Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey

Bir web sitesinde, sosyal medyada veya pazar yerlerinde satış yapmak için birkaç dakika içinde bir çevrimiçi mağaza kurun.

Satışlardan Fedakarlık Etmeden Stok Seviyelerini Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

13 dak. Okundu

Stokları iyi yönetmek, arz ve talebi dengelemek isteyen işletmeler için kritik öneme sahiptir. Stok seviyelerini optimize etmek, müşterileriniz için doğru ürünlere sahip olduğunuzdan emin olabileceğiniz ve çok fazla stok bulundurmanın baş ağrılarından kaçınabileceğiniz anlamına gelir.

Bu yazıda, optimum envanter seviyelerini korumak, yaygın envanter hatalarından kaçınmak ve işletmenizin genel verimliliğini artırmak için bazı pratik stratejileri inceleyeceğiz.

İnternetten nasıl satış yapılır
İpuçları e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

Stok Yönetimini Anlamak

Verimli envanter yönetimi, doğru dengeyi bulmakla ilgilidir.

Popüler stratejilerden biri "tam zamanında stok seviyelerinin düşük tutulduğu ve müşteri ihtiyaçlarının karşılandığı bir yönetim yaklaşımıdır. Ancak bu yaklaşım, Covid-19 pandemi sırasında tedarik zincirleri aksadı.

Asıl zorluk envanter seviyelerini dengelemektir. Çok fazla stok tutarsanız, tüm bu depolama maliyetleriyle birlikte kârınızı tüketebilir. Ancak, stoklarınız tükenirse, satışları kaçırabilirsiniz. Bu nedenle, doğru stratejileri belirleyerek nakit akışınızı düzgün tutabilir, müşterilerinizi mutlu edebilir ve genel olarak kârınızı artırabilirsiniz.

Aşırı Envanterin Sonuçları

Yaygın bir diğer uygulama ise bir depo bulup mümkün olduğunca çok envanter depolamaktır. Pandemiden sonra tedarik hatları kapandığında bu çok daha popüler hale geldi. Ancak bu zihniyetin bazı dezavantajları olabilir. İşte bilmeniz gereken birkaçı.

Artan Tutma Maliyetleri

Çok fazla envanter, depolama, sigorta ve yönetim giderleri gibi ağır tutma maliyetlerini artırabilir. Bunlar karları tüketebilir ve kaynakları işinizin diğer hayati bölümlerinden uzaklaştırabilir.

Depolama alanı kiralama maliyetlerinin artması, fazla envanterin depolanmasını giderek daha pahalı hale getiriyor.

ABD'de dağıtım için depo alanı kiralamanın maliyeti sürekli artıyor (Kaynak: Bloomberg)

Ayrıca, enflasyon ve envanter vergileri gibi göz önünde bulundurulması gereken gizli maliyetler de var. Ve dikkatli olmazsanız, aşırı stoklama bir yıllık kârı yok edebilir.

Eskime ve Bozulmaya Karşı Risk

Envanter zaman geçtikçe tükenebilir ve kullanılamaz hale gelebilir. Bakkalları ele alalım — bozulan ürünlerle başa çıkmak için fiyatlandırmalarına bir yüzde atık eklerler. Maksimum envantere ulaştıklarında, genellikle fazlalığı hayır kurumlarına bağışlarlar ve bunu bir kayıp olarak yazarlar.

Nem, küf ve termitler gibi çevresel faktörleri unutmayın; bunlar stoklarınızı gerçekten mahvedebilir ve hatta tüm envanterinizin kaybolmasına bile yol açabilir.

Bağlı-Bağlı Sermaye

Fazla envanter, pazarlama, ürün geliştirme veya genişleme çabaları gibi işinizin diğer alanlarına yatırılabilecek sermayeyi bağlar. Doğru miktarda envanter bulundurmak, bordro veya diğer masraflar gibi şeyler için para serbest bırakır.

Optimum Stok Seviyelerini Korumanın Önemi

Envanter optimizasyonunun işletmeler için neden mantıklı olduğunu konuşalım.

