Bir iş planınız var mı?
Bu önemli belge bir
İşletmenizin hareketli parçalarının nasıl bir araya geldiğini anlatırken işletmenize olan ilgiyi artırırlar. Profesyonelliği ve açık sözlülüğü korurken özlü ve etkilidirler. Henüz bir tane yoksa şimdi tam zamanı.
Kapak Mektubu
İş planınız onu okuyan kişiye yazılan bir mektupla açılır. Daha önce bir özgeçmiş oluşturduysanız, ön yazının ne olduğu hakkında iyi bir fikre sahip olmalısınız. Birçok yönden burada amaç aynıdır. Niyetinizi ve masaya ne getirmeyi planladığınızı belirtiyorsunuz. Buradaki amaç yatırımcıları, iş ortaklarını ve hatta ilk çalışanları etkilemek için ayrıntılı bir süreci parçalamak olacaktır. En önemlisi mantıklı olmalı. Eğer deli biri gibi görünürsen, kimse seninle iş yapmayacak ve farkına bile varmadan uyarıcı bir hikaye haline geleceksin.
Referans olması açısından, ön yazıda yer aldığından emin olmak isteyeceğiniz şeyler şunlardır:
1. Alıcının adresi
Bunu belirli taraflara teslim edeceksiniz, bu nedenle bunun maksimum etki sağlayacak şekilde ayarlandığından emin olun.
2. Tarih
Eşyalarınıza zaman damgası ekleyin. İnsanlara iş planınızın içerdiği bilgilerin ne kadar güncel olduğunu bildirin.
3. Adresiniz
Bu iletişim kanallarını açık tutun. İnsanlara nerede olduğunuzu bildirin. Bu inanılmaz derecede önemli.
4. Selamlama
"Sevgili [isim]" kapak mektubunu muhtemelen düşündüğünüzden çok daha fazla kişiselleştirecek. Hedeflediğiniz alıcının, kendisi hakkında bunu yapmak için zaman ayırdığınızı hissetmesini sağlayın.
5. Vücut
İşletmenizde neler olup bittiğini tam olarak vurgulayacağınız yer burasıdır. Bu bariz bir bilgi gibi görünebilir, ancak burada belirtilmesi yanlış varsayım olasılığını ortadan kaldıracaktır. Bir veya iki cümleyle iş planınızı gönderdiğinizi açıklayın, ardından okuyucunun planınızın ilerleyişiyle ilgili neler bekleyebileceğini ekleyin.
6. Sonuç
Okuyucunun geri dönüşünü almak için ciddi bir istek duyduğunuzu ifade edin. Bunun yalnızca kişiselleştirilmiş olmadığından, aynı zamanda en güvenilir, doğru iletişim bilgilerinizin burada listelendiğinden emin olun. Bu, tüm mektubun en önemli kısmı olabilir.
7. Teşekkürler
Kapak mektubunuzu bile okumaya zaman ayırdığı için okuyucuya teşekkür edin. Vakit nakittir ve birisi planınızı okumak için yaptığı işi durdurdu. Ön mektubunuzu alan herkesi etkileyecek bir profesyonellik düzeyi gösterir.
8. Oturumu kapatın
Bu, etki yaratmak için son şansınızdır. Bayat gibi görünmeden unutulmaz olduğundan emin olun. Ürününüzü bir şekilde buraya bağlayabilirseniz harika bir birliktelik yaratabilirsiniz.
Başlık Sayfasını Ayarlama
Dosyadaki bir sonraki öğe harika bir başlık sayfası oluşturmaktır. Bu, işletmeniz için olumlu bir ilk izlenim bırakmak için bir fırsattır. Başlık sayfanızın işletmenizin profesyonelliğini kapsadığından emin olun. Buradaki amaç, bir lise tasarım öğrencisi tarafından bir araya getirilmiş gibi görünmesini önlemektir.
Bu önemli parçalara sahip olduğunuzdan emin olun:
1.Logonuz
Yok mu? Birini almak.
2. İşletme adı
Kiminle çalışıyorlar?
3. Kurucunun veya mal sahibinin adı (varsa)
4. Gerçek kelimeler: “iş planı.”
Unutmayın, hiçbir varsayımda bulunmayın.
5. Burada geçerliyse ürününüzün resmi.
Küçük resimlere izin verilmiyor.
6.Tarih.
Bu sizin zaman damganızdır.
