Jesse ve Richie, ilk 1,000 mağaza ziyaretçisini artırmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazılarını seçmek için Evergreen Profits'ten pazarlamacılarla sohbet ediyor.
Transkript
: Neler oluyor Richie?
Richard: Neler oluyor Jess? Yine o zaman.
: Öyle. Bugün özel bir baskı. Bu normal bir podcast gibi değil. Bu özel bir bonus sürümüdür. Bilmiyorum.
Richard: Sırf getirdiğimiz özel kişiler yüzünden mi, konu mu, kombinasyon mu?
: Sanırım bugünkü programa getirdiğimiz konu ve özel kişiler. O halde onları gündeme getirelim. Bunlar Evergreen Profits'ten Matt ve Joe. Nasıl gidiyor arkadaşlar?
Joe: Teşekkürler dostum.
Richard: Ve tekrar geri döndüler.
Joe: Biz.
Richard: Bu ikinci kez oluyor.
: Misafirleri tekrarlayın. Daha önce konuşmaktan hoşlandığımız ve misafirlerimizin hakkında konuştuğu kişileri geri getirmek istiyoruz. Dinleyicilerimiz bunun hakkında konuştu. Arkadaşlar gösteriye hoş geldiniz. Evet.
Joe: Dinleyicileriniz ne diyordu? Bu doğru.
: “O adamları getirme” gibi. (gülüyor) Onları görmezden geldik tamam mı? Onları dinlemiyoruz. Evet, çok iyi. (gülüyor)
Richard: Ve bunu özel kılan da şu: Ecwid kullanıcılarına, mağazalarına ilk bin ziyaretçiyi nasıl getireceklerini göstereceğimiz bir şeyimiz olacak. Ve bu temelde geliştirilecek olan bir trafik eğitim kursudur,
Joe: Sanırım fark ettiğimiz en büyük şey, çünkü son 12 yıldır her türlü farklı teklifi denemiş olmamız. Ancak günün sonunda dikkatinizi toplayamıyorsanız ve sitenize, tekliflerinize nasıl göz kulak olacağınızı çözemezseniz, bunları bir listeye veya takip edebileceğiniz her yere koyun. Eşyalarını satmak gerçekten zor olacak. Çoğu insan ilk dokunuşta satın almaz. Dolayısıyla, eğer iyi bir trafik sisteminiz varsa ve herkesin deneyebileceği kolay, basitleştirilmiş bir versiyonu varsa, bu avantajdır ve o zaman temelde şansınızı artırabilirsiniz. Çoklu dokunma efektidir. Oraya ne kadar çok dokunursanız, markanızı o kadar çok görürler, eşyalarınızı gerçekten satın almak için harekete geçme olasılıkları da o kadar artar. Hakkında konuşacağımız konu hemen hemen bu.
: Evet kesinlikle. Yani buradaki amaç… Böyle insanlar için, sizin için bir ay diyeceğiz
Richard: Ama bu bir hayal meselesi… Ve gelecekler. (gülüyor)
: Keşke gerçekten haklı olsaydın. Bazı insanların "Bu mağazayı ben inşa edeceğimi sanıyordum, milyon dolarım nerede?" gibi hayal kırıklığına uğradığını hayal ediyorum. İşte eğitim, buraya bazı profesyonelleri getiriyoruz. Biz de oldukça iyi olsak da bu sadece Jesse ve Rich şovu değil. Trafikle ilgili bazı temel ticari bilgileri öğretmek için bazı sertifikalı yasal profesyonelleri buraya getiriyoruz. Bilmiyorum arkadaşlar, genel bir bakışla başlamak ister misiniz?
Joe: Sıraladığımız üç sütuna genel bir bakış yapabiliriz. Gösteri için biraz hazırlık yaptık. Evet.
Mat: Bunları sitenize mümkün olduğunca kolay ve ucuz bir şekilde ulaştırmak için denemek istediğiniz temel fikirleri başlatın. Ve sonra yapmak istediğiniz şey, başlangıçta sitenize gelen herkesi yeniden hedeflemektir. Doğru, çünkü Joe'nun da söylediği gibi pek çok insan bu satılık ürünü satın almayacaktır. Onları siteye getirmelisin. Ve siteye koştuğunuzda, aslında ellerini kaldırıp şunu söylüyorlar: "Bakın, bu benim araştırdığım ve ilgilendiğim bir şey." İşte o zaman yeniden hedeflemeyle hedefe ulaşırsınız. İşte o zaman seni her yerde görmeye başlarlar. Görünüşe göre çok büyük bir reklam bütçeniz var ama günde yalnızca bir veya iki dolar harcıyor olabilirsiniz. Bu gerçekten öğretmek istediğimiz temel kavramdır. Burada stüdyoya girip kayda başlamadan önce konuştuğumuz konulardan biri de Google Alışveriş reklamlarıydı. Google Alışveriş reklamlarıyla başlarsınız; bu, ilk trafiği elde etmenin çok kolay ve meyve veren bir yoludur. Sayfaya ulaştıklarında, teklifinize baktıklarında, tüm bu insanları siteye geri getirmek için Facebook ve Google'ın yeniden hedefleme özelliklerinden bazılarını kullanmaya başlıyorsunuz. Ve bu, aslında bu şeyleri nasıl kuracağımıza gerçekten derinlemesine dalacağımız temel bilgilerdir.
: Evet. Sanırım şunu düşünen insanlar için: "Yeniden hedefleme nedir?"
Joe: İyi soru.
: Belki de o dönem itibariyle zaten kapatılmışlardır. Bu arada, bunu yapmak çok kolay ve herkes yapıyor.