Nakit Akışını İyileştirir ve Tutma Maliyetlerini Azaltır

Stok seviyelerini optimize etmek, sermayenizin aşırı stokta bağlı olmadığından emin olarak nakit akışını artırmanın akıllı bir yoludur. Ayrıca, daha düşük tutma maliyetleri finansal sağlığınızı daha da iyileştirebilir ve kaynak tahsisinde size daha fazla esneklik sağlayabilir.

Stok Tükenmesini ve Aşırı Stoklamayı Önler

Stok seviyelerini optimize etmek stok tükenmelerini, satış kayıplarını ve mutsuz müşterileri önler. Ayrıca gereksiz maliyetler ve riskler ekleyebilecek çok fazla stokun etrafta durmasını önlemeye yardımcı olur.

Müşteri Memnuniyetini ve Sadakatini Artırır

Doğru zamanda doğru ürünlerin bulunması müşteri memnuniyetini artırır ve sadakat oluşturur. Müşterilerin ihtiyaçlarını sürekli karşılayan ve hayal kırıklığını önleyen bir işletmeye geri dönme olasılığı daha yüksektir. stoklar tükendi öğeleri.

Minimum ve Maksimum Stok Seviyeleri Nasıl Hesaplanır

Minimum ve maksimum envanter seviyeleri envanter yönetiminin kritik bileşenleridir.

Minimum seviye, stok kıtlığını önlemek için bulundurmanız gereken en düşük envanter miktarını temsil eder. Buna karşılık, maksimum seviye, aşırı stoku önlemek için bulundurmanız gereken en yüksek miktardır.

Ortalama Günlük Talebi Belirleyin

Tarihsel satış verilerine göre, ortalama günlük talep, günde satılan ortalama birim sayısıdır. Bunu hesaplamak için, belirli bir zaman diliminde (örneğin, bir ay) satılan toplam birim sayısını o dönemdeki gün sayısına bölün.

Ürünleri takip ederken, bazılarının yıl boyunca değişen mevsimsel yükseliş ve düşüşleri olduğunu göreceksiniz. Örneğin, Ocak ayında Ağustos ayından daha fazla kar küreği satabilirsiniz. Bu nedenle, gelecek yıl için bu yükseliş ve düşüşleri not edin.

Bu arada, e-ticaret platformunuz envanterinizi daha iyi yönetmenize yardımcı olabilir. Örneğin, Lightspeed tarafından Ecwid işletme sahiplerine güçlü bir çevrimiçi mağaza sunmanın yanı sıra kullanışlı satış raporlarıyla da birlikte gelir.

The Sipariş raporuÖrneğin, müşterilerin genellikle kaç adet ürün satın aldığını, belirli bir süre içerisinde kaç adet ürün sattığınızı ve diğer bilgileri gösterir.

Ecwid ayrıca belirli bir dönemdeki satışlarınızın ve stok seviyelerinizin hızlı bir özetini veren bir Ürün Satışları ve Stok Genel Bakış raporu da sağlar. Bu istatistikleri, belirli ürünler için satışların artıp artmadığını veya azalıp azalmadığını görmek için önceki dönemle kolayca karşılaştırabilirsiniz.

Ecwid admin'de Ürün Satış ve Stok Genel Bakış raporu

Teslim Süresini Belirleyin

Teslim süresi, bir siparişin tedarikçiden deponuza teslim edilmesi için gereken süredir. Teslim süresini envanter yönetiminize dahil etmek, elinizde her zaman yeterli stok olduğundan emin olmanıza yardımcı olur.

Örneğin, bir tedarikçinin bir ürünü deponuza teslim etmesi iki hafta sürüyorsa, herhangi bir gecikme veya talepte beklenmeyen değişiklikler olması ihtimaline karşı en az iki haftalık stok bulundurmalısınız.

Yine, her bir öğenin mevsimsel iniş ve çıkışları olabilir. Örneğin, kar küreklerinin stoklanması Ocak ayında Ağustos ayından daha uzun sürecektir.

Minimum Stok Seviyesi Nasıl Hesaplanır

Minimum envanter seviyesini belirlemek için günlük ortalama kullanımı günlük tedarik süresiyle çarpın.

