Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey

Bir web sitesinde, sosyal medyada veya pazar yerlerinde satış yapmak için birkaç dakika içinde bir çevrimiçi mağaza kurun.

Abonelik İşletmeniz için Daha Fazla Müşteri Nasıl Elde Edilir

15 dak. Okundu

Abonelik tabanlı işletmeler gelişiyor! Aslında büyüdüler 5-8x Daha hızlı son 9 yılda geleneksel işletmelerden daha fazla.

Sürekli gelir, birçok işletmenin abonelik modeline geçmesinin ana nedenlerinden biridir. İster zaten yapmış olun, ister mağazanıza abonelik ürünleri eklemeyi düşünüyor olun, tutarlı bir gelir akışı oluşturmak için ürünlerinizi pazarlamanın en iyi yollarını bilmeniz gerekir.

Unutulmaması gereken bir nokta, abonelik ürünlerinin pazarlanmasının pazarlamadan farklı olduğudur. bir kere satın almalar. Bu nedenle, müşterilerinizin abonelik ürünlerinizle her ay ilgilenmesini sağlamak için birkaç ayarlama yapmanız gerekir.

Pazarlamaya yönelik bazı önemli ipuçlarını öğrenmek için okumaya devam edin aboneliğe dayalı ürünleri etkili bir şekilde

Abonelik İş Modeli Nedir?

Öncelikle ne olduğundan bahsedelim aboneliğe dayalı iş anlamına gelir. Tüketicilerin ürün veya hizmetlere erişim için düzenli bir ücret ödediği bir iş modelidir. Faturalandırma döngüsü, satılan ürün veya hizmete bağlı olmasına rağmen genellikle haftalık, aylık veya yıllık olarak ayarlanır.

Bir şeyin yinelenen doğası aboneliğe dayalı iş modeli şirketlerin istikrarlı bir gelir akışı oluşturmasına olanak tanır. Abonelikler aynı zamanda ihtiyaç duydukları ürün veya hizmetlere düzenli olarak kolay erişim sağlayarak müşteri bağlılığının artmasına da yardımcı olur.

Yaygın abonelik işletmeleri, yenilenmesi gereken ürünleri satan işletmelerdir. Örnekler arasında gıda, kozmetik, evcil hayvan ürünleri, kırtasiye vb. yer alır. Temel olarak, insanların düzenli olarak satın alması gereken her şey!

McNabb Microfarm taze yetiştirilen yeşillikler için abonelik satıyor

Ayrıca üyelikler ve hizmetlere erişim için abonelikler de satabilirsiniz. Örneğin, eğitim kursları veya temizlik hizmetleri abonelik yoluyla satılabilir.

İşte 10 Abonelik İş Fikri sana ilham vermek için!

Sürekli satılan ürünlerin bir diğer öne çıkan örneği ise abonelik kutularıdır. Bunlar, tutarlı bir şekilde paketlenen ve teslim edilen özel, niş ürünlerdir. Kutuları tipik abonelik ürünlerinden ayıran şey, yeni ürünlerin keşfedilmesidir. Müşteriler en sevdikleri hobi veya konuyla ilgili yeni ve eğlenceli ürünler alırlar ve siz de tutarlı bir gelir elde edersiniz.

Daha fazla bilgi: Abonelik Kutusu İşletmesi için 10 Ürün Fikri

OwlCrate, kitaplar ve çeşitli aksesuarlarla dolu abonelik kutuları satıyor

Mağazanızda Abonelikler Nasıl Kurulur?

Abonelik ürünlerini veya hizmetlerini çevrimiçi mağazanızda satmak için yinelenen faturalandırmayı destekleyen bir e-ticaret platformuna ihtiyacınız vardır. Böyle bir platform Lightspeed'in Ecwid'idir.