Joe: Ayrıca korkutucu da olmamalılar. Pek çok insanın bunun olumsuz yanlarına gittiğini hissediyorum ama bunların hepsi kişiselleştirilmiş pazarlama. Tek yapmanız gereken elinizi kaldırdınız ve bir şeye ilgi gösterdiniz ve bir piksel var, interneti kullandığınız için tarayıcınızın kabul ettiği bir çerez ve bu sadece küçük bir tanımlayıcı. Bilgileriniz onlarda yok, bu bilgileri içeren e-postaları ve benzeri şeyleri almıyorsunuz. Onlara başka bir reklam göstermekten başka pek bir şey yapamazsınız.
Richard: Şöyle demiyorlar: "Hey, Bill buraya gel, Rich ve Jesse'nin ne yaptığına bak." Detayları bilmiyorlar. Ve sizin bunun hakkında konuşmanızı dinlerken komikti. İnsanların olumsuza dönüp şöyle demesi gerçekten çok kolay: "Bir dakika, bana her yüz kişiden bir veya iki kişinin yalnızca siteme ilk geldiğimde satın alacağını mı söylüyorlar?" Bu şekilde baktığınızda bunun biraz cesaret kırıcı ve belki de çetin bir mücadele gibi göründüğünü görebiliyordum. Ve söyleyin, artık yeniden hedeflemeyi düşünüyorsunuz ve bunu hayır olarak yeniden çerçevelendiriyorsunuz, bu da bunu yapmayan 99 veya 98 kişinin önüne başka bir reklam koyabileceğiniz anlamına geliyor. Eğer ortaya çıkacak kadar beğendilerse ellerini kaldırdılar ve şimdi bunu yeni öğreniyorsun. Oraya tesadüfen mi gittiler, yoksa oradayken patronları tarafından mı rahatsız edildiler, yoksa akşam yemeği zamanı mı gelmişti, her ne sebeple olursa olsun yapmadılar. Daha sonra pazarlamanın geldiği yer burasıdır. Burada gerçekten dinleyicinin kulağına girmek istiyorum ve şunu unutmayın, her iki tarafı da bu şekilde kapatıyorsunuz. Google Alışveriş reklamlarını yaptığınızda, insanları doğrudan kapıya ulaştırmak için Google reklamları yapmak istiyorsunuz. Kelimenin tam anlamıyla, az önce aradıkları şeyin sürahisi ve ürün fiyatının olduğu arama sonuçlarının en üstünde görünüyorsunuz. Satın almak isteme ihtimalleri yüksek ve işte bu, bir veya iki kişiyi ve satın almamış olabilecek diğer tüm insanları bulacağınız yerdir. Yeniden hedefleme bir şans daha elde etme şansı yakalar.
Joe: Sadece evrimi göstermek için, sanırım müşteri yolculuğu, bu muhtemelen insanların gerçekten anlaması için iyidir. Baktığımız şey bu, müşteri davranışı, biz her zaman ruhu düşünüyoruz. İnsanlar genellikle ilk seferde satın almazlar ve en düşük fiyata ve harika incelemelere sahip olduğunuzda bu süper emtia ürünü gibidir, ancak çoğu insan muhtemelen bunu yapmaz. Veya bir markanız varsa ve insanlar özellikle markanızı arıyorsa. Doğru, bu çok yardımcı oluyor ve bu bir marka yaratmanıza yardımcı oluyor. Bu, iyi bir reklam stratejisine sahip olmanın, müşterilerinizin olduğu yerde olmanın ve onlarla müşteri yolculuğunda bulundukları yerde buluşmanın bir yan ürünüdür. Sanki bunları sıralayıp şöyle düşünebilirsiniz: “Tamam, keşif aşamasındalar. Muhtemelen… ürünlerim harika görünmeliydi ama baştan bir satış beklemiyorum.” Rich'in dediği gibi, her zaman bir avuç olacak ve bu, reklam maliyetlerinizde size yardımcı olabilir. Bunu endişelenmeyin, ancak tüm paranızı bankadan kazanmak için bankacılık yapmadığınızın farkına varın.
: Elinizi kaldırmanız o kadar önemli ki bu kelimeleri yazdılar veya bu kelimeleri ses cihazlarına söylediler. Bu konuyla onların ilgisi var. Ve bu alabileceğiniz en iyi sinyaldir. Eğer burayı dinleyen insanlar,
Joe: Üç sütunu sırf göstermek için mi sıralayalım, çünkü sizin söylediğiniz şey önemli. Çok açık olmak gerekirse, işte başlangıç blokları, bu süreç ve bunların her birinin arkasında yatan nedenleri çözebiliriz.
Richard: Kulağa harika geliyor.
Joe: Google alışverişiyle başlar. Google reklamları, sahip olduğunuz bu ürün başlıklarıyla çok stratejik bir şekilde nasıl görünebileceğinizi söylüyorduk. Jesse, senin bu konuda da çok tecrüben var.
: Evet, kesinlikle. Umarız tüm diğer podcast'lerimizi ve videolarımızı dinlemişsinizdir, tavsiyelere uymuşsunuzdur ve ürün adlarınızın, insanların Google'da arayacakları şeyler olduğu açıktır. O halde bir sonraki aşama için zaten sıraya girdiniz. Metin reklamlar olan Google arama da var. Yani bu, konuyu biraz daha ileri götürüyor ve bu, yalnızca ürün başlığınıza göre kontrol etmekle kalmayıp, istediğiniz kelimeyi kullanabileceğiniz bir yoldur. Muhtemelen Matt'in daha fazla ayrıntı verebileceği yer burasıdır.
Joe: Kesinlikle öyle.
: AdWords profesyonelini buraya getiriyoruz.
