Arama, sosyal, PPC — bunların hepsi eski moda şeyler. Günümüzün en etkili dijital pazarlama kanalı aynı zamanda en eskisidir: e-posta pazarlaması.
pazarlamacılar e-posta pazarlamasını sürekli olarak sıralayın En yüksek yatırım getirisi sağlayan pazarlama kanallarından biri olarak. Perakende işletmelerinin %52'si e-postadan elde edilen yatırım getirisinin "iyi" veya "mükemmel" olduğunu söyleyin. Buna pek şaşmamak gerek Pazarlamacıların %58'si 2017 yılında e-posta pazarlama harcamalarını artırmayı planlıyor.
Çevrimiçi perakendeciler için e-posta listeleri oluşturmanın açık faydaları vardır. Birincisi, bülten göndermek müşterilerinizin en özel iletişim kanalına, yani gelen kutularına erişmenizi sağlar. Ayrıca çoğu kanaldan daha ucuzdur. Bir abone edindikten sonra, birkaç kuruş karşılığında onlara e-posta gönderebilirsiniz.
Bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için öncelikle e-postaları yakalamanız gerekir. Ziyaretçileri abonelere dönüştürme oranınız, e-posta kampanyalarınızın başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır.
Bu makalede, bir e-posta listesinin nasıl oluşturulacağı ve mağazanız için maksimum e-posta abonelerinin nasıl elde edileceğine ilişkin uygulanabilir örnekleri paylaşacağız.
1. E-postayla Günlük Fırsatlar Sunun
Günlük fırsatlar sunmak, insanların sitenize düzenli olarak geri dönmesini sağlamak için güçlü bir taktiktir. Müşteriler yeni bir ürünü büyük indirimlerle keşfetmenin heyecanını yaşıyor.
Bu fırsatları sitenizde göstermek yerine e-posta yoluyla iletebilirsiniz. Bu, müşterilere bir teşvik sağlar
Hatta e-posta abonelerine özel fırsatlar sunduğunuz ve geri kalanını web sitenize gönderdiğiniz hibrit bir model bile yapabilirsiniz. Veya e-posta abonelerine bir anlaşmaya erken erişim hakkı verebilirsiniz.
Buradaki fikir, e-posta abonelerine abone olma konusunda somut bir fayda sağlamaktır. Sürekli tanıtım yaparsanız
Bu taktiğin mükemmel örneği, birkaç yıl önce ortaya çıkan çok sayıda flaş satış sitesidir. Gilt.com, BeyondTheRack.com vb. gibi bu siteler yalnızca e-posta abonelerine fırsatlar sunacaktır.
2. E-posta Karşılığında Ödüller ve Kuponlar Sunun
E-posta pazarlaması özünde karşılıklı yarara dayalı bir değişime dayanır: ziyaretçilere değerli bir şey verirsiniz, ziyaretçiler de karşılığında size e-posta verir.
İnsanların e-posta adreslerini verme olasılıkları teklifinizin gerçek veya algılanan değerine bağlı olacaktır.
Görünüşe göre ödül vermek, insanları e-postalarını paylaşmaya ikna etmenin kolay bir yolu. Ödüllerin somut bir faydası olduğundan, müşterilerinizin onlara oldukça değer vermesi muhtemeldir.
Ödül olarak ürünler, indirimler ve kupon kodları sunabilirsiniz. Müşteriler onları değerli olarak algıladığı sürece başarılı olursunuz.
gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. Kayıt Kuponları Bu tür teklifler oluşturmak için. Yukarıda gösterilene benzer süslü etkileşimli açılır pencereler için şunu kullanın: Şanslı Tekerlek. Etkileşim, dönüşümleri artırmanıza ve e-posta listenizde yeni aboneler oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Omnisend ayrıca sağlar
3. Katılım için E-posta Gerektiren Çekilişler Yapın
Hediyelerin yayınlanması bir
- Katılımcılar listesinden rastgele kazananları seçeceğiniz çekilişler.
- Katılımcıları bazı haklara göre seçtiğiniz yarışmalar.
