Mevcut nesil, geleneksel işletmeleri dönüştürerek “girişimcilik” paradigmasını sürekli olarak genişletmektedir.
Yeni girişimciler, yalnızca (geleneksel işletmelerle karşılaştırıldığında) oldukça hızlı kar elde etmekle kalmayıp aynı zamanda sürdürülebilirliğe de odaklanan projeler üretiyor.
Buna ek olarak,
“Evden çalışma” kültürü bizi çevrimiçi platformları keşfetmeye de teşvik etti. Dropshipping pazarının beklendiği gibi olması şaşırtıcı değil. %28 yıllık büyüme oranı 2025'ya kadar.
Dropshipping nedir?
Dropshipping, bir satıcının müşterilerden sipariş aldığı ve siparişleri daha sonra yerine getirecek olan üreticiye ilettiği bir süreçtir.
Temel olarak dropshipping süreci şuna benzer:
- 300 dolara bisiklet satan bir toptancı buluyorsunuz.
- Bisikletleri web sitenizde 400 dolara listeliyorsunuz.
- Bir müşteri mağazanızdan bisiklet satın alıyor.
- Bisikleti toptancıdan 300 dolara satın alıyorsunuz ve müşterinin nakliye bilgilerini e-postayla gönderiyorsunuz.
- Toptancı bisikleti müşteriye gönderir.
- Az önce 100$ kazandın.
Son birkaç yılda, Dropshipping popülerlik kazanıyor kendi işinizi başlatmanıza izin verdiği için
İhtiyacınız olan tüm araçlar internette mevcut ve çoğu öğle yemeğiyle aynı seviyede fiyatlandırılıyor. Bu, yeni fikirleri hemen test edebileceğiniz ve işe yarayan bir fikir bulana kadar test etmeye devam edebileceğiniz anlamına gelir.
Dropshipping ve Geleneksel Modeller
Geleneksel perakende modelleri, sunduğunuz her ürün için büyük bir envanter tutmanızı gerektirir.
Dropshipping modelinin güzelliği bir şeyi üretmenize veya saklamanıza gerek olmamasıdır. Sen bir ürünü tanımlayın Talep edilebilecek ürünleri temin edip müşterilere satabilecek uygun tedarikçileri araştırın.
Bu da üretim ihtiyacını tamamen ortadan kaldırıyor. Üretiminizi tamamen başka birine yaptırıyor olsanız bile, dikkate almanız gereken birçok engel vardır. Planlar, planlama ve öğelerin gerçekten üretildiğinden emin olmak vb.
Kendinize ait bir şey üretmeyi planladığınızda maliyetler ve ilgili risk her zaman yüksektir. Dropshipping ile bunların hepsi ortadan kalkıyor. Beğendiğiniz ürünü seçip satışa başlıyorsunuz. Mevcut araçlarla birkaç gün içinde çalışır duruma gelebilirsiniz!
Ürünleriniz için tedarikçileri Alibaba gibi web sitelerinde bulabilirsiniz.
Dropshipping İşine Başlamak
Dropshipping herkes tarafından yapılabilirken, giriş engelinin düşük olması pazara önemli bir rekabetin girmesine olanak tanır.
Uzun vadeli anlaşmalar imzalamanıza veya yüksek meblağlarda yatırım yapmanıza gerek yok. Elbette para sizi daha hızlı ileriye taşıyacaktır, ancak zamanınıza yatırım yapabilirsiniz. Kullanacağınız birçok araç ücretsiz veya deneme süresi sunuyor, dolayısıyla Dropshipping'e başlıyoruz hiç bu kadar kolay olmamıştı.
Bunu söyleyen tahminlerin olması büyük bir sürpriz değil. Dropshipping 557 yılına kadar 2025 milyar dolara ulaşacak.
Dropshipping işine başlamanın faydaları:
- Başlamak için bir fabrika sahibi olmanız veya kimseyi çalıştırmanız gerekmediği için kolay kurulum. Araçların tümü çevrimiçidir ve çoğu deneme ve ek süreler sunar.
- Riski en aza indirecek şekilde sınırlı sermayeye ihtiyaç vardır.
- Yeni fikirleri sürekli olarak test etme imkanı, eğer bir işi başlatıp çalıştıramazsanız işe takılıp kalmamak.
Dropshipping İşine Nasıl Başlanır?
Dropshipping geleneksel fikrin ötesine geçen bir iştir
Dış kaynak kullanımının anlamını yeni bir seviyeye taşıyor. Dropshipping işine başlamanın birkaç ana adımı vardır. Şimdi onlara bir göz atalım.
Adım 1: Nerede satış yapacağınıza karar verin
Dropshipper'ların ürünlerini nerede satmak istediklerine karar vermeleri gerekiyor. Gibi bir dizi çevrimiçi pazar yeri eBay ve Amazon Dropshipper olarak işe başladığınızda aklınıza gelsin.
Elbette kurulumu çok kolay ama mağaza aslında size ait değil. Bunu başka birinin platformu üzerine inşa ediyorsunuz. Bu seçeneklerin artılarına ve eksilerine bir göz atalım.
