Đưa trò chơi Amazon của bạn lên một tầm cao mới!
Hôm nay chúng ta khám phá sâu vào rừng rậm Amazon. Nhưng sẽ ổn thôi, vì chúng tôi có một chuyên gia hướng dẫn. Anh ấy là người hướng dẫn của chúng tôi, anh ấy là chàng trai của chúng tôi, anh ấy là Chàng trai Amazon của tôi - Steven Pope. 300 video Hướng dẫn trên Amazon của anh là bằng chứng về chuyên môn của anh. Tất cả những điều đó và hơn thế nữa có thể được tìm thấy tại trang web My Amazon Guy.
Steve đưa những hiểu biết sâu sắc của mình vào câu hỏi của chúng tôi về:
- Cách ra mắt thành công sản phẩm trên Amazon và đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của sản phẩm đó với ngân sách eo hẹp
- Cách tối ưu hóa mọi thứ về danh sách mà không cần thuê ai đó
- Tại sao made in USA sắp tăng vọt trên Amazon
- Làm thế nào người bán hàng trên Amazon có thể dẫn đầu cuộc chơi trong bối cảnh Amazon đang thay đổi
- Thủ phạm lớn nhất của việc ra mắt sản phẩm thất bại và cách khắc phục nhanh chóng sau đó.
Chúng ta có thể cần đặt mua thêm bộ não trên Amazon để theo kịp tất cả. Hãy lắng nghe.
Ngoài ra:
- Văn bản thay thế và nội dung A+ video
- Anh chàng Amazon của tôi trang mạng
- Anh chàng Amazon của tôi Podcast
Bảng điểm
Jesse: Thứ Sáu vui vẻ lần nữa nhé, Richie.
Richard: Thứ sáu vui vẻ, lại đến lúc đó à?
Jesse: Đúng vậy, đúng vậy. Gần đây chúng tôi đã làm rất nhiều việc. Chúng ta phải đưa những thứ này lên trực tiếp. Bạn biết đấy, chúng ta đã nói rất nhiều về các vấn đề khác nhau
Richard: Vâng. Vâng, tôi nghĩ hôm nay tôi sẽ cố gắng học nhiều nhất có thể. Ý tôi là, chúng tôi biết rất nhiều về việc bán hàng trên Ecwid. Tại sao không tận dụng việc học cách bán hàng trên thị trường lớn nhất hành tinh?
Jesse: Đó là cái lớn. Bạn không thể bỏ qua nó, đặc biệt nếu bạn bán những mặt hàng có giá trị
Steven: Các bạn, cảm ơn vì đã có tôi.
Jesse: Vâng, chào mừng lên tàu. Bạn thực sự là người sáng lập My Amazon Guy.
Jesse: Bạn hiểu rồi. Được rồi. Và thứ Sáu vui vẻ sẽ quay trở lại với các bạn. Tôi nghĩ rằng đây là thời điểm tốt để bán hàng trên Amazon trong thời điểm hiện tại với mọi thứ đang diễn ra. Không còn nghi ngờ gì nữa về điều đó.
Jesse: Vâng. Ý tôi là, bạn có khách hàng, bạn tự bán hàng trên Amazon. Nó có nổ tung nhiều như phần còn lại của
Steven: Tuyệt đối. tôi sẽ nói
Jesse: Được rồi, gần đây tôi đã thấy một thông báo về điểm tồn kho nhỏ của họ hoặc bất cứ thứ gì bạn gọi nó là. Họ tăng số lượng lên năm trăm, tôi không đáp ứng được mức đó mà là cửa hàng cá nhân của riêng tôi.
Steven: Một trong những thương hiệu gia dụng phụ mà tôi phải thử nghiệm mọi thứ. Nó được gọi là Momster. Tôi bán ly rượu với những câu nói hài hước trên đó. Ông Đúng, Bà Luôn Đúng, đại loại thế. Và điểm số của tôi cho
Jesse: Hiểu rồi. Vâng, tôi đã thấy email đó. Tôi đã bỏ qua nó một chút vì tôi không phải là một gã khổng lồ của Amazon. Nhưng nhìn từ quan điểm của bạn thì giống như, OK, các bạn, một, đó là tín hiệu bạn có thể gặp rắc rối với giới hạn dung lượng lưu trữ, nhưng nó cũng cho thấy có vẻ như Amazon biết mọi thứ sẽ bùng nổ trong quý 4 này và họ chỉ muốn thực hiện chắc chắn họ đang lưu giữ những người giỏi nhất ở đó.
Steven: Tôi tưởng thông báo này sẽ có hiệu lực vào khoảng tháng 9. Phải. Vì vậy, trời đang đến rất sớm, điều này cho tôi biết một hoặc hai điều. Hoặc là họ đã bị choáng ngợp, điều này có thể đúng, hoặc họ thực sự đã cùng nhau hành động, đưa ra một số dự báo và nhận ra rằng, ồ, mọi doanh nghiệp truyền thống ngoài kia cần phải gấp rút
Jesse: Thực sự thì tôi thích mẹo đó vì trong thời gian vừa qua, COVID 1.0, tôi thực sự đã ở trong tình thế bắt đầu bán được rất nhiều sản phẩm. Và điều tiếp theo bạn biết đấy, nó giống như đang biến mất và tôi rất vui. Nhưng sau đó tôi nghĩ, được thôi, tôi sắp hết hàng rồi. Và vì vậy tôi đã tăng giá của mình vào cuối đợt đó chỉ vì tôi có thể, tôi đoán vậy.