Bundan sonra, belirli bilgileri aramak için bu iş planını seçen herkes için cankurtaran olacak bir içindekiler tablosu oluşturmanız gerekir. İçindekiler bölümü, okuyucunun tam olarak belirlemek istediği bilgilerin kesin konumlarını belirleyecek, böylece okuyucular kendi özel bilgilerini bulabileceklerdir. Bazı insanlar her şeyi baştan sona okuyabilir. ancak iş taslağı gibi bir şey bulmak isteyen biri varsa, burası onlara ihtiyaçlarının karşılandığını göstereceğiniz yerdir. Bölümlerinizin ayrıldığından ve numaralandırıldığından emin olun, yoksa bunların hepsi boşa gider.
İşletmenizi Detaylandırma
Şimdi bir yönetici özetine ihtiyacınız var. Hayır, bu işi kimin yürüttüğüyle ilgili değil! Bu, bir bütün olarak iş planınızın hızlı ve kesin bir anlık görüntüsüdür. Bu parçayı şişirmeden mümkün olduğu kadar çok bilgiyi sığdırmak istiyorsunuz.
İşletmenizin arkasındaki konsepti, hedeflerinizi (hem kısa hem de kısa) net bir şekilde açıklıyorsunuz.
Yönetici özetini oluşturduktan sonra şirket bölümünü oluşturmanın zamanı geldi. Bu kısım
İşletmenizin Geleceğinin Taslağını Çıkarma
Yapmalısın:
Aşama I (önümüzdeki 6 ay)
- Artırmak
e-ticaret sürüş yoluyla trafiği depolamamarka odaklı alışveriş sosyal medya kampanyaları aracılığıyla. - 3 yerel işletmeyle ortaklaşa çalışarak bir
mağazadan siteye Müşterileri her iki konumda da alışveriş yapanları ödüllendiren promosyon. - Facebook, Twitter, Pinterest ve Instagram'daki sosyal medya ayak izini yüzde 25 artırın.
- 2 karlı promosyonu test ederken, çevrimiçi mağazaya ilişkin yerel farkındalığı artırmak için yerel bir gazetede hedefe yönelik bir promosyon yayınlayın.
Rekabeti Belirleyin
Artık burada ne yapmayı umduğunuzu belirlediğinize göre, rakiplerinizin "kim kimdir" listesini derlemeniz gerekiyor. Başlıca rakiplerinizi listelemek ve onların güçlü ve zayıf yönlerini detaylandırmak, başarıya ulaşmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğini ve kalabalığın içinde başka bir yüz olmamak için nelerden kaçınmanız gerektiğini size gösterecektir. Bununla birlikte, iyi fikirleri kendinize ait hale getirirken kopyalamaktan da korkmayın.
İyi yaptıkları şeylerden fayda sağladıklarını veya kötü yaptıkları bazı şeylerin dezavantajlarından yararlandıklarını belirleyin. İşi hallettikten sonra bunların sizin için ne tür tehditler oluşturduğunu belirleyin. Onlara oluşturacağınız tehdide nasıl tepki verecekler ve buna nasıl hazırlanıyorsunuz?
Pazarlama planı
O zaman pazarlama planını yazmanın zamanı geldi. Bunu başarılı bir şekilde yapabilmek için müşterilerinizi ve onlara ulaşmayı kolaylaştıracak faydalı verileri tanımlamanız gerekir. Yaş, konum, istihdam, etnik köken, ilgi alanları ve ilgilendikleri sektörler gibi bilgiler burada arka planı oluşturmaya yardımcı olacaktır.
Onlara reklam verme planının ne olduğunu da açıklamanız gerekir. İçinde olduğun gibi
Operasyon Planı
Müşterilerinizin adınızı ve ürününüzü nasıl bileceklerini açıkladıktan sonra, önemli madde işaretlerini kullanarak işi ileriye dönük olarak nasıl yürüteceğinizi gösterebilmek isteyeceksiniz.
Tedarikçiler — Fiziksel bir ürün satıyorsanız, onu nereden alıyorsunuz veya onu yaratmak için gerekli malzemeleri nasıl sağlıyorsunuz?
Ekstra ekipmanlar — Envanterinizi nerede tutuyorsunuz ve ona nasıl erişebiliyorsunuz?
personel — Yanında kim çalışacak? Kaç kişiye ihtiyacınız var ve onlar ne yapacak?
