E-Ticaret Satışlarını Artırmak İçin Instagram'da Mikro Etkileyiciler Nasıl Kullanılır?

Nasıl kullanılır Mikro Etkileyenler Arttırmak için Instagram'da E-ticaret Satış

17 dak. Okundu

Etkileyiciler, daha yüksek etkileşime, daha fazla takipçiye ve daha fazla kâra giden altın biletinizdir. Instagram'da satış yapmak.

Ancak en iyi influencerlar ya çok pahalıdır ya da küçük markalar için fazla erişilemezdir. olarak e-ticaret Girişimciyseniz, kendinizi bu etkileyicilerin dikkatini çekmek için Gap ve Starbucks gibi firmalarla rekabet ederken bulacaksınız.

Bu sorunu çözmenin bir yolu var: mikro etkileyiciler.

Mikro etkileyenler Maliyetin çok altında bir maliyetle, en iyi etkileyicilere göre daha yüksek katılım ve daha iyi erişim vaat edin. Küçük için e-ticaret bunlarla çalışan işletmeler mikro etkileyiciler dramatik sonuçlar getirebilir.

Size nasıl çalışacağınızı göstereceğiz mikro etkileyiciler Bu makalede.

Kimdir Mikro Etkileyenler?

Mikro etkileyenler tam olarak adından da anlaşılacağı gibi: Belirli bir alanda önemli (ancak sınırlı) nüfuza sahip bireyler.

Bunlar ev isimleri değil. Bu nişle derinlemesine ilgilenmediğiniz sürece muhtemelen onları tanımazsınız. Yine de bunlar mikro etkileyiciler Kendi hayran ve takipçi çevreleri var. Onların yüzünden nişe özgü Bu takipçiler aynı zamanda daha meşgul olma eğilimindedir.

TapInfluence, 1,000 ila 100,000 takipçisi arasındaki herkesi bir takipçi olarak sayar mikro etkileyici, nişine bağlı olarak.

etkileyici türleri

Genellikle takipçi toplamanın kolay olduğu nişlerde (sağlık, güzellik, mizah vb.) mikro etkili daha yüksektir. İş, seyahat vb. gibi zorlu nişlerde tavan daha düşük olacaktır.

İlgili: Instagram İşletme Profiliniz için Görsel Bir Tema Nasıl Geliştirilir?

Neden Çalışmalıyız? Mikro Etkileyenler?

Biriyle çalışmak istiyorum mega etkileyici Kim Kardashian gibi mi? kadar ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz Tek bir gönderi için 500,000 ABD doları.

Bu gibi fiyatlar, pek çok markanın bu ürünlere yönelmesinin nedenidir. mikro etkileyiciler. Daha düşük maliyetin yanı sıra, mikro etkileyiciler ayrıca şunları da sunuyoruz:

Daha yüksek etkileşim: En iyi etkileyicilerin aksine, mikro etkileyiciler niş bir pozisyon işgal ediyor. Bu genellikle en iyi hesapları otomatik olarak takip eden kişileri ortadan kaldırır. Mikro etkileyenler Ayrıca yorumlarda takipçilerle etkileşime geçmek için daha fazla zamanınız olur ve bu da daha yüksek etkileşime yol açar.
Daha az maliyet: Instagram sosyal reklam maliyetleri genellikle bir hesabın toplam takipçi sayısına bağlıdır. O zamandan beri mikro etkileyiciler En iyi etkileyicilere göre önemli ölçüde daha düşük takipçilere sahip olsalar da, onlarla çalışmanın maliyeti de daha düşüktür.
Daha yüksek güven: Mikro etkileyiciler Niş uzmanlığı, takipçilerinin onların görüşlerine daha fazla güven duyması anlamına gelir. Tüketicilerin %82'si bir firmanın tavsiyelerine uyma olasılığı "yüksek" mikro etkileyici.
İçerik keşfi: En iyi etkileyicilerin kullanması yaygındır mikro etkileyiciler yeni içerik bulmak için. Bir ile çalışmak mikro etkili üst düzey bir etkileyici tarafından organik olarak seçilme şansınızı artırır.
Daha alakalı kitle: Instagram üzerindeki etkinizin genişliği genellikle içeriğinizin genişliğinin bir fonksiyonudur. Bu nedenle daha büyük etkileyiciler daha genel konuları kapsar. İle mikro etkileyiciler, ancak, yalnızca sizin spesifik nişinizi kapsayan biriyle çalışabilirsiniz.

