Bilang isang mapagkumpitensya mamamakyaw, ang pagkakaroon ng maaasahang diskarte sa presyo ay mahalaga sa tagumpay ng iyong negosyo.
Anuman ang mga produkto o kalakal na iyong ibinebenta, ang mapagkumpitensyang pagpepresyo ay susi sa pagpapatakbo ng maayos, kumikitang negosyo sa anumang industriya. Ang ilang mga mamamakyaw ay nalulula sa pag-iisip ng pagtatakda ng mga presyo, lalo na kung sila ay bago sa pagbebenta.
Narito kami upang hatiin ang proseso ng pagtatakda ng mga pakyawan na presyo upang gawing madaling maunawaan para sa iyo.
Ano ang Wholesale Price?
Itinakda ng wholesaler, ang wholesale na presyo ay ang paunang natukoy na presyo para sa mga produkto at kalakal na ibinebenta sa antas ng pagmamanupaktura.
Dahil ang mga mamamakyaw ay bumibili nang maramihan, ang pakyawan na presyo ay ang kabuuang halaga ng gastos sa paggawa ng mga produkto, kasama ang tubo ng tagagawa. Ang pagtatakda ng pakyawan na presyo ay kinabibilangan ng tagagawa at ang mamamakyaw na sumasang-ayon sa isang patas na presyo na nakikinabang sa kanilang mga negosyo.
Ang Mga Hamon sa Pagtatakda ng Pakyawan na Presyo
Ang pagtatakda ng mga pakyawan na presyo ay may sarili nitong mga hamon, lalo na kung nagsisimula ka pa lamang sa espasyo. Narito ang dalawang pangunahing kahirapan pagdating sa pagtukoy ng mga pakyawan na presyo para sa iyong mga produkto.
Masyadong mataas ang pagtatakda ng mga presyo
Kung itatakda mo ang mga presyo ng iyong mga kalakal nang masyadong mataas, magkakaroon ka ng panganib na mawalan ng mga customer sa mga kakumpitensya sa espasyo. Ang mga retail na customer ay mamimili at maghahanap ng mga presyo para sa kanilang mga badyet. Ang pagpapanatili ng mapagkumpitensyang pagpepresyo ay ang pinakamahusay na paraan upang matiyak na bumuo ka ng pare-pareho, maaasahang mga relasyon sa mga retailer at isang reputasyon para sa patas na pagpepresyo at mga de-kalidad na produkto.
Masyadong mababa ang pagtatakda ng mga presyo
Ang ilang mga mamamakyaw ay nahuhuli sa pagtatama ng kanilang mga presyo upang mapalakas ang mga benta. Sa kasamaang palad, madalas itong magkaroon ng kabaligtaran na epekto. Sa pamamagitan ng agresibong pagpapababa ng iyong mga presyo, ipinapadala mo ang mensahe na ang iyong produkto ay hindi mataas ang kalidad.
Sa turn, ang mga retailer ay maaaring tumingin sa ibang lugar upang bilhin ang kanilang mga kalakal. Sa mahabang panahon, maaari itong humantong sa pagbaba ng mga benta at isang banta sa iyong mga kita.
Pakyawan kumpara sa Retail na Presyo
Habang ang mga pakyawan na presyo ay karaniwang napakababa, mga presyo sa tingian ay mas mataas sa paghahambing. Ito ay dahil mas mataas ang profit margin para sa mga retailer kapag nag-account ka para sa upa ng storefront, mga utility, suweldo ng empleyado, at mga bayarin sa advertising.
Dahil ang mamamakyaw ay ang middleman lamang, hindi nila kailangang isaalang-alang ang mga salik na ito kapag bumibili ng kanilang produkto mula sa tagagawa. Dahil ang kanilang mga gastos ay mas mababa, ang mga mamamakyaw ay may higit na kakayahang umangkop sa kanilang diskarte sa pagpepresyo.
Ang mga mamamakyaw ay naniningil a retail markup sa mga retailer na bumibili ng kanilang mga produkto. Narito ang isang halimbawa:
Kung ang iyong pakyawan na negosyo ay bibili ng 1000 produkto sa halagang $4,000, ang bawat produkto ay nagkakahalaga ng $4. Maaari nilang ibenta ang mga item na ito sa mga batch na 50 sa mga retailer sa presyong $400. Dahil dito, ang presyo sa bawat item ay itinaas sa $8, na nangangahulugan na ang wholesaler ay maaaring kumita ng $4,000 kapag nailipat na nila ang buong kargamento.
Ang retail na presyo ay maaaring tukuyin bilang ang panghuling presyo ng isang produkto pagkatapos na gawin ng isang tagagawa, ibenta sa isang wholesaler, ibenta sa isang retailer, at sa wakas, binili ng isang consumer.
Paano Kalkulahin ang Pakyawan na Presyo
Sa pangkalahatan, ang pakyawan na presyo ay dapat na 50% ng retail na presyo upang matiyak na ang iyong kita ay sapat na malaki upang masakop ang mga gastos sa pagpapatakbo.