Steven: Bạn đang tăng giá. Điều kỳ lạ nhất xảy ra khi mọi người tăng giá và họ luôn làm như vậy. Phải. Vì vậy, đây là phương pháp hay nhất phổ biến kéo dài hàng thập kỷ trên Amazon. Phải. Và đột nhiên, họ bắt đầu đánh người vì tội tăng giá. Thật điên rồ. Vâng, họ thực sự đã đình chỉ danh sách và tất cả những thứ đó. Rất nhiều rắc rối đã xảy ra trong khung thời gian tháng Tư và tháng Năm. Để ngăn chặn điều này trong tương lai, hãy tăng giá thêm 10%. Điều đó sẽ ngăn cản việc danh sách bị đình chỉ trong tương lai
Jesse: Chắc chắn. Chà, đã có rất nhiều câu chuyện tồi tệ về bất cứ điều gì nếu bạn tích trữ nước rửa tay và không làm điều đó, nhưng cũng không lấy hết giấy vệ sinh. Ai đó, chúng ta cần thứ đó. Thôi nào các bạn. Vâng, vâng. Nhưng nếu bạn đang bán các mặt hàng tầm trung và sắp hết hàng thì cách tốt nhất là bạn nên tăng giá vì nếu không, bạn sẽ hết hàng và mất thứ hạng Từ khóa. Vâng, điều đó gây tổn hại đến danh sách của bạn. Vì vậy tốt nhất là không nên hết hàng.
Jesse: Được rồi, đối với những người đang nghe ở đây, hãy hỏi xem có cái quái gì trong kho vậy. Phải. Steven, bạn đang thể hiện rằng bạn biết mình đang nói về điều gì vì bạn đang đưa vào đây một số thuật ngữ hay của Amazon mà nhiều người có thể không quen thuộc. Vì vậy, chúng tôi muốn bạn suy nghĩ xem, này, có rất nhiều người dùng Ecwid đang bán hàng. Họ đang làm tốt. Họ biết Amazon là một thứ mà có lẽ họ nên xem xét. Bạn biết đấy, bạn sẽ nói bước đầu tiên là gì? Giống như, nghiên cứu. Chỉ cần bắt đầu bán. Bạn sẽ đi đâu từ một người có sản phẩm ở đó? Bạn muốn khám phá Amazon?
Steven: Vậy bước một, bạn cần sản phẩm, phải không? Vì vậy, nếu bạn đã có sản phẩm, bạn đã sẵn sàng. Nếu bạn không có sản phẩm, hãy tìm nguồn cung cấp chúng. Và có rất nhiều cách khác nhau để bạn có thể tìm nguồn sản phẩm từ Alibaba để bán buôn tại địa phương. Nhưng tôi sẽ nói về bước tiếp theo. Vì vậy, tôi cho rằng bạn đã nhận được sản phẩm. Tôi phải làm gì tiếp theo?
Vì vậy, việc ra mắt Amazon đòi hỏi một chút đầu tư, cả về thời gian và tiền bạc. Nhưng nếu bạn mới bắt đầu, bạn cần bảo vệ nguồn tài chính đó. Bạn không muốn đi quá sâu vào việc đầu tư trước khi bạn biết nó sẽ thành công. Phải. Vì vậy gần đây, Amazon yêu cầu bằng chứng rằng bạn được phép bán thương hiệu của chính mình. Vì vậy hầu hết mọi người đều chưa có nhãn hiệu ở giai đoạn này.
Và nếu bạn đang cố gắng niêm yết trên Amazon lần đầu tiên mà không có nhãn hiệu, không có nhãn hiệu đăng ký thương hiệu, bạn sẽ nhận được đăng ký thương hiệu với Amazon; sau đó, bạn sẽ có một bức ảnh về sản phẩm thể hiện tên thương hiệu của bạn. Vì vậy đây là hai thứ mà rất nhiều người bán hàng không có. Họ không có một thương hiệu cố định cho sản phẩm của họ. Họ thậm chí có thể không có UPC và họ chưa đăng ký nhãn hiệu. Vì vậy, đó là những điều bạn cần chuẩn bị để giải quyết. Nếu bạn không có nhãn hiệu, bạn có thể nộp đơn cho USPTO. Chàng trai Amazon của tôi có cung cấp nhãn hiệu. Tôi sẽ cung cấp cho bạn một liên kết nếu bạn muốn đưa nó vào ghi chú hiển thị. Tuy nhiên, phải mất sáu tháng. Đó là kiểu suy sụp về điều này; phải mất sáu tháng để có được nhãn hiệu.
Khi bạn đã có sẵn một số thông tin cơ bản này và bắt đầu tải trên Amazon, bạn đã thực hiện nghiên cứu sản phẩm của mình, bạn có các mặt hàng phù hợp và bạn nói, này, tôi sắp ra mắt sản phẩm của mình. mặt hàng. Đây được gọi là hai tuần đầu tiên, tuần trăng mật trên Amazon. Bạn muốn làm bất cứ điều gì để bán được càng nhiều sản phẩm càng tốt trong 14 ngày đầu tiên. Không ai trong số những người bảo thủ này “Hãy để tôi xem điều gì sẽ xảy ra và đưa danh sách của tôi lên, và tôi sẽ tìm hiểu kỹ hơn về nó.” Đừng làm thế.
Giai đoạn trăng mật quan trọng đến mức bạn sẽ nhảy cóc danh sách của mình vào thế giới Amazon, đạt được thứ hạng mà bình thường bạn sẽ không có được nếu chỉ chi một vài nghìn đô la cho quảng cáo. Bây giờ, nếu ngân sách đó quá nhiều, hãy chi tiêu bất cứ thứ gì bạn có thể; Theo ý kiến của tôi, 10% doanh số bán hàng của bạn nên được chi cho PPC. Trả tiền cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo Amazon. Nếu bạn làm điều này, danh sách của bạn sẽ được tối ưu hóa từ đầu đến chân. Gửi khoảng không quảng cáo của bạn đến FBA để bạn có huy hiệu cao cấp, nhận danh hiệu, đạn,
Thứ nhất, bạn cần tập trung vào việc tăng lưu lượng truy cập của mình. Và thứ hai, cần phải chuyển đổi càng nhiều người càng tốt để có được danh sách của bạn. Và đây là hai phương pháp hay nhất mà tôi chắc chắn rằng các bạn sẽ luôn nhắc đến vì chúng không dành riêng cho Amazon.