Bu tür etkileyicilerin erişimi sınırlı olsa da, düşük maliyetleri onlarla geniş ölçekte çalışabileceğiniz anlamına gelir. Tek bir mikro etkili Kim Kardashian ile aynı erişime sahip olmayabilir, ancak 100 tanesinin birleşimi (çok daha düşük bir maliyetle) olacaktır.

Ayrıca belirli bir takipçi sayısından sonra etkileşim seviyelerinin büyük ölçüde düştüğü gerçeği de var. Çoğu niş için, 1k-100k takipçi sayısı etkileşim için "en iyi nokta"dır.

instagram yorum oranı vs takipçilik

Sağlık/vegan alanındaki etkileyicileri içeren bir örnek olay çalışmasında, mega bir etkileyiciyle çalışmak çok sayıda paylaşım ve beğeniyle sonuçlandı. Ancak, mikro etkili önemli ölçüde daha yüksek satışlar sağladı.

etkileyici kampanya sonuçları

Başka bir örnek olayda Tom's of Maine, aşağıdakilerle çalışarak gönderilerde 6,496 beğeni, paylaşım ve yorum oluşturmayı başardı. mikro etkileyiciler — Organik sosyal medyadan %600 daha fazla.

Tom'un Maine'i

Birlikte çalışmanın faydaları mikro etkileyiciler Berrak.

Şimdi soru şu: Onları nasıl buluyor, seçiyor ve onlarla çalışıyorsunuz?

Nasıl Bulunur? Mikro Etkileyenler Instagram'da

CBDRUSTORE.COM Başkan Yardımcısı Mason Ghrannie, etkileyici pazarlamanın Instagram hesaplarını organik olarak büyütmenin ve web sitelerine trafik çekmenin en etkili yolu olduğunu bizimle paylaştı.

Instagram'da etkileyici bir pazarlama kampanyası yürütmek için öncelikle doğru kişiyi bulmanız gerekir. mikro etkileyiciler. İşte onların ipucu:

Nişinizdeki etkileyicileri keşfetmenin harika bir yolu, bir etkileyici bulmak ve ardından takip ettikleri kişilerin listesini kazımaktır. Her niş içindeki çoğu etkileyicinin birbirini takip ettiğini göreceksiniz.

Hedefinizi bulmak için daha fazla taktik izleyin Mikro etkileyiciler:

Mevcut Kitlenizi İnceleyin

Etkileyicileri tespit etmek için e-posta listeleriniz ve sosyal medya takipçileriniz arasında kendi hedef kitlenizi araştırın. Bu insanlar sizi zaten takip ettikleri için markanıza aşina olacaklardır ve bu da onları ideal tanıtım hedefleri haline getirecektir.

Takipçilerinizi konumlarına, takipçi sayısına vb. göre filtrelemek için SocialRank gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Toplumsal statü

Arasında olan takipçilerin bir listesini yapın 1k-100k kendi takipçileri. Hesap adını, takipçileri/takip edilenleri ve biyografi URL'sini (varsa) ekleyin.

Instagram Varlığıyla Blogcuları Bulun

Influencerların %86’sının kendi blogları var. Aslında bu bloglar çoğu zaman nüfuzlarının ve otoritelerinin kaynağıdır.

Bu yaklaşımla, nişinizdeki etkili blogcuları bulursunuz ve ardından onların etkili bir Instagram varlığına sahip olup olmadıklarını kontrol edersiniz.

Niş etkileyicileri bulmanıza yardımcı olacak bir dizi araç vardır. açık, Buzzsumo ve NinjaOutreach birkaçını saymak gerekirse. Ancak ücretsiz bir alternatif istiyorsanız bu araştırmayı manuel olarak da çalıştırabilirsiniz.

Aşağıdakileri arayarak başlayın:

“[nişiniz] + blog”

Sonuçlar arasında "en iyiler" listelerini ve özetleri arayın.

instagram varlığı olan blogcuları bulun

Bu blogların her birini ziyaret edin ve Instagram'da varlıkları olup olmadığını kontrol edin (sosyal profilleri arasında listelenecektir). Instagram varlığı kriterlerinize uyuyorsa, devam edin ve onları listenize ekleyin.

turşu ve bal

Hızlı bir şekilde bir dizi bulabilirsiniz Yüksek kaliteli Bu yöntemle etkileyiciler.

