Jesse ve Rich, Scott Carson ve Stephanie Goodman ile kendilerini alanlarında zirveye taşımak için çevrimiçi araçlardan ve dijital pazarlamadan yararlanma hakkında konuşuyor. Benzersiz ipuçlarıyla belirli bir örneği inceliyoruz.
Notları göster
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- yeniden amaç.io
- restream.io
- Buffer.com
Transkript
Jesse: Richie, bir podcast günü!
Richard: Bugün o gün, bu sefer cuma değil.
Jesse: Hayır bunu perşembe günü yaptık, karıştırdık.
Richard: Üçlü daldırma.
Jesse: Evet, kesinlikle. Konferans haftası olduğundan her şey programın biraz dışına çıktı. Podcast'i sırayla dinleyenler için, tabii ki herkes Cuma günleri indirmek için can atıyor, geçen hafta bazı konferansların yaklaştığını duydunuz ve biz de bu hafta bu noktadayız.
Richard: Evet, harika, Traffic & Conversion'dan yeni döndük ve bir veya iki gün önce New Media Summit'te tanışmış bir podcast yayıncısı olan bir arkadaşla karşılaştık. Her ne kadar ilk başta onun uzmanlaştığı bu özel alanı neden seçtiğimizi merak ediyor olsanız bile, onu ve kişiliğini tanıdıkça ve bıraktığı bilgi bombalarını duyduğunuz anda bunu anlayacaksınız. onu tam olarak neden işe aldığımızı. Bu konferanslara bu yüzden gitmek istiyorsunuz. Bir şeyler yapan, kalıpların dışında düşünen, ofisinizde oturup işinizi yapmaya çalışırken, bir nevi çıkmaza saplanıp aynı şeyi tekrar yapan insanlardan öğrenebilirsiniz. ve tekrar ve gerçekten buna doğru ilerleyin.
Jesse: Ben de aynı fikirde olduğumu düşünüyorum. Bir sürü okudum ve dinledim
Richard: Bugün WeCloseNotes adlı programdayız; bu program aslında Scott Carson ve Stephanie Goodman'dan oluşuyor. Hoş geldin.
Scott: Naber? (gülüyor) Burada olduğumuz için heyecanlıyız arkadaşlar, bizi kabul ettiğiniz için teşekkürler.
Richard: Evet. Peki bu arada T&C'deki deneyiminiz nasıldı?
Scott: Yorucu. Bunu söylemenin en iyi yolu bu, değil mi Steph?
Stephanie: Oldukça fazla.
Scott: Çünkü günlerce NUMMI zirvesindeydik, oradaki herkesle takıldık, harikaydı, sonra ülkeyi baştan başa geçerek ikinci evimiz olan San Diego'ya uçtuk ve üç muhteşem gün ardı ardına külçeler, bilgi bombaları, bilgi bombalarıydı. Trafik ve Dönüşüm'de. Yani harika.
Richard: Evet. Harikaydı, Hustle ve Flowchart'tan başka bir ortak arkadaşımız Matt ve Joe ile bir partide buluştuk. Öncelikle biraz arka plandan bahsedelim. Ne yapıyorsunuz ve bunu nasıl yapmalısınız? Ve sonra bunda başarılı olmanıza yardımcı olan gizli sosa gireceğiz. Aslında daha fazla et alacakları yer burası.
Scott: Ah evet, kesinlikle. 11 yıl öncesine dönersek, daha önce ipotek komisyoncusuydum. Biliyorsunuz, 2008'de elbette bildiğimiz gibi her şey ters gitti ve ben de diğer tarafa atlayıp sıkıntılı borç almaya başladım. Sorunlu ipotekler orada gerçekten küçük bir niş. Toplamda yalnızca 10,000 gerçek borç yatırımcısı var. Ve o zamanlar hayranlara çarpan her şey yüzünden belki beş bin kişi vardı. Pek çok insan uzaklaştı. Böylece çevrimiçi pazarlamaya başladım çünkü yaptığım anlaşmaları paylaşmak için kullandığım tek yol buydu. Bu aynı zamanda sermaye toplamama da yardımcı oldu ve işimi gerçekten patlatmama da yardımcı oldu, çünkü daha sonra radyo programlarına davet edilmeye başladım ve emlak yatırım kulüplerinde konuşma yapmak ve sıkıntılı notun ne olduğunu veya ipotek yatırımının ne olduğunu paylaşmak için teklif almaya başladım. Ve harikaydı. 2010 yılında, köpeğim ve kamyonum dışında Austin, Texas'ta sahip olduğum her şeyi sattım ve kamyona atladık ve 30 hafta gibi olacağını düşündüğümüz bir süreyi ülke çapında sürdük, bu da üç artı yıla dönüştü. Ve sosyal medyamızı güçlendirdik, Traffic & Conversion'da öğrendiğim birçok çevrimiçi araçtan yararlandık, diğer pazarlama konferansları işimi patlatmama, şu anda sektörümde yaptığım işte en iyisi olmama gerçekten yardımcı oldu. Pazarlama, ne tür bir alanda olursak olalım, her şeyin bulunduğu yerdir. Hepimizi birleştiren tek bir şey var. Günümüz dünyasında, sadece sepet dokuma veya dokuma işiyle uğraşmadığınıza inanmanız gerektiğine inanıyorum.
