Hızlı cevap
B2B pazarlama bir gecede gerçekleştirilecek bir çaba değildir ve roket bilimi kadar karmaşık da değildir. İdeal B2B pazarlama stratejisini oluşturmak, bir plan geliştirmek için bir dizi kasıtlı adımı takip etmeyi gerektirir ve bu planın daha sonra titizlikle uygulanması gerekir. Bunlar:
- Hedef kitlenizi belirleyin
- Rakip analizi yapmak
- Ürün değer önerinizi tanımlayın
- Açık iş hedefleri belirleyin
- Uygun dağıtım kanallarını seçin
- Optimum tanıtım kanallarını belirleyin
- Kapsamlı bir pazarlama planı veya stratejisi geliştirin
- Lansman için gerekli tüm varlıkları hazırlayın
- Performansı ölçmek için bir sistem uygulayın
Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.
Bir B2B şirketi olarak nihai amacınız potansiyel müşterilerinizi cezbetmek ve onlara sizinle iş yapma konusunda ilham vermektir. Bu hedef basit olsa da, Nasıl, ne zaman, ve neden Müşteriler şirketinizi gerçek bir şirket olarak seçmelidir
Birçok B2B şirketi, çiğneyebileceklerinden daha fazlasını ısırdıkları için pazarlama potansiyellerinin tamamını açığa çıkarmakta zorlanıyor. Bu sadece hissetmek için bir galon su içmek gibi bir şey
Anlaşılması gereken önemli nokta, pazarlamanın karmaşık bir süreç olduğudur. Başarı, belirli adımların mükemmel sırayla uygulanmasına bağlıdır.
B2B ve B2C pazarlama arasındaki nüansları derinlemesine incelerken, kazanan bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmanın sırlarını çözerken ve en etkili taktiklerden bazılarını keşfederken bize katılın.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlaması, iş talebinin motorunu çalıştıran ve diğer işletmelerin ürünlerinize ve hizmetlerinize olan ilgisini ateşleyen gizli sostur. Bunu, çeşitli içerik türleriyle dolu ve çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarda etkileşim kuran B2C (işletmeden tüketiciye) pazarlamasının akıllı kuzeni olarak düşünün. Yine de, B2B ve B2C pazarlamasını birbirinden ayıran benzersiz nüanslara sahip olarak farklı bir ritimle dans eder.
B2B pazarlamanın kalbinde bir misyon yatıyor: markanızı tanıtmak, tekliflerinizin benzersiz değerini sergilemek ve diğer işletmeleri yalnızca müşterilere değil sadık hayranlara dönüştürmek.
B2B Pazarlama İşletmeniz İçin Doğru mu?
Tabii eğer işletmeniz diğer işletmeleri hedefliyorsa.
B2B, aşağıdakiler de dahil olmak üzere geniş bir yelpazeyi kapsar:
B2B pazarlama stratejileri, satın alma kararları üzerinde yetkisi veya etkisi olan kişilere ulaşmak için tasarlanmıştır. Bu, aşağıdakilere kadar uzanan çeşitli bir grubu içerir:
B2B Pazarlama ve B2C Pazarlama
B2C ve B2B pazarlama arasındaki temel ayrım, hedef kitlelerinde yatmaktadır.
B2B pazarlamada her şey
Diğer taraftan, B2C pazarlama şu konulara odaklanır:
Örneğin Salesforce veya HubSpot gibi şirketler B2B kategorisiAmazon veya Nike gibi şirketler ise B2C alanı.
Alıcının B2B Pazarlama Hunisindeki Yolculuğu
Pazarlama hunisinde talep yaratma farkındalığı tetikler, ardından potansiyel müşteri yaratma hedef kitlenin ilgisini ve değerlendirmesini teşvik eder.
Potansiyel müşteri yaratmadan yetiştirmeye geçiş yapan B2B pazarlamacıları, satın alma komitesinin satın alma niyetini etkilemek için bilgi paylaşırlar.
Bir değerlendirme döneminden sonra, satın alma komitesi satın almaya karar verir ve ideal olarak iş genişledikçe ve zaman içinde alıcıyla bağını güçlendirdikçe ilişkiyi sürdürür.