Hashtag Araması Çalıştırın

Etkileyicileri bulmanın kolay bir yolu, hashtag'inizi Instagram'da aramaktır.

Bunu yapmak için öncelikle nişinizde alakalı hashtagleri bulmanız gerekir. Gibi bir araç kullanabilirsiniz Tüm Hashtag'ler en iyi performans gösteren niş hashtag'leri bulmak için:

tüm hashtag'ler

Daha sonra bu hashtaglerin her birini Instagram aramasına ekleyin. Bu size hashtag'inizle ilgili en popüler son güncellemeleri gösterecektir.

instagram hashtag arama

Her güncellemeye tıklayın (> 1k beğeni içeren güncellemelerden kaçının çünkü bunlar daha büyük hesaplardandır). Daha sonra hesap hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıklayın.

Kriterlerinize uyuyorsa listenize ekleyin.

İletişim Detaylarını Ekle

Etkileyicilerin çoğu e-postalarını, Skype'larını veya telefon numaralarını biyografilerinde paylaşır.

Etkileyici iletişim bilgileri

İletişim bilgilerini bulamıyorsanız, son gönderilerine yorum bırakın. Sponsorlu gönderileri kabul edip etmediklerini ve kabul ediyorlarsa e-postalarını/telefon numaralarını paylaşmalarını isteyin.

Bu iletişim bilgilerini e-postanıza ekleyin mikro etkileyiciler tablo.

Bu adımları takip ederek kolayca yüzlerce listeden oluşan bir liste oluşturabilirsiniz. mikro etkileyiciler. Ancak bunların hepsi markanıza uygun olmayabilir.

Bir sonraki adımda listemizi analiz edip alakasız etkileyicileri eleyeceğiz.

Ayrıca okuyun: Nasıl Olunur? Instagram-Ünlü bir Algoritma tabanlı Takip

Doğru Nasıl Seçilir Mikro Etkileyenler

Doğruyu seçmek mikro etkileyiciler Instagram'ın en zor ve tartışmasız en önemli kısmıdır etkileyici pazarlama kampanyası.

Kurucusu Ian Cleary RazorSosyal, aşağıdakileri tavsiye eder:

Bir etkileyici, işletmenizle alakalı olanlardan bahsediyorsa ve sizin de çekmek istediğiniz ilgili bir kitlenin ilgisini çekiyorsa, o zaman onlarla bir ilişki kurmanız faydalı olabilir. Ancak ilişkiler kurmak zaman alıcıdır, bu nedenle büyük bir liste yerine yüksek düzeyde odaklanmış küçük bir listeyle daha iyi durumda olursunuz.

Brian Peters, sosyal medya uzmanı Tampon, ipuçlarını da paylaştı:

Etkileyicilerin tanıtımınızın başarısı üzerinde büyük bir etkisi olabilir, ancak doğru etkileyiciyi bulmak tamamen farklı bir hikaye. Harika bir etkileyici bulmanın anahtarı "organik" düşünmek ve önce hedef kitlenize bakmaktır. Birçok şirketin bir topluluğu vardır. son derece meşgul İstenirse ürünlerinin tanıtımına yardımcı olmaktan mutluluk duyacak takipçiler/kullanıcılar. Etkileyici adayların bir listesini inceleyerek başlayın ve katılım sayılarına çok dikkat edin. Pek çok kişinin sosyal medyada büyük takipçileri var ancak etkileşimleri çok düşük (bunlardan kaçının). Oysa bazı insanların çok daha küçük takipçileri vardır, ancak yüksek etkileşim sayılarına sahip çok aktif bir takipçi kitlesi vardır; bunlar sizin hedef etkileyicilerinizdir! Küçük bir bütçeniz varsa, etkileyicilere paranın yanı sıra ürününüze özel teklifler, "büyükelçi" statüsü veya başka birçok şey gibi şeyler de sunabilirsiniz. Bunlardan olabildiğince fazlasını almaya bakın mikro etkileyiciler elinizden geldiğince kendi alanınıza girin.