Richard: Evet, telefonumu burada açık tutmam çok komik. Yani buradan çıkmayacaksın. Bunu podcast'te görüyorum ama müşterilere sık sık şunu söylüyorum: "Bu bizim en büyük fırsatımız. Ancak bu aynı zamanda potansiyel olarak en büyük engelimizdir çünkü bu herkesin fırsatıdır." Oturma odasındaki masanın üzerindeki, diğer adıyla TV ekranları karşısında büyülenirdik. Sonra ofisteki ekranlarımız ve ardından sırt çantalarımıza giren katlanır ekranlar bizi büyüledi ve devam ediyor. Ve şimdi onları cebimizde tutuyoruz ve ekranları ekranların içinde, ekranların içinde ve herkes ilgi için mücadele ediyor. Dikkatle başlar ve pazarlama, satışı kolaylaştıran hikayedir. Pazarlamanız zayıfsa satışlar zordur. Oradaki arka plan hikayesine dayanarak, canlı etkinlikler yaptığınız ve ardından "Bunu daha iyi ölçeklendirelim" diyerek geçişinizi yaptığınız anlaşılıyor. İnternete adım atmaya o zaman mı başladın?
Scott: Kesinlikle. Pek çok etkinlik yaptık, ben de şöyle yapıyordum
Richard: Başarısızlık mı yoksa düzeltme mi?
Scott: Düzeltme. (gülüyor) Çok teşekkür ederim, teşekkür ederim Richard.
Richard: Başının belaya girmesini istemiyorum.
Scott: Aynen, teşekkür ederim. Mirasınızı Oluşturun zirvesi olarak adlandırılan bu büyük etkinliği Houston Texas'ta düzenleyecektik. Pazarlama maliyetlerimden 25 bin dolar düştüm. 60 kişinin katılımıyla AV ve ses maliyeti 300 bin dolar. Ve yaklaşık sekiz bilet sattık.
Richard: Ah.
Scott: Evet. Buddy ülkenin öbür ucuna uçuyor. Kalp krizi geçirmek üzereydim. Stresliydim. Steph bunu doğrulayabilir. Biz de onu öldürdük, olayı öldürdük ve Dallas'a doğru giderken Steph'in aklına harika bir fikir geldi.
Stephanie: Arkamı döndüm. Dallas yolundayız ve arkamı döndüğümde hamsterlerin iki gündür çalkalandığını gördüm ve şöyle dedim: “Bir saniye, tüm bu web seminerlerini zaten yapıyoruz. Neden bunu çevrimiçi olarak yapmıyoruz?” Ne kadar seyahat etmekten, otellerle ve bunun gibi şeylerle uğraşmaktan ve diğer insanların işten izin almak ve aileleriyle birlikte olmaktan yorulduk. Hadi bu şeyi internete koymayı deneyelim ve ne olacağını görelim. Olabilecek en kötü şey, bunun bir flop olması ve onu değiştirmemiz, değiştirmemiz veya bir daha yapmamamızdır. Gözleri parladı ve gerçekten harikaydı çünkü bana baktı: “Bu iyi bir fikir. Hadi yapalım.” Sonrasında atölyelerimizi yapmaya başladık. Sonrasında atölyelerimizi sanal ortamda yapmaya başladık.
Scott: Evet. Yani gerçekten iyi gitti. Bir dahaki sefere bunu yaptığımızda, bu kongreyi yaptık, aslında bugün de Kamp Yok adını verdiğimiz şeyi yapıyoruz: içerik, eylemler, pazarlama ve kar. Bunların hepsini Zoom web seminerleri, iki oda, 34 konuşmacı, 700 eyalet ve 30 ülkeden 12 ücretli kayıt aracılığıyla yapın, hepsi kaydedildi. Ve sektörde tamamen devrim yarattı çünkü pek çok insan bir otel atölyesine gitmek istiyordu ancak seyahat ya da uçak bileti parası ödemek ya da çocuklarını evde bırakmak istemiyorlardı. Artık dizüstü bilgisayarlarından, bilgisayarlarından veya akıllı telefonlarından izleyebiliyorlar ve ağır yük olmadan ve evden uzakta vakit geçirmeden canlı içeriğin çoğunu gerçekten alabiliyorlar.
Richard: Demek istediğim bu da onun bir parçası. Biz konferansları seviyoruz, konferanslara gitmenin öneminden bahsediyoruz ama siz stratejik olmak istiyorsunuz. Çünkü gerçek maliyet her zaman sadece bilet değildir. İşten uzakta geçirdiğiniz zaman, ailenizden uzakta geçirdiğiniz zaman, uçma zamanı ve bunun tüm lojistiği. Peki internete ilk büyük adımınızı attığınızda nereden başlayacaksınız? Özellikle web semineri parçasına mı geri döndünüz, yoksa ilk adımınız neydi?
Scott: İlk adımımız zaten Zoom'u kullanıyor olmamız. Biz de şöyle dedik: “Tamam, hadi bunu genişletelim”. Bir saat yerine üç güne geçiş yapalım. Ve bunların hepsini tek bir yazılım aracılığıyla yapıyoruz ve insanlara ne sağlayabiliriz? “Evet, bunu çok kolay yapabiliriz” gibiyiz. Bilet satmak için çevrimiçi pazarlama elemanımıza gittik ve bir etkinlik için 10 kez dışarı çıkıp konuştuk. Facebook'u yeni kullanmaya başladım. Facebook grupları. Meetup.com, insanların bizim ne yaptığımızı, neler yaptığımızı, kimin konuştuğunu ve bunu yeterince tutarlı bir şekilde yaptığını paylaşmaya başladığı diğer çevrimiçi portallar. Ve yarın hala koşuyoruz
Jesse: Ve de ödüyorum.
