Kutunun İçinde Düşünmek: Bir Abonelik Kutusu İşletmesi için 10 Ürün Fikri

15 dak. Okundu

Çevrimiçi mağazanıza yalnızca bir yeni ürün ekleyerek her ay tutarlı satışlar elde edebilseydiniz ne olurdu?

Bir abonelik kutusundan bahsediyoruz. Peki abonelik kutuları tam olarak nedir? Basitçe söylemek gerekirse, bunlar yinelenen bir teslimattır: niş odaklı ürünler. Genellikle bir deneyim olarak paketlenirler ve kutunun içerdiği gerçek ürünlere ek olarak ek değer sunarlar. Bu, sürpriz bir ürün, ek bir tasarruf ya da yepyeni ürünleri deneme şansı şeklinde olabilir.

Abonelik kutuları çeşitli endüstrilerde benimsenmiştir; bu nedenle, büyük olasılıkla ya zaten abonelik olarak satılabilecek bir şey sunuyorsunuz ya da kolayca başlayabilirsiniz. Mağazanızla uyum sağlayabilecek bir abonelik kutusu bulmak için aşağıdaki fikirlerimizden bazılarına göz atın.

Abonelik Kutusunun Paketini Açma Başarısı

Abonelik modelinden hepimizin memnun olduğu bir dünyada (Netflix, Spotify ve çevrimiçi haber abonelikleri gibi inanılmaz derecede popüler durumları düşünün), çevrimiçi perakendecilerin bu yinelenen gelir akışını kendi operasyonları için çalıştırmanın yollarını bulması mantıklıdır. . Ancak bu daha derin bir soruyu akla getiriyor: Abonelik kutuları neden iyi bir fikir? Peki abonelik kutuları nasıl para kazanıyor?

Abonelik kutularının, arkalarındaki muazzam popülerliği açıklayan birkaç benzersiz avantajı vardır.

Kürasyon Yoluyla Yeni Ürün Keşfedilmesini Sağlıyorlar

Bir perakendeci, seçilmiş bir ürün koleksiyonunu bir araya getirdiğinde, yeni ürün keşfetme süreci daha kolay hale gelir. Bu önemlidir, çünkü modern alışverişçiye sunulan çok sayıda seçenek sayesinde bu model, alışveriş yapanların herhangi bir ürüne büyük bir ön yatırım yapmadan çeşitli farklı ürünleri denemelerine olanak tanır.

Örneğin, yeni bir tür granola bardan oluşan bir kutu satın almak yerine, bir abonelik kutusu hizmeti, alışveriş yapan kişinin en çok sevdiği şeyin bir kutusunun tamamını satın almadan önce birkaç farklı bar türünü (diğer sağlıklı atıştırmalıklarla birlikte) denemesine olanak tanır.

Sürpriz Unsurunu Kendi Avantajlarına Kullanıyorlar

Çoğu kutu beklenmedik öğeler içerir. Bu, beklenti yaratabilir ve teslimat sırasında müşteri için sürpriz ve memnuniyet yaratabilir. Kim her ay kapısına gizemli bir paketin gelmesini istemez ki?

Kolaylaştırırlar Hediye vermek

Abonelik modeli basitleştirir Hediye vermek alışveriş yapanların başkalarına abonelik vermesine izin vererek (genellikle 3 ay, 6 ay, or yıl boyunca) hediye olarak. Bonus: Hediye verilmeye devam ediyor. Bir vermek yerine tek seferde Bu seçenek, her ayın yeni bir sürpriz koleksiyonu anlamına geldiği benzersiz bir deneyim yaratır.

İkmal/Yenileme için Harikadırlar

Düzenli olarak satın aldığımız ürünler var (mesela evcil hayvan maması, çoraplar, banyo malzemeleri). Çoğu tüketici, yenilenecek ürünleri sürekli takip etmek yerine bu ürünleri almayı tercih ediyor iki haftada bir, ayda bir vb. aktif olarak uğraşmanıza gerek kalmadan yeniden sipariş ver her seferinde onları.

Tekrarlayan Gelir Garantilidir

Perakendeciler için abonelik modeli, her ay tekrarlanan satışları artırmanın bir yoludur. Ve aboneler bunu yapabilirken vazgeçmek Herhangi bir zamanda bir aboneliğe başvurabilirlerse, bunu yapmak için bir işlemi tamamlamaları gerekir. Bazı alışveriş yapanlar günlerinin dışında resmi olarak zaman harcamak yerine aboneliğin düşük maliyetini ödemeye devam etmeyi tercih ediyor vazgeçmek.