Richard: Bạn biết đấy, điều đó thực sự gợi lên một câu hỏi mà tôi muốn hỏi bạn. Thông thường, tôi sẽ không đẩy công việc kinh doanh ra xa truyền thống của mình.
Nhưng nếu bạn thu hút khán giả đã yêu thích thương hiệu của mình và có thể bạn nói rằng chỉ trong một thời gian giới hạn, thương hiệu đó sẽ có trên Amazon vì tôi đang cố gắng mở một cửa hàng ở đó. Và bạn có thể; vì bạn đứng về phía bạn hoặc bạn đang liên lạc qua email, bạn có thể nói, này, chúng tôi sẽ vẫn kinh doanh, chúng tôi vẫn đang làm việc này, chúng tôi sẽ thử nghiệm Amazon và chúng tôi' sẽ cung cấp cho bạn thỏa thuận X hoặc thứ gì đó tương tự. Đó có phải là điều bạn đang đề cập đến, chẳng hạn như cố gắng thúc đẩy càng nhiều hoạt động kinh doanh cho Amazon trong 14 ngày đầu tiên càng tốt?
Steven: Nếu có một thời điểm nào đó để tận dụng lưu lượng truy cập bên ngoài vào Amazon thì đó là trong giai đoạn ra mắt sản phẩm, giai đoạn trăng mật hoặc 14 ngày đầu tiên. Tôi hoàn toàn hiểu rằng mọi người muốn sở hữu khách hàng của họ. Phải. Và khi bạn bán hàng trên Amazon, bạn không sở hữu khách hàng của mình. Và vì vậy khi bạn bán hàng thông qua trang web của mình, bạn sở hữu chúng. Bạn nhận được địa chỉ email của họ; bạn đến đó, bạn thực sự nhận được địa chỉ của họ giống như một địa chỉ thực mà Amazon đã lấy đi. Tôi đang ghi lại vào tháng XNUMX năm XNUMX, dự đoán một cách tiên tri rằng, nếu bạn muốn, tôi nghĩ rằng Amazon sẽ chuyển sang một nền tảng cần thiết cho lưu lượng truy cập bên ngoài. Lời tiên đoán đó đã thành hiện thực vào cuối năm XNUMX. Chúng tôi đã thấy rằng Amazon đang đưa ra điểm số liên quan và nhiều lưu lượng truy cập hơn cũng như nhiều thứ hạng từ khóa hơn cho các danh sách đưa khách hàng đến với Amazon.
Vì vậy, điều tuyệt vời là COVID đã tạo ra một nhóm người hoàn toàn mới, những người sẽ không bao giờ mua hàng trực tuyến, chứ đừng nói đến Amazon, và buộc họ phải mua hàng trực tuyến và trên Amazon. Vì vậy, cơ sở khách hàng mới này thật tuyệt vời. Amazon cực kỳ vui mừng khi họ có được khách hàng mới. Tất cả đều tuyệt vời. Nhưng bạn phải đưa mọi người đến với Amazon. Bạn không thể chỉ dựa vào nền tảng của họ để phục vụ bạn. Bây giờ bạn phải phục vụ họ một chút để đặt chân vào cửa. Nếu bạn gửi lưu lượng truy cập trong 14 ngày đầu tiên đó, bạn sẽ gửi tín hiệu đến thuật toán rằng, này, những người này hợp pháp, họ sẽ đưa mọi người đến Amazon. Vì vậy, tôi sẽ thưởng cho họ lượng truy cập bổ sung, doanh số bán hàng bổ sung và đưa họ bắt đầu hoạt động.
Vì vậy, bạn vượt qua thứ hạng bằng cách thực hiện điều này thay vì chỉ xếp hạng tự nhiên cho khoảng ba hoặc năm từ khóa, bạn sẽ xếp hạng cho hàng trăm, nếu không phải là vài nghìn nếu bạn thực hiện đúng giai đoạn trăng mật. Và điều cuối cùng tôi đề cập ở đây, có một khung cảnh bên trong Trung tâm người bán nơi bạn có thể vào đó và chọn ngày ra mắt. Vì vậy, trước khi bạn ra mắt, trước khi mặt hàng của bạn đi vào hoạt động, hãy chuẩn bị sẵn sàng mọi thứ, mọi thứ từ tiêu đề, dấu đầu dòng, hình ảnh, thiết kế, cửa hàng của bạn, FBA ra mắt, hãy chuẩn bị sẵn sàng mọi thứ trước khi bạn đưa mặt hàng của mình vào hoạt động. Nếu bạn làm điều này, thì khoảng thời gian hai tuần của bạn sẽ bắt đầu vào ngày phát hành phiếu mua hàng đó và khi đó bạn sẽ có khoảng thời gian thành công hơn rất nhiều.
Jesse: Được rồi. Tôi thực sự thích điều đó và tôi hy vọng mọi người sẽ lắng nghe, đây là nơi bạn ghi chép. 14 ngày đó cực kỳ quan trọng bởi vì, trong
Lưu lượng truy cập bên ngoài, tôi nghĩ chúng tôi đã đề cập đến vấn đề này ở một số phần khác, nhưng tôi nghĩ điều rất quan trọng là lưu lượng truy cập bên ngoài có thể là một ưu đãi qua email cho cơ sở của bạn. Giống như, này, tôi sắp tung ra một sản phẩm mới trên Amazon. Đây là liên kết. Mang nó đến đó. Tôi biết bạn cũng có thể quảng cáo trên Amazon, điều này cực kỳ khó khăn đối với những người thực hiện quảng cáo sẽ trả tiền để quảng cáo để truy cập Amazon và sau đó trả cho Amazon 15%. Bạn hiểu rồi. Nó làm tôi đau đớn, nhưng lề. Vâng, bạn sẽ mất tiền ở đó.
