Sa palabas ngayon, umupo sina Jesse at Richie kasama sina Joe at Mike Brusca mula sa Bumuo ng Mga Asset Online. Nakagawa sila ng mga angkop na site, nag-flip ng mga website, at nagturo ng SEO at mga diskarte sa paglikha ng nilalaman.
Nagtagumpay sila sa maraming iba't ibang modelo ng negosyo, kabilang ang Amazon FBA, Kindle publishing, at
Pinapalawak pa rin nila ang kanilang kasalukuyang mga hawak kasama ang pagbili at pagbebenta ng mga bagong negosyo online. Ang lahat ng ito ay nangangahulugan na mayroon silang isang mahusay na pag-unawa sa kung paano mo palaguin ang iyong negosyo. Kaya kung naghahanap ka ng mga bagong paraan para kumita online o mga bagong lugar para ibenta ang iyong umiiral na produkto, para sa iyo ang palabas na ito.
Sa sandaling magaling ka sa
Nalaman din namin kung paano ka pa rin manalo sa mga produktong may mataas na margin gamit ang dropshipping sa 2020. Ang mataas na margin ay nagbibigay sa iyo ng flexibility at nagbubukas ng mas maraming pagkakataon.
Transcript:
Richard: Anong nangyayari, Jesse?
Jesse: Masayang Biyernes!
Richard: Oo, ito na naman ang pagkakataong iyon. Medyo iba na ngayon. Hindi kami nakaupo dito, pupunta sa happy hour pagkatapos.
Jesse: Ito ay isang uri ng kahihiyan. Oo, Friday pa naman. Kaya Biyernes sa isang lugar. Oo. Nasa work from homeworld pa rin. Ngunit kami ay nasa aming podcast pa rin tulad ng lahat ng mga negosyante doon. Hindi tumitigil ang negosyo. Kailangan mo pa ring bayaran ang iyong mga bayarin. Kailangan pa ring panatilihing gumagalaw ang mga bagay. Eto na naman tayo. Richie, anong meron tayo ngayon dito? Magbigay tayo ng kaunting intro para sa mga nakikinig.
Richard: Oo, nasasabik ako sa maraming dahilan. Sa tingin ko ang mga tagapakinig ng Ecwid, ang ilan sa kanila na gustong magdagdag ng karagdagang
Jesse: Oo, gusto ko iyon. I think the idea na once na magaling ka na e
Mike: Mabuti. kamusta ka na?
Jesse: Mahusay. Lahat tayo. Kami ay nasa isang Zoom call dito para sa mga taong naglilista
Mike: Oo, tama iyan. Ang ganda ng day out ngayon. Ngunit oo, ito ang sentro ng lindol. Ito ang sentro ng lindol. O isa sa kanila.
Jesse: Nakuha ko. Kaya natigil ka sa loob tulad ng iba, at habang ang iba ay natigil sa loob doon, malamang na bumibili ka ng mga bagay online. Kaya't simulan na nating pag-usapan
Mike: Ang BuildAssetsOnline.com ay karaniwang naging kulminasyon ng limang taon, bawat isa sa atin ay gumagawa ng online na negosyo. At sa paglipas ng panahon, nag-explore kami ng maraming iba't ibang modelo ng negosyo, kung ito man ay drop shipping o paggawa ng content o mga angkop na website na nakakakuha ng trapiko sa pamamagitan ng search engine optimization o kahit na pag-publish ng mga Kindle na aklat online.
Sa paglipas ng panahon na ginagawa iyon, nalaman namin ang maraming pagkakatulad at paraan kung paano magkakaugnay ang mga bagay. At ito ay talagang tungkol lamang sa pangkalahatang saklaw ng, ito ay hindi lamang tungkol sa pagbuo ng isang negosyo online. Ito ay tungkol sa pagbuo ng skill set na nagbibigay-daan sa iyo sa paglipas ng panahon upang makagawa ng maraming negosyo, pagtulungan silang magtrabaho. Sa huli, maaari kang pumunta at ibenta ang mga ito para sa mataas na multiple. At tulad ng sinabi mo, maaari mong banlawan at ulitin.
Jesse: Oo, gumugugol ka ng maraming oras sa pag-iisip ng mga bagay. Kamakailan ay sumisid ako nang malalim sa Google Shopping, isang Google merchant center, na maaaring medyo masakit. Kapag naisip mo na, kung wala kang maraming negosyo, nakakalimutan mo na ito dahil pagkalipas ng dalawang taon, nagla-log in ka tulad ng: “Ano ba, paano ko ito gagawin ulit?” Ngunit kung nagmamay-ari ka ng maraming negosyo, alamin mo lang ito. Minsan mahirap, at pagkatapos ay lumipat ka sa susunod. Ulitin mo na lang. Ito ay medyo madali. gusto ko yan.
Joe: Naglabas ka ng isang magandang punto doon na ang pag-scale ng iyong skillset ay talagang, talagang mahalaga. Kaya kapag naisip mo ang isang bagay, ang gusto naming gawin ay gusto naming malaman ito. At bago pa man kami mag-abala sa pag-iisip, gusto naming makita kung anong uri ng epekto nito sa aming negosyo? Anong uri ng epekto nito sa ating buhay limang taon mula ngayon? Kaya't talagang sinusubukan namin at tukuyin ang mga diskarte at taktika at alamin ang mga iyon at pagkatapos ay ulitin ang mga ito sa maraming modelo ng negosyo.