Lightspeed'in Ecwid'i ile satış yapabilirsiniz aboneliğe dayalı sizin ve müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre ürün veya hizmetler. Faturalandırma döngünüzü günlük, haftalık, iki haftada bir, aylık, üç aylık veya yıllık olacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Abonelik aracını mağazanız için sürekli bağış toplamak amacıyla da kullanabilirsiniz veya kar amacı gütmeyen

Web sitenizde düzenli bağışlara abone olmayı teklif ederken ziyaretçilerin bağış yapmak istedikleri tutarı seçmesine izin verebilirsiniz.

Lightspeed'in Ecwid'i aynı zamanda satış yapmanıza da olanak sağlar bir kere aboneliklerle birlikte satın alma işlemleri gerçekleştirerek müşterilerinize daha fazla seçenek sunar.

Müşterilerin şunlar arasında seçim yapmasına izin verebilirsiniz: bir kere satın almalar ve abonelikler

Ecwid by Lightspeed ile abonelik satmaya başlamak için birkaç adımı uygulamanız yeterlidir:

  1. Kayıt ol Lightspeed'den Ecwid ile. Yapabilirsiniz yeni bir e-ticaret sitesi kurmak or çevrimiçi mağaza ekle mevcut web sitenize.
  2. Takip Edin Bu talimatları çevrimiçi mağazanızda abonelikleri ayarlamak için.

Ecwid by Lightspeed ile sürekli gelirinizi artırma ve abonelik satma hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Abonelikler Nasıl Satılır Kılavuz.

Abonelikler Nasıl Teşvik Edilir?

Artık ne olduğunu anladın aboneliğe dayalı iş modeliniz varsa ve Ecwid mağazanızda abonelikleri nasıl ayarlayacağınızı öğrendiyseniz, pazarlamaya başlamaya hazırsınız. İşte başarı için bazı önemli ipuçları.

ile Heyecan Oluşturun Lansman Öncesi

Bir abonelik ürünü veya hizmetini piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, çıkış tarihinden önce heyecan yaratmaya çalışmalısınız.

Bunu yapmanın bir yolu, müşterilerin kaydolabileceği bir bekleme listesi oluşturmaktır. İndirimler veya ücretsiz bonus ürünler sunarak müşterilerinizi kaydolmaya teşvik edebilirsiniz. Bir bekleme listesi oluşturarak, abonelik ürününüz daha piyasaya çıkmadan önce heyecan yaratabilir ve heyecan yaratabilirsiniz.

Bahşiş: Bir kurulum yapın e-posta yakalama açılır penceresiBu, mağazanızı ziyaret eden ziyaretçilere bir bekleme listesi formunun görünmesini sağlayacaktır. Açılır pencereyi kullanarak bekleme listenize kolayca kaydolabilirler ve kendilerini diğerlerinden önde hissedebilirler.

BoxyCharm'ın yaptığı gibi bekleme listesine katılmanın avantajlarını listeleyin

Bir aboneliği başlatmadan önce, bununla ilgili sosyal medyada da paylaşımda bulunabilirsiniz. Bu, takipçilerinizi ve müşterilerinizi yeni abonelik ürününüz konusunda heyecanlandırır ve kendilerini işin içinde hissetmelerini sağlar. Yeni abonelikte paylaşımı teşvik edebilir ve özel fırsatlar sunabilirsiniz. Sosyal medya harika bir araçtır, bu yüzden onu heyecan yaratmak için kullandığınızdan emin olun! Nasıl geliştirileceği hakkında daha fazla bilgi edinin sosyal medya stratejisi abonelik işiniz için.

Amacınız müşterilerinizi aboneliğinizin lansmanı konusunda heyecanlandırmak olduğundan her ayrıntıya dikkat ettiğinizden emin olun. Örneğin, odak noktalarınızdan biri ambalaj olabilir (ve olmalıdır). Unutulmaz bir kutu açma deneyimi yaratmak istiyorsunuz. Ürününüzün ön tanıtımlarını sosyal medyada paylaşın ve onu nasıl paketlediğinizi gösterin.