Mat: Google reklamlarıyla temel olarak insanlara veya arama motoruna, belirli bir anahtar kelimeyi aradıklarında ürününüzün görünmesini istediğinizi söyleyebilirsiniz. Ancak o zaman daha da derinlere inebilirsiniz. Yabani otlara çok fazla girmek istemiyorum, eğitimimizi yaptığımızda yabani otlara daha çok gireceğiz. Ancak geniş anahtar denilen şeyi yapabilirsiniz. Geniş eşlemeli bir anahtar kelime veya geniş eşleme düzenleyici bir anahtar kelime; burada bir arama teriminin herhangi bir arama terimi içinde görünmesi durumunda (örneğin, spatula sattığımızı varsayalım). Aklıma neden bu geldi bilmiyorum ama diyelim ki spatula satıyoruz.
Joe: Aç olmalısın. (gülüyor)
Mat: Yani spatula satıyorsunuz ve birileri krep yapmak için en iyi spatulanın hangisi olduğunu araştırıyor. Reklamım görünecek çünkü orada "spatula" kelimesi vardı. Şimdi Google bana birisinin krep yapmak için hangi spatulanın en iyi işe yaradığına dair bu uzun kuyruklu aramayı yaptığını söyleyecek. Artık anahtar kelimenin, birisinin onu aradığı, reklamımı tıkladığı bir anahtar kelime olduğunu biliyorum ve artık daha derine inebilir, onu ekleyebilir, buna dayalı olarak yeni reklamlar oluşturabilirim. Ve yabani otlara çok fazla girmeden, reklamınızın hangi anahtar kelimeler için gösterilmeye başlayacağını gerçekten optimize etmeye başlayabilirsiniz. Yani oradaki güzellik ve bu büyük bir strateji. Yine işin içine giriyorum ama siz Google'dan yararlanıp onlara para ödeyebilirsiniz, ama şimdi tüm basamakları atlayacaksınız çünkü dikkat çekmek için mücadele eden bir sürü başka insan var. Bu sizin keşfedilebilirlik noktanızdır. Ve bu ilk aşamada, yani Google reklamları veya Google Alışveriş reklamlarından oluşan bu ilk aşamada yapmak istediğiniz tek şey budur. Sadece keşfedilmeye çalışıyorsun. Radara girmeye ve ürününüze tıklama almaya çalışıyorsunuz. Sonra ikinci aşama devreye giriyor.
: Yeniden hedefleme için elimizde bir neden var ve ayrıca üçüncü aşama için de bir parça bilginiz var. Spatula reklamı yapıyordun. Ancak artık insanlar krep spatulası aradığına göre bu küçük bilgiyi üçüncü adıma saklamak istiyorsunuz, küçük bir spoiler uyarısı. Ama tamam. Yani ikinci sütun, yeniden hedefleme. Yeniden hedefleme yapmanın birçok yolu. Muhtemelen çoğunlukla Facebook tarafında yer alacağız, böylece iki ekosistemi ele alıyorsunuz. Ancak yeniden hedefleme yapmanın birçok yolu vardır. Bunu Google'da, Facebook'ta ve daha birçok yerde yapabilirsiniz. Ama tamam. Birisi gözleme spatulasıyla yazı yazarsa Google Alışveriş reklamlarına tıkladı, siteye gitti ve piksellendi. Ne…
Mat: …neye benziyorlar?
: Evet. Ne halt?
Mat: Peki, bir dahaki sefere Facebook'a girdiklerinde, ideal olarak, web sitenize geri dönen spatulanız için bir reklam görecekler veya Google Görüntülü Reklam Ağı'nda yeniden hedefleme yapıyorsanız, bunu İnternet'teki herhangi bir blogda görebilirler. Çünkü Google Görüntülü Reklam Ağı bu şekilde çalışır. Blogu olan herkes kendi sitesine reklam sözcüğü ve reklam anlayışı koyabilir ve reklamlar orada görünür. Yani eğer yeniden hedefleme yapıyorsanız, sanki ürününüz birdenbire her yerde tanıtılıyormuş gibi görünür. Facebook, Instagram ve YouTube. İnternetteki herhangi bir blogda aniden ortaya çıkıyor, her yerde reklam veriyorsunuz. Çok büyük bir bütçeniz var gibi görünüyor ancak gerçekçi olarak günlük bir dolar bütçeyle yeniden hedeflemeden kurtulabilirsiniz. Yani aldığınız hacim miktarına bağlı.
Joe: Ve iyi bir noktaya değindin, görünüşe göre çok büyük bir bütçen var. Daha önce de konuşuyorduk, bu şekilde Amazon'a benzeyebilirsiniz. Ve uzaydaki büyük deveye bakarsanız, orada veri şirketlerinin olduğunu görürsünüz. Tamamen buna göre hareket ediyorlar. Ancak Amazon'a gidip ürünlerinden birine tıkladığınızda ne olur, artık sizi Google'da her yerde takip ediyorlar. Aynen, sadece bunu anlatıyorum. Ve ayrıca Facebook'ta ve muhtemelen başka yerlerde de. Ve verilerin, müşterilerinizin yerel olarak yaşadığı farklı platformları yeniden hedefleme ve kullanma gibi takip pazarlamasını gösterdiğini biliyorlardı. Tek yaptığınız onlara hatırlatmak, bu çoklu dokunma olayı. “Evet, o adamlar” ya da benzer başka bir ürününüz de olabilir. Bir ürün uzmanının bu diğer şeyle gerçekten iyi satış yaptığını anlayabilirsiniz. İnsanlar eğilimlidir onları bir araya topla ya da neden olmasın. Mesela bunu ısırmadılarsa, diğerine yeniden hedefleme reklamıyla gösteriyorsunuzdur veya pişirme alanında benzer bir grup ürünü dönüşümlü olarak kullanabilirsiniz. Belki saksıya falan ihtiyaçları vardır. Bilmiyorum. Yeniden hedeflemeyle döndürebileceğiniz pek çok farklı şey var. İkinci dokunuş, üçüncü, dördüncü, beşinci dokunuş, ta ki sonunda harekete geçip bir şey satın alana kadar.