Son derece alakalı olanı seçmek için aşağıdakileri arayın Mikro etkileyiciler:

Yüksek Etkileşimli Kitle

Her hesap için aşağıdaki ölçümleri hesaplayın:

Toplam Takipçi/Toplam Gönderi: Düşük gönderiler ve yüksek takipçiler daha iyi içerik kalitesini gösterir.
Toplam Takipçi/Toplam Takip Edilen: Bu oran ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir.
Toplam Takipçi/Ortalama Beğeni: Her gönderinin aldığı beğeni sayısını toplam takipçi sayısına göre kontrol edin. Her gönderiyi çok sayıda takipçi beğeniyorsa, bu yüksek etkileşim anlamına gelir.
Toplam Takipçi/Ortalama Yorum: Yukarıdaki gibi, çok sayıda yorum, etkileşimin bir işaretidir.
Beğeniler:Yorum Oranı: Yorum yapmak, bir gönderiyi beğenmekten daha fazla çaba gerektirir. Düşük beğeniler:yorumlar oranı etkileşimli bir kitleyi gösterir.

Bu ölçümleri manuel olarak toplayabilir veya aşağıdaki gibi bir Instagram analiz aracı kullanabilirsiniz: Sosyal Fırıncılar ve RakipIQ.

En aktif takipçilere sahip hesapları ayırın. Bu hesaplar aşağıdaki kriterlere uyuyorsa, onları nihai etkileyiciler listenize ekleyebilirsiniz.

Ilgi

Vegan besin takviyeleri satıyorsanız, et tarifleri yayınlayan bir Instagram hesabında fazla ilgi görmeyeceksiniz.

Bu nedenle alaka düzeyi erişimden ve hatta etkileşimden daha önemlidir.

Ne yazık ki alaka düzeyini ölçmenin bir yolu yok; listenizdeki her hesabı derinlemesine incelemeniz ve içeriklerini değerlendirmeniz gerekecektir.

Eşleşen anahtar kelimeler için biyografilerine bakarak başlayın. Örneğin, vegan besin takviyeleri satıyorsanız hedef anahtar kelimeleriniz şöyle olacaktır: "Vegan", "bitki", vb. Biyografisinde bu anahtar kelimeleri kullanan herhangi bir hesap iyi bir eşleşmedir.

biyodaki anahtar kelimeler

Bu işe yaramazsa son 3 içerik parçasını açın. Resim başlıklarında ve hashtag'lerde hedef anahtar kelimelerinizi arayın.

resim yazıları ve hashtag'ler

İlgili hesapları son listenize ekleyin.

İçerik Kalitesi ve Tutarlılığı

Bir Instagram hesabından gelen sponsorlu bir gönderi, bir onay görevi görür. Hesabın kötü bir itibarı varsa, bu bir şekilde markanıza da yansıyacaktır.

Bu nedenle, yalnızca düzenli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlayan hesapları hedeflemeniz çok önemlidir.

Neyin "yüksek kaliteli" içerik olarak nitelendirildiğini ölçmek zordur; sadece gördüğünde anlarsın. Bununla birlikte, Instagrammer'ın içeriğinde aşağıdakileri arayın:

Açıklayıcı altyazılarla yüksek kaliteli fotoğraflar.
Orijinal içerik, yeniden paylaşılan görseller değil.
Memlerin, siyasi şakaların ve izleyicileri kutuplaştırabilecek herhangi bir şeyin eksikliği.
(İsteğe bağlı) Hesapla ilişkilendirilmiş yüksek kaliteli bir blog.

Geçmiş Promosyonlarını Düşünün

Etkileyici pazarlamanın popülaritesi göz önüne alındığında, çoğu mikro etkileyiciler olurdu en azından kemerlerinin altında birkaç sponsorlu gönderi var.

Bu sponsorlu gönderileri bulmak için içeriklerini inceleyin. Kendinize şu soruları sorun:

Etkileyici markayı ne kadar belirgin bir şekilde sergiledi?
Etkileyici, markayı öne çıkaran benzersiz görüntüler yaratıyor mu?
Altyazılar açıklayıcı ve ikna edici miydi?
Etkileyici, markanın hedef hashtag'lerini ve anahtar kelimelerini kullandı mı?
Etkileyici, yorumlarda takipçilerle etkileşime geçti mi?
Etkileyici sponsorlu gönderileri ne sıklıkla paylaşıyor?

