partikular na Nike skew, iyon ay isang hiking boot na, alam mo, maaaring umaakit ng isang tao sa pamamagitan nito. Mayroon bang anumang oras na maaaring makatulong sa pagtaas ng iyong tindahan o, kung hindi ka sapat na nagbebenta ng tatak na iyon, iyon lang ba?

Peter: Oo, sa isang lawak. Sa palagay ko, ang pinakamalaking matagumpay na mga tao ay nagbebenta ng iba pang mga produkto kaysa sa pakikipagkumpitensya sa mga nagbebenta sa Amazon para sa pareho, sa palagay ko, sa palagay ko, mas maraming uri ng pagiging natatangi ang malawak na ipinamamahagi na mga uri ng mga produkto. Kaya, kung ikaw ay isang uri ng isang angkop na lugar, marahil, alam mo, ang mga supply ng pangingisda, at una sa lahat, ito ay maaaring medyo hindi gaanong mapagkumpitensya, ngunit kung maaari kang magbigay ng ilan sa mga mas kakaiba, mas angkop na uri ng mga produkto sa loob ng espasyong iyon, kaysa sa pamamagitan ng bundling at sa pamamagitan ng iyong uri ng tindahan sa Amazon maaari itong maging isang mahusay para sa isang tao. Halimbawa, dumating silang mag-isa, naghahanap sila ng isang partikular na fishing rod at nakita nila ito, maaaring mas gusto nilang tumingin sa paligid ng iyong storefront sa Amazon at sabihin: "Ano ang inaalok mo sa pamamagitan ng Amazon?" Dahil ito ay medyo mas angkop na lugar, kung saan ay kung tumitingin ka sa loob, ang halimbawa ng sapatos na Nike: isang taong walang pag-ibig na malamang na makahanap ng sapatos na Nike sa Amazon at pagkatapos ay magpasya sa kanilang sarili "I wonder kung ano pang sapatos ang ibinebenta ng nagbebenta na ito", dahil ito ay isang malawak na merkado, kaya madaling makuha.

Richard: Oo, may katuturan.

Jesse: Astig! Kaya, tumututok sa mga tao na may sariling produkto. Nilikha nila ang produkto, inilista nila ang kanilang sarili, ano ang maaari nilang gawin upang makakuha ng higit na kakayahang makita sa loob ng Amazon?

Peter: Oo, well, maraming bagay, talaga. Bilang nagbebenta ng brand, sa palagay ko ang pinakamalaking pagkakaiba ay mayroon kang kontrol sa iyong listahan, at kontrol sa pag-configure nito, at sa nilalaman nito, alam mo, at kaya ang diskarte talaga ay tiyakin na ang listahan ay ang pinakamahusay na posibleng representasyon ng iyong produkto at iyong negosyo. At pagkatapos, sa kabilang banda, mayroong mahabang pagsasaalang-alang sa listahan at mga kadahilanan sa pagraranggo na karaniwang ginagamit upang makuha ang pinakamaraming kakayahang makita para sa iyong produkto. Kaya ang mga ito, lahat mula sa uri ng pagpili ng mga tamang larawan upang isama ang mga tamang keyword sa iyong pamagat at Back-end mga field sa iyong Amazon, upang makuha ang pinakamaraming visibility. Mula doon, ito ay isang uri ng patuloy na pagganap, mga sukatan at gusto mong tiyakin na ang iyong rate ng conversion (ang bilang ng mga tao na napunta sa iyong pahina at talagang bumili ng produkto) ay mataas, at iyon ay makikilala ang Amazon na sa loob ng espasyo ng pangangalaga sa balat, kung ito ay isang halimbawa. Kung nagbebenta ka ng higit sa bawat daang pagbisita kaysa sa mga susunod na lalaki, itutulak ka nila pataas sa pahina at epektibong ia-advertise ka mismo. Kaya, ang mga bagay, tulad ng mahusay na pagsulat ng bituin, ay nagpapabuti din na karaniwang at nagpapanatili ng mabuti serbisyo sa customer at pagkakaroon ng magandang well-optimized listahan.

Richard: Kaya, Peter, itatanong ko sana sa iyo ang isa sa mga bagay, na tiyak na kailangan nating ipaalam sa madla dito ay iyon, hindi lang ikaw. mahusay na kwalipikado at mahusay na pagkakaunawaan ng Amazon at maraming bagay na dapat at hindi mo dapat gawin sa Amazon, ngunit, dahil sa iyong mga pagsasama sa Ecwid, mas pinadali mo ang pagkuha ng mga produkto at listahan ng produkto sa Amazon na, tulad ng binanggit ni Jesse kanina, ay maaari maging napaka-challenging.

Peter: Oo.

Richard: Kaya, kailangan bang magbago ng mga customer, tulad ng, sabihin, may nakikinig dito: “Wow, gusto ko ito, mas marami akong benta, gusto kong subukan ang Amazon, gusto kong tingnan ang pagsasama na iyon, ” ay tatakbo sa kanya nang eksakto kung paano gawin iyon sa ibang pagkakataon, hindi bababa sa, ituro sa tamang direksyon. Ngunit, kailangan ba nilang baguhin ang anuman o hinihila nito ang mga paglalarawan, at pagpepresyo, at lahat mula sa iyong Ecwid store?

Peter: Kaya, magandang tanong, kaya, sabihin Kung nakakuha ka ng isang malaking katalogo ng mga produkto, alam mo, marahil ng ilang libong skews, ay awtomatikong kukuha ng lahat ng impormasyon ng catalog na iyon at i-reformat ito at gamitin ito upang lumikha ng mga listahan ng Amazon at ngayon ay handa nang live upang pumunta at ito ay gumawa ng mga benta. Mula doon, tulad ng nabanggit ko, mayroong ibang hanay ng mga kadahilanan, marahil isang online na tindahan sa mga tuntunin ng kung ano ang gumagawa ng isang mahusay na listahan at kung ano ang gumagawa ng isang na-optimize na listahan. Ang ilan sa mga iyon ay bumaba sa mga bagay, tulad ng paglalarawan ng pamagat, kaya ang iyong paglalarawan, lalabas ka ng mga bagay na tulad niyan mula sa iyong tindahan ng Ecwid sa pamamagitan ng isang pangunahing pagsasama na walang produkto, kukunin lang namin ang pamagat at gagamitin ito upang lumikha ng pamagat ng Amazon ngunit mayroon kaming ilang mga tampok, batay sa paglikha ng mga panuntunan at patakbuhin ito.

Kaya, halimbawa, isang pamagat sa Amazon, ang uri ng istraktura na, tulad ng, dapat ay mayroon ka ng iyong brand name, at isang pangalan ng produkto, laki, lalaki, babae, mga bagay na tulad niyan mula sa isang, sa palagay ko, optimization point of view bagaman, gusto mong maging kung paano isama ang ilan sa iyong mga keyword, dapat kang magdagdag ng mga nauugnay na keyword sa pamagat at istraktura sa tiyak na paraan na nangingibabaw ang mga susi sa mga nasa harap ng pamagat para sa algorithm ng Amazon. Sa pamamagitan ng produktong iyon magagawa mo iyon, tulad ng sinabi ko, upang magtakda ng isang nakabatay sa panuntunan Ang pagpapatakbo ay, sabihin nating, maaari kang lumikha ng isang hanay ng mga panuntunan na nagsasabing, kapag gumagawa ng isang pamagat mula sa aking Ecwid catalog para sa Amazon, gusto kong ito ay nakaayos tulad nito: pangalan ng tatak, pangalan ng produkto, maaaring mag-pull ng field ng keyword mula sa isang tiyak Back-end field sa Ecwid at karaniwang magagawa mo, uri ng, Frankenstein-halimaw magkasama. Ino-optimize ng iyong Amazon ang mga pamagat, ngunit mula sa, palagi naming inirerekumenda na patuloy na mag-optimize at magbago nang higit pa sa mga pangunahing kaalaman ng automated na listahan at patuloy na laging subukang pahusayin ang iyong mga listahan nang manu-mano, para sa iyong uri ng mga pangunahing produkto, o, hindi bababa sa, panatilihin iyon visibility.