: Ve onu kullanabilirsin. Ürünün ne olduğunu konuştuk. Ancak yeniden hedeflemenin birçok başka yolu var. Videoyu yapabilirsiniz. Cebinizde bir telefon var. İnsanlara neden bu kadar iyi bir markaya sahip olduğunuzu, neden burada spatulaların daha çok olduğunu anlatmak için bir video hazırlayabilirsiniz.
Joe: Avantajlar oynar.
: Kesinlikle. Spatulayla pişirme ipuçları. Var olup olmadığını bile bilmiyorum. (gülüyor) Spatula kötü bir seçimdi. (gülüyor)
Mat: Bunu örnek olarak kullandığım için pişman olmaya başlıyorum. (gülüyor) Hayır, ama az önce söylediğiniz bir noktaya değinmenin güzelliklerinden biri, insanların içerik pazarlamayı düşündüklerinde, bir blog kurmayı ve tonlarca içerik oluşturmayı, tonlarca uzun makale yazmayı ve bunu yapmayı düşünmeleri. tüm bu şeyler. Ancak aslında yalnızca reklam verdiğiniz platformlarda içerik pazarlaması yapabilirsiniz. İçerik pazarlamanızın tamamını tamamen Facebook altyapısı üzerinden, tamamen Google altyapısına ait olan YouTube üzerinden gerçekleştirebilirsiniz. Yani Facebook ile Facebook hayran sayfanıza video koyabilirsiniz ve bu videoyu izleyen herkesi reklamınızla yeniden hedefleyebilirsiniz. Yani eğer satıyorsan
: Evet. Onları siteye geri getirdiğinizde, daha önce bahsettiğimiz şeylerden biri de e-postalarını almak istemenizdir.
Joe: Bunları bir listede yakalamak istiyorsunuz. Sizin kontrol ettiğiniz şeyin takibini yapabilirler.
: Kesinlikle.
Joe: Önemli olan onları bir kova takip mekanizmasına sokmak.
: Bu yüzden bu farklı platformlara yayılıyoruz. Her biri piksel alıyor. Bu, diğer tüm alanlarda onları daha iyi hedefleyebileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca onların e-postalarını da alıyorsunuz, belki
Joe: Ortak bir terim. (gülüyor)
: Şu anda tüm dinleyiciler spatula hikayelerine başlıyor.
Joe: Bir trend olarak başlayın.
: Trend olan bir Amazon ürünü gibi olacak.
Joe: Evet. Mükemmel bir şekilde örtbas ettin. Başlangıç noktamız, keşif noktamız var. Birinci aşama Google'dır ve zamanla belki yapabilirsiniz
Mat: Sanırım duyduğum en sevdiğim içerik pazarlama stratejilerinden biri
Joe: Kaliteli özel. (gülüyor)
Mat: İyi bir fiyat yakalamaya çalışıyorum.
: Elli dolar iyidir.
Richard: Hatırlanması gereken şeylerden biri, burada da temel bilgilere geri dönmenizdir, ancak bu temel bilgilerdir. 1. adımda yaratıcı olmak istemezsiniz. Doğru. Gerçekten mi. Çünkü bu çoğunlukla Google aramasında ürün başlığı ve ürün açıklamasının dışına çıkacak. Süper yaratıcı olmanın yeri burası değil. Buna süper kalifragilistik gözleme spatulası demek istemezsiniz çünkü kimse o kelimeyi yazmayacak.
Joe: Uzmanlığı yeniden markalandırmaya da çalışmayın, ona spatula deyin.
Richard: Evet, ama iyi haber şu ki, siz üç aşamadan aşağı doğru ilerlerken, ben onlara sadece şunu vereceğim… İfadeler farkındalık ve keşif olsaydı ve sonra bunu düşünüyorlarmış gibi düşünme olsaydı, çünkü bunu şimdi adım adım tekrar görmüşlerdi. ikisi onu gerçekten satın almaya karar verme yolunda, bu sanat olmasa da üçüncü adım olacak. Bu nihai hedef ama üçüncü adımımız daha fazla içerik olacak. Evet, bu yeniden hedeflemede ve daha yaratıcı olacağınız içerik oyununda olacak. Çünkü aramada Jesse'nin ve Matt'in noktasına ellerini kaldırıyorlar. Şimdi “Ah, neden arama için ellerini kaldırdılar?” sorusunu daraltmaya başlayacağız. Belki gerçekten krep etrafında markalaşmaya başlıyoruz ve belki de gerçekten yeni bir pankek yapıyorsunuz çünkü bir kez baktığınızda ve sonuçları gördüğünüzde pek çok insan vardı. "Vay canına, bu kadar çok insanın gözleme aradığını hiç düşünmezdim" diyorsunuz. Çevrilene kadar bunun için elde edeceğimiz tüm arama sonuçlarını bir düşünün. Ancak konuşacağımız şeyin 3. aşamasında, yaratıcılığınızın olduğu içerik oluşturmaya devam etmeye başlıyorsunuz, Matt videoları yeniden hedeflemekten bahsederken olanlara dayanarak daha fazla şey öğreniyorsunuz. Özellikle girip şunu söyleyebilirsiniz: “Biliyorsunuz yüzde 50’den fazlasını izlediler.” Belki yüzde 50'lik dilimde ya da biraz daha ilerde belli bir konu hakkında konuşmaya başladınız. Belki şimdi bunu biraz daha derinlemesine inceleyebilir veya web sitenizdeki ürün açıklamasına geri dönebilirsiniz. Bunları ürün açıklamasında söyleyebilirsiniz. Bunu gerçekten düşünerek, reklam alışverişi ile ilk aramaya kadar gideceğiniz gerçek arama terimlerinizin temel olacağını ve insanların aradığı şey olacağını düşünün. Var olduğunuzdan haberleri yok ama yine de reklam ağından geçtiğiniz için arama sonuçlarında üst sıralarda çıkmakta zorluk çekiyorsunuz. Ve her yüz kişiden yalnızca bir veya ikisinin satın alacağını bildiğimiz için, şimdi bunu yeniden çerçeveledik ve olumlu yaklaşımı benimsediğimizi ve hedefine ulaşacağımızı söyleyeceğiz.
