Thanh

SEO 101 cho người bán trực tuyến. Phần 1: Nghiên cứu từ khóa

11 phút nghe

Chúng tôi nói chuyện về Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO) với Nhà tiếp thị Công cụ Tìm kiếm của năm 2017 - John Lincoln về cách bắt đầu xếp hạng cho tìm kiếm dành cho những người mới bắt đầu kinh doanh.

Máy tìm kiếm
Nghiên cứu từ khóa
SEMRush, Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google
Ví dụ hữu ích về từ khóa cần nhắm mục tiêu

Nghe tất cả các tập của bộ truyện:

Bảng điểm

Jesse: Này các bạn! Đây là Jesse Ness ở đây với…

Richard: Richard Otey.

Jesse: Thực sự vui mừng khi có bạn trên. Tôi rất vui mừng về vị khách của chúng ta ngày hôm nay. Đây là John Lincoln, anh ấy là SEO của Ignite Visibility. Ông là người đánh dấu công cụ tìm kiếm của năm, được đặt tên bởi Search Engine Land. Và công ty của họ Đốt cháy khả năng hiển thị là công ty SEO được xếp hạng số một bởi clutch.co. Vì vậy, theo một cách nào đó, hôm nay chúng tôi sẽ mời một chuyên gia đến. Chúng tôi sẽ cố gắng tóm tắt anh ấy một chút và nói về SEO 101. Vì vậy, chúng tôi muốn giúp người bán bắt đầu với cửa hàng của họ và thực hiện những điều cơ bản về SEO. Vì vậy, John, rất vui khi có bạn ở đây!

John: Vâng! Thật vui khi được ở đây, hôm nay tôi thực sự rất hào hứng khi được nói về SEO, đó là công việc của tôi. Và tôi rất vui được cung cấp cho mọi người một số mẹo về cách họ có thể bắt đầu và nhận được một số lưu lượng truy cập, chuyển đổi và một số doanh thu, có khả năng cho hoạt động kinh doanh của họ.

Jesse: Vì vậy, đây không phải là lần đầu tiên bạn nói về SEO, tôi hiểu chứ?

John: Tôi đã nói về SEO cả ngày, mỗi ngày trong hơn 10 năm, tính đến thời điểm này có lẽ là khoảng 14 năm. Tôi đã làm việc với các trang web lớn, bạn biết đấy, có hàng triệu, hàng chục triệu, gần một trăm triệu khách truy cập mỗi tháng, cho đến những trang web nhỏ hoàn toàn mới; họ không biết họ đang làm gì, bạn biết đấy, chỉ mới bắt đầu, thậm chí còn chưa mua tên miền. Vì vậy, bạn cần có trải nghiệm rộng rãi ở đó và có rất nhiều điều cần biết về nó. Vì vậy tôi rất sẵn lòng trả lời bất kỳ câu hỏi nào của bạn.

Jesse: Hoàn hảo! Vì vậy, phần sau mà bạn đã đề cập - những người mới bắt đầu. Đó là điều tôi muốn tập trung vào ngày hôm nay. Khi bạn nhìn vào SEO, nó bắt đầu từ đâu đối với bạn? Điều đầu tiên mọi người nên bắt đầu nghĩ tới khi làm SEO là gì?

Richard: Và trước khi bạn bắt đầu làm điều đó. Hãy định nghĩa SEO cho họ vì họ có thể chỉ mới bắt đầu, John. Chính xác thì SEO là gì?

John: Vâng. Vì vậy, SEO là viết tắt của tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và về cơ bản nó được xếp hạng bên trong công cụ tìm kiếm. Công cụ tìm kiếm chính mà hầu hết mọi người đang xem xét là Google. Nhưng còn có Bing, còn có Yahoo và còn có những công ty khác nữa.

Một số người coi Facebook như một công cụ tìm kiếm, họ xem Amazon như một công cụ tìm kiếm, họ xem Instagram như một công cụ tìm kiếm, YouTube là một công cụ tìm kiếm… Vì vậy, mọi trang web trực tuyến đều có một công cụ tìm kiếm.