Jesse: Oo naman. Kaya, ang magandang bagay ay iyon, kaya para sa sinuman na nakikinig sa podcast, sa mga nakaraang episode, ito ay katulad ng aming SEO podcast. Mayroong maraming parehong mga konsepto at, kung ang iyong produkto na nakalista sa Ecwid ay na-optimize na para sa mga tamang keyword, ikaw ay nasa isang magandang simula para sa Amazon. Kaya, Peter, ang naririnig ko ay may mga dagdag na pag-aayos na dapat gawin sa loob ng Amazon, anuman ang iyong pananaliksik sa keyword para sa SEO ay malamang na isang magandang simula, ngunit marami ka pang magagawa para sa Amazon partikular.

Peter: Oo eksakto. At ito ay kagiliw-giliw na nabanggit mo ang SEO, ito ay isang uri ng lugar sa Amazon na umiiral para sa pag-optimize at bahagi ng iyong diskarte, ngunit maraming tao ang hindi napapansin, at ito ay napakahalaga. At, sa palagay ko, pagdating sa Amazon SEO kung pinamamahalaan mong makabisado ang iyong online na tindahan para sa Google at ang paraan na sinasabi ko ay iyon ang uri ng malalaking binti. Kaya, kung makakahanap ka ng tagumpay sa pamamagitan ng SEO sa Google, kung gayon ang Amazon ay magiging mas tapat talaga: mayroong mas kaunti, sa palagay ko, mga field at lugar na kailangan mong alalahanin; karaniwang, ito ay ang iyong pamagat at sa iyo, mayroon kang isang hanay ng mga field ng termino para sa paghahanap. Kaya, sa halip na tradisyunal na online store SEO environment, titingnan mo ang paglalagay ng mga keyword sa iyong mga tag ng pamagat, ngunit pati na rin sa buong nilalaman ng pahina, at titingnan mo ang mga backlink at mga bagay na tulad niyan, wala iyon sa mga alalahanin. sa Amazon talaga, nakuha mo ang iyong pamagat at mayroon kang limang field sa Back-end ng iyong listahan, at sasabihin mo lang sa Amazon kung aling mga keyword ang gusto mong ipakita para sa mga field ng termino para sa paghahanap, kaya isa itong napakasimpleng panukala.

Jesse: Kaya, ito ay tulad ng mga lumang araw ng SEO para sa mga tao na gumagawa ng online marketing para sa isang habang?

Peter: Sakto. Oo, tulad ng, una sa lahat, maraming mga keyword at mga bagay na tulad niyan, ang karaniwang kailangan sa pamamagitan ng listahan ng Amazon at mga tuntunin nito.

Jesse: Oo. Ano ang magandang tip, ibig kong sabihin, maraming bagay ang maaari mong gawin, ngunit para sa partikular na pamagat, marami akong nakitang napakahabang mga pamagat sa Amazon, mayroon akong kutob na tapos na ang lahat para sa laro sa sistema ng Amazon , mayroon bang, alam mo, isang mabilis na tip na maaari naming ipasa para sa mga pamagat?

Peter: Oo, tiyak, tingnan mo, maraming papel pagdating sa paglikha ng kanilang mga pamagat sa Amazon na nakatuon sa mga keyword ay ang iyong uri ng numero unong pinakamalaking kadahilanan sa pagraranggo at tingnan ito sa palagay ko ay isang kadahilanan sa pagraranggo ng pagganap, ngunit talagang ito ay higit pa ng isang kaugnayan.

Kaya, ito ay isang uri ng dalawang hakbang proseso: inilagay mo ang mga keyword upang malaman ng Amazon na uri ng pagpunta upang ipakita ang iyong produkto, ngunit ang pagkakaroon lamang ng mga keyword na iyon, kung sila man ay isang uri ng sa simula ng iyong pamagat, o isang bagong pamagat ay salungat sa iyong mga field ng termino para sa paghahanap , ay hindi gagawa sa sarili nitong Amazon, alam mo, itapon ang iyong produkto sa numero unong posisyon. Ito ay karaniwang nagsasabi lamang na "ito ay kung saan titingnan", kung ano ang maglalagay sa iyong produkto sa mas mataas na mga posisyon ay ang mahusay na mga rate ng conversion, magandang click through, kaya maraming tao ang nakakakita sa iyong produkto at nag-click dito at bumili nito. At ngayon ay higit na nakadepende sa pagkakaroon ng mabuti, maayos ang pagkakasulat mga pamagat na sumasagot at napuputol sa display o sa pahina ng resulta ng search engine. Kaya, gusto mo talagang mabalanse ang pagsasama ng kung ano ang iniisip mo sa pinakamahalaga at mga keyword sa iyong mga pamagat, ngunit hindi pagkakaroon ng ganoong uri, alam mo, ang skincare ni Pete, mahusay para sa balat, pinakamahusay sa mundo, organic, malusog, ikaw alam, isang daang adjectives na naglalarawan sa produkto at mukhang spammy lang. Kaya, gusto mong isama ang mga keyword na iyon, ngunit higit sa lahat ay gusto mong magkaroon ng magandang hitsura, isang magandang listahan, na mukhang propesyonal at parang isang produkto, na gustong bilhin ng mga tao.

Jesse: Nakuha ko. Kaya, huwag kang mabaliw sa SEO at gawin itong mukhang jamming na mga keyword doon, siguraduhing may isang tao na basahin ito, at sabihin ang "Gusto kong bilhin ito."

Peter: Ibig kong sabihin, dapat mong ilagay ang iyong pinakamahalagang mga keyword doon, ngunit sa sandaling magsimula ito, habang ito ay lubhang naputol sa mga resulta ng paghahanap o nagsisimula nang magkaroon ng kaunti, tulad ng, medyo ma-spam, pagkatapos ay mayroon kang mga field ng termino para sa paghahanap. sa isang Back-end paglaruan. Kaya, mas mahusay mong gamitin ang mga ito.

Richard: Magtatanong sana ako at - Baka mauna na ako dito — ngunit dahil gusto mong makuha ang iyong unang benta, at gusto mong ituloy ito, gusto mong magtagumpay, may trick ba para makakuha ng maagang benta at mayroon bang dahilan para (dahil naririnig ko maramihang opinyon tungkol dito) ngunit may dahilan ba upang makakuha ng mabilis na mga benta sa Amazon, hindi lang gusto mo ang mga ito, ngunit mayroon bang dahilan na kailangan mo?

Peter: Talagang iyon ay pangangatwiran na kailangan mo ng maraming benta, at mabilis na bilis ng pagbebenta. Ito ay isa sa mga mas kawili-wiling lugar ng pag-optimize para sa Amazon, noong nakaraan ay nagbabayad sila para sa mga serbisyo kung saan maaaring ibigay ang iyong produkto nang libre bilang kapalit ng mga review at iyon ay medyo natimbang ng mga algorithm ng Amazon, kaya ang mga tao ay magiging na may, isang uri ng, bigyan ito ng isang daang produkto na karaniwang libre o may diskwento. At pagkatapos ay sa susunod na araw ang kanilang produkto ay kukunan hanggang sa tuktok ng lahat ng mga resulta ng paghahanap dahil ito ang nangungunang nagbebenta sa huling 24 na oras.

Ngunit ito ay isang uri ng bumababa nang kaunti sa iyon at karamihan sa kanila ay lahat iyon ikatlong partido, kaya magagamit pa rin ang paghihintay ng mga benta sa pamamagitan ng mabigat na diskwento, ay hindi na nabili nang ganito kataas. Kaya, ang proseso sa mga araw na ito ay medyo higit pa sa isang marathon, ngunit mayroon pa ring mga uri ng mga bagay na maaari mong gawin upang makuha ang mga maagang benta.