Halos anumang bagay ay ibinebenta at ibinebenta online sa mga araw na ito. Kaya iyon ang gusto naming i-invest ang aming oras, sa pag-iisip ng mga diskarte at taktika na magagamit namin, kung kami ay nag-dropship o kung kami ay gumagawa ng kahit ano.eah.
Jesse: Oo, may katuturan. Gusto kong partikular na pag-usapan ang tungkol sa dropshipping dahil nag-usap pa kami ng kaunti tungkol sa
Mike: Ang dropshipping ay isang maruming salita sa kasalukuyan, at may mga bahagi ng
Sa halip, mayroon tayong malalaking negosyong ito na nagtatayo
At talagang napakakaraniwan na hindi mag-imbentaryo dahil kung nagbebenta ka ng mga bagay na mahal o malaki, kung gayon ay talagang walang silbi na dalhin ang mga ito sa iyong sariling bodega dahil ito ay magiging dagdag na pera, ang dagdag na pagkakataon na masira, walang dahilan para gawin ito. Kaya sa maraming uri ng produkto at industriya, ito ay isang karaniwang bagay na dapat gawin.
Richard: Iyan ay talagang isang magandang punto doon. At may tanong ako tungkol dito. Ano ang nangyayari sa karamihan ng mga kaso pagdating sa nasirang produkto dahil hindi ito ipinadala sa iyo? Karaniwan bang sinuportahan iyon ng mga supplier dahil sila ang nagpapadala nito? Hindi pa talaga sapat ang alam ko tungkol dito.
Mike: Hindi ako palaging gustong tumalon sa mga negatibo. Pero sa totoo lang, kapag ginagawa mo ito para makapag-dropship ka alinman sa pamamagitan ng sarili mong account, tulad ng sarili mong account, UPS man ito, FedEx, o kumpanya ng kargamento, kung may sapat na laki, kailangan mong magpadala ng kargamento, o maaari mong gumamit ng mga supplier. Mag-iiba-iba ito sa isang supplier ayon sa supplier, ngunit kadalasan
At oo, kung may nasira, una sa lahat, mayroon lang tayong kaunting snippet kapag nagpadala tayo ng isang bagay. Kami ay tutuparin ang isang utos. Ang customer ay nakakakuha ng mga tagubilin, mga tagubilin kung paano matanggap ang item. Kaya sa ganoong paraan isusulat nila ang mga tamang bagay sa resibo. Hindi ito magiging isyu. At higit pa rito, ito ay isang medyo bihirang bagay para sa mga bagay na dumating nasira. Long story short, kung ang isang item ay nasira, ang supplier ang karaniwang hahawak nito. Gagawin nila ang isa na ipapadala o ipapadala ang isang karagdagang bahagi, at pagkatapos ay aalagaan ito.
Kami sa puntong ito, malapit na kami
Richard: Oo, iyon ay isang magandang punto. Dahil sa mga sinasabi mo kanina, tulad ng hindi pagdaan sa Alibaba o kung anu-ano, nakikipag-ugnayan ka sa isang tatak na mayroon nang reputasyon. Kaya ngayon ay higit pa sa kung ano ang maaari mong gawin upang bumuo ng iyong sariling personal na tatak sa pagharap sa mga tatak na ito? At bahagi nito ang pag-aalaga sa customer. Literal na gusto kong sumisid doon sa isang segundo, hindi kinakailangang tumuon sa negatibo, ngunit para sabihing, hey, anuman ang karanasan ng customer ang pinakamahalagang bagay.
Kung iisipin mo ang malaking kumpanya ng ilog, mas pinapahalagahan nila ang karanasan ng customer kaysa anupaman. Sasabihin nila, kinukuha namin ang pagbabalik anuman at chargeback sa merchant. Kaya ito ay talagang higit pa sa isang bagay na gusto kong ituro sa kasong ito, maaari kang tumutok sa customer na gumagawa ng nilalaman sa paligid ng kung ano ang gustong gawin ng customer, ang paglikha ng lahat ng bagay na ito, ngunit gamitin ang tatak na mayroon na niyan. At sa ilang mga paraan, halos mayroon kang kakaibang bentahe sa brand dahil parang mayroon kang ganitong relasyon sa kanila na wala ang customer. At pakiramdam nila halos mas malapit sila sa brand kung gagawin mo nang tama ang iyong content. Or and I'm sure may maintenance ways pala, gawin nyo. Oo.
Mike: Maraming tao ang nagtatanong, bakit gusto pa ng isang supplier na magkaroon ng kasunduan sa iyo? Anong uri ng halaga ang ibinibigay mo? At na-touch ka talaga dito. Ang mga supplier ay hindi gustong gumawa ng serbisyo sa customer o pakikitungo sa marketing. Kadalasan, gusto nilang makuha ang kanilang mga produkto, ilagay ang kanilang oras sa pagkuha ng magagandang produkto, at nasa bodega lang at ilabas ang mga ito.
Kaya, gusto nila ang mga tao, tulad mo at tulad namin na humawak ng relasyon sa customer at hawakan ang marketing at bumuo ng magandang salita sa bahagi ng kanilang tatak. Mahal kami ng lahat ng aming mga supplier. Kami minsan pumunta sa mga trade show, at nakikipagkita kami sa kanila dahil lang at kami ang ilan sa mga pinakamalaking dealer para sa kanila, tulad ng sa buong US, at kaya talagang mahalaga kami sa mga kumpanyang ito. At kadalasan ay handa silang pumunta sa itaas at higit pa para sa amin kung makakapagtatag ka ng magandang relasyon sa kanila.
