Ano ang Ibebenta Online?

Ang Ecwid E-commerce Ipakita ang mga host na sina Jesse at Richie na nag-uusap ano ang ibebenta online kung wala ka pang produkto.

Ipakita ang Mga Tala

• Passion vs. Profit
• Ang paglikha ng nilalaman ay susi dito, at gusto mong i-enjoy ang iyong araw kapag nagtatrabaho.
• Malaking merkado kumpara sa Niche
• Mga usong produkto at uso
• Tinutukoy ng presyo at margin ng kita ang mga opsyon sa advertising
• Paggawa, Dropshipping, Print-on-Demand, Patents

Sipi

Jesse: Anong nangyayari, Richie?

Richard: Anong nangyayari, Jesse? Naulit ba ang araw na iyon?

Jesse: Ito ay. At kumusta, lahat ng nakikinig, ngayon ay isang espesyal na palabas. Ito ang palabas nina Jessie at Richie. Walang bisita. Basta kami nakikipag-usap sa iyo, sa iyo, sa palagay ko, kasama ka. Sana. Sige. Talagang mayroon kaming isang buong grupo ng mga kagiliw-giliw na impormasyon ngayon. Umaasa ako na ito ay kawili-wili; marami kaming impormasyon na darating sa iyo. Ngunit gusto naming sagutin ang pangunahing tanong na nakukuha ng mga tao sa amin. Ano ang ibebenta online? Ano ang dapat kong ibenta online? Nakukuha namin ito sa lahat ng oras. Talagang nakikita ko ito sa Ecwid, sa mga forum, at sa mga tanong. Hindi talaga nila alam kung ano ang gusto nilang ibenta online.

Richard: Oo, nakita nila ang Shark Tank kagabi o kung ano man, tuwang-tuwa. Naghahanap sila online: “Paano ka nagbebenta online? Gusto kong gawin ito. Oo, kailangan kong magbenta ng isang partikular na bagay, ano ang pipiliin ko?"

Jesse: Sa tingin ko para sa ilang taong nakikinig ay hindi iyon problema. Ang ideya ay bumubulusok sa iyong isipan, at ang unang bagay na ginawa mo ay pumunta at bumili ng domain, malamang na mga limang domain. At ang ilan sa mga iyon, malamang na kailangan mong bitawan pagkatapos ng unang taon na iyon. Ngunit ang iyong pangarap ay nagsimula sa isang produkto at isang domain. Nasa isipan mo ang buong ideya, at handa ka nang umalis. May mga taong nagsisimula sa pangarap na “Ako gusto lang magbenta online, ngunit hindi ako sigurado kung ano ang gusto kong ibenta online.” O ikaw ay nasa gitna, at iniisip mo: "Buweno, mayroon akong ilang mga ideya, ngunit gusto kong makita kung ano ang ginagawa ng ibang tao doon dahil gusto kong magbenta ng higit pa online." Kaya pa rin, Rich, kung saan ka nahulog na spectrum dito.

Richard: Habang maririnig ng aming mga tagapakinig ang pasulong, may mga argumento para sa dalawa. Naniniwala ako sa bahagi ng passion, ngunit naniniwala din ako na kailangan mong gumawa ng sapat na angkop na pagsusumikap sa iyong pananaliksik upang malaman na mayroong sapat na malaking market upang aktwal ding kumita gamit ang iyong hilig dahil kailangan mong lumikha ng napakaraming bagay. Kailangan mong gumawa ng nilalaman. Ang nilalaman ay ang halaga ng pagpasok sa e-commerce sa mga araw na ito. Kung nasiyahan ka sa paggawa nito, malamang na mas magiging masaya ka sa paggawa ng content na iyon. Ngunit napakadaling mahuli sa pag-iisip: "Oo, gagawin ko ang bagong bagay na ito para sa mga kubrekama na ito." Sinabi ng aking anak na babae: "Oh, tayo, gawin natin ang Tutus ni Lulu." Lulu ang pangalan ng aso namin. At oo, ito ay pakinggan. At malamang na magiging masaya ka sa paglalagay ng tutus kay Lulu. Ngunit hindi ko alam, mayroon bang malaking merkado para sa mga taong bumibili ng tutus para sa mga aso? Nagdududa ako, ngunit hindi mo alam.

Jesse: Oo. Hayaan akong mag-back up sandali. Pinag-uusapan natin ang pagkakaiba ng passion at profit. Mayroong ilang iba't ibang paraan ng pagtingin dito, tama ba? Gaya ng nabanggit ng mayaman, may hilig ka ba dito? Iyan ay isang magandang lugar upang magsimula. Dahil gagawa ka ng lahat ng nilalamang ito. May mga larawan, may mga video, may mga post sa blog, kailangan mong magsulat ng mga email, kailangan mong lumikha ng maraming nilalaman para sa negosyong ito. At kung gusto mo ito, iyan ay mahusay. Kaya malamang na talagang mag-e-enjoy ang iyong anak sa paggawa ng tutus ni Lulu dahil mahal niya ang kanyang aso at mahilig siya sa tutus.

Richard: Malamang hindi niya ito magugustuhan.

Jesse: Hindi niya pahalagahan ang negosyong ito. (tumawa) Maaaring siya ay isang Instagram star at malamang na kumakatok siya sa alinman sa mga kita mula doon.

Richard: Mas magandang treats.

Jesse: Okay. Mga karagdagang sheet para kay Lulu, ngunit kung hindi, hindi talaga kumikita ng ganoon kalaki. Ngunit ito ay isang mahusay na proyekto ng pagnanasa. Ikaw at ang pamilya ay masisiyahan sa paggawa nito. Kaya't karaniwan kong sasabihin na magandang magsimula sa pagnanasa. Kaya kung mahal mo ito, mas magiging masaya ka. Ang paggawa ng mga nilalaman ay maaaring maging bahagi ng iyong buhay. Ilang halimbawa na mayroon kami sa podcast. Tulad ni Kent Rollins, sa palagay ko ay talagang nagigising siya sa umaga at sobrang gustung-gusto niyang magluto sa apoy sa kampo. Oo. Kaya hindi isyu ang passion. Ang init sa labas nagluluto sa labas. Mayroong hilig doon at dumarating ito sa mga video at dumarating ito. We had Kissed by a Bee, Akila, galing siya sa isang pamilya na nagtatanim ng natural, organic na pagkain sa bukid. Ito ay tulad ng isang recipe ng pamilya, naniniwala ako para sa cream na ito. Passion project iyon. Ginagawang mas madali ang bote ng mga bagay at harapin ang lahat ng mga bagay na kailangan mong harapin sa pagnenegosyo. Sino pa ang kasama natin doon?

Richard: Mayroon kaming mga Miller machine.

Jesse: Mga makinang Miller. Parang nagtatrabaho siya sa isang orkestra, di ba? Kaya ang paggawa ng mga maliit na tatsulok at ito ba ang simbolo ng daliri o isang bagay na katulad nito?

Richard: Mayroong ilang iba't ibang mga produkto na mayroon siya. Ito ay halos tiyak na tatsulok sa iyong percussionist sa isang orkestra. Tama. Super highly specialized. Ngunit tao, pupunta siya sa kalsada kahit na, titingnan ang ilan sa mga orkestra na ito habang nasa daan. Pag-usapan ang passion.

Jesse: At nagtatrabaho siya sa orkestra. Nagagawa niyang lumikha ng nilalaman, bumibisita sa iba pang mga orkestra sa buong mundo. Isa itong passion project. Mas masisiyahan siyang gawin ito nang mas madalas. Kaya palagi kong iniisip na pinakamahusay na magsimula sa isang simbuyo ng damdamin, ngunit huwag tayong mabitin doon. Ang simbuyo ng damdamin ay mahusay para sa kapag ikaw ay nasa giling at gumising ng maaga, nagpupuyat. Pero nandito kami sa San Diego. Ang mga tao ay mahilig mag-surf, tama ba? Kaya grupo ng mga surfing bros, sila ay tulad ng "Uy, gusto ko lang mag-surf, mag-surf sa buong umaga, magpalipas ng isang oras sa gabi sa pagtatrabaho sa aking negosyo sa surfing." At iyon ay mahusay, ngunit hindi ikaw ang unang tao na nagkaroon ng ideyang iyon. Oo, mahilig ka sa surfing. Magaling yan. Narito ang kailangan mong mag-surf. Kailangan mo ng wetsuit, surfboards, wax siguro. ano pa ba Ito ay halos ito.

