Rekabetçi olarak toptancıGüvenilir bir fiyat stratejisine sahip olmak işletmenizin başarısı açısından kritik öneme sahiptir.
Sattığınız ürün veya mallar ne olursa olsun, rekabetçi fiyatlandırma, herhangi bir sektörde sorunsuz ve karlı bir iş yürütmenin anahtarıdır. Bazı toptancılar, özellikle de satış konusunda yeniyseler, fiyatları belirleme düşüncesi karşısında bunalır.
Sizin için anlaşılmasını kolaylaştırmak amacıyla toptan satış fiyatlarını belirleme sürecini ayrıntılı olarak açıklamak için buradayız.
Toptan Satış Fiyatı Nedir?
Toptancı tarafından belirlenen toptan satış fiyatı önceden belirlenmiş fiyat Üretim düzeyinde satılan ürünler ve mallar için.
Toptancılar toplu olarak satın aldıkları için toptan satış fiyatı, üreticinin kar marjıyla birlikte ürünleri üretme maliyetinin toplam tutarıdır. Toptan satış fiyatının belirlenmesi, üretici ve toptancının her iki işletmeye de fayda sağlayacak adil bir fiyat üzerinde anlaşmasını gerektirir.
Toptan Satış Fiyatını Belirlemenin Zorlukları
Toptan satış fiyatlarını belirlemek, özellikle de bu alanda yeni başlıyorsanız, kendi zorluklarını da beraberinde getirir. Ürünlerinizin toptan satış fiyatlarını belirleme konusunda karşılaşılan iki temel zorluk şunlardır.
Fiyatların çok yüksek ayarlanması
Ürünlerinizin fiyatlarını çok yüksek ayarlarsanız, müşterilerinizi sektördeki rakiplere kaptırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Perakende müşteriler alışveriş yapacak ve bütçelerine uygun fiyatları bulacaklar. Rekabetçi fiyatlandırmayı sürdürmek, perakendecilerle tutarlı, güvenilir ilişkiler kurmanızı ve adil fiyatlandırma ve kaliteli ürünler konusunda itibar kazanmanızı sağlamanın en iyi yoludur.
Fiyatları çok düşük ayarlamak
Bazı toptancılar satışları artırmak için fiyatlarını düşürmeye çalışıyor. Ne yazık ki, bu çoğu zaman tam tersi bir etkiye sahip olabiliyor. Fiyatlarınızı agresif bir şekilde düşürerek ürününüzün yüksek kalitede olmadığı mesajını gönderiyorsunuz.
Buna karşılık perakendeciler mallarını satın almak için başka yerlere bakabilirler. Uzun vadede bu, satışların azalmasına ve kârınızın tehlikeye girmesine neden olabilir.
Toptan ve Perakende Fiyatı
Toptan satış fiyatları genellikle çok düşük olsa da, perakende fiyatları karşılaştırıldığında çok daha yüksektir. Bunun nedeni, bir vitrin kirasını, kamu hizmetlerini, çalışan maaşlarını ve reklam ücretlerini hesaba kattığınızda perakendeciler için kar marjının çok daha yüksek olmasıdır.
Toptancı sadece aracı olduğu için üreticiden ürün alırken bu faktörleri dikkate almalarına gerek kalmıyor. Giderleri çok daha düşük olduğundan toptancılar fiyatlandırma stratejilerinde çok daha fazla esnekliğe sahip.
Toptancılar ücret alıyor perakende işaretleme ürünlerini satın alan perakendecilere. İşte bir örnek:
Toptan satış işletmeniz 1000 ABD Doları karşılığında 4,000 ürün satın alırsa, her bir ürünün maliyeti 4 ABD Doları olacaktır. Daha sonra bu ürünleri 50'li gruplar halinde perakendecilere 400 $ fiyatla satabilirler. Böylelikle ürün başına fiyat 8 dolara çıkarıldı, bu da toptancının tüm sevkıyatı hareket ettirdikten sonra 4,000 dolar kar elde edebileceği anlamına geliyor.
Perakende fiyatı, bir ürünün üretici tarafından üretilip toptancıya satıldıktan, perakendeciye satıldıktan ve son olarak tüketici tarafından satın alındıktan sonraki nihai fiyatı olarak tanımlanabilir.
Toptan Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Genel olarak konuşursak, karınızın işletme maliyetlerini karşılayacak kadar önemli olmasını sağlamak için toptan satış fiyatı perakende fiyatının %50'si olmalıdır.