İşletmeler sıklıkla bu terimleri birbirinin yerine kullanır (“yarışma” çok daha popülerdir) ancak yasal olarak aralarında açık bir ayrım vardır. Bazı çekilişlerin yapılması gerekebilir eyalet yasalarına ve FTC düzenlemelerine uyun.
Hediyeleri kullanmaya karar verirseniz süreç basittir:
- Bir ürün veya büyük bir indirim kuponu gibi bir ödül sunun.
- Çekilişe katılmak için her katılımcıdan e-postasını paylaşmasını isteyin.
- Daha da iyi sonuçlar elde etmek için, katılımcılara hediyeyi arkadaşlarıyla paylaşmaları konusunda bazı teşvikler verin (daha fazla kişiyi tavsiye etmeleri halinde daha yüksek kazanma şansı sunmak gibi).
Privy tarafından toplanan veriler, "kazanmak için katılın" formlarının (yani yarışma formlarının) geleneksel formlara göre çok daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor.
Ecwid mağazasındaki Çekiliş uygulaması, hızlı bir şekilde hediye oluşturmak için harika bir araçtır.
4. Bülten Abonelerine İndirimler Sunun
Birçok
Bazı insanlar bunu yapabilirken
Bu nedenle bülten aboneliğinizde indirimlere odaklanın
Ne kadar indirim/kupon sunduğunuz, her yeni aboneliğin yaşam boyu değerine bağlı olacaktır. Her aboneden 20$ kar elde edebiliyorsanız, 5$ vererek bir
Bu taktiği kullanıyorsanız şu iki Ecwid uygulamasını çok faydalı bulacaksınız:
- MailChimp e-posta yakalama açılır penceresi, MailChimp müşterileri için.
- E-posta Açılır Penceresi, diğer e-posta hizmetleri için (MailChimp dahil).
5. Bir Sadakat Programı Oluşturun
Sadakat programları, müşterileri sitenize geri çekmek için güçlü araçlardır.
Genellikle, Sadakat programları Müşterilerinize sitenizde gerçekleştirdikleri her işlem için bazı ödüller veya puanlar sunun. 100$ harcamak müşteriye 10 puan kazandırabilir. Bir arkadaşınıza tavsiyede bulunmak 2 puan kazandırabilir. Bir bültene kaydolmak onlara 1 puan vb. kazandırır.
İşin ilginç tarafı elbette bu ödülleri almak için bir hesap oluşturmanız gerektiğidir. Bu şekilde yeni bir kullanıcı ve e-posta alabilirsiniz.
Sadakat programları özellikle tekrarlanan satın alımları teşvik etme ve kullanıcıların sizi sosyal medyada takip etmelerini sağlama konusunda etkilidir. Bir müşteri 200 puandaysa ve 250 puanda ödül alabiliyorsa, bu ona geri gelme konusunda bir teşvik verir.
6. Çoklu Oluşturun Kaydol Formlar
E-posta pazarlamasında yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, yalnızca tek bir e-posta pazarlama aracı kullanmaktır.
Sitenizi ne kadar iyi optimize etmiş olursanız olun, tek bir
Bunun yerine birden fazla oluşturmayı deneyin
- Bir “merhaba çubuğu”nda sayfanın üst kısmı
- Kenar Çubuğu
- Altbilgide sayfanın alt kısmı
- Site içeriğinin alt kısmı
- Site içeriğinin üst kısmı
- Çıkış açılır penceresi olarak
- Ödeme sırasında.
Bütün bunları yapmak elbette aşırılık olur. Ama en azından, sahip olmalısın
Çok fazla eklemeyi unutmayın
Ecwid kullanıcıları için Privy ve Tekliften Çık oluşturmak için iki güçlü araçtır
7. Optimize edin Kaydol Formlar
Marjinal bir artış
- Form alanlarının sayısı da dahil olmak üzere formun tasarımı
- Formda kullanılan kopya
- Formun yerleştirilmesi
ABD LeadPages, parçalamak
Optimize
Ancak dönüşüm oranı optimizasyonu konusunda deneyiminiz yoksa varsayılan tasarımları kullanmanızı öneririz. Bunlar genellikle
Kendi testlerimizde, Sumo'da (bu blogdaki potansiyel müşteri yakalama aracımız) yer alan standart tasarımların, test edilen varyasyonlardan daha iyi performans gösterdiğini bulduk.
