El yapımı ürününüzü Miley Cyrus'a satmak yeterince tuhaf mı? Ali Conway diyor ki: “Güven bebeğim!” - ve bunu ona işaret ediyor
O kurdu Garip Bikini 2012'de bir marka ile "başka bir marka" arasındaki farkı yaratan şeyin güçlü bir mesaj olduğunu kanıtlamak için.
Bazı kişiler hala Photoshop ve Victoria Secret'ın model tiplerini kullanarak mayolarına talep yaratmaya çalışıyor. Ali farklı bir yol seçti; gerçek kadınlara her vücut şeklinin muhteşem görünmesini sağlayan kaliteli tasarımlar sunuyor. Ve el yapımı mayolarını uluslararası olarak gönderen de o.
Bu yazıda onun bunu yapma yollarını inceleyeceğiz
Kurucusu Ali ile tanışın Garip Bikini (Reno, NV)
Eğitimden Gelişmeye
Ali'nin becerilerini geliştirmesine ve Moda Tasarımı alanında diploma almasına yardımcı olan Moda Tasarım ve Mağazacılık Enstitüsü'dür. Ama enstitü masasında öğrenilenlerden çok, hayat derslerinden bahsedeceğiz.
“İlk mayoyu yapmamın nedeni, kendimi harika hissetmemi ve harika görünmemi sağlayacak bir tane istememdi! Mayo alışverişi berbat bir şey ve öyle olması da gerekmiyor. Göz kamaştıran sevimli ve cesur ayrıntılar tasarımımı farklı kılıyor ama onları bu kadar tuhaf kılan da kalitesi. Çünkü tuhaf, harika anlamına geliyor.”
Ali stil çekimine hazırlanıyor
Instagram'da tek bir fotoğraf yayınlamak onun işi için bir salgındı; o gün 3 mayo sattı.
Evet, fikrinizi kalabalığa haykırmak
Garip Bikinilere başlamadan önce belki hediye olarak 3 tane mayo dikmiştim.
Peki nedir moda markası kurmanın sırrı anında satış yapan mı?
Ali markayı kurar kurmaz satış ve talep görmeye başladı, dolayısıyla özel bir şey yaptığını biliyordu. İhtiyacı olan şey, Yabancı olmanın (müşterilerine öyle diyordu) neden her şeyden çok daha iyi olduğuna dair güçlü bir mesajdı. Böylece şu ortaya çıktı:
"Temel olarak herkesin Garip Bikini giymesinin memnuniyetle karşılanmasını istiyorum... yanlış beden ölçüleri vererek veya adaletsiz fiyatlandırarak insanları ürünlerinden uzak tutmaya çalışan diğer markalar gibi değil."
Marka adı işini mükemmel bir şekilde yapıyor. “Akılda kalıcı ve kitsch ve her şey yolunda! Bu alışıldık bir durum değil ve insanlar bunu duyduklarında daha fazlasını bilmek istiyorlar.” Ali diyor.
Eğer bir kitap okuyormuş gibi hissetmeye başlıyorsanız
Ali, ailesinin ve arkadaşlarının yardımıyla lansmanı tek başına gerçekleştirdi. Lansman sırasında her gün erkek arkadaşının ebeveynlerine ait olan evin oturma odasındaki bilardo masasında dikiş dikiyordu.
Yorulmadan çalışırdım ve her zaman herkesin önünde dikilirdim. En son uyuyan - dikiş dikmek. Bu 5 yıl önceydi. Kaydettiğim ilerlemeyi düşünmek eğlenceli.
İlk müşterileri yerel halktı ve aynı zamanda Instagram, Facebook ve e-posta yoluyla da sipariş alıyordu. Böyle bir satış kasırgası onun insanları işe almasına neden oldu. Bu da zahmetsiz değildi. Ali'nin öğrenmesi gerekiyordu. müteahhitler nasıl işe alınırartık bunu "sıkıcı bir meydan okuma" olarak hatırlıyor.
“İnsanlar her zaman iyi değildir ve insanlar sizi mahveder. Her şeyi yazıya dökmeyi öğrenmek o yıl büyük bir engeldi.”
Önemli olan tüm bunların seni durdurmasına izin vermemek. Bugün Ali'nin işi, 2013 yılının ham sanatçı tasarımcısı ödülünü kazanmak, 2015'te En Büyük Küçük Startup yarışmasını kazanmak, Miley Cyrus'un doğum günü partisi için özel siparişini almak ve depo ile perakende mağazasını açmak da dahil olmak üzere pek çok dönüm noktasından geçti. !
Strange Bikinis, fiziksel mağaza
Çevrimiçi Mağaza
Ali'nin satışları sosyal medyadan başladı ve bugün bile işlerinin çoğunu Instagram'dan yapıyor. Sorun şuydu: Bu kadar çok şey teklif ettiğinizde sepet süreci “her zaman bir kabustur!”
Bu nedenle çevrimiçi mağazasını açmaya başladı ve artık Ali alışveriş sepetleri konusunda oldukça deneyime sahip oldu. Geliştiricisi Michelle, ona geçiş yaptı Ecwid.
