Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey

Bir web sitesinde, sosyal medyada veya pazar yerlerinde satış yapmak için birkaç dakika içinde bir çevrimiçi mağaza kurun.

Mağazanızdaki E-posta Kayıtlarını Artıracak 10 Akıllı Taktik

Bülten Listenizi Büyütmenin 10 Evergreen Akıllı Yolu

15 dak. Okundu

Arama, sosyal, PPC — bunların hepsi eski moda şeyler. Günümüzün en etkili dijital pazarlama kanalı aynı zamanda en eskisidir: e-posta pazarlaması.

pazarlamacılar e-posta pazarlamasını sürekli olarak sıralayın En yüksek yatırım getirisi sağlayan pazarlama kanallarından biri olarak. Perakende işletmelerinin %52'si e-postadan elde edilen yatırım getirisinin "iyi" veya "mükemmel" olduğunu söyleyin. Buna pek şaşmamak gerek Pazarlamacıların %58'si 2017 yılında e-posta pazarlama harcamalarını artırmayı planlıyor.

Çevrimiçi perakendeciler için e-posta listeleri oluşturmanın açık faydaları vardır. Birincisi, bülten göndermek müşterilerinizin en özel iletişim kanalına, yani gelen kutularına erişmenizi sağlar. Ayrıca çoğu kanaldan daha ucuzdur. Bir abone edindikten sonra, birkaç kuruş karşılığında onlara e-posta gönderebilirsiniz.

Bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için öncelikle e-postaları yakalamanız gerekir. Ziyaretçileri abonelere dönüştürme oranınız, e-posta kampanyalarınızın başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır.

Bu makalede, bir e-posta listesinin nasıl oluşturulacağı ve mağazanız için maksimum e-posta abonelerinin nasıl elde edileceğine ilişkin uygulanabilir örnekleri paylaşacağız.

İnternetten nasıl satış yapılır
İpuçları e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

1. E-postayla Günlük Fırsatlar Sunun

Günlük fırsatlar sunmak, insanların sitenize düzenli olarak geri dönmesini sağlamak için güçlü bir taktiktir. Müşteriler yeni bir ürünü büyük indirimlerle keşfetmenin heyecanını yaşıyor.

Bu fırsatları sitenizde göstermek yerine e-posta yoluyla iletebilirsiniz. Bu, müşterilere bir teşvik sağlar kaydol e-posta listeniz için.

Hatta e-posta abonelerine özel fırsatlar sunduğunuz ve geri kalanını web sitenize gönderdiğiniz hibrit bir model bile yapabilirsiniz. Veya e-posta abonelerine bir anlaşmaya erken erişim hakkı verebilirsiniz.

Buradaki fikir, e-posta abonelerine abone olma konusunda somut bir fayda sağlamaktır. Sürekli tanıtım yaparsanız Yüksek kaliteli Fırsatları e-postayla gönderirseniz, arkadaşlarına fırsat öneren kişilerden e-posta listenize ek aboneler bile alabilirsiniz.

Bu taktiğin mükemmel örneği, birkaç yıl önce ortaya çıkan çok sayıda flaş satış sitesidir. Gilt.com, BeyondTheRack.com vb. gibi bu siteler yalnızca e-posta abonelerine fırsatlar sunacaktır.

TheClymb

TheClymb.com sizden şunu yapmanızı istiyor: kaydol Sadece fırsat fiyatlarını görmek için geçerli bir e-posta ile

Daha ucuza kahve

CoffeeForLess'in yalnızca e-posta abonelerine özel günlük bir fırsatı var

2. E-posta Karşılığında Ödüller ve Kuponlar Sunun

E-posta pazarlaması özünde karşılıklı yarara dayalı bir değişime dayanır: ziyaretçilere değerli bir şey verirsiniz, ziyaretçiler de karşılığında size e-posta verir.

İnsanların e-posta adreslerini verme olasılıkları teklifinizin gerçek veya algılanan değerine bağlı olacaktır.