Richard: Dahil mayroong gastos sa ad at dahil ganoon ang mga margin, kailangan mong isipin kung ano ang iyong margin kapag nag-iisip ka tungkol sa paglalagay ng mga ad doon. Ikaw ba ay partikular na naghahangad ng mataas na tiket, o anong uri ng drop shipping ang talagang sinusubukan mong pagtuunan ng pansin?
Mike: Tiyak na nagsisimula na gusto mong tumuon. Sa pagsisimula at nakalipas na pagsisimula, gusto mong magbenta ng mga mamahaling produkto. And the reason for this is like you said when you're doing advertising, especially if you're new, you're gonna make mistakes. Ito ay hindi maiiwasan. Hindi ka magiging perpekto sa bayad na advertising. Walang magiging ad agency na makakalutas sa lahat ng problema mo para sa iyo.
Ang pinakamahusay na paraan upang mahawakan iyon ay ang magbenta lamang ng mga produktong may mataas na margin. At sa paggawa nito, kung kumikita ka ng isang libong dolyares sa pagbebenta ng isang item, na karaniwan naming ginagawa, magkakaroon ka ng maraming puwang upang gawin ang lahat ng iba't ibang anyo ng trapikong ito, at pinapayagan ka nitong makapasok sa laro nang mas mabilis. Dahil hindi ka suplado. Kung kumikita ka lang ng 20 dolyar sa isang item, hindi madali para sa maraming tao ang pagkuha ng sapat na mga tao sa iyong website upang bumili at makuha ang tamang uri ng trapiko at i-optimize ang trapiko para sa 20 dolyar bawat benta.
Kaya't ang pagsisimula, nakatuon kami sa mga produktong matataas ang tiket. Talagang, sa puntong ito, subukan lang at tingnan kung gaano kamahal ang maaari nating ibenta? At isa sa aming mga mag-aaral kahapon ay talagang may pumunta sa kanilang website, hindi nakausap at bumili ng
Joe: Ang isang bagay na gusto kong idagdag sa na sa tingin ko karamihan sa mga tao ay nakaligtaan ay na kapag ang mga tao ay nagbebenta ng murang mga produkto online, hindi nila ito ginagawa para sa layuning kumita noon. Ginagawa nila ito para sa lead generation. Kung ikaw ang may hawak ng lapis sa Google at nakikita mo ang Staples.com, sa pagtatapos ng araw, napakalamang na hindi kumita ang Staples sa pagbebenta ng isang may hawak ng lapis dahil nasa kanila ang mga gastos sa ad doon. Alam mo, malamang na mayroon ka pa ring katulad na rate ng conversion sa mga bagay na ibinebenta namin. Pero kumakain lang sila ng ganyang halaga. Kinakain nila ang mga gastos sa advertising na iyon para lang makuha ang mga customer sa listahan ng email at sa kanilang mga listahan ng remarketing.
Kaya kung pupunta ka sa negosyo ng pagbebenta ng murang mga kalakal, talagang kailangan mong maging isang malaking kumpanya na may milyun-milyon at bilyun-bilyong dolyar sa iyong badyet sa marketing para maging mabubuhay iyon. Kaya naman, bilang isang solong tao, lubos naming inirerekumenda ang pag-iwas doon.
Jesse: Pangangaral sa koro. Guys, alam ko na, nakagawa na kami ng maraming podcast partikular tungkol sa advertising. Kung magbabayad ka para sa advertising, ito ay isang 50 dolyar na produkto. Baka meron
Let me back up on product selection, which is parang business selection talaga para sa inyo. Saan ka magsisimula? Nakakuha kami ng mataas na tiket. Magsimula ka sa. Hahanap ako ng tatak na gusto kong ibenta o isang kategorya ng produkto na gusto kong ibenta bago ka magsimulang lumapit sa mga tagagawa. Saan ka magsisimula dito? Nag brainstorming lang kami dito. Kapag tumingin ka sa whiteboard, saan ka magsisimula?
Mike: Karaniwan itong nagsisimula sa mga kategorya ng produkto. Binanggit ko ang isang grupo ng mga malalaking site na mayroong maraming mga kategorya ng produkto na maaari mong tuklasin. Makikita mo kung ano ang mahal, kung ano ang hindi mahal. At maaari ka ring mag-branch out lampas doon sa pamamagitan ng, halimbawa, paghahanap para sa isa sa mga produktong iyon sa Google, makita kung sino pa ang nagbebenta nito at pagkatapos ay makita kung ano pa ang ibinebenta nila. Kailangan mo lang lumutang sa interwebs, makakuha ng ideya kung ano ang ilang iba't ibang uri ng produkto. At pagkatapos ay sa sandaling magpasya ka sa isa, gusto naming huwag mag-pigeonhole sa pamamagitan lamang ng pagbebenta ng isang uri ng produkto.
Maraming tao ang nagkakamali sa paggawa nito dahil alam mo talaga kung gaano kahusay ang uri ng produkto o kahit na industriya hanggang sa magsimula kang magbenta. At magkakaroon lamang ng limitadong bilang ng supplier ng mga taong nagbebenta ng partikular na item na iyon. Umangat kami ng isang hakbang, at gusto naming magbenta ng maraming uri ng produkto sa loob ng aming website. Hindi nais na maging kung ano ang gusto naming maging Amazon. Hindi ko gusto ang salitang iyon. Hindi namin nais na maging isang malaking tindahan ng kahon, ngunit gusto naming bigyan ang aming sarili ng silid upang makita kung ano ang gumagana, magkaroon ng higit pang mga supplier na maaari naming sundan. At pagkatapos ay i-double down lamang sa kung ano ang gumagana.