Amazon
Amazon, işletmelerin kendi platformunda çalıştırabileceği çeşitli seçenekler sunar. Üreticiler stoksuz satış, toptan satış veya özel/beyaz etiketlemeyi tercih edebilir.
Özel etiketlemenin ne olduğunu ve beyaz etiketlemeden nasıl farklı olduğunu açıklığa kavuşturmak için kısa bir mola verelim.
Özel etiket, bir şeyi kendi markanız altında sattığınız ancak bu ürünün başka biri tarafından üretildiği anlamına gelir. bir ile özel etiket, ürünün özelliklerini/tasarımını sağlarsınız ve üretici (3. taraf) üzerine logonuzu koyarak ürünü üretir.
Beyaz etiketleme küçük bir değişiklikle benzerdir. Beyaz etiket, üreticinin zaten çeşitli ayarlamalar yapabileceğiniz bir ürün yelpazesine sahip olduğu anlamına gelir, ancak bu aslında sizin tasarımınız değildir. Aksi takdirde mantık aynı kalır.
Amazon'da dropshipping'in artıları:
- Geniş bir müşteri tabanına erişim: Bundan fazla Her ay 197 milyon kişi Amazon'a giriyor ilginç ürünleri satın almak veya kontrol etmek için.
- Hızlı araştırma: Amazon, pazarı analiz etmek ve daha fazla araştırma için en iyi ürünü seçmek için birçok araca sahiptir.
Amazon'da dropshipping'in eksileri:
- Yüksek listeleme ücretleri: Kar marjı çok düşük bir ürünle uğraşıyorsanız listeleme ücretleri oldukça zor olabilir. Amazon'un listeleme ücretleri ürünün türüne bağlıdır (ücretler arasında değişmektedir
$ 1- $ 3 ortalama %13 — hesap türüne bağlı olarak.) ve bazen dropshipper için düşükten negatife kadar marjlarla sonuçlanabilir. (Amazon'un ücretlerini değiştirme geçmişi var, son kez önemli ölçüde bağlı kuruluşların komisyonlarını düşürdü, birçok bağlı kuruluş pazarlamacısını işsiz bırakıyor).
Amazon'daki Amazon hesap türleri
- Sürdürülebilir olmayan tekrarlanan satışlar: Amazon'un asıl odak noktası satıcı değil üründür. Platform, müşterilerine sunulan ürün yelpazesini genişletmek için çalışıyor. Bazı dropshipping modellerinde tekrarlanan satışlar harika bir şeydir. İnsanlar bir ay içinde tükenecek bir şey alıyorlar, size geri geliyorlar ve daha fazlasını alıyorlar. Ziyaretçiler aynı satıcıdan alışveriş yapma eğiliminde olmadığından bunu Amazon'da yapmak zordur.
- Özelleştirme eksikliği: Dropshipper'lar kullanıcı arayüzü, markalama, şablon vb. konularda karar veremezler. Markaların pazarlama vizyonlarını Amazon'a yansıtması zor olabilir. Elbette bazı ayarlar mevcut ancak hâlâ Amazon platformundasınız.
eBay
Açık bir seçim olmasa da, eBay stoksuz satış için çok popüler bir platformdur. eBay terimlerinde buna ürün tedariki denir.
EBay'de dropshipping'in avantajları:
- Kolay başlangıç: eBay'de bir hesap oluşturarak ve ürünleri listeleyerek kolayca başlayabilirsiniz. Başlamak için tamamlanması gereken ekstra formaliteler yoktur.
- Geniş kitle: eBay en büyük çevrimiçi platformlardan biridir (Amazon gibi) ve ürün arayan çok sayıda potansiyel müşteriniz olabilir. eBay, satıcıların sorunlarına göz yummamalarını sağlayan sıkı müşteri koruma politikaları benimsemiştir.
EBay'de stoksuz satışın dezavantajları:
- Yüksek listeleme ücretleri: Listeleme ücretleri, satış fiyatının %10'u kadar, hatta bazen daha da fazla olabilen bir başarı ücretini içerir.
eBay listeleme ücretleri
- sabit
yeniden listeleme : eBay bir açık artırma modeli üzerinde çalışır, dolayısıyla ürünlerinizi sürekli olarak analiz etmeniz ve yeniden listelemeniz gerekecektir. - Katı eBay şablonları: Ürününüz için profesyonel bir sayfa oluşturmak, eBay şablonlarını takip etmenizi gerektirecektir, dolayısıyla çok sınırlı bir özelleştirme mevcuttur.
- Uzun vadeli iş değeri yok: eBay'de ürün listelediğinizde kendinizi ürününüzün bir veya iki satışıyla sınırlandırmış olursunuz. Platformdaki rekabetin artması nedeniyle tekrarlanan satışlar elde etme olasılığınız azalır. Dolayısıyla işletmenizin sınırlı bir ölçekte faaliyet göstermesi muhtemeldir. Yine başkasının “evinde” işinizi kuruyorsunuz.