Scott: Her şeyin sonucu budur. (gülüyor) Ve birçok insan ücretsiz etkinlikler düzenlemeye başlamak istedi. Bedavanın hiçbir değeri yok, katılanın ya da dinleyen kişinin yatırımı yok, gelmeyecek. Yani birisi bir siteyi düşünürse, ücretlendirdiği şey budur. Zamanınız uygun, 47 ya da 97. Bir şey, bir ücret alın ki oraya ciddi insanlar gelsin, çünkü isteyeceğiniz son şey bir grup insanı bedavaya davet etmektir. Ve onların adına hiçbir yatırım yok. Ortaya çıkmazlar ve sonra paranızı kimin ödeyeceğini tahmin etmeye ve anlamaya çalışmaya başlarsınız.
Richard: Evet, söylenecek bir şey var. Sadece fanatiklerin olduğunu düşünmüyorum. İnsanlar ödedikleri paraya dikkat etme eğilimindedir. Ve sana kaç kez olduğunu söyleyemem. Podcast yayınlamanın güzelliği de burada, siz yine de ücretsiz bir şeyler sunabilirsiniz, yani onlar podcast'i dinleyebilirler ama biz hâlâ kazanıyoruz. Bir Ecwid dinleyicisi ne kadar başarılı olursa, öğrendikleri bazı şeyleri ne kadar çok uygularsa, o kadar uzun süre müşteri olma potansiyeline sahip olurlar. Yani bu her zaman doğrudan bir satış olmayabilir, ancak bir noktada mutlaka ödeme almanız gerekir. Sana soracaktım, o zirve için hemen ücret mi alıyorsun yoksa alıyor musun, bir keresinde ücretsiz sundukları yerde yapıldığını görmüştüm ama kayıtları satın almak ister misin yoksa sadece mi alırsın? onları en başından itibaren şarj mı edeceksiniz?
Scott: Biz tam tersini yapıyoruz, kayıtları atıyoruz ve bunu söylemekten nefret ediyorum ama bence insanların bir etkinliğin kayıtlarına kaydolması en büyük zaman kaybı çünkü çoğu konferansın tamamlanması genellikle altı ay sürüyor. Altı ay sonra geri dönüp izleyemeyecek kadar meşgulüm. Erken kayıt fiyatlarımız var. Şimdi gelecek ay 99 dolar tasarruf etmek istiyorsunuz. 199. Gelecek ay 299. Son dakikalar — 399 ve 499 çünkü en sonunda gitmeniz gereken bir lojistik var. Ama evet, başlangıçta şarj edin. Artık bazı insanları, geçmişte askerlik yapmış veya ilk müdahale ekibinden biri bir kez olsun atölyemize iltifat edecekse, onlara yardım etmek istiyoruz gibi polisleştiriyoruz. Veya bazen özel bir "Hey, ücretsiz bir misafir davet et veya bir eş getir." Bunlar yaptığımız basit şeyler ama çoğunlukla zaman alıyor, zamanınız değerli ve birisine sunduğunuz şey bir değer olmalı ve bunu insanlar buna değer vereceği için yapmalısınız. Ve girişimcilere de söylediğim en önemli şey, çünkü gayrimenkul yatırımcıları işten çıkıyor ve onlardan birçoğumuz var, siz kendiniz değer vermeye başlayana kadar hiç kimse zamanınıza değer vermeyecektir. Eğer onu verirsen, insanlar onu ucuz olarak değerlendirecekler. Zamanınızın karşılığını alırsanız hepimizin avukat arkadaşı var, değil mi? Bir saat için ne kadar ücret alıyorlar, en az 250 dolar mı?
Richard: Aynen, en fazla 15. (gülüyor)
Scott: Değerli olduğunuzu unutmayın, zamanınıza değer verecek insanlarla çalışmak istersiniz. Dışarıda yeterince ölü odun var. Her şeyi bedava izleyen domuzlara fiyat veremem. Lisedeki üniversite DJ alışveriş etkinliğime kadar uzanıyor, tüm fiyat resimlerini almıştım.
Richard: Yani başladığınızda Zoom'dasınız, bu etkinlikleri yapıyorsunuz. Pazarlamaya ilk olarak nasıl başladınız? Önce listenize mail attınız mı, sosyal medyaya geri döndünüz mü?
Scott: Yukarıdakilerin tümü. İnsanların yapabileceği en değerli şeylerden biri öncelikle kimi hedeflediğinizi ve onların nerede takıldıklarını bilmektir. Bu, gayrimenkul yatırımcılarını hedef alıyor; çoğunlukla ideal müşterilerimizin
Jesse: Biraz Octagon'a dalalım. Bahsettiniz, belki aklınızdaki yeni bir içerikten veya üzerinde çalıştığınız bir şeyden örnek verebilirsiniz. Adımları izleyin.
