E-Ticaret Mağazanız Ücretli Reklamlara Hazır mı?

Senin E-ticaret Mağaza Ücretli Reklamlara Hazır mı? Kontrol listesi

15 dak. Okundu

Sosyal medya ve SEO harika trafik kaynaklarıdır, ancak hızlı sonuçlar istiyorsanız hiçbir şey PPC'yi yenemez. e-ticaret.

Ancak ücretli trafik ne kadar etkili olsa da pahalı da olabilir. Siteniz yavaşsa, kullanılamaz durumdaysa ve anahtar eksikse Eylem çağrısı (CTA'lar), hiçbir müşteri almadan para harcamanıza neden olabilirsiniz.

Her şeyi aklınızda tutmak zor olabilir; bu nedenle, ücretli bir reklam kampanyası başlatmadan önce çevrimiçi mağazanızda yapmanız gereken ayarlamaların bir kontrol listesini burada bulabilirsiniz.

1. Site Hızını Kontrol Edin

Sabır dünyada nadir bulunan bir erdemdir Talep üzerine çevrimiçi dünya.

Ziyaretçileriniz sitenizi yükleyemezse, rakibinizin sitesine gidebilirler. Trafik için ödeme yaptığınızda, geri dönen her ziyaretçi para kaybına eşittir. AdWords gibi bazı PPC platformları bile açılış sayfası deneyimini belirlemek için site hızını kullanın.

Bu nedenle, bir PPC kampanyası başlatmadan önce şunlardan emin olun: siteniz hızlı yükleniyor.

Site Hızı Nasıl Kontrol Edilir?

Başının üzerinde Araçlar.Pingdom.com. Açılış sayfanızın URL'sini girin ve hedef kitlenizin konumuna en yakın test sunucusunu seçin.

web sitesi hızını kontrol etme

Pingdom size sayfa performans notunuzla birlikte yükleme süresini de gösterecektir. İçin e-ticaret açılış sayfalarında yükleme süresini arayın 2-saniye ve performans notu en azından B.

Performansı bir Ecwid Anında Sitesi

Hız Nasıl Artırılır

Geliştirme site hızı kendi başına bir yazıyı hak eden geniş bir konudurŞimdilik, işte sizin için en kolay yollardan bazıları: e-ticaret açılış sayfaları daha hızlı yükleniyor:

Optimize edilmiş açılış sayfalarını kullanın üçüncü şahıslara ait gibi sağlayıcılar Unbounce ve LeadPages.
Daha hızlı web barındırma kullanın. Apache tabanlı web sunucularından daha hızlı Nginx tabanlı sunuculara geçmeyi deneyin.
Ecwid gibi daha hızlı bir alışveriş sepeti kullanın. Bu sayfaya bakın Ecwid'i nasıl daha hızlı hale getirdiğimizi öğrenmek için.
Açılış sayfasında kullandığınız görselleri aşağıdaki gibi araçları kullanarak sıkıştırın: Kraken.io.

2. Dönüşüm İzleme Kodları

Ölçemezseniz geliştiremezsiniz. Bu tavsiye hiçbir yerde PPC'den daha uygulanabilir değildir.

Bir PPC kampanyası başlatmadan önce sonuçlarınızı takip ettiğinizden emin olun.

Açılış sayfanız şunları içermelidir:

Analiz kodunuz (Google Analytics, KISSMetrics veya tercih ettiğiniz analiz yazılımı).
PPC platformu belirli izleme kodu (Facebook Dönüşüm Pikseli veya AdWords izleme kodu gibi).

Takip Kodları Nasıl Kontrol Edilir

Belirli izleme kodlarıyla ilgili yardım için bu bağlantıları izleyin:

3. Mobil Uyumluluk

Mobil uyumluluk konularda.

Trafiği masaüstü ziyaretçileriyle sınırlamadığınız sürece (hem AdWords hem de Facebook'ta mümkündür), sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olun. Bunun artık bir web trafiğinin çoğunluğu, mobil uyumluluk dönüşümleri iyileştirme konusunda uzun bir yol kat edecek.

Mobil Uyumluluk Nasıl Kontrol Edilir?

Google'ın özel bir web sitesi var URL'lerin mobil uyumluluğunu kontrol etmek için. Açılış sayfanızın URL'sini kutuya girin ve "Testi çalıştır"a basın.

Mobil Dostu Google'dan test edin

Google size sayfanın mobil uyumlu olup olmadığını söyleyecektir. Ayrıca sayfanın mobil cihazlarda nasıl göründüğünü de gösterir.

Google'dan Mobil Uyumluluk Testi

Mobil Uyumluluk Sorunları Nasıl Çözülür?