Và tôi biết đó chỉ là một phần trong chiến lược ra mắt sản phẩm của Amazon hay bất kể nó là gì, đó là chiến lược ra mắt mà bạn sẽ phải trả tiền trong vài tuần đầu tiên. Tôi nghĩ thật tuyệt vời khi giúp chúng tôi tìm hiểu về điều đó. Các bước trước đó bạn nói nhãn hiệu phải mất 6 tháng, rất nhiều người đã có nhãn hiệu rồi. Liệu điều đó có làm tăng tốc quá trình đó không?
Steven: Vâng, vậy nhãn hiệu đó mang lại cho bạn cái gọi là đăng ký thương hiệu. Đăng ký thương hiệu là cách Amazon nói rằng, bạn là một thương hiệu đích thực. Chính phủ công nhận rằng bạn có nhãn hiệu, sở hữu trí tuệ nếu bạn muốn. Và điều này thực sự cơ bản vì Amazon có hàng nghìn
Vì vậy, nếu bạn là người bán hàng trên Amazon và bạn cảm thấy thất vọng vì ai đó đang lục lọi dữ liệu của mình, thì đó có thể không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn ở tiểu bang ở Hoa Kỳ, mà có thể là một anh chàng ở Trung Quốc. Và đoán xem? Họ đang cố gắng tranh giành nhau để có được bữa tối trên bàn ăn tối nay. Họ không tranh giành chiếc áo sơ mi trên lưng cho ngày mai. Và điều đó có nghĩa là họ sẽ chiến đấu bẩn thỉu và bạn phải làm bất cứ điều gì cần thiết.
Amazon đang cố gắng công nhận một số loại quy tắc 80/20 để giúp bảo vệ người bán và nói thẳng ra là người mua. Đó là mục đích thực sự, phải không? Amazon là nền tảng của người mua. Họ không quan tâm đến bạn với tư cách là người bán, đó là lý do tại sao các đại lý như My Amazon Guy tồn tại. Đó là bởi vì chúng tôi vào đó và chúng tôi quan tâm đến người bán. Chúng tôi giải quyết các vấn đề của họ và giải quyết chúng khi Amazon không giải quyết chúng cho bạn. Amazon thực sự là tổ chức im lặng nhất trên thế giới. Tay trái không biết tay phải đang làm gì. Và vì vậy bạn phải hết sức bảo vệ.
Nhân tiện, tôi là một
Và vì vậy bạn sẽ thấy các nhà môi giới điên cuồng với việc mua và bán. Và COVID đã khiến doanh số bán hàng của nhiều doanh nghiệp tăng đột biến, nhưng đối với những doanh nghiệp khác, họ đã phá hủy hoàn toàn mô hình và hoạt động kinh doanh của mình. chuỗi cung ứng. Và có lẽ họ sẽ phải bán và phá sản, nếu không bán được. Vì vậy, có rất nhiều thứ khác nhau đang diễn ra ngay bây giờ. Và mặc dù chúng ta đang di chuyển khắp nơi từ những điều cơ bản đến phức tạp của Amazon và bạn phải cẩn thận.
Nhưng tóm lại, tóm lại, Amazon có rất nhiều điều đang diễn ra và các chất xúc tác đang diễn ra. Và bạn phải tăng tốc với Amazon. Bạn phải chơi trên nền tảng này khác với những gì bạn từng làm trước đây, nếu không bạn sẽ không thành công. Và bạn phải đăng ký nhãn hiệu và thương hiệu đó. Bạn phải tối ưu hóa nội dung đó. Bạn phải chi nhiều hơn cho quảng cáo. Và bạn phải nghiền ngẫm nó hàng ngày và hiểu tất cả các khía cạnh kỹ thuật liên quan đến việc bán hàng trên Amazon.
Richard: Vâng, bạn có khá nhiều điểm tốt ở đó. Tôi sẽ chọn và loại bỏ một phần mà bạn đang nói đến. Vì vậy, thực sự nó là sự kết hợp của cả hai, phần đăng ký thương hiệu đó. Mặc dù họ khuyến khích điều đó bởi vì họ phải giúp đỡ mọi người, vì họ chủ yếu là một nền tảng dành cho người mua, nhưng điều đó cũng đáng khích lệ, bởi vì một điều chúng tôi có thể làm mà Amazon không thể làm gì khác ngoài việc trở thành một thương hiệu của Amazon là họ không thể là thương hiệu của sản phẩm đó.
Vì vậy, việc vẫn tạo ra nội dung và nội dung xã hội tuyệt vời cũng như thu hút cộng đồng của bạn tham gia vào thẻ bắt đầu bằng #, tên thương hiệu của bạn và bất cứ điều gì, tất cả những điều bạn có thể làm vẫn cực kỳ quan trọng vì mặc dù họ đang cố gắng xây dựng thương hiệu. Tôi không muốn đi sâu quá, nhưng họ có dữ liệu về mọi thứ, vì vậy nếu bạn không nặng về thương hiệu và họ bắt đầu nhận ra trong dữ liệu này rằng thương hiệu không thực sự quan trọng, thì đấy.
Bây giờ bạn đã có cáp cơ bản của Amazon cho phòng thu âm mới của mình hoặc bạn biết đấy, bất cứ điều gì. Vấn đề là, tôi nghĩ những điều cơ bản của Amazon sẽ khiến Kirkland của Costco trông giống như thức ăn cho gà trong chừng mực mà các sản phẩm mới sẽ có.
