TikTok'ta Nasıl Satış ve Reklam Yapılır?

16 dak. Okundu

İnsanlar TikTok'a bal arıları gibi akın ediyor, hepsi eğlenceli eğitim, müzik, dans hareketleri, komik evcil hayvanlar ve ilgilerini çeken her şey için. Bu, sizi arkadaşınızdan daha iyi tanıyabilecek kadar kişiselleştirilmiş bir video akışının sihridir!

Dünyanın en iyilerinden biri olmak hızlı büyüyen sosyal medya platformları, TikTok izleyicilerinizle bağlantı kurmanın ve yeni müşterilere rahat ve doğal bir şekilde ulaşmanın harika bir yoludur. Küçük işletme sahipleri için en iyi TikTok araçlarını keşfetmek için okumaya devam edin.

İşletmeniz İçin Neden TikTok Kullanmalısınız?

Herkesin aklındaki bir soruyla başlayalım: TikTok'u işiniz için kullanmalı mısınız? Ve TikTok işletmeler için neden önemli?

Bu soruları yanıtlamak için, bu platformu diğer sosyal medya kanallarından ayıran özellikleri vurgulayalım:

TikTok Büyük ve Sadık Bir Hayran Kitlesine Sahip

TikTok'un yalnızca büyük bir hayran kitlesi değil, aynı zamanda markalarla bağlantı kurmak isteyen sadık kullanıcıları da var:

TikTok vardır 1.5 milyar aylık aktif kullanıcı Dünya çapında
TikTok kullanıcılarının bunun en iyisi olduğunu söyleme olasılığı 5.2 kat daha fazla markalarla bağlantı kurmak için en iyi yer Diğer sosyal ve video platformlarına kıyasla.

TikTok'un hedef kitlesi çeşitli ülkelerden kullanıcılardan oluşuyor yaş grupları (10 ila 50+ yaş arası) çeşitli ilgi alanlarına sahip. TikTok'ta #baketok, #synthtok, #parenttok gibi birçok topluluk var. Bu, platformu ne satarsanız satın, reklamcılık için mükemmel bir yer haline getiriyor.

Yaş ve cinsiyete göre TikTok kullanıcılarının demografisi

TikTok'un Tavsiye Sistemi Sıra Dışı

TikTok'un öneri sistemi, bir kullanıcının Sizin İçin sayfasında (uygulamayı açtıklarında gördükleri sürekli video akışı) hangi videoların görüneceğini belirler.

As TikTok bunu koyuyorSizin İçin sayfası "her kullanıcıya, söz konusu kullanıcının ilgisini çekebilecek içerik sağlayan bir öneri sistemi tarafından desteklenmektedir."

TikTok, bu bırakılamayan akışı düzenlemek için videolar veya hesaplarla etkileşimlerinizle ilgili her şeyi dikkate alır. Örneğin, beğendiğiniz veya paylaştığınız klipleri, takip ettiğiniz içerik oluşturucularını, gönderdiğiniz yorumları ve yaptığınız içerikleri dikkate alır.

Öneriler ayrıca video bilgilerine (altyazılar, sesler, etiketler), cihaz türünüze ve hesap ayarlarınıza (dil ve ülke) da dayanmaktadır.

Öneri sisteminin büyüsü, TikTok'un kullanıcılara sürekli olarak beğendikleri içerikleri sunmasını sağlar. İnsanlar uygulamayı açar ve ilgilendikleri videoların sonsuz bir akışına ulaşırlar. Bu bizi bir sonraki noktamıza getiriyor:

İnsanlar TikTok'ta Çok Zaman Harcıyor

"Çok" dediğimizde ÇOK demek istiyoruz.

Dünya çapındaki kullanıcılar yaklaşık olarak TikTok'ta ayda 34 saatİngiltere'de ortalama 49 saatin üzerindeyken, ABD'de 45 saat 37 dakikadır.

Göre EMarketer18 ila 54 yaş aralığındaki ABD'li yetişkinler, diğer popüler sosyal platformlardan daha fazla zamanı TikTok'ta geçiriyor.

TikTok, ABD'li yetişkinlerin çoğunun sosyal medyada geçirdiği süreye öncülük ediyor

Bir işletme sahibi olarak, potansiyel müşterilerinize zaten vakit geçirdikleri yerde ulaşmak istersiniz. TikTok'un yalnızca çok büyük ve etkileşimli bir kitlesi olmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıların sevdiği öneri sistemi sayesinde büyümeye devam ediyor.