Kendi mağazanız
Günümüzde birkaç tıklamayla kendi mağazanızı oluşturmak için o kadar çok seçenek var ki, bu gerçekten yapabileceğiniz en iyi seçimlerden biri gibi görünüyor.
Kendi mağazanızda dropshipping yapmanın avantajları:
- Bağımsızlık. İlk ve en önemli nokta, gerçekten sizindir. Amazon sizi yasaklayabilir, eBay politikasını yarın değiştirebilir ancak kendi mağazanız sizin olarak kalacaktır. Herhangi bir sınırlama olmaksızın istediğiniz gibi düzenleyebilir, optimize edebilir ve geliştirebilirsiniz. Başkasının platformunda olmak her zaman risklidir ama elbette avantajları da vardır.
Kendi mağazanız aracılığıyla stoksuz satışın dezavantajları:
- Bağımsızlık. Doğru okuyorsun. En büyük avantajı aynı zamanda en büyük dezavantajıdır. Tek başınasın. Herşeyi sıfırdan kurmanız gerekiyor. Bir şeylerin ters gitmesi durumunda güvenebileceğiniz yalnızca kendinize sahipsiniz.
Kendi dükkanınızı açmak bunaltıcı görünse de, üçüncü tarafların size ne yapıp ne yapamayacağınızı dikte etmesinden kurtulmanızı sağlamanın tek yolu budur.
Örneğin, Ecwid ile WordPress'te çevrimiçi alışveriş veya birbaşka bir web sitesi çarçabuk. Veya bir ayarlayabilirsiniz
Ücretsiz bir örnek
2. Adım: İşletmenizi kaydedin
Bu, kendinizi bir birey olarak mı yoksa ticari bir kuruluş olarak mı tanıtmak istediğinize bağlı olan önemli bir karardır.
Peki bireysel olarak mı yoksa şirket olarak mı satış yapmalısınız?
Dropshipping'e girerken işletme olarak çalışmak tercih edilir.
Ticari hesaplar, kişisel hesapların aksine daha güçlü ve daha meşru bir varlığa sahiptir, bu da onları hem çevrimiçi hem de çevrimiçi ortamda güvenilir kılar.
Bununla birlikte, mağazanızı kendi adınızla (veya başka bir kişisel adla) markalamanız ve pazarlamanız konusunda hiçbir sorun yoktur. Kişiselleştirme ve bireysel yaklaşımın hissi her zaman müşterilerin ilgisini çekmektedir.
Hangi ülkede olursanız olun vergiler, düzenli tutmanız gereken bir konu olacaktır. Tüzel kişi tarafından temsil edilmek mantıklıdır çünkü yaptığınız masraflarla gelirinizi düşürebilirsiniz (ama bu başka bir konu).
Satış vergisi çoğu ülkede bir normdur. Bazı eyaletlerde/ülkelerde, çevrimiçi çalışmaya başlamak için bir EIN numarası da talep etmeniz gerekir. Ayrıca işinizi desteklemek için tüm yasal formaliteler hakkında bilgi edinmek için yerel muhasebecinizle iletişime geçin.
Elbette, yalnızca deneme amaçlıysanız veya bunu yapmanızın başka nedenleri varsa mağazanızı kişisel adınızla başlatabilirsiniz. Ancak bu konuda ciddiyseniz ve ölçeklendirmeyi planlıyorsanız, en başından itibaren tüzel bir kişiliğe sahip olmak size yardımcı olacaktır.
3. Adım: Stoksuz satış için bir Ürün bulun
Başarılı bir dropshipping işiyle ilgili en önemli şey satmak istediğiniz üründür. Bazı satıcılar, ürünlerini bulmak için kapsamlı bir manuel arama yapmaya karar verir. Bu sadece çok fazla zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda pazar trendini analiz etmek ve rakip analizi yapmak da zor olabilir.
İşte bu noktada ürün araştırma araçları devreye giriyor. Ürün araştırma araçları, rakip araştırması ve pazar analizi yaparak çevrimiçi satış için "mükemmel ürünü" bulmanıza yardımcı olabilir.
Stoksuz satış yapanların neden ürün araştırma araçlarına ihtiyacı var?
- Rakip araştırması. Ürün araştırma araçları, ürün kategorinizdeki rekabetin gücünü anlamanıza yardımcı olur. Bu sizi sıfır kar getirebilecek ürünlere yatırım yapmaktan kurtaracaktır.
- Gelir ve giderleri tahmin edin. Bu araçlar, gelecekteki kararlarınız için temel oluşturabilecek kârınıza ilişkin bir tahminde bulunmanıza yardımcı olabilir.
- Çeşitli pazar yerlerini inceleyin. Uluslararası pazarları tarayıp müşteri tercihlerini anlayarak satılacak ürün hakkında fikir sahibi olabilirsiniz.
