Küçük bir işletme sahibi olarak trafiğin her şey olduğunu zaten biliyor olabilirsiniz. Mağazanızı ne kadar çok kişi ziyaret ederse satış yapma şansınız o kadar yüksek olur. Peki sitenize nasıl ziyaretçi çekebilirsiniz?
Dikkatle hedeflendi reklamlar bir cazibe gibi çalışabilir. Ancak yeni başlıyorsanız, muhtemelen kısıtlı bir bütçeniz vardır, bu da reklamlara para yatırma fikrini ulaşılmaz hale getirir. Neyse ki, trafiğinizi çekmenin başka birçok yolu var.
İlginizi mi çekti? Harika! Trafik oluşturmanın ABC'sinde size yol göstereceğiz ve bütçenizi zorlamadan ziyaretçileri çevrimiçi mağazanıza çekmenin denenmiş ve doğru yollarını paylaşacağız.
Trafiği Anlamak
Trafiği tanımlayarak başlayalım (ve hayır, bunu otoyolda trafik sıkışıklığına sıkışıp kalmak gibi kastetmiyoruz).
Trafik, bir web sitesine gelen tüm ziyaretçileri kapsayan genel bir terimdir. Daha doğrusu, bir web sitesinin aldığı ziyaret sayısı.
Çevrimiçi bir işletme için trafik oluşturmak hayati önem taşır. Mağazanızın ne kadar çok ziyaretçisi olursa, o kadar çok satın alma işlemi gerçekleşir. Ancak bu yalnızca sitenizin trafiğinin
Başlamadan Önce: Çevrimiçi Mağaza için Analytics'i Ayarlama
Web sitenize nasıl ücretsiz trafik çekebileceğiniz konusuna dalmadan önce, bahsetmemiz gerektiğini düşündüğümüz önemli bir şey var: analiz.
Ziyaretçileri çevrimiçi mağazanıza çekmenin Sıfır Adımı, potansiyel müşterilerin sitenizi nasıl bulduğunu ve kullandığını anlamak için bazı analizler ayarlamaktır.
Ziyaretçilerinizin alışveriş davranışları hakkında daha fazla bilgi edinin
Bu analiz hizmetleriyle topladığınız veriler, trafik oluşturmak ve alışveriş yapanları müşterilere dönüştürmek için bilinçli kararlar vermenize yardımcı olabilir.
Hayal edelim: mağazanızda hiç indirim yok (boohoo). Bunun sitenizin ürünlerinizi özellikle iyi sergilememesinden kaynaklanabileceğini düşünüyorsunuz. Böylece daha iyi ürün resimleri çekmek, daha ayrıntılı açıklamalar yazmak ve müşteri yorumları eklemek için saatler harcıyorsunuz çünkü bunların hepsi mağazanızda güven oluşturmanın harika yolları. Ancak siteniz hiç ziyaretçi almıyorsa bu taktiklerin hiçbiri işe yaramayacaktır çünkü gözleriniz sayfanızda olmadan kimse "Satın Al" düğmesini tıklamayacaktır.
Mağazanız için analizler ayarladığınızda trafiğinizin analizini yapmak ve satış yapmamanızın ana nedenini belirlemek daha kolay olur. Yukarıdaki örnekte, mağazanızda neredeyse hiç ziyaretçi olmadığını görebileceksiniz ve zamanınızı ürün resimlerinizi güncellemeye harcamak yerine, reklam kampanyaları aracılığıyla trafik oluşturmaya başlayacaksınız.
Web sitesi analitiği, aşağıdaki konularda bilgi sağlayabileceği için çevrimiçi satışta tahmin yürütmeyi ortadan kaldırır:
- Web sitemizi kaç kişi ziyaret ediyor?
- Ziyaretleri sırasında hangi sayfaları görüntülüyorlar?
- Satın alma işlemini kaç ziyaretçi tamamlıyor?
- Kaç kişi sizden alışveriş yapmadan ayrılıyor?
- Ve daha fazlası.
En popüler analiz hizmetlerinden biri Google Analytics'tir. Kullanımıyla ilgili blog yayınımıza göz atın E-ticaret siteleri için Google Analytics or Ecwid mağazanıza bağlayın derhal.
Web Sitenize Trafik Çekmenin Ücretsiz Yolları
Artık trafiğin ne olduğunu bildiğinize ve çevrimiçi mağazanız için analizler ayarlandığına göre, bunu potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanın zamanı geldi. Web sitenize trafiği ücretsiz olarak nasıl çekeceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.