Minimum stok seviyesi = Ortalama günlük talep x Teslim süresi

Bu hesaplama, envanter seviyelerinizi etkili bir şekilde izlemenize yardımcı olur. Bir ürün minimum envanter seviyesine yaklaşırsa, tedarikçiyle bir sonraki siparişinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Örneğin, kahve kupaları satıyorsanız ve mağazanız günde bir kupa satıyorsa ve siparişten sonra yeni kupaların gelmesi 7 gün sürüyorsa, tükenmemesi için stokta her zaman en az 7 kupa bulundurmalısınız.

Maksimum Stok Seviyesi Nasıl Hesaplanır

Envanter verilerinizi izlerken, muhtemelen maksimum envanter seviyenizi ayarlayacaksınız. Başlamak için basit bir yer şudur: Minimum envanter seviyenizi 2.5 ile çarpınTedarikçinizle kaçırdığınız bir döngüyü telafi etmenize olanak sağlayan.

Yukarıdaki kahve kupası örneğinde istediğiniz maksimum envanter şudur: 17-18 kupalar. Bir haftada bu kadar çok kupa tüketmeniz pek olası değildir ve daha fazlasına sahip olmanız gereksiz hale gelir.

Bu sayıyı kullanarak satış zamanının gelip gelmediğine karar verebilirsiniz. Kar küreklerinin günlük ortalama kullanımı ilkbaharda düşme eğiliminde olduğundan, envanterinizi maksimum seviyenin altına düşürmenize yardımcı olmak için neden bir satış düşünmüyorsunuz?

Ortalama Stok Seviyesi Nasıl Hesaplanır

Ortalama envanter seviyesi, bir sonraki dönemde satmayı beklediğiniz ürün miktarını temsil eder. Bu seviye, mevsimsel dalgalanmalara, teslim süresine ve beklenen satışlara bağlı olarak değişebilir.

Buradaki amaç ileriye bakıp envanterinizde ne olması gerektiğini belirlemektir.

İyi bir başlangıç ​​noktası belirlemek için günlük ortalama satışlarınızı hesaplayın, bunu teslim süresiyle çarpın ve ardından bir güvenlik tamponu ekleyin.

Bir güvenlik tamponu genellikle beklenmeyen değişiklikleri veya gecikmeleri hesaba katan bir yüzdedir. Sektörünüze ve işinize bağlı olarak %10 ila %20 arasında herhangi bir yerde olabilir.

Bu durumda ortalama envanter seviyesinin formülü şu şekildedir:

Ortalama envanter seviyesi = (Ortalama günlük satışlar x teslim süresi) + Güvenlik tamponu

Bunu depo kapasitenize, elinizdeki nakit miktarına ve ürünün satış hızına göre ayarlayın.

Bu yaklaşım, optimum envanter seviyesi formülünüz olarak kullanılabilir. Anahtar, başlangıçta bir güvenlik tamponu belirlemek ve envanterinizi izlemektir. Etkinliğini koruduğundan emin olmak için bu tamponu sürekli olarak ayarlayın ve yeniden değerlendirin.

Stok Optimizasyonu için Daha Fazla İpucu

Genel verimliliğinizi artırabilecek diğer envanter optimizasyon tekniklerinden bahsedelim.

Canlı Teknik Destek Stok Takibi

Envanter takibi gerçek zaman bunu bir yerde yapmaktan çok daha değerlidir aydan aya temel. Uygulamak gerçek zaman stok seviyelerini izlemek için takip sistemleri. Bu, dalgalanmalara hızlı bir şekilde yanıt vermenizi ve siparişleri daha verimli bir şekilde tamamlamanızı sağlar.

E-ticaret platformunuz envanter takibinde de yardımcı olabilir. Örneğin, Lightspeed'in Ecwid'ini kullanıyorsanız, kolayca ürünleriniz için stok miktarını ayarlayınMüşteriler satın alma işlemi yaptığında sistemimiz stok seviyenizi otomatik olarak günceller.

Otomatik Yeniden Sipariş Uyarıları

Birçok envanter yazılım sistemi, minimum envanter seviyelerine yaklaştığınızda sizi uyararak mevcut stoklarınızı yönetmenize yardımcı olur. Bu, stok tükenmelerini önler ve optimum envanter seviyelerinin korunmasına yardımcı olur.