Joe: Harika olan şey, Jessie'nin gerçekten de yukarı çekmesi, bu bir şey, gözleme spatulaları. Maalesef bunlar sadece
: Gümüş, altın gibidirler. Evet. Bunlar pahalı spatulalar.
Mat: Bunu yasal bir ürüne dönüştürecekler. (gülüyor)
Joe: Kontrol etme.
Mat: Söylediklerinize geri dönecek olursak, ki bunun ilginç olduğunu düşünüyorum çünkü insanların düşünebileceği başka bir stratejiyi bir araya getiriyorum, belki bir gözleme spatulanız vardı ve bu sadece siz yedi, sekiz, dokuz dolardı ve belki de bu sadece sizindi.
: Evet. Bahsettiğimiz şeyin 3. ayağı içerik parçasıdır. Şimdi aramayı kullanıyoruz, bu anahtar kelimeyi bulduk, yani ürüne veya kişiliğinize veya bunun için doğru ortamın ne olduğuna bağlı olarak diğer içerik türleri. Özel bir spatulayla elbette en iyi kreplerin nasıl yapılacağına dair bir YouTube videosu çekiyor olabilirsiniz. Ve altın özel. Evet. Altın bir spatulaya sahip olmalısın. Ama evet bir YouTube videosu olabilir. Özel kreplerdeki bir grup Pinterest pini veya benzeri bir şey olabilir. Facebook ve bir Facebook grubu olabilir. Olabilir… ama ürüne ve kişiliğinize uyması gerekiyor. Yani bunu oluşturmaya başlamanız gereken içerik sütunlarının bir kısmı da bu. Uzun vadede ise bir blog oluşturmak istiyorsunuz. Facebook'ta ve Instagram'da bulunmak harika ama Facebook'un, Instagram'ın, Google'ın, YouTube'un sahibi değilsin. Kendi web sitenizin sahibisiniz. Kendi blogunuzun sahibisiniz, dolayısıyla bu anahtar kelimeleri alıp bir blog oluşturmaya başlarsınız ve bunu bugün yapmak zorunda kalmazsınız. Size zaten çok satış yaptık. Ama eninde sonunda bunu yapmak zorundasın.
Joe: Demek istediğim, bir blog çok daha fazla fırsatın önünü açıyor çünkü yeniden hedefleme üzerinde çok daha fazla kontrole sahip oluyorsunuz ve insanların görüntüledikleri içeriğe göre teklifler sunuyorsunuz ve e-posta listenizi büyütme konusunda daha fazla yeteneğe sahipsiniz. Ve yapabileceğinizden o kadar çok şey var ki, bir bloga koyabileceğiniz tüm çeşitli eklentiler ve eklentilerle olasılıklar sonsuzdur. Sizin için en iyi işe yarayan yöntemlere bağlı kalmanızı isterim. Ürün sayfalarını oluşturun ancak dünyanın en iyi yazarı olmanıza bile gerek yok. İsterseniz yazıyı seslendirebilir ve bunu bir editöre yaptırabilirsiniz. Yazmak tökezleyen bir engel gibiyse, bu tökezliyorsa, ilerlemenizi durduruyorsa, muhtemelen bunu kontrol edip çözmelisiniz. "Ah, video konusunda o kadar iyi değilim." Bu iyi. Diğer insanlar öyledir veya siz onu her zaman görseller veya seslendirmeli stok videolar veya buna benzer şeylerle görsel tipte bir şeye dönüştürebilirsiniz. Ama içerik bu kadar.
Mat: Bir de podcast olayı var.
Richard: Bizim gibi insanlar için içerik oluşturma konusunda hiçbir eksiklik yoktur. Hepimiz "Tamam, konuşmayı bırakacağım ve siz artık gidebilirsiniz" dedik. (gülüyor)
Mat: Hepimiz bir araya geldiğimizde susmayan insanlarız. Biz de susmayarak para kazanmaya karar verdik ama sohbetler çok ilginç. Yeni gözleme dostlarım podcast'im yakında çıkıyor ve kabilenizi bulmalısınız. Biraz spatula satacağız. (gülüyor)
Joe: Bu bizim görevimiz. İçerik aşaması kulağa pek seksi gelmiyor ama size verdiğim pek çok tavsiyeye ve kendi deneyimimize dayanarak şunu söyleyebilirim ki, uzun vadede paranın kazanıldığı yer burasıdır. Ürününüzün yaklaşık bin müşteriye ulaşmasını sağlamak için ücretli reklamlar, sizin de söylediğiniz gibi makinenin çalışmasını sağlayacak katalizör olacaktır; bu bir sosis yapma makinesi gibidir. Bir kere yaratırsınız, bakımını yaparsınız ama çok şey öğrenirsiniz ve satışları artırmalısınız. Ve içerik uzun vadede ışık ve ateşe yakıt gibidir.