Steven: Hoàn toàn và thành thật mà nói, tôi nghĩ Amazon là kẻ hủy diệt thương hiệu, không phải kẻ giết chết thương hiệu xa xỉ mà là kẻ giết chết thương hiệu chung chung. Vì vậy, đây là một trò chơi thú vị. Tôi sẽ chọn Jesse ở đây. Vậy thứ cuối cùng bạn mua trên Amazon là gì? Hy vọng không phải là tất bẩn, thịt kỳ lân.
Jesse: Tương tự như giá đỡ cho micrô của bạn. Tôi đã mua một giá treo TV, giống như một chiếc bàn làm việc. Gắn cho TV.
Steven: Tên của thương hiệu bạn đã mua là gì?
Jesse: Tôi tình cờ biết nó là Mounted, nhưng tôi là một
Steven: Vì vậy, khi bạn hỏi câu hỏi này với một trăm người, thông thường ba trong số 100 người sẽ trả lời đúng. Và bây giờ bạn là một trong ba người trong trường hợp này. Bây giờ, đây là câu hỏi tiếp theo. Tên người bán mà bạn đã mua nó là gì?
Jesse: Không có ý tưởng.
Steven: Không ai có được cái đó. Và đó là do Amazon đã làm được nên họ được coi là người bán. Mặc dù bạn là người bán bên thứ ba trên Amazon và các tên thương hiệu, nhưng nếu chúng không phải là thương hiệu xa xỉ hoặc thương hiệu siêu kỹ thuật, thì có lẽ Mounted nằm trong danh mục kỹ thuật. Họ đã phá hủy tài sản thương hiệu. Vậy điều này có nghĩa là gì? Nó có nghĩa là một vài điều. Thứ nhất, cạnh tranh về giá đang ở mức
Tôi nghĩ một số lời khuyên này có lẽ phù hợp với việc bán hàng trực tuyến trên trang web của bạn. Phải. Nhưng hãy kể câu chuyện thương hiệu của bạn. Việc kể câu chuyện thương hiệu của bạn quan trọng hơn bao giờ hết vì không ai quan tâm đến thương hiệu của bạn và bạn cần khiến họ quan tâm đến thương hiệu của bạn. Nhưng bạn không thể chỉ ép buộc họ. Bạn không thể sử dụng những kỹ thuật mạnh mẽ của tuổi già. Phải. Bạn phải sử dụng sức mạnh, tình yêu và cảm giác. Và đây là phần kỳ lạ của podcast mà chúng ta đang nói đến
Richard: Đúng, hoàn toàn có ý nghĩa. Nó hoàn toàn có ý nghĩa. Amazon có giúp bạn dễ dàng làm điều đó trên Amazon như trong video của họ không, bạn có được phép làm không? Bởi vì tôi biết, như bạn đã đề cập trước đó, họ thậm chí không cung cấp cho bạn email của khách hàng hoặc địa chỉ của họ hay bất cứ thứ gì. Vậy có cách nào để mọi người có thể làm điều đó ngoài mạng xã hội hoặc những thứ tương tự?
Steven: Vâng, vì vậy bạn có thể làm một số điều. Thứ nhất, trong hình ảnh trên sản phẩm, bạn có thể kể câu chuyện về phong cách sống. Phải. Vì vậy, tôi đang giúp một khách hàng bán kem gai dầu. Cây gai dầu bây giờ thực sự lớn. Tuy nhiên có tính cạnh tranh cao. Vì thế chúng tôi nhờ Mike Tyson tài trợ cho thương hiệu này và chúng tôi quảng cáo cho các vận động viên thi đấu. Và chúng tôi đang nói, này, sau khi tập luyện hãy bôi một ít kem gai dầu này.
Chà, hóa ra nếu bạn nhìn vào dữ liệu, nhân khẩu học, nhân tiện, Amazon thực sự chia sẻ ngay bây giờ, họ sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về nữ, nam, thông tin nhân khẩu học trong bảng điều khiển thương hiệu của bạn, nếu bạn có đăng ký thương hiệu . Nó thiên về phụ nữ ở độ tuổi 45 đến 60. Vì vậy chúng tôi phải đổi thương hiệu cho mặt hàng này. Và thay vì theo đuổi thể thao, chúng tôi theo đuổi những phụ nữ lớn tuổi bị viêm khớp.
Vậy điều đó có nghĩa là gì và nó liên quan như thế nào đến câu hỏi về thương hiệu của bạn? Nó có nghĩa là hình ảnh một người phụ nữ trong đó.
Những việc khác bạn có thể làm. Bạn có thể gửi một
Richard: Vâng, điều đó có ý nghĩa bây giờ.
Jesse: Tốt, lời khuyên hữu ích và chúng tôi thực sự đã có Phản hồi Whiz cách đây một thời gian. Vì vậy, bạn biết đấy, chắc chắn rằng, khi bạn đạt được doanh số bán hàng đó, bạn sẽ dành tất cả thời gian và công sức đó và tiêu tiền vào lưu lượng truy cập từ Amazon, chẳng hạn như đảm bảo rằng bạn làm được điều đó, bạn sẽ nhận được phản hồi, đảm bảo rằng bạn sẽ nhận được những điều đó
Steven: Tất cả điều đó.
Jesse: Ừ, nghe có vẻ như thế đấy. Ý tôi là, bây giờ tôi đang sợ hãi. Tôi nghĩ, anh bạn, khi tôi truy cập Amazon, nó không khó lắm nhưng có vẻ như nó khó hơn một chút.