- Basitleştirilmiş ürün tedariki. Bir ürün araştırma aracı, birden fazla öğeyi aynı anda kolayca incelemenize yardımcı olur. Bu, buna değer ürünlerin hızlı bir listesini oluşturmanıza ve bir tedarikçi aramaya başlamanıza yardımcı olur.
Piyasada çok sayıda ürün araştırma aracı bulunmaktadır. En iyi araştırma araçları pazarın, katılımcılarının ve ürünlerinin tam bir resmini sunabilen araçlardır. Dropshipper'lar arasında bazı popüler araştırma araçlarının hızlı bir karşılaştırmasını burada bulabilirsiniz.
Popüler ürün araştırma araçları
Orman İzci
Jungle Scout, ürün aramayı daha uygulanabilir hale getirmek için birçok özellikle birlikte gelir. Gelişmiş kriterleri kullanarak herhangi bir ürüne olan talebi değerlendirmenize yardımcı olabilir. Zaman içinde kendi ürününüze olan talebi değerlendirin. Veya potansiyel alıcılar tarafından aranan anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olun.
- Fiyatlandırma: Temel aylık plan 39$'dan başlayıp 129$'a kadar çıkıyor ve bu da daha profesyonel özelliklerin kapısını açıyor. Yıllık planın maliyeti temel plan için ayda yaklaşık 19 ABD doları, daha gelişmiş özellikler için ise 84 ABD dolarıdır.
- Satış tahminlerinin kesinliği: Jungle Scout, günlük olarak 1 milyar veri noktasından geçen bir "suçlama algoritması" kullanıyor. İstatistik söz konusu olduğunda sıfır tahminde bulunduklarını iddia ediyorlar. Bazen tahminleri yanıltıcı olabiliyor. Örneğin bir ürüne belirli bir ayda çok yoğun talep gelebilir. Satıcı bir hafta boyunca çok sayıda ürün satıyor ancak daha sonra stokları tükeniyor. Bu durumda satış tahmini daha düşük bir sayı gösterecek ve yanlış bir resim verecektir.
- Kullanıcılar arasında popülerlik: Jungle Scout ücretsiz deneme süresiyle birlikte gelmez ve biraz pahalı olabilir. Bu, birçok yeni dropshipper'ın bu ürünü kullanma konusunda ikinci kez düşünmesinin nedenlerinden biridir.
Arama kriterlerinize göre nitelikli tedarikçiler bulmak için Jungle Scout'u da kullanabilirsiniz. Resim kaynağı: ormanscout.com
Helyum 10
Bu araç, mevcut 450 milyondan fazla ürünü sıralayacaktır. Belirli bir ürüne yönelik talebi, eğilimleri ve kullanıcı tercihlerini anlamanıza yardımcı olur. Potansiyel kârlılığı hesaplayın veya popüler ürünler için hedefli reklamlar oluşturun.
- Fiyatlandırma: Helium 10, Helium 10 paketine erişim sağlayan ücretsiz deneme süresiyle birlikte gelir. Diğer planlar arasında ayda 97 dolardan başlayan platin plan ve ayda 397 dolardan başlayan elit plan yer alıyor.
- Satış tahminlerinin kesinliği: Helyum 10 kullanım alanı
“Röntgen satış tahminlerinden sponsorlu reklamlara kadar çeşitli önemli istatistikleri analiz etmek için araçlar”. Bu durumda verilerin ne kadar kesin olduğuna dair net bir cevap bulunmuyor. Helium 10, özel bir algoritmaya sahip olduklarını açıklıyor ve kullanıcılara, sağlanan veriler son derece doğrudur. - Kullanıcılar arasında popülerlik: Helium 10 birçok kişi tarafından övülse de, diğer araçlarla karşılaştırıldığında tüm özelliklere erişim oldukça yüksek bir bedele mal olabilir. Daha ucuz seçenekler var.
AMZScout
Anahtar kelime arama aracı, aranma hacmi yüksek ve rekabeti düşük olan anahtar kelimeleri bulmanızı sağlar. Arama sayfalarında daha üst sıralarda yer almanıza, rakipleri kontrol etmek için ASIN'i geriye doğru aramanıza, fiyatları eBay ile karşılaştırmanıza veya satışları tahmin etmenize yardımcı olabilir.
- Fiyatlandırma: AMZScout'un aylık maliyeti yaklaşık 44.99 $ olabilir. Ayrıca tek seferlik 199$ ödeyerek ömür boyu üyelik satın alabilirsiniz. Ücretsiz deneme mevcut.
- Satış tahminlerinin kesinliği: AMZScout'un satış tahmin aracının kullanımı ücretsizdir. Böylece ödeme yapmadan kendi ürününüzün çalışıp çalışmadığını kontrol etmeyi deneyebilirsiniz. (Ya da kullandığınız diğer araçlarla karşılaştırın.)
- Kullanıcılar arasında popülerlik: 50000'den fazla satıcı AmazonScout'u kullanıyor; ücretsiz deneme, arayüzü ne kadar beğendiğinizi kontrol etmenize ve diğer çözümlerle karşılaştırmanıza olanak tanır.