Ekipman — Ne tür araçlar veya teknolojiler vitrininizi iyileştirecek? Uzaktan mı barındırıyorsunuz yoksa
Gönderim ve Yerine Getirme — Siparişleri nasıl alabileceğinize dair bir taslak oluşturun ve satın alınan ürünlerin müşterilere ulaştığından emin olun. Burada herhangi bir üçüncü taraf hizmetinden yararlanıyor musunuz veya bunu halledecek ortaklarınız olacak mı?
Envanter — Toplamda ne kadar ürünü elinizde tutacaksınız? Eğer kullanırsan
Kullanıcı Desteği — Ürününüzü sağlamanın ve müşterinin parasını almanın ötesinde, talepleri nasıl destekleyecek ve müşteri ihtiyaçlarını nasıl karşılayacaksınız?
A
Finansal plan
İş planı yapbozunun son parçası Mali Plandır. Gelecek bir yazımızda bu konuyu detaylı olarak konuşacağız. Pro Forma Gelir Tablosu, Pro Forma Nakit Akışı ve Tahmini Bilanço gibi terimler hakkında bilgi edinmeye hazır olun. Ancak şimdilik başlamak için burada kesinlikle yeterli bilgiye sahipsiniz.
O halde oraya çıkın ve bizi gururlandırın!
İş Planı Örneği
Aşağıda kurgusal bir kafe için bir kahve dükkanı iş planı örneği verilmiştir.
Önemli olan, içerdiği tüm gerçekler ve rakamlar uydurmadır, ancak biçimlendirmesi ve akışı geçerlidir. Kendi iş planınızı oluştururken size ilham verecek bir örnek olarak kullanın!
İş planına başlayın:
Yönetici Özeti
Merkezi Asheville, Kuzey Carolina'da bulunan Green Tree Coffee, çevrimiçi bir perakendecidir.
İşletme şu anda tamamen çevrimiçi olarak faaliyet gösteriyor ve ürünlerini her yerde aynı anda kullanıma sunuyor. İş öngörüleri, Green Tree Coffee'nin ilk yılında 35,000 $ gelir elde etme yolunda olduğunu ve iş büyüdükçe üç yıl içinde yıllık 350,000 $ iş yapacağını gösteriyor. Bu öngörülerin karşılanması üzerine, bu kahvenin görüntü ve kokularını bizzat deneyimlemek isteyen Asheville sakinlerine ve ziyaretçilerine açık fiziksel bir Green Tree Coffee mağazası açılacak.
İşletme çevrecilik ve sürdürülebilirliğe odaklanmayı sürdürüyor. Asheville'deki müşteriler kullanılmış kahve telvelerini belirlenmiş bir yere getirmeye davet ediliyor
Araştırmalar kahvenin her zamankinden daha popüler olduğunu gösteriyor. Ortalama bir Amerikalı haftada dokuz fincan kahve içiyor. Ortalama Avrupalı 11 içki içiyor. Ortalama Güney Amerikalı mı? Haftada 13 fincan kahve. Bu nedenle Green Tree Coffee'nin dünyaya hizmet etmeye odaklanması önemini koruyor.
İşletme öncelikle, yalnızca Amerikan kahve çiftlikleriyle çalışan küçük bir kahve distribütörü olan Red Fern Coffee ile rekabet ediyor. Green Tree'nin değer teklifi ve temel farklılığı, dünya çapındaki odağından ve faaliyetlerinde sürdürülebilirliğe gösterdiği ilgiden kaynaklanmaktadır.
Başlangıçta pazarlama sosyal medya üzerinden yapılacak. Kurucu ve CEO McBride, seyahatleri sırasında Twitter ve Instagram'da büyük bir takipçi topladı. Dikkatleri Green Tree Coffee web sitesine yönlendirecek, satın alınacak kahve konusunda düzenli önerilerde bulunacak ve kahve ile ilgili şık fotoğraflar paylaşacak.
Ürün, McBride'ın kişisel deneyime sahip olduğu kahve çiftliklerinden temin edilecektir. Bu niş çiftliklerle, daha büyük işletmelerin asla sahip olamayacağı bir güven ve anlayışa erişime sahip; Kendisi eski bir çalışandır. Ürün, geleneksel dağıtım araçlarıyla toplu olarak bir depo alanına gönderilecek ve burada, her kahve çekirdeği paketinin üzerine kahvenin geldiği çiftlik ve ülke hakkında kısa bir metin dahil olmak üzere Green Tree markasıyla yeniden paketlenecek.
