Yeni Başlayanlar İçin eBay'de Nasıl Satış Yapılır?

22 dak. Okundu

Biliyor muydunuz, eBay'de listelenen ilk ürün kırık bir lazer işaretçi - ve ister inanın ister inanmayın, satıldı. eBay o zamandan bu yana uzun bir yol kat etti ve 182 milyon aktif alıcı 2019'da dünya çapında. Yeni ve kullanılmış, sıradan ve sıradışı, koleksiyonluk ve... koleksiyonluk olmanın zıttı ne olursa olsun - eğer istiyorsanız, muhtemelen bir yerlerde birileri onu eBay'de satıyor.

Hedef kitlenizi genişletmeyi veya yeni yöntemler denemeyi düşünüyorsanız çevrimiçi sateBay'de satışa daha yakından bakmanın zamanı gelmiş olabilir. Ancak koşup ilk öğenizi listelemeden önce, platformun bazı özelliklerine bakalım. Bu blogda, iyi bir listelemenin nelerden oluştuğunu, nasıl müşteri çekebileceğinizi ve Ecwid ile eBay'de nasıl satış yapabileceğinizi öğreneceksiniz. E-ticaret.

Bu makalede:

eBay'de En Çok Ne Satıyor

Kabaca var eBay'de 19 milyon satıcı, 1.5 milyardan fazla canlı liste satıyor. Şimdi kendinize şu soruyu soruyor olabilirsiniz: "Zaten bu kadar çok ilan ve satıcı varsa, onlarla rekabet etmeyi düşünmeli miyim? EBay'de ne satacağımı nasıl bileceğim?” Bu soruları yanıtlamak için gelin bu pazara ve burada en çok satan ürünlere daha yakından bakalım.

eBay'in büyümesi, 2010-2019 ((Statista))

En kalabalık eBay pazarları burada ABD, İngiltere, Almanya ve Avustralya. Bu siteler en büyük satış oranı oranları — kaç listelemenin en az bir satış ürettiğini gösterir.

satış oranı ABD, İngiltere, Almanya ve Avustralya'daki oranlar (Başlık Oluşturucu)

Hesap oluşturmadan önce eBay'de en çok satan ürünlere göz atın. Bir infographic eBay ABD, eBay Birleşik Krallık, eBay Almanya ve eBay Avustralya'ya yönelik araştırmalara dayanan Title Builder'dan aşağıdakileri sunar:

Yüksek puana sahip kategoriler satış oranı oran:

Diyabetik test şeritleri
Fitness aktivite takipçileri
Apple dizüstü bilgisayarlar
Video oyun konsolları.

En çok satılan ürünlerin bulunduğu kategoriler:

Kolyeler ve kolyeler
Giyim – kadın elbiseleri
PC ve konsol video oyunları
DVD ve Blu-Ray diskler.

Elbette bu, fitness takipçileriniz veya elbiseleriniz satmıyorsanız eBay'e giremeyeceğiniz anlamına gelmez. Ancak araştırmanızı yapmanız önemlidir. Goofbid'in eBay Nabzı ve eBay En Popüler araçlar, eBay'in en popüler arama terimlerini ve ürünlerini bulmanıza ve platformda iyi satılabilecek ürünleriniz olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilir.

Ayrıca eBay'de satılanlarla ilgili daha fazla niş kategori listesine de göz atabilirsiniz. Örneğin, WebRetailer kategorileri analiz etti esas olarak dahil kitlesel olarak üretilmiş Yeni ve sabit fiyatla satılan ürünler. Diğer şeylerin yanı sıra, Bebek Ürünleri altında en popüler kategorinin Gelişimsel Bebek Oyuncakları olduğunu, Erkek kategorisinde ise en çok satan ürünün olduğunu buldular. T-shirt Ralph Lauren sıfır yakalı polo tişört.

Daha fazla:

eBay kalabalık bir pazar olsa da, niş ve nadir ürün satıcılarının hayranlarıyla bağlantı kurmasına yardımcı olma konusunda mükemmeldir. Ancak bu, eBay'in sizin için doğru olduğu anlamına gelmez. Müşterilerinizin nerede olduğunu öğrenmek için araştırmanızı yapın ve çeşitli satış yöntemlerini deneyin.