Scott: Pek çok girişimci bir şeyler satmaya çalışıyor, değil mi? Yani bizim varlığımız, mülk veya fındık satıyoruz, böylece bir mülkü geri alıyoruz. Güzel bir fotoğraf çekeceğiz
Richard: Sırf buraya etiketlemek için fotoğrafını çekebilirler. Dinleyici olarak siz, Scott'ın burada tanıtmaya başlayacağı şekilde ürününüzün fotoğrafını çekebilir ve aynı şeyi yapabilirsiniz. Size sadece işi geri çekmek için bunu nasıl yaptıklarını kendi bakış açısıyla anlatacak çünkü bu, sitenize trafik çekmek için pazarlamanın genel sekizgenidir. Yani her ne kadar referans verecek olsa da, emlak hizmetleri satıyor ve notlarla ilgili diğer şeyleri destekliyor, siz de aynı süreci alıp kendi projenize uygulayabilirsiniz.
Scott: Kesinlikle. Harika bir şey. İyi bir fotoğraf çekin, Instagram'a atın. Resmin ne olduğuna dair küçük hikayeniz. "Hey, işte harika bir mülk" ve ister #girişimci, ister #gayrimenkul, #alan veya #nakit akışı olsun, hangi insan olursanız olun hashtag'leri kullanın, onu yönlendirmek için buradaki 11 hashtag'i kullanın. İyi bir fotoğrafımız var. Yapmayı sevdiğimiz bir sonraki şey, kısa bir video hazırlamaktır.
Jesse: Bu videoyu yaparken gerçekten canlı mı yapıyorsunuz?
Scott: Evet.
Jesse: Facebook'ta canlı yayın butonuna bastınız, ardından kaydedildi ve daha sonra sizin için kullanmak üzere indirdiniz.
Scott: Bu doğru. Tamamını indir butonu ile YouTube'a yüklüyoruz ve sonrasında o linki alıyoruz. Bu bir Facebook bağlantısı veya YouTube bağlantısı ve sonra bunu Rev.com'a gönderiyoruz ve bu bir transkripsiyon hizmeti ve onlar bunu yazıya döküyorlar çünkü orada oturup konuştuklarımı yazıya dökecek zamanım yok.
Jesse: YouTube'a güvenmiyor musunuz?
Richard: Hızlı konuşuyorsun.
Scott: Evet hızlı konuşurum. Çoğu insan, anlamak için beni iki kat hıza değil, iki kat yavaşa koymak zorunda kalıyor.
Richard: “Bir dakika” gibiler. Yanılıyorsam düzeltin ama neredeyse eminim. Dakika dakika yazıyorlar.
Richard: Dakikada bir dolar.
Richard: Peki fiyatlarınızı “Bu…” diye mi ayarladılar? (gülüyor)
Scott: Evet, “Sanırım 10 pound ağırlığında
Jesse: Şimdi yedeklememe ve konuyu derinlemesine incelememe izin verin çünkü YouTube'un makine öğrenimi gibi kendi transkripsiyonunu yaptığını biliyorum, aslında o kadar da iyi değil. Peki onu oraya mı koyacaksınız yoksa videonun altındaki açıklamaya mı koyacaksınız?
Scott: Videonun altındaki açıklamaya koydum çünkü YouTube sadece başlığınız veya açıklamanız veya anahtar kelimelerinizle ilgili aramalarda bulunuyor.
Jesse: Anladım. Eğer tembelseniz ve "Dostum, burada 50 kadar kelimem var ve aklıma daha fazlasını getiremiyorum" diyorsanız. İşte cevabınız. Transkripti askıya alın.
Scott: Bunu podcast'im için de yapacağım. Bir saatlik podcast'im var sığmaz, sadece ilk 5000 karaktere sığar. Tamam, YouTube bağlantısını veya çalışanlarımın geri dönmesini istediğim bağlantıyı koyuyorum. Bir şey satıyorsanız, bir bağlantı koyarsınız ve ardından satın alırsınız. Başlığın temiz olmasını istiyorsunuz. Bir şeyin ne olduğunu tam olarak biliyorsun. Açıklama, Youtube'a heyecan katan anahtar kelimeler. O da Google'a ait, bu da Google meyve suyunun devreye girmesine yardımcı oluyor. Sonra aynı transkripsiyonu, aynı videoyu ve aynı fotoğrafı Instagram için alıyoruz ve LinkedIn'e gidip bir LinkedIn makalesi, LinkedIn'de küçük bir blog oluşturacağız. gerçekten çok iyi çalışıyor. İnsanlar bunları okumayı seviyor.
Jesse: Özellikle pazarınız için.
Scott: Kesinlikle. Kesinlikle. Müşterileriniz LinkedIn'deyse bu birçok şey için mükemmeldir. Daha sonra o yazıyı alıp Twitter'da paylaşabiliriz, tekrar Facebook'ta paylaşabiliriz ya da farklı gruplarda makale olarak paylaşabiliriz.
Jesse: LinkedIn makalenizi bunlarla paylaşırsınız. Tamam, anladım. Sadece insanların dinlediğinden emin oluyorum. Henüz blog ve web sitesi yapmaktan bahsetmediniz. Pek çok ücretsiz araç var, giriş yapıyorsunuz, biraz iş yapıyorsunuz ama bunların hepsi şu anda ücretsiz olarak dinleyen herkesin kullanımına açık.
Scott: Kesinlikle öyle, çünkü bunları yapmak için web sitesi uzmanı olmanıza gerek yok. Bunlar en düşük giriş noktalarıdır, en kolayı. Bize maliyeti olan tek şey Rev transkripsiyonu olurdu.
Jesse: Yani e-postaları mı yayınlıyorlar?