Những công cụ tìm kiếm đó, họ chạy quảng cáo trên một số công cụ, những công cụ khác chỉ xếp hạng mọi thứ một cách tự nhiên. Vì vậy, điều chúng ta đang nói ở đây không phải là chạy quảng cáo mà thực sự là làm cho nội dung của bạn hiển thị trong công cụ tìm kiếm. Lý do bạn muốn làm điều đó là có mục đích thực sự cao là ai đó sẽ mua hàng, điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng hoặc chỉ để tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn khi họ thực hiện tìm kiếm. Vì vậy, bằng cách xuất hiện ở đúng nơi, đúng thời điểm, bạn có thể thu được rất nhiều công việc kinh doanh. Và nó thực sự là xương sống của mọi hoạt động tiếp thị qua internet, đó là nơi bắt đầu tiếp thị qua internet. Đó thực sự là SEO đầu tiên. Và sau đó nó trở thành tiếp thị qua email và sau đó là quảng cáo trả phí. Vì vậy, bạn thực sự muốn xuất hiện trên các công cụ tìm kiếm - một số người nhận được rất nhiều doanh thu và khách hàng tiềm năng từ đó, đó chính là điều chúng ta đang nói đến.

Jesse: Tốt, tốt để nghe. Vì vậy, bạn biết đấy, với Google hoặc các công cụ tìm kiếm khác, chúng tôi biết rằng tất cả đều bắt đầu từ việc tìm kiếm. Và việc tìm kiếm bắt đầu bằng một số từ nhất định bạn nhập hoặc thậm chí nói ngày nay. Vì vậy, những điều cơ bản khi thực hiện nghiên cứu từ khóa là gì?

John: Vì vậy, đó là điều lớn lao. Bạn muốn nghĩ xem bạn đang nhắm mục tiêu vào ai, phải không? Tính cách của bạn là ai, người mà bạn thực sự đang cố gắng bán hàng là ai hoặc bạn biết đấy, hãy nhận biết về thương hiệu của bạn và đó là nơi bạn muốn bắt đầu. Tiếp theo sẽ là những từ khóa mà họ tìm kiếm. Vì vậy, một số từ khóa thật sự thật sự rộng, các từ khóa khác là thật sự thật sự thích hợp. Một số ngắn, một số dài.

Ai đó có thể tìm kiếm công ty SEO tốt nhất ở Hoa Kỳ, phải không. Bây giờ nó sẽ là nhiều từ khóa cùng nhau. Một người khác có thể chỉ tìm kiếm SEO. SEO là một thuật ngữ thực sự rộng. Họ có thể chỉ đang cố gắng tìm hiểu nó là gì. Họ có thể đang tìm kiếm một công ty. Họ có thể đang tìm kiếm một ca sĩ tên là Seo, điều này xảy ra rất nhiều và thực sự đã thổi phồng dữ liệu đó.

Vì vậy, nghiên cứu từ khóa là một con thú khổng lồ. Nó dựa trên những gì bạn muốn hiển thị và những chuyển đổi mà bạn mong muốn nhận được, đồng thời có rất nhiều cách khác nhau để thực hiện điều đó. Nó thực sự bắt đầu bằng việc tìm người mà bạn muốn tiếp cận, sau đó là từ khóa, sau đó liên kết từ khóa đó với dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn đang tìm kiếm. Và có một số công cụ mà tôi có thể nói đến tiếp theo nếu bạn thích, công cụ này cũng sẽ giúp bạn làm điều đó.

Jesse: Vâng! Vì vậy, hãy nói rằng, tôi là một sự khởi đầu thương mại điện tử thương gia. Vì vậy, tôi vừa đăng ký cửa hàng của mình và nhận được sản phẩm tuyệt vời này mà tôi thực sự muốn cả thế giới biết đến. Bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho người buôn bán mới bắt đầu đó?

John: Điều đầu tiên tôi làm là dành nhiều thời gian để tìm kiếm xung quanh. Tìm kiếm xung quanh, cố gắng tìm một số đối thủ cạnh tranh, suy nghĩ về những gì họ đang xếp hạng, xem tiêu đề của họ, xem liệu có từ khóa nào trong đó không, họ đã tạo loại trang nào trên trang web của họ và những thứ tương tự. Bạn sẽ có được ý tưởng hay về những từ khóa nào có thể phù hợp.