Ayrıca ürününüzü lansmandan önce birkaç sadık müşteriye veya marka elçisine ücretsiz olarak gönderebilirsiniz. Daha sonra kutu açma yükleyebilir ve abonelikle ilgili videoları inceleyebilirler. Daha sonra bu içeriği, abonelik ürününüz için beklenti oluşturmak amacıyla kendi pazarlama çalışmalarınızda kullanabilirsiniz.

“Abone Ol ve Tasarruf Et” Modeli Sunun

Aboneliği artırmanın en belirgin yolu kayıtlar aboneliğe indirim teklif etmektir. Diyelim ki mağazanızda köpek maması satıyorsunuz. Tipik olarak bir müşteri 50 dolara bir torba köpek maması satın alır. Ancak ayda yalnızca 45 ABD doları tutarında bir abonelik ayarlarsanız, müşterileriniz paradan tasarruf ederken siz de sürekli gelir elde edersiniz.

Bu tür bir abonelik teklifi etkilidir çünkü iyi bir anlaşmaya direnmek zordur. Müşterilerinize, ürünlerinizi tek tek satın almak yerine abone olarak ne kadar tasarruf ettiklerini gösterin. bir kere satın alma.

Lightspeed'in Ecwid adlı eserinde, abone ol ve kaydet öğeler vitrinde parlak bir şeritle vurgulanır

İlk Abonelik Siparişinde İndirim Kazanın

Aboneliği artırmanın başka bir yolu kayıtlar ilk abonelik siparişinde indirim sunmaktır. Örneğin ilk ayın abonelik ücretinde %10 indirim sunabilirsiniz.

Bu tür bir abonelik teklifi işe yarıyor çünkü yine de harika bir fırsat! Emin olmayan müşterileri abonelik ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmeye yardımcı olur. Bu şekilde, yeni müşteriler harika bir ürünü daha düşük bir fiyata deneyebileceklerini hissederler ve çoğu zaman fiyat artışlarından sonra bile kalmaya devam ederler.

Not: Mağazanızdaki aboneliklere indirim kuponu uygularken, kupona kullanım kısıtlamaları ekleme Tekrarlanan siparişlerde indirimin uygulanmasını önlemek için.

Sonraki Alımlarda İndirim Yapın

İlk abonelik siparişinde indirim yapmak yerine aynı zamanda bir teklif de sunabilirsiniz. sadakat temelli sonraki alımlarda indirim. Örneğin ilk abonelik siparişinizde fiyatı 20$ olarak belirlediniz. Daha sonra her bir sonraki siparişin maliyetinin yalnızca 15$ olmasını sağlayabilirsiniz.

Bu tür bir teklif iyi sonuç verir çünkü müşterileri elde tutmaya yardımcı olur. Uzun vadede daha fazla tasarruf sağlamaya yardımcı olduğundan müşterileri abone olmaya teşvik eder. Ayrıca müşterileriniz ürünlerinizi ne kadar çok kullanırsa markanıza o kadar sadık olurlar.

Bu tür teklifler şu şekilde konumlandırılabilir: kaydol ücret. Bunu bu şekilde çerçeveleyerek, müşterilerinize yalnızca ilk ödeme sırasında daha pahalı olan fiyatı ödersiniz.

Kayıt ücretleri özellikle abonelik ürününüzün sabit, bir kere kurulum maliyeti. Mesela müşterilerin ürününüzü kullanması için ekipman göndermeniz gerekiyorsa. kaydol ücret her türlü ek masrafı karşılayabilir.

Kayıt ücreti olan bir abonelik ürünü örneği

Ücretsiz Deneme Verin

Abonelik kayıtlarını teşvik etmenin başka bir yolu da ücretsiz deneme sunmaktır. Bu sayede ilk abonelik siparişi müşteriye hiçbir maliyet getirmez.

Bu tür abonelik pazarlaması iyi çalışır çünkü müşterilerin abonelik ürününüzü veya hizmetinizi her ay ödemeyi taahhüt etmeden önce bir test sürüşüne çıkarmalarına olanak tanır.