Richard: Ilang alon. Kung maaari kang magbenta ng mga alon, iyon ay kahanga-hangang.

Jesse: Mahusay na ideya. Kung kaya mong magbenta ng waves, sige, may negosyo diyan para sa iyo. Sa tingin ko ang mga tao ay talagang nagtatrabaho dito. Ngunit pumapasok ka sa isang talagang masikip na merkado ng isang grupo ng mga tao na mahilig sa partikular na pamumuhay na ito, may hilig para dito, talagang mahigpit na kumpetisyon. Pinalakpakan ko ang mga pagsisikap doon. Maraming gumagawa ng mga surfboard, maraming gumagawa ng mga wetsuit, walang malaking palengke doon, kaya pumapasok ka sa isang napakasikip na palengke. Kaya mag-ingat sa hilig na iyon.

Richard: Oo, nakikita ko ang iyong punto doon na magiging pabalik-balik sa hindi kinakailangang paglalaro ng tagapagtaguyod ng diyablo, ngunit maaaring mga pagbubukod sa panuntunan. Kaya siguro kung ikaw ay isang propesyonal na surfer at mayroon ka nang sumusunod, kung gayon mahusay, ikaw ay magiging maayos. Kailangan mo lang magkaroon ng isang produkto batay sa iyong mga sumusunod. Maaaring ito ay surfboard, marahil ito ay isang uri ng isang tuwalya, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Ito ay dapat na isang bagay na natatangi. Kung saan tayo pupunta dito ay…

Jesse: Siya nga pala, Kelly Slater, kung nakikinig ka, maaari kang lumikha ng isang kumpanya ng surfboard. Nakuha ko. Walang problema.

Richard: Oo eksakto. (tumawa)

Jesse: Ecwid is in Encinitas, there're a lot of surfers that live there. Magkaiba sila ng rules. Maaari kang magsimula ng isang surfing company. Pero nagawa mo na.

Richard: Well, at iyon ang uri ng kung saan kami pupunta. Simbuyo ng damdamin. Kung pinamumunuan mo ito sa pamamagitan ng pagnanasa ay dahil alam mo na ang buhay at sa sarili nito ay mayroon nang sapat na mga hamon. Kapag nagsimula ka ng isang negosyo at nakakuha ka ng imbentaryo at nakuha mo ang lahat ng iba pang mga bagay na ito na kailangan mong gawin, mas magiging masigasig ka tungkol sa iyong produkto at kung ano ang iyong ginagawa ay magdadala sa iyo sa ilan sa mga mas mahirap na oras. Kasabay nito, kung ikaw ay naghahanap lamang ng kita, maaari kang mapunta sa isang napaka-competitive na larangan dahil kung mayroong tubo sa larangang iyon, malamang na mayroong isang grupo ng mga tao doon. Kaya magkakaroon ng mga pagbubukod sa mga panuntunan at pareho, at pag-uusapan natin kung paano mo mahahanap ang mga bagay na ito at kung ano ang iyong gagawin. Ngunit gusto lang naming itakda ang bar sa podcast na ito. Yan ang dalawang anggulong tinitignan namin.

Jesse: Oo. So passion versus profit. At isa pang halimbawa sa panig ng pag-iibigan, nag-usap kami ng kaunti tungkol sa pagniniting. Sabihin nating mahilig ka sa pagniniting. Magkano ang halaga para sa isang bagay ng sinulid, tulad ng limang bucks. Gaano katagal ang mga karayom ​​sa pagniniting? Malamang habang buhay. Narinig ko ang isang podcast ng mga taong kumikita sa industriya ng pagniniting, kaya hindi ko sasabihin na hindi mo ito magagawa, ngunit kung iyon ang iyong hilig, ito ay magiging mahirap. Tayo ay lilipat sa bahagi ng kita. Sa panig ng kita, anak, marami akong kilala na nagbebenta ng insurance. Hindi ako sigurado kung sinuman na may tunay na hilig para sa insurance, ngunit maraming tao ang nangangailangan ng insurance. Para akong nagtoothbrush dalawang beses sa isang araw.

Richard: Kung gagawin nila, sila ang nangungunang 10%.

Jesse: Malamang. Kung mahilig ka sa insurance at nakikinig ka, bigyan mo kami ng sigaw. Kudos. Malamang magaling ka talaga. Si Van, ang aking taga-seguro, sa palagay ko ay talagang mahal niya ang seguro at mahusay siya dito. Ngunit karamihan sa mga tao ay hindi. Isa pang halimbawa ng toothbrush. Halos lahat ay nagsipilyo ng kanilang mga ngipin kahit isang beses sa isang araw, marahil dalawang beses. Maaaring sabihin ng mga dentista na dapat mong gawin ito ng tatlong beses. Pero hindi talaga ako mahilig mag toothbrush o dentist. Pero may bagong toothbrush diyan. Ang Quip.

Richard: Mayroon akong isa.

Jesse: Mayroon kang isa? Okay. Siguro mahilig ka sa toothbrush. hindi ko alam.

Richard: Hindi, ngunit ito ay ang simpleng bagay ng, "Uy pupunta lang ako hanggang sa tumigil ang bagay na ito." Nagbeep ito at sinasabi sa akin na lumipat ng quadrant. Mga beep, sinasabi sa akin na lumipat ng quadrant, beeps. At pagkatapos ay kapag ito ay beep, beep, beep at pagkatapos ay nagsasara na parang, cool, tapos na ako. Hindi ko na kailangang kumanta ng happy birthday ng apat na beses o kung anuman ang inirerekomendang halaga.

Jesse: Oo. Ngunit mayroong isang malaking merkado para sa mga toothbrush at sa kasong iyon, ito ay mahal na sipilyo at ang mga tao ang nagtayo nito. Baka may passion sila dito. Baka mali ako.

Richard: Gayunpaman, ito ay isang magandang punto, dahil ito ang dahilan kung bakit sinabi namin na palaging may mga pagbubukod sa panuntunan. Maaari nilang sabihin nang napakadali: "Iyan ay isang masikip na merkado, may malalaking manlalaro o mga lalaki na may dollar shave club." Kaya maaari kang kumuha ng isang bagay na hindi lumilitaw, marahil ito ay walang passion. Toothbrush lang yan. Ngunit ang mga taong ito ay panatiko tungkol dito at ang mga taong gumagamit nito, nakuha ko lang. May bago tuwing tatlong buwan. Bagong ulo, bagong baterya. Boom. Naglalakbay nang maayos, nakadikit lang sa salamin kahit saan ako magpunta, kaya hindi ko kailangang mag-alala kung saan ko ito ilalagay sa nakakatuwang lugar kapag naglalakbay ako sa isang lugar. Nakadikit lang ito sa salamin. Ito ay hindi kapani-paniwala. Ngayon ako ay mahilig sa aking toothbrush. Hindi na ako babalik sa isa pa ngayon.

Jesse: Masasabi ko, para kang tindero ng Quip. Maaari ba kaming makakuha ng isang kaakibat na link? Maaari ba kaming makakuha ng isang kaakibat na link dito? I-set up ito sa palabas kahit papaano?

Richard: Kailangan nating ilipat ang mga taong iyon sa Ecwid. (tumawa)

Richard: Oo, patas lang. Nagkaroon ba ng passion ang mga founder ng Quip para dito? Hulaan natin hindi. Maaaring sabihin nila na ginawa nila o anuman, ngunit maaaring mayroon silang tinatawag na pansamantalang pagnanasa. Marahil ay sinabi lang nila na gumagamit sila ng iba pang mga electric toothbrush at sila ay tulad ng: "Dapat mayroong isang mas mahusay na paraan." At sila ay nauna na sa ulo at, at pinuntahan ito. At maaari kang magkaroon ng pansamantalang pagnanasa. Sa tingin ko para sa isa pang halimbawa alinman, talagang mayroong maraming mga tao na gumagawa ng mga produkto ng sanggol na mayroon silang problema na tumatagal ng anim na buwan. Ang mga bata ay dumaan sa mga yugto at pagkatapos ay nakakakuha ng mga pass.

Richard: O hindi makatulog at nakuha mo na ang pamamaraan, patulogin sila kung hindi makatulog ang iyong mga sanggol.

Jesse: Iyon ang pinakamalaking problema sa buong mundo sa sandaling iyon.

Richard: Oh, flashback iyon.

Jesse: Hindi man lang narerehistro ang pagbabago ng klima dahil hindi matutulog ang iyong anak. O kung ano man. Baka wala kang hilig dito, like I saw this product where they get the baby, what do you call this baby wrapping thing? Ang sanggol, ang pamamaraan.