Và sau đó, bước tiếp theo, bạn muốn sử dụng một công cụ, như Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google hoặc một công cụ như SEMrush. Đó là hai trong số những công cụ chính để nghiên cứu từ khóa. Bạn đến đó, đưa vào trang web của đối thủ cạnh tranh và bạn có thể tìm thấy mọi thứ mà họ xếp hạng.

Và sau đó, điều bạn muốn làm là xem lượng lưu lượng tìm kiếm dành cho những cụm từ đó. Và bạn muốn nghĩ xem nó cạnh tranh như thế nào. Và sau đó, bạn sẽ nhắm mục tiêu cụm từ đó trên trang web của mình như thế nào trong bước tiếp theo. Nhưng nói chung, bạn muốn có đủ lưu lượng truy cập tìm kiếm, do đó, ở bất kỳ nơi nào từ vài trăm khách truy cập mỗi tháng đến hàng nghìn khách truy cập mỗi tháng, thực tế là bất cứ điều gì khác dưới một trăm khách truy cập mỗi tháng sẽ rất tốt vì điều thực sự quan trọng là phải có đủ âm lượng, phải.

Nếu bạn dành ba tháng và cuối cùng bạn được xếp hạng số một cho cụm từ có một nghìn khách truy cập mỗi tháng và có 26% nhấp qua theo thuật ngữ đó, điều đó có nghĩa là bạn sẽ chỉ có được 260 khách truy cập mỗi tháng. Từ đó, nếu bạn có tỷ lệ chuyển đổi 1% trên trang web của mình, khá chuẩn, thì bạn sẽ nhận được 26 đăng ký một tháng kể từ đó. Vì vậy, bạn thực sự phải suy nghĩ về phép toán trong việc nhắm mục tiêu của mình và liệu nó có xứng đáng với nỗ lực của bạn hay không. Nhưng tôi khuyên bạn chỉ nên bắt đầu với SEMrush và Công cụ lập kế hoạch từ khóa, đó là hai công cụ tuyệt vời.

Jesse: Được rồi. Và thậm chí lùi lại một bước kể từ đó, bạn biết đấy, chỉ cần tra cứu trên Google. Bây giờ tôi là cố vấn số một của công ty mẹ tôi.

John: Xin chúc mừng!

Jesse: Vâng, vâng, làm tốt lắm! Nó không đi kèm với bất kỳ khoản tiền nào! Nhưng nó có những kỳ vọng cao. Vì vậy, cô ấy đang bán một chiếc bàn bê tông với một số sợi quang học tích hợp, nó phát sáng vào ban đêm nên rất mát mẻ. Tôi đã cố gắng giải thích việc nghiên cứu từ khóa cho mẹ tôi. Và cô ấy quay lại với danh sách bao gồm từ “bàn”, từ “hữu cơ” từ “bê tông”. Tôi biết phải nói gì với cô ấy, nhưng bạn sẽ nói gì với cô ấy từ quan điểm chuyên gia, chẳng hạn như làm thế nào để bạn tiếp thu những gì mọi người đang tìm kiếm trên Google và cố gắng biến nó thành thứ gì đó dễ hành động hơn một chút?

John: Vâng, bạn biết đấy, đó là điều bạn muốn… Điều bạn nghĩ bạn muốn xếp hạng có thể không phải là điều đúng đắn. Vì vậy, chỉ vì bạn đặt tên cho nó là gì đó không có nghĩa đó sẽ là thuật ngữ mà mọi người đang tìm kiếm. Bạn phải tìm những thuật ngữ rộng rãi đó, phân tích cạnh tranh thực sự tốt, tìm kiếm trên Google, xem nội dung bên trong tiêu đề và những thứ tương tự. Thông thường, nên bắt đầu từ cái đuôi dài.