B2B pazarlama hunisinin dört adımı şunlardır:
1. Farkındalık
Alıcınız bir sorunu olduğunu anladığında, sorunu çözmek için çeşitli çözümler aramaya başlar. Bu araştırma aşaması, mevcut seçenekleri daha derinlemesine anlamalarına ve sorunlarını en iyi neyin çözebileceğini değerlendirmelerine olanak tanır.
2. Dikkate Alınması
Alıcınız tüm araştırmalarını sentezler ve karşılaştığı zorluklara çözüm bulmak için en uygun çözümü değerlendirir. Satış ekibinizin ihtiyacını ortadan kaldırmak için Hizmetinizin veya ürününüzün üstünlüğünü haklı çıkarın Rakiplere göre potansiyel müşterilerle daha başlangıç aşamasında etkileşime geçmek çok önemlidir.
3. Karar
The
4. Saklama
Pazarlamanın etkisi müşteri edinmenin ötesine uzanır. B2B şirketleri için, Mevcut alıcı ilişkilerini geliştirmek yenilerini oluşturmanın yanı sıra sürdürülebilir büyüme ve başarı için çok önemlidir.
B2B Pazarlama Stratejisi Geliştirme: Plan Hazırlamak ve Harekete Geçmek
Bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmak, hedef işletmelerin kapsamlı bir şekilde tanımlanmasını ve bunlardan yararlanılmasını gerektirir.
Bir sahip olmak çok önemlidir
İş ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmış sağlam ve etkili bir B2B pazarlama stratejisi geliştirmek için bu önemli adımları izleyin.
1. Adım. Hedef kitlenizi belirleyin
Ürünleriniz bazı alıcı türleri için diğerlerinden daha uygun olabilir.
İçin hedef kitlenizi tanımlayın, kendinize sormanız gereken birkaç şey var.
- Öncelikle, ürününüzün seçtiğiniz hedef kitlenin istekleriyle uyuşup uyuşmadığını sorun.
- İkinci olarak, bu kitleye dayalı olarak pazar payınızı artırmanın size en fazla değeri getirip getirmediğini kendinize sorun.
- Üçüncüsü, payınızı artıracak pazarlama kaynaklarına sahip olup olmadığınızı sorun. Son olarak, bu kitlenin diğer izleyiciler üzerinde etkisi olup olmadığını kendinize sorun.
İdeal hedef pazarınız, elinizdeki kaynaklar göz önüne alındığında en fazla parayı kazanabileceğiniz yerdir.
B2B pazarlamada ürün veya hizmetinizi kullanan müşterilerin, ürünü sizden satın alanlar olmayabileceğini de unutmamalısınız. Bu bilginin bir sonucu olarak, şunları yapmanız gerekecek: Hedef pazarınızın sektöründe satın alma sürecinin nasıl çalıştığını anlamak için araştırma yapın.
Adım 2. Rekabet analizi yapın
Pazarlama stratejilerinizi daha da etkili bir şekilde optimize etmek için, Kapsamlı bir rekabet analizi yapmak. Hedef kitlenizi hedefleyen işletmeleri belirlemek ve mevcut çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama yaklaşımlarını değerlendirmek için pazarı keşfedin.
Rakipleri analiz ederken değerlendirilecek temel alanlar şunlardır:
- Ürün teklifleri
- Satış taktikleri ve sonuçları
- Pazarlama içeriği ve sosyal medya varlığı
Rakipleri analiz etmek şunları yapmanızı sağlar kendi stratejilerinizi geliştirin ve pazarda önde kalın.
3. Adım. Ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırın
Ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırmak, ürün veya hizmetinizin neden hedef kitlenizin satın alabileceği en iyisi olduğunu tanımlama eylemidir.
İyi bir konumlandırma ile müşteriler, ürün veya hizmetinizin ne olduğunu ve ihtiyaçlarını karşılamaya nasıl yardımcı olabileceğini kolayca anlayabileceklerdir. Bu çok önemlidir çünkü hedef kitleniz her zaman sizi değerlendirecektir.