Richard: Kukunin ko dito, kukunin natin. Para silang maliliit na baby burrito, ngunit hindi iyon ang tawag dito.

Jesse: Oo, tulad ng maliliit na baby burrito. (tumawa) Wala kang hilig dito, pero ikaw ang nag-imbento ng, nakita ko na yung kasama natin, yung Velcro. Wala sila niyan nung mga anak ko na ganyang edad. Henyo yan. At maaaring wala akong hilig sa tela o Velcro o kahit na mga sanggol maliban sa sarili kong mga sanggol, siyempre, kung saan ay ang pinakamahusay na mga sanggol. Ngunit talagang makapasok ako sa produktong iyon sa loob ng magandang anim na buwan, ilang taon. Kung iyon ay tulad ng, "Sa tingin ko mayroon lang akong mas malaki, mas mahusay na paraan upang malutas ang isang problema." Isa ring paraan iyon para magkaroon ng halo ng passion at profit. Hindi lang para sa pera ang ginagawa ko. Wala talaga akong hilig sa bagay na ito.

Richard: Ngunit marahil mayroon kang hilig na lutasin ang problema na humantong sa isang produkto na maaaring hindi mo talaga kinahihiligan.

Jesse: Talagang. Oo. Sa tingin ko maraming mga halimbawa niyan. Ngayon hindi mo na rin kailangan iyon. Baka sabihin mo lang: “Uy, gusto ko lang ng malaking palengke.” Baka gusto mo lang manatili sa isang bagay na uso. Marami kaming customer sa Ecwid. Ibinebenta lang nila ang pinakabagong bagay. Tandaan ilang taon na ang nakalipas, ang fidget spinners. Lahat ay nagkaroon ng fidget spinners. Ito ang pinakamainit na produkto marahil tatlong taon na ang nakalilipas, dalawang taon na ang nakalilipas. Nakakabaliw ang laki nito. Ang bawat convenience store ay may mga fidget spinner, at saan ka makakabili ng fidget spinner ngayon? Hindi na sila bagay.

Richard: Sa tingin ko ang tanging lugar na nakikita ko sa kanila ay mga trade show. May natira pa ang mga tao noong malamang nakuha na nila ito noon.

Jesse: Sigurado. Malamang ang mga trade show ay isang bagay, dahil ang mga tao ay gustong makakuha ng regalo para sa bata. Ngunit kung ano ang nakukuha ko dito ay ang mga fidget spinner ay napakalaking. Malaki sila sa loob ng dalawang taon at pagkatapos ay napakabilis nila. At isa pang halimbawa na halos tulad ng ikalimang 20 taon na halimbawa ng mga mini RC racer. Ang mga maliliit na remote control na kotse ay humigit-kumulang 15, 20 bucks. At sila ay talagang mainit para sa tulad ng dalawang Pasko.

Richard: Oo. Binaligtad ko sila sa swap meet. (tumawa)

Jesse: Oo eksakto.

Richard: Buti na lang nakalabas ako bago ako napadpad sa mga kahon.

Jesse: Isinulat mo ang kalakaran na iyon? Gusto ng lahat ang maliliit na bagay na ito. Maaari mong bilhin ang mga ito sa China para sa isang dolyar at ibenta ang mga ito sa US sa halagang 20 bucks.

Richard: Iyan ang isa sa mga kagandahan sa paraan ng Ecwid, hindi sa sinusubukan ka naming kumbinsihin na pumunta para sa mga bagay na nagte-trend, ngunit kung gaano ka kabilis makapagpaikot ng isang tindahan. Nag-flashback ako, parang si Ecwid noong lumaki ako, parang, "Holy crap!" Literal na susubukan kong sumakay sa halos lahat ng posibleng uso ngayon. Iyon lang ang aking personalidad, tulad ng yugto ng pagsisimula ng mga bagay-bagay at marahil ay hindi mag-iimbak ng isang toneladang imbentaryo, ngunit ito ay para lamang sa iyo na maaaring pumili na ng iyong produkto at gustung-gusto mong makinig sa podcast. Kaya maaari kang matuto ng isang diskarte dito at doon, isang diskarte dito at doon. Talagang dapat pag-isipan iyon kung ang isang bagay ay nagte-trend hangga't hindi mo kailangang mag-stock ng napakalaking halaga sa iyong bodega at maaaring makaalis dito. Sa Ecwid, maaari mong paikutin ang isang tindahan nang napakabilis.

Jesse: Siguradong kaya mo. I'm not trying to hate on trending products. Marami sila. Sa pangkalahatan, gayunpaman, ang mga iyon ay mga negosyong maikli ang buhay at ikaw ay maiipit. Ito ay tulad ng isang laro ng mga upuang pangmusika. Hindi mo nais na ikaw ang naiwan na walang upuan. Siyanga pala, isa ito sa aming pinakasikat na blog sa Ecwid.com. Naniniwala ako na ito ay tinatawag 19 Mga Trending na Produkto. Maaari ka lang mag-google ng mga trending na produkto sa aming Ecwid blog at makikita mo ito. Maraming magagandang halimbawa doon ng partikular na bagay na ito. Kailangan natin itong i-refresh nang madalas dahil ang mga bagay ay hindi nagtatagal nang ganoon katagal. Gayundin, sa panig ng kita bilang kabaligtaran sa panig ng pagsinta. Maraming paraan kung gusto mong maghanap ng malaking market at gusto mong maghanap ng mga bagay na nagbebenta, ngunit ayaw mong mahanap ang pinakamalaking market. Marahil ay hindi mo nais na pumunta sa nangunguna sa merkado ng TV at makipagkumpitensya laban sa LG at Sony at kung ano pa. Kailangan mong mahanap ang tamang lugar na ito ng isang malaking sapat na merkado, ngunit kung saan mo mahahanap ang kumpetisyon at nagkataon na mayroong malaking kumpanyang ito na tinatawag na Amazon na may iba't ibang kategorya. Ang lahat ay nakategorya sa magagandang maliliit na niches kung saan maaari kang maghanap ayon sa mga nangungunang nagbebenta. Kaya maaari mong hanapin kung anong mga bagay ang ibinebenta at ang antas ng kumpetisyon, dahil ang antas ng kumpetisyon ay karaniwang niraranggo mula mismo sa itaas. Maaari kang tumingin nang direkta sa Amazon, ngunit mayroon ding isang grupo ng iba pang mga kumpanya doon na may access sa data na iyon at higit pang data. Matutulungan ka nilang piliin ang iyong produkto. Ilan lamang sa mga halimbawa ng mga kumpanyang iyon. Ang Jungle Scout ay medyo malaking pangalan doon. Ang isa pa ay Viral-Launch.com. Mayroon din silang mahusay na podcast na pinakinggan ko. Matutulungan ka nila kung hindi mo lang alam kung ano ang gusto mong ibenta. Maaari mong makita kung ano ang nagbebenta sa Amazon at kung saan ito nagra-rank at kung gaano karaming nagbebenta sa Amazon. Iyon ay maaaring magbigay sa iyo ng ideya ng merkado, hindi lamang sa Amazon, ngunit maaari mong kunin iyon bilang kung paano iyon gagawin sa e-commerce pati na rin. Ilang ideya lang. Kung wala kang ideya kung ano ang gusto mong ibenta, mayroong maraming mga tool out doon. Sa mga trending na produkto, maaari mong gamitin ang Google Trends.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Okay, kaya tingnan mo iyon. Ito ay karaniwang may mga uso. Dahil nasa pangalan, trends.google.com, hindi mo na kailangang ipaliwanag iyon. Ngunit oo, makakatulong iyon sa iyo na makita ang mga bagay. Paano nila ginawa kaugnay sa dami ng mga termino para sa paghahanap sa mga nakaraang taon at mga bagay na katulad nito.

Richard: Oo, ang ibig kong sabihin, magandang punto iyon dahil kung iisipin mo: “Uso lang ba ito sa ngayon?” Ngunit pagkatapos ay bumalik ka at tumingin ka, sabihin sa ilalim ng isang taon, 2015, 2012, anuman. Maaari mong balikan ang mga taon din at nakita mo na ito ay nagte-trend pa rin. May mga seasonal trend din. Magkakaroon ng iba't ibang oras. Ibig kong sabihin, napakaraming mga nakakatakot na pagpipilian dito.

