Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey

Bir web sitesinde, sosyal medyada veya pazar yerlerinde satış yapmak için birkaç dakika içinde bir çevrimiçi mağaza kurun.

Perakende İşletmeleri için Sağlıklı Envanter Devir Oranı

13 dak. Okundu

Stok devir oranı, bir işletmenin ne kadar satış yaptığını gösteren önemli bir performans göstergesidir. Perakende işletmeleri için bu sayı hayati öneme sahiptir çünkü satışları artırabilecek doğru iş kararlarının alınmasına yardımcı olabilecek gerekli verileri sağlar.

Bu makale envanter devir hızını ve bunun ortalama küçük perakende işletmesiyle nasıl ilişkili olduğunu tanıtacaktır. Ciro oranını ve genel önemini nasıl hesaplayabileceğinizi gösterecektir. Daha sonra sağlıklı bir stok devir hızı oranı olarak kabul edilen oran konusunda size yol gösterecektir. Bu, bu sayının kendi işletmeniz için ne anlama gelebileceği ve bunu nasıl geliştirebileceğiniz konusunda bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacaktır. Bu makalenin sonunda stok devir hızı oranı hakkında sağlam bir temel anlayışa sahip olacaksınız. Öyleyse başlayalım.

İnternetten nasıl satış yapılır
İpuçları e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

Envanter Devir Oranı Nedir?

Envanter ciro bir terimdir Bu, işletme sahiplerinin ürünlerini zaman içinde kaç kez sattıklarını gösterir. Normalde stok devir hızını yıl bazında hesaplarsınız. Ancak birçok işletme bunu aylık veya üç aylık olarak da hesaplar. Perakende işletmelerinde bu oran, genel ürünlerinizi satma hızınızın azalmasını sağlayan önemli bir parametredir. Bu nedenle, bu numarayla donanmış olarak genel mali durumunuzun net bir resmine sahip olursunuz.

Stok devir oranınızı nasıl hesaplarsınız?

Herhangi bir işletme için stok devir hızı oranınızı bulmak için kullanabileceğiniz basit bir formül vardır. Formül aşağıdadır:

Envanter Devir Oranı = Üretilen Ürünlerin Satış Tutarı/Ortalama Envanter

Bu formülün nasıl kullanılacağını ve stok devir hızı oranının etkisini daha iyi anlamak için aşağıda bu sayının gerçek dünyada nasıl çalışabileceğini anlamanıza yardımcı olacak iki örnek verilmiştir.

Örnek 1

Bir perakende ayakkabı işletmesi 100,000'de 2020 £ değerinde spor ayakkabı sattı ve stoklarında ortalama 50,000 £ tuttu. Stok devir hızı oranı nedir?

Envanter Devir Oranı = 100,000 £/50,000 £

Yani stok devir hızı oranı 2'dir.

Dikkat Edilmesi Gerekenler: Alınan yanıta göre perakende işletmesi yılda iki kez stoklarının tamamını yeniden stoklamak zorunda kaldı. Buradan karlı bir oranda satış yaptıkları sonucuna varabiliriz.

Hala kafan mı karıştı? Başka bir tane deneyelim.

Örnek 2

Bir saç perakende işletmesi 200,000'da 2019 £ değerinde saç sattı. Stoklarında ortalama 500,000 £ bulunuyordu. Stok devir hızı oranı nedir?

Envanter Devir Oranı = 200,000 £/500,000 £

Stok devir hızı oranı 0.4

Dikkat Edilmesi Gerekenler: Alınan cevaba göre perakende sektörünün çok fazla stok tuttuğunu ve çok fazla stok harcadığını söyleyebilirsiniz. Stoklarında bağlı paraları var ve şüphesiz satıştan elde ettikleri gelirden çok bunları depolamak için harcıyorlar.

Perakende İşletmeleri için İyi Envanter Devir Oranı Nedir?

Envanter devir hızı oranı hakkında zaten bir fikriniz var. Ancak bu formülün perakende işinize doğrudan uygulanması nedir? Bir perakende işletme sahibi olarak hangi envanter cirosunu hedeflemelisiniz? Bir perakende işletme sahibi olarak işletmenizin hedeflemesi gereken stok devir hızı oranı 2 ila 4 arasındadır.

Neden daha düşük stok devir oranı olmasın?

Envanter devir oranının 2 gösteriden daha düşük olması, satışlarda bir düşüşe işaret ediyor olabilir. Bunun nedeni, ürünlerin popülaritesinin azalması, pazarlama gücünün zayıf olması vb. olabilir. Bu aynı zamanda bütçenizin büyük bir bölümünü stoklarınızı tutmaya/depolamaya harcadığınız anlamına da gelir. Bu perakende işinizi etkileyecek bir şey.