Ücretsiz Sürpriz Ürün Dahil Edin

Fiziksel ürünler için abonelik satıyorsanız abonelik paketine sürpriz bir ürün veya küçük bir bonus eklemeyi düşünün. Örneğin aboneliğiniz evcil hayvan mamasıysa pakete bir paket köpek maması veya oyuncak ekleyebilirsiniz.

Her abonelik teslimatına veya yalnızca ilkine bir sürpriz veya bonus ürün dahil edebilirsiniz. Alternatif olarak üç ayda bir veya yılda bir kez ücretsiz ürün verebilirsiniz. O size kalmış!

Müşteriler hediyeleri takdirin bir simgesi olarak görürler, dolayısıyla bu tür teşvikler kesinlikle uygulanmaya değerdir.

Abonelik teklifinizin değerini aşağıdakilerin yardımıyla vurgulayın: ürün altyazıları

Influencer'larla işbirliği yapın

Etkileyicilerle işbirliği yapmak, abonelik ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki bilgilerin yayılmasına yardımcı olur. Bu şekilde ürününüzü sosyal medyanın her yerinde pratik olarak ücretsiz olarak yayınlayabilirsiniz!

Abonelik ürünlerinizi nişinizdeki etkileyicilerin bir listesine gönderin. Bu özellikle abonelik kutuları satıyorsanız işe yarar çünkü bunlar kutu açma videoları için harikadır. Etkileyiciler daha sonra ürünlerinizi tüm farklı platformlarda inceleyebilir ve abonelik hizmetlerinizle ilgili haberleri her yere yayabilir.

Influencer ortaklığının geleneksel "gönderi için ödeme" modelinin genellikle etkisiz olduğunu unutmayın; çünkü bu tür incelemeler potansiyel müşterilere yapay görünebilir.

Bunun yerine etkileyici tohumlamayı deneyin. Aynı anda birden fazla etkileyiciye ürün gönderin ve onları ürününüzle ilgili deneyimleri hakkında yazmaya teşvik edin. Bu şekilde, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmede daha iyi sonuç verecek orijinal incelemeler toplayacaksınız.

Başarılı etkileyici tohumlamanın anahtarı, ortak olunacak doğru etkileyicileri belirlemektir. Böylece ürününüzü israf etmezsiniz. Bunu da ele aldık. adım adım Influencer'larla çalışma stratejisi hakkında podcast'imizde Etki sahibi pazarlama.

@thepinkenvelope gibi etkileyiciler çeşitli abonelik kutularını inceliyor

“Abone Ol ve Bağış Yap” Teklifi

Abonelik işinize dikkat çekmek ve aynı zamanda markanızın değerlerini ortaya koymak istiyorsanız, Abonelik kârının bir kısmını hayır kurumlarına bağışlamak.

Örneğin, aboneliklerinizi, bir müşterinin abone kaldığı her ay seçilen bir hayır kurumuna 1 ABD Doları bağışta bulunacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Hayır kurumunu siz seçeceğiniz veya müşterinizin seçeceği şekilde yapabilirsiniz. Bu, müşterinize ürününüzü satın alarak iyi bir şey yaptığı hissini verir.

"Abone ol ve bağış yap" yöntemini kullanmanın bir başka yolu da ilk 100 satın alma işleminden elde edilen gelirin bir kısmını bağışlamaktır.

Bu seçenek yalnızca müşterilerinizin önemli bulduğu bir amaca bağış yaptığınızda işe yarar. Örneğin, eğer hedeflerseniz çevreye duyarlı alışveriş yapanlar, çevresel kar amacı gütmeyen kuruluşlara bağış yapın.

İptal Edilen Abonelerin Takibi

Ürünleriniz ne kadar harika olursa olsun, kaçınılmaz olarak aboneliklerinizin iptal edilmesiyle karşı karşıya kalırsınız. Müşterilerinizin neden iptal ettiğini bilmek ve bunun tekrar yaşanmasını önlemek için uygun önlemleri almak önemlidir.