Çok fazla sponsorlu gönderi paylaşan ve takipçileriyle etkileşime girmeyen bir etkileyici, kötü sonuçlar doğurur.

Bir etkileyici yukarıdaki kriterleri karşılıyorsa onu son listenize ekleyin. En azından, bu listede minimum toplam takipçi sayısı 30 milyonun üzerinde olan 1'dan fazla etkileyiciye sahip olmalısınız.

Etkileyicilerin listesini aldıktan sonra onlara ulaşmaya başlayabilirsiniz.

Ancak hala önemli bir soru var: Ne tür promosyonlar yapmalısınız?

Şunun için bazı popüler promosyonları paylaşacağız: e-ticaret aşağıda depolar.

İlgili: Instagram Galerilerinde Yaratıcı Ürün Sunumu için 10 Fikir

Ne Tür Promosyonlar Yürütülmeli?

ABD e-ticaret işletmeler için aşağıdaki promosyonlar Instagram'da iyi sonuç verir:

İndirim Kuponları

Bu promosyonla etkileyici, indirim kuponu hedef kitlesiyle alakalı bir görselle birlikte.

indirim kuponları

En iyi sonuçları elde etmek için her etkileyiciye özel indirim kuponları kullanın. Bu sadece etkileyiciyi (ve takipçilerini) özel hissettirmekle kalmaz, aynı zamanda sonuçlarınızı takip etmenizi de kolaylaştırır.

Sponsorlu Bahisler ve İncelemeler

Bu yaklaşım, bir indirim kuponunu paylaşmaktan daha incelikli bir yaklaşımdır. Influencer, indirim kodunu paylaşmak yerine, ürününüz hakkındaki düşüncelerini hesap adınız ve/veya hashtag'lerle birlikte paylaşır.

sponsor incelemesi

bir şey yapmak zorunda değilsin tam teşekküllü inceleme elbette. Ayrıca şu şekilde sponsorlu bir söz de alabilirsiniz:

sponsorlu anma

Aşağıdaki durumlarda bu yaklaşımı kullanın:

Çok yüksek indirimler sunmak istemiyorum.
İnsanları Instagram hesabınıza yönlendirmek istiyorsunuz.

Kampanyaları Yönetme ve Takip Etme

Her promosyonda iki yaklaşımı benimseyebilirsiniz:

Kademeli: Bu yaklaşımla her gün bir avuç promosyon yayınlanıyor. Bu size sürekli bir trafik akışı sağlar.
Hep birlikte: Bu yaklaşımla her promosyon aynı gün yayına girer. Her ne kadar daha zor olsa da koordinat, size anında önemli bir trafik artışı sağlayabilir.

Kullan hep birlikte ürün lansmanları ve büyük satış etkinlikleri için yaklaşım. Kademeli yaklaşım, devam eden promosyonlar için en iyi sonucu verir.

Son olarak her kampanya için ayrı bir hashtag kullandığınızdan emin olun. Bu, sonuçları izlemenize ve karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Sonuç

Instagram mikro etkili Pazarlama kampanyası, trafiğinizi sitenize yönlendirmenin en iyi yollarından biridir. e-ticaret mağaza. Pahalı ve meşgul olanı atlayarak mega etkileyiciler, daha iyi etkileşim, daha iyi promosyonlar ve daha fazla hedeflenmiş trafik elde edebilirsiniz.

Çalıştırmak için mikro etkili Instagram pazarlama kampanyası için yapmanız gerekenler:

bulmak mikro etkileyiciler Takipçilerinizi inceleyerek, blog yazarlarını arayarak ve Instagram hashtag aramasını kullanarak.
Hedef kitle etkileşimini, içerik kalitesini ve geçmiş tanıtım çalışmalarını analiz ederek doğru etkileyicileri seçin.
Özelleştirilmiş teklif indirim kuponları veya sponsorlu sözler alın mikro etkileyiciler Mağazanızı tanıtmak için.

***

Hiç Instagram etkileyici pazarlama kampanyası yürüttünüz mü? Aşağıdaki yorumlarda sonuçlarınızı bize bildirin!