Vì vậy, nếu bạn cố gắng theo đuổi thứ gì đó chỉ có một từ khóa, chẳng hạn như chỉ “bảng”. Điều đó gần như là không thể, đặc biệt đối với một doanh nghiệp nhỏ. Nếu bạn đang theo đuổi “bảng màu xanh lá cây tùy chỉnh được tạo một cách tự nhiên” thì bạn có cơ hội xếp hạng tốt hơn nhưng khi đó có thể không có đủ lưu lượng tìm kiếm cho bảng đó. Vì vậy, điều thực sự quan trọng là bạn phải tìm được phương tiện hạnh phúc giữa hai người. Đó là những gì bạn sẽ phải vượt qua. Tôi sẽ nói, SEO cần có thời gian, đúng không. Thông thường, để xếp hạng cho những thứ này, nếu đó là một trang web hoàn toàn mới, sẽ khá khó khăn để thực hiện nó. Vì vậy, đó là một cuộc trò chuyện khác mà chúng ta có thể có, nhưng bạn thực sự muốn thực tế: có bao nhiêu người khác trong không gian, thuật ngữ đó có đủ lưu lượng truy cập không và nó có đủ dài để bạn thực sự có thể xếp hạng chuyên sâu hay không.

Jesse: Hiểu rồi. Đối với bạn, đuôi dài có nghĩa là, thay vì “bàn” hay “bàn bê tông”, bạn biết đấy, có thể là “bàn bê tông sợi quang”. Đó có phải là những gì bạn sẽ gọi là một cái đuôi dài?

John: Đúng rồi, ừ. Bạn biết đấy, ngay cả những thuật ngữ đó ngày nay cũng có thể mang tính cạnh tranh, nhưng tôi nghĩ nếu bạn đang kinh doanh trong một doanh nghiệp nhỏ thích hợp, việc tìm kiếm những từ khóa thích hợp có một chút đột biến chắc chắn là hướng đi đúng đắn. Bởi vì nếu bạn bỏ tất cả trứng vào giỏ đó và bạn thực sự theo đuổi điều đó, thì những người chơi lớn hơn, họ sẽ tập trung hơn vào những điều khoản lớn hơn, đúng không. Giờ đây, họ sẽ tập trung hơn vào “bàn tốt nhất” hoặc “bàn đang giảm giá”, tuy nhiên, nếu bạn đang theo đuổi “bàn có tích hợp cáp quang” thì bạn có cơ hội xếp hạng tốt hơn nhiều.

Jesse: Hiểu rồi, hiểu rồi. Vì vậy, khi bạn tra cứu trực tuyến trên Google, bạn đã ghi lại một số tìm kiếm này có thể trên một bảng tính… Bạn đã đề cập đến SEMrush. Tôi biết có phiên bản miễn phí và trả phí. Đó có phải là thứ mà người mới có thể sử dụng miễn phí không?

John: Vâng, bạn có thể sử dụng nó miễn phí. Bạn thực sự không cần phải trả tiền cho nó. SEMrush là một công cụ thực sự phức tạp. Vì vậy, bạn biết đấy, chỉ cần truy cập vào trang web của đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ thấy mọi thứ họ đang cố gắng xếp hạng, bạn có thể thấy tất cả các quảng cáo họ đang chạy, bạn có thể thấy mức tăng trưởng từ khóa của họ như thế nào. Nói chung, bạn chỉ muốn chọn những thuật ngữ hàng đầu đó, đặt chúng vào một tờ giấy và sau đó bước tiếp theo là lập kế hoạch để thực sự xếp hạng cho chúng và đó là lúc mọi việc trở nên thú vị.

Jesse: Hiểu rồi. Vì vậy, nghiên cứu, đó là phần dễ dàng.

John: Nó có thể được.

Jesse: Đúng vậy, John. Tôi muốn bạn quay lại để nói về nó. Được rồi, bây giờ chúng ta đã thực hiện nghiên cứu này, chúng ta có thể làm gì để thực sự biến nó thành hành động?

John: Nghe hay đấy, tôi đang mong chờ nó.

Richard: Chúng ta có khoảng 30 giây, hãy để ai đó tìm hiểu thêm một chút về John Lincoln và công ty của bạn, còn bạn sẽ làm gì?

John: Nơi tốt nhất đối với tôi, bạn có thể tìm thấy chúng tôi trên blog Ignite Visibility: Ignitevisibility.com/blog. Chúng tôi tạo rất nhiều video đào tạo trên YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. Sau đó, bạn có thể theo dõi tôi trên Twitter (@JohnnyLincoln) và bạn sẽ có cảm giác dễ chịu ở đó.

Jesse: Tuyệt vời, cảm ơn bạn! Tôi là Jesse Ness trên Ecwid Thương mại điện tử Show, hẹn gặp lại bạn vào tuần sau.