Stok devir oranı, bir işletmenin ne kadar satış yaptığını gösteren önemli bir performans göstergesidir. Perakende işletmeleri için bu sayı hayati öneme sahiptir çünkü satışları artırabilecek doğru iş kararlarının alınmasına yardımcı olabilecek gerekli verileri sağlar.
Bu makale envanter devir hızını ve bunun ortalama küçük perakende işletmesiyle nasıl ilişkili olduğunu tanıtacaktır. Ciro oranını ve genel önemini nasıl hesaplayabileceğinizi gösterecektir. Daha sonra sağlıklı bir stok devir hızı oranı olarak kabul edilen oran konusunda size yol gösterecektir. Bu, bu sayının kendi işletmeniz için ne anlama gelebileceği ve bunu nasıl geliştirebileceğiniz konusunda bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacaktır. Bu makalenin sonunda stok devir hızı oranı hakkında sağlam bir temel anlayışa sahip olacaksınız. Öyleyse başlayalım.
Envanter Devir Oranı Nedir?
Envanter ciro bir terimdir Bu, işletme sahiplerinin ürünlerini zaman içinde kaç kez sattıklarını gösterir. Normalde stok devir hızını yıl bazında hesaplarsınız. Ancak birçok işletme bunu aylık veya üç aylık olarak da hesaplar. Perakende işletmelerinde bu oran, genel ürünlerinizi satma hızınızın azalmasını sağlayan önemli bir parametredir. Bu nedenle, bu numarayla donanmış olarak genel mali durumunuzun net bir resmine sahip olursunuz.
Stok devir oranınızı nasıl hesaplarsınız?
Herhangi bir işletme için stok devir hızı oranınızı bulmak için kullanabileceğiniz basit bir formül vardır. Formül aşağıdadır:
Envanter Devir Oranı = Üretilen Ürünlerin Satış Tutarı/Ortalama Envanter
Bu formülün nasıl kullanılacağını ve stok devir hızı oranının etkisini daha iyi anlamak için aşağıda bu sayının gerçek dünyada nasıl çalışabileceğini anlamanıza yardımcı olacak iki örnek verilmiştir.
Örnek 1
Bir perakende ayakkabı işletmesi 100,000'de 2020 £ değerinde spor ayakkabı sattı ve stoklarında ortalama 50,000 £ tuttu. Stok devir hızı oranı nedir?
Envanter Devir Oranı = 100,000 £/50,000 £
Yani stok devir hızı oranı 2'dir.
Dikkat Edilmesi Gerekenler: Alınan yanıta göre perakende işletmesi yılda iki kez stoklarının tamamını yeniden stoklamak zorunda kaldı. Buradan karlı bir oranda satış yaptıkları sonucuna varabiliriz.
Hala kafan mı karıştı? Başka bir tane deneyelim.
Örnek 2
Bir saç perakende işletmesi 200,000'da 2019 £ değerinde saç sattı. Stoklarında ortalama 500,000 £ bulunuyordu. Stok devir hızı oranı nedir?
Envanter Devir Oranı = 200,000 £/500,000 £
Stok devir hızı oranı 0.4
Dikkat Edilmesi Gerekenler: Alınan cevaba göre perakende sektörünün çok fazla stok tuttuğunu ve çok fazla stok harcadığını söyleyebilirsiniz. Stoklarında bağlı paraları var ve şüphesiz satıştan elde ettikleri gelirden çok bunları depolamak için harcıyorlar.
Perakende İşletmeleri için İyi Envanter Devir Oranı Nedir?
Envanter devir hızı oranı hakkında zaten bir fikriniz var. Ancak bu formülün perakende işinize doğrudan uygulanması nedir? Bir perakende işletme sahibi olarak hangi envanter cirosunu hedeflemelisiniz? Bir perakende işletme sahibi olarak işletmenizin hedeflemesi gereken stok devir hızı oranı 2 ila 4 arasındadır.
Neden daha düşük stok devir oranı olmasın?
Envanter devir oranının 2 gösteriden daha düşük olması, satışlarda bir düşüşe işaret ediyor olabilir. Bunun nedeni, ürünlerin popülaritesinin azalması, pazarlama gücünün zayıf olması vb. olabilir. Bu aynı zamanda bütçenizin büyük bir bölümünü stoklarınızı tutmaya/depolamaya harcadığınız anlamına da gelir. Bu perakende işinizi etkileyecek bir şey.