Richard: Sadece bu da değil, viral bir video planlayamazsınız. Ama bu olabilir ve asla bilemezsiniz. Ve şimdi bir bakıyorsunuz ki, aslında bu içerik parçası eninde sonunda bir numaralı keşif biçiminiz haline gelebilir. Artık bu diğer şeyleri yapmayı bırakın anlamına gelmiyor. Ve yine bunu bire bir seviyede tutmaya çalışıyoruz. Daha yeni başlıyorsun. Sadece mağazanızı bitirin. Bunlar oldukça kolay, gerçekten hızlı bir şekilde yapabileceğiniz şeyler. Bunu Ecwid Kontrol Paneli, Google Alışveriş'te ayarlayabilirsiniz. Bum, işin bitti. Sayfalarınızın pikseline ulaşmak çok uzun sürmüyor ve artık Facebook'ta yeniden hedefleme yapacaksınız. Bir Facebook sayfanız olacak, şunları yapacaksınız:
Mat: Bu dinamik Facebook yeniden hedefleme, Ecwid ile oldukça şık, değil mi?
: Ah evet. Hatta… podcast'te bunun hakkında çok konuşuyoruz. Dinamik ürün reklamları, insanlar sitenizdeki bir ürünü ziyaret ettiğinde onlara o kısmı, aynı resmi ve fiyatı tüm İnternet, Facebook ve Google'da göstermeniz anlamına gelir. Oraya ulaşmak için biraz trafiğe ihtiyacınız var. Bu, “Bunu ayarlamalı mısın? Elbette." Ancak yeni başladıysanız biraz erteleyebilirsiniz. Biraz hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz. Arka planda çalışması gereken tüm algoritmalar bunlar, hayatımızı yöneten algoritmalar temelde "Bana daha fazla trafik besle" diyor.
Joe: Facebook.
: Evet.
Richard: Bu da beni daha önce söylediğiniz bir şeye, günde bir dolar olayına geri getiriyor. Bu konuyu konuşan birkaç arkadaşımız var. Dinleyicileriniz için bunu biraz genişletin çünkü bu, çoğu insanın aslında yapabileceği bir bütçe gibi geliyor…
Joe: Facebook'ta en temel düzeyde, Facebook'ta ayarlayabileceğiniz en düşük reklam harcaması günde bir dolardır. Bu, herkese doğru reklam setini sunmanıza olanak tanıyan en düşük bütçedir. Yapabileceğiniz şey, gidip çok geniş anahtar kelimeler bulmaktır. Aklıma yemek pişirme gereçleriyle ilgili herhangi bir örnek gelmiyor. Diyelim ki Facebook'ta çerezlerin bu ilgisini hedefleyebileceğiniz bir anahtar kelime var ve muhtemelen daha fazla çerez yeterli olacaktır. Büyük bir ilgi, değil mi? Muhtemelen bu ilgiyle ilgilenen milyonlarca insan var. Bir Facebook reklamı oluşturup arkadaşlarınıza günde bir dolar kazandıracak ve yemek pişirmeye ilgi duyan kişileri hedefleseydiniz, muhtemelen web sitenize yaklaşık beş kuruş tıklama alırsınız. Dönüşüm hedefiniz yalnızca siteye trafik çekmekse. Ve eğer yapmaya çalıştığınız şeyin amacı buysa. Gerçekten çok çok ucuz tıklamalar alacaksınız. Artık sitenize geri dönen herkes, aslında, burada bahsettiğiniz ürünle en azından biraz ilgilendiğimi söyleyen elini kaldıran biri. Üzerine tıklayıp biraz daha bakmanız yeterli. Ve sonra artık yeniden hedefleme sisteminize giriyorlar. Artık Google görüntülü ağ reklamlarınızı görecekler. Facebook'ta ortaya çıkan dinamik reklamlarınızı görecekler ve bundan sonra da aynı sistem geçerli olacak. Bu dolar günlerinde harika olan şey de bu. Facebook'taki keşif motorunuzdur, biz burada bunu söylüyoruz. Bir grubun ilgisini çeken, örneğin yemek pişirmeye çalışan insanların ilgisini çekecek bir video veya içerik hazırlayabilirsiniz ve şöyle dersiniz: "Spatulalarla yapabileceğiniz bu yedi şeyi biliyor muydunuz?" Vay. Bu bir video veya blog yazısı olabilir ve kulağa çılgınca gelebilir, ancak insanlar ilgilenirlerse buna tıklayacaklardır. Bum. Artık onları pikselleştirdiniz, böylece onları takip edebilirsiniz. Ve sonra elbette ürününüzü içerik içinde sergileyebilirsiniz. Daha sonra o şeyi gerçekten satın almak için onları reklamlarla takip edin. Dördüncüsü, kardeşlik evinde taciz.
Richard: Yanımızda topladığımız şeylerden biri, orayı çok hızlı geçtik, ama hadi bir varsayımda bulunalım. Diyelim ki spatulalarınız 20 dolar çünkü bu süper altın olan. Ve yine yüzde bir veya ikiden bahsediyor olsaydık, 5 sentlik tıklama alabilseydiniz, şimdi 5 dolardan bahsediyorsunuz demektir. Sağ? Ne konuşuyorsunuz, günde 20 kişi sitenize geliyor.
Mat: Günde bir dolara, ürününüz 20 dolarsa yani 20 gün hiç satış yapmadan gidebilirsiniz ve 20 gün içinde bir satış yaptığınız sürece kâr ediyorsunuz.