Palagi kong pinapayuhan na ipakilala ang iyong produkto, kaya huwag mag-alala sa mga margin tungkol sa mga larawan sa una, ngunit ang pagpapakilala ng iyong produkto sa mas mababang presyo, maaari mong kayang ibenta ito upang makakuha ng mabilis na bilis ng pagbebenta. Ang pakikipag-usap sa lahat ng iyong mga channel, alam mo, kaya iyong social media, mga bagay na ganoon. Pag-aaral gamit ang isang mahusay na naka-sponsor na mga produkto, mga kampanya, upang ang Amazon, sa palagay ko, ay katumbas ng isang AdWords o PPC, platform sa marketing, upang maaari kang, sa simula, alam mo, ay maaaring maging isang nangungunang posisyon ng mga resulta ng paghahanap para sa mga produkto tulad ng sa iyo, ngunit maaari kang magbayad upang magkaroon ng ganoong posisyon sa mga maagang benta na makukuha mo, ito man ay sa pamamagitan ng isang naka-sponsor na produkto o sa pamamagitan ng, isang uri ng, pag-advertise sa iyong sariling pahina sa Facebook at mga bagay na katulad niyan.

Nagsisimulang buuin ng mga maagang benta na iyon ang kasaysayan ng iyong mga benta at ang bilis ng iyong mga benta at iyon ang isa sa pinakamahalagang salik sa pagraranggo. Kaya, ang kanilang maraming bagay, na napupunta sa desisyon ng Amazon tungkol sa kung sino ang ipapakita, o kung sino ang mga produkto na ipapakita para sa kung anong mga keyword, ngunit talagang ito ay nakasalalay sa kung alin sa pinakamahusay na nasuri, at kung alin ang pinakamabenta at sa turn at gumawa ng karamihan ng pera para sa Amazon. Kaya, talagang mahalaga na makuha ang ganoong maagang uri ng bilis ng pagbebenta, ngunit pagkatapos, alam mo, ang mga rating ng bituin, ang iyong mga pagsusuri, at ito ay, sa palagay ko, isang sitwasyon ng manok at itlog, dahil kung hindi ka Kung wala kang magagandang review at magandang star rating, hindi ka makakakuha ng maraming benta sa simula, kung hindi mo makuha ang mga benta na iyon sa simula, wala kang makukuhang mga review at star rating na iyon, na karaniwang gumagawa ng mga hakbang ng ang unang dalawang linggo ng pagbebenta sa Amazon ay talagang tungkol lamang sa pagtutok sa, alam mo, pakikitungo din sa mga customer, pagkuha ng mga benta, ngunit maaari mong hikayatin ang feedback na iyon at ang star rating na iyon. At mula doon gusto mong makuha ang bilis ng pagbebenta hangga't maaari.

Richard: Kaya, isang bagay na sinabi mo na sila si Peter ay kakaiba sa akin - gumawa ng pinakamaraming pera para sa Amazon. Kaya, mayroon bang dahilan upang, mag-drill down tayo sa isang tap lang. Ang ibig mo bang sabihin ay partikular na nararamdaman mo na parang ang pagbebenta ng kabuuang kabuuang halaga ay kailangang maraming pera, kaya hindi mahalaga sa kanila kung magkano ang kanilang kinikita sa anumang partikular na hilig o ito ba, kung nagbebenta ka ng isang milyong dolyar na halaga ng $5 na bagay maganda rin yan sa kanila na parang binenta mo yan, you know whatever, a hundred dollar thing and you didn't sell under a million, right, I don't want to do math right now, but you get my point. Ito ba ay isang kabuuang bilang ng mga benta na kanilang natutuwa o ito ba ay isang kabuuang bilang ng mga skew na ibinebenta? Hindi skews, ngunit isang kabuuang bilang ng mga produkto.

Peter: Ito ay isang kumbinasyon ng lahat at lahat ng iba pa, uri ng, sa palagay ko, kung titingnan mo ang mahabang nakalistang mga bagay sa Amazon, na isinasaalang-alang kapag sila ay nagpapasya kung aling produkto ang ipapakita para sa isang partikular na paghahanap. Ito ay isang mahabang listahan ng mga pagsasaalang-alang, na lahat ay maaaring maiugnay sa komersyal na uri ng pagkakataon para sa Amazon, na makatuwiran kapag iniisip mo ito, ngunit kung, alam mo, isang produkto na nagbebenta sa mas mababang presyo, halimbawa , kung ako ay nagbebenta, ay babalik sa aking halimbawa ng pangangalaga sa balat, alam mo, kung ang isang $50 na produkto ng pangangalaga sa balat ay nagbebenta, isa sa bawat $10 na ginagawa ng isa, malamang na itataas nila ang isang $10, dahil ito ay mas mabilis na benta, sila pagkuha ng kita ng FBI, makakakuha sila ng mas maraming komisyon, at mas mabilis ito, at mas maraming customer. Kaya, sa palagay ko malamang na ang pangunahing bilis at sa pangkalahatan ay mas mababang pagpepresyo ang magtutulak sa iyo sa mas mataas na ranggo, gayon pa man, ibig sabihin, ay nagbibigay sa akin ng indikasyon, sa mga tuntunin ng, sa palagay ko, ang pagse-set up ng kanilang mga algorithm na pinapaboran ng Amazon ang isang uri ng bilis sa mabilis na turnover sa mga malalaking margin na uri ng mga produkto.

Jesse: Oo, Peter, marami akong nakitang velocity na binanggit noong nabasa ko ang tungkol sa Amazon. Kaya, alam mo, parang gusto mong gumawa ng splash kapag pumunta ka sa Amazon kung saan, alam mo, huwag mo lang ilista ito at umaasa kang magbenta, kailangan mong i-prime ang pump nang kaunti, ito ay sa mga nabasa ko diyan.

Peter: Oo, tiyak. At tulad ng naka-attach ko sa, uri ng, mga naka-sponsor na produkto ay isang mahusay na paraan upang gawin iyon, gusto mong i-stamp ang mga marking point na pupunta kaagad, at sa palagay ko maraming papel, mga istatistika, ginagawa sa mga naka-sponsor na produkto, ikaw ay marketing at mag-aalala sila tungkol sa ilan sa margin na kanilang nakukuha at kung magkano ang ibinabalik nila sa pamumuhunan na iyon kaagad, ngunit talagang sa puntong iyon ng pagdadala ng iyong mga produkto sa Amazon sa unang pagkakataon, hindi ka naghahanap upang kumita ng marami. kaagad, hinahanap mo, sa palagay ko, ang pamumuhunan sa mga listahang iyon at kailangan mong simulan ang pag-iisip tungkol sa iyong mga listahan ng produkto bilang, alam mo, isang asset, dahil, kung mayroon kang kasaysayan ng pagbebenta, at pagraranggo, at mga star rating , at magagandang review, at iyon ang sinabi ko, iyon ay isang lugar ng pamamahagi ng iyong produkto, at kailangan mong mamuhunan doon sa simula upang maalis ito, ibig sabihin ay patakbuhin ang iyong mga naka-sponsor na produkto, makakuha ng bilis ng pagbebenta at marahil ay gawin ito sa isang kaunting pagkawala, at maaaring ibenta ang iyong produkto sa mas mababang presyo, noong una kang nakarating sa Amazon upang hikayatin ang mas mataas na antas ng rate ng conversion at mas maraming benta. Kaya, sa huli ay makikilala ng Amazon na ang produktong ito ay nagbebenta.