Ang calculator ng wholesale na presyo ay ang pinakamabisang paraan upang kalkulahin ang pakyawan na presyo sa anumang mga kalakal na bibilhin mo. May mga medyo basic na formula na magagamit mo upang matukoy ang iyong diskarte sa presyo sa isang direktang paraan.
Narito ang kailangan mong gawin habang kinakalkula mo ang mga pakyawan na presyo sa iyong mga produkto.
1. Kalkulahin ang halaga ng mga kalakal na naibenta (COGS)
Kasama sa gastos na ito ang perang ginastos mo para makuha ang mga produktong ibinebenta mo, kabilang ang pagbili ng mga produkto mula sa mga tagagawa at anumang mga gastos na nauugnay sa pagtanggap ng mga item (pagpapadala, atbp.)
2. Kalkulahin ang mga gastos sa overhead
Ang mga overhead na gastos ay mga nakapirming gastos na hindi kinakailangang nauugnay sa mga produktong binibili mo. Ang mga gastos na ito ay nauugnay sa pagpapatakbo ng isang negosyo at kasama ang mga bagay tulad ng upa para sa isang warehouse upang iimbak ang iyong mga produkto, insurance, mga bayarin, software ng imbentaryo, atbp.
3. Alamin ang iyong ginustong margin ng kita
Pagtukoy sa iyong profit margin depende sa produktong ibinebenta mo, mga uso sa industriya, at average na pagpepresyo sa espasyo. Ang profit margin ay ang porsyento ng bawat benta na iyong kukunin. Inirerekomenda namin ang pagsasaliksik sa average na presyo na handang bayaran ng mga retailer para sa mga produktong tulad ng sa iyo upang matukoy ang patas at makatotohanang margin ng kita.
Kapag mayroon ka ng tatlong figure na ito, maaari mong kalkulahin ang iyong pakyawan na presyo para sa mga produkto gamit ang sumusunod na formula:
Halaga ng mga kalakal na ginawa + mga gastos sa overhead + margin ng tubo = presyong pakyawan
Mga Pagsasaalang-alang na Dapat Gawin Kapag Nagtatakda ng Presyo ng Pakyawan
Ang pagsasaliksik sa merkado kung saan ka nagpapatakbo habang tinutukoy mo ang mga pakyawan na presyo ay mahalaga. Sa iyong sariling profit margin sa isip, dapat mong malaman ang mga sumusunod:
- Ang iyong customer base
- Magkano ang kanilang ginagastos sa mga produktong tulad ng sa iyo
- Ano ang sinisingil ng iyong mga kakumpitensya para sa mga produktong ito
- Mga uso sa merkado (kasalukuyan at hinulaang mga uso)
- Ang wholesale price index (paano ang presyo ay nagbago sa paglipas ng panahon mula sa pananaw ng pagmamanupaktura)
Ang kaalaman hangga't maaari tungkol sa end customer at ang market kung saan ka nagpapatakbo ay makakatulong sa iyong matukoy ang patas ngunit kumikitang mga presyo.
Mga Paraan ng Pagpepresyo ng Pakyawan
Narito ang dalawang pinakakaraniwang ginagamit na paraan ng pagpepresyo ng pakyawan.
Differentiated/demand na pagpepresyo
Upang i-optimize ang ROI (return on investment), maraming mga wholesaler ang gumagamit ng differentiated pricing strategy sa pamamagitan ng pagkalkula ng demand para sa mga produktong kanilang ibinebenta.
Ang diskarte sa pagpepresyo na ito ay sumusunod sa paniniwala na ang demand at pagtanggap ng mga mamimili sa merkado ang magpapasiya sa presyo ng isang produkto. Direktang nauugnay ang demand at pagtanggap sa mga kasalukuyang uso, seasonal na item, at kompetisyon sa lugar.
Nangangailangan ang differentiated o demand na pagpepresyo sa mga mamamakyaw na magtakda ng presyo na tatanggapin ng mga retailer bilang patas, dahil alam nilang maaari pa rin silang kumita sa kanilang binabayaran.
Pagpepresyo ng pagsipsip
Ang pagpepresyo ng pagsipsip ay ang diskarte at formula na binanggit namin sa itaas, kung saan ang kabuuang kabuuan ng lahat ng mga gastos na nauugnay sa produkto ay kasama sa pakyawan na presyo.
Ang pagpepresyo ng pagsipsip ay madaling kalkulahin at ito ay isang mahusay na diskarte sa pagpepresyo para sa mga mamamakyaw na nagsisimula pa lamang magbenta sa merkado.
Maglunsad ng Isang Matagumpay na Wholesale Business Ngayon
Ang paglikha ng isang matagumpay na negosyo ay nangangailangan ng oras, pagsisikap, pasensya, at pangako. Sa mga mapagkukunan tulad ng diskarte sa pagpepresyo na ito at maraming iba pang mga gabay mula sa Ecwid, binibigyang kapangyarihan namin ang mga negosyante na simulan ang negosyo na lagi nilang pinapangarap.
