BFCM Satışınızı Tanıtmak İçin Facebook Reklamlarını Nasıl Kullanabilirsiniz?

Ben bunu yazarken, BFCM olarak bilinen perakende çılgınlığına giden yolda hızla ilerliyoruz: dört gün Kara Cuma ile başlayan ve (prensip olarak) Siber Pazartesi günü sona eren dönem Şükran Günü sonrası tüm dünyada kasalar. Bu, çevrimiçi perakendeciler için potansiyel bir kazançtır; Şükran Günü'nden 2017'deki Siber Pazartesi'ye kadar Amerikalı tüketiciler şaşırtıcı bir harcama yaptı. Çevrimiçi olarak 19.62 milyar dolar.

herhangi e-ticaret Bu pastadan büyük bir pay almak isteyen işletmelerin ücretli reklamcılığa yatırım yapması gerekiyor ve Facebook reklamları da ürünün kreması. Aylık 2.2 milyar kullanıcısından toplanan zengin verilerle desteklenen karmaşık hedefleme seçenekleri sunan bu platform, yatırım getirisi için yol ve gelişmiş segmentasyon — ama sadece doğru kullanıldığında. Kampanyanızı yanlış yapılandırırsanız veya doğru şekilde izlemezseniz hiçbir yere varamazsınız.

Neyse ki, temel bilgilere aşinaysanız Facebook reklamcılığını yapmak o kadar da zor değil. BFCM satışlarınızı etkili bir şekilde artırmak için bazı Facebook reklamlarını nasıl harekete geçirebileceğinizi inceleyelim:

1. Adım: Reklam Yöneticisinin Temelini Atın

Mağaza sayfanızla ilişkili Facebook hesabından Reklam Yöneticisine gidin, gerekiyorsa hesabınızı seçin ve "Oluştur"a tıklayın, ardından öneriler listesinden hedefinizi seçin. BFCM ürünleri için "Dönüşümler"i öneririm, çünkü sonuçta olası müşteri yaratmanın aksine satışlarla ilgileneceksiniz (ki bu daha uygundur) uzun süreli pazarlama.)

Devam etmeden önce iki seçeneğiniz olacak: "Bölünmüş Test Oluştur" (reklam setlerinizin rekabet etmesine olanak tanır) veya "Bütçe optimizasyonu" (bütçenizi otomatik olarak reklam setlerinize dağıtır).

Manuel değişiklik yapma konusunda gerçekten emin değilseniz, ikincisini kullanmanızı öneririm (yalnızca birini seçebilirsiniz), çünkü daha sonra kampanya düzeyi bütçenizi ayırın ve Facebook'un hangi reklam setlerinin en fazla yatırımı alması gerektiğini belirlemesine izin verin.

Devam edin ve web sitesi seçeneği için “Piksel Oluştur”u seçin. Mağazanızın URL'sini girin ve işlem tamamlandıktan sonra Pixel'i kurmayı seçin: Daha sonra Pixel'i nasıl uygulayacağınıza karar verebilirsiniz; bu, Facebook'un reklam tıklayanlar sitenize ulaştığında ne olduğunu izlemesine olanak tanır.

Bir Ecwid mağazanız varsa şunları yapabilirsiniz: Facebook pikseliyle entegre edin ücretsiz. Bunu yapmak çok kolaydır ve kodlama gerektirmez.

Pixel'iniz yapılandırılıp eklendiğinde temelleri attınız ve artık hedeflemek istediğiniz hedef kitleyi düşünmeye başlayabilirsiniz. “Hedef Kitle” bölümüne ilerleyin ve okumaya devam edin.

Ayrıca okuyun: Instagram ve Facebook Pazarlama Güncellemesi: Ecwid Artık Facebook Pixel'i Tüm Satıcılara ÜCRETSİZ Sunuyor

Adım 2: Segmentasyonunuzu Hazırlayın

Facebook, reklam segmentasyonunuzu gerçekten ayrıntılı bir şekilde yapmanızı sağlayan çok sayıda hedefleme seçeneğine sahiptir ve bunları iyi kullanmanız çok önemlidir. Seçeneklerin çokluğundan korkmamaya çalışın. Her parametreyi kullanmanıza gerek yok; aslında denerseniz zarar verme olasılığı daha yüksektir, çünkü çok zaman alır ve çok kısıtlayıcı olur.

Çünkü Facebook, seçtiğiniz yapılandırmayı kullanarak kabaca kaç kişiye ulaşmayı bekleyebileceğinizi size söyleyecektir (ekranın sağındaki panele bakın).

Ayarlarla biraz zaman geçirin. BFCM'nin ayırt edici özellikleri göz önüne alındığında, ilk önce bakmaya değer belirli demografik özellikler var: oyuncular, BT'de çalışanlar, işe gidip gelenler, ilgili markaları "beğenenler" vb.