Richard: Oo, talagang nakikita ko iyon lalo na kung malulugi ka niyan, sabihin mo lang, ang produkto A, ngunit ang produkto A ay humahantong sa produkto B, at ang produkto B ang iyong mas mataas na margin produkto, pagkatapos ay talagang nakikita ko iyon bilang isang diskarte — sige, pumasok halos gamitin ito bilang isang lider ng pagkawala, papasok sila at makukuha ito upang makuha ang iyong bilis sa mga naka-sponsor na ad at pagkatapos ay bumalik at madaling ilabas ang iyong iba pang mga produkto o ang iyong tindahan at mga resulta ng paghahanap kaysa sa tila ganoon. Nag-o-overthink ba ako o ganyan ang sinasabi mo diyan?

Peter: Oo, tiyak na iyon ang uri ng bagay na eksakto. Lalo na sa Amazon, sa palagay ko, kapag tiningnan mo ito, kaugnay ng iyong online na tindahan, kung gumagamit ka ng Amazon na pantulong sa iyong aktibidad sa pamamagitan ng iyong online na tindahan, kung gayon, sa palagay ko, ito ay higit pa tungkol sa pagkuha ng produkto sa maraming mga kamay. hangga't maaari, ang pagkakaroon ng unang positibong karanasan sa customer, upang makabalik sila sa pamamagitan ng iyong online na tindahan, o para malaman nila ang iyong brand at kaya kapag ikaw ay, sa palagay ko, pupunta para sa ganoong uri ng multichannel visibility play at sinusubukang makuha iyong produkto sa social proof na ibinibigay ng Amazon at ang visibility na ibinibigay nila. Kung gayon ang mga paunang alalahanin ay labis na tungkol sa margin, tungkol sa pagkuha ng mga benta, pagsisimula ng relasyon sa customer at sa paglipas ng panahon, ang ganitong uri ng paglaki ay hindi lamang ang iyong presensya sa Amazon at ang iyong mga benta sa Amazon, kundi pati na rin ang iyong brand at ang iyong online na tindahan, at sa gayon ang iyong mga customer ay naging mahusay na bumabalik na mga customer.

Jesse: Kaya, lahat ay bumalik sa: kailangan mong gumastos ng pera upang kumita ng pera, muli.

Peter: Mahalaga ay. Eksakto.

Jesse: Kaya, oo, at sa palagay ko, kunin ko mula sa sinasabi mo na mayroong ilang magkakaibang mga punto doon ngunit ang nakikita ko sa pangkalahatan ay kung ikaw ay panatilihing mababa ang iyong presyo at gumastos ka ng pera sa Advertising pupunta ka sa iyong pagpunta sa prime the pump upang makakuha ka ng isang bungkos ng mga benta muna sigurado ka na hindi ka kumikita ng malaking pera marahil ay nalulugi ka pa ngunit iyon ay nagpapataas ng bilis para sa Amazon, kaya ngayon sa halip na bayaran ang iyong ang mga organic na listahan ay umakyat sa listahan kaya kung wala ka sa isang napakakumpetensyang espasyo, ngayon kapag nag-type ang mga tao sa "Peter skin care" ngayon ay lalabas ka sa pangalawa o pangatlong listahan kung saan kailangan mong magbayad para dito, kaya ikaw ay maganda siguro ang priming ng pump doon.

Peter: Eksakto, oo. Sa palagay ko kung tumitingin ka sa tradisyunal na uri ng SEO at SEM bayad na kapaligiran sa paghahanap, gaano man karaming pera ang ginagastos mo sa Google AdWords, halimbawa, pagpapadala ng trapiko sa iyong website, hindi ito makakatulong sa iyong pagpoposisyon sa SEO at uri ng direkta . Kung nasaan ang Amazon, ito ay napakarami, kaya, alam mo, ang mga benta at trapiko ay nagiging sa pamamagitan ng produktong ini-sponsor ng Amazon ay ituturing na kapareho ng kapag sila ay dumaan sa mga organic na channel at kaya, kung magsisimula kang gumawa ng mga benta sa pamamagitan ng pay channel, ikaw ay umangat sa mga ranggo nang organiko, at sa gayon, ito ay magsisimulang maging isang uri ng, alam mo, nakapagpapatibay sa sarili sistema kung saan ang mga benta na ginagawa mo ay nagpapalaki sa iyong produkto sa kapa ng nakikita, ngunit ang pagpunta doon sa unang lugar ay medyo mas mahirap.

Richard: Peter, Richard ulit. Mabilis na tanong dito: kaya, malinaw na sinasaklaw namin ang isang Amazon at, alam mo, ang 900-pounds gorilla ay si Jesse din ang nangunguna dito at ang dahilan ng pagnanais na gumamit ng Amazon, ngunit muli, karamihan sa atin ay may karamihan sa mga gumagamit ng Ecwid, mayroong ilang iba pang mga tao na nais lamang matuto nang higit pa tungkol sa e-commerce sa pangkalahatan, ngunit ano ang ilan sa mga bagay na maaari mong gawin at tila talagang gumagana ka upang humimok ng trapiko pabalik sa iyong online na tindahan at ano ang ilan sa mga bagay na ikinasimangot ng Amazon? Ano ang magagawa mo at hindi mo dapat gawin para malaman, magustuhan, at magtiwala sa Amazon, kunin ang mga benta at pataasin ang mga ranggo at gawin ang lahat ng sinasabi mong gawin ito ng tama? Ano ang dapat namin at ano ang hindi namin dapat gawin pagdating sa paghimok ng mga tao pabalik sa aming online na tindahan?

Peter: Oo, ito ay isang magandang tanong. Sa palagay ko, pagdating sa Amazon, malinaw na ang pagpipilian ay mahusay, na magiging isang talagang malaki build-in madla, ngunit ito ay mapagkumpitensya kung ikaw, uri ng, ay hindi nagmamay-ari ng espasyo, hindi nagmamay-ari ng channel at kahit na ginawa mo ang mga benta, halimbawa, ang impormasyon ng iyong customer, ang mga email address, hindi mo hindi makakuha ng alinman sa mga iyon. Kaya hindi ka maaaring mag-remarket sa kanila o magkaroon ng mga iyon pangmatagalan relasyon sa kanila. Kaya, pagdating sa paglapit sa gap na iyon, bagaman, may ilang bagay na maaari mong gawin, at ang hindi mo magagawa ay, upang ipadala sa kanila ang mga correspondent sa pamamagitan ng mga system ng Amazon at pumunta sa aking online na tindahan at mamili dito, kung ano ang magagawa mo gawin bagaman isama sa loob ng produkto na ihahatid mo sa kanila. Kaya, ang mga pagsingit ng produkto ay isang mahusay na paraan sa loob ng packaging o pag-advertise sa iyong online na tindahan na aktwal sa iyong packaging, mga bagay, tulad ng, pagpaparehistro ng warranty, o mga cashback, o mga discount code para sa hinaharap na mga pagbili mula sa iyong Nakabatay sa Ecwid online na tindahan, ang lahat ay talagang mga bagay na isasama sa loob ng iyong packaging para sa isang order sa Amazon.

Richard: Oo, maaari kong isipin na maaari mo rin, marahil isang demonstrasyon kung paano gamitin ang produkto, kung paano i-assemble ang produkto, video sa YouTube sa iyong site, kaya medyo makakuha ka ng isa pang search engine sa iyong site, naisip ko na magiging mabuti din.

Peter: Oo, eksakto sa kahit saan pa, sa palagay ko, ang isang search engine ay isang magandang bagay na gawin pagdating sa gayon pa man, ay upang magdagdag ng halaga kapag maaari mo. Kaya, sa palagay ko, kung nagbebenta ka ng mga kagamitan sa kusina, kung gayon ang mga bagay, tulad ng, pagluluto ng mga ebook at mga bagay na tulad niyan, o mga gabay sa gumagamit, o mga tutorial, alam mo, mga video tutorial sa paglilinis, ang mga produktong iyon ay palaging maaaring isama sa palaging naka-link. bumalik sa iyong online na presensya, at tiyak na maituturo mo ang iyong mga customer sa Amazon patungo sa mga asset na ibinibigay mo, iyon ay isang magandang hakbang sa paglikha ng relasyon ng customer na iyon sa isang panahon.