Her Ticaretçi İçin Mükemmellik e-ticaret İşletmeler için mobil uyumluluk sorunlarını çözmenin en kolay yolu şudur:

kullanım cep dostu açılış sayfaları. gibi araçlar kullanın LeadPages açılış sayfaları oluşturmak için. Alternatif olarak bir satın alın cep dostu açılış sayfası şablonu ThemeForest.net. Bir ile eşleştirin mobil için optimize edilmiş Ecwid gibi alışveriş sepeti.
kullanım cep dostu saklar. Belirli bir açılış sayfası yerine mağazanızın tamamının reklamını yapıyorsanız mobil sorunları çözmenin en kolay yolu, cep dostu Ecwid gibi bir mağaza.

Daha fazla bilgi: Duyarlı Tasarım Mobil Satışları Nasıl Artırır?

4. Açılış Sayfası Tasarımı

The açılış sayfanızın tasarımı dönüşüm oranınız üzerinde büyük bir etkisi vardır. İçin e-ticaret Mağazalar için bu açılış sayfası, temel değer önerisini açıkça tanımlamalı, ürün avantajlarını sergilemeli ve CTA'ları vurgulamalıdır.

Açılış sayfanızı tanıtmadan önce kontrol etmeniz gereken birkaç nokta şunlardır:

Katlamanın Üstü: Değer teklifinizi ekranın üst kısmında (kullanıcı siteye girdiğinde hemen görünen alan) vurgulayın. Bu, ziyaretçiye sayfada ne bekleyeceğini söyleyen bir ürün resmi, tanıtım veya kopya olabilir.
CTA (Harekete Geçirici Mesaj): Sayfaya birden fazla CTA ekleyin. Bu CTA, kullanıcının dikkatini çekebilecek şekilde koyu ve parlak renkte olmalıdır. Farklı CTA metinlerini (“Şimdi Alışveriş Yapın” ve “Şimdi Satın Alın”), renk ve yerleştirme seçeneklerini test edin.
Kopya: Ürünün özelliklerinin yanı sıra faydalarını da belirtin. Bu kopyanın okunabilir olduğundan emin olun. Okunabilirliği artırmak için madde işaretleri, tablolar ve resimler kullanın. Ayrıca dahil et SKU bazı kullanıcılar bunu taradığından e-ticaret sayfaları.
Ürün Resimleri: Bir dizi ekleyin Yüksek kaliteli ürün görselleri, tercihen ekranın üst kısmında. Bu resimler ürünün özelliklerini vurgulamalıdır. Öğrenmek için bu makaleye bakın ürün görselleri nasıl optimize edilir.
Navigasyon: Kullanıcıların sitenizin farklı bölümlerine gitmesini bilinçli olarak istemediğiniz sürece (bir ürün kategorisinin reklamını yaparken yaygındır - "oturma odası mobilyaları"), açılış sayfasındaki tüm gezinmeyi kaldırın. Bu yalnızca kullanıcılarınızın tıklamasına neden olur.

Örneğin, burada bir ürün kategorisi için Amazon'dan bir açılış sayfası var. Katlamanın üst kısmındaki alanın ürün resimlerini ve değer teklifini nasıl içerdiğine dikkat edin:

Açılış sayfanız ne sattığınızı açıkça göstermelidir

LeadPages gibi bir açılış sayfası oluşturma aracı kullanıyorsanız veya InstaPage (alışveriş sepeti olarak Ecwid ile) arasından seçim yapabilirsiniz önceden optimize edilmiş açılış sayfası şablonları.

Daha fazla bilgi: Güçlü Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur, Test Edilir ve Tanıtılır

5. Siteye Sosyal Kanıt Ekleyin

"Neden sizden satın almalıyım?başlıklı bir kılavuz yayınladı

Bu, kullanıcıların sitenize geldiklerinde soracakları ilk şeylerden biridir. Ne mağazanıza ne de ürününüzün kalitesine güveniyorlar.

Bu kullanıcıları ikna etmek için web sitenizde/açılış sayfalarınızda yeterli sosyal kanıtın bulunduğundan emin olun.

Sosyal Kanıt Nasıl Eklenir?

"Sosyal kanıt", sitenizi ve/veya ürünlerinizi olumlu bir şekilde gösteren her türlü veri, referans veya görsel göstergedir.