8. E-postaları Yakalamak için Sosyal Medyayı Kullanın
Facebook ve Twitter, dikkatinizi artırmanın gözden kaçan ancak güçlü iki yoludur.
Twitter teklifleri potansiyel müşteri yaratma kartları feed'inizde gezinirken ilgilenen kullanıcılardan gelen e-postaları yakalamak için.
Bu Twitter'dan açıklayıcı görsel bu kartların nasıl kullanılabileceğini gösterir
Facebook'un e-posta yakalama çözümü - Facebook potansiyel müşteri reklamları - daha da güçlü. Size doğrudan Facebook'un içinden e-postaları alma fırsatı verir.
Facebook'tan beri
9. Açılış Sayfalarını Kullanın
Geleneksel
Verilen E-postaların %50'si Ortalama bir gelen kutusunda haber bültenleri vardır, ziyaretçileriniz haklı olarak şunu sorar: size neden abone olsunlar?
Bülteninizin değerini vurgulamanın bir yolu, ziyaretçileri özel bir açılış sayfasına yönlendirmektir. Bu açılış sayfası, bülteninizi ziyaretçilere "satabilir" ve onlara bir teşvik verebilir.
Bu yaygın bir taktiktir B2B pazarlarıAncak perakendeciler için de aynı derecede faydalıdır. Özel bir açılış sayfası, ziyaretçilerinize içeriğinizin önizlemesini sunma fırsatı verir.
10. Aciliyet ve Kıtlığı Kullanın
Aciliyet ve kıtlık, eylemi motive etmek için güçlü taktiklerdir. Dr. Cialdini'nin Etki: İkna Psikolojisi kitabında işaret ettiği gibi, bir kişi veya şey ne kadar az bulunursa, zihnimizde o kadar değerli olur.
Sınırlı bir süre için e-posta üzerinden indirimler veya fırsatlar sunarak bunu e-posta pazarlama kampanyanızda kullanabilirsiniz.
Örneğin, Tradlands'in bir
Bu, ziyaretçileri hemen harekete geçmeye zorlayarak harekete geçmeyi zorunlu kılar. Eğer eylemi geciktirirlerse anlaşmayı kaybederler.
Ecwid müşterileri Timer Plus'ı kullanabilir ve Geri sayım saati böyle bir şey oluşturacak uygulamalar
Sonuç
E-posta pazarlaması en etkili kanallardan biridir.
Yukarıda paylaşılan birkaç basit taktiği takip ederek e-postanızda ciddi bir iyileşme göreceksiniz.
Toplam e-posta abone sayısında anında bir artış görmek için mağazanızda bu taktiklerden bazılarını deneyin. Bu promosyonları oluşturmanıza yardımcı olması için yukarıda belirtilen uygulamaları kullanın.
- E-posta Pazarlama Nedir ve Faydaları
- Satış Yapan Hoş Geldiniz E-postası Nasıl Yazılır
- E-posta Pazarlama Hunisi Nedir?
- Bülten Listenizi Büyütmenin 10 Evergreen Akıllı Yolu
- Müşterilerin Geri Gelmesini Sağlayan Tetikleyici E-postalar Nasıl Gönderilir?
- Bülten Segmentasyonuyla Gelirinizi Nasıl Artırırsınız?
- Satışları 3 Kat Artırmak İçin E-Ticaret E-posta Pazarlama En İyi Uygulamaları
- Kaçınmanız Gereken 5 E-posta Başarısızlığı
- Marka Kişiliğinizi E-postalarınıza Nasıl Yansıtırsınız?
- E-Ticaret Bülteninizin Teslim Edilebilirliğini Nasıl Artırırsınız?
- En İyi Profesyonel E-posta Adresi Fikirleri
- E-ticaret için En İyi E-posta Pazarlama Hizmeti
- E-ticaret için En İyi E-posta Pazarlama Yazılımı
- En İyi ve Olması Gereken E-posta Pazarlama Şablonları
- E-posta Pazarlama Karşılaştırmaları