Bir perakende işletmesi olarak, şüphesiz muazzam satışlar yapmak ve yalnızca ilginizi çekmek istemezsiniz. Bu nedenle stok devir hızı oranı 2'nin altında olan hurdaları ayırmanız gerekir.

Neden daha yüksek bir stok devir oranı olmasın?

Stok devir hızının 4'ün üzerinde olması durumunda ne olur? Yüksek rakamlar perakende işiniz hakkında ne söylüyor?

Düşündüğünüzün aksine, son derece yüksek bir değer perakende işletmeleri için iyi bir şey değildir. Örneğin değeriniz 7 ise stok seviyesinin düşük olduğunu gösterebilir. Sonuç olarak, belirli stoklarınızın kalmaması veya talebi karşılayabilecek yeterli arza sahip olmamanız nedeniyle satışları kaçırıyor olabilirsiniz. Ayrıca lojistik açısından bu, ürünlerinizi satmaktan çok almakla ilgilendiğiniz anlamına gelebilir.

Envanter devir hızı oranının 2 ila 4 olması işletmenizin iyi performans göstermesine ve yol boyunca bunalmadan hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Envanter Devir Oranını Ölçmek Neden Önemli?

İş envanter devir hızı oranınızı hesaplamamak, iş planınızı etkili bir şekilde hayata geçirmenize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek değerli verileri kaçırmanıza neden olabilir. Aşağıda stok devir hızı oranını hesaplamanızın farklı nedenleri bulunmaktadır.

Envanter devir hızı önemli bir performans göstergesidir

Bu, perakende işletmelerinde stok devir hızı oranının hesaplanmasında en değerli önemlerden biridir. Temel bir performans göstergesi olan stok devir hızı oranı, işinizi etkili bir şekilde yönetmenize ve büyütmenize yardımcı olabilir.

Likidite gösterebilir

Perakende işinizi yönetmek için kredi almayı mı düşünüyorsunuz? Cevabınız evet ise, işletme varlıklarınızın likiditesini nasıl sağlayacağından her zaman envanter devir hızını hesaplamanız gerekir. Bu durum kredi başvurusu yaparken oldukça faydalı olacaktır.

İş kararlarının alınmasına yardımcı olur

İşletmenize fayda sağlayacak kararlar vermek bir işletme sahibi olarak zorlayıcı olabilir. Kullanabileceğiniz birçok gösterge olmasına rağmen stok devir hızı oranı özellikle perakende işletmelerine özgüdür. İş kararlarını almayı kolaylaştıran stok seviyesini ve devir oranlarını gösterir. Stok devir hızı oranıyla aşağıdaki gibi soruları yanıtlayabilirsiniz:

  • Ne ve kaç ürün sipariş etmeniz gerekiyor?
  • Hangi ürünleri satışa sunmanız gerekiyor?

Sonuç olarak, müşterilerinizin istediği ürünleri satın alabilir ve satabilirsiniz. Ancak maksimum iş büyümesi için bunu diğer göstergelerle birleştirmeniz iyi olur.

Envanter Devir Oranı Nasıl İyileştirilir?

Stok devir hızınızı hesaplarken belirtilen aralıkta olmadığını düşünüyorsanız, bunu nasıl iyileştireceğinizi bilmeniz gerekir. Aşağıda perakende satış işletmeleri için stok devir oranını iyileştirmenin bazı yolları verilmiştir.

Uygun bir envanter yönetim sistemi edinin

Doğru araçları kullanmadan envanter devir oranınızı iyileştirmek imkansızdır. Bu nedenle, bir perakende işletme sahibi olarak etkili bir POS (Satış Noktası) envanter yönetim sistemine ihtiyacınız vardır. Bu araçlar, satışları ve envanter seviyelerini takip etmenize ve tam raporlar oluşturmanıza olanak tanır. gerçek zaman. İyi bir POS envanter sistemi, manuel işleme gerek kalmadan işletmenizin tüm yönleriyle ilgili raporlama yapmanıza da olanak tanır. Dolayısıyla zamandan tasarruf sağlanıyor ve maliyetler azaltılıyor.

Satış yapmanın yollarını yaratın yavaş hareket eden envanter

Envanter devir oranınızı iyileştirmenin bir başka yolu da envanterinizin satışlarını artırmaktır. Pek çok perakende işletmesinin ciro oranını düşüren sorunu şu: yavaş hareket eden ürünler. Formüle göre stok devir hızı oranı sattığınız malların sayısıyla doğru orantılı, sahadaki ortalama stokla ters orantılıdır. Bu nedenle, bu ürünlerin satışlarını artırabilecek sıkı pazarlama çabaları yavaş hareket eden Ortalama envantere katkıda bulunan ürünler oranı iyileştirecektir.