En başarılı ürünleri bulmak için Amazon'un ürün kataloğunda gelişmiş filtrelerle arama yapabilirsiniz. Resim kaynağı: amzscout.net
Manuel araştırma
Ana araştırma araçlarını incelemiş olsak da, bir şeyin satılıp satılmadığını kontrol etmenin birkaç manuel yolunu burada bulabilirsiniz.
Nereden başlayacağınıza dair hiçbir fikriniz yok mu? Dropshipping konusunda şansınızı denemek istiyorsunuz ama bunu daha önce hiç yapmadınız mı? İnsanların neyi tartıştığı bir alt diziden çok fazla ilham alabilirsiniz. satılık olsaydı satın alırlardı.
Tüm işimi bu alt dizine dayandırmayacağım ama bazı ilginç nişler var.
Sosyal medya platformları
Hepimiz favori sosyal medyamızdaki reklamları görmekten yorulduk, genellikle onları görmezden geliyoruz, ancak bu durumda size yardımcı olabilirler. Tanıtılan her gönderinin/reklamın altında beğenilerin, paylaşımların ve yorumların sayısını görebilirsiniz. Bu sayılar 100 civarındaysa, bu dikkate alınması ve daha fazla araştırılması gereken bir üründür.
SmartOnlineShoppers, duruş düzeltici için 4 binden fazla beğeni ve 600 yorum alan bir video reklam yayınladı. Bu, ürünü ve dropshipping mağazasını daha ayrıntılı bir şekilde analiz etmek için harika bir fırsattır.
Eğer 500 civarındaysa, ürünün başarılı olduğundan ve dropshipper'ın ona giderek daha fazla para yatırdığından emin olabilirsiniz.
Çoğu durumda, bağlantıya tıklarsanız bir dropshipping mağazasına yönlendirilirsiniz. Çoğu, mobil cihazlar ve ayrıca sayfanın desteklendiği platform için yoğun şekilde optimize edilmiş bir format kullandığından, sayfa formatına göre bunu kolayca anlayabilirsiniz.
Trendler
Bir diğer harika öneri ise trendleri araştırmak, önümüzdeki sezon hangi ürünlerin işe yarayacağını tahmin etmektir. Detaylı incelememize göz atın İnternette trend olan ürünleri bulma kılavuzu.
4. Adım: Dropshipping tedarikçilerini bulun
Bu noktada Amazon'u mu, eBay'i mi yoksa kendi platformunuzu mu seçeceğinize zaten karar verdiniz. Ürün analizinizi yaptırmalısınız. Hem pazar büyüklüğü hem de potansiyel marj açısından ilginç görünen ürüne karar verdiniz.
Şimdi yapmalısın ürününüz için bir tedarikçi bulun.
Girişte de bahsettiğimiz gibi dropshipping, müşterilerden sipariş alıp üreticilerden ürünleri onlara göndermekle ilgilidir.
Neden diğer çevrimiçi mağazalar değil de üreticiler? Kârınızı maksimuma çıkarmak için. Aradığınız ürünün doğrudan üretimine gitmeniz gerekiyor.
Daha fazla: Çevrimiçi Mağazanız için Toptan Satış Tedarikçisini Nerede Bulabilirsiniz?
Dropshipping için tercih edilen bir platform olan Aliexpress'i özellikle dikkate alarak popüler seçenekleri ele alacağız.
Bazı popüler tedarikçiler şunlardır:
Alibaba
Alibaba birçok kategoride ürünler sunuyor ve çoğunlukla Çinli üreticiler ve toptancılarla ilgileniyor. Ücretsiz üye olup hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Ürün seçimi de sınırsızdır.
(Alibaba'nın ağırlıklı olarak B2B olduğunu, yani satıcıların daha büyük hacimler bekleyeceğini unutmayın).
AliExpress
Alibaba öncelikli olarak B2B müşterileriyle ilgilenirken, AliExpress B2C. Stoksuz satış yapanlar için popüler bir seçimdir çünkü çok çeşitli ürün ve üreticilere sahiptir ve aynı zamanda küçük (veya tek) ürünlerin sipariş edilmesine de olanak tanır.
İnternette reklamı yapılan ve satılan her şeyi AliExpress'te bulabilirsiniz. Seçim şaşırtıcı.
Toptan2B
Dropshippers için bir başka popüler seçenek. Bu platform çeşitli tedarikçilerin rehberidir. ABD ve Çin'den 100 milyondan fazla ürünle 1'ün üzerinde dropship şirketi var. Dizine erişim ücretsizdir. Hakkında daha fazla bilgi edinin Ecwid mağazanızı Toptan2b'ye bağlama.
Printful
Eğer istersen mükemmel tasarımınızla ürünlerinizi satın. Baskılarınızı/tasarımlarınızı yüklersiniz ve Printful bunları seçtiğiniz kıyafet ve aksesuarlara basar. Paketleme ve sevkiyatla ilgilenecekler ve stoksuz satış yapanlarla çalışmaya hazırlar. Eğer olmak istiyorsanız mükemmel bir seçim
Üreticiler
Başlangıçta ana seçiminiz bu olmayacak. Ancak ilerleyen aşamalarda ürününüzün üretimini kontrol altına almak istediğinize karar verebilirsiniz.
