Çevrimiçi Ürün Satmak İçin Viral İçerik Nasıl Kullanılır?

12 dak. Okundu

Bunu biliyor muydun Alışveriş işlemlerinin %63'ü çevrimiçi başla?

Doğru ürün pazarlamasıyla, potansiyel müşterilerin satın alma yolculuğunun her aşamasında ilgisini çekmek ve sonunda onları içerik görüntüleyenlerden ödeme yapan müşterilere dönüştürmek mümkündür.

Peki bu dönüşümü nasıl başaracaksınız? Bunun bir yolu viral içerik oluşturmaktır.

Nişiniz ne olursa olsun, viral içerik, ürünleriniz için çevrimiçi farkındalık ve görünürlük kazanmanıza yardımcı olur. Çevrimiçi ortamda ilgi uyandıran içeriğin nasıl oluşturulacağını bilmeniz yeterlidir. Ve şans eseri sizin için bu yazı tam olarak bunu kapsayacak.

Bu yazıda:

Viral İçerik Nedir?
İçeriğinizle Viral Olma Stratejileri
İçeriğinizin Viralitesini Nasıl Artırırsınız?

Viral İçerik Nedir?

Özetle viral içerik, haber sitelerinde, sosyal medya platformlarında, e-posta bültenlerinde, arama motorlarında ve toplayıcılarda yüksek düzeyde görünürlük ve farkındalık sağlayan her türlü internet içeriğidir (bir gönderi, video, Instagram hikayesi vb.).

Tek bir viral içerik parçası sitenize yüzlerce benzersiz ziyaretçi getirebilir.

Viral içeriğin diğer çevrimiçi pazarlamaya, özellikle de ücretli reklamlara ve e-posta pazarlamasına kıyasla nispeten ucuz olabileceğini unutmayın. Bunun nedeni, trafiğin çoğunun içeriğin yüksek etkileşiminden kaynaklanan sosyal paylaşımlardan gelmesidir.

Viral içerik nispeten ucuz bir seçenek olsa da bunu başarmak zor olabilir. Bir şeyi gerçekten sunmak için tipik içerik oluşturma sürecinin ötesine geçmeniz gerekir akıllara durgunluk veren, bilgilendirici veya komik. İzleyicilerinize ne tür bir tepki aşılamak istediğiniz yaklaşımınıza ve hedef mesajınıza bağlıdır!

İçeriğinizle Viral Olma Stratejileri

Peki viral olmak için ne yapabilirsiniz? Ürününüzün çevresinde nasıl heyecan yaratabilirsiniz? Peki, kanıtlanmış var e-ticaret pazarlama stratejileri bu yardımcı olabilir. Önemli olan bunları nasıl uyguladığınızdır.

İşte başlamanıza yardımcı olacak beş strateji:

İçeriği hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygun hale getirin

Hedef kitlenizi tanımak için zaman ayırmak, onlara ne tür içerik sunacağınızı belirlemenize yardımcı olur. Daha da önemlisi mesajınızı kişiselleştirmenize ve hedef kitlenizin en çok kullandığı kanalları belirlemenize olanak tanır. Aşağıdakileri yaparak hedef kitlenizi kolayca tanıyabilirsiniz:

Mevcut verilerinizi ve analizlerinizi gözden geçirme
Oluşturma alıcı personas (diğer bir deyişle hedef müşterilerinizi tasvir eden kurgusal karakterler)
Anketlerin yapılması
Rakiplerinizi araştırmak
Kitle yorumlarını ve geri bildirimlerini inceleme
Potansiyel alıcılarınızın nereden geldiğini anlamak

Yukarıdaki madde işaretli noktalar, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek açısından kritik öneme sahiptir. Ayrıca hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için önceki başarılı kampanyaları da incelemelisiniz. Hedef müşterileriniz hakkında ne kadar çok bilgi toplarsanız o kadar iyidir.

Örneğin Wistia'yı ele alalım. İdeal hedef kitlelerine hitap etmek için Brandwagon adlı kendi mini dizilerini yarattılar. Bu sadece kendi başına benzersiz bir yaratıcı proje değil, aynı zamanda hedef kitlenin ilgileriyle de doğrudan alakalı.

Viral trendlere katılın

Markaların sıklıkla sosyal medyada trend olan konularla ilgili yarışmalara ve tartışmalara katıldığını fark etmişsinizdir. Düzenli sosyal medya kullanıcıları bunu çoğunlukla eğlence amacıyla yaparken, markalar bunu ürünlerini öne çıkarmak veya müşterilere marka değerlerini hatırlatmak için bir fırsat olarak görüyor. Öyleyse kervana atlayın!

Örnek olarak 10 Yıllık Mücadeleyi ele alalım. Sosyal medya kullanıcıları on yıl içinde nasıl değiştiklerini göstermek için fotoğraflarını yayınladılar ancak H&M bu trendi dikkatleri markalarına çekmek için kullandı. çevreye duyarlı girişimler.