Doğru tahmin

Birçok faktör envanter devir oranını etkileyebilir. Bunlara mevsime dayalı talep, ara sıra ürünler ve devam eden piyasa eğilimleri dahildir. Sonuç olarak, doğru şekilde yıllık sipariş ve stok seviyelerini tahmin edinStok devir oranınızı hesaplamak için istediğiniz gibi aylık, üç aylık veya yıllık hesaplamalar yapabilirsiniz.

Tarih büyük olasılıkla tekerrür edeceğinden (işletmenize bağlı olarak) satış verilerini değerlendirerek tahminde bulunabilir, trendleri gözlemleyebilir (örneğin, ayakkabı işiyle uğraşıyorsanız, insanların çoğunluğunun giydiği spor ayakkabı türlerindeki trende dikkat edin) Ayrıca mevsime göre de tahmin yapabilirsiniz (Noel oyuncakları Mayıs ayında satılmaz). Dikkatli bir değerlendirme sonrasında verileri plana dahil edin ve ona göre hareket edin!

Etkili pazarlama

Ticari satışlarınız doğrudan pazarlama yeteneğinize bağlıdır. Sonuç olarak, etkili pazarlama, envanter devir hızınızı artırmaya çalışırken kullanabileceğiniz çok önemli bir araçtır. Etkili bir pazarlama planı ile stoklarınızda bulunan ve satılamaz gibi görünen ürünleri satabilir ve daha fazla müşteriye ulaşabilirsiniz.

Ayrıca pazarlama, yeni müşteriler kazanmaya yönlendirilebilir. Yeni müşterilerle işletmenizi satabilir, geliştirebilir ve stok devir hızınızı artırabilirsiniz. Pazarlamanızı geliştirmenin birçok yolu vardır. Aşağıda birçokları için etkili olduğu kanıtlanmış bazı yollar verilmiştir:

Sosyal medya

Sosyal medya, özellikle e-ticaret kullanımıyla birleştirdiğinizde güçlü bir araçtır. Pazarlama ihtiyaçlarınız için Facebook, Instagram, Twitter ve TikTok gibi platformlardan kolaylıkla yararlanabilirsiniz.

Web sitenizi geliştirin

Kullanıcı deneyimi de dikkate almanız gereken önemli bir faktördür. Perakende işletmenizin bir web sitesi varsa, web sitesinde gezinmeyi geliştirmek önemlidir. Yükleme hızı, estetik gibi navigasyonu iyileştiren faktörlerin alacağınız tıklama sayısını etkileyeceğini göz önünde bulundurun.

Pazarlamada dikkate alınması gereken diğer faktörler arasında e-posta pazarlaması, Sadakat programları ve ücretli reklamlar yer alır.

e-ticaret

E-ticaret doğru ellerde güçlü bir araçtır. Perakende işletmeleri için e-ticaretin getirdiği avantajlardan yararlanabilirsiniz. Örneğin, e-ticaretle satışları artırmak için yeni ve geniş bir hedef kitleye ulaşabilir, farklı bir konuma erişim sağlayabilir vb. Kullandığınız platformlara bağlı olarak e-ticaretin başka içsel avantajları da vardır. Örneğin, güvenilirliği artırmak için inceleme sistemini kullanabilirsiniz. E-ticareti kullanarak satışlarınızı artırın ve dolayısıyla envanter devir oranınızı iyileştirin.

Son Düşüncelerimiz

Perakende işi yürüten kişiler için envanter devir oranınız, iş büyümesini ölçmenize yardımcı olacak ideal bir araç olabilir. Satışları artırmak için iş planları yapmak da değerli olabilir. Bunu kolaylaştırmak için bu makalede stok devir hızı, nasıl hesaplanacağı, göz önünde bulundurabileceğiniz sağlıklı stok devir hızı oranı ve bunun neden önemli olduğu anlatıldı. Bu makaleyi inceleyerek, hangi bankaların sağlıklı bir stok devir hızı oranına ihtiyaç duyduğu konusunda satışlarınızı nasıl artıracağınız konusunda hiç şüphesiz sağlam bir fikriniz var.

 

İçindekiler

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.