Eski Jeep Cherokee parçalarının eBay satıcısı Dominique Frossard, pazarın en büyük avantajlarından birinin altını çiziyor:

Alıcının dikkati aradığı ürünle sınırlıdır. Markalaşma ve tasarım odak noktasında değil. Bir genç, radyosunu profesyonel iş dünyası ile aynı seviyede satabilir. — Dominique Frossard, sahibi JeepCherokeeBüyük mağaza.

JeepCherokeeChief'ten Dominique Frossard

Hikayesinden eBay'de satış yapma hakkında daha fazla bilgi edinin: Trafiği Artırmak: Vintage Jeep Parçaları Satıcısı eBay'e Giderek Nasıl +%300 Satış Elde Etti?

eBay'de Satış Yapmaya Yönelik İpuçları

Her pazar yerinin, insanların orada satın alma ve satma şeklini etkileyen kendine özgü özellikleri vardır. Bu nüansları anlamak, eBay'de nasıl satış yapmaya başlayacağınıza ve bunda nasıl başarılı olacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Önce al sonra sat

EBay'de satış yapmaya nasıl başlamalısınız? eBay benzersiz bir yöntem kullanıyor teklif verme/doğrudan satın alma Hem alıcı hem de satıcı için olumlu işlemleri kolaylaştıracak sistem. Yani eBay'i daha önce hiç kullanmadıysanız, kendiniz bir şeyler satın almayı denemek iyi bir başlangıç noktasıdır. Bu size eBay'in nasıl çalıştığını (teklif verme, Şimdi satın al seçenekler, incelemeler vb.) ve eBay'in benzersiz sistemi ışığında makul bir başlangıç fiyatı belirlemeniz için sizi daha donanımlı hale getirir.

Satmadan önce satın almak aynı zamanda size geri bildirim puanınızı artırma fırsatı da verecektir. Çok az müşteri, yerleşik bir geri bildirim puanı olmayan bir satıcıya güvenir; bu nedenle, eBay'de satış yaparken hedeflerinizden biri yüksek puanı korumak olacaktır. eBay, yüksek puan alan satıcıları aşağıdaki şekillerde ödüllendirir:

Arama sonuçlarında daha yüksek yerleşim
İlan açıklamasında ve arama sonuçlarında "En Beğenilen Artı" mührü
İndirimli nihai değer ücretleri.

Formatınızı seçin

eBay'de satış yapmanın temel farklılaştırıcı özelliği, iki listeleme biçiminden birini seçebilme yeteneğidir:

Açık artırma tarzı. Bir başlangıç fiyatı seçersiniz ve müşterileriniz oradan teklif verir. Açık artırma sona erdiğinde en yüksek teklifi veren, ürünü son teklif fiyatından satın alır.
Şimdi satın al. Bu format şunun için kullanılır: sabit fiyat listeler. Müşterileriniz ürününüzün tam fiyatını bilir ve hemen satın alabilir. Teklif verilmesine gerek yok.

Her ikisini de kullanarak tek bir format veya liste seçmekte özgürsünüz. Ekleme Şimdi satın al bir seçenek açık artırma tarzı listeleme, müşterilerinizin ürününüzü sabit bir fiyatla hemen satın almasına veya daha iyi bir anlaşma umuduyla teklif vermesine olanak tanır.

Bir örnek açık artırma tarzı listeleme

Ayrıca, açık artırmayı erken kapatmak amacıyla müşterilerin ürününüz için özel bir teklif yapmasına olanak tanıyan ürünlerinizde "tekliflere" de izin verebilirsiniz. Buna yanıt olarak, teklif edilen fiyattan memnunsanız kabul edebilir, reddedebilir ve açık artırmanın normal seyrinde devam etmesine izin verebilirsiniz ya da bir teklifte bulunabilirsiniz. karşı teklif daha iyi bir fiyata.

eBay'in eksik olmadığı şeylerden biri seçeneklerdir, bu nedenle sizin için en uygun satış stratejisini bulmak için deneme yapmaya istekli olun.