Jesse: Oo, bumili ako kamakailan ng, isa itong charging station para sa lahat ng device sa bahay ko, at siyempre may iba't ibang cable ito para sa iba't ibang bagay at sabi nila alam mo na, ipadala lang sa amin ang iyong email at ang iyong address at ipapadala namin padadalhan ka ng mga libreng cable, sabihin lang kung gusto mo ng iPhone X o kung ano pa man. At siyempre ginawa ko, libre ito, ngunit nasa kanila na ngayon ang aking email at ang aking address kaya, henyo.

Peter: Oo, eksakto, iyon, sa palagay ko, isang uri ng diskarte, hinahanap nila. At, sa palagay ko, alam mo, maaari kong gawin ang lahat ng mga bagay na iyon upang tulay ang agwat para makuha ang mga ito, alam mo, sa iyong listahan ng email at makapag-market sa pamamagitan ng mga ito o upang maibalik ang mga ito sa iyong tindahan, ngunit sa tingin ko ang pinakamalaki bagay, kapag tinitingnan mo ang Amazon bilang isang pantulong na channel sa pagbebenta, ay hindi gaanong kinakailangan, sa palagay ko ang pagpili ng isang lugar para makakuha ng karagdagang mga benta, ngunit sa palagay ko ito ay napaka-prompt, ito ay ang kakayahang makita, makarating kami doon, kaya ang mga taong nagpapakita ng pag-uugali ngayon, ay makikita nila, maaari nilang mahanap ang produkto mula sa online na tindahan at Amazon, ngunit magsasagawa sila ng karagdagang pananaliksik, kaya kung mahahanap nila sa Amazon, pupunta sila sa pananaliksik upang mahanap out, ikaw ba ay isang tunay na tatak, ano ang iyong pagkakakilanlan bilang isang tatak, sila ay naghahanap sa iyong Instagram, iyong Facebook, sa iyong online na tindahan, kabaligtaran kung mahanap nila ang iyong produkto sa pamamagitan ng iyong online na tindahan, marahil ang iyong mga social pipe, gusto nila na panlipunang patunay, ang Amazon ay maaaring magbigay ng mga review.

Kaya, maaaring hindi sila bumili sa Amazon, ngunit malamang na pupunta sila upang tingnan doon, kung ano ang sinabi ng ibang tao tungkol sa iyong produkto. Kaya, sa palagay ko, ang visibility ba na iyon, na nasa maraming channel, ang social na patunay na kasama niyan at ang sistema ng pagsusuri at tulad ng lahat ng channel, iyon ay ang patuloy na positibong karanasan ng customer sa huli ay babalik sa pagpapabuti ng iyong brand. Kaya, ang mga benta na mayroon ka sa Amazon, maaari kang magsama ng isang pagsingit o maaari mong hikayatin ang mga tao na bumalik sa iyong online na tindahan at iyon ang lahat ng mahusay na diskarte, ngunit ang bilang isang bagay ay talagang siguraduhin na mayroon silang magandang karanasan sa produkto at isang magandang karanasan sa iyo sa mga tuntunin ng serbisyo sa customer, kung kailangan nila ng pakikipag-ugnayan, at iyon ang uri ng positibong karanasan sa brand na palaging makikita pabalik sa iyong online na tindahan at sa iyong brand.

Richard: Oo, Peter. Mayroon akong isang bagay na iyong pinag-uusapan doon, at nais kong panatilihin ito sa antas ng sampung libong talampakan higit pa o mas kaunti, oo maaari mo o hindi hindi mo magagawa, dahil kung maaari mo, sigurado ako na marami ito, ngunit sa bahagi ng remarketing doon mismo na sinasabi mong hindi mo natatanggap ang kanilang mga email, kaya hindi ka makakapag-remarket sa kanila hindi ako makapaniwalang hindi ko pa naitanong ang tanong na ito dati ngunit dahil nakuha namin ang eksperto sa Amazon, maaari nagre-remarket ka sa mga tao sa Amazon sa pamamagitan ng Amazon?

Peter: Sa pamamagitan ng Amazon no.

Richard: Kaya't kung nakarating na sila sa iyong pahina noon at ikaw ay tulad ng: “Uy, narito na naman ako”…

Peter: Hindi.

Richard: OK.

Peter: Magagawa mo, may ilang iba pang mga opsyon na uri ng pagpapalit niyan, ngunit karamihan, karamihan sa tagumpay sa advertising sa Amazon ay magiging ganoong direktang uri ng PPC, kung may naghahanap sa keyword na ito, pagkatapos ay magpapakita ito sa kanya ng isang add, may iba pang mga anyo ng advertising ngunit ang remarketing ay hindi isa sa mga ito.

Richard: Nakuha ko. Kaya, bumalik sa iyong punto: sa paningin ng Amazon, ang pinakamahusay na paraan para ipakita nila muli sa iyo ay ang magbigay ng pinakamahusay na produkto, ang pinakamahusay na presyo, ang pinakamahusay na serbisyo, ibenta ang pinakamaraming, makuha ang pinakamahusay na mga review, ipapakita nila sa iyo muli ?

Peter: Eksakto, oo. Sa palagay ko ay may nagsisimula na doon. Hindi ko dadaan ang bawat kadahilanan sa pagraranggo dahil ang ganitong uri ng edukasyon ay malawak na magagamit sa Internet, ngunit kung magsisimula kang magbenta sa Amazon, seryoso ka tungkol dito, at nais mong makita ang iyong mga listahan at na mabibili, pagkatapos ay tiyak na dumaan dito. Ito ay talagang nagbebenta ng Amazon, sa palagay ko, kumpara sa ilang iba pang mga channel, ito ay higit pa sa isang checklist, pagkatapos ay isang isinasaalang-alang na diskarte, at kung gagawin mo ito, siguraduhin na mayroon kang na-optimize na pamagat, kalidad ng mga imahe, magandang paglalarawan, magandang bituin mga sulatin at lagyan ng tsek ang lahat ng mga kahon na iyon, pagkatapos ay magkakaroon ka ng matagumpay na produkto, karaniwang simple lang.

Jesse: Kaya, Peter, personal akong nagbenta ng mga bagay-bagay sa Amazon, at masasabi ko sa iyo mula sa personal na karanasan — mahirap ito, matigas ang mga ad, alam mo, mga tao, walang nag-iiwan ng mga review. Kaya, mayroon akong personal na kahilingan, paano ka makakakuha ng higit pang mga pagsusuri sa Amazon? Alam mo, walang nag-iiwan ng mga review Hindi rin ako nag-iiwan ng mga review, kaya hindi ako nagulat. Ngunit alam kong mahalaga sila, lahat ay nagsasabi: "Kailangan mong makakuha ng mga pagsusuri, kailangan mong makakuha 5-star mga review!” OK, maganda iyon, ngunit paano ko makukuha ang mga ito?

Peter: Ito ay isang magandang tanong, isang nakakalito. Gaya ng binanggit ko noon, may mga sa ikatlong partido mga serbisyong ibinibigay ang iyong produkto para makakuha ng mga review, noong nakaraan ay talagang mahusay ang mga ito, ngunit ang Amazon ay medyo naselyohan diyan sa mga araw na ito, kaya medyo kailangan mong bumalik sa makaluma paraan. Mayroong ilang mga opsyon na ibinibigay ng Amazon, kung gumagawa ka ng pag-aayos ng vendor, na naghahanap ng maraming detalye, ngunit, kung gumagawa ka ng vendor express, maaari mong bayaran ang Amazon upang ibigay ang iyong produkto kung magbabayad ka at makakuha ng ilang review, ngunit hindi iyon available sa lahat ng nagbebenta.