Jesse: Nakuha ko. Hayaan akong gumamit ng isang halimbawa. Ang opisina ko dito, napag-usapan na namin ang tungkol sa ilang remodeling dito. Kaya tulad ng mga kama ng Murphy, halimbawa, tulad ng mga kama na ganoong uri ng ulo sa ibaba, ang mga ito ay mahal. Kaya sasabihin mong gusto kong magbenta ng mga kama ni Murphy. Ibig kong sabihin, maaari kang mag-Google ng mga kama sa Murphy, at pagkatapos ay paano ka maghuhukay pabalik doon? Sino ba ang mga supplier, paano mo ginagawa ang gawain ng tiktik? Iyon ay dapat na ilang halaga ng gawaing tiktik upang makarating doon.
Joe: Ibig kong sabihin, ang sagot ay nagtatago sa simpleng paningin. Kapag tiningnan mo ang mga Murphy bed na ibinebenta online, ang mga brand ng Murphy bed ay nakalista sa lahat ng iba pang retailer. Kaya't madalas kang makakahanap ng nakakagulat, madalas ay walang masyadong overlap. Maaari mong makita na ang Wayfair ay nagbebenta ng isang Brandon Murphy na kama, at pagkatapos ay nagbebenta ang Home Depot sa iba. At pagkatapos ay pumunta ka sa ilang iba pang mga site, at nagbebenta sila ng ilang iba't ibang mga tatak at Murphy bed.
At pagkatapos, makukuha mo ang supplier na tatawagan mo sila, at makukuha mo ang kanilang listahan ng presyo. At hindi lamang sila nagbebenta ng mga Murphy bed, ngunit nagbebenta sila ng iba pang bagay na hindi mo pa narinig. Iyan ang gawaing tiktik, nagmumula sa aktwal na paggawa ng gawain ng pagkonekta sa mga supplier, at oo, iyan ay kung paano nabubunyag ang maraming nakatagong, nakatagong mga bagay.
Jesse: Nakuha ko.
Richard: Napakasakit ba ng ulo mag-set up? Mayroon ka nang kasaysayan ng pagiging o pagbebenta ng mga bagay, gawin na lang natin ito para sa isang halimbawa. Gusto ni Jesse
Joe: Talagang kailangan mo ng tax ID at isang form na entity ng negosyo. Ngunit maraming tao ang nalulula at nalilito o parang natatakot akong makipag-ugnayan sa mga supplier at lahat ng bagay na iyon. Kaya't inirerekumenda namin sa aming mga mas bagong mag-aaral dahil maaari itong maging medyo nakakatakot na aktwal na magkaroon ng isang website na naka-set up bago ka makipag-ugnayan sa isang supplier, kahit na ang site ay maaaring hindi live sa publiko.
Ngunit sa pagtatapos ng araw, ang lahat ay nakasalalay sa kung paano ka nakikipag-usap sa supplier at ang iyong antas ng kumpiyansa at ang iyong antas ng propesyonalismo. Hindi mo ibinebenta ang iyong sarili sa supplier dahil tinutulungan mo sila. Ngunit maaari kang lumabas sa paraang sinasabi nila, wow, gusto ko talagang makatrabaho ang mga taong ito. At pagkatapos ay sa sandaling magaling ka dito at hindi ito magtatagal upang maging mahusay dito.
Halimbawa, ang aking asawa ay naglulunsad ng isang
Richard: Oo, iyon ay isang magandang punto. Isa ito sa mga dahilan kung bakit sa palagay ko marahil ay napunta ka sa buong gusaling ito ng maraming asset dahil hindi mo naman kailangan. Ngunit sa huli, kung gagawin mo, ito ay tutulong lamang sa iyo. Maaari mong sabihin na wala pa akong website kung saan nagbebenta ako ng mga Murphy bed, ngunit mayroon akong blog na ito kung saan pinag-uusapan ko ang tungkol sa mga Murphy bed, at gumagawa ako ng sarili kong mga Murphy bed, at mayroon akong lahat ng trapikong ito. Parang sila, sigurado. Kaya, muli, pinipili namin ang random na paksang ito. Ngunit ito ay isang magandang punto doon.
Kailangan lang talaga magkaroon ng lakas ng loob, no matter what, para lang mag-reach out, that's in many forms. Minsan dapat kang makipag-ugnayan sa iyong mga customer para matuto pa tungkol sa kung saan ka nila natagpuan. Mayroong lahat ng uri ng mga anyo ng pagiging isang negosyante na kung minsan sa unang pagsisimula ng mga tao, iniisip nila na ito ay magtatayo ng isang tindahan, at ang pera ay magically pupunta sa aking bank account. At may trabaho. Hindi namin sinusubukang ituro ang mga negatibo, ngunit binabayaran ka sa paggawa ng mga bagay na hindi ginagawa ng ibang tao.