"Sanırım Ecwid'den önce Shopify'ı ve diğerini kullanmıştım. Ürünüme en uygunu bu olduğu için değiştirdim. Yıllar geçtikçe çok fazla değişkenim oldu, bu yüzden daha fazlasına ihtiyacım vardı
Garip Bikiniler online mağaza Ecwid tarafından desteklenmektedir
Ecwid mağazası çalışıyor bir Wix web sitesi. Hem Ali hem de Michelle bu teknik kombinasyondan memnunlar.
“Bu iki sistemi SEVİYORUM. Arka ucu seviyorum, uygulamaları seviyorum ve HER ŞEYİN ne kadar kolay olduğunu seviyorum.
Ali, çevrimiçi mağazanın yanı sıra hareket halindeyken de satış yapıyor. Ecwid mobil uygulaması. Fiziksel mağazanın yanı sıra ödemeleri kabul etmesine yardımcı olur a
[Ecwid] uygulamasını seviyorum. Her zaman yoldayken satış yapıyorum. Envanteri kolayca güncelleyebilmeyi seviyorum. Numaralarımı görebilmeyi seviyorum.
İş Geliştirme
Ali hemen hemen her şeyi tek başına yapıyor: siparişlerin %90'ını dikiyor, sosyal medyada paylaşım yapıyor ve ortak buluyor. Enerjisini uzaktan bile hissedebiliyorsunuz; e-postalarıma bu kadar çabuk cevap vermesine gerçekten şaşırdım.
Ali, blogunda #KızPatron olmakla ilgili harika bir yazı yazdı ve teknik olarak günlük rutinini saat saat ortaya çıkardı.
Aşağıda moda mağazalarının benimseyebileceği KOBİ uygulamalarından bazıları yer almaktadır.
Koleksiyonlar
Ali 5 yıldır tasarımları üzerinde çalışıyor. Bu süre zarfında satışları istikrarlı, sağlam bir koleksiyon geliştirdi. Yeni renkli hikayeler eklemek ilginin her yıl korunmasına yardımcı olur. "Ben de her yıl birkaç yeni silüet tanıtmaya çalışıyorum" tasarımcı diyor.
Ali'nin stajyerleri Deep Dream koleksiyonunun 2017 yapımının ilk aşamasının kalite kontrolünde çalışıyor
İsterseniz yeni ürününüzün uygulanabilirliğini değerlendirinBunun bir yolu, Ali'nin yaptığı gibi, alışveriş sezonunun sıcağında denemektir: “Yeni stilleri test ediyorum
Harika bir pazarlama stratejiniz olsun ve bunu fazla düşünmeyin.
Ve tabii ki yaratıcı gözünün sürekli olarak ilhama ihtiyacı var.
“Elbette en ilham verici şey rahatlamaktır. Dışarı çıkmak ve sadece yaşamak…. C vitamini sayesinde kendimi enerji dolu hissediyorum. Dağları, okyanusları ve onlarla birlikte gelen yaşam tarzlarını seviyorum; tüm bunları alıp markamda yakalamaya ve mayolarımla göstermeye çalışıyorum.”
Mevsimler
İşletmenizin sezonsallığına ilişkin tahminler, en az iki veya üç yıllık satış verilerine dayandığında az ya da çok güvenilir hale gelir. Eğer bu kadar uzun süredir oyunda değilseniz, sektörü inceleyin ve halihazırda bu işi yapanların deneyimlerini öğrenin.
Ali, satışlarının tüm yıl boyunca oldukça istikrarlı olduğunu söylüyor. Düşüş daha yavaştır ama öylece kaybolmaz.
Mayolar kendilerini satıyor. Kış, insanların tropik yerlere seyahat ettiği zamandır, bu yüzden yeni stiller bırakırsam veya bir indirim teklif edersem her zaman indirim yaptığımı fark ettim!
Mevsimlere sorun muamelesi yapmadığınızda, bikinilerin ve Noel'in ne kadar harika eşleşebileceğini görün.
Pazarlama Stratejisi: “Fazla Düşünmek Heyecanı Öldürür!”
Strange Bikinis'in “resmi” pazarlama stratejisi Ali'ye göre henüz bir yaşında. Geçen yıl herkesin bikini satın almasını sağlamak yerine daha küçük bir demografiye odaklanmaya karar verdi.
"Ülke genelinde stratejik olarak 15 elçi seçtim, bir halkla ilişkiler şirketi kiraladım ve yavaş yavaş ilk koleksiyonun beklentisini oluşturdum."
Büyükelçi programının sayfası ziyaret edilmeye değer ve programın kendisi de birkaç ders veriyor:
- Elçi programınızı daha fazla ilgi görmek için ana ana sayfa menünüze yerleştirin
- Sayfayı ilgi uyandıracak eğlenceli ve etkileşimli bir şekilde tasarlayın
- Elçilerinize, örneğin onları blogunuzda öne çıkararak sevginizi gösterin
Strange Bikinis'in Elçi programı
Fotoğrafların çoğu Jocelyn Little @joceXPhoto tarafından çekilse de elçiler ve müşteriler de pek çok içerik üretiyor.
