İnternette milyarlarca web sitesi var. Amazon veya eBay değilseniz, muhtemelen motive olmuş müşterileri sitenize çekmekte zorlanıyorsunuzdur.
Web sitenizi ve sosyal profillerinizi oluşturmak görünürlüğünüzü artırmanın yalnızca ilk adımıdır. Bu platformlarla yaptıklarınız sonuçta ne kadar trafik ürettiğinizi belirleyecektir.
Bu yazımda hedef kitlenizden daha kaliteli trafik çekebilmeniz için atmanız gereken adımları anlatacağım.
1. Günlük Kaç Ziyaretçiye İhtiyacınız Olacağına Karar Verin
Hedef olmadan herhangi bir pazarlama stratejisine dalarsanız, bunaltıcı ve düzensiz olabilir. Bu nedenle öncelikle sitenizde günlük kaç ziyaretçi görmek istediğinize dair bir hedef belirlemelisiniz.
Ulaşılabilir bir hedefe karar vermek için hızlı bir matematik işlemi yapalım.
Diyelim ki yıllık 100,000$ satış yapmayı hedefliyorsunuz. Toplam satışlarınızı, 20$ olduğunu söyleyeceğimiz ortalama siparişinizin değerine bölün.
Bunların toplamı size satış hedefinize ulaşmak için ihtiyacınız olan yıllık sipariş sayısını söyleyecektir. Bu örnekte ihtiyacınız olan satış sayısı 5,000'dir (her gün yaklaşık 13 sipariş).
Her gün 2 siparişe ulaşmak için %13'lik bir dönüşüm oranınız olduğunu varsayalım. Bu, günlük 650 siparişe ulaşmak için yaklaşık 13 günlük ziyaretçiye ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.
Artık aklınızda belirlenmiş bir hedef olduğuna göre, hedefinizi şekillendirebilirsiniz. pazarlama stratejisi. Bunun gibi somut rakamlar ölçülebilir hedeflere ulaşma çabalarınızı daraltmanıza yardımcı olabilir.
Daha fazla bilgi: Çevrimiçi Mağaza KPI'sı: Nedir ve Nasıl Çalışır?
2. SEO'nuza başlayın
Trafiğinizin ana kaynaklarından biri, nasıl olursa olsun, arama motorlarından gelir.
SEO'nuza başlamak için sitenizi denetlemeniz gerekir. Bir SEO denetim aracı seçin tüm sayfalarınızı ve ürünlerinizi incelemenize ve optimize etmenize yardımcı olabilir. Optimizasyon çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için rakip analizine ve anahtar kelime izlemeye olanak tanıyan bir araç seçtiğinizden emin olun.
Bu açıklamaya uyan birkaç popüler araç şunları içerir: Moz, WooRank, SEMRush, ve aHref'ler. Moz ve WooRank, ödemeyi taahhüt etmeden önce aracı test etmek için ücretsiz bir deneme de sunuyor.
Bir anahtar kelime aracıyla, hedeflediğiniz her bir anahtar kelimenin hacmini ve sıralamasını ve o anahtar kelime için rekabete karşı nasıl bir performans sergilediğinizi görebileceksiniz.
WooRank'ın Anahtar Kelime aracı, belirli bir anahtar kelime için ortalama aylık arama hacmini görüntüler
Ücretsiz anahtar kelime araştırma araçları anahtar kelimelerinizi seçmenize yardımcı olabilir
- Google Anahtar Kelime Planlayıcı
- Bing Webmaster Araçları
- Kamuoyuna cevap verin
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Sitenizdeki her ürün veya sayfanın sıralamasında yer almak için sağlam bir anahtar kelime stratejisine ihtiyacınız vardır. Her ürün sayfası önemlidir, bu nedenle kendinizi hedef kitleniz için daha görünür kılmak için her başlığı, her meta açıklamayı ve her anahtar kelimeyi optimize ettiğinizden emin olun.
Bir anahtar kelime stratejisiyle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa şuraya göz atın: bu yararlı başlangıç kılavuzu.