Mike: At kung may maidadagdag ako doon. Nakikipagtulungan kami sa maraming mag-aaral, at nakikipag-usap kami sa kanila tungkol sa kanilang karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga supplier, at ang nakita namin ay may mga tiyak na antas ng mga supplier. May ilan na parang pinapapasok ang lahat. Wala silang pakialam. Ang kanilang mga margin ay hindi talaga ganoon kaganda. At para makapasok ka sa mga supplier na iyon, at mapipili mo kung gusto mong ibenta ang mga ito o hindi.
Karaniwan naming sinusubukan at ibenta ang lahat ng aming napapasukan, at ang aming antas ng mga benta ay mag-iiba batay sa mga supplier. Ngunit maaari mong gamitin ang paa sa pinto upang tumawag sa isa pang supplier at sabihing, hey, pasok na ako sa salitang ito ng taong ito. Ginagawa namin ang halagang ito sa mga benta, at ganoon talaga ang snowballs. Wala akong nakitang estudyante na natigil sa bahagi ng pagkuha ng supplier. Karaniwang maaari silang makapasok sa mga supplier kung makuha nila ang lahat o ang pinakamahusay nang sabay-sabay o sa kanilang unang pagsubok. Ang hirap. Baka hindi.
Ngunit muli, halos gusto mo iyon dahil kung magagawa mo itong gumana sa ilang disenteng mga supplier, kailangan mong makuha ang pinakamahusay na hindi pinapayagan ang lahat. At pagkatapos ay panoorin kung ano ang maaari mong makuha sa kanya sa kanila. Na kung saan maraming tunay na pera ang maaaring kumita. Medyo mabilis. Dahil karaniwan nang marami silang pagkilala sa tatak, talagang magandang brand sila, at hindi maraming tao ang magbebenta nito. Awtomatiko kang pumasok at kumuha ng magandang tipak ng pie na iyon.
Richard: Oo, iyon ay talagang isang magandang punto. Random thought that comes to my head, pero alam na ng sinumang nakikinig sa palabas na nangyayari iyon. Gusto mo bang ang iyong unang panayam ay kasama si Oprah? Hindi, gusto mong magkaroon ng ilan
Nagsimula kami sa partikular na vertical na ito sa mga ganitong uri ng asset sa mga supplier na ito. At ito ay mahusay. At maaari pa ring makinabang ang ibang tao sa negosyong ito, at baka gusto nila ito sa paligid ng pangingisda o kung ano. At mas gusto nila ang pangingisda kaysa sa gusto namin. Nagsilbi sa amin ang pangingisda, ngunit ngayon ay i-flip namin sila. Ginagawa ba ninyo ito, itinatayo ang mga negosyong ito at pagkatapos ay binabaligtad ang mga ito? Parte ba ito ng itinuturo niyo sa inyong mga estudyante?
Mike: Oo, tiyak na malaking bahagi ito ng itinuturo namin. Talagang bahagi ito ng layuning iyon na gamitin ang kasanayan, at pagkatapos ay makukuha mo ang malalaking payout na ito, ngunit mayroon ka pa ring kasanayan. So you can go, and you need to set up a website next time kasi sasabihin mo lang sa kanila, hey, this is our company. Ibinenta namin ang mga website na ito na ginagawa namin at mga bagay na katulad nito. Nagbebenta ito. At ngayon mayroon ka talagang ganoong uri ng ulap kung gugustuhin mo. Kaya talagang lahat ay nakasalansan sa ibabaw ng bawat isa. At kaya naman mahalaga na gawin ang mga tamang bagay at bumuo ng mga tamang negosyo dahil lahat ito ay nagtutulungan sa mga compound.
Joe: Gustong isipin ng mga tao ang pagbebenta ng negosyo. Ibig kong sabihin, ito ay karaniwang nakalaan para sa iyo dito. Iyan ang mga bagay na tulad ng pinag-uusapan ko sa Shark Tank o sa, hindi ko alam, ang gabi-gabing balita o 20/20, anuman. Ngunit sa totoo lang, hindi namin pinag-uusapan
Ito ay hindi bihira upang bumuo ng isang
Jesse: Oo. Sa tingin ko wala pa kaming masyadong bisitang nag-uusap tungkol sa pag-flip ng mga negosyo, pagbebenta ng mga negosyo, ano ang pangkalahatan, average na presyo para sa isang
Mike: Kaya ang anumang bagay na tulad ng mahigpit na online ay karaniwang magbebenta sa pagitan ng 24 at 40 beses ang buwanang kita nito. Habang pumapasok ka sa tulad ng milyun-milyon at ang iyong mga kumpanyang mas malaki kaysa sa, OK, marahil maaari kang makakuha ng ilang mas malalaking multiple. Ngunit, oo, kaya na medyo average na makuha. At kung mayroon kang isang kaakibat na website, ang mga iyon ay karaniwang nakakakuha ng higit pa, isang uri ng website ng blog dahil ito ay medyo mas passive. At kaya iyon ang dahilan kung bakit pinagsama namin ang dalawang modelo. Dahil ang dropshipping ay talagang maganda para sa cash flow. Marami kang malaking kita. At pagkatapos ay sarili naming mga kaanib, mahalagang. Kaya makuha namin ang libreng trapikong iyon, i-funnel ito sa aming tindahan. Yan talaga ang kaya mong gawin.