Steven: Vâng. Một thập kỷ trước, bạn có thể xuất hiện và thành công. Năm năm trước, bạn có thể xuất hiện và
Nhưng nếu bạn nhìn thấy quảng cáo trên YouTube ngay bây giờ, bạn sẽ thấy giống như những anh chàng ninja đang nói về chiếc Mercedes Benz của họ và đi du lịch khắp thế giới. Tất cả đều là malarkey, các bạn. Không có thứ gọi là thu nhập thụ động trên Amazon. Đó là một lời nói dối. Đó là một lời nói dối khổng lồ. Tôi đang nghiền nát tài khoản của mình. Tôi đang mài giũa sức mạnh vũ phu cho khách hàng của mình mỗi ngày. Và có một vấn đề xảy ra trên Amazon hàng tuần đối với tài khoản của bạn. Bạn phải giải quyết vấn đề liên tục. Nếu bạn không muốn giải quyết vấn đề thì đừng bán hàng trên Amazon. Nó không phải là nền tảng dành cho bạn.
Nếu bạn thích tương tác và giải quyết vấn đề, đấu tranh quyết liệt và kiếm tiền thì đó là một nền tảng tuyệt vời. Nhưng vì độ phức tạp ngày càng tăng, vì chúng ta đang bước vào chu kỳ trưởng thành của Amazon, bạn thực sự cần phải có sẵn đạn dược. Và nếu bạn không có kiến thức, bạn cần phải thuê người có kiến thức đó. Và nếu bạn muốn có được kiến thức, sẽ có một tin tốt và một tin xấu. Tin vui là có rất nhiều thông tin ngoài kia mà bạn có thể tìm thấy. Tin xấu là bạn không thể phân biệt được điều tốt và điều xấu nữa.
Cứ mười thông tin về cách bán hàng trên Amazon thì điều gì tốt và chín điều xấu. Vì vậy, bạn cần phải rất kén chọn về các nguồn thông tin mà bạn đang theo đuổi. Và bạn nên lắng nghe. Rõ ràng là tôi thiên vị ở đây nhưng hãy lắng nghe những người đang nói với bạn rằng điều đó thật khó khăn. Họ là những người nói sự thật và họ là những người đã làm điều đó. Và họ là những người đã xem xét tỷ suất lợi nhuận và cố gắng tìm ra con đường dẫn đến lợi nhuận. Và họ đã có những dự án thực địa.
Ví dụ: tôi bán nước sốt cay trên Amazon. Đây là một sản phẩm tuyệt vời, đã có những đánh giá tuyệt vời. Mọi người đều yêu thích nó. Và đó là một thành công ngọt ngào, và tôi đã tham gia cuộc thi vì không có nước sốt nóng ngọt ngào nào trên Amazon. Tôi thất bại, khâu hậu cần hoàn toàn tan vỡ; Tôi đang gửi hàng nghìn đơn vị trong pallet của mình tới Amazon và một sai lầm mà tôi đã mắc phải khi được cho là người thăm dò của Amazon, đó là tôi đã không đóng hộp từng đơn vị riêng lẻ của mình để vận chuyển. Tôi nghĩ, ồ, Amazon đủ thông minh để gửi món hàng của tôi vào hộp. Họ không như vậy và họ không quan tâm đến bạn với tư cách là người bán. Họ đang vận chuyển nước sốt nóng của tôi, bốn và một
Tôi đã đấu tranh quyết liệt hàng giờ liền, đặt vé và gọi điện cho Amazon, bảo họ gửi nó trong một chiếc hộp chật chội, nhưng họ sẽ không làm điều đó. Vì vậy tôi đang nói với bạn những điều mà bạn không thể đấu tranh được, bản chất phi logic của Amazon hiện nay, bạn phải tự mình giải quyết vấn đề. Và trong trường hợp của tôi, tôi đã dồn tài năng vào sản phẩm này. Nhưng trong những trường hợp khác, nó có thể giải quyết được và bạn phải tìm ra giải pháp. Nhưng giải pháp sẽ không hiển nhiên và sẽ không logic. Hầu hết thời gian, bán hàng trên ứng dụng.
Jesse: Vâng. Vâng, không, đó thực sự là thứ tốt. Hy vọng rằng mọi người không nản lòng, nhưng, vâng, điều đó thật khó khăn. Điều này không giống như bạn đang bơi cùng những con cá mập mà nếu bạn chỉ bán hàng trực tuyến, bạn sẽ kiếm được một ít doanh số ở chỗ này chỗ kia. Không ai thực sự gây rối với trang web của bạn. Trên Amazon, bạn đang chơi với các ông lớn ngay lập tức. Vì vậy bạn phải có của bạn
Giống như có rất nhiều điều gây khó chịu cho cá nhân. Ý tôi là tôi thực sự thấy khó chịu vì được rồi, tôi làm điều này. Tôi làm điều đó. Vì vậy, hãy sẵn sàng cho nó. Bây giờ đối với những người đã vượt qua được giai đoạn đầu tiên này, có thể họ đã không thực hiện buổi ra mắt sản phẩm tốt nhất vì không biết thông tin này. Nhưng họ đang kiếm được một số doanh thu, thực hiện một chút Amazon PPC. Bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho nhóm người này khi họ chỉ cần
Steven: Bạn đặt cược. Tôi xin lỗi nếu tôi khiến nó nghe có vẻ quá đáng sợ. Đó không phải là ý định của tôi. Tuy nhiên, tôi là người chân thật và tôi là người thật, đó là tôi và tôi sẽ nói sự thật của mình như Gary V sẽ nói. Nhưng điều khác tôi muốn nói là đây chưa bao giờ là thời điểm tốt hơn để bán hàng trên Amazon vì số lượng
Đây là một vài
Vì vậy, giả sử bạn bán dây xích chó hoặc bát cho chó. Chà, từ chó nên xuất hiện một lần trong từ khóa của bạn, mặc dù có thể một số từ khóa có số lần hiển thị cao là Big Dog Bowl hoặc Red Dog bowl. Trường từ khóa của bạn phải là Dog Bowl Red, theo sau là một loạt từ khóa liên quan, có thể là từ dog trong tiếng Tây Ban Nha, có thể là Chúa thay vì con chó vì mọi người đều mắc chứng khó đọc và gõ ngược, bất kể nó có thể là gì.