Daha fazla: Abonelikler Nasıl Satılır: Artan Sürekli Gelir Rehberi

Abonelik Kutularını Kim Satın Alır?

Abonelik kutuları daha gelişmiş pazarlarda daha yaygındır. Örneğin, ABD'deki tüketicilerin %32'si ve Birleşik Krallık tüketicilerinin %27'si şu anda bir abonelik kutusu hizmetine kayıtlısınız.

Abonelik kutusu modeli çeşitli farklı işletme ve ürün türleri için işe yarasa da abonelik modeliyle ilgili akılda tutulması gereken bir nokta da, hedef demografi.

Buna göre anketAbonelik kutusu alıcılarının 25 ila 44 yaş aralığında olması, ortalamanın üzerinde gelire sahip olması ve kentsel ortamlarda yaşaması daha olasıdır. Abonelik kutuları özellikle kadınların ilgisini çekiyor; aboneliklerin %60'ını oluşturuyorlar. Ancak erkeklerin üç veya daha fazla aktif aboneliğe sahip olma olasılığı kadınlara göre daha fazladır.

Abonelik kutusu alışverişi yapanlar büyük indirimlerden hoşlanırlar, ancak çevrimiçi/mobil alışverişin aynı ürünleri fiziksel bir mağazadan satın almaktan çok daha rahat ve keyifli olduğuna inanırlar.

10 Abonelik Kutusu Ürün Fikirleri

Artık nedenini, kim ve nasıl olduğunu anladığımıza göre, çevrimiçi mağazanız için yeni abonelik teklifinizi (ve gelir akışınızı) oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı farklı abonelik kutusu ürün fikirlerini inceleyelim.

Aşağıdaki fikirler çoğunlukla en popüler abonelik kutusu alanlarını yansıtıyor: yiyecek ve içecekler, kişisel bakım ve hijyen, sağlık ve fitness, çocuk bakımı, giyim, kitaplar ve evcil hayvan bakımı.

2020'de ABD'deki aboneler arasında aylık abonelik kutusu harcaması (Kaynak: (Statista))

Güzellik Ürünleri

Güzellik abonelik kutuları o kadar popüler ki genel satışları yüksek kaldı 2020 salgını boyunca bile.

Güzellik kutuları yalnızca abonelerin makyaj malzemelerini yenilemekle kalmıyor, aynı zamanda ekstra bir avantaj da sunuyor: her ay yeni ürünleri denemenin heyecanı. Ayrıca harikalar yaratıyorlar hediye — yap Bunu web sitenizde mutlaka belirtin.

Müşterilerinize sunabileceğiniz çok sayıda güzellik kutusu var:

Cilt bakımı ürünleri
Makyaj abonelik kutuları
Premium markalar
Bağımsız markalar
Piyasaya yeni giren, denemeye değer ürünler
Zulüm içermeyen güzellik ürünleri

Margot Elena Keşif Kutuları Abonelere üç ayda bir teslim edilir: İlkbahar, Yaz, Sonbahar ve Kış aylarında. Kutuları şunları içerir: tam boy lüks markaların ürünlerinin yanı sıra güzel tasarlanmış kırtasiye malzemeleri, giyilebilir ürünler, kokular ve yaşam tarzı hediyeleri.

Pişirme kutuları

Yemek pişirme abonelik kutuları önceden porsiyonlanmış Yeni tarifler keşfetmek ve yemek pişirme becerilerini geliştirmek isteyen müşteriler için tasarlanmış malzeme kitleri.

Yemek pişirme abonelik kutularınızı çeşitli nişlerin etrafında ortalayabilirsiniz, örneğin:

Sağlıklı pişirme
Belirli bir bölgenin mutfağı
Başlangıç seviyesi yemek pişirme
Uygun bütçeyle besleyici yemekler
Bitki bazlı diyetler

Karışım Kutusu taze ürünler içeren aylık pişirme kitleriyle evdeki fırıncıları hedef alıyor önceden ölçülmüş tüm pişirme seviyeleri için malzemeler ve video eğitimleri ve talimatlar.

Kitaplar

Her yıl yayınlanan bu kadar çok yeni kitap nedeniyle okuyucuların bir sonraki harika kitabı aramaya nereden başlayacaklarını bilmeleri zor olabilir. Bununla birlikte, bir abonelik kutusu hizmetinin yardımıyla, her ay kapılarına kadar farklı ilgi alanlarına göre seçilmiş seçimler alabiliyorlar.