İçerik pazarlamanın başarısı mevcut trendlerden yararlanma yeteneğinize bağlıdır. Yapabilmelisin veri destekli İçeriğinizi oluşturmanın ve dağıtmanın en etkili yollarını belirlemeye yönelik kararlar.

Çevrimiçi video hızlı büyüyen TikTok gibi sosyal medya platformları sayesinde içerik alanı. Bu platform, diğer platformlarda da yeniden üretilen yüzlerce trende ev sahipliği yapıyor. Mevcut trendleri ve zorlukları araştırmaya zaman ayırın ve bunları markanıza uyarlayın.

Örneğin, San Diego Hayvanat Bahçesi popüler bir sese sahip bir video hazırladı ve 1.2 milyon kez izlendi:

@sandiegozoo
Hiç izleniyormuş gibi hissettiniz mi? 🦒 👁 👄 👁
♬ orijinal ses — ollie

Ayrıca: TikTok'tan Nasıl Para Kazanılır: İşletme Sahipleri İçin Kılavuz

İçeriğinizle daha fazla etki yaratmak için ücretli dağıtımı da düşünmelisiniz. Örneğin, birden fazla 50 milyon işletme haber akışında dikkat çekmek için yarışıyorlar. Ücretli reklamların kullanılması 3 milyon işletme böyle bir durumda içeriğinizin görünürlüğünü artırır.

Güçlü duygulara yönelin

Harvard Business Review'a göre izleyicinizde yoğun duygular uyandırmak, içeriğinizin viral olmasına yardımcı olabilir. Duygu, özellikle içerik zevk, neşe, eğlence, şefkat, umut, mutluluk, coşku vb. gibi olumlu duyguları uyandırdığında, viral içeriğin önemli bir itici gücüdür.

Doğal olarak insanlar duygusallığa çekilir. Bu nedenle, kitlenizin onları duygusal olarak etkileyen içeriğe dikkat etme olasılığı daha yüksektir. Ayrıca bu tür içerikleri sıklıkla arkadaşları ve takipçileriyle hızlı bir şekilde paylaşırlar. İçeriğinizi oluştururken olumlu bir duygusal deneyim sunduğunuzdan emin olun.

Tartışmalı bir konu hakkında tavır alın

Çoğu marka tartışmalı konular söz konusu olduğunda tarafsız bir yaklaşım sergiliyor. Ancak kararlı bir şekilde yaklaşıldığında tartışmalı bir konu içeriğinize istediğiniz viralliği verebilir. Elbette bu tür karmaşık konularda fevri kararlar vermemelisiniz.

Günümüzde markalar, sosyal medyanın etkisi ve son derece ilgili tüketicilerden oluşan tabanı sayesinde tartışmalı konularda giderek daha fazla tavır alıyor. Bunun iyi bir örneği, Mayıs 2020'de George Floyd cinayetine tepki gösteren Nike'tır. “Bir Kez Yapmayın” kampanyası. Markanın amacı tüketicileri ve şirketleri ırkçılığa karşı birleşmeye teşvik etmekti.

Günümüzün siyasi ortamında bir markanın tartışmalı bir konuda tavır almadan önce hedef kitlesini net bir şekilde anlaması gerekiyor. Duruşunuz ne olursa olsun içeriğiniz hedef kitlenizi eğitmeli, ilham vermeli, eğlendirmeli ve bilgilendirmeye çalışmalıdır.

Sosyal medyadaki yorumlarla yaratıcı olun

Sosyal medya platformları ve inceleme siteleri şunları sunar: iki yönlü iletişim fırsatları, müşterilerle istedikleri zaman etkileşime geçmeyi kolaylaştırır. Müşterilere yanıt vermek size şunları yapma şansını verir:

Güven oluşturmak
İftira atanları destekçilere dönüştürün
Geribildirim sağlamak
Sorunları çözün
Müşterilerinizden bilgi edinin

Müşterilerle etkileşime geçmek, esprili veya yaratıcı yorumlar yazarsanız daha fazla görünürlük için sosyal medya paylaşımlarınızı da geliştirebilir.

Örneğin Wendy's yalnızca bir fast-food restoran ama aynı zamanda viral bir Twitter hesabı olarak. Onlar için popüler oldu kıvrak zekâlı diğer markalarla kızartmalar ve rekabetler.

İçeriğinizin Viralitesini Nasıl Artırırsınız?

Mücadele ettiniz, azimle çalıştınız ve sonunda paylaşmaya, yorum yapmaya ve müşterileri web sitenize çekmeye değer viral içerik yarattınız. Şimdi ne olacak?

Gönderim için doğru zamanlamayı kullanın

İçerik pazarlamasında zamanlama her şeydir; mesajınızı doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaştırmak istersiniz. Örneğin, sosyal medyada paylaşım yapmak için bir platformun ne zaman en aktif kullanıcılara sahip olduğunu bilmeniz gerekir. Genellikle insanlar bu platformlarda en çok sabah 10 ile akşam 3 arasında aktif oluyor. Bunu bilmek size yardımcı olacaktır videoları planlamak veya sosyal medyadaki gönderiler.