Bir perakende işletmesi olarak, şüphesiz muazzam satışlar yapmak ve yalnızca ilginizi çekmek istemezsiniz. Bu nedenle stok devir hızı oranı 2'nin altında olan hurdaları ayırmanız gerekir.
Neden daha yüksek bir stok devir oranı olmasın?
Stok devir hızının 4'ün üzerinde olması durumunda ne olur? Yüksek rakamlar perakende işiniz hakkında ne söylüyor?
Düşündüğünüzün aksine, son derece yüksek bir değer perakende işletmeleri için iyi bir şey değildir. Örneğin değeriniz 7 ise stok seviyesinin düşük olduğunu gösterebilir. Sonuç olarak, belirli stoklarınızın kalmaması veya talebi karşılayabilecek yeterli arza sahip olmamanız nedeniyle satışları kaçırıyor olabilirsiniz. Ayrıca lojistik açısından bu, ürünlerinizi satmaktan çok almakla ilgilendiğiniz anlamına gelebilir.
Envanter devir hızı oranının 2 ila 4 olması işletmenizin iyi performans göstermesine ve yol boyunca bunalmadan hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Envanter Devir Oranını Ölçmek Neden Önemli?
İş envanter devir hızı oranınızı hesaplamamak, iş planınızı etkili bir şekilde hayata geçirmenize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek değerli verileri kaçırmanıza neden olabilir. Aşağıda stok devir hızı oranını hesaplamanızın farklı nedenleri bulunmaktadır.
Envanter devir hızı önemli bir performans göstergesidir
Bu, perakende işletmelerinde stok devir hızı oranının hesaplanmasında en değerli önemlerden biridir. Temel bir performans göstergesi olan stok devir hızı oranı, işinizi etkili bir şekilde yönetmenize ve büyütmenize yardımcı olabilir.
Likidite gösterebilir
Perakende işinizi yönetmek için kredi almayı mı düşünüyorsunuz? Cevabınız evet ise, işletme varlıklarınızın likiditesini nasıl sağlayacağından her zaman envanter devir hızını hesaplamanız gerekir. Bu durum kredi başvurusu yaparken oldukça faydalı olacaktır.
İş kararlarının alınmasına yardımcı olur
İşletmenize fayda sağlayacak kararlar vermek bir işletme sahibi olarak zorlayıcı olabilir. Kullanabileceğiniz birçok gösterge olmasına rağmen stok devir hızı oranı özellikle perakende işletmelerine özgüdür. İş kararlarını almayı kolaylaştıran stok seviyesini ve devir oranlarını gösterir. Stok devir hızı oranıyla aşağıdaki gibi soruları yanıtlayabilirsiniz:
- Ne ve kaç ürün sipariş etmeniz gerekiyor?
- Hangi ürünleri satışa sunmanız gerekiyor?
Sonuç olarak, müşterilerinizin istediği ürünleri satın alabilir ve satabilirsiniz. Ancak maksimum iş büyümesi için bunu diğer göstergelerle birleştirmeniz iyi olur.
Envanter Devir Oranı Nasıl İyileştirilir?
Stok devir hızınızı hesaplarken belirtilen aralıkta olmadığını düşünüyorsanız, bunu nasıl iyileştireceğinizi bilmeniz gerekir. Aşağıda perakende satış işletmeleri için stok devir oranını iyileştirmenin bazı yolları verilmiştir.
Uygun bir envanter yönetim sistemi edinin
Doğru araçları kullanmadan envanter devir oranınızı iyileştirmek imkansızdır. Bu nedenle, bir perakende işletme sahibi olarak etkili bir POS (Satış Noktası) envanter yönetim sistemine ihtiyacınız vardır. Bu araçlar, satışları ve envanter seviyelerini takip etmenize ve tam raporlar oluşturmanıza olanak tanır.
Satış yapmanın yollarını yaratın yavaş hareket eden envanter
Envanter devir oranınızı iyileştirmenin bir başka yolu da envanterinizin satışlarını artırmaktır. Pek çok perakende işletmesinin ciro oranını düşüren sorunu şu:
Doğru tahmin
Birçok faktör envanter devir oranını etkileyebilir. Bunlara mevsime dayalı talep, ara sıra ürünler ve devam eden piyasa eğilimleri dahildir. Sonuç olarak, doğru şekilde yıllık sipariş ve stok seviyelerini tahmin edinStok devir oranınızı hesaplamak için istediğiniz gibi aylık, üç aylık veya yıllık hesaplamalar yapabilirsiniz.