Dolayısıyla markanızı sosyal medyada tanıtırken test etmeniz gereken platformların başında TikTok yer almalı.

Ürünler TikTok'ta Viral Olabilir

#TikTokMadeMeBuyIt'e göz atın hashtag — o uygulamada milyarlarca görüntüleme var. TikTok'ta ürünler viral - sadece şarkılar, trendler veya filtreler gibi.

Muhtemelen bir kadının arabasının yanarak küle döndüğü viral videoyu görmüşsünüzdür. net—ancak Stanley kupası hala buz tutarken hayatta kaldı. Bu video 97.1 milyon izlenme aldı, sayılmıyor yeniden paylaşır ve medya kapsamı.

Stanley'nin pazarlamacıları hızlı davrandı. Süper hayranlarına yeni bir araba hediye ederek destek oldular ve ürünlerini sıradan bir trend olmaktan öte bir şey olarak öne çıkardılar. fincan—bu dayanıklı ve yüksek kalite.

Bu viral video herkesin Stanley kupalarından haberdar olmasını sağladı

Ancak ürününüzün TikTok'ta viral olması için yangından sağ çıkması gerekmiyor.

Birçok ürün raflardan uçup gidiyor kullanıcıların coşkulu inceleme videoları nedeniyleÖrneğin, bazı CeraVe cilt bakım ürünleri, patenler, Pink Stuff temizleme macunu, Zara kot pantolon, Peter Thomas Roth sıkılaştırıcı göz kremi, Prepdeck mutfak düzenleyici ve Cat Crack kedi nanesi. Liste uzayıp gidiyor!

TikTok kullanıcıları, birbirlerinin videolarını düet yapabilir, birleştirebilir ve tepki verebilir; bu, tanıtım yapmanın yanı sıra birlikte yaratma, sosyal kanıt olarak çalışır ürün testiSizin İçin sayfanızda aynı ürünü test eden farklı kişilerin (markaların değil) yer aldığı düzinelerce video gördüğünüzde, ürünün gerçekten abartıldığına inanacaksınız.

Şimdi, uygulamayı marka görünürlüğünüzü ve satışlarınızı artırmak için nasıl kullanabileceğinizi inceleyelim.

TikTok'ta Ürün Nasıl Satılır

Bazı ülkelerdeki satıcılar, müşterilerin ürünlerinizi doğrudan uygulama üzerinden satın almasını sağlayan kullanışlı bir özellik olan TikTok Shop'un keyfini çıkarabilir.

TikTok Shop Nasıl Çalışır?

Şunu hayal edin: For You sayfanızda gezinirken harika bir video beliriyor. Aniden, gösterdikleri ürüne sahip olmanız gerekiyor! Hayır endişeler—sadece Videodaki çanta simgesine dokunun ve o harika ürünü kapın.

Ne kadar harika değil mi? TikTok Shop, potansiyel müşterileriniz için bu eğlenceli ve kolay alışveriş deneyimini mümkün kılıyor.

Alışveriş yapanlar, uygulamadan çıkmadan videoda gördükleri bir ürünü satın alabilirler

Ayrıca TikTok profilinize kataloğunuzdaki ürünleri görüntüleyen bir Mağaza sekmesi de ekleyebilirsiniz. Müşteriler, videolarınıza göz atabildikleri kadar kolay bir şekilde uygulamada ürünlerinize göz atabilirler.

TikTok profilindeki Mağaza sekmesinin bir örneği

Müşteriler videonuzdaki bir çanta simgesine dokunduktan veya Mağaza sekmenizdeki bir ürünü tıkladıktan sonra, ürünün adını, açıklamasını, fotoğraflarını, fiyatını ve *davul rulosunu* görüntüleyebilirler, lütfen* ürünü mağazanızdan satın almak için bir bağlantı.

TikTok Mağazasına Hangi Ülkelerden Erişim Sağlanıyor?

TikTok Shop artık Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri, Endonezya, Malezya, Filipinler, Singapur, Tayland ve Vietnam'da kullanılabilir.

TikTok Mağazası Nasıl Kurulur?

TikTok Mağazası kurmanın en kolay yolu, ürün kataloğunuzu e-ticaret platformunuz aracılığıyla TikTok Satıcı Merkezi'ne bağlamaktır.