Jesse: Hindi ginagamit ang Google Trends para lang maghanap ng mga usong produkto. Hindi mo kailangang maghanap ng trend. Gusto mo lang makahanap ng isang bagay na talagang nasa upswing. Anuman ang mga bagay na pinapalitan ng mga app sa iyong telepono. Okay. Marahil hindi ang pinakamahusay na merkado upang sumisid. O hindi ko alam, isa lang itong halimbawa, ngunit gusto mo lang malaman kung ano ang iyong tinatahak bago ka magsimula, lalo na kung hindi mo pa napili ang produktong iyon. Iyon ay ilang mga ideya doon. Ngunit bilang karagdagan sa mga bagay na nabanggit namin tungkol sa hilig at kita, mayroong maraming iba't ibang mga katangian na aming susuriin. Ngunit ang presyo, merkado, paulit-ulit na negosyo, panatikong mga customer at makikilalang angkop na lugar. Nalalapat ito sa parehong pagnanasa at kita. Tatalakayin natin ang mga ito nang mas detalyado dito. Susubukan ni Rich na paghiwalayin ang mga ito at bibigyan ka lang namin ng ilang ideyang pag-isipan. Ang presyo ng item at kaugnay nito, ang presyo ng buong basket. Kapag may pagdududa, ang aking opinyon ay pumunta sa isang mas mataas na presyo ng item. Ginagawa mo ang lahat ng gawaing ito para magbenta ng produkto. Sa personal, mas gugustuhin kong magbenta ng isang daang dolyar na produkto kaysa sa isang $10 na produkto dahil ang isang benta ay maaari ring kumita ng kaunting pera dito. Ang dahilan kung bakit nabanggit ko ang laki ng basket ay maaaring mayroon kang isang produkto na 25, ngunit kailangan nilang bumili ng ilang iba pang mga item upang ito ay gumana. Alam mo, parang kailangan lang nilang magdagdag ng mga baterya sa card. Hindi na talaga iyon gumagana dahil ang bawat tao ay bumibili ng mga baterya mula sa mga regular na site. Ngunit sa pangkalahatan, kung ang mga tao ay kailangang mag-order ng maraming bagay, ang presyo ng produkto ay hindi napakahalaga. Ito ang presyo ng basket.

Richard: Oo, ang ibig kong sabihin ay magandang punto ito. Siguradong makuha ito. Baka nakaupo ang mga tao doon na iniisip, sus, nagsisimula pa lang ako. Kung nagbebenta ako ng $100 na produkto ngayon, magkano ang aking imbentaryo? At may mga workaround din. Balikan natin ang kabuuang komento mo sa basket. Maaari mong palaging dalhin ang isang tao na may a mababang halaga aytem. Nag-flashback ako sa mga kasama namin sa Traffic and Conversion at sa mga marketing guys doon kung saan nagsisimula si Perry Belcher ng isang tindahan at pinutol niya ang lahat ng tao gamit ang mga mitsa, ngunit alam niya na nagbebenta ang totoong pera...

Jesse: Mga wicks ng kandila. Hindi ito na-transcribe dito.

Richard: Oo. Mga wicks ng kandila. Pinutol niya ang lahat ng nagbebenta ng mitsa ng kandila at sinasabi ng mga matatandang lalaki: "Oh, huwag mag-alala, mawawalan siya ng negosyo." Ngunit ang talagang ginagawa niya ay sinusubukang makuha ang bagong customer sa front end sa pamamagitan ng mas murang presyo. Ngunit alam niya: "Ano ba, hindi magiging maganda kung wala ang wax at mahahalagang langis." Ngunit na kung saan ang kabuuang basket na iyon ay maaaring maging isang mataas na presyo para sa kabuuang basket. Lubos kong nakuha ang iyong punto at dapat nilang bigyang pansin ang gawaing iyon. Ito ay bumaba sa advertising.

Jesse: Bago iyon ay bumaba din sa margin ng kita. Pupunta tayo sa advertising. Magtatakda kami ng presyo, ngunit talagang ang presyo ay isang bahagi nito. Ito ay tubo, tama? Kung ito ay isang daang dolyar na item at nakakuha ka lamang ng $10, iyon ay isang malaking pagkakaiba kaysa sa isang daang dolyar na item kung saan gumastos ka ng 90. Kaya ang presyo at kita ay napaka, sila ay magkatulad. Hindi sila pareho. Kung nagbebenta ka ng mga pampaganda, malamang na magkaroon ito ng mataas na margin ng kita. Dahil hindi alam ng mga tao ang tunay na halaga mula sa mga hilaw na materyales. Kung nagbebenta ka ng isang bagay na higit pa sa isang kalakal, maaari ka lamang maningil ng higit pa kaysa kung alam ng mga tao kung magkano ang halaga nito sa ibang mga tindahan. Presyo, kita, ang mga iyon ay magkakasama lang sa "Maaari mo bang bayaran ang advertising?" Para sa akin, malaking factor iyon sa pagpili ng bagong produkto. Maaari kang magbenta ng mga bagay na maaari mong i-advertise sa buong araw. Kung mayroon kang isang malaking Instagram follow, hindi mo na kailangang i-advertise iyon. Kung handa kang lumikha ng maraming nilalaman at makaharap sa mga tamang tao gamit ang iyong produkto, magagawa mo iyon. $10 na produkto, maaari kang kumita ng malaki sa $10 na produkto. Kaya ayaw kong sabihin na hindi mo ito magagawa, hindi mo lang magagamit ang maraming karaniwang mga tool sa eCommerce. Tulad ni Rich, ang Tutus ni Lulu. Like what's a dog tutu go for these days? 15 bucks?

Richard: Oo, alam ko. At ilan kaya ang bibilhin nila? (tumawa)

Jesse: Hindi ko alam kung anong sukat ng basket doon. Baka kailangan mo ng higit sa isang tutu. Hindi ko alam kung sino ang bibili ng isa lang, ngunit sa pagtatapos ng araw, magagawa mo ito ngunit malamang na hindi mo magagamit ang dynamic na retargeting o mga Google Shopping ad o AdWords, tulad ng mga tool na pinag-uusapan natin sa iba pang mga podcast. Malamang sarado ang mga iyon sa iyo. Hindi kinakailangan, ngunit malamang, magkaroon lamang ng kamalayan dito. Mura mga item na may mababang margin, ang mga iyon ay magiging mahirap na mag-advertise at kinuha mo lang ang kalahati ng mga tool na mayroon ka sa iyong pagtatapon.

Richard: Hindi ka maaaring tumaya, kahit na gusto nating lahat, hindi mo maaaring ilagay ang iyong mga taya sa isang viral video. Maaaring makagawa kami ng sobrang cute na video, ngunit hindi ka makakapagpusta doon.

Jesse: Kung ang tagumpay ng iyong produkto ay nakasalalay sa isang viral na video o nakakakuha ka sa Shark Tank, sa sandaling maipasok ko ito sa Target, magagawa mo ito. Ayokong maging negatibo dito. Magagawa mo ito, ngunit itinatakda mo ang iyong sarili para sa marami. Ito ay isang napakataas na panganib na pakikipagsapalaran sa puntong ito. Kung nagbebenta ka ng kung saan maaari kang mag-advertise, simulan ang pagbuo ng base, kumuha ng listahan ng customer, mas malamang na daan patungo sa tagumpay doon. Kaya naman binanggit namin ang advertising. Ito ay hindi tulad ng kami ay isang shell para sa Facebook at Google, ngunit ito ay ang pinakamadali at pinaka-napatunayan na paraan upang bumuo ng isang negosyo online. Rich, ito ang paborito mo dito. Ang susunod na item ay nauugnay sa presyo. Ito ay hindi lamang ang presyo ng unang pagbebenta.

Richard: Oo, may tatlong paraan talaga upang makakuha ng pera sa isang negosyo at sinaklaw namin ang isa, na kung saan ay upang makakuha ng isang customer. At pagkatapos ay nagsimula kaming pumasok sa isa, ngunit ito ay talagang nakakakuha lamang sa kanila na bumalik. Kung nagbebenta ka ng mga gamit para sa Halloween, maaari mo itong magawa. At kung marami kang magagawa nang mabilis, astig iyan. Pero maliban na lang kung mag-costume ka para hindi ko alam, theater o hindi ko rin talaga alam. Hindi ko talaga maalis sa isip ko. Ngunit iyon ay isang isang beses uri ng bagay. Maaari mong makuha ang mga ito sa susunod na taon, kaya ang iyong paulit-ulit na pagbili ay magiging lahat sa susunod na taon. Ngunit bumalik sa dollar shave club o kung ano pa man. Kung maaari kang makakuha ng paulit-ulit na pagbili o tulad ng Quip, ang pinag-uusapan natin, bawat tatlong buwan ay kumuha ng bagong bagong supply ng mga ulo. Kaya karaniwang pagkuha ng panghabambuhay na halaga ng customer. Napag-usapan namin ang tungkol sa isang tumaas na basket, napag-usapan namin ang tungkol sa pagkuha ng isang customer, ngunit ang paulit-ulit na pagbili at isang panghabambuhay na halaga. Ang pangalawa, ang pagkuha ng isang customer na bumalik muli, na kung saan ang maraming mga pagbubukod sa panuntunan ay pumapasok dahil maaari mong teknikal, kung nagbebenta ka ng isang bagay na bibilhin nila bawat buwan sa halagang 200 bucks. Hindi ko alam kung ano ang produktong ito ngayon.