İyi bir eBay listesi oluşturun

eBay'de satılacak en iyi ürünler net ve çekici listelere sahip olanlardır. İşte olmazsa olmazlar:

Foto Yükle Yüksek kaliteli resimler iyi bir aydınlatmayla, böylece alıcılar tam olarak ne aldıklarını görebilirler. Arka plan temiz ve nötr olmalı, hiçbir şey olmamalıdır çerçeve içi bu dikkatinizi üründen uzaklaştırabilir.
Detaylı yaz ürün Açıklamasımarka, model numarası, boyut, renk, benzersiz nitelikler, marka adları, stiller ve ürün tanımlayıcıları dahil. Mümkün olduğunca çok sayıda önerilen öğe ayrıntılarını doğru şekilde sağlayın.
Kullanılmış ürünler satıyorsanız, mutlaka kusurları veya olası eksiklikleri önceden listeleyin. Alıcılar şaşırmaktan hoşlanmazlar ve açıklandığı gibi değil ürün iadeye, kötü geri bildirim puanına ve hatta hesabınıza ceza verilmesine neden olabilir.

Ayrıntılı açıklamalar, alışveriş yapanların ürünlerinizi bulmasına yardımcı olur ve listelemelerinizi oluştururken size daha doğru fiyatlandırma rehberliği sunar.

Ayrıntılı bir öğe açıklaması örneği

Rekabetçi fiyat

eBay'de fiyat, ürününüzün ne kadar satıldığından daha fazlasını etkiler - öğenizin aramalardaki görünürlüğünü ve çoğu zaman satılıp satılmadığını etkiler. Bu nedenle öncelikle ürününüzün değerini belirlemeniz gerekir. eBay pazarı çok büyük, dolayısıyla birisinin buna benzer bir şey satmış olma ihtimali yüksek - ya da tam olarak geçmişteki ürününüz gibi. Alıcıların geçmişte ne kadar ödediğini keşfedin; bu size kendi fiyatınızı nerede belirleyeceğiniz konusunda iyi bir fikir verecektir. Bunu yapmak için eBay arama çubuğunda Gelişmiş Arama'yı kullanarak ve "Satılan Listeler"i seçerek sizinkine benzer ürünleri arayın.

Arama görünürlüğünü artırmak için açık artırma öğelerini düşük fiyatlandırabilirsiniz. Aynı zamanda, ürününüzü değerinden daha düşük fiyata satmamak için bir rezerv fiyatı (kabul etmek istediğiniz en düşük fiyat) belirlemek de iyi bir fikirdir.

Barkodlu ürünler satıyorsanız, bir ürünün değeri hakkında hızlı bir fikir edinmek için eBay uygulamasındaki bir barkod tarayıcıyı kullanabilirsiniz. Öğelerinizdeki barkodları tarayın; uygulama, satılık aynı ürünleri listeleyecektir. Daha sonra benzer ürünlerin ne kadara satıldığını görmek için "satılan ürünler" filtresini uygulayın. Öğelerinizde barkod yoksa ürünün fotoğrafını çekebilirsiniz; uygulama, bu görsele göre benzer ürünleri bulacaktır.

Ayrıca “böyle birini sat” doğrudan uygulamada ve eBay, benzer ürünler için kataloğuna sahip olduğu ürün bilgilerini ekleyecektir.

Devamı: Fiyat Savaşları: Rakipleriniz Fiyatı Düşürürse Ne Yapmalı?

Satış ücretlerini anlayın

eBay iki ana tür satış ücreti alır:

An Ek ödeme Girişinizi oluşturduğunuzda. Her ay 50'ye kadar ücretsiz listeleme alırsınız ve bundan sonra çoğu kategoride listeleme ücreti 0.35 ABD dolarıdır.
A nihai değer ücreti ürününüz satıldığında. Bu, bir ürünün toplam satış fiyatının bir yüzdesidir ve çoğu satıcı için genellikle yaklaşık %10'dur.

Ücretler kategorilere göre değişiklik gösterebilir. Örneğin, motorlu taşıtlar, gayrimenkul ve belirli ticari ve endüstriyel ürünlere ilişkin ücretler, kitap veya müzik enstrümanlarına ilişkin ücretlerden farklı olacaktır. Okumak eBay'in satış ücretleri rehberi daha fazla öğrenmek için.

eBay kısaltmalarını öğrenin

Karakter sınırını aşmadan öğe başlıklarınıza ekstra bilgi eklemek için yaygın kısaltmaları kullanın. Ancak çok fazla olmasın, aksi takdirde başlıklarınız ve açıklamalarınız sıradan bir alfabe çorbası gibi görünebilir.