Her Ticaretçi İçin Mükemmellik e-ticaret Mağazalarda sosyal kanıtın en iyi biçimleri şunlardır:

Yorumlar: Müşterilerden gelen ürün derecelendirmeleri ve incelemeleri, dönüşüm oranları üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Müşterilerin %63'ünün, üzerinde kullanıcı yorumu bulunan mağazalardan alışveriş yapma olasılığı daha yüksek. Denemek TrustedSite Ecwid mağazanızdaki web sitesi incelemeleri için.
Müşteri Memnuniyeti: Yazılı veya video müşterilerden gelen referanslar sosyal kanıtınıza ekleyin. Müşterilerden gelen olumlu tweetler bile yardımcı olabilir.
Güvenlik Rozetleri: Güven mühürleri ve güvenlik rozetleri (“Verified by Visa”, “Powered by Paypal”, “ gibi)GÜVENLİ McAfee” vb.) mağazanızın güvenilirliğini artırabilir. Bu güven biçimi, güven algınızı geliştirmek için rozetin arkasındaki markanın ("Visa" veya "Paypal" gibi) otoritesinden yararlanır.
Sosyal Takip: Twitter, Facebook veya Pinterest'teki çok sayıda takipçiniz sizin olduğunuzu gösteriyor çok sevilen başkaları tarafından.

Örneğin Amazon, ürün açılış sayfalarında ürün incelemelerini öne çıkarır:

Amazon incelemeleri

İncelemelerin ötesinde, sosyal kanıt oluşturmak için kullanıcılardan seçilmiş tweet'leri de gösterebilirsiniz (onlardan bir kupon karşılığında satın aldıklarını belirli bir hashtag ile tweetlemelerini isteyin).

Saygın bir yayında yer aldıysanız, logolarını da açılış sayfasına eklemeyi düşünün (“göründüğü gibi…”).

İlgili: Asla Göz ardı Etmemeniz Gereken 4 Ürün Yorumu Türü (Ve Bunların Nasıl Oluşturulacağı)

6. Teklif Anahtar Kelimelerinizi ve Açılış Sayfası Kopyanızı Hizalayın

Düşük PPC dönüşümlerinin yaygın nedenlerinden biri, teklif verdiğiniz anahtar kelimeler ile açılış sayfanızdaki metin arasındaki uyumsuzluktur.

Basitçe söylemek gerekirse, "oturma odası mobilyaları" anahtar kelimesi için teklif veriyorsanız, sitenize gelen kullanıcılara sayfanızın aslında oturma odası mobilyalarıyla ilgili olduğunu söylemelisiniz. Bu, kullanıcıları iyi yönlendirilmiş.

Bunu yapmanın en kolay yolu, açılış sayfanızın başlığında anahtar kelime(ler)i kullanmaktır. Uygun ürün görsellerini kullanarak sayfanızın alaka düzeyini daha da vurgulayabilirsiniz.

Örneğin, "oturma odası mobilyaları" anahtar kelimesi için kullanılan bir açılış sayfasını burada bulabilirsiniz:

Sayfada kullanılan başlık ve görseller sayfanın neyle ilgili olduğunu açıkça ortaya koyuyor

7. Gönderim ve Teslimat Bilgileri

Müşterileriniz sitenize geldiklerinde iki şeyi bilmek isterler: e-ticaret site:

Bulundukları yere teslimat yapıp yapmadığınız.
Teslimat için ne kadar ücret alıyorsunuz?

Bir PPC kampanyası başlatmadan önce, bu bilgilerin açılış sayfanızda bulunduğundan emin olun.

Reklamları yalnızca gerçekte dağıtım yaptığınız kişilere gösterdiğinizden emin olmak için coğrafi hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Alternatif olarak, pin kodunu yakalamak ve kargo bilgilerini göstermek için Amazon gibi dinamik bir form kullanın:

Bu form pin kodunu yakalar ve gönderim bilgilerini gösterir

Ecwid kullanıyorsanız, Gönderim ücretlerinin nasıl hesaplanacağını ve gösterileceğini öğrenin farklı yerler/ürünler için. Kullanabileceğiniz farklı gönderim seçeneklerine genel bir bakış için, Bu makalede kontrol.

8. Google Alışveriş'i Kurun

Google Alışveriş'te reklam veriyorsanız öncelikle Google Merchant Center'da bir hesap oluşturduğunuzdan ve bu hesabı AdWords'ünüze bağladığınızdan emin olmanız gerekir.

Google Alışveriş'te yeniyseniz şuraya bakın: Bu blog yazısı bir tanıtım için. Ecwid kullanıcıları şunları yapabilir: bu SSS'ye göz at mağazalarını Google Merchant Center'a bağlamak için.

9. Kullanımı Kolay Formlara Sahip Olduğunuzdan Emin Olun

Nadir de olsa, ürün satmak için değil, bilgi toplamak için PPC kampanyaları yürüteceğiniz zamanlar vardır. Bu genellikle anketler, yarışmalar düzenlerken veya bir promosyon için e-posta listenizi oluştururken meydana gelir.