Doğrudan yerli veya yabancı üreticilerinizle görüşebilirsiniz ancak bunlar bazı çok özel durumlar ve nişler için ayrılmıştır.
Belirtildiği gibi dropshipping alanına ağırlıklı olarak Aliexpress hakimdir. Süreç şu şekilde ilerliyor:
- Aliexpress'den bir ürün seçeceksiniz
- Ürünlerinizi satmak için bir mağaza oluşturun.
- Pazarlama kampanyalarınızı başlatın ve Aliexpress'den gelen siparişleri yerine getirin.
Daha fazla: Kontrol Listesi: AliExpress'te Doğru Tedarikçi Nasıl Bulunur?
Peki bir tedarikçi buldunuz, sırada ne var?
Seçtiğiniz tüm tedarikçilerle iletişime geçin ve onlardan satın almanın maliyetini öğrenin. Onlara minimum sipariş miktarını, teslimat süresini ve paketleme ücretlerini sorun.
Bir dizi sipariş ve derecelendirmeden çok şey öğrenebilirsiniz. Bu şekilde tedarikçinin daha büyük hacimlerde çalışabileceğini ve kalite veya teslimat süresinden ödün vermeyeceğini bilirsiniz. İstediğiniz son şey, altın bir niş yakalamak ve ürünün teslim edilmesinde veya kötü kalitede teslim edilmesinde sorun yaşamaktır.
Dikkat edilmesi gerekenler:
- Tepki sürelerinin kabul edilebilir olduğundan emin olmak için seçilen tedarikçilerle hızlı bir şekilde sohbet edin. Bu aynı zamanda tüm sorularınızın yanıtını aldığınızdan emin olmak için harika bir fırsat olacaktır.
- Ne kadar hızlı teslimat yapabileceklerini, fiyatları düşürüp düşüremeyeceklerini, irtibat kişinizin kim olacağını vb. kontrol edin. Pek çok şey Aliexpress gibi platformlar tarafından zaten otomatikleştirilmiştir, ancak kazananın bu olabileceğinden gerçekten eminseniz, doğrudan üreticiye danışmaya değer.
- Ürünlerin söz verildiği gibi göründüğünden ve çalıştığından emin olun. Elbette ürünü bir kez bile görmeden doğrudan alıcılara gönderebilirsiniz. Ancak ürünleri kendiniz kontrol etmeniz daha iyidir.
Açacağınız her test mağazası için bunu yapmayacaksınız. Genellikle bu, özellikle iyi çalışan bir niş bulduğunuzda ve bu nişte daha da genişlemeyi planladığınızda yapılır.
Tedarikçilerinizi seçmeyi tamamladıktan sonra aşağıdakilere geçebilirsiniz:
- Ürün ekleme mağazanıza
- Ürünleri Ecwid mağazasına aktarma
- Veya, cEnvanterinizi (kataloğunuzu) Ecwid ile oluşturma (mağaza olarak değil vitrin olarak kullanılmaktadır)
5. Adım: Ürün sayfanızı planlayın
İyi bir ürün sayfası çok önemlidir. Alacağınız trafik genellikle soğuk veya
Konunun her bölümünde çok daha fazlası olduğundan, daha fazla araştırmanız gereken bazı ana hususların üzerinden geçeceğiz. Hakkında daha fazlasını bulun Bu kapsamlı kılavuzla ziyaretçileri alıcılara dönüştürün.
Bu basit tasarım, Inspireuplift'e her ay birkaç milyon dolarlık satış getiriyor. Resim kaynağı: ilhamuplift.com.
Ücret
Ürünü fiyatlandırırken dikkate almanız gereken birçok şey vardır:
- Nakliye maliyeti. Ürün sayfasında kargo bedelini ürün bedeline dahil edip ücretsiz kargo imkanı sunabilirsiniz.
- Pazarlama maliyeti. İlgili maliyetleri hesaba katmak için nihai fiyatlandırmaya dahil edilmelidir. Bir ürünün dönüşüm fiyatını en başından bilemezsiniz. Bunu anlamak, reklamlarınızın ve genel pazarlama yaklaşımınızın bazı testlerini gerektirir.
Ürünleri fiyatlandırmaya yaklaşmanın birkaç yolu vardır. Çoğunlukla bu, elde etmeyi planladığınız marja bağlı olacaktır.
Düşük marjlı ürünler büyük miktarlarda satılmalıdır. Yeni başlayanlar için çeşitli nedenlerden dolayı yüksek bir marjla başlamak daha kolaydır:
- Testler ve arızalar için daha geniş marj. Daha büyük marj, daha fazla deneme yapmanıza olanak tanır. Daha küçük bir pazarı hedefleyeceksiniz ancak her satış, daha fazla ürünü, reklamı vb. test etmenize olanak tanıyan iyi bir kâr getirecektir.