İlgili: The
3. İçeriğinizi Hedef Kitlenize Göre Hazırlayın
sırf sen olduğun için düşünme
Ürün açıklamalarınız, tanımlamak için çok çalıştığınız anahtar kelimeleri birleştirmenin doğal bir yoludur. Ayrıca sıralamasının kolay olduğunu bildiğiniz ve dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri de seçebilirsiniz.
Urban Outfitters ürün adlarına sahip kadın ceketlerini sergiliyor
Urban Outfitters her ürün açıklamasında anahtar kelimeler kullanıyor
İçeriğinizi hedef kitleniz tarafından görülebilecek şekilde hazırlamak için şu basit adımları izleyin:
- Yukarıda listelenen anahtar kelime araçlarından birini kullanarak hedef anahtar kelimelerinizi tanımlayın.
- Hedef anahtar kelimenizi içeren ürün açıklamalarını yazın. Örneğin, leke çıkarıcı satıyorsanız ve “kırmızı şarap lekesi çıkarıcı” anahtar kelimesi için üst sıralarda yer alabiliyorsanız, bu uzun kuyruklu anahtar kelimeyi ürün açıklamasına eklemelisiniz.
- Ürün resimlerini ekleyin ve eklemeyi unutmayın alt metin Kullandığınız her görüntü için. İnternetten alınmış, gerçek ürününüzden farklı olan görselleri değil, yalnızca gerçek ürünü temsil eden görselleri kullanmayı unutmayın.
- Hedef anahtar kelimelerinizi kullanarak, kutu açma videosu gibi ürün videolarını YouTube'da yayınlayın.
- Daha fazla görünürlük ve tıklama elde etmek için videolarınızı sosyal medyada paylaşın!
İlgili: Çevrimiçi Mağazanızı İçerik Pazarlamayla Nasıl Tanıtabilirsiniz?
4. Etkileyici Piyasasından Yararlanın
Instagram, diğer sosyal medya platformlarına göre kabaca %25 daha fazla etkileşime sahip ve sosyal medya önerilerinden etkilenen çevrimiçi alışveriş yapanların yüzdesi de neredeyse aynı (%23).
Markanızı veya ürünlerinizi binlerce takipçisine tanıtabilecek etkileyicileri bulmak için bu platformdan gerçekten yararlanabilirsiniz. Etkileyiciyi bulmak söylenenden daha kolaydır. WEBSTA adında, esasen popüler Instagram hesaplarının ve arayışınızda size yardımcı olabilecek trend hashtag'lerin bir kataloğu olan bir araç var.
WEBSTA'da arama çubuğu
WEBSTA ile tek yapmanız gereken anahtar kelimenizi arama çubuğuna yazmaktır. Sonuçlar size o anahtar kelimeyle alakalı hesapları gösterecektir; Ulaşıp bir ürün özelliği talep etmeye değip değmeyeceğini görmek için hesabın takipçilerini kontrol edin. Açıkçası, sitenize veya ürün sayfanıza yönlendiren bir bağlantı sağlayın.
Ayrıca okuyun: Nasıl kullanılır
5. Bir Yarışma Düzenleyin
Kabul edelim
Bir yarışma düzenlemek için şunları yapmalısınız:
- Yarışma hedeflerinizi tanımlayın. Trafiği artırmak, e-posta listenizi oluşturmak veya sosyal etkileşimi artırmak olsun, neyi başarmayı hedeflediğinizi bildiğinizden emin olun.
- Demografik özellikler, coğrafi konum veya sosyal medya kullanımı gibi faktörlerle tanımlanabilecek bu yarışma için hedef kitlenizin kim olduğuna karar verin.
- Yarışma türünüzü, ayrıntılarınızı ve ödülünüzü seçin. Çok sayıda katılımın toplanacağı bir çekiliş yarışması düzenlemek en kolay yoldur. Ödülünüzün ne kadar değerli olmasını istediğiniz ve kaç kazananınız olacağı size kalmış. Bazı ödül fikirleri için, bu blog yayına göz at.
- Yarışmanızı oluşturun. Harika bir başlık seçin, kuralları, son tarihi ve nasıl katılacağınızı yazın ve buna uygun bir görsel seçin.