Görünüşe göre ödül vermek, insanları e-postalarını paylaşmaya ikna etmenin kolay bir yolu. Ödüllerin somut bir faydası olduğundan, müşterilerinizin onlara oldukça değer vermesi muhtemeldir.

Ödül olarak ürünler, indirimler ve kupon kodları sunabilirsiniz. Müşteriler onları değerli olarak algıladığı sürece başarılı olursunuz.

Adagio Çayları

Adagio Çayları insanlara 5 $ indirim kuponu teklif ediyor kaydol e-posta yoluyla

Hokeyİmparatorluğu

HockeyEmpire, ödül tekliflerine biraz etkileşim eklemek için yenilikçi bir döndürücü kullanıyor. Müşteriler, yalnızca e-postalarını paylaştıktan sonra çarkı "döndürebilir" ve indirimin kilidini açabilir

gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. Kayıt Kuponları Bu tür teklifler oluşturmak için. Yukarıda gösterilene benzer süslü etkileşimli açılır pencereler için şunu kullanın: Şanslı Tekerlek. Etkileşim, dönüşümleri artırmanıza ve e-posta listenizde yeni aboneler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Omnisend ayrıca sağlar kazanmak için çevirin Web sitesi ziyaretçilerini e-posta listenize katılmaya teşvik edecek araçlar. Ayrıca, başka e-postalar da sunar liste oluşturma gibi özellikler exit-niyet açılır pencereler, formlar ve daha fazlası.

3. Katılım için E-posta Gerektiren Çekilişler Yapın

Hediyelerin yayınlanması bir zamana göre test edilmiş Hedef kitlenin ilgisini teşvik etme ve e-postaları yakalama taktiği. Hediyeler iki türlü olabilir:

  • Katılımcılar listesinden rastgele kazananları seçeceğiniz çekilişler.
  • Katılımcıları bazı haklara göre seçtiğiniz yarışmalar.

İşletmeler sıklıkla bu terimleri birbirinin yerine kullanır (“yarışma” çok daha popülerdir) ancak yasal olarak aralarında açık bir ayrım vardır. Bazı çekilişlerin yapılması gerekebilir eyalet yasalarına ve FTC düzenlemelerine uyun.

Hediyeleri kullanmaya karar verirseniz süreç basittir:

  1. Bir ürün veya büyük bir indirim kuponu gibi bir ödül sunun.
  2. Çekilişe katılmak için her katılımcıdan e-postasını paylaşmasını isteyin.
  3. Daha da iyi sonuçlar elde etmek için, katılımcılara hediyeyi arkadaşlarıyla paylaşmaları konusunda bazı teşvikler verin (daha fazla kişiyi tavsiye etmeleri halinde daha yüksek kazanma şansı sunmak gibi).

Privy tarafından toplanan veriler, "kazanmak için katılın" formlarının (yani yarışma formlarının) geleneksel formlara göre çok daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor.

Özel istatistikler

"Kazanmak için girin" formları geleneksel formlardan daha iyi dönüşüm sağlar

Ecwid mağazasındaki Çekiliş uygulaması, hızlı bir şekilde hediye oluşturmak için harika bir araçtır.

4. Bülten Abonelerine İndirimler Sunun

Birçok e-ticaret mağazalar kendi haber bültenlerini yayınlar. Çoğu zaman, kaydol Haber bültenine olan bağlantı, web sitesinin unutulmuş bir köşesinde göz ardı ediliyor.

Bazı insanlar bunu yapabilirken kaydol Haber bülteniniz için içerikle gerçekten ilgilendikleri için çoğunluk yalnızca anlaşmalarla ilgileniyor. yanıt verenlerin %60'si Bir ankette, haber bültenlerine abone olmalarının bir numaralı nedeninin teklifler ve indirimler olduğu belirtildi.

Bu nedenle bülten aboneliğinizde indirimlere odaklanın Pop-up daha fazla kayıt almak için. Sabit bir dolar tutarında indirim, özel fırsatlar veya ücretsiz kargo kupon kodları sunabilirsiniz.