Eğer kullanırsan Lightspeed tarafından Ecwid E-ticaret platformunuz ve işletmeniz ABD ve İngiltere'de bulunduğundan, bir TikTok Mağazası kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Tek yapmanız gereken Ecwid kataloğunuzu kullanarak bağlamaktır. M2E Çok Kanallı Bağlantı uygulama (hem ABD hem de İngiltere için) veya TikTok Mağaza Bağlantısı uygulama (yalnızca ABD için). İşletmeniz ABD ve İngiltere dışındaysa, TikTok Mağazasını manuel olarak oluştur.

Ürün kataloğunuzu Ecwid üzerinden TikTok ile senkronize etmenin en iyi yanlarından biri, Ecwid yöneticinizde yaptığınız tüm değişikliklerin TikTok Mağazanızda görünmesidir. Ürün eklemek veya açıp kapatmak olsun, her şey sorunsuz bir şekilde güncellenir ve platformlar arasında ürün yönetimi için zaman kazandırır.

Ecwid, çevrimiçi mağazanızı TikTok'a bağlayarak ürünlerinizi uygulamada reklam vermenize ve satmanıza olanak tanıyan birkaç e-ticaret platformundan biridir. Ecwid mağazanızı Facebook, Instagram, Amazon ve eBay gibi diğer platformlara da bağlayabilirsiniz.

Ecwid ile ürünlerinizi satabilirsiniz her yerde – üzerinde web siteniz, sosyal medyanız, pazaryerleriniz ve hatta şahsen. Tüm ürünleriniz ve satışlarınız senkronize edilecek ve bunları tek bir panodan yönetebileceksiniz.

Ürünlerinizi TikTok'ta satmaya hazırsanız, aşağıdaki butona tıklayın ve adımları izleyin. adım adım talimatlar Başlamak için.

TikTok'ta sat

TikTok'ta Nasıl Reklam Verilir?

TikTok sıralandı reklam eşitliğinde dünya çapında bir numara iki yıl üst üste. Başka bir deyişle, kullanıcılar uygulamadaki reklamları değerli buluyor. Bu, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğal bir şekilde tanıtmanıza olanak tanıyan TikTok'un benzersiz reklam biçimleri sayesinde oluyor.

Sonuç? Kullanıcıların %61'i satın aldı doğrudan TikTok'ta veya bir reklam gördükten sonra.

TikTok Reklamlarının en güzel yanlarından biri de şu şekilde kullanılabilmeleridir: bir çok ülkeYani TikTok Shop henüz ülkenizde olmasa bile, uygulama üzerinden potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurabilirsiniz.

İşletmenizi TikTok'ta nasıl tanıtabileceğinizi inceleyelim.

Etkili reklam kampanyaları yürütmeye başlamak için, e-ticaret platformunuz (diğer adıyla Lightspeed'in Ecwid'i) aracılığıyla çevrimiçi mağazanızı TikTok for Business'a bağlayın.

Çevrimiçi mağazanızı TikTok for Business'a bağlamak, etkili reklamlar yayınlamanızı sağlar. Örneğin, web sitenizde o ürünü inceleyen kişilere belirli bir ürünü gösteren reklamlar gösterin. Veya ürünlerinizi müşterilerinizle çok ortak noktası olan ve sunduklarınızla ilgilenme olasılığı yüksek kişilere tanıtın.

Çevrimiçi mağazanızı Ecwid ile TikTok for Business'a bağladıktan sonra şunları yapabileceksiniz:

Reklamlarınızda Ürünleri Öne Çıkarın

Ürün kataloğunuzu ve TikTok for Business hesabınızı senkronize etmek, ürünlerinizi görüntüleyen reklamlar oluşturmanıza ve yönetmenize olanak tanır. ürünler – Spark Reklamlar, Potansiyel Müşteri Oluşturma Reklamları, Koleksiyon Reklamları veya Katalog Satış Hedefli Reklamlar.

Kıvılcım Reklamları organik misin besleme içi reklama dönüştürebileceğiniz ve ekleyebileceğiniz videolar çağrı-eylem Düğme. Ürün kataloğunuz ve TikTok for Business hesabınız senkronize edildiğinde, Spark Ads'inizde ürün sayfanıza bağlantı verebileceksiniz.

Ayrıca ürününüzü öne çıkaran diğer içerik oluşturucuların organik videolarını kullanabilir ve bunları akışta tanıtmak için Spark Reklamlarına dönüştürebilirsiniz.

TikTok reklamları platforma uyum sağlayarak organik bir his sunuyor

Olası Satış Yaratma Reklamları iletişim formları aracılığıyla potansiyel müşterileri yakalamanıza yardımcı olur. Birisi video reklamınızdaki CTA düğmesine dokunduğunda, anında bir açılır form görünür.