Closer's Cafe, kullanabileceğiniz tüm hedefleme seçeneklerini gösteren olağanüstü bir infografik içerir; bu nedenle dikkatlice okuyun. Bunu yaparken istediğiniz müşterileri düşünün. Hangi ortak özelliklere sahipler? Yeterince spesifik olmamakla aşırı spesifik olmak arasındaki çizgide yürümeye, yani reklamlarınızı mümkün olan en iyi hedef kitleye ulaştırmaya çalışıyorsunuz.

Ayrıca başka reklam biçimleri de yayınlıyorsanız (Kara Cuma'nın olmazsa olmazı e-posta pazarlaması), o zaman işleri kolaylaştırmak için birçok geçiş olacak. Biri için segmentasyon çalışmanızı yaptıktan sonra parametreleri diğerine taşıyabilirsiniz.

PPC'ye bağlı kalmak, reklamınızın ideal olmayan bir alıcıya gösterilmesinin çok fazla zarar verme ihtimalinin düşük olduğu anlamına gelebilir, ancak büyük olasılıkla zaman kaybıdır (ayrıca reklamınızın, hiçbir bilgisi olmayan kişilerden boş merak nedeniyle bazı tıklamalar çekmesi olasılığı da vardır). gerçek ilgi, size paraya mal olur ve karşılığında hiçbir şey vermez).

Nasıl ilerleyeceğinizden %100 emin değilseniz, reklamlarınızın her biri belirli bir hedefi hedefleyen birden çok varyantı her zaman oluşturabilirsiniz. biraz farklı demografik. Birkaç gün sonra, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için verileri inceleyebilirsiniz. Açıkça öne çıkan bir nokta varsa kampanyanızın tamamını bu tek yöne yönlendirebilirsiniz.

Ayrıca kampanyanızın ne kadar süreyle yayınlanmasını istediğinize de karar vermeniz gerekir. Kesinlikle Siber Pazartesi'nin sonunda sonuçlanacak şekilde ayarlamalısınız, ancak Kara Cuma'dan birkaç hafta önce yayınlanmasını isteyebilirsiniz. Her şey, etkinliği heyecanlandırmak için erkenden ne kadar harcamak istediğinize bağlıdır. Genel marka reklamlarınız varsa bunları daha erken yayınlayabilirsiniz ancak büyük indirimleriniz gerçekleşene kadar ürün reklamlarını bırakabilirsiniz.

İlgili: Ecwid'in Facebook'taki Yeni Sosyal Satış Araçları

3. Adım: Ödeme Modelinizi Seçin

Bir Facebook reklamı iki ödeme modelinden birini kullanabilir; ilki tanıdık PPC'dir. (tıklama başına ödeme) modeli. Her bir reklam, kampanya ayarlarınıza uygun olarak sunulacak ve birisi reklamı tıkladığında, söz konusu yerleşimin ne kadar rekabetçi olduğuna bağlı olarak ücretlendirileceksiniz. Bir başkası bir tıklama için daha fazla ödeme yapmak isterse, sizin reklamınız yerine onun reklamı görüntülenecektir.

Fakat Facebook ayrıca PPM'yi de destekliyor (bin başına ödeme) model, her 1000 gösterim için sizden ücret alınır. Gösterim, reklamınızın birisinin görebileceği bir yerde görüntülenmesidir ve maliyet, reklamlarınızın kaç tıklama aldığına bakılmaksızın aynıdır.

Genel olarak PPC daha güvenli bir bahistir çünkü daha az risk taşır. Bir teklifi kazanıp yerleşimi alsanız bile, tıklama almadığınız sürece hiçbir ücret ödemezsiniz; dolayısıyla belirlediğiniz bütçe yalnızca insanlar reklamlarınızı tıkladığında kullanılacaktır. Bu, onu ürün reklamları için mükemmel bir seçim haline getirir.

Ancak PPM daha ucuz olma eğilimindedir; bu nedenle, iyi bir dönüşüm sağlayacağından emin olduğunuz belirli bir reklamınız varsa, onu PPM ile değiştirmeyi deneyebilirsiniz. Mağazanız nispeten yeniyse ve tanınabilir bir marka olmak için BFCM'yi kullanmak istiyorsanız, maksimum görünürlük elde etmenin yolu PPM'dir.

Kampanyanızın amacı hakkında yaptığınız seçimlere bağlı olarak (örneğin "Dönüşümler"i veya başka bir şeyi seçmiş olmanız), modeliniz PPC veya PPM olarak ayarlanabilir. Bu konuda başka seçeneğiniz yoksa "Reklam dağıtımı için optimizasyon" seçeneğinizi, kullanmak istediğiniz ödeme modelini destekleyen bir seçenekle değiştirmeniz gerekecektir.