Green Tree şu anda fon aramıyor ancak bu gelecekte değişebilir. Şu anda şirket tamamen McBride'ın birikimleriyle çalışıyor ve dünya çapındaki kahve endüstrisindeki kişisel bağlantıları sayesinde ürünleri büyük bir indirimle satın alabiliyor.
Hakkımızda
Menkul kıymet tüccarı Lawson McBride, Wall Street'te birkaç yıl yatırım bankacısı olarak çalıştıktan sonra her açıdan köklü değişime hazırdı. Eşyalarının çoğunu sattı ve bulabildiği en iyi kahveyi bulmak için dünyayı dolaşırken beş yıl boyunca sırt çantasıyla yaşadı. Sonuçta kahve, günlük hayatında sürekli keyif aldığı tek şeydi. Aynı neşeyi başkalarına da getirmek istiyordu ama bunu yapmadan önce bununla ilgili her şeyi öğrenmesi gerektiğini biliyordu. Dünyanın dört bir yanındaki kahve çiftliklerinde bir dizi el emeği işinde çalıştıktan sonra, Green Tree Coffee envanterinin ilk partisini satın almak için endüstri bağlantılarından yararlandı ve şimdi kahveyi daha önce hiç olmadığı kadar güzelleştirmeye kararlı.
Green Tree Coffee'nin vizyonu basit: dünyanın kahvesi kapınıza kadar getiriliyor. Amazon'un tuvalet kağıdı ve kedi kumu gibi günlük ev ihtiyaçlarını sürtünmesiz bir şekilde karşılayabildiği gibi, Green Tree de nadir veya
Mevcut Şirket Durumu
Green Tree Coffee şu anda bir LLC olarak faaliyet göstermektedir, ancak işleri büyüdükçe yakında şirketleşmeye çalışacaktır. Şirketin tamamı McBride'a ait olsa da işin dünya çapındaki kahve çiftçilerinin sıkı çalışmasına bağlı olduğu gerçeğini gizlemiyor. Kendisi bir satıcı olarak işletme, çevrimiçi aracılığıyla tüketicilere doğrudan satış yapıyor
Green Tree Kahve Hedefleri
Green Tree, dünyayı Starbucks yaşam tarzından uzaklaştırmaya niyetli. Ticaret esas olarak Amerika Birleşik Devletleri'nde yurt içidir. Şu anda odak noktası, işi daha uluslararası hale getirmek için büyütmek. Aşağıda böyle bir hedefe ulaşmak için gelecekte nelerin gerekli olduğunu gösteren bir iş planı örneği bulunmaktadır.
Aşama I (önümüzdeki altı ay)
- Yurt içi veya yurt dışı olsun, güçlü sosyal medya desteğiyle toplam satışları %15 artırın
- Twitter ve Instagram'da sosyal medya takibini %25 artırın
- olabilecek üç önemli marka elçisini belirleyin ve onlarla çalışın.
yüksek profilli Green Tree markasının kahve dünyasındaki sözcüleri.
Aşama II (önümüzdeki 12 ay)
- Ürünlerini Green Tree izleyicisine yeniden satmayı araştırmak için beş yeni kahve çiftliğiyle iletişim kurun ve onlara seyahat edin
- ev sahibi
kahve tadımı Green Tree markasına yönelik yeni uluslararası ilginin aynı anda canlandırılması amacıyla bu yeni yerlerdeki etkinlikler - Fiziksel bir mağaza vitrini oluşturmak amacıyla Asheville bölgesinde kiralanacak veya satın alınacak alanları araştırmaya başlayın
- Daha fazla yardım almaya başlamanın zamanı geldiğinde bir çalışan el kitabının ana hatlarını çizmeye başlayın.
Ekip
Şu anda, Green Tree bir
Şirket büyüdükçe McBride, Green Tree Coffee'nin yeni uluslararası boyutlara yükselmesini görmek için çalışkan kahve tutkunlarını işe almaya başlayacak.
Pazar Büyüklüğü ve Gelişimi
Kahve uluslararasıdır ve insanların yaşadığı hemen hemen her yerde şu ya da bu şekilde tüketilmektedir. Bu gerçekle
Markayı geliştirmenin zorlukları yok değil. Kahve işinde bazı fiili isimler ilgi odağından kendi paylarına düşenden daha fazlasını işgal ediyor, bu nedenle zorluk, Green Tree'nin profilini sıradan kahve içicisinin bunun farkına varacağı şekilde yükseltmekten biri haline geliyor. Şirket, bunu yapmanın en iyi yolunun, dikkatin zamanla aşağıya ve ana akıma doğru akacağı öncelikle kahve tutkunlarının dünyasındaki ilgiyi artırmaya başlamak olduğuna inanıyor.