Bir müşteri aboneliğini iptal ettiğinde ona neden aboneliği iptal etmeye karar verdiğini soran bir e-posta gönderin. Durumu iyileştirmek için yapabileceğiniz bir şey olup olmadığını görmek ve umarım onları tekrar aralarına katmak istersiniz.

Bir müşterinin aboneliğini neden iptal ettiğine ilişkin bazı klasik örnekler:

  • Abonelik çok pahalı. Maliyete aracılık etmek için bir sonraki siparişlerinde indirim sunabilirsiniz. Bütçesi kısıtlı müşteriler için mevcut ürününüzün daha ucuz bir versiyonunu bile piyasaya sürebilirsiniz.
  • Nakliye sorunları. Belki abonelik öğeleri geç teslim edildi veya hiçbir takip bilgisi sağlanmadı. Bir sonraki siparişi ücretsiz göndermeyi teklif edebilirsiniz. Daha sonra farklı bir kargo sağlayıcısını denemeyi düşünmelisiniz.

Elbette müşterinizin aboneliğini iptal etmesinin başka nedenleri de olabilir. Bu yüzden takip çok önemli. İptal edilen abonelikleri, yalnızca bir müşteriyi kaybetmek yerine, abonelik işinizi öğrenme ve geliştirme fırsatı olarak değerlendirin.

Abonelik Pazarlamayla İlgili Daha Fazla Kaynak

Bu makalede, daha fazla abone oluşturmanın yaygın yollarını ele aldık. aboneliğe dayalı işletme. Ancak abonelik ürünlerinizi tanıtmanın daha birçok yolu vardır.

Ecwid E-ticaret Fuarı'nda sunucular Rich ve Jesse, abonelik ürünlerinizi potansiyel müşteriler için nasıl daha cazip hale getirebileceğinizi açıklıyor. Örneğin, teklif sezona özel abonelik öğeleri, yeni ürünlere ilk erişim veya aboneye özel ürünlerin hepsi size ve çocuğunuza yardımcı olabilir aboneliğe dayalı iş gelişiyor.

Aboneliklerin etkili şekilde pazarlanması hakkında daha fazla bilgi edinmek için podcast bölümünü dinleyin: Abonelik Satışı ve Tanıtılmasına İlişkin İpuçları.

Bilginizi uygulamaya koymaya hazırsanız abonelik sunmaya başlamanın zamanı geldi. Öncelikle bunları çevrimiçi mağazanızda etkinleştirmek isteyeceksiniz. Daha sonra ilk abonelik ürününüzü oluşturabilirsiniz. Tutarlı bir gelir akışı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Abonelikleri bugün ayarlayın!

 

İçindekiler

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.

Arkanızı kollayan e-ticaret

Kullanımı o kadar basit ki, en teknofobik müşterilerim bile yönetebilir. Kurulumu kolay, kurulumu hızlı. Diğer mağaza eklentilerinden ışık yılı önde.
O kadar etkilendim ki bunu web sitesi müşterilerime önerdim ve şimdi web yöneticisi olduğum diğer dört mağazayla birlikte kendi mağazam için kullanıyorum. Güzel kodlama, mükemmel birinci sınıf destek, harika belgeler, harika nasıl yapılır videoları. Çok teşekkür ederim Ecwid, harikasın!
Ecwid'i kullandım ve platformun kendisini seviyorum. Her şey o kadar basitleştirilmiş ki, delilik. Nakliye şirketlerini seçerken farklı seçeneklere sahip olmanızı ve bu kadar çok farklı varyantı sunabilmenizi seviyorum. Oldukça açık bir e-ticaret ağ geçidi.
Kullanımı kolay, uygun fiyatlı (ve yeni başlıyorsanız ücretsiz bir seçenek). Profesyonel görünüyor, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok şablon var. Mağazamı doğrudan telefonumdan yönetebildiğim için Uygulama en sevdiğim özellik. Şiddetle tavsiye edilir 👌👍
Ecwid'in başlatılmasının ve kullanımının kolay olması hoşuma gitti. Benim gibi teknik bilgisi olmayan biri için bile. Çok iyi yazılmış yardım makaleleri. Ve destek ekibi bence en iyisi.
Sunduğu her şeyle ECWID'in kurulumu inanılmaz derecede kolaydır. Kesinlikle tavsiye ederim! Çok fazla araştırma yaptım ve diğer 3 rakibi denedim. Sadece ECWID'i deneyin ve kısa sürede çevrimiçi olacaksınız.