Đảm bảo rằng trường từ khóa của bạn được tối ưu hóa hoàn toàn. Và bản hack nhanh của bạn hôm nay, hai trăm năm mươi ký tự. Đặt, sai chính tả, lỗi chính tả, không có dấu phẩy và có thể một chút tiếng Tây Ban Nha. Những việc khác bạn có thể làm là thực hiện điều tương tự như chúng tôi vừa mô tả, nhưng trong trường văn bản thay thế của ảnh, trong
Jesse: Được rồi, đó là một điều tốt, vì có lẽ tôi đã bỏ qua điều đó. Khi bạn đang làm hồ sơ của mình, nó sẽ trở nên tẻ nhạt. Nó rất, rất tốt. Vậy, Richard, chúng ta có thể làm gì khác ở đây?
Richard: Bạn biết đấy, có khá nhiều người, và trước đây chúng tôi đã nói chuyện một chút giống như có một người bạn mà tôi đặc biệt đang cố gắng tìm ra điều gì đó cho anh ấy. Anh ấy là người môi giới đưa sản phẩm vào cửa hàng. Nhưng bạn đã nói điều gì đó trước đó rằng tôi sẽ cố gắng gắn chúng lại với nhau và đặt một câu hỏi về việc bạn nghĩ ai đó có thể làm điều gì đó như thế này. Vì vậy, bạn đã đề cập rằng có mười thông tin ở đó và chỉ một trong số đó là tốt, và vì vậy, có những người ở đó có thể có nền tảng kiến thức thực sự tốt và thực sự có thể thương hiệu của họ gần như thiên về những gì họ biết hơn là một thông tin cụ thể. sản phẩm.
Vì vậy, trong trường hợp đặc biệt của người bạn của tôi, anh ấy biết rất nhiều về sức khỏe, thực phẩm bổ sung và tất cả những thứ này. Và anh ấy là đại diện cho những công ty này. Nhưng ngành công nghiệp đó cũng đang thay đổi rất nhiều, giống như Whole Foods. Về cơ bản, họ thậm chí không còn giao dịch với người môi giới hoặc đại diện nữa. Họ giống như bạn sẽ trả tiền để lên kệ. Và nó thật điên rồ. Vì vậy, giống như, toàn bộ mô hình của anh ấy đang thay đổi, nhưng nền tảng kiến thức của anh ấy và những gì anh ấy có thể làm để tạo ra kiểu gắn kết những thứ này lại với nhau, anh ấy có thể là kiểu người có thể thu hút và biết nội dung tuyệt vời đó là gì.
Tôi đang cố gắng nghĩ xem anh ấy có thể làm gì mà vẫn thu hút được những người đang lắng nghe, những người dùng Ecwid, rằng họ có thể có những người bạn khác có sản phẩm hoặc họ có những sản phẩm khác mà họ có thể truy cập đã có sẵn ở đó. Vì vậy, nếu bạn biết điều gì đó về một chủ đề cụ thể nhưng bạn đang đại diện cho người khác, liệu có cách nào tốt hay nên làm với mọi người, có cách nào tốt để bán sản phẩm đó trên Amazon hay họ chỉ nên theo đuổi cách truyền thống?
Steven: Vâng. Vì vậy, bạn có thể sử dụng một số mô hình khác nhau để bán trên Amazon. Vì vậy, nếu bạn mới bắt đầu và thậm chí chưa có trang web, chênh lệch giá bán lẻ Có thể nói, đây là sự lựa chọn hiển nhiên chỉ để đặt chân vào hồ bơi. Phải. Và ý tôi là gì khi nói kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ? Bạn đang mua sản phẩm của người khác với giá thấp và bán được giá cao trên Amazon. Vậy cách thứ hai là mua sỉ rồi bán lẻ phải không? Vì vậy, bạn sắp đến một nhà bán buôn có uy tín, bạn thương lượng giá, bạn mua với số lượng lớn và sau đó bạn bán lẻ trên Amazon cũng như trên trang web của mình.
Và thứ ba là nhãn hiệu riêng và trực tiếp đến tay người tiêu dùng, có thể tự sản xuất. Và tùy thuộc vào từng lớp tôi đi lên, nó sẽ phức tạp hơn. Nhưng lợi nhuận cũng được cải thiện. Phải. Tùy thuộc vào những gì bạn muốn đầu tư vào, bạn càng có nhiều kiến thức về sản phẩm thì bạn càng thành công hơn vì bạn sẽ có thể diễn đạt rõ ràng hơn các tính năng của mình.
Bạn sẽ có thể tìm thấy những sản phẩm tốt hơn, chất lượng cao hơn và bạn sẽ có
Vì vậy, theo cách đó, những người bán khác sẽ không xuất hiện trên danh sách bán những mặt hàng tương tự đó. Ngoài ra, anh ấy có thể đến gặp những người bán buôn đó và nói, này, tuyệt quá, các bạn có một thương hiệu tuyệt vời, một sản phẩm tuyệt vời. Tôi thích nó. Nó có chất lượng cao nhưng tôi muốn gắn thương hiệu của mình lên đó. Hãy để tôi dán nhãn trắng cho nó. Và đó sẽ là một mô hình khác phù hợp giữa thế giới thứ hai và thế giới thứ ba.
