Ürün fiyatlandırması genellikle e-ticaret işletme sahipleri için çözülmesi zor bir yumurtadır çünkü çoğu zaman tüm iş modelinizi bozabilir veya bozabilir. Doğru uygulanırsa gelirinizin hızla arttığını görebilirsiniz; ancak düşük fiyatlı ürünler en hevesli alıcıları bile korkutabilir.
Piyasada çok sayıda fiyatlandırma stratejisi vardır ve en iyisini seçmek her zaman kolay değildir. Bu makalede, çevrimiçi mağazanızı bir sonraki seviyeye taşımanıza veya en azından fiyatlandırmanızın anlamlı olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilecek kanıtlanmış üç fiyatlandırma modeli stratejisine odaklanacağız.
Fiyat Optimizasyonunun Önemi
Fiyat, tüketicilerin satın alma işlemi yaparken dikkate aldığı tek faktör değildir. Ancak çoğumuz benzer ürünleri karşılaştırmak için fiyatı kullanırız.
Göre HubSpotTüketicilerin %80'i, satın alma kararlarını etkileyen en önemli faktörün rekabetçi fiyatlandırma olduğunu söylüyor. Ek olarak, Tüketicilerin yarısından fazlası Fiyatlandırmanın, satın alma kararlarını verirken önemli bir etken olduğunu söylüyorlar.
Stratejik fiyatlandırma kararlarınız kârınızı çeşitli şekillerde etkiler. Fiyatlandırma stratejiniz maksimum karlılığı sağlayacak şekilde uygulanabilir. Benzer şekilde, ürün veya hizmetlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmazsanız müşteri kaybedebilir ve kar marjınızı düşürebilirsiniz.
E-ticaret için Üç Yaygın (ve Etkili) Fiyatlandırma Modeli
Ürünlerinizi fiyatlandırırken tahmine dayalı çalışmayı ortadan kaldırın: Çevrimiçi mağazanız için adil ve rekabetçi fiyatlar bulmak için üç yönteme göz atın.
Maliyet Bazlı Fiyatlandırma
- Biçimlendirme fiyatlaması
- Marj fiyatlandırması
Planlanan kar fiyatlandırma
Biçimlendirme fiyatlaması
Markup, bir mal veya hizmetin satış fiyatı ile maliyeti arasındaki farkı ifade eder. Maliyetin üzerinde yüzde olarak ifade edilir. Fiyatlandırma fiyatlandırması, bir şirketin bir ürün için belirlediği fiyat ile maliyeti arasındaki fark yüzdesini hesaplar.
İşaretleme tutarını belirlemek için aşağıdaki formül kullanılır:
(Satış Fiyatı) — (Orijinal Maliyet)
Başka bir deyişle, orijinal maliyet birim başına 10 ABD Doları olarak belirlenmişse ve ürününüzü 15 ABD Dolarına satarsanız,
Bu nedenle, üründeki kâr yüzde 50 olacaktır: (5 ABD Doları Markalama Tutarı) / (10 ABD Doları Orijinal Maliyet) x 100.
Fiyatlandırma fiyatlandırması özellikle maliyet dalgalanmalarıyla baş etmede faydalıdır. Yüzde olarak ifade edildiğinden, yaptığınız her satıştan orantılı miktarda gelir elde etmeniz garanti edilir.
Marj fiyatlandırması
Fiyat marjı, kâr marjı fikrine benzer. Hem işaretleme hem de marj fiyatlandırması, satış fiyatını hesaplamak için bir ürünün maliyetine eklenen tutarı ifade eder.
Ancak fiyat marjı bunu bir adım daha ileriye taşıyor. Belirli bir ürünün maliyetini ve karşılanması gereken diğer tüm maliyetleri dikkate alır. Ek olarak, marj fiyatlandırması iş hacmini ve kar marjınızı dikkate alır.
Maksimum marjınızı bulmak için öncelikle brüt kar marjınızı bilmeniz gerekir:
(Satış Fiyatı) — (Satılan Malın Maliyeti)
Bu sayı daha sonra fiyata bölünür ve 100 ile çarpılır:
(Brüt Kar Marjı) / (Satış Fiyatı) x 100
Yukarıdaki örneği kullanırsak, brüt kar marjınız 5 Dolar olacaktır: (15 Dolar Satış Fiyatı) — (10 Dolar Satılan Malın Maliyeti).
Bu durumda marj yüzdeniz %33.33 olacaktır: (5$ Brüt Marj) / (15$ Satış Fiyatı) x 100.
Marj fiyatlandırmasını kullanmak, satılan birim başına gerçek kar yüzdesini belirlemenize olanak tanır.
Planlanan kar
İçin formül
(Maliyet) + (Birim Başına İstenilen Kar Marjı)
Örneğin, bir giyim şirketi satılan gömlek başına 10 ABD Doları kazanmayı planlıyorsa ve her gömleğin satın alınması (veya yapılması) şirkete 2 ABD Dolarına mal oluyorsa, planlanan kâr fiyatı 12 ABD Doları (2 ABD Doları + 10 ABD Doları) olacaktır.
Kullanılıp kullanılmayacağına karar verirken
Artıları:
- Fiyatı kolayca belirlemenizi sağlar.
- Her satıştan kar sağlar.
- Tüm maliyetlerinizi hesaba kattığınızdan fiyat artışlarını haklı çıkarmanıza olanak tanır.
Eksileri:
- Rekabeti dikkate almıyor.