4. Adım: Reklamlarınızı Oluşturun

Parametrelerinizi belirledikten sonra devam edin ve reklam oluşturma aşamasına geçin. Doğru Facebook sayfasının (mağaza sayfanız) seçildiğinden emin olun ve mevcut biçimleri inceleyin. Birden fazla ürünü göstermek için dönen reklam oluşturabilir, tek bir görsel kullanabilir veya slayt gösterisi sunabilirsiniz.

Hatta “Anlık Deneyim”i bile kullanabilirsiniz (eskiden “Tuval” olarak biliniyordu) Facebook'ta reklamınız tıklandığında açılan bir mobil açılış sayfasıdır. Vurgulanacak çeşitli ürünleriniz varsa veya ilgi çekici görselleriniz varsa, bunu deneyin. Formatları karıştırmanın değeri vardır ve daha sonra istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.

Bağlantılarınızı ve metninizi ayarlayın ve önizlemeden ne elde ettiğinizi görün. BFCM, birçok perakendecinin dikkat çekmek için mücadele ettiği çılgın bir dönemdir, bu nedenle öne çıkmak daha da zordur. kullanarak reklamlarınızın muhteşem görünmesini sağlamak için çok çalışın. en yüksek kalite bulabileceğiniz görsellerve onların tanıtım taktiklerine karşı koymak için olası rakiplerinizi inceleyin.

Facebook reklamlarının en boy oranı gerekliliklerinin yanı sıra, bir görselde ne kadar metin görüntüleyebileceğinize ilişkin sınır (kullanabilirsiniz) gibi çeşitli kısıtlamaları da aklınızda bulundurun. Bu aracı Göndermeden önce bir görseli metin içeren bir şekilde kontrol etmek için (görselinizin reddedilip reddedilmediğini görmek için beklemenize gerek kalmadan bunu yapmanızı öneririm).

Bundan sonra kampanyanızı başlatmaya hazırsınız. İlk çalışmayı yaptınız ve şimdi en önemli aşamaya geçme zamanı: kampanya izleme.

5. Adım: Analitiklerinizi İnceleyin

Facebook'un artık Facebook Analytics adında kapsamlı bir analiz platformu var, ancak yapılandırması zor olabilir, bu nedenle yalnızca gerçekten nasıl çalıştığını öğrenmek istiyorsanız takip edin. Aksi takdirde Reklam Yöneticisi'ne bağlı kalabilir ve sonuçları bu şekilde inceleyebilirsiniz.

Kampanyanız ilerledikçe yapmak istediğiniz şey, farklı reklamların ve segmentlerin nasıl performans gösterdiğini görmektir. Her reklamın ulaştığı kişilerin dökümünü görmek için “Hedef Kitle”ye gidebilir ve elbette 2. adımda belirlediğiniz hedefleme seçeneklerini inceleyebilirsiniz.

Belirlediğiniz parametreler çok sınırlı olduğundan bazı reklamların neredeyse hiç kimseye ulaşmadığını görebilirsiniz. Facebook'un hedef kitle tahmini yanılmaz değildir, dolayısıyla haftada iki bin kişiye ulaşacağınızı ancak yalnızca iki yüze ulaşacağınızı tahmin etmesi mümkündür. Bu nedenle, bütçe optimizasyonuyla bile işleri öylece ayarlayıp çalıştırmalarına izin veremezsiniz.

İlgili: Facebook Reklam TBM'nizi Düşürmenin 5 Yolu

Adım 6: Gerektiğinde İnce Ayar Yapın

Bir şey çalışmıyorsa değiştirin. Hatta bir beş gün Yardımcı olabileceğini düşündüğünüzde ince ayar yapmaya değer. Sağlıklı bir bütçe belirlerseniz Kara Cuma'nın yoğun perakende faaliyeti seviyesi, gün ortasında size birçok değerli veri sunacaktır; bu, stratejinizi gözden geçirmek için iyi bir noktadır. Ne çalışıyor, ne çalışmıyor?

Öğleden sonraya doğru, cumartesiden önce ve Siber Pazartesi bitene kadar düzenli aralıklarla işleri değiştirin. Ve her şey bittiğinde, bunu unutup yola devam etmeyin. Sonuçlarınız, ister iyi, ister kötü ya da ortada bir yerde olsun, büyük ölçüde geliştirilmiş bir 2019 BFCM kampanyasına sahip olmak için çok değerli olabilir; sonuçları incelemek için biraz zaman ayırın ve nasıl daha iyisini yapabileceğinizi görün.

Facebook reklamcılığı o kadar güçlü ki bir BFCM'nin mükemmel çekirdeğini oluşturuyor pazarlama stratejisi, ancak bunu doğru yapmak için çok fazla çalışma gerekiyor. Bu adımları izleyin, gerektiğinde diğer kaynakları bulun ve Siber Pazartesi sabahına kadar denemelere devam edin. çevrilmemiş taş bırakmayın!

Ayrıca okuyun: Facebook'ta Ne Yayınlanır: Facebook İşletme Sayfanız için 20 Gönderi Fikri