Scott: Gruptaki herkese gönderilen genel bir e-posta yayınlarlar.
Jesse: Ah, bu bir külçe.
Scott: Evet, çok büyük bir külçe. Yani en büyük pazarlarımızda 40 buluşma grubunun bir parçasıyız. Ancak yalnızca gerçek e-postayı yayınlayan gruplar var. Belki Meetup620, meetup.com veya Tampa Körfezi bölgesi gibi… Yeter ki o gruba katılayım ve gruba katıldığım e-postadan bir e-posta göndereyim. Moderatörden geçecek, eğer faydalı bir şeyse kanıtlayacaklar. Şimdi 5000 kişiye posta gönderdiğinde dışarı çıktım. Yani buluşmalar hedefleniyor, belirli buluşmalarda bulunan kişiler hedefleniyor.
Jesse: Evet. Çok spesifik nişlere özel olduklarını bilmeyen insanlar için buluşma grupları. Demek istediğim, daha önce bazılarında bulundum ve beğendim. Adını sen koy. Evet, sepet dokuma, hangi rastgele nişten hoşlanırsan düşün. “Halkımı nerede bulacağımı bilmiyorum.” Buluşmaya göz atın. Orada olabilirler.
Scott: Ah evet, ister Steph'in yapmayı sevdiği gibi hayvanları kurtarıyor olun, ister o muhteşem podcast yayıncıları buluşmasının bir parçası olun, ister bu akşam San Diego not yatırımcılarıyla 50 kişilik küçük bir grupla bir buluşmamız var. Ama bu çok niş bir konu ve
Richard: Bu harika. Ve eklemek istediğim tek şey. Scott canlı yayına geçeceğini söylüyor ve bence algoritmalarda olup bitenlere dayanarak mümkün olduğunca fazla erişim elde etmek istiyorlar, siz de canlı yayına geçmelisiniz. Ancak hiçbir şeymiş gibi gelmiyor. Artık canlı yayına çıkmanıza gerek yok. Birisi almak isterse aynı şeyi yapabilirsin
Jesse: Kesinlikle. Kesinlikle ve oldukça ucuz olan bazı araçlar var, tıpkı harika bir hizmet olan Lively.net'i kullanabileceğiniz gibi. Bir video yapıyorsunuz ve ardından sahip olduğunuz farklı gruplarda paylaşıyorsunuz. Ayrıca LinkedIn'i de yayınlıyor ve size "Hey, Scott Carson şu anda LinkedIn'de canlı yayına başlıyor" diyor. Ayrıca Twitter'da bir paylaşımım var: "Scott Carson şu anda Twitter'da canlı yayına çıkıyor" böylece izleyicilerinizi harekete geçirir
Jesse: So Lively size küçük bir geri sayım falan verecek. Yoksa sadece yayına girdiğinde mi fark ediliyor?
Scott: Aynen, canlı yayına başladığınızda, kişisel Facebook sayfanızda canlı yayına çıktığınızı algılar, iş sayfanızda istediğiniz diğer grupları otomatik olarak paylaşır, ardından Twitter'da ve ardından aynı anda LinkedIn'de de paylaşır.
Jesse: Yani dışarıdaki tüm bu insanlar telefonlarını tutuyorlar, takip ettikleri kişiden beş dakikalık küçük bir bilgi almak istiyorlarsa hemen bilgilendirileceklerse onu yapıyorlar. Bum, oradasın.
Scott: Kesinlikle. Kesinlikle. Ve ayrıca Retained.io gibi başka web siteleri de var, bir başka harikaydı, sanki
Jesse: Evet. Ve günün sonunda, başladığımız tüm bu sekizgen şey
Scott: Yani satışların %80'i beşinci temastan sonra oluyor. Herkesin farkına varması gereken şey bu. O kadar sabırsız bir toplumda yaşıyoruz ki. “Şimdi istiyorum. Şimdi onu bana ver. Sandviçimin ve tacolarımın hemen bana teslim edilmesini istiyorum.” Ben şöyle dedim, Tanrı aşkına, o koca kıçını kanepeden kaldır ve gidip Taco Bell'ini al. Elbette. Evet, ancak sunulan her şeyi nispeten kolay bir şekilde yapabilirsiniz ancak bunu tekrar tekrar yapmanız gerekir çünkü tutarlılık, marka değerini gerçekten yaratan şeydir. İnsanlar senin öyle olmadığını biliyor. Evet, molada piyasalar düştüğünde nasıl davranacağınızı konuşmuştuk.
Jesse: Resimleriniz için Canva'yı kullandığınızı görüyoruz.
Scott: Ah, her gün.
Jesse: Ben de kullanıyorum. Sanırım Photoshop kullanmayı reddettim çünkü bu işi uzun zamandır yapıyorum ve hala nasıl doğru yapacağımı bilmiyorum. Yani evet. Canva iyi bir araçtır. Adobe Spark mı yoksa onu mu düşünüyorum?
Scott: Bu Photoshop veya Adobe Spark. Evet, Adobe Spark gibi. Çok eğlenceli.
Jesse: Evet. Kullanabileceğiniz bir sürü şey. Sosyal medyada paylaşım yapmak için ne kullanıyorsunuz? Mesela bunu Twitter'da canlı olarak mı yapıyorsunuz yoksa başka bir araç mı kullanıyorsunuz?