- Aşırı fiyatlandırmaya veya düşük fiyatlandırmaya yol açabilir.
- Her zaman gerçek tüketici taleplerini dikkate almayabilir.
dinamik Fiyatlandırma
Dinamik fiyatlandırma aynı zamanda “piyasa fiyatlandırması” veya “rekabetçi fiyatlandırma” olarak da bilinir. Bu çerçeve, fiyatları rekabetçi bir şekilde belirlemek için sektör verilerini kullanır.
Dinamik fiyatlandırmaya başlamak için aşağıdakileri yapmanıza olanak tanıyan özel yazılıma yatırım yapmak önemlidir:
- Sektörden verileri kolayca toplayın ve analiz edin.
- Çeşitli kalemler için çeşitli fiyat aralıklarının karlılığını hesaplayın.
- Hedef kitlenizi analiz etmenizi sağlayan segment fiyatlandırma verileri.
Çalıştığınız niş ne olursa olsun, ortalama fiyatı (ortalama fiyat) ve en yaygın olanı bilmek istersiniz.
Elbette dinamik fiyatlandırmayla, söz konusu ürünü satarak elde etmek istediğiniz toplam gelirin yanı sıra istediğiniz kar marjını da düşünmek istersiniz. Ağır bir fiyat indirimi ile rakiplerinizi tamamen geride bırakmak satış hacminin artmasına neden olabilir, ancak kar marjınız çok düşükse satış geliriniz zarar görecektir.
Dinamik bir fiyatlandırma stratejisi seçerken mağazanızın itibarını dikkate almanız önemlidir. Marka itibarınız ne kadar iyi olursa nihai fiyatınızda o kadar esnek olabilirsiniz.
Her durumda ürünlerinizin fiyat noktasını belirledikten sonra dönüşüm oranlarınızı, gelirlerinizi ve piyasadaki dalgalanmaları yakından takip etmek istersiniz.
Yine tüm fiyatlandırma modellerinde olduğu gibi, hem artıları hem de eksileri dikkate almak önemlidir.
Artıları:
- Ürünlerinizi fiyatlandırmak için "en uygun noktayı" bulmanızı sağlar.
- Rekabeti gereksiz yere baltalamayacaksınız.
- Fiyatlarınızı piyasa ortalamasının üzerinde belirleyerek satış kaybı yaşamayacaksınız.
Eksileri:
- Dinamik fiyatlandırmanın uygulanması şu şekilde olabilir:
zaman tükeniyor veemek yoğun. - Bu aynı zamanda maliyetli de olabilir çünkü neredeyse kesinlikle bir yazılım çözümüne yatırım yapmanız gerekecektir.
- Dinamik fiyatlandırma “ayarla ve unut” modeli değildir.
- Bazen rakipler misilleme yaparak fiyat savaşlarına yol açabilir.
düşük fiyatlandırma yine sen.
Değer Bazlı Fiyatlandırma
Bir itibaren
- Belirli bir ürünü kullanma hedefleri.
- Ürünü kullanmanın avantajları ve dezavantajları.
- Müşterilerin neden ürüne ihtiyaç duyduğu ve para harcamak istediği.
Müşteri kişiliklerinizi analiz ettikten sonraki adım, ürünlerinizin onların beklentilerini nasıl karşılayacağını bulmaktır. Uygularken
Örneğin, mükemmel bir performans sağlarsanız müşteri servisi,
Hedef tüketicilerinizin bu ek hizmeti değerli bulacağından emin olmalısınız. Bunu yapmanın bir yolu bunları dahil etmektir
Artıları:
Değer bazlı fiyatlandırma müşterilerinizin beklentilerini karşılamanıza olanak tanır.- Belirlediğiniz fiyat normalde müşterilerinizin ödemeye hazır olduğu fiyattır.
- Bu, fiyatlandırmanızı haklı çıkarmanıza olanak tanır.
değer eklendi hizmetleri. - Müşterilerin zaman içinde fiyatlarınızdaki artışlara karşı daha anlayışlı olmaları muhtemeldir.
- Sonuçta bu, ürün ve hizmet geliştirme açısından yalın olmanızı sağlar.
Eksileri:
kaynak yoğun Daha fazla araştırma gerektiren ve sürekli olması gereken fiyatlandırma çerçevesi.- Trendler dalgalanır ve her zaman bunun üstesinden gelmeniz gerekir.
- “Değer” bireysel müşterilerinizin her biri için özneldir.
Sana doğru
Ürünlerinizin doğru fiyatlandırılması, e-ticaret işinizin başarısı üzerinde doğrudan etkiye sahiptir. Bu nedenle, fiyatlandırmaya ilişkin nihai kararları vermeden önce her fiyatlandırma çerçevesini dikkatle değerlendirmeniz çok önemlidir. Çevrimiçi mağazanız için gerçekten anlamlı değilse asla bir fiyatlandırma stratejisini zorla uygulamaya çalışmayın. Fiyatlandırma kararlarınızı verirken daima genel iş modelinizi, sektörünüzdeki trendleri ve müşteri profilinizi göz önünde bulundurun.
Hangi fiyatlandırma mekanizmasını seçerseniz seçin, sonsuza kadar geçerli kalmayabileceğini ve daha sonra fikrinizi değiştirmenizin sorun olmayacağını unutmayın; ancak çoğu zaman fiyatlandırma stratejisindeki bir değişiklik, yeni bir değişiklik gerektirir.