İyi bir pozisyon aynı zamanda sizi rakiplerinizden farklı kılar. Kendinizi iyi konumlandırırsanız, tüketicilerin rakiplerinizi nasıl algıladıklarını bile etkileyebilir.
Ürününüzü doğru şekilde konumlandırmak için akılda tutulması gereken birkaç önemli nokta vardır.
- Önce müşterilerinizin kim olduğunu anlamalı, bir konumlandırma ekibi oluşturmalı ve rekabetçi alternatiflerinizi listelemelisiniz.
- Daha sonra şunu anlamak isteyeceksiniz: Ürününüzü/hizmetinizi benzersiz kılan şey nedir?ve bu özelliklere/ayrımlara göre pazarlıyoruz.
- Son olarak, konumunuzu tüm ekipler arasında paylaşabileceğiniz bir belgede yakalamak isteyeceksiniz.
Ayrıca birden fazla kitleyi hedefliyorsanız her biri için farklı bir konum oluşturmak isteyeceksiniz. Bu şu anlama gelir Hedef kitlenizi ve onların benzersiz ihtiyaçlarını anlamakve ürününüzün diğer ürünlerin karşılayamayacağı şekilde bu koşulları nasıl karşıladığı.
4. Adım. Hedeflerinizi belirleyin
Düz uçmak için nereye gittiğinizi bilmeniz gerekir. Aynı durum B2B pazarlama stratejileri için de geçerlidir. Hedef segmentlerinizin her biri için bir dizi hedefe/hedefe ihtiyacınız olacak.
Bu en iyi şekilde uygulanırken yapılır. AKILLI hedef formülü. Aşağıda SMART hedeflerinin nasıl oluşturulduğu anlatılmaktadır.
- Spesifik - Kim, ne, ne zaman, nerede, nasıl, neden vb. dahil olmak üzere istediğiniz sonucu açıkça belirtin.
- Ölçülebilir - Temel Performans Göstergeleri (KPI'ler) ile ilerlemeyi izleyebilmeniz gerekir.
- Ulaşılabilir – Asla ulaşamayacağınız bir hedef belirlemeyin. Hedefiniz ulaşılabilir ve gerçekçi olmalıdır.
- İlgili – Her hedef, genel pazarlama ve iş stratejinizle uyumlu olmalıdır.
- Zamanında — Hedefinize ulaşmak için bir zaman çerçevesi ayarlamak isteyeceksiniz. Cesur olmalısın ama aynı zamanda Roma'nın bir günde inşa edilmediğini de kabul etmelisin.
5. Adım. Dağıtım kanallarını seçin
B2B pazarlamadaki dağıtım kanalları, işletmelerin ürünleri diğer işletmelere verimli bir şekilde bağlama ve teslim etme konusunda hayati bir rol oynar. Bu yollar toptancı/distribütör ağlarını, doğrudan/internet satışlarını ve ortak kanallarını kapsamakta olup, B2B müşterileriyle etkili bir şekilde etkileşime geçmek için temel yollar olarak hizmet vermektedir.
Sahip olan
Yalnızca müşteri kazanmaya ve lojistiği kolaylaştırmaya yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda güvenilir ortaklıklar yoluyla marka güvenilirliğini de artırıyorlar.
Üstelik bu kanallar önemli bir rol oynuyor.
6. Adım. Pazarlama kanallarını seçin
B2B'de pazarlama kanalları, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini diğer işletmelere göstermenin çeşitli yollarıdır.
Bir B2B işletmesi için en etkili çevrimiçi pazarlama kanalları şunları içerir:
- Arama motorları (SEO)
Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı- İçerik pazarlama
- E-posta pazarlama
- Sosyal medya pazarlamacılığı (SMM)
- Web Seminerleri
ABD çevrimdışı pazarlamaB2B işi için en etkili kanallar şunlardır:
- Ticari fuarlar ve ağ oluşturma etkinlikleri
- Sektör etkinliklerinde konuşmalar
- Müşteri referansları
Hesap tabanlı pazarlama
Pazarlama kanalları kanal görevi görür Potansiyel B2B müşterileriyle iletişim kurmak ve onlara ulaşmaksürüşte önemli bir rol oynuyor marka bilinirliği, potansiyel müşteri yaratma ve sonuçta satış.