Scott: Birkaç araç var. Buffer'ı farklı olduğumuz için kullanıyoruz yani Buffer bedava. Yeni başlayan herkes için ücretsizdir. Sanırım Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest'inizi yapıyorsunuz ve o programı yapmanıza izin veriyorsunuz. Ek işler yapanlar veya ek işler yapanlar için yapması çok kolay. Bu şunları yapmanızı sağlar:
Jesse: Bu fotoğrafları planlanmış bir şekilde oraya yayın ve Pinterest'e ne zaman bakacaklarını veya başka bir şeyi anlamaya çalışın.
Scott: Olay bu. Eğer bir Instagram hesabınız varsa gidip insanların sizin görüşlerinize baktığını görürsünüz. Gönderi göndermek için en iyi zamanı, özellikle de bir e-posta gönderip gönderemeyeceğinizi veya bir şeyler yayınlayıp yayınlayamayacağınızı bilirsiniz. Bir e-posta gönderdiğimiz zaman en büyük para kazanma şansımız olur. Pazar gecesi saat 6 ve 7 gibi. Hafta sonunu düşünmeye yeni başlıyorlar, "Yarın işe geri dönmem gerekiyor." E-postalarını kontrol ettiğinizde "Ah, hey, bir e-posta var" demeye başlıyorlar ve siz bunu okuyorsunuz "Ah, bu heyecan verici görünüyor. İşim konusunda kendimi gerçekten berbat hissediyorum. Farklı bir şey yapmak istiyorum ya da bir şeyler satın almak istiyorum. Bu onlara vurmanın ve sonra kullanmanın harika bir yolu
b>Jesse: Evet, bu iyi. Aynı zamanda iyi bir tavsiye çünkü bir süredir buralardaysanız "e-postalarınızı Salı'dan Perşembe'ye sabah 10'dan akşam 2'e kadar gönderin" gibi eski bir fikir vardır. Hiçbir zaman böyle bir şey olmadı, sorgulanmayacak bir şeydi.
Scott: Bu, Allah'a göre bir kanundu. (gülüyor)
Jesse: Bunu o kadar çok duydum ki, sanki o zaman yaptığını hatırlıyorum. Belki de belirli bir iş alanında çalışıyorsanız ve birisinin ofisinde oturduğunu biliyorsanız bir e-posta okuyun. Ancak şu anda çoğu insan aslında ofiste e-postayı okumuyor, telefonlarında bir e-posta okuyor ve sizin de söylediğiniz gibi sosyal medya için belki de aslında okumuyorsunuz Salı günü sabah saat 10'da ofiste Pinterest'e bakmıyorsunuz . Bu aslında işinizi bitirdiğiniz zaman gibidir. Bir müşteri tabanınızın aslında oraya koyduğunuz şeyleri görmek istediklerinde baktığını düşünün. Sağ. Sizin gibi aslında sizin nişiniz muhtemelen Pazar gecesidir. Bu çok mantıklı çünkü sabah işe gitmeleri gerekiyor. Evet, çok mantıklı
Scott: Bu çok harika bir ipucu. Müşterinizin tek bir kişi olduğunu düşünün. Pazarlama yaptığınız kişinin Jesse ve onun binlerce arkadaşı değil, Jesse olduğunu düşünün çünkü bu etkili değildir ancak pazarlamanızı sanki bire bir konuşuyormuş gibi konuşacağınız şekilde yaratın. Ve çok daha büyük bir etki ve tepki oranına sahip olacaksınız ve bunu sadece birkaç kez yapacaksınız. Sanırım erken söylediğimiz çoğu insanın sabırsızlandığı en büyük şey bu. Pazarlama konuşmasına bir e-posta gönderirler. "Ah, bu işe yaramıyor." Sadece yapmalıyım. Yapmaya devam et. İyileşeceksin. Sözü kucakla. Emmeyi kucakla demeyi seviyorum çünkü başlangıçta hepimiz onu emiyoruz. Ve ileriye doğru başarısız olarak daha iyi oluruz.
Jesse: Evet, bu mükemmel. Ayrıca Ecwid'de de pek çok iş yapıyorum. Ve biliyorsun ki bazen bu çok zordur. Havanda değilsin. Bu sabah pek havamda olmadığım bir şey için bir e-posta gönderdim ama sadece “Pekala, kopyala, yapıştır, hadi şunu yapalım, bas, gönder. Elbette. Bitirdim." Bir tanesi sosyal medyada da aynı şekilde çıktı. “Burada ne işim var?” diye düşünüyorsunuz. Ama fotoğrafları alıyorsunuz, fotoğrafları çekiyorsunuz, altyazılarınızı yapıyorsunuz, hashtag'leri yapıyorsunuz ve en sonunda takip olacak… Bu olacak.
Scott: Aynı hashtag'leri kullanıyorsanız, bu şeylerden biri, cep telefonunuzun not defterini açın ve bir kez yazın, bu şekilde kaydedin, kopyalayıp ileri geri yapıştırın.
Jesse: Bunu yapmalıyım. Bu ipucunu daha önce duymuştum, birkaç kez duydum.
Scott: Şimdi yap. (gülüyor)
Jesse: Not defterini açın.
Jesse: Not defterini açın. Başınız belaya giriyor, birlikte üçüncü eve gidiyorsunuz.