Arkadaşlarınızın Mağazanızı Tanıtmaya Yardımcı Olmasını Sağlayın
Ücretsiz trafiğin nasıl oluşturulacağını merak ediyorsanız, kulaktan kulağa pazarlamanın gücünü hafife almayın. Arkadaşlarınızdan ve ailenizden çevrimiçi mağazanız hakkında bilgi almanıza yardımcı olmalarını isteyin. İşletmenizin gönderilerini sosyal medyada paylaşmalarını veya ürünlerinizi meslektaşlarına tavsiye etmelerini isteyin. İnsanların güvendikleri biri tarafından tavsiye edilen bir mağazaya ilgi duyma olasılıkları daha yüksektir.
Elbette çevrimiçi mağazanızı tanıtmanın tek yolu bu olmamalıdır. Ancak yeni başlıyorsanız, ağızdan ağza pazarlama, bazı ziyaretçilerin çevrimiçi mağazanıza gelmesine yardımcı olabilir.
E-posta Pazarlamaya Başlayın
Henüz bir e-posta listesi oluşturmaya başlamadıysanız, bunu beklediğiniz işaret olarak düşünün. E-posta pazarlaması, sattığınız ürünü satın almakla ilgilenebilecek kişilerle ilişkiler kurmanın ücretsiz bir yoludur. Bu kişileri e-posta listenize eklediğinizden emin olun.
E-posta listenizi nasıl büyüteceğinize dair birkaç ipucu:
- Web sitenizin ana sayfasına bir abone olma formu ekleyin.
- Sosyal medya sayfalarınıza bir abone olma formu ekleyin.
- E-posta adresleri karşılığında bir teşvik veya ücretsiz teklif ekleyin. Örneğin, ilk siparişte ücretsiz gönderim veya bir e-kitabın ücretsiz indirilmesi.
- eklemek
kaydol onay kutusunu Müşterilerin e-postalarını toplamak için ödeme sayfanıza. - Abonelerinizi bülteninizi sosyal medyada tavsiye etmeye veya abone olmaları için arkadaşlarına iletmeye teşvik edin.
E-posta listenizi genişlettikten sonra gelecek teklifler hakkında bilgi içeren bültenler göndermeye başlayın. Örneğin, abonelerin beğenebileceği bir sonraki indiriminiz veya yeni ürünlerinizle ilgili e-postalar. Ve işte karşınızda, ücretsiz web sitesi trafiği!
Bu e-postada ücretsiz gönderim teklifi paylaşılıyor ve çevrimiçi bir mağazaya bağlantılar veriliyor
Bir bültende gönderdiğiniz tek şey teklifler olmamalıdır. Aksi takdirde aboneler sıkılabilir.
Sosyal Medya Platformlarında Gönderim Yapın
Web sitenize trafik çekmenin en hızlı ve en kolay ücretsiz yollarından biri Facebook, Instagram, Twitter, TikTok vb. sosyal medya kanallarıdır.
Hedef kitlenize en uygun platformu seçin ve orada bir işletme profili oluşturun. Örneğin: ev aksesuarları satıyorsanız Pinterest sizin için en iyi yer olabilir. Çevrimiçi kurslar satıyorsanız YouTube ve TikTok, uzmanlığınızı eğitim videoları aracılığıyla göstermeniz açısından kullanışlıdır.
Daniella.io hizmetlerini tanıtmak için eğitici videolar oluşturuyor
Hedef kitlenizle alakalı içeriği düzenli olarak yayınladığınızdan emin olun. Bu şekilde, onların yayınlarında görünme olasılığınız daha yüksektir.
Unutmayın: çok fazla satış gönderisi en sadık takipçileri bile uzaklaştıracaktır. Promosyon gönderileri yerine nişinizle alakalı konularda içerik oluşturun. Bu, hedef kitleniz için çok daha değerlidir ve bir takipçi kitlesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Sosyal medya aracılığıyla mağazanıza ücretsiz trafik oluşturmanın diğer yolları:
- Gönderilerinizin platformda keşfedilmesini sağlamak için gönderilerinize alakalı hashtag'ler ekleyin.
- Takipçi sayınızı ve nihayetinde mağazanıza gelen ziyaretçi sayısını artırmak için yarışmalar ve hediyeler düzenleyin.