Jesse: Sana alam ko, aalis na tayo sa podcast na ito. (tumawa)

Richard: Sa tingin ko ang mga kumpanya ng pagkain, ang paghahatid, ay naisip na ito ay gagana. Hindi lang nila namalayan kung gaano karaming mga kumpanya ng pagkain ang papasok at susubukan na gawin ito. Ngunit tumakbo na lang tayo bilang isang halimbawa. Kung nagbebenta ka ng isang bagay na nauubos, mayroong 200 bucks sa isang buwan at mananatili sila sa iyo sa loob ng anim na buwan, siyam na buwan, isang taon, 18 buwan. Maaari kang magbayad ng higit sa $200 para makuha ang customer na iyon at hindi ka gaanong masasaktan dahil mayroon kang mga hinaharap na ito, $ 1500-1600 gaano man katagal nananatili sila bilang mga customer. But yeah, the repeat purchase, that's something that when it comes to passion or profit, I think doon tayo nagugustuhan ng fanatical, na-touch ka kanina. Yung mga super fans, yung mga fans na dahil lang baka bumili sila ng mga gamit sa iba't ibang anyo. Nandiyan sila. Ikaw ay mula sa Minnesota, gusto mo ang Minnesota Vikings. Kaya't tulad ng kung may makakabili ng iyong Minnesota Vikings Jersey, mabibili nila ang iyong kalendaryo, literal kang makakabili ng napakaraming iba't ibang bagay. Hindi naman kailangang ganoon din palagi, ngunit ang panghabambuhay na halaga lang o paulit-ulit na pagbili, iyon ay isang malaking bagay na dapat isipin sa iyong negosyo.

Jesse: Talagang. Oo, mataas na presyo, mataas na margin, paulit-ulit na pagbili, lahat ng magagandang bagay. Hindi mo kailangang makuha ang lahat ng ito, ngunit iyon ang mga bagay na hinahanap mo habang naghahanap ka ng mga bagong produkto. Nag-usap kami ng kaunti tungkol sa laki ng palengke. Kaya ang laki ng market, gusto mo ng mas malaking market like Miller machines. Napakaraming tao lang ang bumibili ng partikular na halaga para sa isang tatsulok para sa isang orkestra. Ngayon, mas maraming tao ang bumibili ng mga drum, ngunit kapag mas mataas ang iyong pagpunta sa merkado, mas maraming mga tao ang iyong nakikipagkumpitensya. Kaya mayroong isang matamis na lugar sa laki ng merkado. Hindi palaging kapag mas malaki ang market, mas maganda dahil mas marami ka pang kakumpitensya, pero gusto mong magkaroon ng ideya sa laki ng market. At ang kabaligtaran nito ay ito ang angkop na lugar. Oo, gusto mo ng ganda, hindi naman talaga inverse, I guess I would say more, can you identify the niche, right? Tulad ng mga taong mahilig sa whisky, halimbawa, malamang na inilagay nila ito sa kanilang Twitter bio o sa kanilang Facebook, o sumali sila sa mga grupo sa Facebook tungkol sa whisky. May mga paraan para makilala sila. Kanina, pinapahinga ka sa sopa, at mayroon kang ilang espesyal na maliit na gel pack sa ilalim ng iyong likod dahil nasaktan ka sa likod. At mayroong isang produkto para doon. At ito ay may katuturan. Pero hindi ka sumali sa Facebook group na “My back hurts.” Oo, mayroong isang produkto, at mayroong isang angkop na lugar, ngunit malamang na hindi ito makikilala. Hindi ito makikilala; hindi mo ito madaling i-market. Kaya hindi lang niche ang hinahanap mo. Hinahanap mo itong makikilala. At malamang alam ng Facebook ang angkop na lugar na iyon. Malamang alam nila na kailangan mo ng ice pack, actually. Ngunit huwag tayong masyadong mabaliw. Ngunit gusto mo itong maging mas makikilala nang walang ilang nakatutuwang algorithm na mapipili iyon mula sa manipis na hangin. Mga kakumpitensya Ito ay sumasabay sa na kapag binanggit ko ang laki ng merkado. Kaya, oo, hindi ka masyadong malaking merkado. Hindi mo rin nais na labanan ang mga nakabaon na kakumpitensya na ito nang labis. Para sa mga damit at mga ganoong bagay, palaging may mga bukas. Dumikit gamit ang toothbrush kung mayroon kang magandang ideya para sa isang kahanga-hangang electric toothbrush. Tao, maraming kakumpitensya diyan. Hindi ito nangangahulugan na hindi ito gumana para sa Quip. Pareho kong sinasabi. Nagawa nilang talunin ang Phillips, Waterpik, at lahat ng iba pang bagay. Ngunit ngayon ay may bagong malaking aso doon. At gaano karaming milyong dolyar ang kinakailangan upang mabuo ang susunod na produkto upang matalo ang mga ito? Malamang marami. Tingnan ang iyong mga kakumpitensya sa labas. Palagi akong nagulat sa mga taong hindi lang nag-Google o naglalagay ng pangalan ng produkto sa Amazon, ano ang nakikita mo doon? Kung ang unang pahina ng Amazon ay mukhang, "Wow, ang mga ito ay medyo magandang produkto, talagang mahusay na mga review, hindi ko alam kung paano nila ginawa ito para sa presyong iyon. Hindi ako makakaabot sa ganoong presyo.” Malamang na hindi magandang market iyon. Sabihin lang. At hindi ito sinusuri ng mga tao.

Richard: Oo, ito ay kawili-wili. May isang bagay na naisip ko habang sinasabi mo yan ngayon. Ngayon, dahil, muli, sinusubukan naming gumawa ng mga butas upang mahanap na palaging may pagbubukod. Ito ay higit pa sa a nakakaisip sa iba't ibang paraan para makapag-isip ka kung anong produkto ang dapat mong piliin. Ngunit maaari mong kunin ang listahang iyon na iyong tinutukoy. Nagpunta ka sa Amazon; makikita mo: “Wow, maraming magagandang produkto.” Ngunit kung talagang naglaan ka ng oras at tumingin ka sa mga review, at magsisimula kang makakita ng isang karaniwang trend ng: "Wow, lahat ay nagrereklamo tungkol sa isang bagay na ito na wala sa mga taong iyon ang ginagawa." Baka may gusto ka noon. Napakaraming mga pagbubukod lamang sa panuntunan na hindi sinusubukang mapunit ang anumang bagay. Laging magkakaroon; ito lang ang humahantong sa akin pabalik sa… Hindi na natin ito lalaliman, ngunit ito talaga ang kahalagahan ng tatak dahil ito ang isang bagay na nauuna sa lahat ng mga bagay na ito, maging ito ay isang hilig, kita, anuman. Kung nagbebenta ka ng isang bagay at kalakal ka lang kung pupunta ka lang sa pinakamababang halaga at pinakamabilis na parang malulugi ka balang araw. Hindi ko mahuhulaan kung kailan darating ang araw na iyon, ngunit mawawalan ka, at malamang na mapupunta ito sa malaking aso, ang Amazon doon mismo. Sinabi ni Bezos na gusto niyang dalhin ang bawat isa SKU sa planeta. Kapag nakuha nila ang data, at alam nila, at ang tanging bagay na ginagawa mo ay ang pinakamababang halaga, malamang na ito ay magiging isang karera hanggang sa ibaba. Para manatiling nakatutok sa sinasabi mo diyan, basta. Kung makakita ka ng grupo ng mga tao na gumagawa nito, ngunit magagawa mo ito sa ibang paraan, at nagrereklamo sila sa buong board sa lahat ng produktong iyon, at maaari kang pumasok at gawin iyon at lutasin ang problemang iyon, maaari mo talagang hindi mo alam kung gaano katagal ang wave na iyon dahil nakakuha sila ng maraming pera. Maaari din nilang ayusin ito nang mabilis. Ngunit kung gumawa ka ng isang tatak sa paligid, ikaw ang nag-ayos niyan. Hindi mo alam. Maaaring ito ang mismong lugar na pasukin.