- Daha küçük siparişler. Bu durumda bu kötü bir şey değildir. Sipariş işleme sürecinizi doğru ayarladığınızdan emin olabilmeniz için çok daha az sayıda siparişle uğraşmanız gerekecektir.
- İadelerle uğraşmak daha kolaydır. İade işlemleriyle uğraşmak zorunda kalabilirsiniz. Bunu bir araçla yapmak çok daha kolaydır
Yüksek marj çünkü çok fazla olmayacak ve fiyata zaten hesaplanmış hata payı var.
Elinizi ürünlerde denemenizi öneririm.
Daha fazla Ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı burada bulabilirsiniz.
Ürün Açıklaması
Müşteriler internetten alışveriş yaparken bir ürüne dokunamaz veya test edemez. Bu yüzden müşterilerin tüm sorularına cevap verecek detaylı bir ürün açıklaması yazmanız gerekiyor. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:
- Malzeme, boyut, marka, kullanım talimatları vb. gibi tüm önemli ayrıntıları ekleyin
- Ürününüzün müşterinin sıkıntılı noktalarını nasıl çözdüğünü açıklayın
- Sosyal kanıt için ürün açıklamasına müşteri yorumlarını ekleyin.
Okumak ürün açıklamaları nasıl yazılır detaylı rehberimizde satılanlar.
Fotoğraflar
Fotoğraflar anahtardır. Müşterinizin, ürünü satın alıp almayacağına karar vermesi için ürünün nasıl göründüğünü görebilmesinin tek yolu budur. Sade bir arka plana sahip sade fotoğraflarla gidebilirsiniz. Çoğu durumda, ihtiyacınız olan tüm resimleri bir tedarikçiden alabileceksiniz. Ancak kendi başınıza gitmeye karar verirseniz şu hatalardan kaçının:
- Bulanık görüntülerden kaçının; bunlar müşteri için büyük bir dezavantajdır.
- Filtreleri çok fazla kullanmayın. Günün sonunda ürünün gerçek resmini göstermelisiniz.
- Ürüne odaklanın.
- Aydınlatmanın ürünün kalitesini ve görünümünü vurgulamaya yardımcı olduğundan emin olun.
- Birden fazla fotoğrafla gidin. Seçmek
3-5 Ürün sayfanızda kullanmak için.
İlk resimde ürünler güzel bir şekilde listelense de, ürünü kullanımdayken göstermek her zaman iyi bir fikirdir. Resim kaynağı: aliexpress.com
Nasıl alınacağına dair daha ayrıntılı bir kılavuz için bu yazıya göz atın. ürününüz için kaliteli resimler.
Videolar
Fotoğrafları bazı basit ürünler için kullanabilseniz de, gerçek hayatta kullanıldığını görmeniz gereken ürünler için videolar çok daha iyi sonuç verecektir.
En çok satılan dropshipping ürünlerinden biri duruş düzelticiler ve diş beyazlatma ürünleridir. Bunları yalnızca fotoğraflarla tanıtmak çok zor olurdu. Pazarlama kampanyalarını bu kadar başarılı kılan şey, insanlara ürünün nasıl kullanılacağını ve ürünün onlar için neler yapabileceğini gösteren basit videolardır.
Çoğu durumda tedarikçinizden bazı video örnekleri alacaksınız, ancak kendinizinkini yapacaksanız bu kadar kolaydır. akıllı telefonunuzla yapın.
6. Adım: Ödeme yöntemlerini ayarlayın
Amazon veya eBay gibi platformlar sizi kendi ödeme yöntemlerini kullanmaya zorlayacaktır (elbette), ancak kendi mağazanızı oluşturmak için daha bağımsız bir yol izlerseniz, ödemeleri bir şekilde kabul etmeniz gerekecektir. Elbette ödemeleri kabul etmenin en kolay yolu çevrimiçi mağazanıza bağlı bir hizmet kullanmaktır.
Ecwid bunu çok kolaylaştırıyor. Ödeme çözümünüze bağlanmak birkaç tıklamayla gerçekleştirilir.
Ecwid şunları sağlar: 50'den fazla ödeme ağ geçidi. Ecwid sizden bunun için ücret talep etmeyecek olsa da, belirli bir sağlayıcının herhangi bir ücret alıp almadığını kontrol etmeniz gerekir.
Katalog, envanter ve müşteri/işlem bilgileri Ecwid mağazanızla senkronize halde kalır. Bu yüzden daha fazla müşteri getirme konusunda endişelenmeniz gerekiyor.
7. Adım: Pazarlama çalışmalarınızı planlayın
Dropshipping'in giriş engeli çok düşük olduğundan rekabet güçlüdür. Fiyat, teslimat ve pazarlama taktiklerini zorlamak adil oyunun bir parçasıdır.
Ancak müşterilerinizin dürtüsel olarak satın almaları veya fiyatları karşılaştırmaya başlamadan önce onları ürün sayfanıza yönlendirmeniz gerekir. Peki bunu nasıl yapıyorsunuz?