Green Tree Coffee, insanların enfes bir kafein karışımının tadını çıkarmak için şık bir kafeye gitmek üzere evden ayrıldıklarını görmek yerine, insanların evde kalmayı ve kahvenin tadını çıkarmayı tercih edeceğini biliyor.
Rekabet
Kırmızı Eğreltiotu Kahvesi
Mavi Şişe Kahve
Portakallı Yıldırım Kahvesi
Marka Farklılaşması ve Değer Önerisi
Yukarıda tartışıldığı gibi kahve, dünya çapında her yerde bulunan bir olgudur. Hiçbir rakip, tüm dünyayı işine dahil etmiyor ve bu nedenle kendilerini sınırlıyor. Aynı zamanda hiçbiri özellikle adil ticaret faaliyetleri veya sürdürülebilirliğe olan bağlılıklarıyla tanınmıyor. Green Tree, insanların yaşadığı her kıtadaki kahve yetiştiricileriyle birlikte çalışarak,
Hedef piyasa
Müşterilerimiz genellikle sosyaldir
Yaş
Kahve tutkunları
Sosyal Medya
Sürdürülebilirlik ve çevreye biraz ilgi
Konum
Pazarlama planı
sosyal medya
Ücretli arama
SEO
PR
Günlük operasyonlar
Tartışıldığı gibi, Green Tree Coffee tamamen bir şirket olarak faaliyet göstermektedir.
Siparişler paketlenir
Yeniden stok teslimatları, ertesi gün satılabilmesi amacıyla her iş gününün sonunda stoklanır.
Finansal plan
Yıl 1 | Yıl 2 | Yıl 3 | |
Satış | $35519 | $160000 | $350000 |
Doğrudan Satış Maliyeti | $5070 | $22857 | $40000 |
Diğer Üretim Giderleri | $7370 | $33226 | $50000 |
Toplam Satış Maliyeti | $12440 | $56083 | $90000 |
Brüt Kar Marjı | $23079 | $103916 | $260000 |
Brüt Kar Marjı% | 64.9% | 64.9% | 74% |
Giderler | |||
Bordro | $0 | $50000 | $75000 |
Satış Pazarlama ve Diğer Giderler | $1000 | $5000 | $7500 |
Amortisman | $500 | $500 | $500 |
Kiralanan Ekipman | $0 | $0 | $0 |
kamu hizmetleri | $1500 | $1500 | $1500 |
Sigorta | $2000 | $2000 | $2000 |
Kira | $12000 | $25000 | $25000 |
Bordro vergileri | $0 | $1000 | $2000 |
Diğer: belirtin | |||
Toplam işletme giderleri | $15500 | $29500 | $30500 |
Faiz ve Vergi Öncesi Kâr | $7579 | $74416 | $229500 |
FAVÖK | $9,579 | $77316 | $233500 |
Faiz gideri | $900 | $1600 | $1600 |
Tahakkuk eden vergiler | $1100 | $1300 | $2400 |
Net Kâr | $20019 | $27034 | $63343 |
Net Kâr/Satışlar | 56.3% | 16.8% | 18.09% |
***
Umarım artık kendi iş planınızı oluşturmak için kapsamlı bir çerçeveye sahip olursunuz. Ve unutmayın: eğer plan işe yaramazsa, planı değiştir — bir iş kurma amacınız bu değil!
- Web Sitesi Olmadan Çevrimiçi Mağaza Nasıl Oluşturulur
- Bütçe Olmadan Çevrimiçi Mağaza Nasıl Açılır
- Envanter Olmadan Çevrimiçi Mağaza Nasıl Başlatılır
- Çevrimiçi Mağaza Nasıl Oluşturulur ve Başarılı Olunur?
- Çevrimiçi Mağaza Açmak İçin Ne Kadar Paraya İhtiyacınız Var?
- Çevrimiçi Mağaza KPI'larını Anlamak
- Çevrimiçi Mağazalar için Temel İş KPI'ları
- İş Planı Nasıl Yazılır
- Açılış Günü Kontrol Listesi: E-ticaret Mağazanızı Açmadan Önce Yapılması Gerekenler
- Çevrimiçi Mağaza Nasıl Yapılır: Basit
6 Adımlı Başlangıç Kılavuzu