Toptan fiyat hesaplayıcı, satın aldığınız herhangi bir ürünün toptan satış fiyatını hesaplamanın en etkili yoludur. Fiyat stratejinizi basit bir şekilde belirlemek için kullanabileceğiniz oldukça basit formüller var.
Ürünlerinizin toptan fiyatlarını hesaplarken yapmanız gerekenler aşağıda açıklanmıştır.
1. Satılan malların maliyetini (SMM) hesaplayın
Bu maliyet, ürünleri üreticilerden satın almak da dahil olmak üzere, sattığınız ürünleri elde etmek için harcadığınız parayı ve öğelerin alınmasıyla ilgili tüm maliyetleri (nakliye vb.) içerir.
2. Genel giderleri hesaplayın
Genel giderler, satın aldığınız ürünlerle mutlaka ilgili olmayan sabit giderlerdir. Bu maliyetler bir işletmeyi yürütmekle ilgilidir ve ürünlerinizi depolamak için bir depo kirası, sigorta, faturalar, envanter yazılımı vb. gibi şeyleri içerir.
3. Tercih ettiğiniz kar marjını belirleyin
Belirleniyor kar marjı sattığınız ürüne, sektör trendlerine ve alandaki ortalama fiyatlara bağlıdır. Kâr marjı, alacağınız her satışın yüzdesidir. Adil ve gerçekçi bir kar marjı belirlemek için perakendecilerin sizinki gibi ürünler için ödemeye hazır oldukları ortalama fiyat hakkında araştırma yapmanızı öneririz.
Bu üç rakamı elde ettikten sonra aşağıdaki formülü kullanarak ürünlerin toptan satış fiyatını hesaplayabilirsiniz:
Üretilen malların maliyeti + genel giderler + kar marjı = toptan satış fiyatı
Toptan Satış Fiyatını Belirlerken Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
Toptan satış fiyatlarını belirlerken faaliyet gösterdiğiniz pazarı araştırmak hayati önem taşıyor. Kendi kar marjınızı göz önünde bulundurarak aşağıdakileri bulmalısınız:
- Müşteri tabanınız
- Sizinki gibi ürünlere ne kadar harcıyorlar
- Rakiplerinizin bu ürünler için ne kadar ücret aldığı
- Piyasadaki trendler (mevcut ve öngörülen trendler)
- Toptan eşya fiyat endeksi (nasıl fiyatlandırma zamanla değişti üretim açısından)
Son müşteri ve faaliyet gösterdiğiniz pazar hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek, adil ancak kârlı fiyatlar belirlemenize yardımcı olacaktır.
Toptan Fiyatlandırma Yöntemleri
İşte en sık kullanılan iki toptan fiyatlandırma yöntemi.
Farklılaştırılmış/talep fiyatlandırması
için ROI'yi optimize edin (yatırım getirisi), birçok toptancı sattıkları ürünlere olan talebi hesaplayarak farklılaştırılmış fiyatlandırma stratejisini kullanır.
Bu fiyatlandırma stratejisi, tüketici talebinin ve pazarın kabulünün bir ürünün fiyatını belirleyeceği inancını takip etmektedir. Talep ve kabul doğrudan mevcut trendlerle, sezonluk ürünlerle ve bölgedeki rekabetle ilgilidir.
Farklılaştırılmış veya talep fiyatlandırması, toptancıların, ödedikleri tutardan hâlâ kar elde edebileceklerini bilerek perakendecilerin adil olarak kabul edecekleri bir fiyat belirlemesini gerektirir.
Emilim fiyatlandırması
Emilim fiyatlandırması, yukarıda bahsettiğimiz, ürünle ilgili tüm maliyetlerin toplamının toptan satış fiyatına dahil edildiği strateji ve formüldür.
Emilim fiyatlandırmasının hesaplanması kolaydır ve piyasada satış yapmaya yeni başlayan toptancılar için harika bir fiyatlandırma stratejisidir.
Başarılı Bir Toptan Satış İşini Bugün Başlatın
Başarılı bir iş yaratmak zaman, çaba, sabır ve bağlılık gerektirir. Bu fiyatlandırma stratejisi gibi kaynaklar ve Ecwid'in diğer birçok kılavuzuyla girişimcilere, her zaman hayalini kurdukları işe başlamak.