Para sa karamihan sa atin ay isang uri ng paggawa nito sa mahirap na paraan at sa palagay ko ito ay dumating lamang sa pakikipag-ugnay sa mga customer, alam mo, humihingi ng mga pagsusuring iyon, malinaw naman na hindi ko gagawin sa isang spammy o hinihingi na paraan, ngunit kung may binili mo ang produkto mo, masaya sila dito, walang masama sa pagpapadala ng email na nagsasabing “Look, we are glad you've enjoyed it, we hope you will leave us a review”. Hindi ka maaaring humingi ng mga positibong review, ngunit maaari kang humingi ng pagsusuri.

Sa palagay ko, ang isa pang bagay na maaari mo talagang gawin ay, bawat bahagi ng iyong karanasan sa brand ay nagpapangyari sa isang customer na i-champion ang iyong tatak dahil iyon ay kung kailan sila aalis sa mga pagsusuring iyon. Ang mga ganitong uri ng mga card na "salamat" sa loob, kawili-wili, malikhaing uri ng mga flyer kasama ang iyong packaging, pag-asikaso ay nag-aalok, at tulad ng napag-usapan natin tungkol dito, tinutulay ang agwat sa pagitan ng iyong online na tindahan at... Ang pagkakaroon ng mga discount card at mga bagay na tulad niyan o mga pagpaparehistro ng warranty upang buksan ang linya ng komunikasyon na iyon at pagkatapos lamang, gamit ang nagbibigay na halaga at, sa palagay ko, positibo sa labas ng lang: "Uy, mag-iwan ako ng review."

Jesse: Hindi yan gumagana, nasubukan ko na, hindi natuloy!

Peter: Oo, oo, ang ibig kong sabihin, kahit na mula mismo hanggang sa mga pangunahing kaalaman ng ganoong uri ng mail ng kahilingan sa pagsusuri na maaari mong ipadala sa pamamagitan ng Amazon kung sasabihin mo lang: "Uy, iwan mo ako ng pagsusuri.", hindi ito makakakuha ang uri ng tugon kaysa sa tulad ng: "Kumusta, masaya kami na nasiyahan ka sa produkto, maaari kang magparehistro para sa iyong warranty dito, gusto namin dito ang anumang feedback, at kung mayroon kang ilang oras, mag-iwan ng pagsusuri!" Kaya, nangunguna nang may mas positibo at higit na halaga kaysa sa simpleng kahilingan sa pagsusuri.

Jesse: Kaya, isa pang tanong partikular sa paligid nito. Uri ng pagkakatulad, manatili sa pagkakatulad ng isang restaurant ngayon. Mga tao, iyon ang isa na iniiwan ng mga tao ng maraming review sa mga restaurant sa Yelp dito sa itaas hindi ako sigurado kung ginagamit nila doon o hindi ngunit.

Peter: Oo at ginagawa ko. Mahirap maging restaurant, delikadong negosyo (laughing).

Jesse: Eksakto, ngunit sa puntong iyon, medyo iniiwan nila ang pagsusuri para sa pangkalahatang restaurant. Kaya, sa metapora na ito, mayroon bang roll over kung makakakuha ka ng maraming magagandang review sa isang partikular na produkto, tulad ng, sabihin ang isang produkto na napansin mo lang, malamang na makakuha ka ng maraming review.

Nakakatulong ba iyon sa iyong buong tindahan sa pangkalahatan, dahil sa metapora ng restaurant, maaaring sumipsip ang iyong manok, ngunit ang iyong steak ay maaaring hindi kapani-paniwalang kamangha-manghang. Kung makakakuha ka ng mga review sa iyong estado, mapapalipat ba ito sa iyong iba pang mga produkto at dadalhin ang buong listahan ng iyong tindahan?

Peter: Ipagpalagay ko sa siyentipikong ang sagot ay hindi sigurado, ngunit sa palagay ko at sa loob mula sa karanasan, mayroong isang elemento ng crossover na iyon, sa palagay ko, sa Amazon, mayroong dalawang magkaibang sistema ng rating. Mayroong isang uri ng rating ng nagbebenta kung saan sila ay medyo lilipat, na, alam mo, kung saan mo nire-rate ang pakikipag-ugnayan, mga tuntunin ng pagpapadala, serbisyo sa customer, at ang rating ng produkto na nakakabit sa isang partikular na listahan ng produkto.

So, if we take that scenario back, if you're sell just Nike shoes, then that's seller rating which comes from how that fulfillment process is banging, when you managing that time delivery, if your for filling and things like that, that becomes mahalaga sa partikular na mapagkumpitensyang espasyo kung saan ka tumitingin, sa palagay ko, kung ano ang tinatawag na isang buy box, ang add to cart button laban sa dalawampung iba pang nagbebenta ng parehong produkto, pagdating sa, alam mo, na ipakilala ang iyong branded na produkto, iyon ang rating ng produkto ay palaging daang beses na mas mahalaga. Kaya, ang star rating ay naka-attach sa partikular na listahan ng produkto, na sinasabi, sa mga tuntunin ng, pagiging isang tatak, kaya maraming mga produkto ang may magandang rating ng nagbebenta at kinikilala ng Amazon system bilang isang dapat na itinatag at mahusay na nasuri, pagkatapos ay kapag nagpakilala ka ng mga bagong produkto, o may mga produkto na, walang ganoong bilis ng pagbebenta o star rating, oo, mas lalo silang mapipilit, kaya, dahil, sa palagay ko, alam ng Amazon algorithm na ikaw ay isang tunay na supplier ng isang magandang produkto, ngunit hindi ko sasabihin, ito ay kasing laki ng ilan sa iba pang mga kadahilanan. Kaya, sa tingin ko para sa Amazon kahit man lang mula sa pananaw ng mga algorithm ng A9, ito ay isang matatag na nagbebenta na may magagandang rating at review, OO o HINDI, at kung ito ay OO, kung gayon kapag nagdadala ka ng bagong produkto na walang mga rating, maaari itong magtulak ng isang medyo mahirap, kung ito ay isang HINDI, pagkatapos ay malamang na ito ay ilagay mo down sa lahat ng iba pang mga bagong produkto.

Jesse: Nakuha ko. At sa pamamagitan nga ng paraan sa mga nakikinig dito, I bet wala kayong ideya kung saan galing si Peter, kundi si Peter mula sa Australia. Medyo bago ang Amazon sa Australia, gaano na katagal ang Amazon sa Australia?

Peter: Marahil mga anim na buwan na ngayon. Late last year, kaya, sa oras ng Pasko.

Jesse: At mayroon ka bang membership sa Amazon Prime?

Peter: Hindi, medyo unti-unti na itong roll out. Kaya, ang Amazon Prime ay hindi pa nailunsad, kaya sila ay karaniwang nagsimula sa FBM lamang na ito ay Merchant Fulfilled. At pagkatapos ay inilunsad nila ang FBA kamakailan kaya para sa mga hindi nakakaalam na iyon ay Natupad ng Amazon na karaniwang nangangahulugan na maaaring ipadala ng mga nagbebenta ang kanilang mga produkto sa isang sentro ng pamamahagi ng Amazon at ipatupad ang mga ito mula doon. Basically outsourcing that logistics from Amazon, so nagsisimula pa lang yan tapos Prime's next on the site so, it's very much introducing things, so one at a time.

Jesse: Nakuha ko. Kaya para sa mga tagapakinig sa buong mundo sa labas ng Australia, para makuha ang pagtatalaga ng Amazon Prime, alam kong may ilang iba pang paraan na magagawa mo ito, ngunit ang pangunahing paraan para gawin ito ay gawin itong Fulfillment by Amazon program, ang FBA . Maaari ka bang pumunta sa higit pang detalye tungkol diyan, paano i-set up iyon ng mga tao?