TikTok'ta potansiyel müşteri toplama işlemi uygulama içinde kaldığından kullanıcıları başka bir yere yönlendirmeye gerek yoktur

Koleksiyon Reklamları müşterilerin doğrudan uygulamada bir ürün koleksiyonuna göz atmalarına izin verin. Gösterilecek öğeleri kendiniz seçebilir veya TikTok Ads Manager'ın her potansiyel müşteri için en alakalı ürünleri görüntülemesine izin verebilirsiniz.

Alışveriş yapanlar tek bir reklamdan çeşitli ürünleri keşfedebilir

Katalog Satış Hedefi Reklamları Web sitenizde belirli ürünleri ilgi gösteren kişilere gösterin (bu özellik şimdilik yalnızca ABD ve Endonezya'da mevcuttur).

Deneyiminize bağlı olarak, reklam oluşturmanın basitleştirilmiş bir yolu ile tamamen özelleştirilebilir bir reklam kampanyası oluşturma arasında seçim yapabilirsiniz.

Ecwid, doğrudan Ecwid yöneticinizden erişebileceğiniz TikTok Reklam Yöneticisi'nin hafif bir sürümünü sağlar. Hiçbir şekilde reklam kampanyası oluşturmak için basitleştirilmiş bir deneyimdir. zaman—mükemmel yeni başlayanlar için.

Profesyonel kullanıcılar TikTok Reklam Yöneticilerine gidebilir (bu işlem Ecwid yönetici panelinden yapılabilir) ve reklam kurulumunda tam kontrol deneyimi elde edebilirler.

Daha Etkili Reklam Kampanyaları Yürütün

Ecwid mağazanızı TikTok for Business'a bağladığınızda, otomatik olarak TikTok Pixel adlı akıllı bir analiz aracına erişim kazanırsınız. Önceden yüklenmiş Mağazanızda, potansiyel müşterilerinizin web sitenizdeki davranışlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için hemen çalışmaya başlayabilir.

Peki TikTok Pixel tam olarak ne işe yarıyor? Sorduğunuz için mutluyuz!

TikTok Piksel web sitenizdeki müşteri eylemlerini izler, örneğin kaç kişinin belirli bir ürün sayfasını görüntülediğini, bir ürünü aradığını, bir şeyi sepete eklediğini veya satın aldığını izler. Bu, reklamlarınız için doğru kitleyi bulmanızı sağlar.

Örneğin, Pixel'in verilerini kullanarak mevcut müşterilerinize benzer şekilde davranan veya daha önce mağazanızla etkileşim kuran kişilere ulaşabilirsiniz.

Satış getiren reklamları yayınlamanın anahtarı doğru reklamı vermektir seyirci-insanlar Ürünlerinizle ilgilenebilecek kişiler. Ecwid ile TikTok Pixel'den veri alarak reklam performansınızı analiz edebilir ve ürünlerinizin doğru kişilere gösterilmesini sağlamak için reklamlarınızı ayarlayabilirsiniz.

TikTok'ta reklamlar şu ülkelerdeki satıcılara açıktır: TikTok tarafından desteklenen tüm ülkeler. Peki ne bekliyorsun?

TikTok'ta reklam verin

Mağazanızı TikTok'a bağlama konusunda yardıma ihtiyacınız varsa veya uygulamada reklam verme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız ayrıntılı bilgimiz Yardım Merkezi talimatlar kesinlikle işinize yarayacaktır.

TikTok'ta Satışa ve Reklam Vermeye Başlayın

Dünya olmanın yanı sıra hızlı büyüyen Sosyal medya platformu TikTok, potansiyel müşterilerinizle eğlenceli ve doğal bir şekilde bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

Dikkatlice hedeflenen reklamlarla ve yerleşik Alışverişte, hem yeni hem de sadık müşterilerinize, vakit geçirmekten hoşlandıkları yerlerde ulaşabilirsiniz (çünkü kabul edelim ki, kaydırmaya başladığınızda durmanız zor).

Ecwid'e kaydolun bir çevrimiçi mağaza oluşturmak ve onu TikTok'a bağla Ürünlerinizi geniş ve çeşitli bir kitleye sergilemek için.

Sosyalde Satış

TikTok, Instagram, Facebook ve daha fazlasında satış yapmaya başlayın.

Ücretsiz Deneyin

TikTok'ta sat Sosyalde Satış

Kasım 27, 2024

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.