Organik arama
Mağazanızın Google'da organik olarak sıralanmasını sağlamak için daha uzun ama daha karlı bir yol kullanabilirsiniz. Sitenizi organik olarak sıralamanın çok fazla çalışma gerektireceğini unutmayın. Hızlı bir şekilde sıralamaya girmenin yollarından biri sitenize bağlantılar oluşturmaya başlamaktır ancak başarılı bir şekilde uygulansa bile sonuçları görmeye başlamanız bir yıl kadar sürebilir.
Mağazanızı yeni kurarken başvurmanız gereken ana yöntem bu değildir. Yalnızca dropshipping ürününüzün satıldığını tespit ettiğinizde, SEO ve anahtar kelime araştırmasını daha derinlemesine incelemeyi düşünebilirsiniz.
Gerçekten SEO'nun derinliklerine inmek istiyorsanız, bunu dropshipping projenizin en başında düşünmeye başlamak iyi bir fikirdir. Niş alanı, anahtar kelimeleri araştırın ve sitenizin Google için iyi bir şekilde optimize edilip edilmediğine bakın.
Başlangıçta söylediğim gibi SEO, dropshipping için ilk promosyon seçiminiz olmayacak. Başlayacağınız zaman, ürününüzün uygulanabilirliğini hızlı bir şekilde test etmek için ücretli reklamlara veya sosyal promosyonlara gitmek isteyebilirsiniz.
Ücretli reklamlar
Ücretli reklamlar sizindir
Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube — bu platformların tümü ücretli reklamlar sunuyor.
Şu kaynaklara göz atmak isteyebilirsiniz:
- Etkili Bir Instagram Reklam Kampanyası Nasıl Yürütülür?
E-ticaret - Google Akıllı Alışveriş: Tüm Google Reklamlarınız Tek Bir Kolay Araçta
- Facebook Reklam TBM'nizi Düşürmenin 5 Yolu
Hediyeler ve yarışmalar
Mağazanızın viral tanıtımını hızlı bir şekilde (ve oldukça düşük bir fiyata) oluşturmanın yollarından biri, çeşitli yarışmalar ve hediyelerdir.
Bu, yalnızca ürününüzün satıldığını, sitenizin çalıştığını ve ödeme sistemlerinin doğru şekilde ayarlandığını belirledikten sonra yapmanız gereken bir şeydir. Yarışmalar, hazırlıklı olmanız gereken çok sayıda ani trafik getirebilir.
Ayrıca: Çevrimiçi İşinizi Geliştirmek için 25 Sosyal Medya Yarışması Fikri
Yarışmalarda yaratıcı olun; örneğin, takipçilerden en iyi başlığı bulmalarını isteyin
Etkileyen
Nişinizdeki etkileyicilerle iletişime geçin ve onlardan ürününüzün reklamını yapmalarını isteyin. Bu, Instagram'da yeterli sayıda takipçisi olan biriyle iletişime geçmek ve erişimlerine bağlı olarak $xx ila $xx, xxx arasında değişebilen bir bildirim için onlara ödeme yapmak kadar basit bir şekilde başlayabilir.
Daha fazla bilgi: Nasıl kullanılır
Ancak burada bitmiyor. Ürün incelemesi, konuk gönderisi veya diğer tanıtım biçimleri teklifiyle blogculara, YouTuber'lara veya çeşitli ilgili sitelerin web yöneticilerine ulaşabilirsiniz.
Dropshipping İşine Başlamaya Hazır Olun
Dropshipping işi, yeni bir iş kurma konusunda tutkulu olan insanlar için iyi bir seçenektir.
Çok şey öğreneceğiniz ve hata yapacağınız (yani daha fazla öğreneceğiniz) için başlangıç yavaş olsa da, hızla hızınızı artıracaksınız ve sonraki mağazalarınız daha hızlı kurulacak ve daha iyi performans gösterecek.
Birinci, ikinci, üçüncü mağazanız başarısız olursa cesaretiniz kırılmasın. Dropshipping'in anahtarı sürekli test etmektir. Bazı mağazalar iyi performans gösterecek, bazıları harika performans gösterecek, bazıları ise başarısız olacak.
İlerlemeye devam edin.
Ecwid ile Kârlı Bir Dropshipping İşine Başlayın
- Drop Shipping Çevrimiçi Mağazanıza Nasıl Başlayabilirsiniz?
- Karlı Bir Dropshipping İşine Nasıl Başlanır?
- Alibaba ile Dropshipping İşine Nasıl Başlanır?
- eBay Dropshipping: Bugün eBay'de Nasıl Dropshipping Yapılacağını Öğrenin
- Amazon Dropshipping: Bilmeniz Gereken Her Şey
- Niche'den Örneklerle En İyi Dropshipping Tedarikçileri
- Dropshipping İçin En İyi Ürünler Nelerdir?
- “Dropshipping İşi mi? Hala Çalışıyor mu?”
- Ücretsiz Dropshipping'e Nasıl Başlanır ve Para Kazanılır?