İşte bazı yaygın kısaltmalar:

BN: Yepyeni
BNWT: Etiketli yepyeni
BNIB: Kutuda yepyeni
BIN: Şimdi satın al
VGC: Çok iyi durumda
NWOT: Etiketsiz yeni
NWOB: Kutusuz yeni
HTF: Bulmak zor
NR: Rezerv yok
VTG: Eski

Bir ürünü göndermeden önce alıcının profillerini kontrol edin

Kendinizi dolandırıcılardan korumak için, ürününüzü göndermeden önce her zaman alıcının profilini inceleyin. 750$'ın üzerindeki işlemler için paketinizin teslimatını onaylamak için bir imza istemek de iyi bir fikirdir. pahalı ürünler satmak, ayrıca ürünü paketleyip gönderirken kendinizin bir videosunu da çekebilirsiniz. Bir kişi boş bir kutu aldığını iddia ederse, geri ödeme anlaşmazlığını kazanabilirsiniz.

İyi bir iade politikası sunun

EBay'deki en iyi ürün olsa bile alıcılar, satın aldıkları ürünü beğenmedikleri takdirde iade edebilmeyi beklerler. Dolayısıyla iyi bir itibara sahip olmak için net bir iade politikanızın olması gerekir. Alıcılar ön uçta ne bekleyeceklerini bilirlerse daha sonra şikayette bulunma olasılıkları azalacaktır.

İade politikanızı cömert yapmaktan çekinmeyin. Bir üründe sorun olması durumunda geri gönderebileceklerini bilirlerse daha fazla müşteri çekeceksiniz. Ancak kendine güvenen müşteriler cazip bir iade politikası sunmanın tek nedeni değil; aynı zamanda eBay'in En İyi Eşleşme algoritması arama sonuçlarını sıralamak için. Basitçe söylemek gerekirse, algoritma cömert iade politikalarına sahip satıcıları tercih ediyor. Dolayısıyla ürünlerinizin eBay'in arama sonuçlarında daha fazla görünmesini istiyorsanız cömert bir iade politikası sunun.

İadeleri önleyin

İadeleri önlemek, eBay'de bir mağazayı sürdürmek için çok önemlidir. İadeler satıcı puanınıza, geri bildirim puanınıza VE performans durumunuza bağlıdır ve bunların tümü eBay tarafından yakından izlenir. Çözümlenmemiş alıcı iadeleriniz varsa puanlarınız düşebilir, bu da satış yeteneğinizi sınırlayabilir ve hatta eBay'den daha sert kısıtlamalara yol açabilir.

Bu nedenle detaylı ve net açıklamalar yazmanız ve ürünlerinizin mümkün olan en iyi fotoğraflarını çekmeniz kritik önem taşıyor. Paketleme ve nakliye de iadelerin önlenmesinde hayati öneme sahiptir. Her zaman çift kontrol Bir alıcının sipariş ettiği ürünün aynısını gönderiyorsunuz. olduğundan emin olmak için öğeyi dikkatlice inceleyin. açıklandığı gibi, daha sonra mümkün olan en güvenli şekilde paketlediğinizden emin olun. Ürün kırılgansa ambalaj kağıdı, baloncuklu ambalaj, havuz eriştesi veya ambalaj fıstıkları kullanın.

En Çok Puan Alan Satıcı Olun

eBay, satıcıları müşteri hizmetlerine, satış geçmişine, kusurlu işlem oranına, onaylanmış takip ve teslimat performansına, geciken gönderilerin sayısına ve satıcının kararı olmadan kapatılan vakaların sayısına bağlı olarak çeşitli seviyelere ayırır.