Peter: Oo, ito ay napaka-simple. So, basically FBA, FBM — the split is, do Fulfill By Merchant is, I guess, your, listing your product for sale on Amazon, and if it gets sold, Amazon take the commision, and you deliver the product, you have to gawin sa lahat ng logistics based na serbisyo sa customer at tiyaking makakarating ito sa produkto sa loob ng mga timeframe ng paghahatid ng serbisyo ng Amazon, kung saan ang FBM ay isang magkakaibang proposisyon nang magkakasama, ito ay karaniwang inilista mo ang produkto para sa pagbebenta sa Amazon, at pagkatapos ay magtataas ka ng isang paghahatid mag-order sa Amazon, at sasabihin mo: "Nagpapadala ako ng isang daang yunit ng paggawa nito sa iyong bodega, at nananatili ito roon hanggang sa may bumili nito," kapag nangyari ito, pinipili, ini-pack at inihatid ng Amazon para sa iyo. At inihahatid din nila ang lahat ng nakabatay sa pagpapadala serbisyo sa customer, kaya, kumbaga, para sa maraming mga negosyo, lalo na para sa mga maliliit, ito ay talagang magandang ideya, sa palagay ko, nangangaliskis na negosyo at nagbebenta sa mga internasyonal na teritoryo.

Australia, halimbawa. Maaari kang magpadala ng ilang daang unit ng isang produkto sa warehouse ng FBA ng Australia, at iyon, sa palagay ko, sa mga tuntunin ng logistik ang huling dapat mong alalahanin, at mula doon ay tumutok ka na lang sa, pagkuha ng iyong listahan ng produkto at paggawa iyong marketing at pagkuha ng iyong mga benta. At, sa palagay ko, pagdating sa mga kadahilanan sa pagraranggo, at bago tiyak na bigyan ng Amazon ang isang antas ng priyoridad sa mga produkto na ibinebenta sa pamamagitan ng FBA, muli dahil ang pagdodoble ng kita, hindi lamang ang komisyon sa pagbebenta, ngunit din sila ay naniningil ng bayad upang pumili, pack at ihatid ang produkto para sa iyo. Kaya, kung ito man ay retail ng mga produkto na nakikipagkumpitensya sa parehong listahan para sa buy box, o kung ito man, ang iyong sariling branded na listahan ng produkto, sinusubukang makakuha ng higit na visibility sa isang page ng resulta ng paghahanap, pareho sa mga nasa mas magandang posisyon para sa tagumpay kung ikaw ay gumagamit ng FBA, hindi ito isang kinakailangan, maaari mong, kung ang iyong kadahilanan sa pagraranggo ay isang tool at lugar sa pag-optimize, na maaari ka pa ring magkaroon ng matagumpay na listahan ng FBM o Fulfilled By Merchant, kung gusto mong gamitin ang iyong kasalukuyang logistik para sa istraktura.

Richard: Kaya ipinapalagay ko dahil gusto ng Amazon na ibenta ang lahat sa lahat, karaniwang mula A hanggang Z, ang lihim na smiley face na iyon na tapos na sila. Yung alam natin na part yun ng buo nila, di ba. Gusto nilang magbenta mula A hanggang Z. Akala ko walang maximum kung ano ang maaari mong ipadala sa kanila. Ngunit tandaan na kahit na mayroon kaming ilang mga mangangalakal sa Ecwid, na mayroon dito, alam mo, mahusay na itinatag negosyo at paggawa ng milyon plus dolyar. Ibalik natin ito sa taong nagsisimula pa lang at nagsasabing: “Oh, mahusay, alam mo, ngayon kailangan kong magkaroon ng malaking bahagi ng imbentaryo na maipapadala sa Amazon.” Mayroon bang isang minimum, mayroon bang isang uri ng kailangan mong ipadala ito kahit gaano kalaki?

Peter: Walang minimum, walang maximum, mayroon kang ginagawa kung saan at alam ng nagpapatakbo, sabihin, magpadala ng limang libong mga yunit, at nagpapadala ka ng dalawa sa isang linggo, ang Amazon ay naniningil, buwanang bayad para sa imbakan, kung anong uri ng maaaring maging medyo mahal kung nag-iiwan ka lang ng mga gamit diyan, hindi naman masyadong storage, kailangan talaga may pag-iisip sa pamamahagi at, parang alam mo, magpadala ng makatotohanang halaga, pagkatapos ay maaari kang mag-clear sa loob ng ilang buwan, at sa palagay ko, karaniwang margin at pagsusuri ng epekto pagdating doon, ngunit sa mga tuntunin nito, ang mas maliit na halaga, mas malaking halaga ayon sa gusto mo, at ito ay mahusay, maaari ka lamang magpadala ng ilan, kung gusto mo, sabihin nating, kung paano ito gawin bilang isang eksperimento, bago dumating na may mas malalaking paghahatid.

Jesse: Perpekto. Kaya, para sa isang mangangalakal na gustong magsimula sa Amazon. Para sa Fulfilled By Merchant ay nangangahulugang inilista mo ang produkto sa Amazon, ibinebenta mo ito, ipinadala mo ito, medyo simple iyon. Ngunit ang susunod na hakbang ay kung gusto mong magpadala ng tiyak na halaga ng imbentaryo sa Amazon, ngayon ay nasa FBA program ka na nangangahulugang makukuha mo na ngayon ang pagtatalaga ng Amazon Prime.

Peter: Oo, ibinabalik sa iyo, oo. Iyan ay kung paano ka makakakuha ng produkto ng Amazon Prime. Kaya, anuman na ibinebenta sa pamamagitan ng FBA, maaari kang makakuha ng isang merchant na natupad na prime ngayon, na, kahit na may ilang mga hadlang upang tumalon, ngunit kung makakapaghatid ka ng alok ng uri ng pangako sa paghahatid na ginagawa ng Amazon sa pamamagitan ng FBA, sa pamamagitan ng iyong sariling logistic channels, pagkatapos ay maaari kang mag-aplay para sa isang mahusay na kakayahang magkaroon, kung ano ang tinatawag na Merchant Fulfilled Prime, kaya ito ay isang prime mula sa customer point of view, isang pangunahing paghahatid, at ito ay halaga para sa pangunahing programa, ngunit ang logistik at ang pagpapadala ay pinangangasiwaan mo, ang mangangalakal.

Jesse: Oo, kailangan mo lang gawin iyon ng dalawang araw, para maging mahirap na hadlang iyon. Oo, kaya sa tingin ko ay napakalaking tulong iyon para sa mga nagsisimulang mangangalakal, oo maaari mong basain ang iyong mga paa/, ngunit sa FBA ay tumataas sila sa mga ranggo, sila na ang bahala sa pagpapadala ay mayroon ding uri ng tip sa mga taong gumagawa nito bilang isang side hustle o ayaw mag-empake at magpadala ng kahit ano. Maaari ding gamitin ang FBA para ipadala ang sarili mong mga produkto, para makapagpadala ka ng mga produkto sa Amazon at pagkatapos, sabihin nating, nagbebenta ka ng isang bagay sa iyong sariling Ecwid store, maaari kang mag-log in sa Back-end ng Amazon at ipadala sa kanila ito para sa iyo mula sa kanilang imbentaryo. Kaya, kung gusto mong magbakasyon paminsan-minsan, nakakatulong din iyon na ilagay ang iyong mga produkto sa Amazon at ipadala ito sa Amazon.

Peter: At iyon ang tinatawag na FBA na may multi-channel katuparan.