Adım 7. Kapsamlı bir B2B pazarlama planı geliştirin
A başarılı pazarlama stratejisi Kapsamlı bir pazarlama planı, belirli kanallar ve metrikler içeren bir yol haritası sunarken, pazar koşullarını şirketinizin hedefleriyle uyumlu hale getirir.
Anahtar tanımlamakta yatıyor şirketinizin profili ve hedef pazarları, ardından tanıtım için en iyi platformları belirliyoruz.
Sosyal medya veya içerik pazarlaması gibi stratejileri dikkatli bir yaklaşımla gelişigüzel seçmekten kaçınmak çok önemlidir, çünkü bu gereksiz harcamalara neden olabilir ve etkisiz sonuçlar.
8. Adım. Varlıklar oluşturun ve kampanyalar yürütün
Bir ile
- Bir web sitesi veya çevrimiçi mağaza kurun
- Sosyal medya profilleri oluşturun
- Şirketinizi iş rehberlerinde listeleyin
- Çevrimiçi görevler veya çağrı yanıtları için yardım almayı düşünün
- Blogunuz veya YouTube kanalınız için bir içerik planı geliştirin
- Reklam hesaplarını ayarlama
- Web semineri stratejinizin ana hatlarını çizin
- Bütçenizi planlayın
- Konuşulacak etkinliklerin bir listesini yapın
- Şu adrese bir e-posta taslağı hazırlayın: müşterilerden yorum talep etme
Gelecek için diğer potansiyel ihtiyaçları göz önünde bulundurun.
Başarılı kampanyalara katkıda bulunan temel unsurlar arasında yaratıcı ve yenilikçi bir yaklaşım, katma değer için eyleme geçirilebilir bilgiler, gelişmiş hedefleme yöntemleri ve etkileşimi ve dönüşümleri artıran ilgi çekici harekete geçirici mesajlar yer alır.
Adım 9. Performansı ölçün ve geliştirin
Devam eden bu süreç sizi etkili bir şekilde ileriye götürür. Basitçe söylemek gerekirse, en iyi içeriğinizin neden üstün olduğunu ve düşük performans gösteren içeriğinizin neden yetersiz kaldığını anlayın.
Bunu kavrayarak akıllıca yapabilirsiniz zamanınızı ve kaynaklarınızı ayırın. Verileri ne kadar dikkatli bir şekilde analiz ederseniz ve içgörüleri uygularsanız, sürekli iyileştirme ve hedefleri aşma şansınız o kadar artar.
Güçlü bir temele sahip olsanız bile, içerik ve kampanya oluşturma, önemli etkileşim ve dönüşüm verileri elde edilene kadar bazı tahminlerde bulunmayı gerektirir.
İzleyicilerinizin rotanızı yönlendirmesine izin verin. Kullanmak En yankı uyandıran kanalları belirlemek için ölçümler, konular ve medya, ardından çabalarınızı yoğunlaştırın.
Aynı zamanda sonuç vermeyen unsurları kaldırın veya ayarlayın.
B2B Pazarlama Kanalları Açıklandı
Hedef kitlenizle etkili bir şekilde etkileşime geçmek için tasarlanmış bu B2B pazarlama kanallarını keşfedin. Müşterilerinizle güçlü bağlantılar kurmanıza ve ilişkileri geliştirmenize olanak tanıyanları seçin.
Arama motorları
B2B işletmenizi arama motorları aracılığıyla tanıtmak, hedef kitleye ulaşma, rekabet avantajı ve ölçülebilir sonuçlar sunar.
Yararlanma SEO çevrimiçi görünürlüğü artırır, değerli potansiyel müşterileri çeker ve B2B başarısı için hayati önem taşıyan marka bilinirliğini artırır.
B2B e-posta pazarlama
E-posta pazarlama tüketicilere ve ticari müşterilere ulaşmak için çok önemli bir araçtır. B2B pazarlamacıları etkileşim ve olası dönüşüm için e-postalardan yararlanır. B2C'nin aksine, B2B müşterileri mantık ve yatırım getirisi ararlar.