Arkanızı kollayan e-ticaret

Kullanımı o kadar basit ki, en teknofobik müşterilerim bile yönetebilir. Kurulumu kolay, kurulumu hızlı. Diğer mağaza eklentilerinden ışık yılı önde.
O kadar etkilendim ki bunu web sitesi müşterilerime önerdim ve şimdi web yöneticisi olduğum diğer dört mağazayla birlikte kendi mağazam için kullanıyorum. Güzel kodlama, mükemmel birinci sınıf destek, harika belgeler, harika nasıl yapılır videoları. Çok teşekkür ederim Ecwid, harikasın!
Ecwid'i kullandım ve platformun kendisini seviyorum. Her şey o kadar basitleştirilmiş ki, delilik. Nakliye şirketlerini seçerken farklı seçeneklere sahip olmanızı ve bu kadar çok farklı varyantı sunabilmenizi seviyorum. Oldukça açık bir e-ticaret ağ geçidi.
Kullanımı kolay, uygun fiyatlı (ve yeni başlıyorsanız ücretsiz bir seçenek). Profesyonel görünüyor, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok şablon var. Mağazamı doğrudan telefonumdan yönetebildiğim için Uygulama en sevdiğim özellik. Şiddetle tavsiye edilir 👌👍
Ecwid'in başlatılmasının ve kullanımının kolay olması hoşuma gitti. Benim gibi teknik bilgisi olmayan biri için bile. Çok iyi yazılmış yardım makaleleri. Ve destek ekibi bence en iyisi.
Sunduğu her şeyle ECWID'in kurulumu inanılmaz derecede kolaydır. Kesinlikle tavsiye ederim! Çok fazla araştırma yaptım ve diğer 3 rakibi denedim. Sadece ECWID'i deneyin ve kısa sürede çevrimiçi olacaksınız.

E-ticaret hayalleriniz burada başlıyor

"Tüm Çerezleri Kabul Et"e tıklayarak sitede gezinmeyi geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çalışmalarımıza yardımcı olmak için cihazınızda çerezlerin saklanmasını kabul etmiş olursunuz.
Kişisel Gizlilik

Herhangi bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu web sitesi tarayıcınızda çoğunlukla çerezler şeklinde bilgi saklayabilir veya alabilir. Bu bilgiler sizinle, tercihlerinizle veya cihazınızla ilgili olabilir ve çoğunlukla sitenin beklediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. Bilgiler genellikle doğrudan sizi tanımlamaz ancak size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi sunabilir. Gizlilik hakkınıza saygı duyduğumuz için bazı çerez türlerine izin vermemeyi seçebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek ve varsayılan ayarlarımızı değiştirmek için farklı kategori başlıklarına tıklayın. Ancak bazı çerez türlerinin engellenmesi, siteye ilişkin deneyiminizi ve sunabildiğimiz hizmetleri etkileyebilir. Daha fazla bilgi

Daha fazla bilgi

Kesinlikle Gerekli Çerezler (Her zaman aktif)
Bu çerezler, web sitesinin çalışması için gereklidir ve sistemlerimizde kapatılamaz. Bunlar genellikle yalnızca sizin tarafınızdan yapılan ve gizlilik tercihlerinizi belirleme, oturum açma veya formları doldurma gibi hizmetler için bir talep anlamına gelen eylemlere yanıt olarak belirlenir. Tarayıcınızı bu tanımlama bilgilerini engelleyecek veya sizi uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak bu durumda sitenin bazı bölümleri çalışmayacaktır. Bu çerezler kişisel olarak tanımlanabilecek herhangi bir bilgiyi saklamaz.
Çerezleri Hedefleme
Bu çerezler, sitemiz aracılığıyla reklam ortaklarımız tarafından yerleştirilebilir. Bu şirketler tarafından ilgi alanlarınızın bir profilini oluşturmak ve size diğer sitelerde alakalı reklamlar göstermek için kullanılabilirler. Doğrudan kişisel bilgileri depolamazlar, ancak tarayıcınızı ve internet cihazınızı benzersiz şekilde tanımlamaya dayanırlar. Bu tanımlama bilgilerine izin vermezseniz, daha az hedeflenen reklamla karşılaşırsınız.
Fonksiyonel Çerezler
Bu çerezler web sitesinin gelişmiş işlevsellik ve kişiselleştirme sunmasını sağlar. Bunlar bizim tarafımızdan veya hizmetlerini sayfalarımıza eklediğimiz üçüncü taraf sağlayıcılar tarafından belirlenebilir. Bu çerezlere izin vermezseniz bu hizmetlerin bir kısmı veya tamamı düzgün çalışmayabilir.
Performans Çerezleri
Bu çerezler ziyaretleri ve trafik kaynaklarını saymamıza olanak tanır, böylece sitemizin performansını ölçebilir ve iyileştirebiliriz. Hangi sayfaların en çok ve en az popüler olduğunu bilmemize ve ziyaretçilerin sitede nasıl dolaştığını görmemize yardımcı olurlar. Bu çerezlerin topladığı tüm bilgiler topludur ve dolayısıyla anonimdir. Bu çerezlere izin vermezseniz sitemizi ne zaman ziyaret ettiğinizi bilemeyiz.
Bu sayfa için makine çevirisini kullandık. Dil kalitesinden rahatsızlık duyuyorsanız lütfen web sitesinin uluslararası versiyonuna gidin.