H & M

H & M ziyaretçilere çeşitli nedenler veriyor kaydol bülteni için

Ne kadar indirim/kupon sunduğunuz, her yeni aboneliğin yaşam boyu değerine bağlı olacaktır. Her aboneden 20$ kar elde edebiliyorsanız, 5$ vererek bir kaydol buna değer.

Bu taktiği kullanıyorsanız şu iki Ecwid uygulamasını çok faydalı bulacaksınız:

5. Bir Sadakat Programı Oluşturun

Sadakat programları, müşterileri sitenize geri çekmek için güçlü araçlardır.

Genellikle, Sadakat programları Müşterilerinize sitenizde gerçekleştirdikleri her işlem için bazı ödüller veya puanlar sunun. 100$ harcamak müşteriye 10 puan kazandırabilir. Bir arkadaşınıza tavsiyede bulunmak 2 puan kazandırabilir. Bir bültene kaydolmak onlara 1 puan vb. kazandırır.

JustSaiyan e-postası

JustSaiyanBir Ecwid mağazası olan müşterilere harcadıkları her 1 ABD Doları için 1 puan sunuyor

İşin ilginç tarafı elbette bu ödülleri almak için bir hesap oluşturmanız gerektiğidir. Bu şekilde yeni bir kullanıcı ve e-posta alabilirsiniz.

JustSaiyan'ın sadakati

JustSaiyan, para harcamanın yanı sıra bir dizi eylem için de puan sunuyor

JustSaiyan sadakati 2

Yeterli puan topladığınızda bunları indirim kuponlarıyla değiştirebilirsiniz.

Sadakat programları özellikle tekrarlanan satın alımları teşvik etme ve kullanıcıların sizi sosyal medyada takip etmelerini sağlama konusunda etkilidir. Bir müşteri 200 puandaysa ve 250 puanda ödül alabiliyorsa, bu ona geri gelme konusunda bir teşvik verir.

6. Çoklu Oluşturun Kaydol Formlar

E-posta pazarlamasında yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, yalnızca tek bir e-posta pazarlama aracı kullanmaktır. kaydol sitenizde form oluşturun.

Sitenizi ne kadar iyi optimize etmiş olursanız olun, tek bir kaydol form kullanıcılarınız tarafından gözden kaçırılacak ve göz ardı edilecektir.

Bunun yerine birden fazla oluşturmayı deneyin kaydol formlar oluşturun ve bunları sitenizin geneline yayın. Yerleştirilecek bazı popüler yerler kaydol formlar şunlardır:

  • Bir “merhaba çubuğu”nda sayfanın üst kısmı
  • Kenar Çubuğu
  • Altbilgide sayfanın alt kısmı
  • Site içeriğinin alt kısmı
  • Site içeriğinin üst kısmı
  • Çıkış açılır penceresi olarak
  • Ödeme sırasında.

Bütün bunları yapmak elbette aşırılık olur. Ama en azından, sahip olmalısın 2-3 kaydol Sitenizdeki formlar.

Bonobolar

Bonobos.com bir bülteni var kaydol site altbilgisindeki form

Bonobolar 2

Ayrıca ürün sayfalarında daha fazla abone elde etmek için bir açılır kutu kullanır

Çok fazla eklemeyi unutmayın kaydol formlar ziyaretçilerin kafasını karıştırabilir. "Tam olarak doğru" bir numara ve yerleşim var kaydol formlar. Farklı varyasyonları test etmeniz ve kendiniz bilmeniz gerekecek.

Ecwid kullanıcıları için Privy ve Tekliften Çık oluşturmak için iki güçlü araçtır kaydol formlar. Ayrıca kullanabilirsiniz MailChimp e-posta oluşturmak için kaydol ödeme sırasında formlar.

7. Optimize edin Kaydol Formlar

Marjinal bir artış kaydol form dönüşüm oranı önemli sonuçlara yol açabilir uzun süreli kazanır. Dönüşüm oranındaki %0.5'lik artış, aylık 3,000 ziyaretçi trafiğiyle 50,000 ek abone anlamına geliyor.