Richard: Ve bu henüz yürürlüğe girmiyor bile. Hedeflemeyen 99 kişiye yeniden hedeflemenin ikinci aşaması. Bu sadece dinleyicilerin duyduğundan emin olmak istediğim bir şeydi, iş yapmanın bir maliyeti var. Bu girişin maliyeti. "Bilmiyorum, gerçekten bir dolara bir şey alabilir misin?" diyenler için. Facebook'un daha fazla reklam vermeni istediklerini unutmamalısın. Yani onlara 1$ verirseniz, yine de size bir getiri sağlamak istiyorlar çünkü onlara en az 1$ geri vermenizi umuyorlar. Ve eğer iyi sonuçlar alırsanız belki onlara 2$'ı geri veririz. Ve bu bizim yeterince bildiğimiz bir teknik, ama burada bunu insanlar için oldukça basit tutmaya çalışıyoruz, sonunda belki 2 dolara, belki 5 dolara döner. Bunu çok fazla artırmayacağız. Her zaman aynı ölçeklenmediği için bunu önermiyoruz. Şöyle, “Ah durun, bir dolarda işe yaradı. Artık günde 1,000$ kazanmaya başlayacağım.” Bazen bir şeyleri havaya uçur. Ama bu sadece bu iki şeydi, gerçekten düşündüklerinden emin olmak istediğim bir şeydi çünkü bunu yapmak istemenin nedeni tam da bu. Bu podcast de öyle, ama bunu gerçekte nasıl yapacağınızı anlatacaksınız. Yani insanların bu konuda fazla endişelenmelerine ihtiyacımız yok ama gerçekten, gerçekten, gerçekten hatırlamalarını istiyorum. Bunu, spatulaların bulunduğu kaç mağaza olduğu için yapmak istiyorsun? Çok şey var. Ve kaç tane daha çevrimiçi olduğunu hayal edebiliyor musunuz? Çok şey var. Yani bunlar, farklılığın ne olduğu ve sonuçta içerik parçasına geri dönüş sağlayan şeyin ne olduğu konusunda yapabileceğiniz küçük küçük taktiksel şeylerdir. Size sormak istedim, çünkü bunu çeşitli şekillerde kullanıyorsunuz, bağlı ürünler için kullanıyorsunuz, podcast'iniz için kullanıyorsunuz. İnsanların içerik üretmeye başlayabilmelerini ve süslü ekipmanlara ihtiyaç duymalarını temel seviyede tutmanın bazı yaratıcı yolları nelerdir? Ne bunlar, neye bakıyorlar?
Mat: Tonlarca yol var. İçerik oluşturmanın ana temel yolu, onu açıkça dile getirmektir. Podcast yapmayı seviyoruz. İnsanlarla sohbet etmeyi çok isteriz. Sohbet edecek insanları bulamazsak Joe ve ben birbirimizle sohbet ettik ve bunu bir podcast'e dönüştürdük. Bazı nedenlerden dolayı insanlar bundan hoşlanıyor. Ve bizim için bunu yapmanın en kolay yolu bu. Bu sadece işe yarayan yöntem. Ama demek istediğim, hızlı içerik oluşturmanın pek çok yolu var. iPhone'unuzu çıkarıp telefonla konuşmaktan ve bu şekilde içerik oluşturmaktan, ürün videoları hazırlamaktan veya sokaklara çıkıp insanlarla ürünleriniz hakkında konuşmaktan zaten bahsetmiştik. Bunların hepsi içerik oluşturmanın yollarıdır. Sattığınız ürünleriniz varsa her zaman bir podcast oluşturabilirsiniz. İnsanları bir araya getirin ve sattığınız ürün hakkında konuşun. Daha önce ürünleri tanıtmaktan, podcast'leri bağlı kuruluş olarak kullanmaktan bahsetmiştik. Satış ortağı olarak tanıtımını yaptığımız aracı kullanmış kişileri bir araya getirebilir, kullandıkları ürün hakkında onlarla röportaj yapabiliriz. Ve bunların hepsi de içerik.
Joe: Bir diğeri, SSS, ürününüz hakkında sık sorulan soruları yanıtlayabilmenizdir ve bu en kolay içeriktir. Sadece sizden çıkması gerekir, çevrimiçi olarak basit ve hızlı bir araştırmadır. Tüm yanıtları alıp kendi içeriğiniz haline getirebilirsiniz ve yanıtlayarak bunun bir podcast olması gerekmez.
: Bu bir blog. Sadece ürününüz hakkında, insanların cevaplayacağını düşündüğünüz soruları yazıyorsunuz. İçerik korkutucu olmamalıdır. Yakın zamanda Tim'le içerik hakkında bir podcast yayınladık, insanların işini kolaylaştırmaya çalışıyoruz ama aynı zamanda bir noktada bunu yaratmanız gerekeceğini de hatırlatmak istiyoruz. Burada birkaç güzel konuya değindiğimizi düşünüyorum. İnsanları korkutmadığımızdan emin olmak istiyorum, çünkü burada ileri düzey konulara oldukça hızlı bir şekilde gireceğimizi biliyorum ve hepimizin bağlantısını kesmek istiyorum. Buradaki tüm dinleyicilerimizi korkutmadan önce.
Mat: Günde bir dolar reklamın neden işe yaradığını teknik olarak açıklamaya başlamak üzereydim ve sonra kendimi kesmek zorunda kaldım çünkü bu çok uzun bir konuşma.
: Geldiğini gördüm. Dışarıda muhtemelen "Bunun nasıl yapılacağını bilmek istiyorum" diyen pek çok insan var. Burada bizim için ne yapacaksınız? Bu bir trafik eğitimidir. Ne yapacağız?