Program 5 yıl önce başladı ve markayı başından itibaren pratik olarak takip etti.
“Belirli kızlara giyinmeleri, yaşamaları, gülmeleri, seyahat etmeleri, bikinilerimi giymeleri için 'sponsorluk yapmak' bana mantıklı geldi. Ürünleriniz hakkında geri bildirim almanın ve coğrafi bölgenizin dışındaki insanlara ulaşmanın harika bir yolu! Teşhir her şeydir ve ağızdan ağza sözler, sosyal paylaşımlarına kadar yayılır."
İşte Ali'nin söyledikleri doğru kızları bulmak için ürün sunumları markasının felsefesini paylaşan ve yansıtanlar: “Dürüstçe, dışarıda gördüğüm Yabancılara soruyorum. Bunları spor salonunda, internetten, arkadaşlarımın arkadaşlarından buldum.”
Terfi için nasıl fikir üretiyor? Kendi zihninizin öyle olduğunu düşünmediğiniz sürece burada gizli bir silah yoktur.
Çoğu zaman aklıma rastgele bir düşünce geliyor ve onu oraya koyuyorum, neredeyse her zaman oluyor. Zihnin gücüne gerçekten inanıyorum!
Ali çok
“Kanatlıyorum! Renk hikayesinin genel bir yönüne sahip olmaya çalışıyorum ama çoğu gün sadece o anda iyi göründüğünü hissettiğim veya satılmasını istediğim şeyleri yayınlıyorum!
Ali bu olumlu havayı müşterilerinin kapılarına kadar yayıyor. Her mayo güzel kağıtlara, çıkartmalara ve el yazısıyla yazılmış bir nota sarılmıştır.
Strange Bikinis'in kişiselleştirilmiş ambalajı
Kendine güven bebeğim!
Gelecekte bu güzel mağazayı ve Ali'nin ilerleyişini mutlaka takip edeceğiz. Listesindeki ilk şeylerden birinin sistemleri devreye sokmak olduğunu söyledi: “O kadar hızlı büyüdüm ki, kanatlandırmak zorunda kaldım. Harika gidiyor ama daha fazla insanı işe almazsam ve sistemleri kurmazsam tükeneceğim!”
“Giyim sektörü çılgın bir sektör. Hızlı moda beni pek etkilemeyen etkileyici bir unsur ama sektörün tamamı söz konusu olduğunda, çocuklarımıza ve gelecek nesillere kalitenin nicelikten daha iyi olduğu konusunda eğitim vermemiz gerektiğini düşünüyorum! Ayrıca perakende satışlarda internet satışları hızlı bir düşüş yaşıyor. Büyük toptan satış hesapları noktasına ulaşmak hiçbir zaman planlarım arasında olmadı; web sitemin satışlarımın çoğunluğunu oluşturacak kadar niş kalmayı isterim.
İşte Ali'nin bir işletme sahibinin sahip olması gereken ilk üç özelliği:
- Arzu etmek Para kazanmak için değil, kıyafet yapmak için. Bence bu, bir insanı başarılı kılan şeyin büyük bir kısmı. Herkes her zaman bunu söylüyor ama doğru. Bir şeyi iyi bir yerden yapıyorsanız ve yaptığınız işi gerçekten seviyorsanız, başarılı olursunuz. Eğer tek umursadığın sayılarsa, sanırım mücadele edeceksin. Bazı yükseklere ulaşabilirsiniz, ancak genel olarak insanlar bunu görüyor/hissediyor.
- Özveri. Her girişimcinin büyük miktarda özveriye ihtiyacı olduğunu düşünüyorum. Şirketinizi kurmak için çok fazla fedakarlık yapıyorsunuz. Durmaksızın çalışıyorsun! Hatta iki işte bile çalışabilirsiniz (benim gibi); acele etmelisin. O zaman SONUNDA momentumu yakaladığınızda, daha yeni başlıyorsunuz demektir! Her gün çılgın bir yolculuktur ve gerçekten hiç ara veremezsiniz. İnsanları işe aldığınızda daha kolay olacağını sanıyorsanız, yanılıyorsunuz… Neredeyse daha zor!
- Güçlü benlik duygusu. Duygularınızı kontrol altında tutmanız ve ürünleri büyük miktarlarda satacakları güvenle piyasaya sürebilecek kadar kendinize güvenmeniz gerekir. Gerçekten kendimi bağdaştırılabilir ve kendime çok güvendiğimi hissediyorum, bu markam aracılığıyla da görülüyor ve müşteriler bunu seviyor! Ve gerçekten sattığım şey bu, güven!
Dürüst olmak gerekirse, size inanan, size yardım edecek ve yol gösterecek insanları bulun. Daha sonra bunu yapana kadar taklit edin!
***
Sevgili Ecwid tüccarları, iş hikayelerinizi her zaman paylaşabilirsiniz. blog@ecwid.com.