Kaydol form optimizasyonu genellikle üç şeye odaklanır:

  • Form alanlarının sayısı da dahil olmak üzere formun tasarımı
  • Formda kullanılan kopya
  • Formun yerleştirilmesi

İzci Yardım

Basit sosyal kanıtın eklenmesi kaydol form kopyası - bu örnekte olduğu gibi Yardım İzci gösterir — dönüşüm oranlarını artırabilir

Copyhackers

Copyhackers kullanılmış iki düğme opt-in geliştirilmiş form kaydol oranlar neredeyse 5 kat

ABD LeadPages, parçalamak kaydol İki adımlı süreç abonelikleri %60 artırdı.

Optimize kaydol formlar ayrı bir blog yazısını hak eden geniş bir konudur. Yeni başlayanlar için, başarılı bir işletmeyi neyin başarılı kıldığına dair temel bir anlayış edinmek için bu makaleyi okuyun. opt-in biçim. Daha sonra bazı form varyasyonları oluşturun ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için A/B testini kullanın.

Ancak dönüşüm oranı optimizasyonu konusunda deneyiminiz yoksa varsayılan tasarımları kullanmanızı öneririz. Bunlar genellikle savaşta test edilmiş ve istisnai olmasa da en azından ortalama bir dönüşüm oranı sağlayacaktır.

Kendi testlerimizde, Sumo'da (bu blogdaki potansiyel müşteri yakalama aracımız) yer alan standart tasarımların, test edilen varyasyonlardan daha iyi performans gösterdiğini bulduk.

8. E-postaları Yakalamak için Sosyal Medyayı Kullanın

Facebook ve Twitter, dikkatinizi artırmanın gözden kaçan ancak güçlü iki yoludur. kayıtlar.

Twitter teklifleri potansiyel müşteri yaratma kartları feed'inizde gezinirken ilgilenen kullanıcılardan gelen e-postaları yakalamak için.

Bu Twitter'dan açıklayıcı görsel bu kartların nasıl kullanılabileceğini gösterir e-ticaret ayarı.

Twitter potansiyel müşteri yaratma kartları

Kullanıcı bir tweet'i tıklayarak genişletiyor ve daha fazla fırsat elde etmek için e-posta adresiyle "kulübe katılma" seçeneğine sahip oluyor

Facebook'un e-posta yakalama çözümü - Facebook potansiyel müşteri reklamları - daha da güçlü. Size doğrudan Facebook'un içinden e-postaları alma fırsatı verir.

adroll

AdRoll'dan alınan bu resim potansiyel müşteri reklamlarının nasıl çalıştığını gösteriyor

Facebook'tan beri önceden doldurur Kullanıcı adı ve e-posta adresinin bulunduğu tüm alanlar, potansiyel müşteri reklamlarının dönüşüm oranı yüksektir. Facebook veya Twitter'da güçlü bir varlığınız varsa, e-posta kayıtlarını artırmak için bu taktiği düşünün.

9. Açılış Sayfalarını Kullanın

Geleneksel kaydol formlar ziyaretçilere e-postalarınız hakkında yeterli bilgi vermez. E-postanın ne içereceğini ve değer önerisini bilmiyorlar.

Verilen E-postaların %50'si Ortalama bir gelen kutusunda haber bültenleri vardır, ziyaretçileriniz haklı olarak şunu sorar: size neden abone olsunlar?

Bülteninizin değerini vurgulamanın bir yolu, ziyaretçileri özel bir açılış sayfasına yönlendirmektir. Bu açılış sayfası, bülteninizi ziyaretçilere "satabilir" ve onlara bir teşvik verebilir. üye olmak.

Bu yaygın bir taktiktir B2B pazarlarıAncak perakendeciler için de aynı derecede faydalıdır. Özel bir açılış sayfası, ziyaretçilerinize içeriğinizin önizlemesini sunma fırsatı verir.