Scott: Bu kadar yeter. (gülüyor)
Richard: Ayrıca akıllı telefonunuza XX gibi bir şey eklemek ve web sitenizin adlarını eklemek gibi küçük tüyoları da seviyorum. Geri dönüp bunu yapmanıza bile gerek yok.
Scott: XXX'e gitmek çok kolay. (gülüyor)
Richard: Bu bir aile gösterisi, bir aile gösterisi. Beş temas noktası ve ötesinden bahsederken soracağım şeylerden biri de bu. Bununla herhangi bir yeniden hedefleme yapıyor musunuz, yoksa reklamlardan uzak durmaya mı çalışıyorsunuz?
Scott: Çok fazla piksel yapmıyoruz. Bu hafta Traffic & Conversion'da Austin'deki en iyi arkadaşımdan öğrendiğim kadarıyla yapmam gereken tek şey, onun yaptığı işte en iyisi olduğu. E-postamızla biraz veya daha fazla şey yapıyoruz. Satın almayan ve satın almayan listeleri hedef alan e-postalar görüyorum. Durum nedir, özel indirime mi ihtiyacınız var, bu tarz şeyler. Bu bize "%25 indirimle küçük bir ekstra bonus veya şimdi kaydolmanız için size bir bonus vereceğiz" gibi bir konuda yardımcı oluyor.
Richard: Yani siz bile konferanslarda öğreniyorsunuz.
Scott: Evet.
Richard: Bu harika. Burayı tam bir çember haline getirmeye çalışıyorum. Scott'ın elde ettiği başarıya bakın, Jesse gibi ücretli reklam bile yapmıyor.
Jesse: Bunu fark ettim çünkü ben ücretli bir reklamcıyım.
Richard: Bu onun asıl işi ve bu onun asıl başarısı. Mağazadayken başka şeyler de oluyor, ama bu sadece mükemmel bir örnek, burada kelimenin tam anlamıyla masanın her iki tarafı da var. Organik içerik üretiminiz var ve başarılı olabilirsiniz. Ücretli olarak çalışabilir ve başarılı olabilirsiniz, ikiniz de birbirinizden öğrenebilirsiniz. Hepimiz ikinizden de öğrenebiliriz.
Scott: Kilisesi
Richard: Geri dönmeden önce, sizin hakkınızda daha fazla bilgiyi nereden edinebileceklerini onlara bildirin. Birisi bugün Sekizgen ile sıfırdan başlasaydı, ona hemen başlamak için gitmesini söyleyeceğiniz yol ne olurdu?
Scott: Ah, amin. Tamamen herkese açıktır, başlangıçta harcadığınız zaman dışında size hiçbir maliyeti yoktur. Tartıştığımız şeylerin çoğu ücretsizdir. Orada vakit geçirmen yeterli. İşte Facebook'ta, LinkedIn'de, kolay yollarda, Meetup.com'da. Gidin kabilenizin nerede takıldığını bulun ve orada vakit geçirin, bu konuda tutarlı olun. Önemli olan bu; tutarlı olun, aynı anda paylaşım yapın, düzenli olarak paylaşım yapın. Instagram'da paylaşım yapmak yerine Instagram Stories'i kullanıyor olabilirsiniz ama bu takipçileri uyarıyor, sonrasında paylaşım yapıyorsunuz. Bu yüzden düzenli olarak paylaşım yapın ve ardından etkileşime geçin. İnsanlar bir gönderiye yanıt verirse, "Beğendiğiniz için teşekkürler, yorumunuz için teşekkürler. Ne yapıyorsun?" Hedef kitlenizle etkileşimli olmaya çalışın. Sonra da "Vay canına, bu bir bot değil" diyorlar. “Richie gerçek bir insan. Jesse gerçek bir insan.” "Bu insanlarla konuşabilirim." Pek çok insan botlar yüzünden sosyal medyadan korkuyor, aslında öyle değil. İnsanlar kendilerini bir sayı gibi hissetmek istemiyorlar, gerçek bir insan gibi hissetmek istiyorlar. Sosyalliğin sorunu da bu, tek bir sohbetin bir kez çok fazla olması, bireysel sohbetlere yol açması. Ve burası her şeyi bireysel olarak kapattığınız yer
Jesse: Zor çünkü bunları sosyal medyada paylaştığınızda elbette insanlar yanıt veriyor ve ardından "Pekala, yanıt vermem gerekiyor" gibi bir görev gibi geliyor. Ama bu işin bir parçası. Bunu yapmak zorundasın. Bir Instagram profili açtığınızda 20 kadar takipçiniz olduğunda "Dostum, buna değer mi?" sorusunun nasıl bir şey olduğunu da biliyorum. Ama eğer diğer insanlara ulaşırsanız ve bundan sonra da kalmak zorundasınız.