Facebook'ta tüketim malları için paylaşım yapmak için en iyi zamanlar Sproutsosyal

Çoğu için e-ticaret içerik yaratıcıları, tatille ilgili gönderiler herhangi bir yıldaki gelirlerinin büyük kısmından sorumludur. Aylık içerik üretimini planlamak yerine yıllık içerik kampanyaları planlamak iyi bir fikirdir. Bazı aylar her zaman daha yavaştır e-ticaret diğerlerinden daha iyidir, ancak bu aynı zamanda ne sattığınıza da bağlıdır.

Örneğin, içerik takviminiz, sosyal platformlar ve diğer kanallardaki talepten yararlanmak için her ay için tatilleri hesaba katabilir. İçeriğinizi mümkün olduğu kadar erken yayınlamaya çalışın; aynı zamanda alakalı ve her zaman güncel olmasını sağlayın.

Müşteri paylaşımını teşvik edin

Müşteri paylaşımı viral içeriğin en hayati faktörlerinden biridir. İdeal olarak içeriğiniz ne kadar çok paylaşılırsa o kadar iyidir. Ancak kullanıcıların içeriğinizi paylaşmak için bir nedene ihtiyaçları vardır, bu yüzden onlara bir neden vermelisiniz. İçeriğinizi oluştururken aşağıdakileri yaparak müşteri paylaşımını teşvik ettiğinizden emin olun:

Sayfalara sosyal paylaşım düğmeleri ekleme
kullanma güçlü eylem çağrısı
Duygularına ve inançlarına hitap etmek
Ürün sayfalarınızı teşvik etme

Amazon bunu her ürün sayfasına sosyal paylaşım düğmeleri ekleyerek yapıyor. Netflix, kullanıcıların favori içeriklerini sosyal medyada paylaşmalarını kolaylaştırıyor ve Whatsapp— doğrudan uygulamanın içinden. Bu konuda aklınızda bulundurun tüketicilerin %74'u En sevdikleri markaların video içeriğini sosyal medyada paylaşın. Bu nedenle, paylaşım kazanma şansınızı artırmak için içeriğinizi alakalı ve paylaşılabilir hale getirin.

Ürün sayfalarınızı teşvik edin

Viral içerikli ziyaretçileri web sitenize çekmek çok çaba gerektirir ve hiçbir işlem yapmadan ayrılmalarını istemezsiniz. Şimdi teşvik zamanı!

Çevrimiçi ürün satmak istiyorsanız teşviklerden yararlanmak, dönüşümleri artırma konusunda kanıtlanmış bir yaklaşımdır. Daha da önemlisi, müşteriler bu tür fırsatları muhtemelen arkadaşları ve takipçileriyle paylaşacaklardır.

Ürün sayfaları için harika teşvik örnekleri arasında ücretsiz kargo, hediye, para iade garanti, toplu indirimler, hızlandırılmış nakliye vb. Müşteriyi elde tutmayı artırmak için bir sadakat programı bile sunabilirsiniz. Örneğin, Tasarımcı Ayakkabı Deposu (DSW), ödül sağlayan bir VIP sadakat programına sahiptir. katmanlar - hangi Müşteriler her satın alma noktasında kilidi açar.

Kaliteli İçerikle Viral Olun

İster sosyal medya gönderileri, YouTube videoları veya blog gönderileri oluşturuyor olun, viral olmayı istiyorsanız içeriğinizin bilgilendirici, ilgi çekici ve duygusal olması gerekir. Elbette bu sadece kaliteli içerik oluşturmak ve yayınlamak kadar kolay değil; içeriği başarılı kılmak için çok şey gerekiyor.

Üretmek önemli iyi araştırılmış Duyguları uyandıran, spesifik hedef kitlenizi hedef alan, ilişkiler geliştiren ve okuyucuları aydınlatan içerikler. İçeriğin her öğesi önemlidir; bu nedenle akılda kalıcı bir başlık, ilgi çekici görseller ve heyecan verici bir hikayeye sahip olduğunuzdan emin olun.

Konusu ve karakterleri olan hikayeler muhtemelen hedef kitlenizin ilgisini çekecektir; insanlar gerçekten ilgi çekici bir şeyler okumak ister. Yukarıda vurgulanan stratejilere ek olarak şunları da yapabilirsiniz: etkileyicilerle çalışın ve içerik kapsamınızı genişletmek için medyada yer alın.

Şimdi sıra sizde! Başarıya ulaşmış bir viral içerik oluşturma stratejiniz var mı?

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Pazarlama ve Promosyon

Mar 16, 2021

Yazar hakkında

Zoe Devitto, SaaS markalarının içerik pazarlama stratejistidir. Takip Patronu, Mention.com ve daha fazlası. Kişisel açıdan bakıldığında, Zoe bir pho tutkunu ve dijital bir göçebe olarak dünyayı dolaşmayı seviyor. Şununla bağlantı kur: Twitter'da Zoe.