En Çok Puan Alan Satıcılar arama sonuçlarında görünür

Bir satıcının nasıl derecelendirildiğine bağlı olarak satıcı aşağıdaki seviyelere atanabilir:

En Beğenilenler — eBay'deki en çok satanlar olan bu satıcılar, olağanüstü müşteri hizmeti sağlamanın yanı sıra bu seviye için minimum satış gereksinimlerini de karşılar. Bu satıcılar, listeleme koşullarını karşılamaları durumunda En Yüksek Puan Alan Plus listeleme avantajlarından da yararlanabilirler.
Standardın Üstünde - eBay'in satıcılara yönelik minimum standardını karşılayan ve iyi müşteri hizmeti sağlayan satıcılar.
Standardın Altında - eBay'in müşteri hizmetleri kalitesine ilişkin minimum gerekliliklerinden bir veya daha fazlasını karşılamayan satıcılar. Bir satıcı, kusur oranı %2'nin üzerinde olduğunda veya davaların %0.3'ünden fazlası satıcının kararı olmadan kapatıldığında Standardın Altında olarak kabul edilir.

eBay performans standartlarını ciddiye alır. Standardın altına düşmek, en azından ilanlarınızın arama sonuçlarında daha alt sıralarda yer almasına neden olur. En kötü durumlarda, eBay, hesabınıza satış kısıtlamaları getirebilir, bu da platformda iş yapmayı en iyi ihtimalle zorlaştırır ve bazı durumlarda tamamen imkansız hale getirir.

Nasıl En Çok Puan Alan Satıcı olabilirim?
Aşağıdaki gereksinimleri karşılayan bir satıcı, En Beğenilen Satıcı olarak sınıflandırılır:

eBay hesabı en az 90 gündür aktif
Son 100 ayda ABD'li alıcılarla en az 1,000 işlem ve 12 ABD doları değerinde satış gerçekleştirdi
İle uyumludur eBay'in satış uygulamaları politikası
Kusurlu işlem oranı, satıcı kararı olmadan kapatılan vakalar ve geç sevkiyat oranıyla ilgili tüm gereksinimleri karşılar.

Özetle, mükemmel müşteri hizmeti sağlamanız, geç teslimatları en aza indirmeniz ve gerektiğinde (örneğin, reklamı yapılan ürün stokta olmadığında) satın alma işlemlerini iptal etmeye hazır olmanız gerekir. Alıcıları güncel tutmak, tüm alıcı isteklerine anında yanıt vermek ve alışveriş yapanlardan satın aldıkları üründen memnun kalmaları durumunda geri bildirimde bulunmalarını istemek için mümkün olduğunda gönderi takibini kullanın. En Beğenilen Satıcı olma konusunda daha ayrıntılı gereksinimler için şuraya göz atın: eBay'in yönergeleri.

Ecwid ile eBay'de Nasıl Satış Yapılır?

En düşük maliyetle yeni müşteriler çekmek, herhangi bir işletmeyi verimli bir şekilde büyütmenin anahtarıdır. Çok kanallı satış tek bir merkezi stok yönetimi sisteminden ek satış kanalları açmanıza olanak tanıyarak bunu mümkün kılar. Ecwid ile e-ticaret, Mağazanızı dilediğiniz kadar site, blog, pazar yeri ve sosyal medya sayfasına ekleyebilir, hepsini yönetebilirsiniz. Ecwid Kontrol Paneli. Gibi kanallarda satış yapın Facebook, Google Alışveriş, Instagram, Amazonve daha fazlası — tek yapmanız gereken giriş yapmak.

Geleneksel olarak ürünlerinizi birden fazla çevrimiçi kanalda satmak, yeniden yaratmak Bu kanalların her birindeki ürün listelemeleriniz ayrı ayrı. Oldu zaman tükeniyor. Çok sıkıcıydı. Daha da kötüsü, birden fazla yöneticiyi yönettiğiniz için sizi aşırı hisse senedi satma riskiyle karşı karşıya bırakıyordu. senkronize edilmemiş envanterler.

Tek kelimeyle... berbattı.

eBay'de Satış Yapmaya Hazır mısınız? Sorun değil. Ecwid satıcısıysanız dünyanın en büyük pazar yerlerinden biri sadece birkaç tıklamayla kullanılabilir. Ecwid mağazanızı aşağıdaki uygulamalardan birini kullanarak eBay'e bağlayabilirsiniz: M2E Çok Kanallı Bağlantı, Kanallıya da Koongo.

eBay'in Ecwid mağazanıza kusursuz bir şekilde entegre edilmiş ek bir vitrin görevi görmesiyle yeni ürünleri otomatik olarak yayınlayın, envanteri güncelleyin ve satışları senkronize edin.