Scott: Bir şeyler satmak için Facebook Marketplace'i kullanan bir arkadaşım var. Evleri ve buna benzer şeyleri rehabilite ediyor. Kirli halıyı satacak. Kelimenin tam anlamıyla, internete girecek, halının fotoğrafını çekecek, yırtmayacak, sadece Facebook Marketplace'te paylaşacak. O zaman kirli halıya yirmi dolar ödemek için buraya iki veya üç kişi gelsin, onlar rehabilitasyonu yapacak, halıyı kendiniz çıkaracaklar. Komik, ben de “Sen Çöp Kraliçesisin. 'Kapa çeneni, yeni ayakkabılarımın parasını Facebook Marketplace'ten ödedim' diyor. (gülüyor)
Richard: Eşim Facebook Marketplace'e yemin ediyor. Onu seviyor. Evet, bu tamamen başka bir konuşma. Otomasyon hakkında konuşurken ve bu araçları kullanırken beni gerçekten etkileyen şeylerden biri, dinleyicilerimizin çoğunun bir erkek, bir kadın gösteriden oluşması ve bunun bütünü ölçeklendirmenin bir yolu olmasıydı. başka bir yol. Biz 'Tamam, 12 dolar, 50 dolar, 29 dolar'ız. Bunları toplayın, şu anda hala bir kişiden daha ucuz, insanları çalıştırmayı çok isteriz ve tabii ki şirketinizde başka insanlar da var. Ama evet, bu gerçekten önemli. Her şeyi yeniden tasarlayabilirsiniz; mesajı bir kez söyleyip videoya aktarabilirsiniz. Bir metne girebilirsiniz, ses alabilirsiniz, tüm yöntemleri kapsayabilirsiniz. Buffer'ı veya Hootsuite'i alırsınız ve tüm bu şeylere gitmesini sağlarsınız. Yani artık tüm bunları tek tek yayınlamanıza gerek kalmayacak. Kesinlikle bu şekilde yeni başlayan biri için süper şarkılar. Çok teşekkür ederim, bunu takdir ediyorum.
Scott: Sorun değil. Bir platformdan korkuyorsanız kendinize bir iyilik yapın; sadece isteyin. Bir buluşma grubuna gidin. Arayın, konuşun. Çoğu zaman, özellikle daha tecrübeli öğrencilerle karşılaştık; yerel üniversiteden şu anda sosyal medya girişimciliği üzerine eğitim alan bir çocuğu işe alıyorlar. Ve 40 saatliğine işe alacaklar, haftada yaklaşık 10 saat için saati 10 dolar civarında olacak. 90 gün boyunca başlamaya yardım etmek için geliyorlar ve sonra belki yardım etmek zorunda kalıyorlar
Richard: Bu harika. İnsanların seni deneyimlemesi gerekiyor. İnsanlara yardım etmeyi ne kadar önemsediğinizi muhtemelen kulaklıklarından hissedebileceklerini biliyorlar ve programa geldiğiniz için çok teşekkür ediyorlar. Ve demek istediğim, bu sizin niş hedef pazarınız değil, ama hey, bu sadece mesajınızı ortaya koymaya, paylaşmaya ve insanlara yardım etmeye ne kadar inandığınızı gösteriyor. Bu yüzden çok minnettarız ve bunu takdir ederek paylaşmanızı gerçekten çok isteriz. Mesela birinin sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek, ne yaptığınız ve tehlike notları dünyasında neler olup bittiği hakkında daha fazla bilgi edinmek istemesi gibi. Peki nereye gitmeliler?
Scott: Bunlardan biri web sitemiz WeCloseNotes.com'dur. Bu bizim ana iniş noktamız WeCloseNotes.com. Podcast'leri dinleyebileceğiniz her yerde NoteCloser Show adlı küçük bir podcast'imiz var. Bunlar iki şey. Google'da Not Adamı Scott Carson'ı ararsan, internette her yerde olduğumu görürsün, bu yüzden beni kaçırmamak zor değil mi Steph.
Stephanie: Bu doğru.
Scott: Bunlar en kolay yerlerdir. İki şey: Scott Carson, WeCloseNotes.com. Ancak bir İngiliz futbol takımının futbolcusu değilim. (gülüyor) Kötü bir Scott Carson var.
Jesse: SEO derecelendirmeleri için mi mücadele ediyorsunuz?
Scott: Komik bir hikaye. Bir gün swag gibi bir şeyi Google'da araştırıyordum. I Heart Scott Carson'ı buldum. 'Vay canına, bir hayran kulübüm var' dedim. Hayır, durun, burası benim hayran kulübüm değil.'
Jesse: Kaç tane aldın? (gülüyor)
Richard: Çok komik. İyi ki konferansa gittik. Yeni Medya Zirvesi'nizi de gördüğüme sevindim, harikaydı.
Scott: Harika dostum. Podcast yapmayı seviyorum, harika bir grup insan var. Daha önce, gayrimenkul yatırımında kullandığımız 'ortak rekabet' adı verilen bir kelimeyi bırakmıştım. İşbirliği ve rekabetin bir araya geldiği zamandır. Podcast yayıncıları olarak hepimiz kendi izleyici kitlesini yönlendirmeye çalışıyoruz, insanları web sitelerimize yönlendiriyoruz, ne varsa onu yapmaya çalışıyoruz, ancak bu çok dost canlısı, işbirliğine dayalı bir topluluk. Yeni Medya Zirvesi'nde 200 kişi bir araya geliyor. Trafik ve Dönüşüm Zirvesi'nde 6000'den fazla kişi birbirlerinin işleri üzerinde gerçekten çalışmak üzere bir araya geldi. Olmak için harika bir yer.
Jesse: Sanırım bu, neden buraya getirmek istediğimizi tam olarak ortaya koyuyor. Oraya çıkıyorsunuz, herkes konferansları ziyaret ediyor, insanlarla tanışıyor, dışarı çıkıyor, el sıkışıyor. Güle güle Scott ve Stephanie, gösteriye gelmenizi gerçekten takdir ediyorum.
Scott: Güle güle Jesse, teşekkür ederim.