- paylaş
zamana duyarlı Sosyal medya profillerinizde indirimler.
Daha fazla bilgi: Küçük İşletmeler için Sosyal Medya Stratejisi [Şablonlarla]
Ücretsiz Örnekleri şuraya gönder: Mikro Etkileyenler İnceleme için
Mağazanıza bağlantı veren bir inceleme karşılığında nişinizdeki etkileyicilere ücretsiz örnekler göndermeyi düşünün. Ürününüzün kalitesinden emin olduğunuz ve etkileyicinin kaliteli içerik oluşturduğu sürece bu, karşılıklı olarak faydalı olabilir.
Ürününüzün hangi nişlere uygun olduğunu düşünün ve ilgili etkileyicilere ulaşın. Örneğin, sağlıklı bir atıştırmalık mağazası, fitness konusunda etkili kişilerle, sağlıklı yemek aşçılarıyla veya ebeveynlik hakkında yazan blog yazarlarıyla ortaklık kurabilir.
Mikro etkileyicinin ürün inceleme gönderisine bir örnek
Çok sayıda takipçisi olan etkileyiciler yerine, ulaşmak
Niş uzmanlıkları, takipçilerinin onların görüşlerine daha fazla güven duyması anlamına gelir. Artı, o zamandan beri
Daha fazlası: Nasıl Kullanılır
Mağazanızın Keşfedilebilirliğini Artırmak için SEO Üzerinde Çalışın
SEO veya Arama Motoru Optimizasyonu temel olarak mağazanızın alakalı aramalarda görünmesini sağlamaktır.
Nişinizle alakalı anahtar kelimeleri bulmak için SEMRush, KWFinder veya Ahrefs gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın. Bu size, insanların sizinkine benzer bir ürünü satın almayı düşündüklerinde veya nişinizdeki konuları araştırırken çevrimiçi olarak ne aradıklarını anlamanızı sağlayacaktır.
Ardından, web sitenizin alakalı aramalardaki sıralamasını yükseltmek için bulduğunuz anahtar kelimeleri kullanın:
- Ürün açıklamalarınıza anahtar kelimeler ekleyin.
- Meta başlıklarına ve meta açıklamalarına anahtar kelimeler ekleyin. Meta başlıkları kullanıcılara sayfanın içeriği hakkında hızlı bir fikir vermelidir. Meta açıklamaları sayfanın neyle ilgili olduğuna dair kısa ve alakalı bir özettir. Bunlar, sayfanızın bir arama motoru sonuç sayfasında nasıl görüneceğini belirleyen özelliklerdir:
- kullanım
uzun kuyruk anahtar kelimeler (yapılan ifadeler3-5 kelimeler). Örneğin, "kahve dükkanları" yerine "Bristol'deki organik kahve dükkanları".Uzun kuyruk anahtar kelimelerin sıralaması daha kolaydır ve genellikle daha kısa, daha genel terimlere göre daha fazla tıklama alır. - Web siteniz için blog gönderileri veya SSS bölümü gibi uygun anahtar kelimelerle alakalı içerik oluşturun.
SEO'yu geliştirmek, arama trafiğini artırmak için harika olsa da, çalışmaya başlamak çok zaman aldığından, mağazanıza ziyaretçi çekmenin ana yöntemi olmaması gerektiğini unutmayın. SEO'nuzu geliştirmeye kesinlikle değer olsa da, trafiği hızlı bir şekilde artırmanız gerektiğinde bu en iyi seçenek değildir.
SEO'yu kendi başınıza çözmek zor olabilir, bu yüzden makalemizi okuyun.
- Trafiği Artırmak İçin Son Derece Etkili Bir SEO Stratejisi
- E-ticaret SEO: GTIN ve Marka Adlarıyla Google'daki Sıralamayı Yükseltin
- Google SEO Önerilerini Takip Etmek
Mağazanızı Çevrimiçi Dizin Listelerine Ekleme
Web sitenize gelen trafiği artırmanın bir yolu, listelenmektir. ücretsiz çevrimiçi dizinler ve Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages vb. siteleri inceleyin.
Yelp listesi örneği
İlk adım, işletmenizle alakalı en iyi çevrimiçi dizinlerin bir listesini yapmak ve ardından nasıl listeleneceğinize ilişkin talimatlarını takip etmektir.