Jesse: Sigurado. Sa totoo lang, iyon ay isang napakahusay na diskarte na ginagamit ng ibang mga tao — upang gamitin ang data ng Amazon upang mahanap ang mga tamang produkto. Kaya una, sinisigurado mo lang na kung ang lahat ay may 4.8 na bituin at lahat ay mukhang maayos, pagkatapos ay matakot ka rin. Kaya gusto lang tiyakin na hindi ka magsisimulang gumastos ng maraming pera sa lugar na iyon, at hindi mo pa ito nasuri sa Amazon at o Google. Hindi ito nagtatagal. Kaya mangyaring, mangyaring gawin iyon at maging aware. Ang ilang mga huling item dito na naaangkop sa pareho. Hindi kinakailangan ang mga ito, ngunit alam mo ba kung hinahanap ito ng mga tao? Ang ibig sabihin ay "hanapin ito" tulad ng mayroon bang mga makikilalang termino para dito? Tama. Electric toothbrush. OK. Hinahanap iyon ng mga tao. Maaari ka pa ring magkaroon ng pinakamahusay na electric toothbrush. Ngunit kung makumpleto mo ang paglikha ng isang buong bagong kategorya na hindi pa hinahanap ng mga tao, magiging mas mahirap iyon. Hindi ibig sabihin na hindi mo ito gagawin. Nangangahulugan lamang ito na hindi hinahanap ng mga tao ang iyong produkto. Medyo mahirap. Parang may kinalaman diyan. Hindi nauugnay, ngunit hindi maganda sa isang larawan. Tulad ng lahat ng mga platform ng social media sa ngayon ay karaniwang nakikita. Kaya't kung ang iyong produkto ay magiging kakaiba at mukhang makikilala habang ang mga tao ay nag-i-scroll gamit ang kanilang hinlalaki sa isang mobile phone, iyon ay isang malaking kalamangan. Kung ito ay hindi maganda ang hitsura o ito ay isang uri ng hindi nakikita o ito, hindi mo lang alam kung ano ito kapag tiningnan mo ito, ito ay medyo negatibo sa lugar na ito. Kaya magkaroon ng magandang halimbawa doon. Ngunit isipin mo na lang kung mayroong isang influencer sa Instagram na nakikita mo ito doon tulad ng paghawak nito sa beach. Malamang magandang sagot yan. Kung ikaw ay tulad ng, "Ano ang kakaibang pang-industriyang widget dito? Hindi ko alam kung ano ito.” masama yan.

Richard: Ito ay isang magandang punto. Pinag-uusapan nila iyon. Bumalik tayo sa Shark Tank sandali. Kung maaari kang magkaroon ng isang kamangha-manghang produkto na lumulutas ng isang problema, ngunit maliban kung lumikha ka ng kamangha-manghang nilalaman. Kaya ito ay bumalik dito. Magbebenta ka ba ng produkto na hindi naman kahanga-hangang tingnan? Hanggang sa mismong produkto. Ngunit kapag natapos mo ang produkto. Nagtitinda din ng isda si Jessie. Kung siya ay ibinebenta sa pamamagitan lamang ng larawan ng fillet bago ito luto. Good luck. Ngunit narito ang produktong ito na tapos na. Narito ang magandang recipe na ito, isang magandang larawan doon na maaaring isang bagay na talagang maaaring ibenta. Pero kung saan talaga ako pupunta doon. Kung ang nilalaman ay ang halaga ng pagpasok. At kailangan mong ipaliwanag ang iyong produkto. Kung hindi mo ito mapaganda sa isang larawan, mas mabuting gumawa ka ng content na kahit papaano ay nagpapaliwanag kung ano ang iyong nalutas.

Jesse: Sigurado. tama ka.

Richard: Mayroong maraming iba't ibang mga nuances dito. Dahil hindi lang isang platform ang tingnan ang lahat ng iba't ibang platform na ito. Ito ay bumalik sa hilig at kita sa simula. Kung mayroon kang napakaraming iba't ibang mga bagay, kailangan mong gawin ito. Pareho kaming mahilig sa passion. Bukod pa riyan, kung mahilig ka sa isang bagay, maaaring mahilig dito ang ibang tao. At iyan ang dahilan kung bakit mo ito dinala. Maganda ba ito sa isang larawan dahil sinusubukan mong makuha ang atensyon ng mga tao sa isang bagay na kinaiinteresan ng ibang tao?

Jesse: Oo. Kung Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, lahat ng mga bagay na ito, umaasa ito sa isang tao upang makilala kung ano ang bagay na ito sa isang bahagi ng isang iglap o ang kanilang hinlalaki ay patuloy na gumagalaw sa pag-scroll pataas. Hindi ito nangangahulugan na dapat itong magmukhang maganda Tick-Tock. Ngunit makakatulong ito sa maraming produkto — lahat ng item na nabanggit namin. Hindi mo kailangang magkaroon ng bawat isa sa mga iyon. Hindi mo kailangan ng perpektong akma sa bawat bagay na pinag-usapan natin. Iyon lang ang mga bagay na iisipin ko. At pumasok ako sa mga negosyong hindi nakakatugon sa lahat ng mga bagay na iyon. At kung minsan sinisipa ko ang aking sarili sa ibang pagkakataon at kung minsan ay kung ano ito. Hindi mo makukuha ang perpektong bagay sa mga ito. Maging aware ka lang sa mga yan. At nakakatulong iyon. Sana makatulong ito sa inyo paggawa ng desisyon proseso. Napag-usapan ko ang tungkol sa isang grupo ng mga katangian na hahanapin natin sa isang produktong ibebenta. Ngayon, saan mo nakukuha ang mga bagay na ito? Kailangan mong likhain ang mga ito sa ilang antas. Hindi mo maaaring likhain ang mga ito mula sa manipis na hangin. Ang 3D printing ay wala pa. Kalimutan natin iyon bilang isang opsyon. Ngunit ang aking unang lugar ay upang suriin ang lokal. Depende ito sa kung saan ka nakatira. Ngunit sa pangkalahatan, maaaring makatulong sa iyo ang isang tao sa iyong lugar na gawin ang produktong ito o hindi bababa sa ilan sa mga bahagi nito. Magiging mas madaling magtrabaho nang lokal. Siyempre, depende ito. Kung ito ay isang bagay na tuso, malamang na makakahanap ka ng isang lokal. Kung gumagawa ka high-end electronics, malamang na hindi mo ginagawa iyon dito. Sasakay ka ng eroplano, pupunta sa China, pupunta sa Taiwan. Syempre, depende. Ngunit sa pangkalahatan, ang paggamit ng mga lokal na koneksyon, mga lokal na kalakalan, ang mga tao ay malamang na isang magandang lugar upang magsimula. Higit pa riyan, magpapatuloy sila. Ang isa pang hakbang ay ang mga trade show. Sa tingin ko maraming tao ang nag-discount niyan, i-Google ito. Marahil ay may trade show para sa bawat uri ng kategorya na maiisip mo. Maaari nilang gawin ito ng ilang beses sa isang taon. Maaaring wala silang perpektong produkto, ngunit mayroon silang katulad. At pagkatapos ay maaari kang makipag-usap sa mga tao at gawin iyon. Iyon ay kung gusto mong manatili sa iyong sariling bansa, hanapin mo lang ang mga trade show. Iyan ay isang mas madaling tip doon sa isang higit pa sa mas madaling bahagi; mas kaunting puhunan ang ibinaba sa pagpapadala.

Richard: Iyon ay isang kawili-wili. Sa tingin ko pareho kaming may halong damdamin sa isang iyon. Ito ay mahusay na ang halaga ng imbentaryo, hindi mo kailangang mag-imbak ng imbentaryo. Hindi mo kailangang bayaran ang lahat nang maaga. Ngunit bumuo ka sa tatak ng ibang tao, at maaaring mayroong isang grupo ng ibang tao na nagbebenta nito. Medyo napag-usapan namin ito kanina. Gaano na kami katagal dito sa loob ng 10+ taon. Patay ang pagpapadala ng drop. Pagkatapos ay patuloy kang nakakakita ng ibang tao na dumarating at ginagawa ito.