Joe: Yani eğitimin kendisi. Bizi buraya getirme nezaketinde bulundunuz ve kısaca şöyle dediniz: Tamam, Ecwid'deki grup için gerekli olan şey bu ve bir mağazanın açılması için yaklaşık 1000 müşteri hedefimiz var, bu fikir. Biz bu trafik sistemini kapsayan bir eğitim oluşturmak istiyoruz ve sizin için bu eğitimi aldık. Yani "nasıl yapılır" ve Matt o kadar nezaketle bagajın bir kısmını gözden geçiren kişi oldu ki bunu birlikte yapıyoruz.
: Sanırım matematik çalışmalarının çoğunda kredi aldın. (gülüyor)
Joe: Yaptığımız şey az önce konuştuğumuz konu etrafında bir eğitim oluşturmak ve böylece aslında içinden geçip omuzlarımızın üzerinden bakabilir ve temel olarak Facebook'un, Google'ın, oluşturulan bu içeriklerin perde arkasını ve bunların nasıl bir araya getirileceğini görebilirsiniz.
Mat: Aslında size konuştuğumuz her şeyi nasıl yapacağınızı göstermek istiyoruz. Google reklamınızın kurulumunu nasıl yapacağınızı anlamanızı istiyoruz. Bu reklamların her yerde görünmesini sağlamak için bu kodu web sitemde nereye yükleyeceğim? Web sitemi bir kez ziyaret ettikten sonra gösterilecek reklamı nasıl ayarlayabilirim? Tüm bu konularda size yol göstereceğiz. Doğru ayarlamışsın. Düğmeyi çevirip açtığınızda trafik akmaya başlar.
Joe: Böylece, satışların keşfedilebilirliğini artırmak için o makineye sahip olacaksınız ve yeniden hedefleme, takiplerle birlikte devam edecek. Bu ikisine sahipsiniz ve sadece bir ipucu, çoğu insan, büyük şirketler bile yeniden hedefleme bile yapmıyor. Ve bu çılgınlık. Orada çok fazla para bırakıyorsun. O kişi olmayın. Lütfen. Tüm bunları ele aldınız ve ardından içerik aşamasında, içeriği gerçekten hızlı ve kolay bir şekilde nasıl oluşturabileceğiniz konusunda size bazı iyi stratejiler vereceğiz. Daha sonra çabalarınızı genişletmek için bunu kullanabilirsiniz.
Richard: Evet, siz buna ilk 1000 ziyaretçi için trafik zinciri diyor olsanız da, kiralayabilir, tekrarlayabilir ve daha fazla içerik, daha fazla reklam ve daha fazla reklam yapabilirsiniz. Daha fazlasını yapabilir ve binden fazla kazanmaya devam edebilirsiniz.
Mat: Teorik olarak bir sonraki bini de kazandırır.
: Herkes için geçerli olan gerçek strateji budur. Umarım insanlar dinliyordur ve "Vay canına, buna erişmek istiyorum" diyorlar. Çünkü insanların yaptığı budur, büyük şirketlerin pazarlamacılarının yaptığı da budur. Ve size bunun nasıl yapılacağına dair adım adım adımlar vereceğiz. Bir sürü adım.
Joe: Eğitim videoları, bizimle birlikte yürüyün.
Richard: Ve adım adım atılan tek üç adımdı. Aynı miktarda sütun. Mükemmel bir şekilde adlandırıldı. Adım adım adımlar.
Joe: Başarmak.
: Ne yaptığımı biliyordum.
Joe: Cumartesi bu şeye girin.
: Tamam, buna kaydolmak için Ecwid.com/traffic adresine gidin. Hatırlanması oldukça kolay.
Joe: Bence de. Evet, Ecwid.com/traffic.
: Bunu hatırladın mı? O halde oraya kaydolun. Bu şey hazır olduğunda sana e-postayı vereceğiz. Gerçekten çok heyecanlıyım çünkü Ecwid tüccarlarının bu konuda başarılı olmasını gerçekten istiyorum. İnsanların şöyle olduklarını görüyorum, insanlar istifa ettiğinde şöyle diyorlar: "Ah, hiç trafik alamadım." Muhtemelen ne yapacağınızı bilmiyordunuz, bu yüzden size ne yapmanız gerektiğini söylemek istiyoruz. İşte bu.
Joe: Bu doğru dostum. Ve olay da bu. Eğer trafiği kontrol edebilirsen, gerçekten her şeyi kontrol edebilirsin anlamına gelir. Ürünleriniz gibi işe yaramasa bile. Ne oldu? İlerleyebileceğiniz pek çok şey var, ancak stratejiyi biliyorsanız, onu bir kez öğrenmişsiniz gibi olur. Nasıl çalıştığını biliyorsun. Gerçekten sağlamlaştığınızdan, nasıl davranacağınızı ve yapacağınızı bildiğinizden ve oradan uzaklaştığınızda, daha sonra her yere uygulayabileceğiniz veya bir başkasına yardım edebileceğiniz bu bilgiye sahip olduğunuzdan emin olacağız.
Richard: Evet, hemen hemen her işletme trafiği sever. Hoşuma gitmeyen tek trafik, ayrılırken muhtemelen sekiz ya da beş güneyde karşılaşacağımız trafiktir. (gülüyor)
Joe: Bunu sizin için yapıyoruz arkadaşlar. (gülüyor)
Richard: En azından bir Tesla'nız var. Otomatik olarak ayarlayabilirsiniz.
Joe: Yatmaya gidiyorum. (gülüyor)
Richard: Aslında dikkat etmem gerekiyor.
: Mükemmel. Pekala çocuklar. Umarım dinleyiciler heyecanlanır. Matt, Joe, programa katıldığınız için teşekkürler.
Mat: Teşekkür ederim.
Joe: Bizi kabul ettiğiniz için teşekkürler. Eğitimi almak için sabırsızlanıyorum.
: Hayır, heyecanlıyım. Pekala çocuklar, bunu gerçekleştirin.