Dizinlerdeki profilinize web sitenize bir bağlantı ekleyin ve mağazanız hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi eklediğinizden emin olun. İlanlarınızı düzenli olarak güncellemeyi unutmayın.
Bazı dizinler
Ürün Keşfedilmesini Teşvik Etmek için Pinterest'i Kullanın
Pinterest sadece bir sosyal medya ağı değil aynı zamanda görsel bir arama platformudur. İnsanlar, örneğin özel günler planlarken, yeni bir gardırop seçerken veya yeni tarifler araştırırken alışverişleri için ilham bulmak amacıyla Pinterest'i kullanıyor.
Pinterest'i diğer platformlar arasında öne çıkaran bir diğer şey de pinlerin diğer sosyal medya ağlarındaki gönderilerden çok daha uzun süre "yaşaması". Bir kullanıcının aramasıyla alakalıysa, siz onları ilk kez yayınladıktan haftalar, hatta aylar sonra kullanıcının akışında görünebilirler. Bu, Facebook, Twitter veya Instagram'daki gönderilerin aksine, pinlerin siz onları yayınladıktan çok sonra bile sitenize trafik oluşturacağı anlamına gelir.
İşletmenize olan ilgiyi artırmak için yararlı kaynakları da sabitleyebilirsiniz
Tüm bunlar Pinterest'i çevrimiçi satıcılar için harika bir yer haline getiriyor. Pinterest kullanıcıları genellikle zaten bir şeyler satın alma niyetindedir ve platform, ihtiyaç duydukları şeyi bulmalarına yardımcı olur. Pinterest kullanıcılarının keşfetmesi için ürünlerinizi platforma ekleyin.
Pinterest'te ayrıca ürünlerinizi ön plana çıkarmak için kullanabileceğiniz ürün pinleri bulunur. Bunlara Satın Alınabilir pinler denir ve kullanıcıların Pinterest'ten ayrılmadan bir ürün satın almasına olanak tanır.
Daha fazla bilgi edinin:Pinterest ile Satışlarınızı Nasıl Artırırsınız?
Google Benim İşletmem Girişinizi Optimize Edin
İşletmenizin çevrimiçi dizinlerde listelenmesinden zaten bahsetmiştik, peki Google Benim İşletmem'den tekrar bahsetmeye değer kılan şey nedir? Google dünyanın en büyük arama motorudur ve işletmeniz ve konumunuzla alakalı aramalarda görünmek istiyorsunuz.
Google Benim İşletmem girişinizi optimize etmek için:
- İşletme tanımınız, çalışma saatleriniz, adresiniz ve elbette web sitenize bir bağlantı gibi mağazanızla ilgili tüm ayrıntıları girin. Bu bilgiyi değişir değiştirmez güncelleyin.
- Vitrininizin ve ürünlerinizin fotoğraflarını ekleyin. Fotoğrafı olan işletmeler % 35 daha fazla
tıklamalar fotoğrafı olmayan işletmelere göre web sitelerine daha fazla yönelmektedir. - İş tanımını kısa ama ayrıntılı tutun. Açıklamanıza alakalı anahtar kelimeleri ve arama ifadelerini ekleyin.
- Müşteri yorumlarını yönetin ve onlara yanıt verin.
- Teklifleri, etkinlikleri ve ürünleri Google Benim İşletmem'deki yayınlar aracılığıyla doğrudan Google Arama ve Haritalar'da paylaşın.
Ayrıca potansiyel alışveriş yapanların "Mesaj" veya "Web Sitesi" gibi özel düğmeler aracılığıyla listeden sizinle iletişime geçmesine de olanak tanıyabilirsiniz. İşletmenizle doğrudan girişinizden etkileşim kurabilme olanağı, yeni müşteriler edinme şansınızı artırır.
Müşteriler bu bağlantıya tıkladıklarında restoranın sitesine yönlendirilecekler
İşte nasıl Google Benim İşletmem listenizi oluşturmaya başlayın.
İlgili İçerik Oluşturun
Blog yazıları, videolar,
Nişinizle alakalı içeriği web sitenizde veya diğer bloglarda veya sitelerde yayınlayabilirsiniz. Örneğin, insanların çevrimiçi kurslarınıza ilgi duymasını sağlamak için "Yeni Bir Dil Öğrenmek İçin En İyi Uygulamalar" hakkında bir makale yayınlayabilirsiniz.