Maaari kang makakuha ng isang payout ng tatlong taon ng oras at lakas at makuha lamang ang lahat ng pera sa iyong bulsa. At hindi talaga naiintindihan ng mga tao kung gaano ito kahusay. Ibinenta namin ang aming unang tindahan. Sa tingin ko kami ay nagbigay ng maraming pera sa pamamagitan ng pagbebenta nito noong ginawa namin. Kung hahayaan natin ito ng isa pang taon, mas malaki pa ang naibenta nito. At talagang nagbebenta na ngayon. Kilala ko ang kasalukuyang may-ari, at nagbebenta siya ngayon para sa higit pa. At hindi man lang niya sinabunutan ang mga diskarte namin. Pinalabas lang niya ang lahat.
Kaya habang ito ay mabuti para sa kanya, iyon ang lahat ng oras na kailangan naming gawin dahil ito ay tumatagal ng maraming oras at kailangan lang naming lumipat sa susunod na yugto ng nabenta namin ang isang tindahan, mayroon kaming lahat ng bago. libreng oras sa aming mga kamay. Halika at bumuo ng higit pang mga bagay at mas mahusay na mga bagay. Kaya ito talaga
Richard: Oo, ang ibig kong sabihin, ito ay hindi kapani-paniwala at isang bungkos ng mga paraan dahil sa iyong punto kanina, naniniwala akong si Joe ang tumutukoy sa pagsasalansan ng iyong skillset. Kaya ngayon ay mayroon kang isang hanay ng kasanayan sa pagbebenta ng isa, tama ba? Ito ay nangangailangan ng isang tiyak na proseso. At bakit hindi magbenta ng isa sa mga unang yugto at pagbutihin ito bago? Ngayon, magkakaroon ka lang ng mas malaki, mas mahusay. Gumawa ka ng mga pagkakamali at ang mga maagang ibinebenta mo ngayon. Hindi sa hindi tayo magkakamali, nangyayari ito. Napaisip ako nun. Kung ikaw ay isang tao tulad ng sinabi namin kanina, maaaring gusto niyang gumawa ng maraming tindahan o bumuo ng maraming asset, tulad ng ginagawa ninyo. At mayroon kang iba pang mga pag-aari, iba pa
maaari mo ring kunin ang perang iyon at posibleng gamitin ito bilang isang halimbawa. Maaaring may nasasaktan sa kanilang trabaho. Para akong naglalaho, pero hindi. Parang may nangangailangan ng tulong ngayon. Ang isang tao ay may isang blog na kanilang itinayo sa loob ng limang taon na hindi pa nila napagkakakitaan, at malugod silang kukuha ng ilang libong dolyar o kung ano pa man ito para sa blog na iyon dahil hindi pa sila kumikita. At iyon ay maaaring ang eksaktong blog na maaari na ngayong humimok ng isang toneladang trapiko sa kumpanya ng pagpapadala ng bagong drop na ito na kakapunta mo lang. Napakaraming paraan na maaari mong palitan ito. Gustung-gusto ko ang itinatayo ninyo doon.
Joe: Ang isa sa mga bagay na binanggit namin na ibinenta ang unang tindahan ay maaari kaming makakuha ng higit pa para dito, ngunit kailangan naming gawin ito sa oras na iyon. At isa sa mga bagay na natutunan namin sa pagbebenta ng ilang tindahan sa puntong ito ay kung ano ang hinahanap ng mga mamimili at kung paano magdagdag ng higit na halaga sa isang tindahan. Kaya habang sumusulong kami upang magbenta ng higit pang mga tindahan, inilalagay namin ang aming pagtuon sa pagpaparami ng marami. Palaging iniisip ng mga tao na kailangan mong pumunta mula sa zero hanggang 100, at ang iyong unang paglabas ay kailangang malaki.
Ngunit sa totoo lang, ang pagkatuto na nakukuha mo mula sa unang paglabas, kahit na marahil kahit na ito ay limang numero, iyon ay magiging mas mahusay ka para sa susunod na pagkakataon. Halimbawa, sa mga susunod na labasan, gusto naming makuha. Gusto naming maging mas mataas na multiple kaysa sa una. At ginagawa namin iyon sa pamamagitan ng pagkakaroon ng maraming iba't ibang anyo ng trapiko, na talagang hinahanap ng mga mamimili na makapasok sa 40 maraming hanay na iyon.
Jesse: Kahanga-hanga, sa totoo lang, sa tingin ko ito ay mahusay. Ito ay mahusay para sa aming mga tagapakinig dahil hindi pa namin napag-usapan ang tungkol sa pag-iimpake ng isang negosyo para sa pagbebenta. Nagbanggit ka ng maraming pinagmumulan ng trapiko. Sa pamamagitan nito, ipinapalagay kong ang ibig mong sabihin ay mayroong tiyak na dami ng organikong trapiko. Maramihang iba't ibang uri ng bayad na trapiko, karamihan ay para malaman ng mamimili na hindi ito mawawala sa susunod na araw. Iyan ba ang uri ng ibig mong sabihin sa maraming pinagmumulan ng trapiko?
Mike: Oo, ang bawat negosyo ay may sariling mga panganib online, mayroon kang malinaw na pagkasumpungin ng sabihin lamang na mayroon kang isang pinagmumulan ng trapiko o umaasa ka sa ilang uri ng algorithm para sa trapiko, ito man ay SEO o tulad ng mga bagay sa Amazon FBA, umaasa ka sa Amazon. Mas maaari mong pag-iba-ibahin ang trapiko; mas magiging matatag ang negosyo.
Jesse: Karaniwang mayroon ka rin bang piraso ng Amazon FBA? Isang standalone na tindahan, na may trapiko mula sa maraming source at Amazon FBA.