Örneğin, çevrimiçi mağazanız için Lightspeed'in Ecwid'ini kullanıyorsanız, kurmak düşük stok uyarılar. Bir tane alacaksınız dikkat et Stoklarınız azaldığında beklenmedik bir şekilde tükenmesini önlemek ve yeniden stok yapmak için zamanınız olması için.

Ecwid seni gönderiyor düşük stok bildirimleri otomatik olarak alır, böylece ürünleri zamanında stoklayabilirsiniz

Talep Tahmini

Mevcut stok seviyelerini yönetmenin yanı sıra, talep tahmini envanter yönetiminin bir diğer önemli yönüdür. Bu, geçmiş eğilimlere ve müşteri alışkanlıklarına dayanarak gelecekte ne kadar envanterin stoklanması gerekeceğini tahmin etmeyi içerir.

Talep tahmini için en değerli aracınız, mevsimsel eğilimlerinizi ve müşteri alışkanlıklarınızı yansıtan kendi envanter verilerinizdir. Bunu, verilerinizi analiz etmek ve doğru tahminler oluşturmak için elektronik tablolar veya yazılımlar kullanarak manuel olarak yapabilirsiniz.

Çevrimiçi mağazanız için Lightspeed'in Ecwid'ini kullanıyorsanız, şuraya göz atabilirsiniz: Siparişlerim İnsanların genellikle kaç ürün satın aldığını, belirli bir dönemde kaç ürün sattığınızı ve daha fazlasını görmek için raporlayın. Bu, talep tahminine yardımcı olabilir.

Çok Kademeli Envanter Optimizasyonu

Çok kademeli envanter optimizasyonu, tedarikçilerden depolara ve perakende lokasyonlarına kadar tedarik zincirinin aşamalarında envanteri yönetmeyi içerir. Bu yaklaşım, envanter seviyelerinin her seviyede optimize edilmesini, maliyetlerin azaltılmasını ve hizmet seviyelerinin iyileştirilmesini sağlar.

Bu yaklaşım pahalı, zahmetli ve zaman tükeniyor tedarik zinciri boyunca koordinasyon için sistemlerin entegre edilmesini içerdiğinden. Küçük işletmelerden ziyade büyük işletmeler için daha pratik olabilir.

Sarmak

Tutarlı satışları sürdürmek için optimum seviyede envanter bulundurmak kritik öneme sahiptir. Bu optimum seviyeyi bulmak, talep tahmini, tedarik zinciri yönetimi ve envanter optimizasyon stratejilerinin dengelenmesini gerektirir.

İşletmeniz için bir e-ticaret platformu seçerken, envanter yönetimi araçları ve stok seviyelerinizi kolayca takip etmek için raporlar sipariş edin. Örneğin, Lightspeed'den Ecwid. Envanterinizi düzenlemenize, mevsimsel artışlara hazırlanmanıza ve çevrimiçi mağazanızı daha verimli bir şekilde yönetmenize yardımcı olur.

 

İçindekiler

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.

Arkanızı kollayan e-ticaret

Kullanımı o kadar basit ki, en teknofobik müşterilerim bile yönetebilir. Kurulumu kolay, kurulumu hızlı. Diğer mağaza eklentilerinden ışık yılı önde.
O kadar etkilendim ki bunu web sitesi müşterilerime önerdim ve şimdi web yöneticisi olduğum diğer dört mağazayla birlikte kendi mağazam için kullanıyorum. Güzel kodlama, mükemmel birinci sınıf destek, harika belgeler, harika nasıl yapılır videoları. Çok teşekkür ederim Ecwid, harikasın!
Ecwid'i kullandım ve platformun kendisini seviyorum. Her şey o kadar basitleştirilmiş ki, delilik. Nakliye şirketlerini seçerken farklı seçeneklere sahip olmanızı ve bu kadar çok farklı varyantı sunabilmenizi seviyorum. Oldukça açık bir e-ticaret ağ geçidi.
Kullanımı kolay, uygun fiyatlı (ve yeni başlıyorsanız ücretsiz bir seçenek). Profesyonel görünüyor, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok şablon var. Mağazamı doğrudan telefonumdan yönetebildiğim için Uygulama en sevdiğim özellik. Şiddetle tavsiye edilir 👌👍
Ecwid'in başlatılmasının ve kullanımının kolay olması hoşuma gitti. Benim gibi teknik bilgisi olmayan biri için bile. Çok iyi yazılmış yardım makaleleri. Ve destek ekibi bence en iyisi.
Sunduğu her şeyle ECWID'in kurulumu inanılmaz derecede kolaydır. Kesinlikle tavsiye ederim! Çok fazla araştırma yaptım ve diğer 3 rakibi denedim. Sadece ECWID'i deneyin ve kısa sürede çevrimiçi olacaksınız.