Kitap abonelik kutuları aşağıdakiler gibi çeşitli temalara dayalı olabilir:

Kurgu, kurgu olmayan
Tür (Genç Yetişkin, bilimkurgu, Çok satanlar vb.)
Gelişmekte olan yazarlar
Kitap teması (1960'ların siyaseti, cinsiyet sorunları vb.)
Ünlülerin veya etkileyicilerin küratörlüğünde okuma listeleri
Dergiler, dergiler ve bağımsız yayınlar
Ciltli/sınırlı sayıda basılan kitaplar

Örneğin, baykuş sandık kutular aylık kitap seçimlerini içerir ve her şeyi birbirine bağlayan yaratıcı bir temaya sahiptir. Ayrıca kitapları oyunlar, etkinlikler, çıkartmalar ve kitap yayıncılarının çeşitli öğeleriyle tamamlarlar.

Resim: @bookish.and.blissful

Çocuk Ürünleri

Ebeveynler her zaman küçükleri için en iyi yeni şeyleri ararlar: giyimden eğitim araçlarına ve daha fazlasına. Bu kitleye hitap edebilirsiniz satın almaya hazır Çocuklara aylık sürprizler sunan abonelik kutuları sunarak alışveriş yapanlara.

Çocuklara yönelik abonelik kutuları aşağıdaki gibi öğelere odaklanabilir:

KÖK eğitim
Sanat ve El işi
Giyim
Yaşa uygun oyuncaklar
E-spor ve Oyunlar
Yemek pişirme

Örneğin, STEM Kulübü aşağıdakileri içeren aylık bir abonelik kutusudur: elle seçilmiş bilim, teknoloji, mühendislik ve matematik alanlarında becerileri geliştirmeye odaklanan oyuncaklar. Her ay abonelerine yeni bir mesaj gönderiyorlar. yaşa uygun Oyun yoluyla öğrenmeyi teşvik eden oyuncak.

Kırtasiye

istatistik araştırması Birleşik Krallık'ta kırtasiyeye yönelik tüketici harcamalarının her çeyrekte 939 milyon dolar civarında olduğunu gösteriyor. Bu kağıt severlere sürekli olarak hitap eden bir abonelik kutusu oluşturarak bu kazançlı pazardan yararlanabilirsiniz.

Aşağıdakileri sunan benzersiz bir abonelik kutusunu nasıl oluşturabileceğinizi düşünün:

Tatil kartları
Kartpostallar
Karalama defteri malzemeleri
Tebrik kartları
Günlükler ve not defterleri
Tarif kutuları ve kartları
Kişiselleştirilmiş kırtasiye

Erin Condren dolu Sezonluk Sürpriz Kutular sunuyor elle seçilmiş çeşitli ön izlemeler, özel ürünler ve en iyi satış kırtasiye ürünleri.

Sağlıklı Yiyecekler ve İçecekler

Küresel sağlık ve sağlıklı yaşam gıda pazarının büyümesi bekleniyor 1,3 milyar $ 2024 yılına kadar. Bu çok önemli fırsat – özellikle içinde bozulmayan abonelik kutularının yiyecek ve içecek kategorisi.

Bu format, tüketicilerin daha geniş ürün yelpazesini denemesine olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda günlük rutinlerine entegre edecek ürünler arayan müşterilere sürekli olarak yeni ve alakalı öneriler sunmanıza da yardımcı olur.

Bu alanda, aşağıdakiler için yiyecek abonelik kutuları sunmayı düşünebilirsiniz:

Organik atıştırmalıklar
Paleo atıştırmalıkları
Glutensiz atıştırmalıklar
Alerjisiz gıdalar (fındık, buğday, soya vb. yok)
Vegan yiyecekler
Tam öğünler
Sağlıklı soslar, soslar ve marinatlar
Taze meyve suları
Gurme ikramlar
Küçük toplu biralar

Remedy Kitchen, glüten, süt ürünleri, buğday ve rafine şeker içermeyen yemek hazırlama abonelikleriyle sağlık bilincine sahip müşterilere hitap ediyor.

Kahve/Çay

Birçok insan gün boyunca kahve veya çay içer. gün – yani zaten sürekli olarak kullandıkları bir ürün yeniden satın alma. Yeni tatlar, markalar veya çeşitleri denemek isteyen alışveriş yapanlar için abonelik hizmeti çok mantıklıdır.

Aşağıdakileri içeren aylık kutular sunabilirsiniz:

Dünyanın farklı yerlerinden kahve/çaylar
Organik çeşitler
Çeşitli lezzet temaları
Yılın mevsimine/zamanına göre en iyi biralar
Yerel kaynaklı markalar
Sürdürülebilir tarım yöntemlerini kullanan markalar

Eğer bir in-house Bir kahve markası için bir abonelik kutusu, müşterilerinizin evde veya işyerinde kahvenin hiçbir zaman tükenmemesini sağlamalarına yardımcı olmanın güzel bir yolu olabilir.