Mike: Karaniwang hindi kami nag-FBA. Mayroong maraming mga dahilan para dito. Gumagawa kami ng Kindle Publishing, at nakukuha namin ang aming Amazon na ayusin iyon. Ngunit tiyak na magagawa ng isang tao. Kung mayroon kang isang produkto ng FBA, nangangahulugan iyon na wala kang maraming bagay na ibebenta, ngunit mayroon kang sariling tatak. At para madali mong maipasok ang sarili mong produkto na may mataas na ticket, at pagkatapos ay magagamit mo ang Ecwid para ibenta ito pati na rin ang Amazon. Kaya talagang makakatulong iyon. Kapag pumunta ka at ibenta ang asset, hindi mo lang ibinebenta ang produkto at FBA, ibinebenta mo ang lahat ng bagay na kasama nito. Ang iyong blog site, ang Ecwid site. At talagang nakakatulong iyon sa iyo na makakuha ng mas maraming pera para dito.
Richard: Mabilis kong tanong. Ayokong ibaba ito ng sobra dahil gusto kong manatili sa dropshipping at pagbebenta ng negosyo. At alam kong medyo nauubusan na tayo ng oras dito, pero alam kong nagsimula ka sa Kindle Publishing. Ngunit nagamit mo na ba iyan ngayong matagal na ninyong ginagawa ito, kung saan maaari kang gumawa ng isang bagay sa Kindle publishing na talagang may mga hyperlink na babalikan? Ginagawa mo ba ang alinman sa mga ganoong bagay sa paligid ng patayo, o paano mo ito ginagawa?
Mike: To be honest, hindi pa namin nagagawa yun. Palagi kong sinusubukang mag-isip ng mga paraan kung paano natin ito magagawa. At talagang, ginagamit namin ang aming mga blog site upang humimok ng trapiko sa aming mga bagay na Kindle. Ngunit ito ay isang bagay na naisip ko, at sigurado akong balang araw magsisimula tayong mag-eksperimento dito. Ngunit ang bagay ay sa Kindle; you have to be very specific about what you're publishing because the readers, they want certain things. Mayroong napaka tiyak na mga kahilingan. Maaari kang maglagay ng enerhiya sa pag-publish ng isang Kindle book. Ang lahat ay kailangang magkasya talaga, talagang maayos.
Richard: Habang paulit ulit mong sinasabi yan,
Mike: Kung magbebenta ka, sabihin mo, parang asong balakid. Maaari kang pumunta at maglabas tulad ng mga libro sa pagsasanay ng aso. Papakainin ko ito.
Richard: Iyon ay halos eksakto kung saan ako pupunta. ayoko pumunta. Gusto kong manatili doon ng matagal. Ayokong pagsamahin ang napakaraming bagay. Pero mahal ko ito. Siguradong mas makikinig din ako sa iyong podcast.
Jesse: Ngunit hindi mo gustong ilagay ang link sa Murphy bed mula sa dog trip.
Mike: Murphy kama para sa mga aso.
Jesse: Kaya nag-usap kami ng kaunti tungkol sa pagbebenta, at nag-usap kami ng kaunti tungkol sa pagsisimula at pagpili ng iyong angkop na lugar. Tila kami sa lahat ng gitnang bagay, ngunit, malinaw naman, napag-usapan namin iyon ng maraming iba't ibang mga podcast. Mayroon bang iba pang malaking tanong na dapat nating itanong o ilan, isang taktika na sa tingin mo ay magandang ibahagi sa ating madla?
Mike: Oo, sa tingin ko talaga ang pinakamahusay na paraan upang humimok ng trapiko para sa karamihan ng mga tao, kung mayroon silang margin, ay sa pamamagitan ng Google kumpara sa, sabihin nating, Facebook o Pinterest o ilang iba pang mapagkukunan. At ang dahilan ay madali mong ma-tap ang mga mamimili. Sila ay mga mamimili dahil naghahanap sila ng mga bagay. At maaari mong i-tap ang mga ito nang eksakto kapag handa na silang bumili, o maaari mong i-tap ang mga ito kapag ginagawa pa lang nila ang pagsasaliksik, at bibigyan mo sila ng nilalamang impormasyon. Kaya mas madaling matukoy kung nasaan ang isang tao sa kanilang funnel sa pagbili. At oo, maaari kang maging mas tumpak. Ito ay talagang karaniwang mas mura dahil sa katumpakan na ito, sabihin kaysa sa Facebook.
Mas madali lang ito para sa mga baguhan na nagmemerkado kung lalabas ka doon at susubukan at likhain itong Facebook video para sa iyong produkto. At magiging malaking pera para lang magawa iyon. At ngayon kailangan mong malaman, OK, ito ay isang madla na gusto kong i-market ito. Ngunit kapag ginagawa mo iyon sa Facebook, ang mga taong ito ay hindi handang bilhin ang karamihan sa kanila. Ito ay magiging ikaw. Halos kailangan mong gawin ang mga ito sa buong funnel. At kaya mas kumplikado ang paggawa ng mga ad sa Facebook. At kung lalo kang walang margin para dito, hindi ito isang bagay na gusto mong pag-aksayahan ng maraming oras. Kaya, oo, gusto namin ang mga Google ad, partikular ang Google Shopping, ngunit mahusay din ang mga text ad ng Google.