Yeni yumurta

Newegg e-postada mevcut olan tüm fırsatları gösteren bir "e-posta fırsatları" açılış sayfasına sahiptir

Kızartmalar

Frys'ın e-posta yoluyla sunulan fırsatlardan bazılarını gösteren temel bir açılış sayfası var. Burada da amaç, ziyaretçilere sunulan tekliflerin önizlemesini sunmaktır.

10. Aciliyet ve Kıtlığı Kullanın

Aciliyet ve kıtlık, eylemi motive etmek için güçlü taktiklerdir. Dr. Cialdini'nin Etki: İkna Psikolojisi kitabında işaret ettiği gibi, bir kişi veya şey ne kadar az bulunursa, zihnimizde o kadar değerli olur.

Sınırlı bir süre için e-posta üzerinden indirimler veya fırsatlar sunarak bunu e-posta pazarlama kampanyanızda kullanabilirsiniz. (zamana dayalı kıtlık) veya sınırlı miktarda (miktar bazlı kıtlık).

Örneğin, Tradlands'in bir tam ekran indirim sunan “hoş geldin minderi”. Yakalama mı? Teklifin yalnızca birkaç dakika süreyle geçerli olduğunu gösteren bir geri sayım sayacı var.

Tradlands

Tradlands'ın bir özelliği var tam ekran Geri sayım sayacıyla indirim sunan “hoş geldin minderi”

Bu, ziyaretçileri hemen harekete geçmeye zorlayarak harekete geçmeyi zorunlu kılar. Eğer eylemi geciktirirlerse anlaşmayı kaybederler.

Ecwid müşterileri Timer Plus'ı kullanabilir ve Geri sayım saati böyle bir şey oluşturacak uygulamalar zaman sınırlı kıtlık.

Sonuç

E-posta pazarlaması en etkili kanallardan biridir. e-ticaret mağazalar. Daha fazla e-posta alma kayıtlar, ancak bu bir meydan okuma olabilir.

Yukarıda paylaşılan birkaç basit taktiği takip ederek e-postanızda ciddi bir iyileşme göreceksiniz. kaydol oran. E-posta üzerinden günlük fırsatlar, kuponlar ve teklifler gibi teşvikler sunmak insanların ilgisini çeker. Aciliyet, yarışmalar ve hediyeler kullanmak onları üye olmak.

Toplam e-posta abone sayısında anında bir artış görmek için mağazanızda bu taktiklerden bazılarını deneyin. Bu promosyonları oluşturmanıza yardımcı olması için yukarıda belirtilen uygulamaları kullanın.

 

İçindekiler

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Lina, Ecwid'de içerik yaratıcısıdır. Okuyuculara ticaretle ilgili her konuda ilham vermek ve onları eğitmek için yazıyor. Seyahat etmeyi ve maraton koşmayı seviyor.

Arkanızı kollayan e-ticaret

Kullanımı o kadar basit ki, en teknofobik müşterilerim bile yönetebilir. Kurulumu kolay, kurulumu hızlı. Diğer mağaza eklentilerinden ışık yılı önde.
O kadar etkilendim ki bunu web sitesi müşterilerime önerdim ve şimdi web yöneticisi olduğum diğer dört mağazayla birlikte kendi mağazam için kullanıyorum. Güzel kodlama, mükemmel birinci sınıf destek, harika belgeler, harika nasıl yapılır videoları. Çok teşekkür ederim Ecwid, harikasın!
Ecwid'i kullandım ve platformun kendisini seviyorum. Her şey o kadar basitleştirilmiş ki, delilik. Nakliye şirketlerini seçerken farklı seçeneklere sahip olmanızı ve bu kadar çok farklı varyantı sunabilmenizi seviyorum. Oldukça açık bir e-ticaret ağ geçidi.
Kullanımı kolay, uygun fiyatlı (ve yeni başlıyorsanız ücretsiz bir seçenek). Profesyonel görünüyor, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok şablon var. Mağazamı doğrudan telefonumdan yönetebildiğim için Uygulama en sevdiğim özellik. Şiddetle tavsiye edilir 👌👍
Ecwid'in başlatılmasının ve kullanımının kolay olması hoşuma gitti. Benim gibi teknik bilgisi olmayan biri için bile. Çok iyi yazılmış yardım makaleleri. Ve destek ekibi bence en iyisi.
Sunduğu her şeyle ECWID'in kurulumu inanılmaz derecede kolaydır. Kesinlikle tavsiye ederim! Çok fazla araştırma yaptım ve diğer 3 rakibi denedim. Sadece ECWID'i deneyin ve kısa sürede çevrimiçi olacaksınız.