Jesse: Oo. Eksakto. "Patay na ang drop shipping." Iyon ay isang pamagat ng blog sa loob ng maraming taon. At nakikita ko pa rin ang negosyo sa lahat ng oras na kumikita ng maraming pera sa paggawa ng dropshipping. Ako ay tulad ng: "Paano nila ginagawa ang mga margin?" Ngunit ginagawa nila ito. Ito ay tumatagal ng kakaiba sa mga natatanging lugar. Kung saan ako mag-iingat sa mga tao ay kung magsisimula kang mag-drop sa pagpapadala, magsa-sign up ka sa isa sa mga malalaking drop shipper. Mayroong maraming mga tao sa labas na gumagawa nito, ang ilan ay kumokonekta sa Ecwid. Kung pipili ka ng ilang produkto na talagang akma sa iyong tindahan at sa iyong angkop na lugar. Mahusay. Sa tingin ko may magagawa ka diyan. Kung sinabi mo: "Pipiliin ko ang bawat solong produkto na mayroon sila at itatapon ko lang ito sa aking site at umaasa sa pinakamahusay." Boy, mag-alinlangan ka lang. Kung karaniwang sinasabi mo, gagawa ako ng masamang hitsura sa Amazon na may mas mataas na presyo at hindi pareho serbisyo sa customer.

Richard: Good luck.

Jesse: Oo. Good luck. Kudos kung makakaya mo. Medyo nagulat lang ako. Para sa akin nang personal, ang dropshipping ay may ilang mga lugar kung saan maaaring talagang magkaroon ng kahulugan. Maliit na mga niches o direkta kang nakikipag-usap sa pabrika na ipapadala nila sa ngalan mo. Na may katuturan. Nakagawa na ako ng drop shipping noong nakaraan. Ito ay gumana nang ilang sandali. Ang dropshipping ay nakakakuha ng maraming buzz sa merkado, kaya maaari itong gumana. Siguraduhin lamang na palawakin ang iyong isip nang higit pa sa drop shipping. Sa pamamagitan nito, ang aking susunod na halimbawa ay talagang drop shipping. (tumawa) Ito ay ibang uri ng drop shipping. Ito ay higit pa print-on-demand. So print-on-demand drop shipping talaga. Ngunit mayroon kaming koneksyon sa Printful. Sa tingin ko mayroon din kaming iba pang mga koneksyon. Nagkaroon kami ng Printful sa isang podcast kanina. Ang gagawin nila ay malamang na mayroon silang ilang daang iba't ibang mga item. Ngunit magsimula tayo sa mga sumbrero at t-shirt bilang halimbawa.

Richard: mga sumbrero, T-shirt, mga tarong ng kape. Lahat ng basics ganyan. Ngunit medyo higit pa. Manatili lang tayo kung mayroon kang pinakamahusay na ideya kailanman para sa isang kahanga-hangang t-shirt; baka may negosyo ka dyan. Hindi mo kailangang bumili ng isa t-shirt kahit na gawin ito. Maaari mong gawin ang disenyo, at pagkatapos ay maaari kang mag-advertise tulad ng kahit isang imahe nito. Ngunit hindi mo man lang nai-print ang t-shirt pa. At pagkatapos ay sa sandaling ito ay nagbebenta, awtomatiko nilang ipapadala ito para sa iyo para sa isang bayad. Maaari ka pa ring kumita ng disenteng pera sa paggawa nito, at wala ka talagang hawak na imbentaryo. Kaya para sa ilang mga tao, sa tingin ko ito ay isang kahanga-hangang ideya. Kung ito ay isang negosyo lamang sa iyon, iyon ay isang bagay. Pwede rin, kung may tatak ka, at kung may tindahan ka at gusto mo rin magkaroon T-shirt at mga sumbrero, ngunit hindi mo nais na magkaroon ng isa sa bawat sukat. Kung gayon ito ay isang magandang pagkakataon din upang kumita ng kaunting dagdag na pera mula sa isang tindahan.

Richard: Ito ay isang perpektong isa upang dalhin sa podcast na ito na may passion at tubo. Pasok na lang tayo sa salitang tubo nang kaunti. Kamag-anak lang yan. Ang ilang mga tao ay nais na ganap na baguhin ang kanilang buhay at maging ang susunod na milyonaryo sa Internet. Ang kanilang antas ng kita ay magiging ganap na naiiba. Pagkatapos ay maaaring mayroong isang tao na nakikinig sa palabas na ito na kung maaari lamang silang gumawa ng limang daang dagdag na dolyar upang makabayad sila para sa isang bagong bayad sa kotse at ilang insurance. Sila ay magiging ganap na masaya. Una, isaisip natin iyon. At ang dahilan kung bakit ko dinadala iyon ay. Ano ang gusto mong gawin buong araw? Kung ikaw ay malikhain at tinitingnan mo ito print-on-demand bagay at ang gusto mong gawin ay ang paglikha T-shirt mga disenyo, kung gayon ito ay maaaring maging perpekto para sa iyo. Hindi mo mapapanatili ang lahat ng margin kung bibili ka ng t-shirt ang iyong sarili, at ikaw mismo ang nagpi-print ng mga ito. Ngunit maaaring hindi iyon ang talagang gusto mong gawin pabalik sa panig ng pagnanasa.

Jesse: Gumagawa din ng maraming mga label sa pag-print at pagpunta sa post office.

Richard: Eksakto. Sa kasong ito, maaari kang manatili sa iyong hilig at likhain ang mga disenyong ito. Hindi mo kailangang bilhin ang Mga T-shirt. Hindi mo kailangang mag-print Mga T-shirt. Hindi mo kailangang magpadala Mga T-shirt. Hindi mo makuha ang lahat ng margin. Makukuha mo ang ilan sa mga margin. Wala kang kailangang gawin kundi gawin ang gusto mong gawin.

Jesse: Oo, talagang, at sa tingin ko gusto ko lang matiyak na alam ng mga tao ang opsyong ito. Isa itong napakagandang opsyon kung gagamitin, lalo na kung ang tanong ay “Hindi ko alam kung ano ang gusto kong gawin. Hindi ko alam kung ano ang gusto kong ibenta.” Well, mayroon ka bang magandang catchphrase, isang brand o isang logo, anumang bagay na maaari mong simulan ang pagbebenta bukas? Ito ay isang mahusay, magandang opsyon para sa iyo. Sige. Kaya ang susunod na opsyon ay marahil kung saan maraming tao ang kikita ng maraming pera. Ito ay nasa ibang bansa. Uy, konting newsflash lang dito, maraming produkto ang hindi ginawa sa iyong bansa. Tulad ng para sa US, maraming mga produkto ang hindi ginawa dito. Isang ulo lang. Malamang ito ay gawa sa China, o ito ay ginawa sa Asya. Upang i-tap iyon, maraming paraan para i-tap iyon. Ngunit ang pinakamadali ay ang pagpunta sa Alibaba. Sa palagay ko tatawagin natin itong marketplace, ngunit nag-uugnay ito sa mga tagagawa ng China sa iba pang bahagi ng mundo. Halos anumang produkto na maiisip mo ay malamang na nakalista doon. Mag-ingat ka. Kung pupunta ka sa Alibaba, huwag sa loob ng unang oras wire somebody sampung libong dolyares, nakakabaliw lang. Wag mong gawin yan. Ngunit magpalipas ng ilang oras doon. Subukang maghanap ng katulad na produkto sa kung ano ang nasa isip mo, at pagkatapos ay magsimulang makipag-usap sa mga tao, makipag-usap. Malamang sa Skype ito. Aabutin ng kaunti diyan. Pag-uuri-uriin mo ang ilang mabuti at masamang sagot, at maaari kang bumili nang direkta mula doon. Ang susunod na antas mula doon ay mayroong maraming mga broker doon na tutulong sa iyo na mag-navigate sa China. Iba, ibang kultura. Ang negosyo lang ay medyo naiiba. Maraming tao sa Alibaba ang mismong mga broker, kaya sila ay talagang isang harapan para sa isang pabrika na maaaring hindi kasing savvy sa online na mundo. Kaya ito ay depende sa kung gaano kalaki ang gusto mong maging. Kung sinasabi mo: "Gagastos ako ng ilang libong dolyar sa ilang produkto mula sa China." Gusto mong gumulong, mahusay. Muli lang, siguraduhing nakapag-research ka, suriin ito, siguraduhing mayroong pagsubok sa amoy dito. Gamitin ang iyong spidey sense, I guess. hindi ko alam. Pero kung gumagastos ka, once you are into the five figures and higher at talagang seryoso ka na dito, pumunta ka sa China. Pumunta doon, tingnan ang pabrika, tiyaking nakikita mong offline ang mga produktong ito. May isa pang antas ng mga broker na karaniwang naroroon upang tulungan ang mga tao mula sa ibang mga bansa sa mga bagay sa pagsasalin. Kaya mula sa US, gusto mo ng English speaker sa China na makakatulong. May bayad din sila minsan. Karaniwang kumuha ng komisyon sa takot. Ngunit narinig ko mula sa mga tao na talagang nakakatipid sila sa kanila ng mas maraming pera kaysa sa gastos nila para sa mga serbisyo. Ayokong pumunta ng paraan malalim na at upang mag-navigate sa China upang bilhin ang iyong mga produkto. Ngunit mayroong maraming mga tao na ngayon kung nais mong lumikha ng isang bagong produkto na hindi mo mahahanap dito, malamang na iyon ang sagot. At hindi mo kailangang mag-navigate nang mag-isa gamit ang Alibaba. Baka gusto mong pumunta doon. Baka gusto mong makipagtulungan sa mga broker na gumagawa niyan. Kung mas gusto mong maghanap, nariyan ang Canton Fair. Nasa labas ito ng Hong Kong. Naniniwala ako na ito ay sa Enero, Pebrero, tulad nito. Tinatawag na silang pinakamalaking trade show sa mundo, sa palagay ko. Mayaman?