E-ticaret hayalleriniz burada başlıyor

"Tüm Çerezleri Kabul Et"e tıklayarak sitede gezinmeyi geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çalışmalarımıza yardımcı olmak için cihazınızda çerezlerin saklanmasını kabul etmiş olursunuz.
Kişisel Gizlilik

Herhangi bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu web sitesi tarayıcınızda çoğunlukla çerezler şeklinde bilgi saklayabilir veya alabilir. Bu bilgiler sizinle, tercihlerinizle veya cihazınızla ilgili olabilir ve çoğunlukla sitenin beklediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. Bilgiler genellikle doğrudan sizi tanımlamaz ancak size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi sunabilir. Gizlilik hakkınıza saygı duyduğumuz için bazı çerez türlerine izin vermemeyi seçebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek ve varsayılan ayarlarımızı değiştirmek için farklı kategori başlıklarına tıklayın. Ancak bazı çerez türlerinin engellenmesi, siteye ilişkin deneyiminizi ve sunabildiğimiz hizmetleri etkileyebilir. Daha fazla bilgi

Daha fazla bilgi

Kesinlikle Gerekli Çerezler (Her zaman aktif)
Bu çerezler, web sitesinin çalışması için gereklidir ve sistemlerimizde kapatılamaz. Bunlar genellikle yalnızca sizin tarafınızdan yapılan ve gizlilik tercihlerinizi belirleme, oturum açma veya formları doldurma gibi hizmetler için bir talep anlamına gelen eylemlere yanıt olarak belirlenir. Tarayıcınızı bu tanımlama bilgilerini engelleyecek veya sizi uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak bu durumda sitenin bazı bölümleri çalışmayacaktır. Bu çerezler kişisel olarak tanımlanabilecek herhangi bir bilgiyi saklamaz.
Çerezleri Hedefleme
Bu çerezler, sitemiz aracılığıyla reklam ortaklarımız tarafından yerleştirilebilir. Bu şirketler tarafından ilgi alanlarınızın bir profilini oluşturmak ve size diğer sitelerde alakalı reklamlar göstermek için kullanılabilirler. Doğrudan kişisel bilgileri depolamazlar, ancak tarayıcınızı ve internet cihazınızı benzersiz şekilde tanımlamaya dayanırlar. Bu tanımlama bilgilerine izin vermezseniz, daha az hedeflenen reklamla karşılaşırsınız.
Fonksiyonel Çerezler
Bu çerezler web sitesinin gelişmiş işlevsellik ve kişiselleştirme sunmasını sağlar. Bunlar bizim tarafımızdan veya hizmetlerini sayfalarımıza eklediğimiz üçüncü taraf sağlayıcılar tarafından belirlenebilir. Bu çerezlere izin vermezseniz bu hizmetlerin bir kısmı veya tamamı düzgün çalışmayabilir.
Performans Çerezleri
Bu çerezler ziyaretleri ve trafik kaynaklarını saymamıza olanak tanır, böylece sitemizin performansını ölçebilir ve iyileştirebiliriz. Hangi sayfaların en çok ve en az popüler olduğunu bilmemize ve ziyaretçilerin sitede nasıl dolaştığını görmemize yardımcı olurlar. Bu çerezlerin topladığı tüm bilgiler topludur ve dolayısıyla anonimdir. Bu çerezlere izin vermezseniz sitemizi ne zaman ziyaret ettiğinizi bilemeyiz.
Bu sayfa için makine çevirisini kullandık. Dil kalitesinden rahatsızlık duyuyorsanız lütfen web sitesinin uluslararası versiyonuna gidin.