Jesse: Magandang deal. Alam mo ang lahat ng mga termino, Peter, alam ko ang pangkalahatan ay ngunit, nakuha mo ang iba pang mga termino, tama. Kaya, para sa mga mangangalakal ng Ecwid, maraming tao ang nagbebenta na sa Amazon. Ano ang isang uri ng mga pakinabang na nakukuha nila sa paggamit ng Codisto integration sa Amazon kung ano ang naghihiwalay doon mula sa paggawa lamang nito nang mag-isa?

Peter: Oo, sa palagay ko, kung saan nanggagaling ang kalamangan, lalo na kung mayroon kang mas malaking katalogo, ay ang sentralisadong kontrol, na hindi kinakailangang pumunta, sa Amazon at isinasama rin namin sa isang eBay. Kaya, alam mo, maaari mong pamahalaan ang lahat sa pamamagitan ng mga mula sa isa, gitnang lokasyon Ecwid, at lalo na kung ginagawa mo, ang iyong sariling katuparan, pagkatapos ay mayroong isang antas ng mga imbentaryo na hindi mo magagawa nang manu-mano. Kaya, karaniwang kung ang iyong, nagbebenta sa tatlong channel, at may bumili ng dalawang unit ng iyong produkto mula sa Amazon, at mayroon kang sampu sa stock, ay agad na i-update ang iyong Ebay at ang iyong Ecwid store, na mayroon kang dalawang magagamit, na nangangahulugang hindi mo magkaroon ng mga hindi pagkakatugma ng imbentaryo o mas mahal pa sa mga iyon ay mga oversells, kung saan kung manu-mano kang gumagawa ng multichannel, kadalasan ay makikita mo ang iyong sarili sa isang posisyon, kung saan nagbenta ka ng mga produkto, na naibenta na sa ibang channel, at hindi ka hindi na magagamit. Sa palagay ko sa termino niyan, binibigyan ka nito ng ganoong uri ng, alam mo, one stop shop upang baguhin, kaya, maaari kang gumawa ng mga pagbabago sa pag-aayos sa iyong pagpepresyo, o sa mga detalye ng produkto, o sa pagpapadala ng mga roll mula sa Ecwid at i-push up ang mga ito sa lahat ng iyong mga channel, kaya ang Ebay, Amazon, sa buong mundo, maaari mong patakbuhin ang iyong maramihang mga tindahan ng Amazon at maramihang mga tindahan ng Ebay sa maraming bansa at ginagawa ang lahat sa loob ng iyong Ecwid platform, kaya, tiyak na ginagawa nitong mas madaling pamahalaan ang diskarte sa multichannel na iyon .

Jesse: Galing! Kaya lahat ng ito ay matatagpuan sa loob ng iyong Ecwid control panel pagkatapos?

Peter: Eksakto, oo. At sa tingin ko ang pinakamalaking bentahe ay, kung bago ka sa marketplace, at gusto mong gumawa ng mga listahang iyon, lalo na kung mayroon kang branded na produkto, kaya kailangan mo, alam mo, lumikha ng mga paglalarawan, pamagat, kopya, mga larawan. at lahat ng backend, kung mayroon kang isang malaking bilang ng mga skews, pagkatapos ay gawin iyon nang manu-mano sa Amazon ay tumatagal ng mahabang panahon, eBay din, at maaari kang makakuha ng masyadong nakakalito sa (flat file) at mag-upload ng mga shade, kung saan ay kasama ang Codisto integration para sa Ecwid, ito ay talagang ilang pag-click at automated na proseso, na ginagawang mas mabilis at mas madali.

Jesse: Posible bang, sabihin, alam mo, baka gusto kong singilin ang huling pera sa aking tindahan ng Ecwid, ngunit sa Amazon, gusto kong singilin ng kaunti pa dahil ang Amazon ay kumukuha ng napakalaking pagbawas. Posible bang gawin iyon sa loob ng Codisto?

Peter: Oo, tiyak! Kaya, lahat, bawat field ay nilagdaan sa Amazon o Ebay, ay maaaring gumana sa mga layunin, kaya para sa pagpepresyo, halimbawa, mayroon kang mga pagpipilian upang gumawa ng mga gastos sa pag-aayos, kaya, anuman ang iyong presyo sa Ecwid, iyon ang iyong magiging presyo sa Amazon, kung ipapadala mo ito pataas o pababa, kaya ang presyo ng Ecwid plus 3% o, ang presyo ng Ecwid plus, alam mo, isang dolyar o dalawang dolyar, o maaari mong manu-manong itakda ang halili, maaari mong patayin ang pagpepresyo at magtakda ng isang partikular na manual presyo para sa marketplace, at marami itong flexibility doon. At iyon ay ang parehong kakayahang umangkop na gumagalaw sa halos anumang larangan, kaya, alam mo, tulad ng nabanggit ko dati, ang iyong mga pamagat, ang iyong mga konstruksyon, na ang paggamit ng field ay gumagana tulad ng sa mga panuntunan, at itinakda sa pagpapadala at karaniwang bawat iba pang larangan.

Jesse: Galing! Mukhang mayroong isang toneladang detalye dito, halos, anumang flexibility na gusto mo ay built in. Saan maaaring pumunta ang mga mangangalakal ng Ecwid upang matuto nang higit pa tungkol sa pagsasamang ito?

Peter: Dumaan ka, alam mo, ang Ecwid interface ay nasa marketplace ay tab, kaya, ito ang pinakamahusay na paraan upang makapagsimula, libre ito sa loob ng 30 araw, i-install at gamitin ang app, at maaari mong ilista ang maraming produkto hangga't gusto mo Amazon at eBay. Kaya, ang pinakamahusay na paraan ay ang matuto sa pamamagitan ng paggawa at subukan ito, kung iniisip mo ito, mayroon din kaming uri ng higit pang impormasyon tungkol sa isang branded na produkto sa aming website.

Jesse: Kung nag-sign up ang mga tao, nagbibigay ka ba ng ilang email at mga bagay kung paano ito i-set up, mayroon pa bang edukasyon, na makukuha ng mga merchant habang dumaraan sila sa proseso?

Peter: Ginagawa namin, oo, kaya simula pa lang sa 30 araw na pagsubok na ipinapadala namin, alam mo, kung ano ang kailangan mo para makapagsimula sa mga tuntunin ng paggamit ng produkto at kaunting pakikipag-ugnayan sa mga marketplace at mayroon kaming buong customer services onboarding team. Kaya, ang mga onboarding specialist, lalo na kung dahan-dahan kang magsasama ng isang malaking catalog, sila para sa karaniwang, alam mo, anumang tulong sa mga tuntunin ng pag-set up ng iyong mga listahan sa Amazon at eBay sa pamamagitan ng Ecwid at Codisto.

Jesse: Galing! Kaya, parang, maraming tulong para makapagsimula ang mga tao at, alam mo, gusto kong samantalahin ang pagkakataong hikayatin ang sinumang mangangalakal ng Ecwid doon, alam mo, ang 50% ng Amazon e-commerce merkado sa labas. Kaya, mangyaring tingnan ang mga channel sa pagbebenta, tumingin sa iba pang mga channel sa pagbebenta, pumunta sa Amazon, mayroon kang 30 araw na libreng pagsubok para sa Codisto, kaya kung handa ka na para sa Amazon, hindi ito ang oras, mayroon kaming isang madaling pagsasama upang pagsama-samahin para sa iyo. Peter, anumang huling salita?

Peter: Hindi, salamat sa pagsama sa akin sa podcast at oo, kung sinuman ay may anumang mga katanungan tungkol sa uri ng Codisto, tungkol sa mga pagsasama, o kung paano magsisimula, maaari silang mag-atubiling makipag-ugnayan dito o maaari silang makisali. direktang makipag-ugnay sa akin, ikalulugod kong tumulong.

Jesse: Galing, Peter. Salamat sa pagpunta sa podcast, talagang pinahahalagahan ito. Si Jesse ito.

Richard: Ito si Rich, ingat ka!

Jesse: Salamat.