Richard: Oo, si Rob dati ay nagpupunta doon, medyo marami akong kilala na pumupunta doon.

Jesse: Oo. Kaya kung ikaw ay tulad ng: “Tao, may gusto talaga akong ibenta. Wala akong ideya kung ano ito. At mayroon akong oras at pera para mamuhunan." Pumunta ka na lang dun. Ito ay magiging napakalaki. Ngunit makikita mo ang lahat sa ilalim ng araw sa isang trade fair. Nabanggit namin ang lahat ng iba pa. Mayroong maraming iba pang mga trade fair para sa mga partikular na niches sa buong mundo. Ngunit ang pinakamalaki ay ang Canton Fair. Sige. Huli sa listahan kung saan gagawa ng sarili mong produkto.

Richard: Literal na maaari kang lumikha ng iyong sarili.

Jesse: Maaari kang magsimula sa isang bloke ng kahoy, Rich, at isang kutsilyo at maaari kang mag-ukit ng rebulto ngayon. Ito ay totoo. Isa itong old school entrepreneurship. Gumawa ka ng sarili mong produkto. Itigil ang pakikipag-usap tungkol sa China at lahat ng ito na mayroong ibang tao. Gawin ang iyong sarili ng iyong sariling produkto. Ikaw ay mag-navigate sa proseso ng patent. Hindi statues ang pinag-uusapan natin. Oo, siyempre, maaari kang gumawa ng isang rebulto sa iyong sarili. Ngunit hindi namin pinag-uusapan sining, pinag-uusapan ang mga produkto. Maaari kang mag-navigate sa proseso ng patent, mag-navigate sa proseso ng pagmamanupaktura. Nagkaroon kami ng magandang podcast tungkol dito. Iyon ba ang Road Trip Potty?

Richard: Ay, oo. Kaya narito ang perpektong halimbawa. Magtatanong ang ilang tao, ano ang ilan sa mga bagay na maaaring ibenta online? At hindi mo ito naisip. Ito ay isang halo, isang hybrid ng maaari kang kumita ng isang bagay na kinagigiliwan ng isang tao? Road Trip Potty iyon. At ang babaeng ito ay na-stuck lang sa traffic. At ito ay masama.

Jesse: Kailangan mong pumunta. Kailangan mong pumunta.

Richard: At na-inspire siya dahil nangyari ito, sa palagay ko, nang mas madalas kaysa sa dati: "Kailangan kong ayusin ang problemang ito." At lumikha siya ng literal na maliit na urinal para sa mga kababaihan.

Jesse: Babaeng urinal.

Richard: Upang gawin ang kanilang mga bagay sa paglalakbay sa kalsada. Nalutas niya ang problema. Ngunit pangarap mo ba iyon? Kinailangan niyang pagdaanan iyon ng ilang beses. Hindi ito tulad ng: “Nakakuha ako ng ideya. Gagawin ko lang itong produktong ito para sa mga tao.” Ngunit siya ay gumagawa ng mahusay.

Jesse: Oo. At dumaan siya sa proseso ng paglikha ng sarili niyang produkto mula sa simula. ikaw ay pinag-uusapan ang tungkol sa 3D modeling. Ang proseso ng CAD ay ang bagay na nawawala ako doon at pumunta sa proseso ng patent at maghanap ng mga lokal na tagagawa. Iyon marahil ang pangitain na marahil ay dapat nating sinimulan dahil iyon ang iniisip ng mga tao na ito ay palaging ginagawa. Ang iba pang mga sagot na ibinigay namin sa iyo ay talagang higit pa sa mga shortcut o iba't ibang mga alternatibo sa "Dapat akong mag-imbento ng isang produkto at gawin ito at gawin." Oo, kaya mo yan. Na kung minsan ay tumatagal ng ilang taon. Sa tingin ko ang kanyang proseso ay ilang taon upang dalhin iyon mula sa ideya hanggang sa produkto hanggang sa merkado. At siya nga pala, maraming tao ang makakatulong sa iyo sa prosesong iyon. Alam kong inirekomenda niya ang mga taong tumulong sa kanya sa proseso ng patent partikular. Mayroon kaming ilang kaibigan, kasamahan na gumamit ng kumpanyang tinatawag na Pro... Tama ba ang spelling ko, Rich?

Richard: Hindi ko maalala ang eksaktong spelling. Hahanapin ko ito ng mabilis habang pinag-uusapan natin.

Jesse: Prouduct. Hindi, sa totoo lang, ito ay PROUDUCT. And you know, I guess we're on audio, so it doesn't really matter how I spelling it. (tumawa) Ngunit isang halimbawa lamang ng. At mayroong isang grupo ng mga tao na makakatulong sa iyo. Kumuha ng produkto mula sa konsepto sa pamamagitan ng proseso ng patent at pagkatapos ay kumuha ng manufacturer sa ibang bansa. So that can shorten that timeframe, but that can't happen overnight, it can happen in the process of a few months. Kung mayroon ka talagang pinakamahusay na ideya, magkaroon ng kaunting pera kaysa sa oras mo, titingnan ko ang mga tao na makakatulong sa iyo sa pagbuo ng produkto.

Richard: Upang linawin lamang, oo, ito ay Prouduct.

Jesse: Dot com?

Richard: Dot com.

Jesse: Sige. Hoy, sigawan sila. Ni hindi ko nga sila kilala ng personal. Mayaman, iyon ay isang magandang impormasyon naka-pack na podcast doon. Kumuha ng ilang ideya na gusto mong patakbuhin, magsimula ng bagong negosyo dito ngayon?

Richard: Sa totoo lang, sa tuwing gagawin namin ang mga podcast na ito, palaging may gusto akong simulan para mag-apply. Naalala ko ngayon kung gaano talaga kadali ang Ecwid. Uupo ako dito at titingin sa Google Trends at maghahanap ng iba pang bagay. Ano ang maisusuka ko dito bago ang bakasyon?

Richard: Perpekto. Biyernes na. Maaari tayong uminom dito, kumuha ng mga ideya. Ang inaasahan ko, kung nakinig ka, sana sa puntong ito ay hindi mo masasabing, “Hindi ko alam kung anong produkto ang ibebenta online” o “Hindi ko alam kung saan mahahanap ang mga produktong nakita ko online.” Mayroong isang bungkos ng mga ideya. Kung ganoon lang kadali, gagawin na ng lahat. Maaaring kailanganin mong gumawa ng kaunting legwork. Ngunit sana, binigyan ka namin ng 10 o 15 iba't ibang lugar upang simulan ang iyong paglalakbay. Lumabas ka diyan. Simulan ang pagbebenta. Rich, may iba pang huling maliit na tanong dito? Huling komento?

Richard: Ngayon, ito na. Literal na nagsisimula pa lang akong tumingin.

Jesse: nakikita ko. Nawala na naman ako sayo.

Richard: Nagsa-sign up ako ngayon para sa isa pang tindahan ng Ecwid.

Jesse: Magsisimula na ang isa pang brainstorming session dito. Kaya, lahat, sana, nag-brainstorming kayo. Mag-isip ng ilang ideya at na-off na ang podcast na ito. Kung hindi, lumabas ka diyan. Gawin itong mangyari.