Diğer web sitelerinde yayınladığınız her içeriğin mağazanıza bağlantı verdiğinden emin olun. Ayrıca içeriğinizin paylaşılmasının kolay olduğundan emin olun. Her gönderinin maksimum düzeyde görüntülenmesini sağlamak için blog gönderilerinize veya podcast'lerinize paylaşım düğmeleri ekleyin.
Sektörünüzdeki Tartışmalara Katılın
Sektörünüzle ilgili tartışmalara katılmak, işletmenizde güven oluşturmanıza ve trafiği artırmanıza da yardımcı olabilir.
Facebook gruplarına katılın, Reddit, Quora veya sektörünüzde popüler olan forumlardaki soruları yanıtlayın. Cevabınızda sitenize geri bağlantı verebilirsiniz ancak bunun gerçekten değer kattığından emin olun. Satış amaçlı ve spam yorumlar, insanları incelemeye teşvik etmek yerine işletmenize zarar verecektir.
Restoran sahiplerine yönelik bir Facebook grubunun üyeleri birbirlerine faydalı araçlar öneriyor
Bu yöntemin temel amacının şirketinizde güven ve inandırıcılık geliştirmek olduğunu, web sitesi trafiğini elde etmenin ise ikinci planda olduğunu unutmayın.
Sosyal İmleme Sitelerini Kullanın
Potansiyel müşterilerinizle alakalı içerik oluşturmaktan zaten bahsetmiştik. Bu tür içeriğinizin keşfedilebilirliğini artırmak için onu sosyal işaretleme sitelerinde paylaşın.
Sosyal yer imi siteleri, kullanıcıların ilginç buldukları bağlantıları topluluğun diğer üyeleriyle saklamasına ve paylaşmasına olanak tanır. Ayrıca sitenize ücretsiz trafik kaynağı gibi davranabilirler. İşletme sahipleri için, sosyal işaretleme sitelerinde paylaşım yapmak gelişmeye yardımcı olur marka bilinirliği Kullanıcılara faydalı içeriğe erişim sağlayarak trafik.
Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes gibi çeşitli sosyal işaretleme siteleri vardır. İşletmeniz için hangilerinin anlamlı olduğunu araştırın ve içeriğinizi orada yayınlamaya başlayın.
Ürünleri Google Alışveriş'teki Ücretsiz Listelemelerde Göster
Google Alışveriş, müşterilerin ürünleri aramasına, görüntülemesine ve karşılaştırmasına olanak tanıyan bir hizmettir.
Bir müşteri bir ürünü aramak için Google'ı kullandığında, Google Alışveriş'te listelenen ürünler ana sonuçlar sayfasında veya alışveriş sekmesinde görüntülenir.
Google Shopping sekmesinde ürünleri listelemek, daha fazla mağaza ziyaretçisine ulaşmanıza yardımcı olur
Şu anda Google'ın Alışveriş sekmesindeki ücretsiz listelemelerde ürün gösterme özelliği yalnızca ABD'deki satıcılara açıktır. İşletmeniz ABD'de bulunuyorsa, bu, ücretsiz hedefli web sitesi trafiği elde etmenin harika bir yoludur.
Başlamak için kaydolmanız gerekir Google Merchant Center. Bundan sonra şunları yapabileceksiniz: ürün feed'inizi oluşturun.
Mağazanıza Trafik Çekmenin Daha Fazla Yolu
Çevrimiçi mağazanıza trafik çekmek, başarılı bir e-ticaret işi yürütmenin en önemli yönlerinden biridir. Pahalı ya da karmaşık olmasına gerek yok ve (bu makalede size gösterdiğimiz gibi) ücretsiz bile olabilir!
Satışları uygun bir maliyetle nasıl artıracağınıza dair daha fazla ipucu için trafik oluşturmayla ilgili diğer makalelerimize göz atın:
- Podcast: Evergreen Kazançlarıyla Trafik Eğitimi
- Podcast: Mağazanız için Sürdürülebilir Trafik Oluşturma
- 5 Adımda Mağazanıza Trafik Nasıl Oluşturulur?
Artık bir web sitesine ücretsiz olarak nasıl trafik çekeceğinizi biliyorsunuz. Ama belki elinizde başka numaralar da vardır? Okuyucularımız için işe yarayan yeni stratejiler hakkında bilgi edinmek için her zaman istekliyiz! Çevrimiçi satıcı arkadaşlarınıza ilham vermek için yorumlarda bir veya iki ipucu paylaşmaktan çekinmeyin.
