Ürünlerinizi bir sanat gösterisi veya el sanatları fuarı gibi bir etkinlikte şahsen satmayı düşünüyorsanız, bunu başarmayı beklemeyin. Bütün bir hafta sonunu kimsenin satın almadığı bir sürü envanteri taşıyarak harcamamak için bir plana ihtiyacınız var.
Bu tür satışları doğru bir şekilde planlamak istiyorsanız, üzerinde çalışmanız gereken üç aşama vardır.
ile başlayalım
Etkinlik Öncesi Aşama: Sanat Gösterileri ve El Sanatları Fuarlarının Planlanması
Bir sanat sergisinde veya el sanatları fuarında stant kiralamayı taahhüt etmeden önce, etkinliğin işletmeniz için hem alakalı hem de mali açıdan mantıklı olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, bazı ön araştırmalar yapmak anlamına gelir.
Not: El sanatları fuarları gibi Dönek Etkinlikten çok önce başlayan bir başvuru sürecine sahip olun. Planlamaya erken başlayın!
Etkinliğin hedef kitlesi hakkında bilgi edinin
Tekliflerinizin etkinliğe katılan kişilerle alakalı olacağından emin olmak istiyorsunuz, bu nedenle katılımcıların demografik özelliklerine ilişkin ayrıntıları öğrenin. Etkinliği düzenleyen kişi bu bilgilerin bir kısmına sahip olacaktır ancak geçmiş satıcılara da danışmak iyi bir fikirdir. Anlamak:
- Her yıl ortalama kaç kişi katılıyor?
- Çoğunlukla erkekler mi yoksa kadınlar mı?
- Katılımcıların ortak yaş aralığı nedir?
- Müşteri başına ortalama harcama nedir?
Bu etkinliğin hedef kitlesinin hedef pazarınıza uygun olduğundan emin olduğunuzda başarıya daha uygun olursunuz.
Örneğin: Muhtemelen esas olarak el sanatları fuarında bir stant almak istemezsiniz.
Harcamalarınızı tahmin edin
Ayrıca, yatırımın finansal olarak anlamlı olmasını sağlamak için etkinlikte kurulum yapmanın size ne kadara mal olacağını da hesaplamanız gerekir. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere maruz kalacağınız maliyetleri hesaplayın:
- Seyahat süresi ve masrafları (benzin, otel, yemek)
- Stand ücreti
- Başvuru ücreti
- Kurulum maliyetleri (sunumlar, çadır kiralama, standınızın dekorasyonu)
- Ambalajlar
- Kredi kartlarını işlemek için POS ile ilişkili kurulum ücretleri (henüz bir hesabınız yoksa).
Bu bölüm özellikle satış yapıyorsanız önemlidir
İşletmeniz için anlamlı bir el sanatları fuarı veya sanat gösterisine karar verdikten sonra, daha fazla müşteri çekebilmeniz ve daha fazla ürün satabilmeniz için standınızı planlamanın zamanı geldi.
Planlama Aşaması: Kurulumunuzu Hazırlama
Standınız sizin temsilinizdir marka
Standınızın nasıl görünmesini istediğinizden emin değilseniz, diğer satıcıların neler hazırladığını görmek için etkinliğin geçmiş yıllarına ait fotoğrafları inceleyin. Pinterest ayrıca standınız için yaratıcı sergiler ve temalar oluşturmanıza yardımcı olacak, göz atabileceğiniz çok sayıda harika görsel var.
Dostça bir hatırlatma: Standınızın dağınık veya çok boş görünmesini istemezsiniz, bu nedenle ikisi arasında bir denge bulmaya çalışın.
İhtiyaçları Toplayın
Standınızın farklı unsurlarını hazırladıktan sonra, yükleme ve boşaltmayı kolaylaştırmak için her şeyi kolayca hareket ettirilebilen bir saklama kutusunda (ağırsa tekerlekli) gruplandırabilirsiniz. Öğeler şunları içerebilir:
İyi stoklanmış Her ürünün katlarını içeren envanter- Masalarınız, vitrinleriniz, afişleriniz/tabelalarınız için dekor
- Fiyatları açıkça belirten işaretler/etiketler
- Kalemler, makas ve bant
- Müşterilerden e-posta adreslerini toplamanın bir yolu
- Kartvizitler
- Satılan ürünler için ambalaj
- Su ve atıştırmalıklar
- Sağlanmadığı takdirde çadır kiralama
- Müşterilerin deneyebilecekleri ürünleri değerlendirebilmesi için aynalar
- Nakit, bozuk para ve kredi kartı POS sistemi ve ayrıca toplam satışları kaydetmenin bir yolu
Her şeyin düzgün bir şekilde organize edilmesiyle kurulumu basitleştirebilir ve
Yardım al
Standın her zaman denetlenebilmesi için bir etkinlikte yanınızda birisinin bulunması her zaman iyi bir fikirdir. Yalnız katılıyorsanız banyo molaları için iyi bir zaman bulmak zor olabilir ve
Etkinlik bitip evinize döndüğünüzde, bir sonraki sanat gösterisinde veya el işi etkinliğinde daha da iyisini yapabilmek için deneyiminiz üzerinde düşünmenin zamanı geldi.
Olay sonrası Aşama: Değerlendirme
Etkinlik bittikten sonra oturup gerçekten düşünmek için zaman ayırmanız ve neyin işe yaradığı, neyin işe yaramadığı ve genel olarak deneyim hakkında ne hissettiğiniz hakkında notlar almanız önemlidir. Aşağıdaki gibi sorulara cevap verebilmelisiniz:
- Etkinlikten kayda değer bir kazanç elde ettiniz mi?
- Müşterilerden değerli geri bildirimler topladınız mı?
- Konum/demografi işletmeniz için uygun muydu?
- Fiyatlarınız pazardaki rakiplerinizin fiyatlarıyla karşılaştırıldığında nasıldı?
- Bir şey unuttun mu?
Değerlendirme yaptıkça benzer etkinliklere nasıl devam edebileceğiniz konusunda daha iyi bir fikre sahip olacaksınız. Gelecekte farklı etkinlikleri denemek isteyebilirsiniz veya katıldığınız etkinliğin işiniz açısından son derece başarılı olduğunu fark edebilirsiniz.
Sanat Gösterileri ve El Sanatları Fuarları: Bilmeniz Gereken Her Şey
Sanat gösterileri ve el sanatları fuarları, çevrimiçi mağazanız veya gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazanız için yeni müşterilerin karşısına çıkmanın harika bir yolu olabilir, ancak şunu unutmayın: İleriye yönelik plan yapmanız gerekir. Burada özetlenen üç aşamayı takip ettiğinizde gelecekteki tüm etkinliklerinize stratejik bir yaklaşım benimsemiş olacaksınız.
Kendin Yap el sanatları fikirlerini keşfedin ve bunları çevrimiçi olarak nasıl satabileceğinizi öğrenin.
- El Yapımı Marka Nasıl Başlatılır ve El Sanatları Satılır
- Kendin Yap: Çevrimiçi Olarak Kendi Başınıza Yapabileceğiniz ve Satabileceğiniz Şeyler
- İnternetten Para Kazanmak için En Yeni 8 El Sanatları Fikri
- Sanat Gösterileri ve El Sanatları Fuarları
- Yapmak ve Satmak için DIY El Sanatları Fikirleri