Tarih büyük olasılıkla tekerrür edeceğinden (işletmenize bağlı olarak) satış verilerini değerlendirerek tahminde bulunabilir, trendleri gözlemleyebilir (örneğin, ayakkabı işiyle uğraşıyorsanız, insanların çoğunluğunun giydiği spor ayakkabı türlerindeki trende dikkat edin) Ayrıca mevsime göre de tahmin yapabilirsiniz (Noel oyuncakları Mayıs ayında satılmaz). Dikkatli bir değerlendirme sonrasında verileri plana dahil edin ve ona göre hareket edin!
Etkili pazarlama
Ticari satışlarınız doğrudan pazarlama yeteneğinize bağlıdır. Sonuç olarak, etkili pazarlama, envanter devir hızınızı artırmaya çalışırken kullanabileceğiniz çok önemli bir araçtır. Etkili bir pazarlama planı ile stoklarınızda bulunan ve satılamaz gibi görünen ürünleri satabilir ve daha fazla müşteriye ulaşabilirsiniz.
Ayrıca pazarlama, yeni müşteriler kazanmaya yönlendirilebilir. Yeni müşterilerle işletmenizi satabilir, geliştirebilir ve stok devir hızınızı artırabilirsiniz. Pazarlamanızı geliştirmenin birçok yolu vardır. Aşağıda birçokları için etkili olduğu kanıtlanmış bazı yollar verilmiştir:
Sosyal medya
Sosyal medya, özellikle e-ticaret kullanımıyla birleştirdiğinizde güçlü bir araçtır. Pazarlama ihtiyaçlarınız için Facebook, Instagram, Twitter ve TikTok gibi platformlardan kolaylıkla yararlanabilirsiniz.
Web sitenizi geliştirin
Kullanıcı deneyimi de dikkate almanız gereken önemli bir faktördür. Perakende işletmenizin bir web sitesi varsa, web sitesinde gezinmeyi geliştirmek önemlidir. Yükleme hızı, estetik gibi navigasyonu iyileştiren faktörlerin alacağınız tıklama sayısını etkileyeceğini göz önünde bulundurun.
Pazarlamada dikkate alınması gereken diğer faktörler arasında e-posta pazarlaması, Sadakat programları ve ücretli reklamlar yer alır.
e-ticaret
E-ticaret doğru ellerde güçlü bir araçtır. Perakende işletmeleri için e-ticaretin getirdiği avantajlardan yararlanabilirsiniz. Örneğin, e-ticaretle satışları artırmak için yeni ve geniş bir hedef kitleye ulaşabilir, farklı bir konuma erişim sağlayabilir vb. Kullandığınız platformlara bağlı olarak e-ticaretin başka içsel avantajları da vardır. Örneğin, güvenilirliği artırmak için inceleme sistemini kullanabilirsiniz. E-ticareti kullanarak satışlarınızı artırın ve dolayısıyla envanter devir oranınızı iyileştirin.
Son Düşüncelerimiz
Perakende işi yürüten kişiler için envanter devir oranınız, iş büyümesini ölçmenize yardımcı olacak ideal bir araç olabilir. Satışları artırmak için iş planları yapmak da değerli olabilir. Bunu kolaylaştırmak için bu makalede stok devir hızı, nasıl hesaplanacağı, göz önünde bulundurabileceğiniz sağlıklı stok devir hızı oranı ve bunun neden önemli olduğu anlatıldı. Bu makaleyi inceleyerek, hangi bankaların sağlıklı bir stok devir hızı oranına ihtiyaç duyduğu konusunda satışlarınızı nasıl artıracağınız konusunda hiç şüphesiz sağlam bir fikriniz var.
- Çevrimiçi Perakende İşletmesi Nedir?
- Çevrimiçi Perakende Sektörüne Genel Bakış ve Trendler
- Çevrimiçi Perakende İşletmesine Nasıl Başlanır?
- Perakende İşine Yeni Başlayanlar İçin Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır?
- Perakende İşletmeleri için Kar Marjlarına İlişkin Eksiksiz Kılavuzunuz
- Perakende İşletmeleri için Sağlıklı Envanter Devir Oranı
- Bir Perakende Mağazası İçin En İyi POS Sistemleri Nasıl Seçilir
- Perakende Arbitraj Nedir ve Nasıl Başlanır?
- En İyi Perakende Alanı Nasıl Bulunur, Seçilir ve Kiralanır?
- Perakende Sigortası: Perakende İşletme Sigortası Türleri
- Perakende Fiyatı Nedir ve Nasıl Hesaplanır?
- Perakende İşletme Yönetimi Nedir: Mükemmel Yönetici Kılavuzu