E-ticaret hayalleriniz burada başlıyor

"Tüm Çerezleri Kabul Et"e tıklayarak sitede gezinmeyi geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çalışmalarımıza yardımcı olmak için cihazınızda çerezlerin saklanmasını kabul etmiş olursunuz.
Kişisel Gizlilik

Herhangi bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu web sitesi tarayıcınızda çoğunlukla çerezler şeklinde bilgi saklayabilir veya alabilir. Bu bilgiler sizinle, tercihlerinizle veya cihazınızla ilgili olabilir ve çoğunlukla sitenin beklediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. Bilgiler genellikle doğrudan sizi tanımlamaz ancak size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi sunabilir. Gizlilik hakkınıza saygı duyduğumuz için bazı çerez türlerine izin vermemeyi seçebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek ve varsayılan ayarlarımızı değiştirmek için farklı kategori başlıklarına tıklayın. Ancak bazı çerez türlerinin engellenmesi, siteye ilişkin deneyiminizi ve sunabildiğimiz hizmetleri etkileyebilir. Daha fazla bilgi

Daha fazla bilgi

Kesinlikle Gerekli Çerezler (Her zaman aktif)
Bu çerezler, web sitesinin çalışması için gereklidir ve sistemlerimizde kapatılamaz. Bunlar genellikle yalnızca sizin tarafınızdan yapılan ve gizlilik tercihlerinizi belirleme, oturum açma veya formları doldurma gibi hizmetler için bir talep anlamına gelen eylemlere yanıt olarak belirlenir. Tarayıcınızı bu tanımlama bilgilerini engelleyecek veya sizi uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak bu durumda sitenin bazı bölümleri çalışmayacaktır. Bu çerezler kişisel olarak tanımlanabilecek herhangi bir bilgiyi saklamaz.
Çerezleri Hedefleme
Bu çerezler, sitemiz aracılığıyla reklam ortaklarımız tarafından yerleştirilebilir. Bu şirketler tarafından ilgi alanlarınızın bir profilini oluşturmak ve size diğer sitelerde alakalı reklamlar göstermek için kullanılabilirler. Doğrudan kişisel bilgileri depolamazlar, ancak tarayıcınızı ve internet cihazınızı benzersiz şekilde tanımlamaya dayanırlar. Bu tanımlama bilgilerine izin vermezseniz, daha az hedeflenen reklamla karşılaşırsınız.
Fonksiyonel Çerezler
Bu çerezler web sitesinin gelişmiş işlevsellik ve kişiselleştirme sunmasını sağlar. Bunlar bizim tarafımızdan veya hizmetlerini sayfalarımıza eklediğimiz üçüncü taraf sağlayıcılar tarafından belirlenebilir. Bu çerezlere izin vermezseniz bu hizmetlerin bir kısmı veya tamamı düzgün çalışmayabilir.
Performans Çerezleri
Bu çerezler ziyaretleri ve trafik kaynaklarını saymamıza olanak tanır, böylece sitemizin performansını ölçebilir ve iyileştirebiliriz. Hangi sayfaların en çok ve en az popüler olduğunu bilmemize ve ziyaretçilerin sitede nasıl dolaştığını görmemize yardımcı olurlar. Bu çerezlerin topladığı tüm bilgiler topludur ve dolayısıyla anonimdir. Bu çerezlere izin vermezseniz sitemizi ne zaman ziyaret ettiğinizi bilemeyiz.
Bu sayfa için makine çevirisini kullandık. Dil kalitesinden rahatsızlık duyuyorsanız lütfen web sitesinin uluslararası versiyonuna gidin.