Bu gibi durumlarda formunuzun kalitesinin dönüşüm oranlarınız üzerinde büyük etkisi olacaktır. PPC kampanyanızı daha fazla satış elde etmek için kullansanız bile, birinin bülteninize kaydolmak veya sizinle e-posta yoluyla iletişim kurmak istemesi durumunda formlarınızın iyi çalıştığından emin olmak isteyeceksiniz.

Formlar Nasıl Geliştirilir?

Formları daha iyi dönüştürmenin bazı yolları şunlardır:

Formları Kısa Tutun: Her ekstra form alanı ziyaretçilerinizden gelen “sorunuzu” artırır, dönüşümleri azaltmak. Form alanlarını mümkün olduğunca düşük tutun. Yalnızca en kritik bilgileri isteyin (isim, e-posta vb.).
Formları Katlamanın Üstüne Yerleştirin: In form odaklı açılış sayfalarında, "satın al" düğmesi değil, form sayfanın öne çıkan özelliğidir. Formu katın üstüne yerleştirerek vurgulayın.
Otomatik seçim Form Alanları: Dönüşümleri iyileştirmek için güzel bir numara e-ticaret formların otomatik olarak seçilmesidir üst alan Kullanıcı sayfaya geldiğinde. Bir durumda dönüşüm oranlarını %45 artırdı.
Farklı CTA'ları Test Edin: Her zamanki "Gönder" yerine "Devam Et", "İndirim Kuponunuzu Alın" vb. farklı CTA'ları test edin.

Ecwid kullanıcıları bu sayfaya başvurabilir ürün sayfalarına bireysel formlar eklemek. Ecwid ayrıca aşağıdakilerle entegrasyonu da destekler: Zapier aracılığıyla Yerçekimi Formları.

10. Canlı Sohbet Ekleyin

Canlı sohbetin dönüşüm oranlarınız üzerinde belirgin bir etkisi olabilir. Ortalama olarak canlı sohbet, dönüşüm oranlarını %40'a kadar artırabilir.

Canlı sohbet genellikle ekranda kayan bir "yardım" kutusu olarak görünür. sağ alt sayfanın köşesi.

Asos'ta Canlı Sohbet

Müşteriler siteden ayrılmadan sohbet yoluyla sorularına yanıt alabilirler (müşteri destek personelinin çevrimiçi olması şartıyla).

Bir PPC kampanyası yürütmek için gerekli olmasa da, canlı sohbet seçeneği ekleme PPC reklamcılığına başlamadan önce şiddetle tavsiye edilir. PPC sonuçlarını iyileştirerek sitenizdeki dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Canlı Sohbet Nasıl Eklenir?

Bir dizi entegrasyon sayesinde canlı sohbeti sitenize eklemek her zamankinden daha kolay. Canlı sohbete başlamak için genellikle sayfaya yalnızca küçük bir kod parçası eklemeniz gerekir.

Ecwid kullanıyorsanız mağazanıza canlı sohbet eklemek için bu beş seçenekten herhangi birini kullanabilirsiniz:

chaport (9.80$/ay).
Tidio Sohbet (Ayda 15$'a kadar ücretsiz).
Canlı Sohbet (Aylık 16$'dan başlayan fiyatlarla).
JivoChat (Ayda 14.99$'a kadar ücretsiz).
Chatra (Ayda 11$'a kadar ücretsiz).

Sonuç olarak

PPC kampanyaları son derece etkili olabilir ancak aynı zamanda son derece pahalı olabilir. Sitenizi dönüşümleri en üst düzeye çıkaracak şekilde ayarlayarak boşa giden tıklamaları en aza indirdiğinizden emin olun.

Siteniz bu gereksinimleri karşılıyorsa bir PPC kampanyası yürütmeye hazırsınız demektir:

Siteniz şu süre içinde yükleniyor: 2-3 saniye.
Siteniz mobil uyumludur.
Bir kullanıyorsunuz dönüşüm için optimize edilmiş açılış sayfası tasarımı.
Tüm önemli izleme kodlarını sitenize eklediniz.
Açılış sayfalarınıza sosyal kanıt eklediniz.
Açılış sayfanız, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerle uyumludur.
Mağazanız için Google Alışveriş'i kurdunuz.
Açılış sayfasında gönderim ve teslimat bilgileriniz var.
Çevrimiçi formlarınız çalışıyor (bilgi topluyorsanız)
Canlı sohbeti kullanıyorsunuz.

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Pazarlama ve Promosyon

Nisan 13, 2020

Yazar hakkında

Jesse, Ecwid'de Pazarlama Müdürüdür ve 2006'dan beri e-ticaret ve internet pazarlamacılığı yapmaktadır. PPC, SEO, dönüşüm optimizasyonu konularında deneyimi vardır ve hayallerini gerçeğe dönüştürmek için girişimcilerle çalışmayı sever.