Và nếu bạn làm điều đó thì bạn vẫn có thể bán những sản phẩm đó trên Amazon một cách có lãi trong
Richard: Đó là một điểm tốt. Tôi sẽ đưa cho anh ấy đường dẫn tới tập phim này và cho anh ấy biết.
Jesse: Và vâng, chúng tôi sẽ sử dụng câu nói đó của Harry Joyner, người mà tôi đã từng gặp anh ấy trong quá khứ. Có bốn cái, thường thì có ba cái đặc biệt mà Richie đã dùng trước đây. Vậy hãy nghe nó một lần nữa nhé.
Steven: Bán nhiều sản phẩm hơn cho nhiều người thường xuyên hơn. Và điều thứ tư mà mọi người quên là nhiều tiền hơn. Vậy đó có phải là cái đó không?
Jesse: Tôi nghĩ đó là cái chúng tôi chưa thực sự sử dụng.
Steven: Bạn biết điều đó có nghĩa là gì. Tăng giá của bạn. Giá trị trung bình cao hơn. Tôi đang cố gắng thuyết phục Harry tham gia chương trình podcast; các bạn nên có anh ấy trên.
Jesse: Vâng, tôi nghĩ chúng ta nên làm vậy.
Richard: Disneyland cũng đã có cái đó khá lâu rồi.
Steven: Họ đang tăng giá à?
Richard: Họ không chỉ tăng giá mà bằng cách này hay cách khác, họ còn rất kỳ diệu trong việc xây dựng thương hiệu của mình, không có ý định chơi chữ, đến mức họ có thể khiến bọn trẻ thuyết phục cha mẹ chúng quay lại. Vâng, khi bạn thực sự có thể đi. Và mang theo bạn bè, và bây giờ bạn có được đôi tai và chiếc mũ và vì vậy họ thực sự đang có được bạn. Họ có được nó hoàn toàn nghiêng. Họ đang dụ bạn mua những thứ đắt tiền để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm của họ khi bạn về nhà. Sau đó, họ còn có ESPN và tất cả những cái nôi khác cho những cỗ máy sáng tạo nội dung nghiêm túc.
Steven: Tôi thích tập phim South Park nơi họ biến chuột Mickey thành một nhà tư bản kinh doanh độc ác, độc ác. Và rồi South Park xuất hiện, và họ hỏi, họ đã sở hữu chúng ta chưa? Họ giống như, chưa. Và vâng, điều đó tóm tắt cuộc trò chuyện này khá tốt.
Jesse: Ồ, tốt. Này, Stephen, chúng tôi biết bạn có một đại lý. Bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về cơ quan này được không? Rõ ràng, đây là những dịch vụ bạn cung cấp. Khách hàng lý tưởng mà bạn muốn làm việc cùng là gì?
Steven: Vì vậy, chúng tôi là một dịch vụ đầy đủ. Tôi có hai loại khách hàng, những người muốn mua một dự án và thuê chúng tôi làm một việc đơn giản.
Chúng tôi đến và làm bất cứ điều gì cần thiết bằng kỹ thuật số để vận hành tài khoản Trung tâm người bán của bạn, chạy PPC, SEO, danh mục, thiết kế, tất cả đều nội bộ. Chúng tôi quan tâm đến chúng để bạn có thể tập trung vào việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm cũng như tập trung vào những việc và hoạt động khác trong doanh nghiệp của mình. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về My Amazon Guy, chỉ cần truy cập MyAmazonGuy.com hoặc đơn giản là google My Amazon Guy cùng với bất kỳ chủ đề nào về Amazon. Bạn nên tìm video YouTube trên đó. Chúng tôi có ba trăm người trong số họ. Chủ đề nào cũng được, chúng tôi chia sẻ bí mật một cách cởi mở, chúng tôi cảm thấy muốn có giá trị cho cộng đồng. Nếu bạn tìm thấy giá trị nào đó và muốn thuê chúng tôi thì càng tốt.
Jesse: Tuyệt vời, đó là một phần giới thiệu hay. Đối với những người đang lắng nghe, điều đó không nhằm mục đích làm bạn sợ hãi, nhưng nếu bạn sợ hãi, hãy đến gặp Steven. Bạn không thể làm mọi thứ; có SEO, có PPC, có thiết kế web, có Amazon là chuyên môn. Bạn không thể làm tất cả. Nếu bạn sẵn sàng và vui lòng cung cấp tài nguyên cho thính giả của chúng tôi. Richie, có câu hỏi cuối cùng nào không?
Richard: Tôi có thể nói chuyện với bạn hàng giờ, tôi đánh giá cao việc bạn tham gia chương trình, Steven. Rõ ràng bạn là fan của Gary V vì hình mẫu rất giống nhau. Những người hoàn toàn khác nhau, nhưng giống nhau: bạn tiếp tục cung cấp nội dung, minh bạch, chất lượng cao nhất có thể. Nếu họ có thể nắm lấy nó và chạy theo nó, thật tuyệt vời. Nếu không, chúng tôi sẽ giúp bạn. Anh ấy cũng có những đại lý lớn giúp đỡ. Một cách khác nó cho thấy anh ấy đang thuyết giảng và mọi người đang lắng nghe.
Steven: Tôi là một người biết lắng nghe, tôi đang xây dựng cơ quan của mình để đưa ra các quyết định gần đây. Nó đã thay đổi cách mọi thứ diễn ra. Bây giờ tôi đang suy nghĩ làm cách nào để có thể khiến mọi người ở lại công ty của tôi trong năm, mười hoặc mười lăm năm. Một cách kinh doanh hoàn toàn khác và cách tôi kiếm tiền ngày nay.
Richard: Thật tuyệt vời khi có bạn tham gia chương trình, Steven.
Steven: Cảm ơn các bạn.
Jesse: Hoàn hảo. Được rồi, các bạn, ra ngoài đó và thực hiện nó.