Jesse: OK. Oo, itatanong ko sana iyon. Nagpatakbo ako ng PPC para sa Ecwid, kaya medyo junkie ako sa mga ad. Ngunit sa site ng Google Shopping, ilang porsyento ng iyong nagastos para sa isang average
Mike: Sinimulan namin ang lahat ng aming mga negosyo gamit lang ang Google Shopping, at pagkatapos ay isasanga namin ito sa paglipas ng panahon batay sa kung ano ang gumagana dahil mas mahal ang mga text ad. Ngunit ang magagawa mo sa Google Shopping ay makikita mo, OK. Ang mga produktong ito ay nagbebenta, at ang mga ito ay nagbebenta para sa mga keyword na ito. Ngayong gabi ay maaaring gumawa ng tech na paghahanap para sa mga keyword na ito. Ngayon, ang iyong tindahan mismo ay nagsisimula nang makakuha ng sarili nitong brand recognition. Maaari kang gumawa ng mga text ad para sa iyong tindahan. At sa simula, ito ay talagang isang daang porsyento na Shopping Ad. At pagkatapos ay habang tumatanda ang tindahan, lumalapit ito sa malamang na 50/50. Ngunit sa totoo lang, sa mga text ad, sa palagay ko ay may higit silang potensyal na lampasan iyon. Sa sandaling matukoy mo na talaga ang eksaktong mga keyword na gumagana para sa iba't ibang produkto, maaari mo lang i-maximize ang lahat ng ito. Sulit lang talaga sa mga bid. Kung mayroon kang margin para dito at ito ay gumagana.
Jesse: Nakuha ko. Iyan ay isang magandang taktika kung gayon. Gamit ang isang pipi ito pababa ng kaunti. Sa pangkalahatan, ang paglulunsad ng Google Shopping, na medyo madali, kapag nalampasan mo na ang mga hakbang ng Google Merchant Center. Ngunit iyon talaga ang podcast noong nakaraang linggo. Kaya kapag nalampasan mo na iyon, medyo madali ang Google Shopping. Tumatakbo nang mag-isa, bigyan o tanggapin. Ngunit ginagamit mo iyon para sa higit pang pagmimina ng keyword. Malalaman mo kung ano ang nagko-convert at pagkatapos ay kunin mo ang mga keyword na iyon at lumikha ng mga tekstong ad sa paghahanap batay doon bilang marahil kung paano ko ipahayag muli, totoo ba iyon? Gumagawa ka rin ba ng mga dynamic na ad ng produkto sa Facebook pagkatapos nito o lumayo na lang sa Facebook sa pangkalahatan?
Mike: ginagawa namin. Ginagawa namin iyon. Oo. At kaya iyon ay isang mahusay na paraan upang gamitin ang Facebook dahil nilikha mo ang audience na ito sa pamamagitan ng mga taong dumarating sa iyong site. Nasa Facebook sila. Ngunit at least alam mo na sila ay nakikipag-ugnayan sa mga mamimili at alam nila ang iyong brand, at sila ay interesado sa iyong mga produkto. Kaya, oo, ginagamit namin ang Facebook para sa pagpapatuloy at remarketing sa mga customer na ito. Ngunit lubos din kaming umaasa sa paggamit ng Google para sa remarketing din.
Jesse: Oo. OK. Kaya ngayon, malamang na Smart Shopping lang ang ginagamit mo. Inililipat ito ng Google Shopping sa pagtulak sa mga tao sa Smart Shopping. Yan ba ang ginagawa mo?
Mike: Hindi ako gumagamit ng matalinong pamimili. I'm after this much familiar with it. Sa pangkalahatan ay hindi ko gustong bigyan ng labis na kontrol ang Google o Facebook. Napaka-conservative ko pagdating sa ganyan dahil ngayon ko lang nalaman na mas kilala mo ang negosyo mo kaysa kahit kanino. Hindi ako nagtitiwala sa Google na malaman nang eksakto kung kailan handa na ang isang tao na bumili o ano. Gusto ko lang magdesisyon, okay. Gumagana ang mga keyword na ito. Gumagana ang mga produktong ito. Ipakita mo lang sa kanila. Ipakita sa kanila. At ako na ang bahala sa iba. Sapat na.
Jesse: Iyan ay isang maganda
Richard: Walang katapusang mga tanong, ngunit alam kong limitado tayo sa oras, kaya ang gusto kong tiyakin ay bigyan kayo ng pagkakataon, kung gusto ng mga tao na malaman ang higit pa tungkol sa iyo, saan sila dapat pumunta?
Joe: Tulad ng sinabi namin kanina, BuildAssetsOnline.com. Mayroon kaming libreng kurso na tinatawag na Online Asset Playbook, kung saan inilalatag namin kung paano ka makakabuo ng isang online na portfolio na nagkakahalaga ng milyong dolyar. Sinasabi namin sa iyo ang aming diskarte, kung paano ka dapat magsimula, kung paano ka dapat muling mamuhunan. Iyan ay nasa BuildAssetsOnline.com/playbook. Talagang inirerekumenda namin ang mga tao na magsimulang mag-isip sa mahabang panahon gamit ang mga ito
Jesse: Kahanga-hanga, guys, tiyak na susuriin ko iyon. Napakasaya na makilala ka. Lahat ay nakikinig, tingnan ang BuildAssetsOnline.com, at sana, iyon ay ilang kapaki-pakinabang na impormasyon na tutulong sa iyo na bumuo hindi lamang ng iyong negosyo ngunit upang bumuo ng iyong imperyo.