Uygulamanızı seçtikten sonra, Ecwid kataloğunuzdan listelemek istediğiniz ürünleri seçin ve işte: ürünleriniz eBay'deki milyonlarca alıcının kullanımına anında ulaşıyor. Uygulamanız ürün resimlerini, açıklamalarını, fiyatları ve envanter seviyelerini doğrudan platforma yükleyecektir.

İlgili: Google Alışveriş'te Nasıl Satış Yapılır: Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz

Amazon'da Satış VS eBay'de Satış

Pazar yerlerini düşündüğünüzde aklınıza iki dev geliyor: Amazon ve eBay. Bir pazar yerinde satış yapmayı denemeyi düşünüyorsanız, bu iki devden hangisinin başlamak için en iyi yer olduğunu merak edebilirsiniz. Cevap "Duruma bağlıdır." Alışveriş yapanların genellikle eBay'i tercih ettiğini unutmayın. ikinci el yani vintage giyim gibi bir şey satıyorsanız eBay muhtemelen sizin için açık bir kazanandır. Ve eBay'in açık artırma modeli, Amazon'da genel olarak mümkün olanın ötesinde rekabetçi fiyatlandırma fırsatları sunuyor.

eBay'de satış yapmanın faydaları:

Daha az rekabet. eBay'de elbette çok sayıda satıcı var, ancak çoğunluğun satış hacmi çok düşük. eBay'de ürünleriniz için rekabetle karşılaştığınızda bunun, bir defaya mahsus yerleşik bir rakibe karşı ürün, bu nedenle kendinize bir niş oluşturmak çok daha kolay olacaktır.
Daha ucuz reklam maliyetleri. Her iki platformda da listelerinizin arama sonuçlarının en üstünde görünmesi için ödeme yapmanız gerekir. Bununla birlikte, Amazon satıcıları yüksek rekabet hacmi nedeniyle satışları kapatmak için reklamlara daha fazla güveniyor; birçok eBay satıcısı ise promosyonlu listelemeleri kullanmadan ürünleri verimli bir şekilde taşıyabilir.
Markalaşma için daha fazla olasılık. Amazon'da müşteri bireysel mağazaya değil platforma aittir. Sonuç olarak Amazon, tüm müşteri verilerini satıcıdan gizler ve ürünlerde ve sayfalarda satıcı markasını ciddi şekilde sınırlandırır. eBay'de satıcılara, alıcılarının e-posta adresine ücretsiz erişim veriliyor ve işletmelerini tanıtmak için mağazalarını ve listelerini markalamaya davet ediliyorlar.
Daha düşük ücretler. eBay'in %10'luk bir nihai değer ücreti talep ettiği durumda, Amazon en az %15'lik bir ücret alır. eBay ayrıca kapanış ücreti talep etmezken Amazon, ürüne bağlı olarak kapanış ücreti uygulayacaktır.

Amazon üzerinden eBay'de satış yapmanın çok büyük faydaları olsa da bu, bunun bir net mağazanız için kazanan. Genel olarak eBay, satıcılara daha düşük maliyetle daha fazla özgürlük sunar. Ancak Amazon'un artan maliyetiyle birlikte pazarlama değeri de artıyor. Farklı ürünler farklı platformlarda daha iyi satılır ve karar vermeden önce kendi araştırmanızı yapmanızı öneririz. Hangisini seçerseniz seçin, ürünlerinizi Ecwid'de satıyorsanız, yanınızdayız.

Daha fazla: Ecwid Mağazanızdan Amazon'da Nasıl Satış Yapılır?

Sana doğru

Artık eBay'de satış yapmayı biraz daha iyi anladığınıza göre, denemeye hazır mısınız? Belki Amazon'da, Facebook'ta satış yapmayı veya kendi markanıza sadık kalmayı tercih edersiniz e-ticaret web sitesi? Yorumlarda bize bildirin!

eBay'de satış yapma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Pazarlama ve Promosyon

Jan 27, 2020

Yazar hakkında

Lina, Ecwid'de içerik yaratıcısıdır. Okuyuculara ticaretle ilgili her konuda ilham vermek ve onları eğitmek için yazıyor. Seyahat etmeyi ve maraton koşmayı seviyor.