E-postalarınızı iş gereksinimlerine uyacak şekilde uyarlayın.
E-posta pazarlaması aynı zamanda B2B şirketleriyle marka içeriğini de güçlendirir bültenleri kullanma İçerik pazarlama başarısı için.
B2B web sitesi
B2B dijital pazarlama stratejisinin etkinliği büyük ölçüde bir işletmeye sahip olmaya bağlıdır. bilgilendirici ve ilgi çekici bir web sitesi. Bir satın alma işlemi yapmadan önce, alıcıların çoğunluğu bir web sitesini ziyaret etme eğilimindedir.
Bir B2B web sitesi şablonu örneği Ecwid şablonları
Ayrıca, kapı denetleyicileri, karar vericiler ve satın alma sürecinde önemli olan diğer bireyler gibi çeşitli önemli oyuncuları içeren tipik B2B satış döngüsünün karmaşık doğası göz önüne alındığında, web siteleri, etkileyicilerin ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi yayması için uygun ve doğrudan platformlar olarak hizmet eder.
Ücretli reklam
Dijital varlığınızı geliştirin
Yatırım getirisini şu kadar artırın: alıcı kişiliklerini hedefleme ve ilişkilendirilebilir içerik. Daha geniş müşteri erişimi için markanızdaki ilgili kategorileri hedefleyin.
B2B sosyal medya pazarlaması
B2B alıcıları ve
Süre B2B sosyal medya pazarlaması En fazla potansiyel müşteri getirmeyebilir, ancak marka bilinirliği, çevrimiçi bir kişilik oluşturmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için çok önemlidir.
B2B içerik pazarlaması
İçerik pazarlaması potansiyel alıcıları yönlendirir Ürünler/hizmetler hakkında aydınlatıcı bilgiler ve uzman tavsiyeleri sağlayarak bir işletmenin dijital kanallarına.
İtibar oluşturma ve teklifleri sergileme yoluyla talebi ve potansiyel müşteri oluşumunu artırır. Çeşitli dijital platformlarda kullanılan SEO'dan yararlanır. artan web sitesi trafiği ve içeriği hedef kitlelere göre uyarlar.
B2B pazarlama ekipleri, özelleştirilmiş mesajları etkili bir şekilde iletmek için verileri analiz ederek etkileşimi optimize edebilir.
Teknik incelemeler, e-kitaplar ve infografikler
Değerli görüşler ve uzman bilgileriyle dolu bu indirilebilir belgeler, çeşitli şekillerde kullanılabilecek bağımsız varlıklar olarak hizmet eder.
Erişim için kullanıcı etkileşimi gerektirecek şekilde kapılı olabilirler veya kolay görüntüleme için kapısız olabilirler. Bu çok yönlülük, onları potansiyel müşterileri etkili bir şekilde çekmeye ve onlarla etkileşime geçmeye yardımcı olan güçlü bir B2B potansiyel müşteri yaratma aracı haline getirir.
Podcast
Bir B2B podcast'i yayınlamak, marka güçlendirme, topluluk oluşturma, marka bilinirliği, uzmanlık gösterimi ve çoklu görev yapan kitlelerin ilgisini çekme gibi çeşitli avantajlar sunar.
Podcast B2B işletmeleri için değerli bir pazarlama aracı olduğunu kanıtlıyor, marka görünürlüğünü artırıyor ve dinleyiciler arasında sadakati artırıyor.
Canlı yayın etkinlikleri ve web seminerleri
Canlı yayınlar ve web seminerleri B2B işletmeleri için güçlü araçlar olabilir. Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için eşsiz bir fırsat sunuyorlar
İçinden canlı yayın ve web seminerlerine ev sahipliği yapan B2B işletmeleri, hedef pazarlarıyla doğrudan etkileşime girebilir, daha derin bir bağlantı kurabilir ve güven inşa edebilir.
