Perakende sektöründe "toptan satış" terimi iki farklı anlama gelebilir iş modelleri. Öncelikle, toptan satış işi büyük miktarlarda ürün satın almak, bunları bir depoda depolamak ve sonra bunları diğer işletmelere satmak anlamına gelebilir. Alternatif olarak, toptan satış işi ayrıca kendi ürünlerini üreten ve bunları doğrudan diğer satıcılara satan, daha sonra bu malları kendi müşterilerine satan bir şirket anlamına da gelebilir. İki model benzerdir, ancak bazı önemli farkları vardır. Toptan satış işletmelerinin bazı inceliklerine bir göz atalım.
Toptan Ürünler Nasıl Dağıtılır?
Toptan ürünler bir şekilde dağıtılır
Genellikle bir toptancı, ürünlerini bir üreticiden veya distribütörden satın alır ve daha sonra bunları son müşterilere pazarlamak için başka bir perakendeciye satar. Birçok toptancı tedarikçi, alıcılarına en popüler ürünleri tedarik etmelerini sağlayacak şekilde trend ürünleri arayacaktır. Bir toptancı pazarda bir trend tespit ettiğinde araştırma yapacaktır.
Toptan Satışın Farklı Türleri Nelerdir?
Toptan satış ortamı, bazıları bağımsız çalışan, diğerleri ise birkaç güvenilir üreticinin yanında çalışan çok sayıda toptancıdan oluşur. Genellikle toptan satış işi birkaç kategoriden birine girer. Bunlar şunları içerir:
Tüccar toptancılar
Bu en yaygın toptancı türüdür. Büyük miktarlarda bir mal veya ürün satın alacaklar ve sonunda bunları küçük miktarlarda daha yüksek bir fiyata satacaklar. Ticari toptancılar kural olarak kendi ürünlerini üretmezler, ancak stokları hakkında derin bir anlayışa sahip olacaklar ve bunları farklı sektörlerdeki perakendecilere ne zaman satacaklarını bileceklerdir.
Komisyoncular
Genel olarak konuşursak, bir komisyoncu satmaya çalıştığı hiçbir ürünün sahibi değildir; toptancılarla müşteri tabanları arasında "orta adam" görevi görüyorlar. Bu nedenle, iyi bir komisyoncu her iki taraf arasında uygun bir anlaşma için pazarlık yapacak ve genellikle anlaşma tamamlandıktan sonra komisyon kesintisi yapacaktır.
Dağıtım ve satış
Bazı durumlarda, bir üretici başka bir toptan satış işi bulmayı beklemekten vazgeçer ve bunun yerine şirketini toptancı olarak temsil edecek çalışanları işe alır. Bu nedenle toptancılarla iletişime geçecek ve ürünlerini onlara sunarak işleri için en iyi anlaşmayı yaratacaklar.
Toptan Fiyatlandırma Nedir?
Burada kullanılan "toptan fiyatlandırma”, bir üreticinin veya distribütörün toplu sipariş vermek isteyen toptancılardan alacağı fiyatı ifade eder. Bir toptancı toplu olarak satın aldığında önemli bir indirim alır ve bu da perakende fiyat artışının ardından düzenli bir kâr elde etmesini mümkün kılar.
Farkında olmayanlar için, perakende fiyat farkı, toptancının ürünleri için perakendeciden talep ettiği fiyattan üreticiye başlangıçta ödenen fiyatın çıkarılmasıyla elde edilir. Örneğin, toptan satış işletmeniz 1000 ABD Doları karşılığında 4,000 ürün satın alırsa, her ürünün maliyeti 4 ABD Doları olacaktır. Daha sonra bu ürünleri 50'li gruplar halinde perakendecilere 400 $ fiyatla satabilirler. Böylelikle ürün başına fiyat 8 dolara çıkarıldı, bu da toptancının tüm sevkıyatı hareket ettirdikten sonra 4,000 dolar kar elde edebileceği anlamına geliyor.
Kısacası toptancılar bu şekilde para kazanıyor ve işlerini büyütüyorlar.
Distribütör, Perakendeci ve Toptancı Arasındaki Fark Nedir?
Müşteriler bir ürünü çevrimiçi bir perakendeciden veya fiziksel bir mağazadan satın aldıklarında genellikle o ürünü pazara sunmak için gereken süreci düşünmezler. Toptancılar, perakendeciler ve distribütörlerin tümü, ürünün üreticiden raflara alınmasında rol oynar. Bu ağ içerisinde her varlığın kendine özgü sorumlulukları vardır.
Distribütör, ürünlerini perakendecilere ve toptancılara satmaya yardımcı olmak için bir üreticiyle bağımsız olarak çalışan bir acentedir. Çoğu zaman rakiplerden benzer ürünleri satamayacakları bir anlaşmaya gireceklerdir.
Ancak bu her zaman böyle değildir ve genellikle mevcut anlaşmanın türüne bağlıdır. Bir distribütör genellikle büyük miktarda üründen sorumlu olacaktır ve bu ürünleri bir yıl kadar uzun bir süre depoda tutabilir. Bir üretici potansiyel yeni bir müşteriyle iş yaptığında, bu alıcının ilk temas noktası olarak distribütör üzerinden geçmesi gerekecektir.
İkincisi, toptancı, distribütörden büyük miktarlarda ürün satın alarak toptan fiyata diğer perakendecilere satan kişi veya şirkettir. Tipik olarak bir toptancı belirli türdeki mallara veya pazarlara bağlı kalacaktır. Bununla birlikte, çeşitlendirmek istiyorlarsa bir toptancı, farklı endüstrileri keşfetmeye ve işini büyütmeye hazır çeşitli ürünler taşıyabilir. Bir toptancı yalnızca üreticisiyle rekabet etmeyen ürünleri stokluyorsa distribütör olarak kabul edilir. Ancak eşyalarını çok daha kısa sürelerle, genellikle altı ayı geçmeyecek şekilde depolayacaklar.
Hatta bazı toptancılar, yeniden satış sürecinin bir parçası olarak ürünleri önceden monte edeceklerdir.
Son olarak perakendeciler, ürünü doğrudan müşteriye, genellikle yeniden satış yerine tüketim amacıyla satan bir işletmedir. Bu nedenle bir perakendecinin para kazanabilmesi için mallarını adil fiyatta ve uygun miktarda satan bir distribütör veya toptancı bulması gerekir.
Tipik olarak perakendeciler, ürünleri toptan fiyatından nispeten küçük miktarlarda satın alıp, daha sonra bunları tüm masraflarını (maaşlar, elektrik faturaları, kira, reklam maliyetleri, diğer genel giderler vb.) kapsayan yüksek bir fiyata satarak para kazanırlar.
Ecwid Kendi Çevrimiçi Toptan Satış İşinizi Yönetmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?
Ecwid olarak e-ticaret sektörünü girişimciler ve işletme sahipleri için mümkün olduğunca kolaylaştırmaya kararlıyız. Toptan satış işi kurmak istiyorsanız ihtiyaçlarınız veya deneyim düzeyiniz ne olursa olsun işinizi yürütmenizi kolaylaştıracak güçlü e-ticaret araçları sağlıyoruz.
Yapabilirsin kendi çevrimiçi toptan satış mağazanızı oluşturun Sıfırdan, ardından kendi web siteniz, sosyal medya sayfalarınız, pazar yerleriniz ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok platformda senkronize edin ve satış yapın.