E-ticaret hayalleriniz burada başlıyor

"Tüm Çerezleri Kabul Et"e tıklayarak sitede gezinmeyi geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çalışmalarımıza yardımcı olmak için cihazınızda çerezlerin saklanmasını kabul etmiş olursunuz.
Kişisel Gizlilik

Herhangi bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu web sitesi tarayıcınızda çoğunlukla çerezler şeklinde bilgi saklayabilir veya alabilir. Bu bilgiler sizinle, tercihlerinizle veya cihazınızla ilgili olabilir ve çoğunlukla sitenin beklediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. Bilgiler genellikle doğrudan sizi tanımlamaz ancak size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi sunabilir. Gizlilik hakkınıza saygı duyduğumuz için bazı çerez türlerine izin vermemeyi seçebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek ve varsayılan ayarlarımızı değiştirmek için farklı kategori başlıklarına tıklayın. Ancak bazı çerez türlerinin engellenmesi, siteye ilişkin deneyiminizi ve sunabildiğimiz hizmetleri etkileyebilir. Daha fazla bilgi

Daha fazla bilgi

Kesinlikle Gerekli Çerezler (Her zaman aktif)
Bu çerezler, web sitesinin çalışması için gereklidir ve sistemlerimizde kapatılamaz. Bunlar genellikle yalnızca sizin tarafınızdan yapılan ve gizlilik tercihlerinizi belirleme, oturum açma veya formları doldurma gibi hizmetler için bir talep anlamına gelen eylemlere yanıt olarak belirlenir. Tarayıcınızı bu tanımlama bilgilerini engelleyecek veya sizi uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak bu durumda sitenin bazı bölümleri çalışmayacaktır. Bu çerezler kişisel olarak tanımlanabilecek herhangi bir bilgiyi saklamaz.
Çerezleri Hedefleme
Bu çerezler, sitemiz aracılığıyla reklam ortaklarımız tarafından yerleştirilebilir. Bu şirketler tarafından ilgi alanlarınızın bir profilini oluşturmak ve size diğer sitelerde alakalı reklamlar göstermek için kullanılabilirler. Doğrudan kişisel bilgileri depolamazlar, ancak tarayıcınızı ve internet cihazınızı benzersiz şekilde tanımlamaya dayanırlar. Bu tanımlama bilgilerine izin vermezseniz, daha az hedeflenen reklamla karşılaşırsınız.
Fonksiyonel Çerezler
Bu çerezler web sitesinin gelişmiş işlevsellik ve kişiselleştirme sunmasını sağlar. Bunlar bizim tarafımızdan veya hizmetlerini sayfalarımıza eklediğimiz üçüncü taraf sağlayıcılar tarafından belirlenebilir. Bu çerezlere izin vermezseniz bu hizmetlerin bir kısmı veya tamamı düzgün çalışmayabilir.
Performans Çerezleri
Bu çerezler ziyaretleri ve trafik kaynaklarını saymamıza olanak tanır, böylece sitemizin performansını ölçebilir ve iyileştirebiliriz. Hangi sayfaların en çok ve en az popüler olduğunu bilmemize ve ziyaretçilerin sitede nasıl dolaştığını görmemize yardımcı olurlar. Bu çerezlerin topladığı tüm bilgiler topludur ve dolayısıyla anonimdir. Bu çerezlere izin vermezseniz sitemizi ne zaman ziyaret ettiğinizi bilemeyiz.
Bu sayfa için makine çevirisini kullandık. Dil kalitesinden rahatsızlık duyuyorsanız lütfen web sitesinin uluslararası versiyonuna gidin.