Müşteri başarı öyküleri ve müşteri referansları
B2B işinde, müşteri başarı hikayeleri ve müşteri referansları ürünün etkililiğini sergilemek için çok önemlidir. Başarılı ortaklıkların ve müşteriler üzerindeki etkisinin kanıtını sunarlar.
Göstererek
Bu hikayeler belirli konuları vurguluyor faydalar ve yatırım getirisi, potansiyel müşterileri etkilemek. Sonuçta güvenilirliği ve güveni artırır ve B2B büyümesini teşvik ederler.
B2B Pazarlamanın En İyi Uygulamaları
B2B pazarlamaya yönelik sayısız yaklaşım göz önüne alındığında, en iyi uygulamalara bağlı kalmak, pazarlama stratejinizi iş hedeflerinize etkili bir şekilde uyarlamak için çok önemlidir.
Temel B2B pazarlama en iyi uygulamaları şunları içerir:
Bir planın olsun
Etkili pazarlama planlama, net hedefler belirleme, hedef kitleyi anlama ve buna göre strateji oluşturma ile başlar.
Doğru mesajla doğru kişileri hedefleyin
B2B satın alma kararları tek bir karar vericiyi değil birden fazla paydaşı içerir. Başarılı olmak için tüm etkileyicileri hedefleyin. Marka bilinirliği, karmaşık döngüler ve değişen roller nedeniyle çok önemlidir. B2B pazarlamacılara yönelik çözümler arasında önemli profesyonellere otomasyonla verimli bir şekilde ulaşılması da yer alıyor.
Sorunlu noktaları gidermeye odaklanın
Günlük yaşamlarını iyileştirmek için müşterilerinizi tanıyın. Satış konuşmaları değil, çözümler sunun. Sağlamak en iyi B2B pazarlama çözümü onların haline gelmek
Potansiyel müşteri yeterliliğini geliştirin
İlgi gösteren tüm potansiyel müşteriler
Potansiyel müşterileri besleyin ve eğitin
Potansiyel müşterileri çekmek ve nitelendirmek çok önemlidir, ancak Lider yetiştirme aynı derecede hayati öneme sahiptir. Müşteri adaylarının ürününüzün değerini görmesine yardımcı olur ve karşılaştıkları iş zorluklarını giderir. Kullanma videolar veya eğitimler gibi eğitici içerikler ve potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim temel stratejilerdir.
Sonuçları ölçün
B2B pazarlama yatırım getirisini optimize etmek için müşteri edinme süresi ve anlaşma maliyetlerine ilişkin verileri izleyin. Kesin olarak belirlemek için etkililiği analiz edin
Yapmak veri-güdümlü kararlar
Verilerden yararlanmak B2B büyümesi için çok önemlidir.
Sonuç olarak, verilerden yararlanmak B2B işletmelerine inovasyon ve sürdürülebilir başarı.
Marka kimliğiniz üzerinde çalışın
Gelişmekte Olan güçlü marka kişiliği nasıl algılanmak istediğinizi, değerlerinizi, ses tonunuzu ve görsel kimliğinizi tanımlamayı içerir. Tutarlılık ve şeffaflık, B2B'de müşteri sadakati ve pazar konumu oluşturmanın anahtarıdır.
Birden fazla kanalda varlığı sürdürme (çok kanallı)
Alıcılara etkili bir şekilde ulaşmak için çeşitli pazarlama kanalları araştırma yaptıkları yerde onlarla bağlantı kurmak. Tüm alıcıların işletmeniz ve ürünleriniz hakkında bilgi edinmelerine kolay erişim sağlamak için sosyal medyada ve arama motorlarında var olun.
İşletmenizi İşletme Hizmetine Nasıl Pazarlayacaksınız?
Artık ateş için gerekli tüm ateşe sahip olduğunuza göre, uyumu ayarlamanız ve işinizi yeni boyutlara taşımanız gerekecek.
B2B pazarlamaya nasıl yaklaşacağınıza dair yeni keşfettiğiniz anlayışla başlayın ve oradan devam edin.
Bu nedenle, işinizi işletme hizmetine nasıl pazarlayacağınızı ve planlamayı nasıl yapacağınızı kendinize sormanın zamanı geldi.