- Tanıtın, tanıtın, tanıtın! Bir e-posta patlaması gönderin, web sitenizin başlığını değiştirin ve (sık sık) sosyal kanallarınızda paylaşım yapın.
- Başarınızı Google Analytics'i kullanarak takip edin.
- Kazananı seçin, ona bildirin ve sonuçları sosyal kanallarınızda yayınlayın.
Ayrıca kullanabilirsiniz
Bu, trafiğinizi artırmanın iyi bir yolu olsa da
Daha fazla bilgi: Çevrimiçi İşinizi Geliştirmek için 25 Kanıtlanmış Yarışma Fikri
6. Kullanıcıları Yorum Bırakmaya Teşvik Edin
Yakın zamanda yapılan bir araştırma şunu gösteriyor Alışveriş yapanların %84'ü yorumlara güveniyor internetten okuyorlar. Kullanıcılarınız yorum bırakırsa (umarım olumludur), arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alırsınız ve kullanıcıların sitenize veya sosyal medya sayfanıza tıklama olasılıkları artar.
Müşterilerinizi bombardımana tutmadan siteniz için yorum istemenin birkaç basit yolu vardır.
- Sormak! Bu çok açık görünebilir, ancak mantıklı olduğu her yerde müşterilerinizden geri bildirim isteyin. Sitenizi CTA'lara boğmayın, ancak onların geri bildirimlerini veya fikirlerini sormak makulse, çekinmeyin!
- Onlara e-posta gönderin — Bir ürün gönderildikten ve müşteri satın alma işlemini aldıktan sonra, inceleme istemek için en iyi zamandır. Onlara yeni iPhone kılıflarını beğenip beğenmediklerini sorun (örneğin) ve sitenize tıklayıp hızlı bir inceleme yazmalarını kolaylaştırın!
- İncelemeleri sitenizde görünür hale getirin — Kullanıcıların, bir yer aramadan yorum bırakabileceklerini bilmeleri önemlidir.
- İyiyi ve kötüyü yayınlayın — Kullanıcılarınızın, ürünle ilgili görüşleri ne olursa olsun, yorumlarının yayınlanacağından emin olmaları gerekir. İncelemeleri sansürlemek, yenilerini kazanma yeteneğinize zarar verecektir.
- Müşterilerinizi teşvik edin — Ürün incelemecilerinizin aylık bir çekilişe veya ücretsiz bir yarışmaya katılacağını söylerseniz, bu onları katılmaya teşvik edecektir.
Kullanıcı yorumları, sitenizin güncel ve alakalı içeriğe sahip olmasını sağlayabilir (Google'ın gözünde büyük bir artı).
İlgili: Müşteri Geri Bildirimi Nasıl Toplanır ve Güven Oluşturmak İçin Nasıl Kullanılır?
7. Rakiplerinizin Trafiğinin Sifonunu Alın
Rakipleriniz muhtemelen size Google Analytics'lerini göndermeyecek
Gibi ücretsiz bir araç kullanma Similarweb başlamanız için size yeterli olacaktır. Tahmini trafiklerini, trafiklerinin geldiği dünyadaki yerleri, yönlendirme sitelerini ve daha fazlasını görebilirsiniz.
Yönlendirme siteleri odaklanmanız gereken bir şeydir çünkü bu yerlerden motive olmuş müşteriler geldiği açıktır. Bir reklam yerleşimi veya sitenize bir geri bağlantı için ulaşarak bu sitelerde öne çıkmaya çalışın.
Benzer Web, toplam ziyaretlerin yanı sıra diğer önemli istatistikleri de gösterir
Benzer Web, en çok yönlendiren sitelerinizin yanı sıra kullanıcılarınızın sitenizden ziyaret ettiği siteleri de gösterir
Daha fazlasını öğrenin: Rakipler Nasıl Analiz Edilir? 12 Soru ve 9 Hizmet
Sonuç
Dijital pazarlamadaki her şeyde olduğu gibi, ister bir
Müşterilerinizin nereden geldiğini ve dönüşüm oranınıza göre her gün kaç ziyaret almanız gerektiğini biliyorsanız, onları belirli anahtar kelimelerle hedeflemeye başlayabilirsiniz.