Ticaret müşterilerin her ay tutarlı bir şekilde stok yapabilmesi için kavrulmuş fasulye tedarikini bir abonelik hizmeti olarak sunuyor. Trader, alışverişçinin deneyimini kişiselleştirmek için müşterilere teste katılma olanağı sunuyor ve yanıtlarına göre eşleşmeleri seçiyor.

Elbiseler

Giyim abonelik kutuları yorucu bir alternatiftir şahsen abonelerin evlerinden çıkmadan gardıroplarını yenilemelerine olanak tanıyor.

Muhtemelen kıyafet aboneliği kutunuzu oluştururken gece elbiselerini atlamak isteyeceksiniz, ancak giyim dünyasında aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda niş var. Örneğin:

İç Çamaşırı
Basic t-shirt
Salon kıyafeti
Çocuklar için kıyafetler
Fitness/egzersiz kıyafetleri

Giyim kutularıyla birlikte, kişiselleştirme önemlidir: Hiç kimse diğer yüzlerce aboneyle tamamen aynı kıyafetlerin bulunduğu kutular almak istemez. Potansiyel müşterilere stil tercihleri, bedenleri ve fiyat aralıkları hakkında bir anket oluşturmayı düşünün. Daha sonra onların zevklerine göre kişiselleştirilmiş ürünleri seçmek için cevaplarını kullanın.

İplikBeast erkeklere yönelik sokak giyimi konusunda uzmandır ve kademeli üyelikler sunar; böylece müşteriler kendileri için doğru olan aylık planı seçebilirler (şu tarihten itibaren: 2-3 öğeler 9-11 Bir kutudaki öğeler.)

Aksesuarlar

Çoraplar ve tokalar, onları giyme şansı bulamadan kaybolan türden şeylerdir. Ancak aksesuar abonelik kutunuzu planlarken bariz olanın ötesini düşünmenizi öneririz. Eğer takılırsanız işte bazı fikirler:

ayakabı
Saç aksesuarları
Değerli Takı
Kristaller ve taşlar
Tırnak sanat kitleri
Yüz maskeleri
Bez çantalar

Çorapla söyle abonelerine her ay yeni bir çift çorap gönderiyor. Müşteriler çorap miktarını ve stilini (grafik veya desen) seçebilir.

Evcil Hayvan malzemeleri

Herhangi bir evcil hayvan sahibine, evcil hayvanlarını düzenli olarak şımartıp şımartmadıklarını sorun, muhtemelen evet cevabını vereceklerdir. Bir abonelik kutusundan alacağınız küçük bir yardımla, tüylü arkadaşlarınıza yönelik ikramlar, yerel evcil hayvan mağazasına gitmenize gerek kalmadan teslim edilebilir.

Evcil hayvanlar için aşağıdaki özelliklere sahip abonelik kutuları sunabilirsiniz:

Treats
Oyuncaklar
Giyim ürünleri
Aksesuarlar
Eğitim araçları
Yaşa uygun öğeler (köpek yavrusu ve yaşlı köpek)
Evcil hayvan bakım ürünleri

Bir örnek: PupPlanet köpeklere yönelik ikramlar konusunda uzmandır ve farklı temalı aylık abonelik kutuları sunar.

Ayrıca okuyun: Çevrimiçi Satılacak Trend Ürünleri Nasıl Bulunur?

Abonelik Kutularını Satmaya Başlayın

Bu veriler ve bu fikirler elinizin altındayken, önümüzdeki yıl satışlarınızı artırmak için abonelik kutusu modelinden nasıl yararlanabileceğinizi düşünmenin şimdi tam zamanı.

Bu, diğer perakendecilerle ortaklık kurmak veya bazı yeni ürünleri piyasaya sürmek anlamına gelebilir; hedef kitleniz için neyin en anlamlı olduğunu düşünün.

Abonelik kutusu çevrimiçi mağazası kurmaya hazır olduğunuzda, e-ticaret ihtiyaçlarınız için Ecwid'i düşünün. Faturalandırma döngüsünü günlük, haftalık, iki haftada bir, aylık, üç ayda bir veya yıllık olarak ayarlayabileceksiniz. Ecwid ile ikisini de satabilirsiniz aboneliğe dayalı ürünler ve bir kere Müşterilerinize daha fazla seçenek sunan satın alma işlemleri. Ayrıca, sadık müşterilerinizin işletmenizi desteklemesini sağlamak için düzenli olarak bağış toplayabilirsiniz.

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Ürün Fikirleri

Haziran 17, 2021

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.